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第一篇：六活動意義

在旅游的過程中，我們除了游山玩水更是開拓了自己的眼界、增長了見識。大學(xué)生生活的圈子避免不了有些狹小，但是我們不能做井底之蛙，對外面的世界一無所知。旅游，讓我們親身體驗(yàn)我國的壯麗山河及博大精深的文化，也對國外的世界有了更深入的了解。誠然，我們在課本上所學(xué)到的這些知識并不少，但當(dāng)你親身去體會時(shí)，別有一番滋味在心頭，也使我們對我們所處的國家、所處的地域認(rèn)識得更加的透徹。體會了都市繁華，體會了異國風(fēng)情，這一切的一切都是我們在課本上所無法學(xué)到的?；蛟S“百問不如一見”說的便是如此吧。這些人生經(jīng)歷也將大大豐富了我們的生活內(nèi)涵。

同時(shí)，旅游也在很大程度上促進(jìn)了我們的文化交流。我們在旅游的過程了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情、民族習(xí)俗，在和當(dāng)?shù)鼐用竦腵溝通了解中，我們感受到了各個(gè)區(qū)域的文化差異，并會與我們所處之地的文化進(jìn)行比較。如此一來，我們便可以明確知道哪些文化影響是有價(jià)值的、哪些適用、哪些可以妥協(xié)、哪些可以堅(jiān)決抵制，可取其精華、去其糟粕。這對于我們將來對家鄉(xiāng)、對祖國的建設(shè)便可能有重大影響。同時(shí)，一些良好的社會風(fēng)氣，比如那些助人為樂、尊老愛幼、拾金不昧、真誠相待的社會風(fēng)尚和道德情操必然能得到傳播，這些往往會觸發(fā)人們的良知、改善人際關(guān)系、創(chuàng)造和睦的氣氛，這對受過高等教育且將作為祖國下一代建設(shè)者的大學(xué)生來說，更容易受到影響。無疑，這對我們大學(xué)生來說也是一筆豐厚的精神財(cái)富。

第二篇：九活動注意事項(xiàng)

本次活動以娛樂放松、促進(jìn)感情為主，但必須以安全作為首要前提。

（1）保持秩序，上下車不得推擠、車內(nèi)人員，不得將四肢、頭伸出窗外。（部分的男生，總不把這些當(dāng)回事，所以周邊的人要互相監(jiān)督，以防意外發(fā)生）

（2）注意公共衛(wèi)生，不得隨地扔垃圾，并能主動清理地上的垃圾等。

（3）活動中，注意安全，不做危險(xiǎn)活，不要一個(gè)人活動，以防出現(xiàn)不必要的損失。

（4）早晚溫差大，加上海邊風(fēng)浪大，大家備好長袖衣，以防生病。

（5）注意個(gè)人財(cái)務(wù)，手機(jī)、現(xiàn)金、等不要隨處擱置。

（6）回校時(shí)，應(yīng)確保全班人數(shù)全部到齊后才上車。

第三篇：大學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。下面是CN人才小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!~

　　大學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一

一、執(zhí)行總結(jié)

◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景

近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為我校學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。我們學(xué)校有近兩萬在校學(xué)生，周圍還有比較多的學(xué)校，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，日益受到社會各界的關(guān)注。大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機(jī)十分強(qiáng)烈。我校學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，學(xué)校還為我校同學(xué)提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。以往由于旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。同時(shí)我校學(xué)生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒有保障。 ◇項(xiàng)目的簡述

大學(xué)生旅行社根據(jù)我校這一情況而成立。業(yè)務(wù)主體面向師生(主要是大學(xué)生)提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務(wù)，以及我校學(xué)生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)顧客定位于在我校的師生以及周邊學(xué)校的師生。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價(jià)廉的旅游服務(wù)的理念，打造成為“旅游超市”。為我校師生的旅游提供超市式的服務(wù)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉于其它旅行社。同時(shí)多元化的經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費(fèi)者的需求。真正能為學(xué)生起到節(jié)約和勤工助學(xué)的效果。

湛江學(xué)生旅行社以湛江師范學(xué)院為創(chuàng)始地，以湛江高校為市場拓展目標(biāo)。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學(xué)生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學(xué)的崗位，給以學(xué)生實(shí)踐和鍛煉的機(jī)會。 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

(一)競爭優(yōu)勢：

(1)掛我校湛江師范學(xué)院的名字。用其的品牌運(yùn)作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務(wù)，旅游景點(diǎn)的采購得到學(xué)生價(jià)，人事安排主要是學(xué)生，工資費(fèi)用比較低，降低成本。

(2)作為我市首家大學(xué)生旅行社，有旅游超市的服務(wù)，價(jià)格方面有優(yōu)勢。

(3)作為大學(xué)生旅行社直接面對學(xué)生，可以直接知道市場促求，同時(shí)可以在市場直接營銷。

(二)劣勢分析：

(1)我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗(yàn)不足。

(2)資金不足

◇團(tuán)隊(duì)概述

大學(xué)生旅行社由我們團(tuán)隊(duì)和我校學(xué)生組成，在本社開業(yè)之前我們團(tuán)隊(duì)將組織進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)我們企業(yè)管理、市場營銷等方面的能力，同時(shí)聘請學(xué)校教授擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)顧問，給我們進(jìn)行營銷指導(dǎo)以及法律事務(wù)指導(dǎo)，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)使我們可以優(yōu)勢互補(bǔ)。通過策劃并充分利用有限的課余時(shí)間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學(xué)生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時(shí)來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。

◇項(xiàng)目的效益

(1)、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個(gè)人游 團(tuán)體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂游 機(jī)動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。

(2)、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費(fèi)者，以高質(zhì)量服務(wù)打動消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者越來越多，經(jīng)濟(jì)效益就會越來越明顯。

(3)、可以為學(xué)校提供勤工助學(xué)崗位，在實(shí)際上為貧困學(xué)生提供一個(gè)提高社會實(shí)踐能力的良好機(jī)會，同時(shí)可以解決部分的生活費(fèi)用，減輕家庭負(fù)擔(dān)。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇產(chǎn)業(yè)分析和描述

在湛江旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足旅游市場發(fā)展的需要。但是湛江地區(qū)沒有一間專門為學(xué)生設(shè)計(jì)路線旅行社，在前幾年桂林成立了中國第一間大學(xué)生旅行社，取得了較好的經(jīng)濟(jì)的效益隨著生活水平不斷提高，出外旅游已成為人們生活中必不可少的部分。這些旅游群體當(dāng)中，學(xué)生旅游者是整個(gè)旅游市場的一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。而在學(xué)生旅游者中至少有半數(shù)以上是主要指大學(xué)生，大學(xué)生作為社會的一個(gè)特殊群體，它具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追夢遐想，這些促成了大學(xué)生旅游熱。因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。在旅游活動中，無疑占據(jù)著舉足輕重的地位根據(jù)調(diào)查，旅行社對大學(xué)生沒有開發(fā)相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，它具有很大的市場空間

大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個(gè)特殊細(xì)分市場，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場的特征：

(1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷

(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主

(3)、出游方式多以自組群體為主

(4)、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

目前學(xué)校沒有過多重視大學(xué)生旅游，其它旅行社對大學(xué)生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場空間。

◇競爭對手分析

(一) 廣東和平國際旅行社

優(yōu)勢：1)學(xué)旅假日?學(xué)生游是其的經(jīng)營的品牌，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。

2)在我校有一定的市場

勢劣:

1)在我校雖有學(xué)生代理但離我校市場遠(yuǎn)，每天發(fā)的車不多并且價(jià)格較貴，沒有固定聯(lián)系點(diǎn)，同學(xué)們聯(lián)系比較困難。

◇公司概述

大學(xué)生旅行社可以為我校大學(xué)生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車以及各地旅游服務(wù)，我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供超市式的服務(wù)，我們的重點(diǎn)是開發(fā)旅游市場學(xué)生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對我校旅游市場進(jìn)行合理的開發(fā)，第一、采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路，開拓重點(diǎn)，我校旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候， 也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場有三：一是大學(xué)生的春秋游市場。在我校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高;二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大;三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。第二、機(jī)動靈活。我校學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)旅游市場時(shí)要機(jī)動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動靈活。吃、住、行、游、娛、購項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游;二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合;三是組團(tuán)要機(jī)動靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。我們旅游社會根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。第三、薄利多銷。在我校大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。第四、誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對事物的懷疑心較重。我們旅行社會培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。

三、市場分析

◇目標(biāo)市場顧客的描述

作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時(shí)大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而

他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

◇我校旅游市場的分析

(1)我校學(xué)生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆?bào)》對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7%[2]。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地[1]。

(2)出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2―7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

(3)出游顧慮較多

大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多?！吨袊糜螆?bào)》對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題(占40.1%);購車船票問題(占34.9%);食宿問題(占26.6%);健康問題(占9.5%)[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動機(jī)卻難以成行的原因之一。

(5).大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。 ◇市場發(fā)展的方向

我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌。是為學(xué)生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動,每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動,以?誠信是金?為宗旨,以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。通過充分利用有限的課余時(shí)間組織各種戶外活動來滿足廣大同學(xué)的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的。堅(jiān)持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。

且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項(xiàng)活動,而其收費(fèi)之低廉使一般學(xué)生族都能承受。同時(shí),采取開放式的方針，每個(gè)人都可提出自己的活動策劃、方案，都可成為組團(tuán)的領(lǐng)隊(duì).我們最大的優(yōu)勢就是，開展各種活動，而且能為各個(gè)在校學(xué)生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實(shí)踐空間,在“玩樂中完善自己、增強(qiáng)自己”。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學(xué)生?自助紅酒聯(lián)歡晚會??露營活動?、??國慶刺激休閑游??周未末野戰(zhàn)活動、狂歡海島歡樂谷露營活動、高校導(dǎo)游形象設(shè)計(jì)比賽??鄉(xiāng)村英語夏令營?等項(xiàng)目，使我校學(xué)生參加出游的人數(shù)越來越多。

每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子,原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時(shí),會選擇吃個(gè)離別飯,喝個(gè)散伙酒,然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學(xué)生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學(xué)生活。

四、戰(zhàn)略和營銷

◇發(fā)展戰(zhàn)略

一、實(shí)施戰(zhàn)略

第一步：(時(shí)期：一年)第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在旅游超市操作方式的推廣上。實(shí)施多元化經(jīng)營，大學(xué)生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。

第二步：(時(shí)期：第二年)在湛江各大高校校園開展相關(guān)活動，并爭取一期的服務(wù)消費(fèi)者。爭取在一年內(nèi)大學(xué)生旅行社業(yè)務(wù)控制湛江市場，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。

第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市(點(diǎn))建立全權(quán)物業(yè)。

二、聯(lián)盟

公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補(bǔ)長短，共同發(fā)展。同時(shí)將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。

◇通過戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

1、旅游企業(yè)與高校社團(tuán)或高校聯(lián)合

出游后還可以和合作社團(tuán)開展一些相應(yīng)的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學(xué)中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。

2高校與高?；?qū)W生社團(tuán)與學(xué)生社團(tuán)之間聯(lián)合

3、在各高校集中的地方設(shè)點(diǎn)，旅游產(chǎn)品宣傳要多元化

4、與大學(xué)校園周邊的店鋪合作，進(jìn)行捆綁式銷售

5、利用網(wǎng)絡(luò)促銷

6、培養(yǎng)大學(xué)生直銷人員

7、利用手機(jī)短信做有獎?wù){(diào)查

◇營銷策略

(一)推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

(1)修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長知識、開闊視野的時(shí)機(jī)。 他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語,我們可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

(2)體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

(3)探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動魄的旅游活動。我社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動。

(4)生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強(qiáng)，我校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青

睞。

(5)除外，還可以開發(fā)“大學(xué)生體驗(yàn)旅游”概念，如社團(tuán)主題活動與旅游的結(jié)合，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會實(shí)踐與旅游的結(jié)合、對熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點(diǎn)，亮出獨(dú)有的模式。

(6)大學(xué)生旅行社會走進(jìn)校園，通過線下活動，開發(fā)大學(xué)生的課余活動，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學(xué)生旅游文化節(jié)、高校旅游線路設(shè)計(jì)大賽、大學(xué)生最喜歡的十大景區(qū)評比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴(kuò)大，使?fàn)I銷市場得到增大。

(7)在夏季，又一屆應(yīng)屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個(gè)畢業(yè)班的保留“曲目”

(二)合理定價(jià)旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價(jià)主要包括：

(1)明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

(2)根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

(3)根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格， 又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

第四篇：旅游策劃書

旅游策劃書 目 錄

一． 活動目的 二． 活動時(shí)間 三． 活動對象 四． 活動地點(diǎn) 五． 活動主辦方及承辦方 六． 活動前期準(zhǔn)備工作 七． 旅游路線

1.第一天 2.第二天

八． 預(yù)測費(fèi)用 九． 活動后期工作 十． 備注

十一． 擬定通知

一． 活動目的： 游玩山水，欣賞自然美景，開闊我們的視野，在學(xué)習(xí)工作之余來一次心的放飛，并在旅游過程中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

二． 活動時(shí)間：2011年*月*日至*月*日（星期六日，兩天一夜） 三． 活動對象：院學(xué)生會人員（約200人） 以自愿報(bào)名為原則。 四．活動地點(diǎn)：清遠(yuǎn)野炊、小北江、探險(xiǎn)、漂流或溫泉兩天游 五．活動主辦方：廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院

活動承辦方：廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院院學(xué)生會 六．活動前期準(zhǔn)備工作：

1.擬定好通知，發(fā)給各部門

2.以自愿為原則，確定好去旅游的人數(shù)，分好組。 3.聯(lián)系好旅游社，協(xié)商價(jià)格。

4.把旅游路線及導(dǎo)游，負(fù)責(zé)人電話復(fù)印給各同學(xué)，并安排八位文娛部工作人員。

七．旅游路線： ● 精彩行程：

第一天：廣州——清遠(yuǎn)西沙野趣島——小北江

08：20分于華立學(xué)院正門口集中，小組組長清點(diǎn)好人數(shù) 09：00按順序上車前往清遠(yuǎn)

11：00到達(dá)【西沙野趣島】，可以在此體驗(yàn)五、六十年代鄉(xiāng)村風(fēng)情 12：00午餐（野炊，固定分量，餐標(biāo)下詳。如怕不夠吃，可自帶食材），餐后繼續(xù)游玩

14：30乘車前往北江碼頭

15：30乘船暢游以“險(xiǎn)、奇、峻”之稱的【北江小三峽】，游覽兩岸秀美的山川，團(tuán)友可感受到“兩岸猿聲啼不絕，輕舟已過萬重山”的意境，船上可打麻將、打撲克

17：00船靠廣東省最大的自然沙灘——【金沙灘】，團(tuán)友們可自帶足球、排球，在一望無際的

沙灘上進(jìn)行沙灘足球、排球、放風(fēng)箏等沙灘游戲

18：00晚餐。品嘗船家獨(dú)特的漁家風(fēng)味餐（八菜一湯、十人一桌，吃得一般；如需加質(zhì)加量，加5元/人）

19：00視天氣情況，在金沙灘組織【篝火晚會】，自費(fèi)放煙花，讓團(tuán)友們在星光下自由玩耍（如天氣不好，則取消此贈送項(xiàng)目）

20：30由沙灘乘船返回碼頭，再由碼頭乘車回酒店自由活動，酒店內(nèi)有空調(diào)、彩電、獨(dú)立衛(wèi)生間、熱水供應(yīng)

第二天：朔溪探險(xiǎn)——黃龍峽勇猛漂/新銀盞溫泉——廣州

10：00集中去【探險(xiǎn)】。山谷中蒼樹蔽日，老藤纏繞，空氣清新。

探險(xiǎn)的過程中還可經(jīng)歷走鋼絲、過浮橋、爬天梯等刺激的關(guān)卡，在鍛煉體能的同時(shí)也使人驚喜不斷

12：00午餐15元，餐后稍作休息

14：30（一）前往銀盞景區(qū)內(nèi)的【黃龍峽漂流】（漂流門票門市價(jià)198元/人）——清遠(yuǎn)漂流第一站，漂流類型為勇猛漂。河道在深山之中蜿蜒約4.3公里，首尾落差約108米，最高跌差約20米，整條河道有幾十個(gè)跌差之多，有全國唯一的雙S回旋彎賽道，漂流約需90分鐘。(11月份開始不開漂流) （二）.或者可選擇去景區(qū)內(nèi)的4A級溫泉——【新銀盞溫泉】（溫泉門票門市價(jià)148元/人）。它的建筑風(fēng)格以日式溫泉為主，配以中國古典園林特色，盡情浸泡由四十多個(gè)風(fēng)格各異露天溫泉浴池組成，屬高溫、含鍶、偏硅酸可飲用硫酸鈣泉，溫度從26℃-60℃不等。景區(qū)內(nèi)提供免費(fèi)飲料、水果，并可于景區(qū)內(nèi)的健身房、羽毛球場、桌球場、乒乓球場免費(fèi)游玩 16：00回程，結(jié)束我們的難忘旅程 八.預(yù)測費(fèi)用：

（一）1、參考價(jià)格：208元/人（同學(xué)應(yīng)多備些以防不時(shí)之需）

2、費(fèi)用包含：旅游空調(diào)車接送、優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)、景點(diǎn)大門票、一野炊兩餐、一晚標(biāo)準(zhǔn)酒店住宿（兩人一床、四人一房；如需兩人一房，加30元/人）、旅行社責(zé)任保險(xiǎn)以及個(gè)人旅游意外險(xiǎn)5元/人/天（保額10萬/人）

3、野炊食材：雞肉、豬肉、雞蛋、番茄、大頭菜、青菜、蜆等（十人一組，提供炊具與餐具） 4、請帶好團(tuán)友本人學(xué)生證，否則門票差價(jià)自理 九：活動后期工作： 1.結(jié)算完所有費(fèi)用，.2.整理好收據(jù)單，羅列清單，以做證明 十：備注：

1.旅游公司為 廣東中信國際旅行社有限公司，

地址：廣州市農(nóng)林下路竹絲崗二馬路39號中航大廈

2.活動中應(yīng)注意的問題與細(xì)節(jié)：

A． 在活動前加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，告訴學(xué)生一切行動聽從組織者指揮，不能隨意離隊(duì)單獨(dú)行動遇到問題應(yīng)及時(shí)聯(lián)系負(fù)責(zé)人。

B． 往返前應(yīng)認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)，每個(gè)小組由組長負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要。 C． 購買食品時(shí)一定要注意食品信息，確保食品安全 D． 文明行事不得隨意破壞公共設(shè)施，保護(hù)環(huán)境，垃圾一定要扔進(jìn)指定位置，返回時(shí)應(yīng)清理好環(huán)境衛(wèi)生

E． 帶上一些必要的應(yīng)急物品，應(yīng)急醫(yī)藥箱，女生最好帶上遮陽傘，水需要多帶。

F． 定點(diǎn)返回，離開時(shí)務(wù)必確認(rèn)好人數(shù)，確保大家都安全返回

3.安全應(yīng)急預(yù)案

（一） 發(fā)生交通事故怎么辦？

A.要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷。

B.如果有成員受輕傷時(shí)則應(yīng)及時(shí)的予以正當(dāng)處理， 如果受傷較嚴(yán)重，負(fù)責(zé)人要立即通知附近的醫(yī)療衛(wèi)生單位，請求派出救護(hù)車及救護(hù)人員

C．保護(hù)現(xiàn)場，盡快報(bào)110或交通事故122報(bào)警，趕赴現(xiàn)場處理調(diào)查

D．立即聯(lián)系其他車輛，終止出游活動，組織成員安全回校

（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒怎么辦？

A.設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性

B．立即將患者送往醫(yī)院。

C．留有中毒事物樣品，以追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù) （三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇，詐騙，偷竊，搶劫怎么辦？

A．保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全，負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，在保護(hù)人身安全的前提下力爭追回錢財(cái)。

B．進(jìn)行安全報(bào)警，負(fù)責(zé)人在保證安全前提下應(yīng)立即向公安部門報(bào)警，并積極協(xié)助破案報(bào)案時(shí)要詳細(xì)報(bào)告事故發(fā)生時(shí)間地點(diǎn)，案情，經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害著的詳細(xì)信息和損失物品的信息。

C.負(fù)責(zé)人要穩(wěn)定好同學(xué)情緒，維護(hù)隊(duì)伍秩序，力爭使活動按原計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織同學(xué)安全返校。 4.旅游途中早餐是需要自帶的，食品和自身用品需學(xué)生自帶，最好準(zhǔn)備塑料袋和報(bào)紙 ，以便清理垃圾和休息。 5.文明行事，保護(hù)環(huán)境，為華立學(xué)院爭光。 6..應(yīng)自行保管好自己的財(cái)務(wù)，如手機(jī)，照相機(jī)。 十一：擬定通知：

通 知

院學(xué)生會各部門：

為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，并在學(xué)習(xí)工作之余來一次 心的放飛。我院決定組織一次兩天一次的短期旅游， 旅游地點(diǎn)清遠(yuǎn)野炊、小北江、探險(xiǎn)、漂流兩天游，費(fèi)用大約為208元，時(shí)間定于2011年*月*日至*月*日，本次活動以自愿為原則，想要參與的同學(xué)請到**處報(bào)名。

。

院學(xué)生會 2011年*月*日

策劃人：鄒奕 鄧曉明

梁瑋婷 彭成杰 2011年10月21日

第五篇：旅游策劃書

班級出游初步策劃書

國貿(mào)五班班級出游計(jì)劃

一，引言：

學(xué)期悄然而至，在這美麗的季節(jié)里，那么的朦朧，那么的清新！看著校道里，枝頭上…無處不活躍著那希望的點(diǎn)綴！在這春暖花開之時(shí)，正是同學(xué)們放松游玩的好時(shí)機(jī)，于是我們班決定組織大家一起清遠(yuǎn)去旅游在繁忙學(xué)習(xí)中放松心身，并且促進(jìn)大家相互間的友誼和班級凝聚力。

二，旅行時(shí)間：

2012年5月5號—6號

三，行程安排（初步計(jì)劃，具體的要視情況而定）

5號

08：00~10：00 乘車出發(fā)（我們7：45校門口集中，8點(diǎn)開車出發(fā)，請大家務(wù)必要守時(shí)）

10：00~11：30 太和古洞（行李可以放在車上）

11：30~15：30前往【西沙】野炊（我們有廚藝的親們一起領(lǐng)取野炊相關(guān)材料，共同準(zhǔn)備我們的豐盛午餐）

15:30~17:00 乘船暢游小北江（在船上蕩漾著，享受旅行社提供給我們的晚餐，當(dāng)然大家有好吃的互相分享啦）

17：00~20:00 金沙灘篝火晚會+游戲+自由活動（玩的時(shí)候希望大家都很投入進(jìn)去玩） 20：00 分房住賓館（覺得很累很累的親可以先睡覺，我建議大家盡量保持清醒的頭腦來記憶這難得的時(shí)刻，大家可以串宿舍，可以集中在一個(gè)宿舍玩游戲等等）

6號

09：00~11:00 水簾洞探險(xiǎn)（隨手拍哦！）

11:00~13：00自費(fèi)午餐 （大家盡量吃健康食品，不要隨便找街邊小吃）

13:00~16:00黃龍峽漂流（準(zhǔn)備好漂流的衣服）16：00 結(jié)束并且返回學(xué)校（that is all，大家可以在車上記錄兩天經(jīng)歷的點(diǎn)滴，將美好的記憶印刻到空間或者微博或者日記中吧）

（ps: 此次班級出游我們有專門的車（大巴）接送和導(dǎo)游，所以部分行李可以放在車上。175RMB包括所有景點(diǎn)的第一道門票和兩餐及賓館一晚，所以同學(xué)們可以自帶適量干糧如面包餅干、適量飲料與小零食 ）

四，相關(guān)游戲活動：

所有游戲目的是希望大家在玩的開心同時(shí)能增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力，望大家到時(shí)能放開的玩，同時(shí)所有游戲輸贏者都有相關(guān)的懲罰和獎賞

1） 小鴨賽跑

規(guī)則：由主持人在現(xiàn)場選人組成四個(gè)小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。 每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球 規(guī)定在5分鐘內(nèi)，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠(yuǎn)者勝。

2） 踩汽球 （目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。）

方法：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。 步驟：當(dāng)場選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個(gè)汽球，在活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。

3） 報(bào)紙拔河比賽

1、在報(bào)紙上挖兩個(gè)人頭大小的洞；

2、2人對坐各自把報(bào)紙?zhí)咨线M(jìn)行拔河（站著拔亦可）；

3、報(bào)紙破裂離開脖子的一方輸。

4） 動物手勢相傳

5人一組，面朝前方排好隊(duì)站成一排，由主持人向最后面同學(xué)給一動物，要求他向他前面一個(gè)同學(xué)用動作表示出來，但不準(zhǔn)出聲，依次相傳到最前面的同學(xué)說出來 5）

6） 丟沙包+老鷹抓小雞（這個(gè)….不解釋哈） 一起動手放孔明燈

五，注意事項(xiàng)：

1） 衣物方面（兩套），主要是漂流時(shí)會弄濕衣服，所以請大家準(zhǔn)備好備換衣服；同時(shí)

女生可以的話帶上電吹風(fēng)，避免頭發(fā)太濕坐車容易感冒；沙灘鞋或者涼鞋，不建議拖鞋，拖鞋容易給沖走。

干糧方面，可以自帶適量干糧如面包餅干、適量飲料與小零食尤其是當(dāng)?shù)诙煳绮褪且再M(fèi)的，所以建議大家自己學(xué)校買好午餐吃的東西，那里可能比較貴不劃算。 日常用品方面，賓館是四人一間（改雙人房每人要交20RMB，到時(shí)我們會盡量安排好）可能有點(diǎn)擠，但確保的是安靜，干凈，并且有空調(diào)電視機(jī)等；另外建議大家自帶牙刷毛巾等用品。

干糧方面，可以自帶適量干糧如面包餅干、適量飲料與小零食尤其是當(dāng)?shù)诙煳绮褪且再M(fèi)的，所以建議大家自己學(xué)校買好午餐吃的東西，那里可能比較貴不劃算。 漂流時(shí)不可攜帶現(xiàn)金和貴重物品上船，若有翻船或其它意外事情發(fā)生，漂流公司和保險(xiǎn)公司不會賠償游客所遺失的現(xiàn)金和物品；若感覺機(jī)會難得一定要帶相機(jī)的話，最好帶價(jià)值不高的傻瓜機(jī)，事先用塑料袋包好，在平灘時(shí)打開，過險(xiǎn)灘時(shí)包上，而且要作好跌入水中的思想準(zhǔn)備。

參考物品：遮陽帽，太陽鏡，擦汗的毛巾。風(fēng)油精，清涼油。旅行裝的牙膏牙刷。創(chuàng)可貼。如果是背包旅游還可以準(zhǔn)備一只云南白藥氣霧劑，驅(qū)蟲噴劑。足夠的手機(jī)備用電池，相機(jī)備用電池，讀卡器。 2） 3） 4） 5） 6）

六， 結(jié)束語

這次出游因?yàn)楦鞣矫鏁r(shí)間資金的限制讓我們不能組織的非常好，所以有些不好的方面希望大家理解和原諒，還有天氣方面因素我們會另行通知，最后望大家玩的愉快！