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第一篇：展會(huì)方案策劃書
一、參展時(shí)間：
20xx年4月25日-28日
二、地點(diǎn)：
深圳會(huì)展中心
三、參展背景分析：
1.大會(huì)分析：
專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
第二十屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)
2.參展商構(gòu)成：
禮品|家居.中國”系列展會(huì)是由世界第一大展覽英國勵(lì)展集團(tuán)與深圳華博展覽的合資公司――勵(lì)展華博展覽(深圳)有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會(huì)。該展已成功舉辦18年，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級(jí)盛會(huì)。
◆深圳禮品展―專業(yè)買家：每屆展會(huì)接待海內(nèi)外專業(yè)買家13萬人次
◆深圳禮品展―政府支持：擁有50多家協(xié)會(huì)及政府支持禮品展會(huì)
◆深圳禮品展―最佳時(shí)機(jī)：與香港、廣州禮品行業(yè)展會(huì)同期進(jìn)行，最佳采購時(shí)機(jī)
◆深圳禮品展―品牌展會(huì)：19年品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會(huì)UFI權(quán)威認(rèn)證，標(biāo)志為高品質(zhì)的專業(yè)展會(huì)。
四、參展目的：
1.國內(nèi)銷售渠道拓展
2.公司品牌宣傳
3.國內(nèi)終端客戶拓展
4.新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣
5.對(duì)市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握
五、參展安排：
(一)、展前：
1、展位準(zhǔn)備：
①參展主題的確定；(可米貓平板電腦的推廣)
②展位的確定；(3C08)規(guī)格3x3單開口(9平米)
③展位的布置；包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備。
2、代理商和準(zhǔn)客戶邀請及策略：
①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法(郵件，電話，傳真)約好意向代理商和國內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會(huì)。
②準(zhǔn)備一些禮品，譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。準(zhǔn)備有企業(yè)形象的無紡布手提袋，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動(dòng)廣告的效果(我統(tǒng)計(jì)了下，公司還有500個(gè)左右可米貓的手提袋)
(二)、展中：
1.產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機(jī)合同的'客戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。
②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3、筆記本內(nèi)膽包(這個(gè)公司有現(xiàn)成的)等贈(zèng)品。
2.媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②深圳、北京、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報(bào)道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。(1PAD網(wǎng)，新浪網(wǎng)，阿里巴巴，中關(guān)村在線)
3.調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場人氣的活動(dòng)策劃：
活動(dòng)之一：產(chǎn)品體驗(yàn)互動(dòng)
(三)、展后：
1.代理商及客戶的追蹤跟進(jìn)。
2.把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤或做成圖片，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。
六、參展物料：
1、宣傳資料：
①公司簡介
②產(chǎn)品宣傳彩頁(可米貓702.701機(jī)器的彩頁)
③x展架
④海報(bào)
⑤贈(zèng)品(手提袋，筆記本內(nèi)膽包)
2、洽談資料：
①名片
②相關(guān)合同書
3、現(xiàn)場用品：
①客戶資料統(tǒng)計(jì)表
②嘉賓簽到簿
③名片盒：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、參展預(yù)算
1.參展費(fèi)用8950元
2.展示廳的布置費(fèi)500元
3.宣傳物品的制作費(fèi)用300元
4.相關(guān)禮品的準(zhǔn)備(利用公司現(xiàn)有的禮品：可米貓手提袋、可米貓內(nèi)膽包)
5.媒體費(fèi)用(暫不需要)
6.參展人員的飲食費(fèi)用
八、溫馨提示：
1.展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。
2.關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3.在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4.每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5.參展工作人員要著裝整齊，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。
6.吃飯時(shí)間大家輪流去吃飯，現(xiàn)場一定要保持3個(gè)人以上同時(shí)在展會(huì)場。
九、參展人員安排及配置
1.提高展會(huì)現(xiàn)場與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；
2.為觀展商提供現(xiàn)場體驗(yàn)平板電腦的機(jī)會(huì)；
3.為觀展商提供體驗(yàn)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一，讓客戶了解可米貓這個(gè)品牌。
第二篇：展會(huì)活動(dòng)策劃方案
一、策劃背景：
基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)實(shí)體商業(yè)帶來的巨沖擊，針對(duì)商場拉動(dòng)客流難等問題，萬達(dá)購物廣場依據(jù)4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合，在商場內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動(dòng)以此拉動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售。
二、策劃主題來源：
借鑒連店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。
三、活動(dòng)重點(diǎn)原則：
1、節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費(fèi)用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團(tuán)提供的.資金范圍內(nèi)，完成此次活動(dòng)的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點(diǎn)的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時(shí)間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出。
2、強(qiáng)化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“商業(yè)文化平臺(tái)”建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購物平臺(tái)。
3、注重體驗(yàn)：策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。另外可以吸引量顧客前來觀看，強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
萬達(dá)購物廣場企劃部張朝陽
五、活動(dòng)時(shí)間：
9月6日至9月30日
六、商場美陳布置：
“海上生明月，天涯共此時(shí)”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動(dòng)，將海洋文化、海洋事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在購物的過程中，體驗(yàn)文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
（一）場外布置：
門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；
在門上方懸掛紅燈籠8個(gè)。
（二）場內(nèi)布置：
①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀，以及各個(gè)歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚2000余種。
②商場中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。
③商場DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。
④商場體驗(yàn)場景布置方案：設(shè)立沙畫臺(tái)10套，聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。
