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第一篇：書店?duì)I銷策劃書
活動(dòng)范圍：教輔類圖書
活動(dòng)時(shí)間：xxx
活動(dòng)地點(diǎn)：新華書店
活動(dòng)規(guī)則：
凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
2、購(gòu)書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購(gòu)書券在全市新華書店通用。
書店開學(xué)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注。
第二篇：營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書
一、活動(dòng)背景營(yíng)銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式，大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣！正因?yàn)樯鲜鲈颍赬X年的新學(xué)期，一場(chǎng)新的“營(yíng)銷風(fēng)暴”——校園營(yíng)銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷實(shí)踐社組織的營(yíng)銷實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營(yíng)銷熱情，普及營(yíng)銷文化！
二、活動(dòng)目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識(shí)，離開了市場(chǎng)的實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)。對(duì)于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真諦就猶如癡人說(shuō)夢(mèng)。本次營(yíng)銷大賽，作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營(yíng)銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對(duì)更龐大群體的營(yíng)銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過(guò)本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來(lái)插上騰飛的翅膀！
三、主辦單位經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷實(shí)踐社。
四、活動(dòng)對(duì)象常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：XX年3月至XX年5月中旬地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。
六、活動(dòng)形式由學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)（要求1-3人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，針對(duì)產(chǎn)品形成營(yíng)銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時(shí)間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。
七、活動(dòng)內(nèi)容及流程策劃 前期培訓(xùn)：在通過(guò)前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請(qǐng)社團(tuán)指導(dǎo)老師對(duì)參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營(yíng)銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾推銷商品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票，評(píng)委的打分給出這一輪的成績(jī)。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過(guò)程中所涉及到的內(nèi)容如營(yíng)銷策劃書等制作在一份PPT上并上臺(tái)向評(píng)委及觀眾演講匯報(bào)。
八、成績(jī)組成最終成績(jī)由營(yíng)銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊(duì)伍模擬推銷賽成績(jī)高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)?？偡?營(yíng)銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng)項(xiàng) 名額 獎(jiǎng)勵(lì) 一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)品及證書 二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)品及證書 三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)品及證書 優(yōu)秀獎(jiǎng) 6名 獎(jiǎng)品及證書。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅海報(bào)······ ··150元宣傳單 ········100元打印費(fèi)用· ······50元 獎(jiǎng)品········ 200元 合計(jì)： 500元。
十一、預(yù)期效果（一)通過(guò)本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活，規(guī)劃方案《大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書》。（二)通過(guò)本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營(yíng)銷知識(shí)。（三)通過(guò)本次活動(dòng)展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營(yíng)銷才能。
十二、應(yīng)急預(yù)案（一）活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)組織者進(jìn)行分組，分別負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人，責(zé)任明確到個(gè)人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問(wèn)題一旦出現(xiàn)立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。（二）在活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織活動(dòng)人員有序入場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行一定的安全教育。（四）活動(dòng)開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)騷亂。（五）一旦現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)騷亂立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動(dòng)全體組織者同時(shí)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。（六）如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報(bào)系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。（七）如活動(dòng)場(chǎng)地出現(xiàn)問(wèn)題需上報(bào)總負(fù)責(zé)人臨時(shí)更改活動(dòng)場(chǎng)地。
十三、活動(dòng)聯(lián)系人
附件一：各班級(jí)報(bào)名表 經(jīng)管系XX營(yíng)銷大賽報(bào)名統(tǒng)計(jì)表
第三篇：書店?duì)I銷策劃書
活動(dòng)范圍：教輔類圖書
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：書店
活動(dòng)規(guī)則：
凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
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策略方案：
1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的'，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。
第四篇：營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書
一、活動(dòng)名稱：
江西城市學(xué)院第一屆“營(yíng)養(yǎng)健康廚藝大賽”
二、主辦：
江西城市學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
三、承辦：
江西城市學(xué)院營(yíng)養(yǎng)健康健康協(xié)會(huì)
四、地點(diǎn)：
初賽地點(diǎn)：一食堂門口的廣場(chǎng)
復(fù)賽地點(diǎn)：一食堂門口的廣場(chǎng)
決賽地點(diǎn)：待定（還在選定當(dāng)中，需要和食堂的廚師和社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)討論地點(diǎn)）。
五、贊助單位：待定（因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌纳鐖F(tuán)，需要一段時(shí)間才能拉到站?。?。
六、活動(dòng)背景：在大學(xué)生群體中，很大異步分人由于平時(shí)在家缺乏鍛煉，因此存在著生活自理能力薄弱，宿舍衛(wèi)生情況不佳、個(gè)人行為習(xí)慣較差的現(xiàn)象，尤其大學(xué)生的日常生活中浪費(fèi)嚴(yán)重。通過(guò)這次活動(dòng)希望同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)獨(dú)立、節(jié)約意識(shí)，培養(yǎng)開拓創(chuàng)新精神，為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
七、活動(dòng)宗旨：豐富大學(xué)生的業(yè)余文化生活，活躍校園文化氣氛。同時(shí)培養(yǎng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力，弘揚(yáng)中華民族的飲食文化，提倡健康飲食、節(jié)約飲食的觀念。
八、活動(dòng)主題：健康，節(jié)約，營(yíng)養(yǎng)，品味。
九、前期籌劃：
召開班長(zhǎng)會(huì)議，通知各班班長(zhǎng)大賽要求；
各班班長(zhǎng)組織報(bào)名；
與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的同事討論具體事項(xiàng)；
聯(lián)系廚具的借出及配料的購(gòu)買，邀請(qǐng)?jiān)u委老師，校新聞中心記者；
召開選手會(huì)議；
布置比賽場(chǎng)。
十、具體分工：
宣傳：宣傳部 報(bào)名：秘書部和女生部
參賽選手的統(tǒng)計(jì)及分組：協(xié)會(huì)理事會(huì)
廚具的借用：飲食部 配料的購(gòu)買：秘書部部長(zhǎng)和女生部部長(zhǎng) 選手會(huì)議的召開：會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)
評(píng)判委員會(huì)、校新聞中心記者的邀請(qǐng)：學(xué)習(xí)交流部部長(zhǎng)和策劃外聯(lián)部部長(zhǎng)
賽場(chǎng)布置：全體會(huì)員 賽場(chǎng)秩序的維持：全體會(huì)員
十一、活動(dòng)安排：
1、報(bào)名細(xì)則：
（1）報(bào)名時(shí)間：xx年10月1日——xx年10月15日
（2）本次大賽的報(bào)名工作面向江西城市學(xué)院所有班級(jí)及學(xué)生組織團(tuán)體。每個(gè)班級(jí)和學(xué)生團(tuán)體均可組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干人組成。各團(tuán)隊(duì)填寫好由營(yíng)養(yǎng)健康協(xié)會(huì)下發(fā)的大賽報(bào)名表，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交至營(yíng)養(yǎng)健康協(xié)會(huì)飲食部，逾期未交者，視為主動(dòng)棄權(quán)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)收取材料費(fèi)5元，各班可組織親友團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)為本班選手加油助威。
（3）報(bào)名地點(diǎn)：一食堂門口或三食堂門口
十二、比賽內(nèi)容：
比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽。
1、初賽內(nèi)容：根據(jù)各參賽選手填寫報(bào)名表情況以及才藝展示確定參加復(fù)賽選手名單
評(píng)選內(nèi)容：才藝表演的內(nèi)容精彩程度、對(duì)廚藝知識(shí)的了解程度（盡量與廚藝知識(shí)有關(guān)，如以小品形式對(duì)參賽作品介紹等）
復(fù)賽組數(shù)：15組
2、復(fù)賽內(nèi)容：
（1）、（15進(jìn)14）才藝展示及廚藝知識(shí)問(wèn)答：由參賽隊(duì)進(jìn)行才藝展示。（內(nèi)容貼近大學(xué)生活，充分展示大學(xué)生才藝，盡可能貼近飲食內(nèi)容。比如以小品報(bào)菜名、唱歌報(bào)菜名等方式）。由各組代表抽取飲食知識(shí)問(wèn)答題目進(jìn)行回答，每組一題。最后由評(píng)委根據(jù)才藝展示及知識(shí)問(wèn)答綜合評(píng)出晉級(jí)隊(duì)伍。
（2）、（14進(jìn)10）切菜比賽：由大賽組委會(huì)準(zhǔn)備道具（刀、菜板、土豆），由參賽選手將土豆塊切成土豆絲（要求：細(xì)長(zhǎng)均勻），從切菜的成果上綜合評(píng)定，限時(shí)1分鐘。
（3）、（10進(jìn)8）制作水果拼盤：大賽組委會(huì)為晉級(jí)隊(duì)伍所制作水果拼盤準(zhǔn)備所需的材料。由各隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)制作，評(píng)委根據(jù)參賽隊(duì)制作效果及所用時(shí)間來(lái)決定參加決賽隊(duì)伍。
決賽內(nèi)容：(1)每組選手進(jìn)行自我介紹
(2)現(xiàn)場(chǎng)操作：由參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)做菜環(huán)節(jié)（可為規(guī)定菜也可為特色菜）。
a、規(guī)定菜：待定。
b、特色菜：選手自己選擇最為拿手的家鄉(xiāng)菜
1、要掌握好時(shí)間（控制在15分鐘之內(nèi)）。
2、要求有地方特色。
3、特色菜是一個(gè)加分環(huán)節(jié)，選手根據(jù)自己的水平自備原料。
十三、注意事項(xiàng)：
1、 選手洗菜、切菜等工作一定要提前完成
2、 比賽時(shí)，衛(wèi)生一定要保持好。
3、 選手編號(hào)一定要合理
4、 原料及配料應(yīng)杜絕浪費(fèi)
十四、評(píng)判委員會(huì)的選定
總裁判長(zhǎng)一人、副總裁判長(zhǎng)兩人 、一人負(fù)責(zé)評(píng)判組工作、一人負(fù)責(zé)監(jiān)審組工作。
（1.） 評(píng)判組和監(jiān)審組 （社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、贊助商代表 、食堂主廚代表、校藝術(shù)團(tuán)老師）。
（2.） 大眾評(píng)審組10人 （由學(xué)生代表組成）
（3.） 嘉賓若干 （各院系學(xué)生會(huì)主席及部長(zhǎng)、校新聞中心副主任及主任、各兄弟社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)）
（4.） 校新聞中心記者
十五、媒體支持：
城院電視臺(tái)及校新聞中心
十六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
團(tuán)體一等獎(jiǎng)一名 、團(tuán)體二等獎(jiǎng)兩名 、團(tuán)體三等獎(jiǎng)三名 、團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名、最佳廚藝獎(jiǎng)一名 、特色風(fēng)味獎(jiǎng)一名
十七、活動(dòng)的意義：
在大學(xué)生群體中，很大異步分人由于平時(shí)在家缺乏鍛煉，因此存在生活自理能力薄弱，宿舍衛(wèi)生情況不佳、個(gè)人行為習(xí)慣較差的現(xiàn)象，尤其大學(xué)生的日常生活中浪費(fèi)嚴(yán)重。通過(guò)這次活動(dòng)希望同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)獨(dú)立、節(jié)約意識(shí)，培養(yǎng)開拓創(chuàng)新精神，為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗給大學(xué)生朋友一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。
第五篇：書店?duì)I銷策劃書
一.策劃背景
1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):
消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。
2.書店的文化背景:
(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。
3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素:
(1)店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
(2)書店的書籍來(lái)源:書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4.市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的規(guī)模:隨著文化水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí)，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來(lái)看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者:
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。
二.策劃時(shí)間
20xx-11-28――20xx-12-03
三.策劃目標(biāo)
滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民
中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四.現(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):
1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書，
也有部分人去過(guò)二手書店。
2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買。
五.SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)新書的利潤(rùn)可觀;
(2)客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);
(3)無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。
(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。
(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障。
3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。
4.威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。
六.營(yíng)銷策略(4p’s)
1.產(chǎn)品策略。
⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書店要特色經(jīng)
營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。
⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購(gòu)買者。
2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。
⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。
3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。
七.目標(biāo)市場(chǎng)分析
1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤(rùn):
(1)需求差異性:劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;
(2)可達(dá)到性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);
(3)足量性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。
(4)行動(dòng)的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是:學(xué)生喜愛淘書者某些考證的社區(qū)人員
3.市場(chǎng)定位
(1)利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。
(2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為:“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八.策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九.應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案:
(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.
(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.
(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡能力解決該問(wèn)題以樹立良好的形象.
(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.
十.檢查及評(píng)估
對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù)，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。
