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第一篇：酒吧創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
藍秋音樂酒吧的企業(yè)經營理念：優(yōu)雅的音樂，舒適的環(huán)境，來自港臺、外地駐渝以及本土高端人士和知性美女出沒的地方。來到藍秋代表著是一種品味、身份、優(yōu)雅、高端的象征。
一、圍繞著這個商業(yè)定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潛意識或者主觀意識上都愿意來到這個藍秋。因為在重慶或者在全國任何地方，做酒吧行業(yè)的，如果你能拿美女(特別是知性美女)來做文章，那么成功的概率會很高。
二、如何來植入企業(yè)獨特的文化：商業(yè)模式是可以復制的，但企業(yè)獨有的文化是不能復制的，首先你的產品出自哪里，也就是你的股東結構和運營團隊是來自哪里，它給客群心里所產生感覺是不一樣，通俗的比喻就是這瓶紅酒我在這里就是值這個價位。(例如滿記甜品，來自香港，盡管價位和分量不是很足，但在客群心里會覺得，就是這么貴，因為來自香港的知名品牌)。
三、做有品味的音樂酒吧：你的投資方和運營團隊是非常關鍵，這會給很多人產生臆想，股東和運營來自香港，給人的感覺和聯想肯定是不一樣的。包括將來進一步的發(fā)展連鎖經營，來自香港的品牌一定會促進品牌的發(fā)展和培育。設想：如果股東結構和運營團隊是來自其它地方或者是本土人士創(chuàng)辦的，影響力和傳播力會比較低，這對將來連鎖發(fā)展以及加盟會有很大的障礙。你要突出是不止是音樂、環(huán)境，還要突出你的服務，而來自香港的服務理念一直都得到很多人的認同，他們專業(yè)、敬業(yè)、負責。
四、找到合適的香港運營團隊參與管理之后，再注冊一家合資品牌企業(yè)，為將來連鎖發(fā)展做準備，其中包括網站推薦、建設、以及注冊商標等相關的品牌運營，都非常關鍵，所以取名時一定能夠易懂好記，藍秋只是暫定名。
A：藍秋音樂酒吧目標客戶群體的營銷方案
對于一些目標消費客戶來講，在這個地方，是否可以滿足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?來這里會是怎樣的人呢?
1、對于知性美女來說：
吸引她們來到這里的是，這個地方投資方和運營方都是來自香港，也聽說在這里的出現人都是一些成功的香港投資人士和外地在渝發(fā)展的成功人士以及本土高端的人士，這里有不定期的高端單身派對，這里的音樂和環(huán)境服務都是一流的，既然要出去玩，那就到這個地方去看看，說不定可以在這里認識一些商界高端的朋友呢?無論是潛意識的還是主觀意識都要讓她們有這樣想法。把這部分人培養(yǎng)成藍秋的粉絲。
2、對于真正的高端人士和偽高端：
首先這些人(男人)的年紀應在35歲以上，有一定的社會經驗和社會閱歷并有一定的消費能力，他們追求的是一種思想上或者視覺上的曖昧，因為這種曖昧會讓他們得到完全放松，來到藍秋甚至荷爾蒙的濃度也會得到提升。這樣無論是視覺上、精神上都會獲取很大的滿足感。也就是所謂的心理潛艷遇。他們大部分人不喜歡很鬧的'地方，喜歡有點背景音樂又舒服和安靜的地方，不喜歡很野蠻的女孩，喜歡知性的女孩，喜歡有質感的女孩;吸引這些人的焦點就在這里，一定要通過各種渠道讓這群高端人士知道，這家爵士音樂吧經常會出現以上這些類型的女孩，在這個地方不止優(yōu)雅的音樂、高雅的環(huán)境還會有潛艷遇。
3、對于處在某個特殊階段并有一定消費能力的特殊群體：
這個地方是否可以讓我得到放松和獲取短暫的安慰呢?這里所謂的特殊階段是指，一個人在失意和失落的那個時段。所謂有一定消費能力的特殊群體，我們希望是那些高級金領或者是怨婦和優(yōu)質單身剩男剩女以及處在情感迷茫階段的人。因為這部分人如果營銷好啦，就會有病毒式傳播。《病毒式傳播利用的是用戶口碑傳播的原理，可以像病毒一樣迅速蔓延，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用》這些人會來的動機就是我們的主題特色、音樂、口碑、環(huán)境、交通。
B：其它一些營銷創(chuàng)意賣點：
1、藍秋音樂酒吧的鮮花：每天在藍秋音樂酒吧的任何地方都可以看到鮮花，特別是包房的鮮花一直都含苞欲放。
2、藍秋音樂酒吧的洗手間：看一家企業(yè)的洗手間就知道這家企業(yè)是怎么樣的企業(yè)所以藍秋的洗手間要特別重視，它賣點除了干凈、芬香之外，怎么樣才能讓人流連忘懷，因為，這里可能是最好的搭訕地方，這里有可能偶遇我的夢中情人和潛艷遇?！对诠灿孟词峙_上面做一幅漫畫，上面寫著，因榫分，我可不可以R你呢?》
3、藍秋音樂酒吧的VIP包房：它的特色就是會展現出你的身份、品味。在充滿芬香彌漫的VIP包房里，你想私密的時候就可以私密，你想展示自己的時候就可以展示，喝著紅酒抽著雪茄看著窗外的美女。(玻璃窗戶直接可以看出去和看進來)
4、藍秋音樂酒吧的外場特色：高檔的海鮮燒烤和來自德國的黑啤。這也絕對是一個展示的地方。
5、藍秋音樂酒吧不定期的單身高端小型派對：這種派對要有一定的私密和高端性，采取報名和門票銷售的方式。無論男女均需買票，對于持有VIP鉆石卡的會員可以免票。營業(yè)照常。
6、藍秋音樂酒吧的VIP卡銷售：
(1)買銀卡5000元送1000元，75%折扣，
(2)買金卡10000元送3000元，約77%折扣，
(3)買白金卡2萬元送8000元，約71%的折扣。
(4)買鉆石卡5萬元送25000元，約66%的折扣。
7、藍秋音樂酒吧的官方微博和網站：通過官方微博和網站來宣傳爵士酒吧的概念和理念，培養(yǎng)一些忠實的粉絲。
8、藍秋音樂酒吧的定位：周一周二的主題小提琴，周三周四薩克斯，周五和周六爵士樂隊和歌手演唱，周日高端派對和不定期的舞蹈表演。
9、不定期邀請符合藍秋音樂酒吧定位的一些港臺以及內地明星來演出，盡接待一些來渝的高端人士。
10、和新聞媒體保持良好的合作關系。
第二篇：酒吧策劃書
“酒吧”策劃書
一、主題
"酒吧人民"
顧名思義：在酒吧里的人群，從消費的角度說即老板與消費者。這兩種"人民"，不應僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時、在消費時，才知道、才想起酒吧。 目的：溝通，交流，互知，擴大酒吧知名度。
二、市場背景：
追求時尚、高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！
酒吧，都市休閑消費的閃亮的經濟增長點！
三、現狀分析：
就地理位置看，酒吧主要集中在以下區(qū)域：**周邊，文化宮周邊，路寬段。這么多的酒吧相對集中在三四個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。
消費群――泡吧一族之心態(tài)分析：
EDH一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；
STH一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high!
NH一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。
綜觀，在酒吧的的廣告宣傳方面，做得絕對不夠，像NH一族要想high一下卻苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，總不至于每家進去看一下，等找到了，都該回家睡覺了。關鍵是酒吧與消費者之間缺乏一種溝通的橋梁。
四 總體策劃
一、酒吧CIS
（一）目標：通過傳播媒介，以增進社會認同的符號傳達系統(tǒng)將酒吧的經營理念與產品服務向社會大眾傳達，提升其社會形象，達到挖掘與引導市場需求，增加無形資產的目的。
（二）概述：CIS經營理念、行為活動，視覺傳達等整體傳播系統(tǒng)，以標志、標準、企業(yè)精神口號等基本要為主要的識別要素。
（三）CIS的基本構成：企業(yè)識別系統(tǒng)CIS由理念識別系統(tǒng)，簡稱MIS，行為識別系統(tǒng)，簡稱BIS，視覺識別系統(tǒng)，VIS構成，三個系統(tǒng)相互依存，共同帶動酒吧的經營管理，打造酒吧在**城市獨特的形象。
1、MIS屬于思想文化意識層面，經營要由內向外擴散，經由這種內
蘊動力的執(zhí)行，達成酒吧認知識別的目的，塑造出酒吧獨具特色的品牌形象，在設計層面上的形式如下：
（1）酒吧文化：以價值觀念，經營管理哲學為核心的思維方式和行為規(guī)范的總和，包括以酒吧文化的目標、信息、理想、作風、風格、職業(yè)意識、禮儀與行為規(guī)范。
（2）經營理念：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。 （3）經營信條：無功便是過，不勞就是錯。
（4）經營精神：客人永遠是對的精神，上司永遠是對的精神。 （5）座右銘：我們永遠在努力做的更好。
（6）店歌：
（7）店旗：
（8）總經理致詞：
（9）酒吧的發(fā)展規(guī)劃與展望：
2、BIS是以明確而完善的經營理念為核心，表現在酒吧內部的制度、管理、教育等行為。
（1）對內：包括管理層培訓，員工培訓（服務技能、態(tài)度、技巧、禮儀、敬業(yè)精神、員工福利、工作環(huán)境）等。
（2）對外：包括市場調研、公共關系、產品開發(fā)、促銷活動、公益文化活動等動態(tài)的識別形式。
3、VIS是運用系統(tǒng)的統(tǒng)一視覺符號系統(tǒng)，對外傳達酒吧的經營理念與情報信息，是CIS中最具有傳播力與感染力的要素，可快速而明確地達到讓社會認識與識別的目的。
第三篇：異業(yè)聯盟合作協(xié)議書
甲方：
乙方：
甲、乙雙方在互利互惠、自愿平等的基礎上，就____________聯盟商戶合作事宜達成如下條款，以供雙方嚴格遵守。
第一條合作承諾
甲乙雙方保證合作期間全面履行此協(xié)議，并不從事、參與有礙于此協(xié)議執(zhí)行的任何活動。
第二條合作內容
1.乙方同意接受甲方發(fā)行的“________會”會員卡(以下簡稱會員卡)在乙方處消費使用。乙方不得拒卡，否則甲方有權取消合作。
2.乙方對“________會”會員卡的持卡人在有效期限內必須提供最優(yōu)惠的消費折扣，內容如下：
3.乙方作為甲方的特約聯盟商家，甲方“________會”會員持卡可在乙方營業(yè)場所享受貴賓會員待遇。
4.甲方通過“________會”會刊等資料宣傳乙方及乙方優(yōu)惠方式。
5.甲方享有“________會”會員卡的所有權，負責統(tǒng)一宣傳、制作、發(fā)行。
6.甲方推薦的持卡消費的________會會員自行與乙方結帳，甲方不予負責；且持會員卡消費的會員在乙方的活動為其本人行為，與甲方無關。
7.甲乙雙方有共同維護雙方形象與聲譽的義務。
8.持卡消費的會員因在乙方消費而引致的.任何性質之損失、索償與糾紛，一概與甲方無關，由乙方自行負責。
9.乙方若有營業(yè)地址、相關聯系人、促銷方案或銷售折扣方法的變更，應及時向甲方書面提出，甲方保留因優(yōu)惠方式改變而撤消其為甲方聯盟商家資格的權利。
10.“________會”會員憑會員卡在乙方所有營業(yè)場所享受優(yōu)惠服務消費，會員卡的發(fā)放權屬甲方所有，乙方不予干涉；
第三條合作期限
1.本協(xié)議有效期限為______年(自______年______月______日至______年______月______日)。
2.協(xié)議到期后，如雙方均未提出中止合作，則本合同自動延長1年。
第四條甲方義務
1.甲方承諾在與乙方合作期內在甲方提供給持卡人的會員手冊及各類宣傳資料中刊登乙方的相關宣傳信息。
2.甲方在“________會”的宣傳活動場所適時地介紹乙方向會員提供的優(yōu)惠；并且在符合甲方規(guī)定的前提下，乙方可在這些場所發(fā)放自己的宣傳品。
3.甲方同意乙方在其媒體廣告注明“________會聯盟商家”字樣。
第五條乙方義務
1.乙方保證恪守商業(yè)信用，不得無故或借故拒絕受理甲方卡，并對相關工作人員及時培訓指導，做好會員卡的受理工作。
2.乙方有義務在營業(yè)場所明顯擺放會員卡相關標識，提供相關信息，協(xié)助開展相關的宣傳促銷活動等。
3.乙方的門店或印刷品等宣傳材料中出現“________________”或“________會”字樣時應提前知會甲方并取得甲方的同意，否則，乙方應承擔所有相關責任。
4.乙方有義務保管好甲方所供宣傳資料及物料。
5.乙方必須保證甲方會員所獲得折扣和積分，為乙方一般顧客所能享受到的更有優(yōu)惠服務。
6.乙方因變更經營場所或者經營者，應確保本協(xié)議繼續(xù)生效。
第六條保密條款
雙方在訂立合同前后及合同履行過程中獲悉的對方資料信息，除已向社會公開的之外，均屬該方商業(yè)秘密。甲乙雙方均有責任保護雙方的商業(yè)和技術機密，不得將對方的商業(yè)信息、技術資料及客戶資料透露給第三方（除雙方允許公開發(fā)表外），若違反此項條款，違約方將負責賠償因泄露對方商業(yè)和技術機密而給對方造成的損失。
第七條違約及賠償條款
1.雙方將本著長期合作的精神進行合作，并承諾在今后同等條件下的合作中，各自擁有優(yōu)先與對方合作的權利。
2.如果一方違反了本協(xié)議項下的義務，守約方有權要求違約方在15天內對其違約行為進行修正、補救；限期仍不能修正、補救的，守約方有權立即解除合同，并有權就其損失向違約方索賠。
3.合作雙方中的任何一方如由于自身原因而單方要求終止本協(xié)議所述的合作，必須至少提前20天以書面形式通知對方，在取得對方的同意，并共同制定出相應的處理措施后，方可以按照雙方共同的商定終止本協(xié)議。由于終止本協(xié)議而導致的損失，由責任方承擔。
4.在本協(xié)議有效期內，若雙方發(fā)生任何爭議，應本著互相諒解、互惠互利、友好合作的原則通過協(xié)商加以解決。協(xié)商未果的，應向鎮(zhèn)江仲裁委員會仲裁。
5.甲乙雙方在合作過程中對本協(xié)議未涉及或未詳盡涉及的問題或條款可以簽訂協(xié)議附件加以解決。協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等效力。
6.甲方發(fā)現乙方提供的優(yōu)惠折扣比不上其它貴賓卡、會員卡等折扣，有權解除本協(xié)議書，取消乙方作為聯盟消費單位的資格。
第八條協(xié)議終止
如果乙方未能履行、遵守其在本協(xié)議項下對甲方承擔的義務，并在甲方書面通知后，任未得到糾正，則甲方將終止在本協(xié)議項下所授予乙方的任何權利及已提供的服務。并要求乙方：交還甲方提供的操作手冊、宣傳標志及材料；銷毀所掌握的各種資料及復制件；停止以甲方或“________會”或“________________”等名義進行的各項促銷活動。
第九條本協(xié)議自雙方在本協(xié)議上均已簽字蓋章之日起起生效，一式兩份，具有同等法律效力，雙方各執(zhí)一份。
甲方：
乙方：
