千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝品牌營銷方案(范文5篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝品牌營銷方案(范文5篇)》。
第一篇：篇三服裝品牌營銷策劃方案
一、品牌介紹：
“以純”是東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌，是國內(nèi)時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國擁有“以純”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國28省市自治區(qū)，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場?！?/p>
二：行業(yè)背景：
目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場機(jī)會(huì)，而東莞虎門更是全國的服裝之都，廣東省東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌――以純，就是產(chǎn)生于東莞虎門，以純除了形象備受關(guān)注以外，其發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。
因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來作為研究對(duì)象，極具代表性以及研究意義。
三、營銷策劃目的與任務(wù)：
通過收集大量資料以及問卷調(diào)查來了解“以純”品牌的市場情況，得出調(diào)研的結(jié)果后，通過營銷策劃手段的改善以及創(chuàng)新，來彌補(bǔ)目前“以純“品牌的營銷缺陷，為實(shí)踐提供正確的策劃指導(dǎo)，以此來提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務(wù)分別為：
1、 實(shí)現(xiàn)以純品牌的社會(huì)價(jià)值，提高以純的社會(huì)影響力；
2、 提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率；
3、 找準(zhǔn)以純的市場定位，發(fā)掘潛在客戶；
4、 創(chuàng)新店面銷售手段，達(dá)到最高的利潤收入。
四、以純營銷手段：
1、明星+廣告模式：
由于企業(yè)初始的市場定位是青少年群體，因此以純?cè)跔I銷策劃上會(huì)抓住青少年的消費(fèi)心理――明星效應(yīng)以及攀比心理。通過明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶數(shù)量、加強(qiáng)客戶聚集。在20XX年開始，以純就開始在廣告上下重本來增加品牌人氣，先后邀請(qǐng)到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言。此后的銷售業(yè)績可謂是立竿見影，在20XX年以純的全國銷售量就達(dá)到了1000萬。在以后的每兩到三年中，以純幾乎都會(huì)投入較大的廣告費(fèi)用，邀請(qǐng)當(dāng)下人氣頗高的明星代言。例如20XX年就邀請(qǐng)了熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來代言。以下為以純自20XX年來的品牌代言人：
20XX年-20XX年，以純品牌形象代言人：范冰冰；
20XX年-20XX年，以純品牌形象代言人：陸毅；
20XX年-20XX年，以純品牌形象代言人：古天樂；
20XX年-20XX年，以純品牌形象代言人：張柏芝；
20XX年-20XX年，以純品牌形象代言人：09年快樂女聲10強(qiáng)；
20XX年-20XX年，以純品牌形象代言人：李準(zhǔn)基；
20XX年 以純亞洲品牌形象大使：韓庚；
20XX年―20XX年 ， 以純品牌亞洲廣告代言人：阿蘭?達(dá)瓦卓瑪；
20XX年―，以純青春Y:2品牌代言人 ：柯震東；
20XX年―，以純品牌形象代言人：蔡依林；
20XX年―，以純品牌時(shí)尚大使：全智賢。
2、舉辦老客戶Party:
這是以純南昌分公司的一個(gè)標(biāo)志性做法，幾乎每一年的春節(jié)期間都會(huì)舉辦以純老客戶Party,回饋廣大客戶的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實(shí)際上留住了老客戶的同時(shí)還能夠通過老客戶的口頭認(rèn)可來發(fā)掘潛在客戶。
3、店面營銷手段：
以純店面的營銷手段其中包括定價(jià)銷售、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等。一般來說，以純的降價(jià)針對(duì)“多買有優(yōu)惠”的情況，在換季的時(shí)候設(shè)置“專賣”區(qū)域，小幅度降價(jià)售賣過季產(chǎn)品。
4、連鎖店式發(fā)展：
發(fā)展專賣店分銷商，連鎖店面營銷，集中服務(wù)于以純品牌。由以純集中設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再提供到每一個(gè)地方的專賣店，減少了中間的盈利環(huán)節(jié)，提高專賣店的盈利。
5、平面廣告居多，電視廣告較少：
根據(jù)網(wǎng)友反應(yīng)，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20XX年韓庚為以純代言的時(shí)候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數(shù)是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報(bào)等等平面宣傳平臺(tái)。
五、市場調(diào)查與分析：
1、 根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果分析，在大多數(shù)人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大已經(jīng)開拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務(wù)型、兒童型服飾。在調(diào)查中就連一線銷售人員還不能說清以純的市場定位，同時(shí)在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準(zhǔn)定位――在20XX年創(chuàng)立的時(shí)候，美邦就把市場定位為15歲到35歲的消費(fèi)人群，而美邦一直以來都是以純?cè)谥袊b市場上最強(qiáng)大的對(duì)手之一。再者，美邦的營銷策劃也一直致力于明星效應(yīng)的宣傳，例如邀請(qǐng)亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實(shí)力越來越雄厚的以純?cè)诘昝娓采w率上還可以有一個(gè)更大的提升，以純?cè)?jīng)有過跨界生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，“YISHION以純”曾經(jīng)成為世界杯中國內(nèi)地唯一特許生產(chǎn)并銷售20XX年世界杯服飾產(chǎn)品的休閑類品牌。以純大可以開始嘗試走出中國，例如在中國周邊國家設(shè)立專賣店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經(jīng)有20XX家的店鋪遍布全球，其中以中國周邊國家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國、新加坡、韓國、馬來西亞等等，大多數(shù)大型的服飾品牌都會(huì)通過發(fā)展國際市場來擴(kuò)大投資，從而獲得更大空間的利潤和發(fā)展前景。再說到細(xì)的方面，以純?cè)谛麄鞑邉澲械摹袄峡蛻鬚arty”是一種間接的宣傳手段，多數(shù)大型企業(yè)都會(huì)舉行各種類型的回饋會(huì)以及答謝會(huì)來留住老客戶，同時(shí)發(fā)掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。相對(duì)這種大型宴會(huì)策劃，以純的銷售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營銷手段其中包括定價(jià)銷售、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等，這種銷售的態(tài)度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價(jià)；第二是不能在一定時(shí)期內(nèi)大量吸引新客戶的關(guān)注與消費(fèi)。
2、SWTO分析：
（1）、Strength(優(yōu)勢)：
消費(fèi)者態(tài)度：調(diào)查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，
并且有78%的受訪者對(duì)這個(gè)牌子的印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹立了一個(gè)良好的口碑。
廣告優(yōu)勢：以純每一年的代言人幾乎都是當(dāng)年最當(dāng)紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象；作為連鎖直營的以純主要通過打響了品牌就不必?fù)?dān)心各連鎖店的廣告問題，以純?cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)打出一個(gè)廣告相當(dāng)于為全國1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費(fèi)用高，但是對(duì)于1000多家的.數(shù)量來說，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優(yōu)勢。
銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產(chǎn)銷售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷售收益。同時(shí)不輕易打降價(jià)牌，保持品牌形象高度。
調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。
以純同時(shí)設(shè)立換季專賣區(qū)域，結(jié)合應(yīng)季服飾進(jìn)行銷售，例如“買一送一”，購買應(yīng)季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式，在推銷了應(yīng)季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷問題，同時(shí)還能給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者的求實(shí)心理。
連鎖發(fā)展：以純?cè)谖覈鴵碛?000多家的專賣店，基本都是連鎖的方式經(jīng)營，集中服務(wù)于以純的品牌。連鎖還可以進(jìn)行資源共享，充分提高了產(chǎn)品的售賣率。例如，消費(fèi)者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜歡的顏色，服務(wù)員可以在其他店面找到其需要的顏色。
（2）、Weakness（劣勢）：
局限于連鎖營銷：以純的連鎖營銷屬于直營連鎖，在我國多數(shù)百強(qiáng)企業(yè)都會(huì)采取直營連鎖的方式，連鎖營銷是迄今為止最具生命力的商業(yè)經(jīng)營制度，但是目前由于引入國內(nèi)時(shí)間不長，所以很多經(jīng)營方式上還是不完善。而以純采取的是直營連鎖，依舊像其他國內(nèi)連鎖店一樣存在產(chǎn)品優(yōu)勢被浪費(fèi)、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)不完善、促銷優(yōu)勢不被充分認(rèn)識(shí)、品牌優(yōu)勢沒有建立等缺陷；
廣告形式單一：據(jù)調(diào)查，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告，大家對(duì)以純的印象一般來源于平面廣告。以純?nèi)绻胫饕鎸?duì)消費(fèi)群體，要隨著日新月異的媒體技術(shù)發(fā)展，進(jìn)行新領(lǐng)域的廣告開發(fā)，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。
市場定位不準(zhǔn)確：營銷策略目標(biāo)不明確，公司曾在20XX年出現(xiàn)過輝煌的時(shí)候，銷售量突破1000萬，但是接下來比較冒進(jìn)，曾在20XX年目標(biāo)定在1800萬。同時(shí)，與強(qiáng)大對(duì)手美特斯邦威相比，以純的市場定位明顯不夠精準(zhǔn)。
銷售手段單一：調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。
市場競爭大：以純?cè)趪鴥?nèi)最大的競爭對(duì)手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優(yōu)勢，例如美邦的虛擬經(jīng)營、佐丹奴的海外擴(kuò)展等等，這些優(yōu)勢在一定程度上能夠?qū)σ约兊陌l(fā)展構(gòu)成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營銷模式，取長補(bǔ)短。
（3）、Opportunity（機(jī)會(huì)）
目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場機(jī)會(huì)，以純的發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。
（4）、Threat(威脅)
以純的威脅主要來自于內(nèi)部的缺陷和外部的競爭，隨著我國服飾市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始專注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會(huì)，琳瑯滿目。對(duì)于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來說，以純還存在很多無法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經(jīng)營，品牌提供設(shè)計(jì)理念，委托其他廠方生產(chǎn)，而佐丹奴早已開拓了海外市場，在中國周邊國家建立了多家分店。
六、營銷策劃建議：
根據(jù)我們初定的任務(wù)和目的，對(duì)于以純的營銷策劃建議主要由以下幾個(gè)方面：
（1）、通過新穎廣告以及公益營銷來提高以純的社會(huì)影響力，樹立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。
第一，走出傳統(tǒng)平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專屬的微電影式廣告，效仿“益達(dá)甜酸苦辣”微電影式廣告，通過微電影的傳達(dá)在社會(huì)中普及以純的消費(fèi)定位，加深大眾對(duì)以純的印象。
第二，以純作為中國的名牌產(chǎn)品，得到大眾的注意力以及信賴，在一定程度上也必須承擔(dān)相對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，以純可以把目光放在中國貧困地區(qū)，在特殊的時(shí)期成批生產(chǎn)較低成本的衣服進(jìn)行捐助；同時(shí)發(fā)起“盈利捐獻(xiàn)”活動(dòng)，將某個(gè)特殊時(shí)期內(nèi)的盈利的百分之50%捐贈(zèng)給需要的地區(qū)。還可以在各大中學(xué)提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對(duì)以純的印象，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，還在大眾的心目中樹立了愛心品牌的形象，無疑是另外一種形式的宣傳方式。
（2）、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率，開拓海外市場。
在國內(nèi)已經(jīng)有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場分一杯羹。
（3）、找準(zhǔn)以純的市場定位，無形中給消費(fèi)者灌輸以純的形象。
把消費(fèi)群體定位為青少年群體，通過舉辦各種類型的青春派活動(dòng)，例如以純走進(jìn)大學(xué)校園發(fā)起服飾設(shè)計(jì)大賽、在社會(huì)上發(fā)起設(shè)計(jì)創(chuàng)意召集，目標(biāo)對(duì)象定位為15歲到35歲的青少年群體。
（4）、創(chuàng)新店面銷售手段，達(dá)到最高的利潤收入。
第一、有獎(jiǎng)銷售：以贈(zèng)送物品或者發(fā)放獎(jiǎng)品為促銷誘因，刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的方式。對(duì)于以純而言，購買一種商品附贈(zèng)另一種商品，達(dá)到一對(duì)一促銷，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量減少庫存，有利于現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)。
第二、會(huì)員制：作為一種特殊的市場營銷方式，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶發(fā)展長期客戶。顧客們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也被附加的物質(zhì)利益如折扣和獎(jiǎng)勵(lì)積分所影響。特別是現(xiàn)在，以純?nèi)绻芨玫胤治龊陀绊戭櫩偷南M(fèi)行為，同時(shí)使收集顧客和其購買行為的數(shù)據(jù)變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據(jù)。同時(shí)利用會(huì)員卡的形式來宣傳品牌形象也未嘗不可。
第三、雜志期刊促銷：廣告對(duì)于流行服飾是不可缺少的,由于是對(duì)于像以純這種以青少年為主體的目標(biāo)市場,廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認(rèn)知度,青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲,在雜志上進(jìn)行廣告,在廣告下方,可以做一個(gè)對(duì)以純的意見專欄,可以通過填寫意見欄或者發(fā)送短信的方式,抽取相應(yīng)的顧客,免費(fèi)贈(zèng)送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據(jù)了一席之地。
第四、現(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷要特別關(guān)注女青年消費(fèi)者的情緒變化。男性比較注重服務(wù)人員的知識(shí)和技能，而由于女性同時(shí)對(duì)態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話語，一個(gè)輕蔑的眼神，都會(huì)將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷成果毀于一旦。女性消費(fèi)者的自我意識(shí)、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購買行為中喜歡評(píng)價(jià)商品，喜歡根據(jù)自己的愛好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評(píng)價(jià)商品。購買后，她們總愿聽到別人的贊賞。營銷人員要講究語言表達(dá)的藝術(shù)性，尊重消費(fèi)者的自尊心，贊美消費(fèi)者的選擇，以博得消費(fèi)者的心理滿足感。
第二篇：服裝營銷計(jì)劃書結(jié)構(gòu)范文
一、前言
(一)本案策劃目的
(二)整體計(jì)劃概念
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)市場環(huán)境分析
(二)企業(yè)形象分析
(三)產(chǎn)品分析
(四)競爭分析
(五)消費(fèi)者分析
三、SWOT分析
(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類的營銷網(wǎng)站，現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站很多，別說范文，案例也有很多，參考肯定是夠的
(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略
(三)渠道和促銷策略
1、門戶網(wǎng)站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
(四)客戶關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
五、實(shí)施計(jì)劃
六、費(fèi)用預(yù)算
七、方案調(diào)整
第三篇：服裝520活動(dòng)策劃方案
【活動(dòng)時(shí)間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。
【活動(dòng)內(nèi)容】
一、甜蜜情人節(jié)滿50減30
活動(dòng)期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計(jì)，詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動(dòng)期間，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元贈(zèng)xx攝影價(jià)值1088元攝影券一張，滿500元贈(zèng)送xx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門票2張。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元加贈(zèng)xx玩偶或電影票2張；滿600元加贈(zèng)xx小熊皂一個(gè)；滿300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè)，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：三樓商場xx專廳旁。
活動(dòng)期間，顧客購鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿1000元加贈(zèng)xx一盒。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動(dòng)期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿500元（含）送50元xx儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元xx儲(chǔ)值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿800元（含）送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
四、滿200減40。
五、xx、xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。
六、雙休日幸運(yùn)90分購物只花一半錢。
第四篇：二市場分析
1、中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，必須審時(shí)度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。 湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng)。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份, 內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識(shí)，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動(dòng)了全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少;內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover 之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
北京是咱首都啊!說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做!
2、今后的'市場走向：
(1)整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個(gè)品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)。從零五保暖市場來看，相對(duì)往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。
(2)品牌分層將會(huì)明顯.
老總們開會(huì)年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難了。
(3)低端市場將成為主要的增長點(diǎn)
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對(duì)中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3、部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析
調(diào)查一舍得花錢
調(diào)查顯示：消費(fèi)者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價(jià)位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加
調(diào)查顯示：個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者會(huì)到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對(duì)象中，72.7%的人表示家里會(huì)單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。 調(diào)查四安全第一
調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性
有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣
調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示，情趣內(nèi)衣會(huì)增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量;76.5%的男性肯定了這種說法。
第五篇：女裝策劃書
篇1：女裝網(wǎng)店策劃書 女裝網(wǎng)店策劃書
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，方便、快捷、實(shí)惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種 方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快；今天在網(wǎng)上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收 入者或者學(xué)生，其較多的時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)同時(shí)在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購的流程這就對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說就有了顧客那么也就有了市場。 2.網(wǎng)店名稱：z時(shí)尚女裝店 3.經(jīng)營模式：個(gè)人零售
4.主營商品：z時(shí)尚女士服裝店以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時(shí)尚包包、潮流男裝 5.商品特點(diǎn)：z服裝以“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對(duì)廣大買家，我們店堅(jiān)持讓大家進(jìn)的舒心，看的放心，買的安心；我店品種豐富，樣式齊全有利于滿足廣大女士、男士對(duì)個(gè)性美的追求！ 二．顧客定位
女性更加追求完美與時(shí)尚個(gè)性。從中實(shí)現(xiàn)自身年輕與美麗。擁有活力的氣質(zhì)，我們店鎖定這一特點(diǎn)。定位女性為我們店服務(wù)對(duì)象。其中以18-40之間上班白領(lǐng)簇和學(xué)生。 三．價(jià)格定位
目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)上市場，服裝已充實(shí)了整個(gè)市場，面對(duì)其它行業(yè)的服裝存在的競爭是 顯然易見的，對(duì)于新手網(wǎng)店要，一：信用不足；二：網(wǎng)店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費(fèi)人群價(jià)，唯一只要以底價(jià)吸引顧客，因?yàn)槟Υ迨侵苯訌膹S家取貨，價(jià)格可 低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。 四．市場分析
1 宏觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性，存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象，目前不管是那個(gè)城市都進(jìn)駐韓版服裝，這種非正式具有很個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔(dān) 這種服裝在任何一個(gè)專賣店的價(jià)格都是相對(duì)貴的，對(duì)于上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，更多不需要花這個(gè)心思買那么貴的衣服，那么這對(duì)于網(wǎng)上韓版服裝就會(huì) 擁有一定的市場，同時(shí)，在這方面不需要更多的中間費(fèi)用。價(jià)格更底。而在網(wǎng)上價(jià)格則采用其它網(wǎng)店風(fēng)格服裝相對(duì)底價(jià)格，目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價(jià)格都 是相對(duì)高的，對(duì)于我們這些網(wǎng)店信用較底的新手來說只要把握這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。
2 競爭對(duì)手：就目前的形勢看每天就有一千個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，其中服裝這個(gè)行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對(duì)于我們因?yàn)槭切率旨?jí)別是比較低的，然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級(jí)別，因此我們存在的競爭是蠻多的；但由于我們是以加盟摩村網(wǎng)店服務(wù),快速的把網(wǎng)店渡過了新手期,同時(shí)對(duì)我們網(wǎng)店而言因?yàn)槭切率指鞣矫娴难b修 管理還有很多不完美更多的需要關(guān)注做的比較高級(jí)的網(wǎng)店其店鋪裝修的風(fēng)格和特點(diǎn)，加盟摩村！摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,您的店鋪才會(huì)更加出色
3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：優(yōu)勢：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足。由于我們專注于一個(gè)固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時(shí)間拍下寶貝能在最短的時(shí)間內(nèi)受到貨.劣勢：由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級(jí)別比較低，對(duì)于很多的買家而言他們更多的在信用級(jí)別更高的店鋪購物這對(duì)服裝的銷售也就大打折扣了。同時(shí)我們的 服裝并非是品牌影響力不足同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營的力度不夠，因?yàn)槭羌媛氋u家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對(duì)很好吸引買家的注意是非常難的。 存在的威脅：對(duì)于我們這些新手很多不懷好意的買家就會(huì)抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會(huì)以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個(gè)差評(píng)這對(duì)于剛起手的網(wǎng)店的級(jí)別的提升存在著不同程度的威脅！ 五． 營銷策略
1 商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝最合適在 10:00—14:00 19:00—23:30 這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經(jīng) 過ps處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。
2 價(jià)格策略：從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價(jià)格然后取最低的價(jià)格作為擺在淘寶上的價(jià)格下一步就相對(duì)地提高運(yùn)費(fèi)以此來吸引買家的注意和點(diǎn)擊 率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家出。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡(luò)這種消費(fèi)也算是一種享受那么價(jià)格方面還得參上高低價(jià)相融。
3 促銷策略：實(shí)行限時(shí)購買策略，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間給買家來一個(gè)先斬后奏。為了更好的刺激買家購買對(duì)購買2件服裝的買家付費(fèi)方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元。 六．網(wǎng)店管理 (1)店鋪裝修
1 店標(biāo) 要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色
2促銷區(qū) 實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力 3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記 （2）物流管理
主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實(shí)屬正常,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站
（3）顧客管理
1 誠信的對(duì)待每一位顧客，細(xì)心的了解顧客的對(duì)每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對(duì)于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實(shí)顧客以后其再買則實(shí)行9折優(yōu)惠。 2 對(duì)每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友，主動(dòng)與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家！
3 利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見
（4）寶貝管理對(duì)上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過ps處理以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時(shí)也下架一些點(diǎn)擊率不高的商品；處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述！ （5）售后服務(wù)
如出現(xiàn)質(zhì)量問題務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同 款，郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。不管是任何一個(gè)賣家都不可能令買家100%的滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率。我們真誠跟每 一個(gè)買家做交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。 以下不屬于質(zhì)量問題：好透明，，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān)；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換。我們很希望給任何一個(gè)買家更好的服務(wù)，但對(duì)于我們無法做到的希望得到您的諒解 七．網(wǎng)店推廣與宣傳！
2．與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去。八．網(wǎng)店的支付方式 支付寶交易
汪友權(quán) 10605101034 應(yīng)用電子技術(shù)篇2：開一個(gè)服裝店策劃書
一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵.二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會(huì)有將近四萬人,所以說女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢.三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下: 2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的! 四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨! 象三八五一國慶等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行! 2、進(jìn)貨渠道: 日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費(fèi)5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費(fèi)用1000元5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)
6, 余下4000做流動(dòng)資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶! 三,長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量) 2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制 3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.4、方法: (1) 初次來店的驚喜① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) (2) 增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積) (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間 八,總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.篇3：服裝策劃書 目錄
一、民族品牌服裝生產(chǎn)背景分析 ........1 二、西昌環(huán)境分析 ......2 2.1人口環(huán)境 ........2 2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ........2 2.3地理環(huán)境 ........3 三、swot分析 .........4 四、木真了的調(diào)研分析 .5 4.1木真了品牌介紹 .........5 4.2品牌內(nèi)涵經(jīng)營理念 .....5 4.3真木了與和薩要素對(duì)比 6 五、和薩市場定位 ......6 六、4p組合策劃 ........7 6.1產(chǎn)品策劃 ........7 5.1.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 ..7 6.1.2產(chǎn)品類別 8 6.1.3部分品牌產(chǎn)品展示 .....10 6.1.4品牌策劃 ........11 6.1.5新產(chǎn)品推廣策劃 .........12 6.2價(jià)格策劃 ......12 6.2.1定價(jià)目標(biāo)策劃 12 6.2.2定價(jià)方法策劃----需求導(dǎo)向定價(jià)法......13 6.2.3定價(jià)策略策劃 13 6.3分銷渠道策劃 .14 6.3.1分銷渠道的程度策劃 .14 6.3.2分銷渠道的寬度策劃---選擇性分銷 ...14 6.3.3分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)策劃 ......14 6.4促銷策劃 ......15 6.4.1廣告策劃 ........15 6.4.2營業(yè)推廣策劃 15 七、財(cái)務(wù).......16 7.1 融資方案 .....16 7.2資金流動(dòng)安排方案 ...16 7.3資金安排和回報(bào) .......18 八、公司人員與管理分配 .....19 8.1公司人事現(xiàn)狀 .19 8.2公司管理介紹 .19 8.2.1部門分管與主要部門負(fù)責(zé)人 ..19 8.2.2 部門職責(zé) ......20 九、結(jié)束語...20概要
和薩以低調(diào)，簡約，追求時(shí)尚個(gè)性，引導(dǎo)潮流為理念；將具有民族特色圖案和國際最新流行元素緊密結(jié)合，從少數(shù)民族傳統(tǒng)文化中汲取靈感，運(yùn)用了刺繡，包邊和盤扣等傳統(tǒng)服飾特點(diǎn)。另一方面，它也融入了西方時(shí)尚元素，其設(shè)計(jì)既在外面形式上反應(yīng)國際時(shí)尚潮流，有表現(xiàn)出濃郁的民族情調(diào)。
為了和薩品牌女裝能夠科學(xué)準(zhǔn)確進(jìn)入西昌服裝市場，首先是環(huán)境分析，其中有品牌歷史分析，西昌環(huán)境分析，swot分析，及進(jìn)入服裝市場的競爭者分析，掌握有關(guān)服裝生產(chǎn)和銷售的信息，為和薩女裝進(jìn)入西昌服裝行業(yè)奠定基礎(chǔ)；其次是市場定位，這樣可以直觀方便的看出和薩女裝進(jìn)入何種市場更容易被消費(fèi)者接受；最后是4p組合營銷策略，即產(chǎn)品策劃，價(jià)格策劃，分銷渠道策劃，促銷策劃。從而為和薩女裝打造出最適合自身企業(yè)的營銷策略，可以使和薩品牌女裝的產(chǎn)品在準(zhǔn)備進(jìn)入西昌服裝市場更好的進(jìn)行銷量，從而也降低了和薩女裝進(jìn)入西昌服裝市場的風(fēng)險(xiǎn)。
一、民族品牌服裝生產(chǎn)背景分析
從20世紀(jì)80年代以來，伴隨著改革開放政策的實(shí)行，我國服裝業(yè)一直不斷的努力追求西方化，西式服裝一直是時(shí)尚的代名詞。直到90年代，人們才開始擔(dān)憂這種一味的模仿所帶來的不利后果，開始深入研究服裝流行規(guī)律及反思成敗的原因。民族風(fēng)格的流行有它必然的社會(huì)心理背景。
20世紀(jì)90年代，服裝設(shè)計(jì)師有意識(shí)的在服裝設(shè)計(jì)作品中展現(xiàn)我們的民族風(fēng)韻。20世紀(jì)末至21世紀(jì)初，中外服裝設(shè)計(jì)師紛紛采用民族元素作為題材來演繹他們心目中的民族風(fēng)。重要的是市場上民族風(fēng)格的服裝開始逐漸走紅。在北京、上海、杭州、深圳等地開始逐步形成民族風(fēng)格服裝產(chǎn)業(yè)集群。 二、西昌環(huán)境分析
“月城”西昌市，位于四川省西南部，是攀西地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化及交通中心，川滇結(jié)合處的重要城市，是四川打造的攀西城市群中的核心力量。西昌以目前全國四大航天基地之一的西昌衛(wèi)星發(fā)射中心聞名于世，近年來，“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的山水陽光和獨(dú)特民族風(fēng)情，吸引了越來越多的游客和商業(yè)投資，發(fā)展勢頭迅猛。是西昌的州府所在地。2013年被四川省經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)認(rèn)定為“四川油橄欖之鄉(xiāng)”。 2.1人口環(huán)境
以西昌為核心的涼山州全州總?cè)丝?73.04萬，其中彝族231.07萬，占總?cè)丝?8.85%；漢族225.55，占總?cè)丝?7.68%；藏、回、蒙古等民族占3.47%。現(xiàn)有漢族、彝族、藏族、羌族、苗族、回族、蒙古族、土家族、僳僳族、滿族、瑤族、侗族、納西族、布依族、白族、壯族、傣族等民族分布。 2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
近年來，西昌經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)增長。2011年全西昌市完成地區(qū)生產(chǎn)總值296.79億元，同比增長19.5%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值30.33億元，同比增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值152.04億元，同比增長32%；第三產(chǎn)業(yè)增加值114.42億元，同比增長10.5%。三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成調(diào)整為10.22:51.23:38.55。全市58戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工業(yè)增加值累計(jì)增速為38.8%，增速排涼山州第一位。全市完成固定資產(chǎn)投資263.2億元，同比增長28.2%。全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額126.28億元，同比增長18.8%。2011年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為20341元，比2010年凈增2750元，同比增長15.63%。城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出為14251元，同比增長13.28%。農(nóng)村居民收入增速首次超過城鎮(zhèn)居民收入增速。全年農(nóng)民人均純收入達(dá)7701元，同比增長23.57%，增速比城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高7.94個(gè)百分點(diǎn)，增速名列涼山州第一，突顯了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。 2.3地理環(huán)境
西昌市位于橫斷山脈東緣，是涼山彝族自治州首府和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。市境內(nèi)交通方便，成昆鐵路、國道108線和雅攀高速公路貫穿境內(nèi)，鄉(xiāng)村公路呈網(wǎng)狀分布，青山機(jī)場民航已開通至成都、重慶等航線。西昌青山機(jī)場是攀西地區(qū)的航空港，是中國西南跑道最長的大型全天候機(jī)場。西昌每天有班機(jī)往返成都，飛行時(shí)間約40-45分鐘，票價(jià)大約1000元。此外還有西昌——重慶、西昌——北京，西昌——上海的航班，西昌--昆明--廣州航班。西昌是成昆鐵路線上的一個(gè)大站，每天有多對(duì)火車可直達(dá)北京、西安、昆明、成都、重慶、攀枝花等省內(nèi)外大城市。成都-西昌的夕發(fā)朝至的列車最適合旅游者，車程10小時(shí)左右。開通了西昌--昆明的k673/4次直通旅客列車。另外西昌還開通了西昌-成都的k9482/1次列車、k9440/1次列車、k9471/2次列車，遇節(jié)假日都會(huì)增開客車。從市內(nèi)到西昌火車站，可以乘坐公交6路、11路、12路、16路到達(dá)。滇公路（即國道108線）以西昌為紐帶，途經(jīng)成都、石棉、西昌、攀枝花、昆明，把南北連接成一體。西昌汽車站每天有班車發(fā)往省內(nèi)外和周邊景區(qū)，到瀘沽湖、會(huì)理、米易等地都有公路客運(yùn)班車前往，價(jià)格在20元-80元/人。西昌高速公路已經(jīng)運(yùn)營的為瀘（沽）黃（聯(lián)關(guān)）段，攀（枝花）西（昌）高速公路已于2008年下半年通車。2012年4月28日雅（安）西（昌）高速建成通車，將成都至西昌的自駕車旅游時(shí)間大大縮短為5小時(shí)左右。
三、swot分析
