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第一篇：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，為此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，為此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年的紀(jì)念，為此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的.規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

（四）對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一）目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

（二）主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

（五）活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

（六）媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，為此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

第二篇：服裝品牌策劃書(shū)

（一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是提高XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“XX”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過(guò)此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)于“XX”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解，更加喜歡XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！

（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

1、市場(chǎng)背景

中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒適，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。

18―30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng)，具有非常大的購(gòu)買(mǎi)需求和潛力?！癤X”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái)，是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的良好選擇。

2、產(chǎn)品情況

XX聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專門(mén)提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，XX的消費(fèi)對(duì)象主打16―25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。XX將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人――只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況

XX主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

“真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠(chéng)樂(lè)觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的'售后服務(wù)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，XX集團(tuán)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。

從另一方面來(lái)看，校園周?chē)嬖诘牡蛢r(jià)位服裝店也對(duì)XX品牌服飾有一定威脅。

（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

本次營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。

以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)衣服和生活用品的主要場(chǎng)所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周?chē)?，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。

1、針對(duì)淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：

（1）作為消費(fèi)者，他們沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定；

（2）大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高；

（3）此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的幾率。

2、學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動(dòng)。

3、作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。

（四）服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛(ài)生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)

XX采取國(guó)際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國(guó)際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢(shì)，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。

劣勢(shì)

XX在淄博市還沒(méi)有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對(duì)于XX，可能在服務(wù)上或者感情上還沒(méi)有接受。

雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，然而我們可以通過(guò)改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來(lái)吸引大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，或在校園周?chē)鷮ｉT(mén)設(shè)立服裝品牌專賣(mài)店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。

經(jīng)過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個(gè)品牌，即使沒(méi)有買(mǎi)過(guò)這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)提供充足的前提。

（五）服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

1、廣告策略

（1）目標(biāo)

“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力，最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升XX的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)XX的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

（2）區(qū)域

（3）對(duì)象

第三篇：服裝銷(xiāo)售方案策劃書(shū)

一、省內(nèi)行情分析

同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開(kāi)2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家;會(huì)員店10家

三、季度目標(biāo)：550萬(wàn)折扣是3.5折

計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

四、任務(wù)分配

本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

五、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

六、市場(chǎng)的拓展

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。

(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的.基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍

3.活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。

八、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

3.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

4)加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

第四篇：服裝廣告策劃方案

一、概述

這里所說(shuō)的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動(dòng)為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷(xiāo)售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布;企業(yè)形象策劃(企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設(shè)計(jì)與制作);

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區(qū)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

3、公關(guān)活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，各種會(huì)議的承辦，各類慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。

5、媒體代理：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。

6、其他：畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊(cè)等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷(xiāo)售和代理。

廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。

二、市場(chǎng)情況分析

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越注重品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的塑造，離不開(kāi)廣告宣傳。而且，越來(lái)越多的政府機(jī)構(gòu)也開(kāi)始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

廣告行業(yè)是一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤(rùn)率也比較高，特別是一些需要?jiǎng)?chuàng)意的地方，回報(bào)更是可觀。

不過(guò)，當(dāng)前的廣告市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競(jìng)爭(zhēng)，以拼價(jià)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，造成利潤(rùn)率的下降。

三、廣告業(yè)務(wù)操作流程

1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料;

2、創(chuàng)作：按照客戶要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié);

3、報(bào)價(jià)：根據(jù)方案所涉及到的項(xiàng)目，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià);

4、完稿：將文字、圖案、報(bào)價(jià)等匯總在一起，并裝訂成冊(cè);

5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進(jìn)行解釋;

6、跟進(jìn)：與客戶進(jìn)行緊密的溝通，及時(shí)更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下;

7、實(shí)施：簽訂合同后，開(kāi)始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等;

8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時(shí)將票據(jù)遞交到客戶，并落實(shí)款項(xiàng)事宜;

9、總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時(shí)可做為公司的業(yè)績(jī)保存。

四、廣告業(yè)務(wù)分工

1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人;

2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報(bào)價(jià);

3、文案：撰寫(xiě)文字內(nèi)容;

4、設(shè)計(jì)：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片;

5、實(shí)施：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的執(zhí)行;

6、財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)各種款項(xiàng)的收入和支出。

注：以上分工可兼項(xiàng)。

五、人員情況分析

1、客服(AE)：主要職責(zé)是對(duì)外接單，固定1-2人;

2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人;

3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設(shè)計(jì)：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人;

5、實(shí)施：主要職責(zé)是活動(dòng)的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任;

6、財(cái)務(wù)：會(huì)計(jì)1人，可請(qǐng)兼職;

7、行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人;

綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請(qǐng)人兼職擔(dān)任，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)聯(lián)系，可以暫時(shí)解決問(wèn)題。

六、場(chǎng)地情況分析

1、規(guī)模：場(chǎng)地可大可小，既可以租用寫(xiě)字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米;

2、位置：在交通比較便捷的地段。

七、辦公用具情況分析

1、電腦2臺(tái)：一臺(tái)配置較高，用來(lái)進(jìn)行平面設(shè)計(jì);一臺(tái)配置一般即可，主要用來(lái)撰寫(xiě)文案，以及查找資料;(需配音箱、刻錄機(jī))

2、打印機(jī)一臺(tái)：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌;

3、掃描儀一臺(tái)：分辨率較高，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌;

4、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：用來(lái)拍照，制作效果圖;

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計(jì)算器等;

6、活動(dòng)工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等;

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。

八、業(yè)務(wù)情況分析

1、目標(biāo)：

1)政府各部門(mén)的會(huì)議、咨詢活動(dòng)，如婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日等;

2)企業(yè)路演、開(kāi)業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會(huì)等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè);

3)承接畫(huà)冊(cè)、文件整理等;

4)策劃一些自我主導(dǎo)的項(xiàng)目，如各種選拔活動(dòng)、體育類競(jìng)賽等;

5)其他制作類項(xiàng)目，以及媒體代理等(視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱);

2、方法：

1)收集整理一些活動(dòng)資料，并制作成冊(cè)或電子光盤(pán)，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實(shí)力;

2)尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng)，作為樣板，再開(kāi)展新的客戶;

3)必要的時(shí)候可以刊登一些廣告;

4)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息;

九、報(bào)價(jià)系統(tǒng)分析

1、精確把握好報(bào)價(jià)，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅(jiān)決杜絕無(wú)依據(jù)估價(jià);

2、在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，多尋找?guī)准夜?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作;

3、報(bào)價(jià)時(shí)，一定要預(yù)留充足的利潤(rùn)空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。

十、投資金額分析(以3個(gè)月為周期)

1、場(chǎng)地租金10000元

2、辦公用品3000元

3、電腦2臺(tái)7000元

4、打印機(jī)1臺(tái)800元

5、掃描儀1臺(tái)600元

6、傳真機(jī)1臺(tái)1000元

7、電話1臺(tái)800元(含寬帶)

8、注冊(cè)費(fèi)3000元

9、其他用品20__元

10、流動(dòng)資金40000元

11、合計(jì)68200元

十一、工作開(kāi)展步驟

1、市場(chǎng)調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤(rùn)率，具體項(xiàng)目見(jiàn)附表;(一周時(shí)間)

2、公司注冊(cè)：(10天)

3、公司籌備：落實(shí)廠地、置辦辦公用品等(一周時(shí)間)

4、尋找供應(yīng)商：落實(shí)各種物料的供應(yīng)商(一周時(shí)間)

5、業(yè)務(wù)開(kāi)展：

注：以上工作可同步進(jìn)行

第五篇：服裝廣告策劃書(shū)范文

1. 做新潮男，讓生活動(dòng)起來(lái)。

2. 做讓女人心動(dòng)的服裝。

3. 自我做主，我行我酷。

4. 著裝繽慕，凸顯帥酷。

5. 追求我自我——繽慕。

6. 值得依靠，懂得欣賞。

7. 這就是我的繽慕，這就是我的風(fēng)采!

8. 彰顯男人個(gè)性，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，點(diǎn)燃新的激情，活出你的味道!

9. 張揚(yáng)個(gè)性，體現(xiàn)魅力。

10. 云想衣裳花想容，我們能想只有繽慕。

11. 原來(lái)男裝可以這樣穿——繽羨!

12. 依然繽紛的愛(ài)慕，依然是繽慕。

13. 衣之繽慕，通往時(shí)尚。

14. 衣隨心動(dòng)，動(dòng)亦不動(dòng)。

15. 衣流繽慕，男裝之途。

16. 一樣的世界，不一樣的人生。

17. 一分自信，一分風(fēng)度。

18. 野性的魅力，繽慕懂你。

第六篇：服裝廣告策劃文案范文

一、 前言

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。

自從1978年改革開(kāi)放，迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元，開(kāi)始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。

二、 環(huán)境分析

A. 宏觀環(huán)境分析

20xx~20xx年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，在20xx0xx年突破了2.5萬(wàn)元大關(guān)，到20xx年突破3萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來(lái)看，20xx~20xx年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%。同時(shí)，20xx年蘇州人均GDP2.9萬(wàn)美元，這與香港人均GDP相當(dāng)。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡?！啊逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢(qián)以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。

綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛(ài)美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B. 微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、 廣告定位

? 市場(chǎng)定位

目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣(mài)店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，做到出奇制勝。

? 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

? 廣告定位：

個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

? 廣告對(duì)象定位：

18-25的時(shí)尚潮流女

? 營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

(1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

四、 廣告策略

(一) 廣告目的：

經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

(二) 廣告分期：

a) 導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹(shù)立品牌的形象。

b) 加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

c) 補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

(三) 訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

(四) 針對(duì)消費(fèi)者方面：

針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

五、 廣告預(yù)算

1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計(jì)程車(chē)上打LED廣告120xx元

2，制作月歷卡片 4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20xx0元

總計(jì)54000元