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        服裝廣告策劃書范文(推薦5篇)

        發(fā)布時間:2024-08-25 21:04:54

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        第一篇:服裝營銷策劃方案

        一、活動主題:

        華夏民族夏日服裝展示活動

        二、活動目的:

        1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。

        2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,增強我國服裝的自主設(shè)計能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。

        3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興。

        4、豐富校園文化活動,為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。

        5、打造民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象,讓中紡集團公司早日走向世界。

        6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。

        三、活動時間:

        1、初步準備階段:9月10日―9月30日

        2、正式進行階段:10月2日―10月4日

        3、活動閉幕階段:10月5日

        四、活動地點:

        海南大學(xué)第一田勁場

        五、活動組織單位:

        公關(guān)六組

        六、活動協(xié)辦單位:

        海口市電視臺,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,海南大學(xué)記者站,海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。

        七、初步準備階段:

        1、時間: 9月10日―9月30日

        2、組織人員安排:

        江姍:項目經(jīng)理,作為此次活動總負責(zé)人,領(lǐng)導(dǎo)全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際 系, 并與李強主管商議確定評委人選。

        袁超:負責(zé)財務(wù)安排,編寫財務(wù)預(yù)算

        鄧梅君:負責(zé)參與設(shè)計同學(xué)的報名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案。

        文思:負責(zé)聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站,做好活動各方面的宣傳工作。

        劉曉琴:負責(zé)活動所需物品的準備,做好活動期間的后勤工作,最后進行參賽作品的成績匯總。

        蕭G銘:負責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會,做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計、準備與排練。

        袁博:負責(zé)活動期間會場的設(shè)計與布置工作,購買相關(guān)獎品與道具。

        王文龍:主持活動正式進行階段各項工作,協(xié)調(diào)好各方面的工作。

        李強主管:中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責(zé)人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

        3、報名安排:

        固定報名地點―海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室

        4、報名時間:9月10日―9月20日

        5、宣傳準備:首先由??陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,并為此次活動寫些有關(guān)文章進行宣傳,讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次,由海南大學(xué)記者站在??闲笊蠈懳恼略谛?nèi)進行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

        6、活動道具準備:由袁超與劉曉琴負責(zé)準備相關(guān)演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。

        八、活動正式進行階段:

        1、時間: 10月2日―10月4日

        2、初期:A布置會場安排節(jié)目: 10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場, 蕭G銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演

        3、設(shè)立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔(dān)任。

        (1)負責(zé)參展企業(yè)報到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

        (2)根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認

        (3)進行一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的咨詢活動,介紹展場的大體安排情況

        4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進行作品介紹。

        5、活動開幕式:首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

        6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作,其余工作按事前安排有序進行。

        7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總,選出各等級獎的得主。

        8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。

        9、由中紡集團公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結(jié)束后進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會,獲得專利。

        九、活動閉幕:

        1、由與會重要佳賓以及活動負責(zé)人為獲獎佳賓頒獎。

        2、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動的評價與意義。

        3、晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

        4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

        十、預(yù)算:

        (一)主會場租金 :20xx

        (二)會場氣氛布置:20xx

        (三)設(shè)備租用:

        投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

        (四)舞臺搭建商: 3000

        (五)廣告宣傳:

        電視臺 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會議資料300

        紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

        廣告牌 200 文件包300

        (六)、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費:500

        (八)、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬: 5000

        (九)、辦公費用:1000

        (十)、不可預(yù)見費用:3000

        (十一)、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用(另議)

        總計花費估計:30000

        中紡集團公司海南分公司贊助費:40000

        節(jié)余:10000

        十一、可行性評估:

        1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象,為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,最為重要的是,學(xué)生的服裝設(shè)計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌,提升中紡的自主設(shè)計能力,增強中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元,對中紡如此大的企業(yè)來說,只是一筆小數(shù)目。

        2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應(yīng)國家“建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召,因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。

        3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,學(xué)生的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn),獲得豐厚的專利報酬,因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報名參加。

        4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,組員團結(jié), 而且個人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動。

        第二篇:服裝品牌策劃書模板范文

        一、前言

        隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展和中國加入世貿(mào)組織,進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達5萬多家,服裝品牌數(shù)量呈現(xiàn)爆炸式增長。國外二線品牌大規(guī)模進入中國,使中國服裝品牌市場進入競爭日益激烈、國際化、多元化的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現(xiàn)實問題。世界知名品牌發(fā)展的經(jīng)驗告誡我們,在自己的家門口與他們建立挑戰(zhàn),走專業(yè)化道路,大力發(fā)展本地區(qū)企業(yè)的競爭優(yōu)勢,打造中國服裝企業(yè)的民族品牌,抓住市場機遇,在行業(yè)中脫穎而出,是我國大多數(shù)服裝企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。本節(jié)目旨在把握消費者心理,幫助“Seria ”服裝新產(chǎn)品的品牌形象要樹立,知名度要提高,營銷策略要協(xié)調(diào),才能取得優(yōu)異的銷售效果。

        二、女裝企業(yè)的格局和發(fā)展現(xiàn)狀

        對女裝市場和消費趨勢的詳細分析,離不開對女裝生產(chǎn)企業(yè)格局、女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、女裝品牌服裝市場和消費趨勢以及女裝品牌服裝主要消費者的分析,因為這些都是“Seria ”服裝企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,新產(chǎn)品品牌形象的建立,知名度的提高和營銷策略的卓越銷售效果是。

        (1)國內(nèi)女裝企業(yè)格局分析

        服裝行業(yè)是中國發(fā)展最快的行業(yè)之一,在過去的二十年里一直保持著較高的增長率。目前,中國有5萬多家服裝生產(chǎn)企業(yè),總產(chǎn)量居世界第一,占據(jù)全球服裝生產(chǎn)市場的20%,為中國的出口和就業(yè)做出了突出貢獻。

        在激烈的市場競爭中,中國女裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化。目前,我國大中型女裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是加工技術(shù)水平精湛但多做代工的企業(yè),主要是賺取生活費,打造自主品牌較少,或者是由于物流環(huán)境、市場開發(fā)能力、R&D及配套面料生產(chǎn)水平等因素,想打造自主品牌但無法實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,我國低成本勞動力資源優(yōu)勢逐漸弱化,加工成本不斷降低,利潤越來越?。涣硪活愂且呀?jīng)擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展,這些企業(yè)的品牌和渠道建設(shè)已經(jīng)成熟,并牢牢占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)的問題是設(shè)計水平與國際水平差距大,品牌內(nèi)涵膚淺,渠道復(fù)雜,增加了管理成本,新面料依賴進口,生產(chǎn)成本居高不下。同時,由于入關(guān)以來同檔次的國外品牌不斷涌入,而這些國外品牌在價格和品牌實力上具有絕對的競爭優(yōu)勢,未來幾年國家進口關(guān)稅完全放開時,何去何從,取決于企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度;國內(nèi)三級企業(yè)創(chuàng)造了國內(nèi)市場上絕大部分的二級品牌。由于其規(guī)模和實力與國內(nèi)大型企業(yè)的差距,以及國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和國外中檔價格品牌占據(jù)的局面,這些企業(yè)在沒有促進企業(yè)發(fā)展的核心因素優(yōu)勢的情況下,在剩余市場中掙扎著捐贈。

        國內(nèi)女裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀也給女裝生產(chǎn)企業(yè)提供了物流環(huán)境、市場開發(fā)能力和設(shè)計水平,可以為面料提供很大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

        (2)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

        從目前國內(nèi)女裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下特點:

        (1)突出的地域特色

        中國女裝經(jīng)過多年的發(fā)展,逐漸形成了杭州派、廣東派、上海派、福建派、漢派等幾大流派。每個學(xué)校都有自己的特色,取得了很大的成就,所以它的地域特色非常明顯。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉(xiāng)文化氣息;廣東派因為靠近港澳,時尚感很強;韓學(xué)派的特點是色彩鮮明。每個地方都有自己顯著的特點,當(dāng)?shù)仄放菩纬梢欢夂蚝螅_始進入目標城市。

        ②積極尋求個性發(fā)展

        現(xiàn)代消費者更加注重個性,追求自我風(fēng)格,服裝成為表達中國女性自我個性和自我追求的外在展示,成為當(dāng)今服裝的主流時尚。其中,色彩和款式最能體現(xiàn)人的個性,所以對于女裝廠商來說,色彩搭配和款式個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝個性的要求越來越高,女裝企業(yè)也意識到,為了更好地發(fā)展自己,在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,需要面對市場的要求,更大程度上滿足不同年齡、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需求。這說明中國女裝企業(yè)對行業(yè)的認知邁出了一大步。

        ③實現(xiàn)跨越式跨國經(jīng)營

        中國服裝企業(yè)開始意識到,不僅是有一定實力的大企業(yè)才能實施“出門”中小企業(yè)只要揚長避短,找到正確的渠道,就能實現(xiàn)國際化經(jīng)營。至此,浙江夏夢與國際品牌意大利Dzheniya牽手的項目,成為民營企業(yè)先行一步走出去的成功案例,也為中國女裝的發(fā)展提供了寶貴的借鑒。

        4關(guān)注歐美市場

        歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū),也是中國的主要出口市場之一。在歐美,在沃爾瑪、卡邁特、TARGET等大型超市,在遍布大街小巷的專賣店、折扣店,經(jīng)常能看到各種各樣的中國女裝。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨,一些昂貴的女裝也標有“中國制造。。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝進入歐美市場。從MAGIC服裝交易會、CPD服裝交易會、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服裝展等重要服裝交易會來看,中國女裝在歐美的評價也非常積極。叫做“時尚區(qū)”不僅有大量的服裝進口商、批發(fā)商和零售商,還有一些服裝展示、貿(mào)易和物流中心,其中中國紡織北美、江蘇舜天、好多集團有限公司和蔣梅等中資服裝企業(yè)也建立了“根據(jù)地”。

        ⑤勞動力的比較優(yōu)勢持續(xù)存在

        縱觀中國女裝行業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國女裝前景廣闊,發(fā)展空間巨大。

        三、女裝品牌服裝的市場及消費趨勢分析

        (1)女裝品牌服裝市場分析

        經(jīng)過多年的發(fā)展,中國的女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求,但只有女裝相對個性化,而現(xiàn)代消費者注重個性,追求自我風(fēng)格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,使得市場分化。不同年齡、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,中國各個年齡段的個性化服裝都很短缺,如老年和中年,許多消費者往往買不到合適的衣服。從近幾年的市場抓拍來看,女裝市場占有率前十的品牌主要是年輕女裝,尺碼、顏色、款式都不適合中老年女性。

        同樣,目前中國服裝市場對中老年人沒有選擇性。由于老年服裝市場過于單調(diào),一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好去裁縫店,大大延長了買衣服的時間。隨著新世紀的到來,我國65歲以上人口已達9377萬,即將進入老齡化社會。服裝企業(yè)必須關(guān)注這個巨大的潛在市場。

        (2)消費趨勢分析

        根據(jù)近年來女性品牌服裝的趨勢,消費將向個性化、休閑化、多元化、時尚化和品牌化轉(zhuǎn)變。特別是對于有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費檔次的白領(lǐng)來說,更喜歡有個性、有休閑氣質(zhì)(比如從職業(yè)裝到休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚、有一定知名度的品牌服裝。因此,消費市場在一定時期內(nèi)會出現(xiàn)兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量會增加;另一種是中低檔消費正在逐漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

        此外,正如服裝行業(yè)所提倡的“綠色”“環(huán)境保護”風(fēng)格,消費更高檔“環(huán)保時尚”也逐漸出現(xiàn),如昂貴的納米UV休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是未來高消費的一大趨勢。

        在風(fēng)格上,女裝消費會在兼顧簡約大方和實惠的同時,向自然、舒適、浪漫的方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)感,熱銷服裝“純度”會更高,純羊毛、純棉、純麻甚至真絲會更受歡迎。天然原料制成的服裝將會受到消費者的極大歡迎。

        四、女性品牌服裝的消費者分析

        (1)消費者階層分析:

        隨著人民生活進入小康社會,城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加,消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化:形成了三個不同社會層次的消費群體:

        a)名牌服裝消費者:

        這一類包括外企工作人員、著名演員、個體戶、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等。,約占總數(shù)的0.61%,消費占3%。

        b)中檔服裝消費層。

        這一層次主要是城市工薪階層和農(nóng)村富余家庭,約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%;

        c)低檔服裝消費層。

        主要是城市中低收入人群、失業(yè)人群和主要農(nóng)村人口,約占城市人口的25%和農(nóng)村人口的60%左右。

        (2)不同年齡消費者分析

        經(jīng)過多年的發(fā)展,中國的女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求,但只有女裝相對個性化,而現(xiàn)代消費者注重個性,追求自我風(fēng)格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,使得市場分化。不同年齡、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三個年齡段的消費者:

        這個年齡段的消費者主要是學(xué)生和剛開始做社會工作的人,大部分在經(jīng)濟上不獨立或者完全獨立。這群人對服裝標準的追求主要在時尚和新鮮感上,他們是換衣服最快的群體。他們有一定的品牌意識,但大多數(shù)人買不起名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費者。

        b)25-45歲的中青年女性b):

        這個年齡段的消費者工作過或者工作多年,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強調(diào)生活品質(zhì),注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征,所以對它有更高的要求。這群人是品牌服裝的主要消費群體;

        c)中老年婦女c)46歲以上:

        這個年齡段的消費群體在社會經(jīng)濟活動中不占主導(dǎo)地位,經(jīng)濟收入處于衰退或停滯階段。他們不是品牌服裝的主要消費者,因為他們對服裝的要求不高。

        (3)不同地區(qū)消費者分析

        相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前華北和華東地區(qū)人均服裝消費分別為920元和790元,高于全國521元的平均水平。其中,北京、上海、廣州的人均服裝消費能力最高,上海人均服裝消費達到1587元,北京達到1387元;城鎮(zhèn)家庭人均服裝支出約占總支出的10%,農(nóng)村家庭人均服裝支出約占6%。

        第三篇:服裝營銷策劃書

        一、活動主題:雙節(jié)同驚喜無限多

        二、活動時間:201X-12-20―201X-1-10

        三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

        四、促銷內(nèi)容:(針對某某品牌專賣店)

        口號:雙節(jié)同歡,驚喜無限多

        幸運大轉(zhuǎn)盤,凡是在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,購買的產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

        全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

        活動對象:周邊潛在消費群體

        利潤說明:

        58%折扣(最低檔)

        1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:360元-268元=92元

        88%折扣(中高檔)

        1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:480元-268元=212元

        活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

        及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三。

        平均扣折:(70%+78%+85%)77%

        活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

        利潤說明:

        70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

        78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

        85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

        贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

        五、活動宣傳計劃:

        1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品。

        2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

        3、店鋪布置:促銷信息一定要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

        4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

        第四篇:服裝廣告策劃方案

        一、_醫(yī)院現(xiàn)狀分析:

        _醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海,輻射華東,展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀,在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×,×的已有的醫(yī)療群體消費習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此,我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合,讓×每一位市民都成為_醫(yī)院的活地圖。就目前來說,作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上,在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

        此階段的_醫(yī)院仍處于市場導(dǎo)入期,我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

        二、_醫(yī)院20―21年度的醫(yī)院定位

        目前,在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院,這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場??紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣,我院應(yīng)放下老大哥的架子,盡快的融入到×的文化氛圍中來,在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康,您身邊的健康專家”的積極形象,力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來,讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。

        三、×醫(yī)院20―21年度廣告投入總策略

        根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下:

        知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

        知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

        通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

        通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%;占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

        通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

        通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

        通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出,我院作為一家外來的醫(yī)療機構(gòu),廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

        A、電視廣告投放策劃:

        1、電視媒體分析

        電視的發(fā)明是人類歷的一個重要里程碑,它標志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘I钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺,而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合,這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

        電視媒體的缺點:廣告費用昂貴、時效性差。

        2、受眾分析:

        電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力,即使在網(wǎng)絡(luò)時代的今天,電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡(luò)的即時性,互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5―15歲的受眾,新鮮的事物,絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力,而他們接受能力教強,但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主,但因為學(xué)校和家長的限制,他們接觸電視的時間也比較有限,一般只會在特定的時間里看一會電視,極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力;第二類是15―25的年輕人,他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強,時間對他們來說很充裕,可自由選擇看電視的時段,但一般會看青春偶像類的節(jié)目,名人廣告對他們影響力很大,可達到較好的傳播效果,第三類是25―50歲的人群,這個年齡階段是社會的主力軍,工作,已經(jīng)是他們的生活重心,工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來,觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物,但也不會全盤接受,理性是他們共有的特性,兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50―65歲的人群,夕陽無限好,只是近黃昏。這類人大多比較休閑,沒工作壓力,沒有生活壓力,生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣,但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好,看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費神的事情,他們只會看一些特定類型的電視劇,戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

        3、收視率分析:

        收視率的(百分比)的總數(shù)叫做:“總收視率”(grossratingpoints,GRP)。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說,他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。

        通過左圖我們可以得出結(jié)論,×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢,其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

        4、競爭對手電視廣告投放分析:

        目前,在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院,×市第二人民醫(yī)院,等大大小小的醫(yī)療機構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首,衛(wèi)校門診作為后起之秀,來勢兇猛,勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面,電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地,到處都是,從而迅速成為×知名度的民營醫(yī)療機構(gòu)。

        ×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似,都是以電視廣告為主,配合以其他形式的媒體廣告,但強度不夠,所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位,此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象,以免被其他醫(yī)院取代。

        ×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主,配合以電視等其他媒體廣告,以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院,則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略,強調(diào)品牌科室,規(guī)范統(tǒng)一的VI給了大眾一個良好的視覺定位,使其在眾多醫(yī)療機構(gòu)中突穎而出。

        5、我院電視廣告投放策略(根據(jù)我院當(dāng)前的知名度)

        因為我院作為一個外來進駐×的醫(yī)療機構(gòu),原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查,我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導(dǎo)入期,主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,導(dǎo)入VI。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位,具體體現(xiàn)在提高標版廣告中的視覺層次,在醫(yī)院本身廣告上強調(diào)直白性、規(guī)范性的表達,讓廣大

        患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

        在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室,為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準備,根據(jù)上面的收視率分析,我們在透播電視廣告時應(yīng)×新聞綜合頻道為主,生活服務(wù)和電視劇頻道為輔,做到主次分明,從而達到廣告投放的經(jīng)濟話。

        B、電臺廣告投入策劃:

        1、電臺媒體分析:

        電臺是通過聽覺傳播信息的平臺,電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺,其他30%分別有聽覺,嗅覺,味覺,知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙,不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾,就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵,刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達到的傳播效果。

        就目前的電臺廣告而言,多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力,情節(jié)式情節(jié)老套,專題講座式內(nèi)容陳舊。

        電臺媒體的缺點:傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛,時效性差。

        2、受眾群分析:

        現(xiàn)代社會高速發(fā)展,年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話,可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生,由于家長和學(xué)校規(guī)定的影響,在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視,電腦,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂,和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員,他們多半沒有自己單獨的居住處,因此擁有電視的幾率很小,上網(wǎng)的費用對他們來說也是不小開支,惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛,沒有針對性,多半是為了消磨時間。第三類就是開車族,其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經(jīng)常做的事情,這是由他們工作的特殊性所決定的,他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機,他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣,甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視,但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

        3、競爭對手電臺廣告投放分析:

        現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構(gòu)有:衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構(gòu)。大多以做??茝V告、專題和專家講座為主。

        4、我院電臺廣告投放策略:

        電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍,因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用(和電視廣告費用相比)而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話,那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中,應(yīng)該以我院的龍頭科室為主,并配合以專題講座。我院應(yīng)該長期投放電臺廣告,并開設(shè)相應(yīng)的專題講座。

        C、報紙廣告投放策劃:

        1、報紙媒體分析:

        報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒,在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢,即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位,報紙上的內(nèi)容不會因為時間的推移而改變,一份報紙的內(nèi)容傳達給受眾的可能是一次性刺激,也有可能是若干次刺激,這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因,其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

        2、受眾群分析:

        在當(dāng)今,閱讀報紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類,以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,一般都會有初中以上文化水平,喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙,但大多看完想看的內(nèi)容就丟了,所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類,以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙,但種類單一,一般只會買一種報紙,并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類,閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響,并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標人群。

        3、競爭對手報紙廣告投放分析:

        從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看,大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機構(gòu)也會投放通欄廣告,但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

        4、我院報紙廣告投放策略:

        報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段,在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識的宣傳,一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象,一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

        第五篇:廣告創(chuàng)意策劃書范文

        一、前言

        當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點, 所以信賴.

        二、市場分析

        1,消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知, 剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品, 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。

        2,市場分析:目前服裝市場狀況,每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi),CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,風(fēng)雨無阻。這像是一個約定,一個中國服裝工業(yè)的標志性符號??梢灶A(yù)見到的是,在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破, 也許會有更新的格局誕 生,更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景: 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計, 20xx 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣, 比較上年增長 7.3%。 國內(nèi)社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件, 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

        三、產(chǎn)品分析

        格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾,公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式,力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

        四、廣告定位

        1、 市場定位:以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

        2、 商品定位:

        張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

        3、 廣告定位:個性,潮流的青春風(fēng)格

        4、 廣告對象定位:18-25的時尚潮流男女

        5、營銷建議

        為了配合消費者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

        (1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

        (2、 制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

        (3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

        (4、積極參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會,邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

        五、廣告策略

        1、 廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢,在無錫本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

        2、 廣告分期:

        ①引導(dǎo)期:

        ?主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;

        ?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

        ?初步樹立品牌的形象。

        ②加強期:

        ?深度引導(dǎo)消費者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場; ?由點帶面,吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

        ③補充期:

        以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

        3、 訴求重點:

        ?個性,潮流的青春風(fēng)格

        ?個性品位的中檔產(chǎn)品

        4、針對消費者方面: 針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

        1,制作 sticker 張貼計程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。

        2,制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用, 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。

        3,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果 。

        4,創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容, 并強化用戶的視覺感官,增強用戶對產(chǎn)品的認同度。

        六、廣告預(yù)算

        1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元,計程車上打LED廣告120xx元

        2,制作月歷卡片 4000元

        3,雜志報紙上登廣告 10000元

        4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20xx0元

        總計54000元

        七、廣告效果預(yù)測

        1,采用調(diào)查問卷的方法。

        您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述,如,個性、潮流等)

        您最容易記住我們廣告的那一部分?

        A .廣告標語 B.產(chǎn)品特色 C.廣告場景 等等問題 2,通過網(wǎng)上寫評論的方法

        消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,我們會定期回復(fù)。

        八、廣告效果的監(jiān)控

        廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計,對所得數(shù)據(jù)進行分析了解,根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針,從而實現(xiàn)銷售量的增長。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/2432893.html

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