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第一篇：裝飾公司活動策劃書
一、活動背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
二、活動思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動內(nèi)容：
活動主題：“20xx家裝盛典――‘和一’兩周年慶典”
活動口號：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動時間：20xx年4月19日-5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會
（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
（3）活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
（2）目的.：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動現(xiàn)場：
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動當(dāng)天，（A)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
②活動當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；
⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
（2）目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。
（3）活動現(xiàn)場：
①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；
2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；
3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動的專題報道；
6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn))；
六、參與單位：
（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
（二）參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水器
薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管
營銷活動預(yù)約：楊智偉老師助理毛老師xxxxxx或加微信xxxxx
第二篇：裝修公司活動策劃方案
促銷主題：家裝主題一日游
促銷類型：舉辦活動
促銷宣傳方案：
1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2）重點小區(qū)進行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知 4）公司內(nèi)部海報
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）
促銷優(yōu)惠方案：
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團購
3）xx品牌家具7折起團購
4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
5）來就送500元主材家居代購券，在團購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元
6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅
現(xiàn)場活動：
1）5月1日上午9：00家裝一日游班車出發(fā)，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具、家居產(chǎn)品，下午三點以后參觀三套施工現(xiàn)場、三套樣板間，最后于家裝公司現(xiàn)場或大型樣板間或某賓館舉行現(xiàn)場抽獎、贈送禮品
2）每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動
3）全程由我公司提供午餐、飲料，最后由我公司將每客戶送到家門口，全程絕無購物客戶可以不花一分錢，參加就有精美禮品
促銷準(zhǔn)備：
主材商的合作談判
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排
準(zhǔn)備施工工地和樣板房
各小區(qū)戶型解讀和方案
方案評估：
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
活動解說：
1）上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說明）
2）每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名（可以由設(shè)計師擔(dān)任）
3）每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務(wù)人員的安排
4）每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）
5）施工現(xiàn)場和樣板間要進行布置，將現(xiàn)場衛(wèi)生收拾干凈，掛上活動海報，為每名客戶提供多付鞋套和手套以備參觀樣板間，樣板間最好集中在同一小區(qū)或者分車進行參觀，以免一次性涌進太多的客戶造成樣板間擁擠
6）最后一站進行先報名（指團購報名）后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品
7）現(xiàn)場贈送的禮品應(yīng)當(dāng)是一個系列，包括手提袋、宣傳冊和禮品包，禮品價值在10-15元
第三篇：裝飾公司活動策劃書
一、活動序言
又到了 20xx年的 11 月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對 20xx年經(jīng)營工作的圓滿收官，又是為 20xx年的經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營銷會議常態(tài)化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。
二、活動目標(biāo)
1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達(dá)到 30 家，單天單場下定客戶達(dá)到 50% ，即兩天共 30 家。
三、活動時間
20xx年 11 月 30 日 （周六）
20xx年 12 月 1 日 （周日）
四、活動地點
普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
五、活動主題
普強裝飾 20xx年跨年裝修感恩會
六、活動口號
跨年裝修享大餐 新年舊價后付款
七、活動嘉賓
本次不邀請
八、活動亮點
1、普強裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級版全新發(fā)布；
2、20xx 年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
九、活動流程概述
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房――盒飯簡餐――家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進行活動回顧報道。
注：活動當(dāng)天的'基本流程――
1、9:30 接車點發(fā)車
2、10:00 ――12:30 參觀工地和成品樣板房。
3、12:40 ――13:20 進食簡易午餐。
4、13:30 ――16:40 家裝課堂（主持人致開場辭――營銷副總概述公司歷史與文化――羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程2014 升級版――總經(jīng)理助理講解工價變動并發(fā)布優(yōu)惠活動――自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎）
九、活動優(yōu)惠方案
1、到場客戶就有禮： 凡持邀請函的到場客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（ 2014 年臺歷），進場登記時與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎 1 名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎 2 名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎 10 名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款補齊至 30% ）
年后開工不漲價（20xx年 5 月 31 日前開工；如果 6 月 1 日后開工，加收 5% ）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿 3 萬送 15 平廚衛(wèi)墻磚；滿 4 萬加送淋浴花灑；滿 6 萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運大抽獎：一等獎 1 名瑞鑫煙機；二等獎 2 名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油
十、活動宣傳品
1、臨時單頁 50 份（彩色打?。?/p>
2、2014 年形象手冊；
十一、活動現(xiàn)場布置
3、出電梯口：兩個 X 展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風(fēng)：8 個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設(shè)備
十二、客戶邀集
1、新客戶 30 名――電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶 30 名
十三、媒體推廣及預(yù)算
無
十四、媒體推廣文案要點
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。
十五、活動分工
1、單頁文案 / 設(shè)計 / 印刷――彭崇武 / 賀兵麗 / 余會紅
2、現(xiàn)場布置設(shè)計制作――彭崇武 / 馮月明
3、禮品采購――余會紅
4、網(wǎng)站文案――彭崇武
5、主持人――余會紅
6、車輛聯(lián)系落實――余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機動）
7、特價主材爆炸花――蔡亮
8、簡易午餐――余會紅 / 香溪嶼私房菜
9、主持人串詞――余會紅自己準(zhǔn)備
10、演講 PPT ――邢國舒 / 羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
十六、活動預(yù)算預(yù)估
1、午間簡餐： 15 元 / 盒； 100 盒；共 1500 元
2、廣告店一攬子制作： 1000 元
3、租車費用： 1600 元（大巴不過江 400 元 / 臺半天；過江 600 元 / 臺半天）
4、獎品費用： 2000 ―― 5000 元
5、其他機動費用： 2000 元
小計： 6000 ― 10000 元
第四篇：裝飾公司活動策劃書
一、背景及目的
20XX年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者（業(yè)主）的`裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產(chǎn)生實實在在的業(yè)績。
二、活動主題
聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備
三、活動時間
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
四、活動內(nèi)容
1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板，并以彩旗裝扮四周；展板：室內(nèi)設(shè)計效果圖、家裝知識等設(shè)立禮品堆頭：吸引消費者咨詢促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。
2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設(shè)計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。
3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設(shè)計效果圖、現(xiàn)場簽訂合同（交納定金）
4、現(xiàn)場抽獎：對現(xiàn)場量房并達(dá)成初步意向的業(yè)主，現(xiàn)場抽獎，獎品為一等獎：贈送180平米墻面乳膠漆、二等獎：價值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎：紀(jì)念品一份
5、現(xiàn)場演出：早上10點―11點，聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
6、閃亮登場：濟南知名設(shè)計師XX走上活動現(xiàn)場并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）
五、參加人員
1．金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計部人員；
2．開陽策劃工作人員
3．聯(lián)合開展活動的供應(yīng)商人員
第五篇：裝修公司活動策劃方案
活動時間：
20xx年3月14日 ―― 20xx年3月15日
活動具體內(nèi)容：
一、在談客戶凡在活動期間簽定裝修合同，均可享受免全部管理費的優(yōu)惠；
二、新進店客戶三重禮：
1、凡進店咨詢均贈送“精美印花床單一個”；
2、交納定金500元，即可免費將“格蘭仕微波爐”或“海爾小洗衣機”或“九陽豆?jié){機”搬回家；
3、凡活動期間交定金的客戶，在簽單并交齊首款后（簽單不限當(dāng)日），再免費贈送“康佳32寸液晶電視一臺”。
三、注意事項：
1、贈送項目不能折合現(xiàn)金；
2、“免管理費”的優(yōu)惠不可與其他優(yōu)惠同時享受；
3、新進店客戶（1，2，3）三項優(yōu)惠可同時享受；
4、解釋權(quán)歸xxxxxx裝飾公司所有。
第六篇：裝飾公司活動策劃方案
一、活動背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。
二、活動思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時， 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動內(nèi)容：
活動主題：
“20xx家裝盛典――‘和一’兩周年慶典”
活動口號：
精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動時間：
20xx年4月19日 ―5月19日
活動地點：
八月樓步行街廣場
參與對象：
所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會
（1）創(chuàng)意：
介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
（3）活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（1）創(chuàng)意：
無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的.心理，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動現(xiàn)場：
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動當(dāng)天，（a）凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份； （b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
②活動當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；
⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創(chuàng)意：
事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
（2）目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。
（3）活動現(xiàn)場：
①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；
3、和一裝飾公司站前期宣傳報道；
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動的專題報道；
6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m（廣告尺寸以實際為準(zhǔn)）；
六、參與單位：
（一） 主辦單位：
湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
（二） 參展單位：
柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
