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一、項目背景

電子IT的應(yīng)運而生不僅給學生帶來了更好學習空間而且還能帶來更多了解社會，有利于學生更快的接觸社會。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。但由于電子IT起步晚，運營模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學生的消費特點采取科學的市場營銷策略―展銷會。

二、項目性質(zhì)

展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學生能力。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商業(yè)平臺，融如專業(yè)與校園文化活動為一體。同時也是此次對IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學生活動的平臺，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

三、展銷會基本情況介紹

1、展銷主題：挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

2、展銷時間：20xx―10―20

3、展銷會主辦單位：xx

4、展銷地點：北京交通大學

5、參與人員：各大IT廠商

6、參展商品：

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢

大學生直觀認識消費水品。對學生的熟悉性認知性的。它挑戰(zhàn)的`不僅僅是知識運用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學校而言是給學生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學傳揚。

我將優(yōu)勢歸為以下幾點：

1、地點優(yōu)勢：學校是消費的重要場所，目前我院在校大學生20000人左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更了解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為以后打下堅實的基礎(chǔ)。

4讓學生在本次活動中更直觀的了解認知熟悉我們推廣的各大品牌學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。

5、提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來同學們應(yīng)把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2電子IT專業(yè)的同學可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網(wǎng)店的發(fā)展。同時還調(diào)動專業(yè)學習的積極性，達到雙贏的效果。

五、展會進度計劃

1項目的開發(fā)：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進行。

2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。

具體事項安排：

一）深入調(diào)查、了解行情

二）宣傳推廣，擴大效應(yīng)

三）展會的進行

四）售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營

六、展會細則

1、商品的選擇

a展銷會的目標顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）

2、攤位的安排

具體安排根據(jù)申請與商品的分類進行設(shè)點。

3尾貨的處理

A本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。

B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

1、運營方式：展商自主經(jīng)營，自負盈虧

2、宣傳

A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內(nèi)多時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

3、現(xiàn)場秩序的管理

A設(shè)立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生

B負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準備工作。

4、促銷方式

目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。

A有獎競賣活動

對銷售業(yè)績好的攤位設(shè)置不同的獎項，提高同學們銷售的積極性。（具體獎項具體安排）

B現(xiàn)場推廣活動

1、抽獎活動安排：提高同學們的購買欲望。

2、游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣。

八、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機會。同學也不會輕易放過與社會接觸的機會。網(wǎng)店商者也不會放過這次大好的宣傳機會。

對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學的需求，達到貨物對銷。