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第一篇：飲料產(chǎn)品的營銷策劃書

飲料產(chǎn)品的營銷策劃書范文

一．娃哈哈公司概述

1.1.企業(yè)現(xiàn)狀

杭州娃哈哈集團成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn)近300億元，擁有員工近30000人，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。

23年來勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)十二年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2009中國企業(yè)500強185位，中國制造業(yè)企業(yè)500強93位，中國企業(yè)效益200佳第44位，飲料加工業(yè)第1位。在全國上規(guī)模百強民營企業(yè)中，娃哈哈營業(yè)收入位居全國第十，利潤第二，納稅第五位。

1.2.企業(yè)文化

娃哈哈“家”文化的主要內容：

娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家

娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息

娃哈哈經(jīng)營哲學：凝聚小家發(fā)展大家報效國家

娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人

娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效

娃哈哈行為準則：忠誠創(chuàng)新負責親情

娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬

娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才

娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融

娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學精益求精

1.3．企業(yè)已有產(chǎn)品

飲用水、碳酸飲料、含乳飲料、果汁、Hello-C系列、茶飲料、功能飲料、呦呦系列、果乳系列、啤兒茶爽、利樂系列、醫(yī)藥保健品、罐頭食品、瓜子、大廚藝營養(yǎng)濕面、童裝、植物飲料、涼茶。

二．產(chǎn)品簡介

2.1.產(chǎn)品屬性

娃哈哈喲喲錫蘭奶茶主要配料為純正的斯里蘭卡高山紅茶和新西蘭醇香牛奶。

純正的斯里蘭卡紅茶：來自海洋天堂,寶石之國的斯里蘭卡珍品紅茶,穿越浪漫時空,在娃哈哈呦呦錫蘭奶茶中優(yōu)雅綻放。世界著名的斯里蘭卡高山紅茶是紅茶中的佼佼者，被稱為斯里蘭卡“獻給世界的禮物”。它的香氣和嫩度好，風味鮮明，柔和又收斂，被譽為“綠色黃金”。

新西蘭醇香牛奶：新西蘭的天然生態(tài)牧場，養(yǎng)育著純種的荷斯坦奶牛，其生產(chǎn)的純正優(yōu)質牛奶，奶香濃郁，營養(yǎng)豐富，被成為“白色黃金”。

特別添加γ-氨基丁酸（GABA），能較好地緩解精神壓力、調節(jié)情緒，恢復身心健康，是全球認可和中國SFDA批準的新一代功能食品，健康、安全、有效。

2.2.產(chǎn)品包裝

娃哈哈呦呦錫蘭奶茶的包裝紙以朱砂紅和咖啡色相契合為主基調，朱紅色周圍環(huán)繞著黃金色的光圈，就像是為瓶身進行加冕，體現(xiàn)了錫蘭奶茶本身典雅，高貴的品味。同時，奶茶包裝與錫蘭紅茶的烏沃茶其湯色橙紅明亮，上品的湯面環(huán)有金黃色的光圈的特點相契合，體現(xiàn)了奶茶的天然綠色的一面。瓶身采用了不透明的與奶茶本身同色的咖啡色。奶茶以象征熱情、性感、權威、自信的朱紅色為包裝主色調，讓人在學習工作疲倦之時或者下午茶時間，給人視覺上的沖擊，讓疲倦瞬間煙消云散，體現(xiàn)了其下午茶的功能?？Х壬煌该鞯钠可硎鼓滩杞o人一種更加香濃醇厚的感覺，還能給消費者一種意猶未盡的滿足感，同時可以防止光照，更加健康，符合綠色黃金奶茶的本質特征。朱紅色和黃金色的結合，表達出的奶茶的高貴檔次。

2.3.產(chǎn)品廣告

娃哈哈呦呦錫蘭奶茶的廣告文案“回味超醇厚，幸福錫蘭紅”，預示著飲用喲喲錫蘭奶茶可以獲得口感和心理上的雙重滿足感，激發(fā)著消費者的購買欲望。使消費者產(chǎn)生未品其奶茶，先得滿足感。電視廣告中是一名年輕女子，在喝喲喲錫蘭奶茶時舔了舔雙唇，表現(xiàn)出回味無窮的感覺，表達了喲喲錫蘭奶茶“極致純絲般潤“的特征。廣告配音人員的聲音十分的純凈，并且給人一種絲潤的感覺，就像是奶茶給人的感覺。聲音，演員和奶茶本身到達了統(tǒng)一結合，相輔相成，淋漓盡致地體現(xiàn)了“回味超醇厚，幸福錫蘭紅”的廣告詞。

2.4產(chǎn)品特點

超醇厚。紅茶口感渾重，茶味香濃，柔和又收斂。斯里蘭卡高山紅茶是做奶茶的絕佳好茶。斯里蘭卡的牛奶，奶香濃郁，營養(yǎng)豐富。奶與茶完美交融，入口彌香，回味醇厚。

奶源更安全，更健康。如今國內“三聚氰胺”，“瘦肉精”，奶茶店的奶茶不衛(wèi)生，成本低廉，有各種添加劑。食品安全問題十分嚴重，人們在選擇產(chǎn)品時越來越注重食品的安全。新西蘭的奶牛采用先進的飼養(yǎng)管理模式，生活在無污染的大草原中，有充分的陽光享受，標準的飼料配方進行飼養(yǎng)。呦呦錫蘭奶茶的奶源經(jīng)過嚴格質量控制，確保所采用的牛奶無任何抗生素。是有品質的奶茶，不同于其它低廉不衛(wèi)生的奶茶。

特別添加γ-氨基丁酸（GABA）。γ-氨基丁酸（GABA）對人自律神經(jīng)的調節(jié)，減緩緊張，緩解壓力，提高和發(fā)揮表現(xiàn)力，改善睡眠；提高免疫力，減少脂肪，改善機體機能等作用；對高血壓有緩解和治療作用。比同類其它產(chǎn)品更有營養(yǎng)。

鈉含量低。斯里蘭卡茶葉的特征是鈉含量低，對于有高血壓、需要攝取少量鈉的人來說，是理想的飲品。

錫蘭紅茶以卓越的品質、純正的`口感在中國得到越來越多人們的了解和認可。

三．市場分析

3.1.市場背景

奶茶是近年興起的一個新的休閑食品種類，從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶還是一個窄眾的品類，尚未充分裂變，市場的競爭僅僅表現(xiàn)在渠道、價格等較為初級的競爭狀態(tài)。目前奶茶市場還存在一些問題：

1、競爭過于集中，產(chǎn)品差異化有限

目前奶茶的整體狀況是競爭過于集中，基本處在大品牌從渠道到終端分割市場，小品牌依靠價格優(yōu)勢填補流通市場。但在品類的縱向和橫向開發(fā)拓展上并沒有表現(xiàn)的異常激烈。如奶茶橫向可以開發(fā)杯裝、瓶裝、袋裝等，縱向可以以奶茶粉為基礎，開發(fā)不同包裝的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶調味料等。

2、廣告密集，營銷手段單一

目前奶茶這一產(chǎn)品的營銷手段過于單一，大多數(shù)企業(yè)只是注重大量廣告的投入而忽視了其它的營銷手段的創(chuàng)新。大明星代言，密集的廣告投放略顯企業(yè)營銷手段之匱乏。

3.2市場前景分析

在一個具有13億人口、GDP過十萬億元的世界經(jīng)濟第六大經(jīng)濟體的中國，飲料行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值應該是比較樂觀的。

從飲料消費水平看，中國城鄉(xiāng)居民人均飲料消費量還很低，飲料市場消費潛力還遠遠沒有挖掘出來。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。我國人均年消費軟飲料僅8kg，為世界平均水平的1/5，是西歐發(fā)達國家的1/24，其中奶茶類及奶類飲料人均年消費量僅1kg，是西歐的1/40。差距從另一方面看也意味著發(fā)展和成長的空間和潛力。

從長期趨向看，隨著中國全面建設小康社會和城市化步伐的加快，社會餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個重要組成部分。飲料產(chǎn)品社會需求總量保持較快的增長速度，人均飲料消費量將繼續(xù)上升勢頭。

因此，在未來很長的一段時期，國內飲料市場發(fā)展前景仍然看好。

現(xiàn)今社會消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的崛起，從而使瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等品種受到更多消費者的青睞。尤其是奶茶類飲料，它憑借其健康天然、快捷、方便的形象風靡一時。具體分布如下：

據(jù)本次調查顯示可知奶茶飲料市場前景廣闊，在此時推廣娃哈哈呦呦錫蘭奶茶有其優(yōu)勢。

3.3市場機遇

奶茶有著悠久的歷史，很多國家和地區(qū)的人們都喜愛喝奶茶，在我國的內蒙、藏，在蒙古、英國、印度、馬來西亞、新加坡等地，奶茶已成為人們日常不可或缺的一部分。與傳統(tǒng)的臺式奶茶不同的是，娃哈哈呦呦錫蘭奶茶的配料主要采用新鮮牛奶和天然的高山紅茶。

而隨著消費水平的提高，現(xiàn)代人越來越多的重視健康。奶茶正好迎合健康的主題，其中，它的奶源更健康，是來自新西蘭的天然生態(tài)牧場，奶香濃郁營養(yǎng)豐富，保證其中沒有任何的抗生素。特別添加γ-氨基丁酸（GABA），γ-氨基丁酸（GABA）對人自律神經(jīng)的調節(jié)，減緩緊張，緩解壓力，提高和發(fā)揮表現(xiàn)力，改善睡眠；提高免疫力，減少脂肪，改善機體機能等作用；對高血壓有緩解和治療作用。比同類其它產(chǎn)品更有營養(yǎng)。并且，鈉含量低。斯里蘭卡茶葉的特征是鈉含量低，對于有高血壓、需要攝取少量鈉的人來說，是理想的飲品。

與娃哈哈公司的同類產(chǎn)品呦呦奶茶相比，呦呦錫蘭奶茶突出“錫蘭”二字，其它特別強調牛奶和紅茶的出處，目的在于讓消費了解并滲透健康氣息，用高起步加上媒體宣傳讓消費者自然而然的把它定位在中高檔飲品。

隨著后經(jīng)濟危機影響，我國的外部經(jīng)濟或多或少會受到些影響，但國民的消費并沒多大影響，所以說，奶茶行業(yè)在迎合現(xiàn)在消費心里的健康因素，還是有一個很好打的契機。

四．消費者調研與目標市場選擇

4.1市場細分

1.按消費者年齡結構細分：

具調查分析顯示，奶茶類飲料的重度消費者以18~34歲的年輕人為主，占總消費人群的75％。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因此符合潮流、天然健康的奶茶飲料迎合了其要求。恰如，娃哈哈喲喲錫蘭奶茶，奶與茶的巧妙結合，采用世界著名的斯里蘭卡高山紅茶，以及新西蘭的優(yōu)質奶源，恰到好處的迎合了18~34歲年輕人的消費需求。

年齡利益細分市場分析使用數(shù)量心理

18周歲以下口味，營養(yǎng)輕度消費者追求刺激、營養(yǎng)、口感，這類消費者沒有獨立的消費能力

18~34周歲口味，健康，美容檔次重度消費者追求流行、時尚、新奇、健康、休閑，購買時追求檔次、品牌，這類消費者承受壓力較大渴望得到輕松休閑

34周歲以上保健養(yǎng)生輕度消費者保守，追求安穩(wěn)，平靜，這類消費者希望延年益壽

2.在年齡細分的基礎上按職業(yè)特征細分

奶茶的重度消費者以18~34歲的年輕人為主，這一階段的消費者，主要以大學生、藍領和白領為主。

A.白領：工作壓力大，喜歡上網(wǎng)、泡吧。有很強的小資、浪漫情節(jié)。且現(xiàn)在白領多為80后，他們在工作疲倦之后往往希望得到一定程度的放松，可是又因為工作繁忙，往往工作日沒有時間，特意去咖啡廳或奶茶吧休閑。關注產(chǎn)品的檔次和品牌。

B.低消費群體：日常工作繁忙，消費觀講究實在性。會對產(chǎn)品的價格，口味要求較多。

C.大學生：

①一般比較喜歡宅在家里或者宿舍里，相比于特意去咖啡廳，奶茶吧消費，他們更喜歡現(xiàn)成的奶茶。

②日常學習繁忙。目前大學生學習壓力較大，學習疲乏，他們也渴望得到一定程度的放松。在下午茶時間往往沒有合適的飲品。

③追求檔次與品牌。如今“90后”大學生無論是在手機、服飾還是飲食方面都在追求高檔次的產(chǎn)品，更加注重產(chǎn)品的質量、品牌和檔次，熱衷于小資生活。

④同時，因為他們并不屬于獨立的工薪階層人員，沒有特定的資金來源，所以他們也講究消費的實在性。

第二篇：最新產(chǎn)品營銷策劃書范文

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析：推銷對象：西北工業(yè)大學**級本科新生對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右三、推銷市場實地與人員：四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！前期準備：（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。五、推銷準備工作：（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、推銷進行階段（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調研對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。產(chǎn)品營銷策劃書范文（二）一、市場營銷狀況麥當勞公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點，諸如機場、火車站、辦公大樓所在地?？觳褪称纷匀患杏跐h堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點，如帝?萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售網(wǎng)點對麥當勞形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細分市場又是麥當勞缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和麥克德爾特三明治；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯；在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下，麥當勞面臨著兩個主要問題。其一，在不改變麥當勞十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對麥當勞的忠誠；其二，當開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困難時，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當勞才得以維持市場占有率，麥當勞每年大的花費7億美元，而柏格王只花2億美元。但是，對麥當勞有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發(fā)展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給麥當勞銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。麥當勞成功地向海外進行了擴張發(fā)展，但當美國國內的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時，那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能幫助麥當勞在美國國內保持增長勢頭。麥當勞面臨下列一些對手的強有力的競爭：柏格。幾年來，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其積極的因素是麥當勞幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。文帝。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭?？纤u。它正前進在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上，它將三明治加進了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點，而且它會采取更大的廣告宣傳活動，絕不會滿足于已取得的成果。帝?萊特斯。盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對麥當勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎。帝?萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好。二、問題與機會分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。麥當勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：①現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，顧客對麥當勞潛在的新快餐食品評價不同。②適于麥當勞開設新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。③帝?萊特斯在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳?，文帝用土豆王玩具來配合，成功地進行了幸?？觳偷拇黉N。⑤顧客反映麥當勞最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了”。⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質量帶來困難，使麥當勞的快餐食品本身的質量和服務質量都在下降。與此同時，麥當勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機會：①市場調查表明，顧客將對麥當勞即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應。②麥當勞在非傳統(tǒng)開店的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功麥當勞的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的。③麥當勞投放市場的各種色拉取得了成功。④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學專家的批評。三、營銷目標與行動方案在進行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標與行動的方案。麥當勞所擬達到的營銷目標是：銷售額 120 美元毛利 43 億美元毛利率 36%凈利 13億美元市場占有率 25.5%麥當勞處在一個平淡無奇的年份里。1990年，“它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競爭對手增設網(wǎng)點的步伐。麥當勞正在準備檢驗一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統(tǒng)的麥當勞快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。麥當勞的1991年目標是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外，其他產(chǎn)品都應保持原有市場占有率。為了實現(xiàn)這一目而設計的行動方案是：①不斷加強對兒童的市場營銷活動，增強兒童對麥當勞的凝聚力。②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動，每六個月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設店的場所開設銷售網(wǎng)點的數(shù)目。另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加麥當勞主辦的體育活動及有關活動次數(shù)；增加羅納德?麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關麥當勞快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道。四、營銷策略即開展營銷的廣告宣傳、促銷、公關活動等策略。①廣告宣傳活動。麥當勞將繼續(xù)以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍，計劃強調兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進行。第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。第二季度：在目標城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動。第三季度：做另一個成年人導向型游戲促銷廣告。第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“麥當勞伴我成長”的活動。②促銷活動。盡管麥當勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實。促銷活動游戲必須比上次簡單，以便更多人參與。另外注意兩點：其一是店內促銷，麥當勞將繼續(xù)向市場提供幸?？觳?，并有計劃地逐日稍做更新，麥當勞把其兒童游樂場票價下調35％，以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點售出游樂場票。其二是店堂陳設，主要陳設有旗幟和招貼，招貼應適合于貼放或放在調味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。③公關活動。主要有三大公關活動：其一，麥當芳將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。其二，對一個地區(qū)合作的團體，都使羅納德?麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團體的額外支出以資金贊助。其三，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章，使之與批評麥當勞快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論。④包裝。更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。⑤市場研究。包括對新快餐食品市場進行研究；對各種新分銷選擇進行市場試驗。⑥銷售網(wǎng)點。麥當勞將繼續(xù)在下列地區(qū)增設銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店：受允許的外國；非傳統(tǒng)設點場所；提高或恢復各街區(qū)的活力的場所。五、營銷計劃的執(zhí)行與控制營銷計劃最后應包括掌握計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目。

第三篇：產(chǎn)品營銷策劃書

產(chǎn)品營銷策劃書范文

XX產(chǎn)品營銷策劃書主體的思想：

1、 提高市場占有率

2、 擴大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標

1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的.比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：A銷售內勤：B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務流程

2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源

第四篇：產(chǎn)品營銷策劃書范文

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

第五篇：產(chǎn)品營銷策劃書

1.1 公司介紹：

XXX公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。讓學生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。發(fā)展中期，將在學校拓展我們的業(yè)務，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務，來統(tǒng)領校園市場。發(fā)展后期，將我們的團隊、平臺迅速擴展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務。

1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介

XX創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結構互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體

【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。

【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；

倡導全局觀念、維護集體利益；

不行架空之事、不談過高之理；

共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3市場分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證。

1.4 行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學校園內的網(wǎng)絡商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學校園內的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學校園內的業(yè)務擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產(chǎn)品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現(xiàn)的高校市場。

1.5 營銷策略

以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點。建立優(yōu)質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6 項目開發(fā)和運營計劃

XX電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計劃（20xx年9月――20xx年6月）由XX技術團隊負責程序的開發(fā)。

XX運營計劃：

◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

◆運營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年