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第一篇：茶吧創(chuàng)業(yè)策劃書

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創(chuàng)業(yè)策劃書

目錄

第一章 茶吧描述··································· 一、茶吧理念·· 二、茶吧簡介·· 三、內(nèi)部結(jié)構(gòu)·· 四、場地及設(shè)施·

第二章 產(chǎn)品介紹··································· 一、產(chǎn)品種類及價格·· 二、產(chǎn)品功效··

第三章 市場分析··································· 一、STP分析·· 二、SWOT分析··

第四章 競爭分析··································· 一、目標(biāo)市場及市場容量·· 二、競爭對手及主要的優(yōu)劣勢·· 三、本店相當(dāng)于競爭對手的優(yōu)劣勢··

第五章 營銷策略··································· 一、產(chǎn)品策略·· 二、定價策略·· 三、促銷策略··

第六章 財務(wù)······································· 一、資金來源·· 二、效益分析··

第七章 風(fēng)險及規(guī)避································· 一、相關(guān)風(fēng)險 二、規(guī)避方法

第八章

內(nèi)部管理································ 第九章

附錄及圖表································· 第一章 茶吧描述： 一、茶吧理念

現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚。在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。我們茶吧的理念是“遠(yuǎn)離鍵盤，追求健康”，為在校大學(xué)生及慕名而來的社會人士提供一個健康、愜意的休閑場所,讓所有光臨我們休閑吧的顧客可以嘗試健康的飲茶及生活方式。

二、茶吧介紹: 公司名稱：SC音樂茶吧

名稱意義：以此兩個一筆繞成的字母為名，它代表了各種心情，各種事物。SC奶茶，各種意思。

對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學(xué)生，副業(yè)格子鋪、桌游游戲等。吸引廣大青年人消費者，以、“健康生活”為宗旨，進(jìn)行多種產(chǎn)品的銷售。

三、內(nèi)部結(jié)構(gòu)：

店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌兼顧策劃未來發(fā)展方向，協(xié)調(diào)關(guān)系，對店內(nèi)的重大決策作出決定。人力資源中心由店長負(fù)責(zé)，為培養(yǎng)各方面的人才。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的檢查工作，負(fù)責(zé)店面清潔衛(wèi)生的監(jiān)督工作。

營銷主管：負(fù)責(zé)小店的營銷策劃、促銷策劃、形象策劃。負(fù)責(zé)市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場的變化提出研發(fā)或引進(jìn)新產(chǎn)品的建議。負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，保證原料的供應(yīng)穩(wěn)定

財務(wù)主管：按照會計核算規(guī)范要求做賬，負(fù)責(zé)資金調(diào)配、具體承辦貸款等融資工作審核、監(jiān)督資金的盤盈、盤虧、報廢清理及貨款結(jié)算和處理。根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃編制財務(wù)收支計劃和成本計劃。 店員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作，為消費者服務(wù)，店面的清掃等

四、場地及設(shè)施

主要設(shè)施：吧臺，桌椅，茶壺，特色的杯具、餐具、空調(diào)，桌游，格子鋪，許愿墻、WIFI（無線網(wǎng)絡(luò)），音響設(shè)施。

第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品種類及價格

1、茶類傳統(tǒng)茶： 碧螺春

龍井

普洱茶

烏龍茶 蜂蜜柚子茶 蜜煉蘆薈茶 蜜煉紅棗茶 蜜煉桂圓茶

2、花茶 瘦腿三草茶 玉蘭花茶

桂花花茶

珠蘭花茶

薄荷茶

玫瑰普洱茶

金銀花茶

大麥茶

枸杞茶

價格/500ml 20.00 18.00 16.00 20.00 5.00 5.00 5.00 5.00

百合花茶

桃花茶

桂花茶 茉莉花茶

菊花茶

玫瑰花茶 瘦腿三草茶 蘭花茶

6.00 7.00 6.00 6.00 4.00 6.00

6.00 7.00 9.0 8.00薄荷茶

7.00

3、濃意奶茶：SC 草莓色彩

芒果受寵 香芋思春 椰香奢侈 柳橙森川 咖啡賞賜 木瓜絲綢

朱古力深沉 布丁 紅豆 Q果

４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ 加1元4、水果

1) 水果拼盤

15元/盤

2) 水果沙拉

6/9/12 小/中/大 3) 水果撈

6元/杯 水果拼盤（水果撈）套餐(必選3種,自選2種): A、香蕉+蘋果+草莓 B、蘋果+西瓜+菠蘿 C、橙子+西瓜+櫻桃

自選水果：香蕉、蘋果、草莓、橙子、哈密瓜、西瓜、菠蘿、櫻桃、圣女果、火龍果

5、甜點 休閑小吃（均為市價） 1) 冰淇淋

2) 干果：花生 瓜子

3) 膨化食品：薯片 蝦條 雪餅 4) 糖果，蜜餞：奶糖 果脯 話梅

5) 各種糕點：黑森林、抹茶蛋糕、芒果誘惑。

二、產(chǎn)品資料

1、花茶：

茉莉花茶：調(diào)整賀爾蒙分泌、舒緩緊張、有效減肥、美容減肥、治療腹痛、潤腸，喝茉莉花茶可以安定情緒，并且具有解除憂郁、振奮精神的功效

玫瑰花茶：它清火潤喉，具有消斑，除皺，養(yǎng)顏之功效，是花中之王，氣味芬芳，帶給人愉悅的感受，可調(diào)理憂郁的情緒，增加活力。 菊花茶：清膽熱、退肝火、明目、治頭痛、感冒、去疔瘡。 檸檬草：具有化痰止咳、理氣開胃、治咳喘、腹脹、止瀉、祛暑、安胎、滋陰養(yǎng)血、治高血壓、頭暈等的功效 百合花茶：茶沏好后色澤金黃，味甘微苦，可以安心去火、清涼潤肺，是夏日里最好的解暑飲品。

薄荷茶：清清涼涼的薄荷能消除夏日的火氣荷腸胃郁悶。如果患有夏季熱感冒，這是一道很不錯的調(diào)理飲品。

玫瑰普洱茶：芳香怡人更勝菊普，而且能疏解胸悶、氣煩的心情，夏天肝火旺，易發(fā)怒，不妨多喝點玫瑰普洱茶，效果不錯。

桂花花茶：具有滋陰補(bǔ)腎、調(diào)解內(nèi)分泌、保肝、養(yǎng)胃、排毒養(yǎng)顏，止咳化痰、養(yǎng)生潤肺之功效

玉蘭花茶：香氣鮮濃持久，滋味醇厚，湯色黃明；具有和氣、消痰、益肺之功效。 2、水果

色澤鮮艷、外形美觀、鮮嫩爽口、解膩開胃，制作特色是現(xiàn)場制作、現(xiàn)切現(xiàn)做、無添加劑，適合現(xiàn)代追求健康生活模式的都市時尚一族 3、桌游

大家以游戲會友、交友，透過桌面游戲，可以訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力。桌面游戲是人與人面對面玩的游戲，通過游戲可以學(xué)習(xí)如何與別人相處、溝通，重在對智力水平和分析計算能力的挑戰(zhàn)。通過游戲提高參與者的思維及邏輯推理能力，使游戲者認(rèn)識到各種學(xué)科理論的應(yīng)用和為求達(dá)到目標(biāo)所制定出來的策略與全盤計劃 4、格子鋪 格子鋪首先作為休閑吧的裝飾，占用休閑吧的一面空墻，達(dá)到了很好的空間利用效果。其次，格子鋪上放置的是經(jīng)過我們精心挑選的物品，主要為可愛的毛絨玩具，飾品等?？梢院芎玫臑樘幵谛蓍e吧的顧客創(chuàng)造聊天話題。另外，我們的格子鋪可以吸引顧客經(jīng)常來休閑吧逛逛。刺激更多的顧客進(jìn)行消費。

第三章 市場分析 一、STP分析

S（市場細(xì)分）：健康生活已成為當(dāng)今社會的主題。愉快的大學(xué)生活，總要有地方放松心情，休閑茶吧將不僅僅是解渴，更是一種生活由于生活節(jié)奏的加快，人們的身心壓力也漸漸加重。此時的他們渴望有一種拋開世俗雜念、全身心地釋放自己的休閑方式。休閑茶吧為人們提供了一種清晰舒爽的氛圍，從中品味出人生。

T（目標(biāo)市場）:休閑茶吧的經(jīng)營宗旨是讓為了讓身心疲憊的人們提供一個讓他們休閑娛樂、釋放自己的場所。SC茶吧目前的目標(biāo)市場主要是面向?qū)W校全體學(xué)生及教職工和鄰近的一些居民。學(xué)生對享受生活的消費能力還不太樂觀，但SC茶吧會根據(jù)消費群體的所能接受的消費能力來制定相應(yīng)的經(jīng)營思想、方針及營銷策略和服務(wù)系統(tǒng)。 P（市場定位）：SC茶吧主打經(jīng)營產(chǎn)品是各類茶葉，此外SC茶吧還經(jīng)營各類的類似茶飲料及水果和甜點及休閑小吃等。SC茶吧的另一大亮點就是桌面游戲及格子鋪。SC茶吧經(jīng)營的產(chǎn)品不是單一的而是多樣化的。根據(jù)各類消費者的需求SC茶吧相應(yīng)地推出了各種產(chǎn)品來滿足消費者。通過對學(xué)校的師生職工及鄰近居民的調(diào)查得知人們對茶的需求是很樂觀的，有60%左右的人表示樂意以休閑品茶的方式進(jìn)行身心的釋放。SC茶吧由此制定出一系列針對性的營銷策略，打造出“一份溫暖，一杯清涼，盡在SC茶吧”的新世紀(jì)口號！

二、SWOT分析

S（優(yōu)勢）:隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的消費將向休閑娛樂次發(fā)展。隨之奶茶館休閑業(yè)也不斷崛起，奶茶也漸漸在人們的生活中扮演著一個重要的角色，許多社會活動也由酒桌轉(zhuǎn)向茶吧等休閑場所，例如：慶生會，節(jié)日聚會等。奶飲茶將不再僅僅是解渴，而且還欣賞，新奇愉悅心情的作用，非常符合現(xiàn)在人們的消費方式。 W（劣勢）:俗話說：事非經(jīng)過不知難。缺乏經(jīng)驗是我們所面臨的最大的問題，當(dāng)然經(jīng)驗的獲得是在實際操作中才可以體現(xiàn)出來的。除此之外，對一些奶茶的品種的保養(yǎng)，調(diào)配都需要去認(rèn)真的學(xué)習(xí)，這樣才能保證奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顧客。

O（機(jī)會）：茶吧休閑業(yè)作為一種新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)也越來越多的受到消費者的青睞，一些新的茶品的出現(xiàn)也給茶吧休閑業(yè)注入了新的活力，休閑放松之余，亦創(chuàng)造了一個新的溝通環(huán)境。

T（威脅）：市場是瞬息萬變的，特別是對于一個新興的產(chǎn)業(yè)來說，市場的變化所帶來的威脅有可能是致命的，地域口味的差別也有可能導(dǎo)致某種奶茶的暢銷或滯銷。當(dāng)然以上的威脅可以通過對市場信息的準(zhǔn)確把握來規(guī)避。

第四章 競爭分析 一、目標(biāo)市場及市場容量

（1） 目標(biāo)市場

短期目標(biāo)市場：職教集團(tuán)在校學(xué)生及教職工 長期目標(biāo)市場：揚州各界人士→連鎖店

（2） 市場容量的變化趨勢

從整體市場來看，隨著生活節(jié)奏的加快，人們迫切需要一種釋放壓抑的渠道，茶吧市場呈快速增長的趨勢。校大學(xué)生在學(xué)業(yè)與事業(yè)方面的負(fù)擔(dān)日趨沉重從而需要一個場所或一種方式來娛樂自己。休閑茶吧將會是學(xué)校學(xué)生與教職工首選的休閑娛樂場所。城市作為一個擁有較大消費群體切數(shù)量相對不變的市場載體，其容量將成一個快速增長的勢態(tài)。

二、競爭對手及主要的優(yōu)劣勢

對手競爭對手：

1、學(xué)校超市的奶茶店 2、校外的奶茶店”

3、學(xué)校內(nèi)部從事這些產(chǎn)品或類似產(chǎn)品出售的個人和群體 4、市區(qū)附近的茶館及休閑娛樂場所

對手主要優(yōu)勢：

1、他們在學(xué)校已擁有固定和潛在的客源

2、他們貨源穩(wěn)定，且擁有更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，后備資金也較為充裕

3、鑒于他們在人們的腦海中已形成一定思維定式，人們對他們的信賴度與依賴性正在提高 4、地理位置優(yōu)越，占據(jù)有利地形

5、他們主要營銷的產(chǎn)品得到大多數(shù)年輕消費者的青睞 6、目前為止并未出現(xiàn)較強(qiáng)的競爭對手，業(yè)績水平不斷提升 對手主要劣勢：

1、產(chǎn)品銷售過于單一，價格昂貴 2、服務(wù)熱情度不夠，服務(wù)覆蓋度不高

3、店內(nèi)環(huán)境缺乏溫馨舒適的感覺，設(shè)計單調(diào)，難以給客人留下深刻印象

4、宣傳度不高，以致難以打響知名度

三、本店相當(dāng)于競爭對手的優(yōu)劣勢

本店主要優(yōu)勢：

1、休閑茶吧這一市場在職教集團(tuán)附近尚未成型，我們可以說是首創(chuàng)。

2、本店歸類于休閑娛樂茶吧，是學(xué)校學(xué)生和教職工釋放生活學(xué)習(xí)壓力的首選場所。

3、組員優(yōu)勢：組員精通奶茶品種多樣化，管理預(yù)算由專業(yè)人員負(fù)責(zé)，多人從事學(xué)生組織工作，擁有較強(qiáng)的管理組織能力和經(jīng)營策略。

4、本店屬于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，具有一定的親和力和很強(qiáng)的吸引力，產(chǎn)品也更貼近學(xué)生群體的需求。

5、本店產(chǎn)品多樣，主打產(chǎn)品是茶，并有提供桌面游戲及網(wǎng)絡(luò)。 6、臨近學(xué)校市場，且每年都有大一新生報名入學(xué)，學(xué)校市場可以永遠(yuǎn)保持鮮活。

7、有固定的貨源并且我們的訂購渠道廣泛。

本店主要劣勢: 1、競爭對手在市場上已經(jīng)占有了一定的份額，并且擁有了一批固定和潛在的客戶，在業(yè)績上和我們團(tuán)隊有很大競爭，并且我們經(jīng)營的是休閑飲茶，對方勢必會介這一領(lǐng)域。 2、附近的休閑小吧擁有更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，后備資金也較為充裕。

第五章 營銷策略 一、產(chǎn)品策略

根據(jù)廣大學(xué)生的需求和要求在廣告的策劃上追求新意和藝術(shù)性，著力于學(xué)生的需求，以服務(wù)于學(xué)生為主。

我休閑吧的創(chuàng)辦旨在向廣大師生倡導(dǎo)一種健康的生活方式，推出的產(chǎn)品正好符合現(xiàn)代追求健康生活模式的都市時尚一族。

并且利用桌游這一我休閑吧特有的互動游戲，以及格子鋪這一學(xué)生購物淘寶的新寵，將吸引一大批的同學(xué)光臨我休閑吧。

二、定價策略

根據(jù)實地的市場調(diào)研結(jié)果確定合理的價格。根據(jù)產(chǎn)品的不同確定不同的價格。

三、促銷策略

廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學(xué)校的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品

推廣方面我們將分為三個階段：

前期推廣：主要以廣告、傳單的形式在學(xué)校發(fā)放、首先要讓同學(xué)們了解我們的產(chǎn)品和店鋪。吸引他們的注意力。

中期推廣：大打特色牌，這一時期的宣傳主要是向?qū)W生推薦桌游和格子鋪兩個項目，通過發(fā)放試玩邀請卡，免費提供格子方便同學(xué)進(jìn)行物品選購。

后期推廣：在后期可以實行會員制，或者積分制，積累一批固定的客戶群。隨著小鋪的持續(xù)經(jīng)營，我們將不斷推出新花樣，新產(chǎn)品。 在店內(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻”

公關(guān)：

1、同學(xué)校四大學(xué)生組織以及各個社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些有意義活動，一方面可以體現(xiàn)我休閑吧為學(xué)生服務(wù)的宗旨，另一方面也可以提高知名度，擴(kuò)大影響力。

2、成立健康休閑俱樂部，俱樂部成員向同學(xué)們定期宣傳健康生活常識等，同時俱樂部成員關(guān)顧我吧，我們將給予一定的優(yōu)惠。

第六章 財務(wù)

1、資金來源

主要通過對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的低息貸款，以及愿意加盟投資的個人或團(tuán)體。

相關(guān)花費：相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊等）：800元 店面租金：30000元/年 30M2（學(xué)校附近）

店面裝潢：10000元 桌椅等設(shè)備：8000元 專用設(shè)備：20000元

奶茶杯、勺、吸管等：2000元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

2、投資收益預(yù)測

日銷售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數(shù)值） 休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算） 年銷售額：65000元/年

第七章 風(fēng)險及規(guī)避 1.相關(guān)風(fēng)險：

（1）我們的產(chǎn)品口味供給是否能被消費所接受 （2）產(chǎn)品價格能否被接受

（3）是否能滿足目標(biāo)市場消費者的需求，使消費者成為回頭客 （4）首批進(jìn)貨是否能夠暢銷。 （5）是否能推出新口味的產(chǎn)品以適應(yīng)消費者的口味需要

2、規(guī)避方法：

（1）加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理(目前不考慮)。

（2）對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，關(guān)注熱銷產(chǎn)品和冷置產(chǎn)品的趨勢，分析市場需求，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。

第八章 管理制度

為加強(qiáng)管理，明確責(zé)任,實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本茶水吧規(guī)章制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。

⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話；

⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品；

⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗,不準(zhǔn)將過期,過時和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作 第九章、附錄及圖表 附1：

大學(xué)生休閑飲茶調(diào)查問卷

您好，我們是第二屆校園創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽團(tuán)隊的成員，現(xiàn)在正在做一份關(guān)于休閑飲茶的問卷調(diào)查，希望能得到你的配合！謝謝！

1.您喜歡喝奶茶嗎？（

）

A喜歡

B一般，沒什么所謂

C不喜歡，沒興趣

D討厭 2.您更愿意在哪里喝奶茶? (

) A宿舍

B傳統(tǒng)茶館

C休閑茶吧

D其他

3．您喜愛品嘗的茶類? ﹙多選﹚（

）

A、鐵觀音 B、烏龍茶 C、綠茶 D、紅茶 E、普洱茶 F、花茶 G、其他

4.飲茶時，您更愿意用的茶具？（

）

A.傳統(tǒng)茶具

B.玻璃杯具

C.陶瓷杯具

D.個性杯具

E.其他

5.您了解茶的以下哪些保健作用（多選）（

）

A.清肝明目，清熱消炎，除煩去燥

B.分解油膩，降三高，助消化

C.健胃養(yǎng)神，減肥健身

D.其他（請寫出）

6.你平時一般會選擇飲用那些種類的飲料？ （多選）（

）

A、茶

B、果汁飲料

C、碳酸飲料

D、礦泉水

E、其他

7、你是否接觸過桌面游戲？(

)若提供桌游場所，您是否愿意嘗試？（

）A有

B沒

8、您認(rèn)為休閑茶吧需要一下哪些設(shè)備？（多選）

A、格子鋪

B、無線網(wǎng)絡(luò)

C、棋牌

D、桌面游戲

E、其他

9．若校周邊有一家休閑茶吧您一周大約會去幾次？（

） A、2~4次

B、1~2次

C有需要就去

D其他選擇

10、您會選擇在校內(nèi)的茶吧飲茶嗎？為什么？

附：桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。（更多詳細(xì)請訪問百度）

附2：

店長

副店長

市場管理 營銷主管 店面主管 物流主管 財務(wù)主管

店員

第二篇：校園營銷策劃書

策劃名稱：“某某”校園營銷策劃書

策劃對象：“奧絲藍(lán)黛”系列產(chǎn)品

策劃團(tuán)隊：某某隊

策劃完成日期：2011-11-2

5目錄

一、團(tuán)隊介紹??????????????????0

3二、成員分工??????????????0

3三、市場調(diào)查分析??????????????????0

3需求狀況分析??????????????????03

競爭狀況分析??????????????????03

消費者群體分析??????????????????03

SWOT分析??????????????????0

4費用估計??????????????????04

四、營銷策略及案?????????????????04產(chǎn)品策略??????????????????04價格策略??????????????????05促銷策略??????????????????05渠道策略??????????????????06

五、團(tuán)隊目標(biāo)???????????????????06

一、團(tuán)隊介紹：

這是一支來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的財務(wù)管理專業(yè)、由某某，某某??組成的五人團(tuán)隊；這是一支極富特色的隊伍，五個成員分別來自祖國東西南北中；這是一支極其團(tuán)結(jié)的隊伍，我們有很強(qiáng)的凝聚力和向心力；這也是一支極有活力的隊伍，每個成員各取所長，我們有能說會道的言語天才、也有品學(xué)兼優(yōu)的專業(yè)精英；這更是一支充滿信心的隊伍，我們堅信會在這條實戰(zhàn)大賽之路上走到最遠(yuǎn)！

我們這個隊伍里的成員大一時就曾參加過班級組織的創(chuàng)業(yè)小組，在大廠、葛唐農(nóng)貿(mào)市場、還有校新街口、東苑還有濱江設(shè)點進(jìn)行銷售，并因此收獲了很多的銷售經(jīng)驗。組內(nèi)的成員中，還有人也做過其他類似促銷的兼職，如飲料、服裝、公交卡等，對銷售方面收獲了更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時更好地提升了自己的綜合素質(zhì)，在實踐與專業(yè)知識相結(jié)合后擁有了更深層次的領(lǐng)悟。

在本次比賽中，我們會盡自己所能發(fā)揮自己所長展現(xiàn)本團(tuán)隊的最佳風(fēng)采，勝不驕敗不餒，懷一顆堅韌的心，耀華夏之威武，揚五湖之風(fēng)姿。

二、成員分工：

產(chǎn)品宣傳：

產(chǎn)品銷售：

網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售：

營銷預(yù)算與財務(wù)工作：

三、市場調(diào)查分析：

需求狀況分析

隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷，大家對暖手寶、保暖內(nèi)衣、保溫杯、坐墊等一系列產(chǎn)品需求顯著增加，消費市場廣大。對市場進(jìn)行細(xì)分后可以發(fā)現(xiàn)大一學(xué)生這塊存在更大的市場潛力，應(yīng)充分把握這一市場機(jī)會，獲得更大收益。同時要以此主導(dǎo)市場為依托，積極拓展校園其他市場空間以及校園周邊市場。

競爭狀況分析

通過對本校校內(nèi)和校外的各大超市（如同和、蘇果、好又多等超市）以及各百貨商品店和精品店的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)暖手寶的價位大多在25到35之間，保溫杯大多在28到56之間，坐墊大多在10到20之間，保暖內(nèi)衣大多視品牌而定，收納盒則視大小而定。由此來看，外面的交易市場上的各種生活用品的價位還是參差不齊的，所以我們會在此項調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)之上，對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價，以獲得較高的性價比，獲得價格上的優(yōu)勢，吸引更多的消費群體。

消費者群體分析

大學(xué)生消費市場是新興起的市場，對產(chǎn)品的需求較大，擁有巨大市場。在

自己選擇品牌過程中，大學(xué)生中75％的人愿意聽取朋友的看法，26％的人按照自己的意見去購買，6％人愿意聽取家人的意見，只有1％的人會聽取商家的宣傳。許多大學(xué)生認(rèn)為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。主要是因為，大學(xué)生群體意識強(qiáng)，重視人與人之間的感情聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)良好的人際關(guān)系，因此會用周位參照群體的消費行為和規(guī)范來約束自己的消費行為，以得到別人的認(rèn)同。

SWOT分析

費用估計

鑒于比賽部分規(guī)定，我們對產(chǎn)品的相關(guān)成本費用等具體事宜還沒有了解，故預(yù)算部分會在之后加以補(bǔ)充。

四、營銷策略：

（1）產(chǎn)品策略

?產(chǎn)品簡介

我們要銷售的產(chǎn)品主要有暖手寶、保暖內(nèi)衣、坐墊、保溫杯等一系列保暖產(chǎn)品，以此為主線還有收納盒等日用生活用品。產(chǎn)品在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上，針對大學(xué)生這一特殊消費群體，盡量迎合其需求，做到優(yōu)惠、實用、美觀等。當(dāng)然針對不同的消費者我們會推薦不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

?產(chǎn)品市場戰(zhàn)略

產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，我們會深把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品（產(chǎn)品使用價值）、形式產(chǎn)品（品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等）、延伸產(chǎn)品（保證、送貨等）三者的結(jié)合。即在滿足顧客核心需求（對商品使用價值的要求）的基礎(chǔ)上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。

同時，我們還會努力做到優(yōu)化產(chǎn)品組合，適時調(diào)整產(chǎn)品線延伸策略以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。隨著大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件和審美觀點的進(jìn)一步提高，產(chǎn)品不僅只考慮質(zhì)量、還要從包裝設(shè)計、性能拓展等方面下手。并且為滿足挑剔的大學(xué)生，同時要考慮產(chǎn)品的生命周期和消費者的審美疲勞，將產(chǎn)品進(jìn)行及時更新，唯一不變的是品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識。

時尚新潮的大學(xué)生心理上已經(jīng)比較成熟，有自己的判斷能力和決策能力，不再感情用事，所以要提高產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度和品牌忠誠度，就要從感情上和產(chǎn)品功效上同時入手。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保質(zhì)的產(chǎn)品都會吸引大學(xué)生的眼球。

（2）價格策略

作為大學(xué)生市場營銷活動，我們的價格策略定位略為適中的定價策略?？紤]到這一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。同時在分析競爭對手定價的基礎(chǔ)之上，盡量在同質(zhì)的基礎(chǔ)上獲得價格優(yōu)勢，以滿足大學(xué)生這一特殊消費群體的需求。

作為營銷組合中唯一能創(chuàng)造直接收益的因素，產(chǎn)品的價格如何制定顯得至關(guān)重要?，F(xiàn)有的大學(xué)生消費群體的消費重點較過去發(fā)生了很大變化，在整個消費結(jié)構(gòu)中，人際消費、戀愛消費所占比重逐漸增大，成為消費大頭，生活用品也逐步上場，而學(xué)習(xí)支出，伙食費支出相對下降。雖然同學(xué)總體消費偏低，但是消費結(jié)構(gòu)內(nèi)部出現(xiàn)不平衡。根據(jù)問卷調(diào)查情況，有些消費支出總額與其所說的總消費支出并不一致。從側(cè)面反映出同學(xué)對自己平日開支心中沒有數(shù)。對于大學(xué)生消費市場來看，高價會受到普遍的抵制，而低價卻由于理論上的市場容量尚未被充分激活、數(shù)量不會達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等因素造成產(chǎn)品成本回收周期延長。所以根據(jù)目前對于大學(xué)生最恰當(dāng)?shù)氖沁\用兼顧利潤和人氣的市場適中定價策略。

（3）促銷策略

促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。在這次營銷活動中，我們將采取多種促銷方式相結(jié)合的手段，來獲取更大利潤。

①人員推銷

我們將采取上門推銷與定點推銷相結(jié)合的方式，進(jìn)行人員推銷。上門推銷可以針對顧客的需要為其提供有效的服務(wù)，方便顧客，同時還可以及時解答顧客的疑問，了解具體情況。

除了上門推銷，我們還可以在學(xué)校新街口，西苑食堂，東苑食堂等人流聚集的地方選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行定點銷售。

并且，不管是上門推銷還是定點銷售，我們都要把優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度放在 至關(guān)重要的位置。要始終保持微笑，耐心為顧客解答疑問，即使是態(tài)度不好的顧客

我們也要保持友好態(tài)度，同時要能站在顧客的角度考慮問題，讓顧客感受到自己的誠意，獲得更多的忠實顧客。

②廣告促銷

廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。我們在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或推銷過程中，可以通過設(shè)計具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客注意力，也可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍。

③銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)作為四種促銷方式之一，即期效果顯著，對于我們這種營銷活動來說無疑是一種很好的方法。

比如我們可以搞團(tuán)購優(yōu)惠活動、隨機(jī)附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。我們還可以聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會、學(xué)生會，在他們組織活動購買獎品時以優(yōu)惠價銷售給他們，通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤。

無論哪一種方式，我們都要做到服務(wù)第一。好的服務(wù)態(tài)度才能獲得多的忠實顧客。服務(wù)要熱情，注重信譽(yù)。在服務(wù)中充分考慮到消費者的心理特點，尤其是大學(xué)生這類新潮人士，更會迎合他們的需求。同時服務(wù)要禁忌，不能區(qū)別對待顧客；不能有不耐煩的表情和言行；不能誹謗其他人或者其他產(chǎn)品；不能強(qiáng)迫顧客購買產(chǎn)品；不能吝嗇禮節(jié)、禮貌；不能講不行、不能等消極語言；不能說謊；不能疏忽每個諾言。

（4）渠道策略

隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活中的方方面面，這給渠道策略創(chuàng)新帶來了很多的機(jī)會。我們可以采取多元滲透的直接營銷和多媒體渠道的互動營銷相結(jié)合的方式，以拓寬營銷渠道。

比如我們采取直復(fù)市場營銷的方式（包括電話訂貨、短信訂貨等）、直接銷售方式（包括逐個宿舍推銷、逐個辦公室推銷等）以及網(wǎng)上銷售平臺方式等多種銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面。

五、團(tuán)體目標(biāo)：

在要求的期限內(nèi)，盡可能多的賣出所售產(chǎn)品。即在校園的促銷活動中，以最少的投入資金，得到最大的利潤，同時在校園內(nèi)留下“奧絲藍(lán)黛”品牌的名聲以及大量的長期顧客。

同時，通過這次比賽，也提升我們自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和實踐操作能力，幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象，達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！

第三篇：校園超市營銷策劃方案

篇一:2014校園超市促銷活動方案

2014校園超市促銷活動方案

方案一:校園超市促銷活動方案

一、活動目的

1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間:20xx年3月1日--20xx年3月10日

地點:校園超市內(nèi)

四、活動主題

盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次*消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜

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一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排:

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識

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別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇*職能部門干涉等情況應(yīng)及時*處理)。 物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

八、中期*作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效*，消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能

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更好的發(fā)展;

2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

5、(1)贈品:護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;

(2)獎品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條，400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本:15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

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十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。 方案二:校園超市的促銷方案

一(促銷時間:

20xx-05-06--20xx-05-13

二(促銷目的:

背景:

學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促

銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有:

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;

三(促銷主題:

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方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題:超時代的消費，超時代的安享*涼享受

宣傳口號:還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四。促銷活動:

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

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來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的*激凌，同學(xué)們聽到有好吃的*激凌都會來搶購。

我們的促銷方式:

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式: 我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采用**報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店

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子街)，采用**小海報的形式。

五、促銷宣傳方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

2。宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是:

(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

(2)喜訊校園最新推出***激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

(3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎，現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧-

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保*你買得放心，吃得開心。

3、pop宣傳海報

(1)、制作商品特價優(yōu)惠海報

(2)制作宣傳單

六、促銷費用預(yù)算

七、促銷實施進(jìn)度安排

方案三:校園超市元旦促銷方案

一、新年新氣象，元旦好禮多

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二、活動目的

通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

1、全面提高超市的整體銷售額。2、提升超市整體外在形象。3、提高超市員工的積極*和對超市的責(zé)任感。4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、

幽雅舒適的購物環(huán)境。5、通過促銷活動，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。

三、活動時間

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活動主題

炫*冬日歡樂購物新年禮

五、活動地點

校園超市一樓學(xué)校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內(nèi)容活動一:歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機(jī)會

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獲得精美的大獎。獎品有:一等獎1名:獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名:獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名:獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二:一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么，一元=什么，一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

活動規(guī)則

1、一次*購買16元商品即可參加超市商品快速搶購活動2、憑當(dāng)日購物小票到特賣專柜購買一元特價商品。每天限額30個

3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

4、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有?；顒尤?超市將在促銷活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ml盒303(503(200(30

百事可樂355ml罐3032(50(50

果粒橙480ml瓶3032(800(20

小太平疏達(dá)餅80g包102(802(500(30

膠皮筆記本120頁本203(502(501(00

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佳潔士鹽白牙膏90g條204(003(500(50

活動四:*元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不

可累加，獎券為即開型，中獎100，，獎品實物。一等獎:2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎:4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎:6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎:12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎:50名獎品為價值0。5元的零食*作說明:在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏*的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上*帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。b，校園超 市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學(xué)們屆時捧場。

2、pop宣傳海報a、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共贏。

六、活動經(jīng)費

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七、活動要求

八、預(yù)計效果

1、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300-500元的商品銷售。

2、整個促銷活動3天，預(yù)計將完成銷售商品3000-4000元，預(yù)計獲取凈利潤400-600元。

3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

篇二:校園超市促銷方案

校園超市開學(xué)促銷策劃書

一、 活動目的

1、以[新學(xué)期"為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市 在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以[新學(xué)期"刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度 地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、 活動時間和地點

時間:2013年3月1日--2013年3月10日地點:校園超市內(nèi)

四、 活動主題

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[盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)" 五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一 次*消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得

高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加[購物大抽獎"活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(jī)(1名);

一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎:

高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日 和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所 以每人限購2件。

1

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣

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傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排:(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇*職能部門干涉等情況應(yīng)及時 *處理)。

物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。 人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

八、中期*作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

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九、后期延續(xù)

1、 活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效*，消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的

總結(jié)，才能更好的發(fā)展;

2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。2

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

5、(1)贈品:護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，

3000元;

(2)獎品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條，400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本:15450元左右十一、 意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可

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以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些

生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。 3篇二:校園超市促銷策劃方案 3 審院校園超市促銷策劃方案

(一)策劃目的:

各類產(chǎn)品實現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費其他類產(chǎn)品。

長久的鎖住學(xué)生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣

在生活有需求時，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的

實現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段。

(二)超市調(diào)研分析:安徽審計職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常

消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱

湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價格偏貴。但我們了解到，本校

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超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，

明顯且集中。針對學(xué)校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析，實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣

傳是盈利增長的重要手段。就前期學(xué)校 康師傅老壇*菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。

買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學(xué)校了解和交流到，超市的隨便降價會帶

來某產(chǎn)品的銷量增長。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦

回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一

系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時，好多人存在生活費不足的現(xiàn)象，對基

本生活用品低價打折比較感興趣。

(三)策劃目標(biāo):

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。

(四)促銷措施設(shè)計:

(1)促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)

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品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特*和產(chǎn)品數(shù)目。簡單分析下產(chǎn)品本身與消費者

之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。

(2)根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)*進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用

途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

(3)產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實用*，能在一定程度上填飽肚子。

(4)促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉，比如說2。5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會

又特殊的效果。

(5)促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)

品進(jìn)行打折，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。 由于校園超市存在

一定的壟斷*，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如: [活動名"要有吸引力、易于傳播; 贈

品綽號要響亮;贈品價值要抬高;限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。

(6)學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報，在中午等人流集中時間段進(jìn)行廣播宣傳。

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是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購買欲 望。

(7)促銷是在盈利的同時盡量的減少產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足，

盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

(8)盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。

(五)具體產(chǎn)品促銷方案:(?)飲料類產(chǎn)品策劃:由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響， 而冬季

像方便面等速熱食則是消費的旺季。可以采取兩種產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價一塊錢左右進(jìn)行銷售，

又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。 (?)乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎(chǔ)上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷。 (?)

面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在貨架擺放上，

超市人員可以嘗試建議*的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。(?)小吃類食品是銷售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售，買二十就抽

獎送大禮活動。隨機(jī)獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎為二十元購物卷。限購一

些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等)。 (?)

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實行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺

上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早

餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質(zhì)

優(yōu)銷量一般的康師傅餅干。總體帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶

烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置:(等級按價格一般分為a、b、c三級) ?(考試必過營養(yǎng)套餐:(產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)惠價格在五元左右) a:優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶(7。0元)+康師傅餅干(3。5元)+老干媽醬鴨雞

腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面; b: 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥

+加火腿+營養(yǎng)牛奶(2。5元)+康師傅餅干(3。5元)+老干媽醬鴨雞腿(2。5元)+雞蛋 ; c: 一般面包(2。0元)++營養(yǎng)牛奶(2。5元)+康師傅餅干(3。5元)+老干媽醬鴨雞腿+雞

蛋 ; ?懶人上網(wǎng)套餐:

a:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+*達(dá)+來一桶方便面(主要針對男生而設(shè)) b:?營養(yǎng)早

餐:雞蛋+牛奶(價格可以從兩元到八元不等)+餅干或

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面包+烤腸。 (?)針對20121314特殊

的含義，超市可以加大宣傳力度，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐

等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅;情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送

阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。(?)對連續(xù)三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一

雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中*筆一支。百分百中獎。(?)想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面

不同口味的產(chǎn)品。

(?)利用一些學(xué)生常年兼職的特點，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳，通過銷量與*掛鉤的方式，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識的關(guān)系間接提高商品的銷

售。

(六)促銷預(yù)算(略)

(七)物品貨架擺放原則a、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大

于主競品排面;

b、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品; c、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序;

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d、 明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致; e、 每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保

*前線(貨架)充足度，促進(jìn)后線(超市店堂的臨時倉庫)空倉; f、 所有排面突出商標(biāo)(中

文);

g、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起;h、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇

多包裝陳列組合。

i、 島型陳列:1-1。2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 梯形陳列:1。2-1。4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大

視覺面。

j、 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前;若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將超市產(chǎn)品擺在

最外側(cè)或競爭對手前面。

k、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。 l、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。 m、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。 安徽審計職業(yè)學(xué)院實訓(xùn)報告*與班級: 11商管課程:營銷策劃第 七

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小組 日期:201 3年 1月 1日 選擇人員推廣的方式。 第四年度計劃促銷原則，這是促銷最重要的一個環(huán)節(jié)，很多公司

都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動，至于為什么

搞，搞什么沒有計劃*，總結(jié)起來，發(fā)現(xiàn)每次活動不斷類同，而且對品牌沒有持續(xù)建立，這

樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立

促銷計劃的持續(xù)*原則。

我在進(jìn)行活動策劃時，大體上分以下幾個步驟: 首先我會考慮這個時侯我們的店鋪現(xiàn)在這個時侯主銷什么，淡銷什么，確認(rèn)促銷的主力

商品。不能對所有的東西都促銷，記住一個基本點---你所有東西都促銷，說明你什么都沒有

促銷，箭*出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比如在三八前后，

我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進(jìn)行促銷，而其它的如美體這時就成了甩貨商品，

跳樓價了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總

是一想到促銷就是降價，一想到促銷就是自己要出血了，

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一場促銷做得好，要保*自己的合

理利潤，同時表現(xiàn)出來的力度又要讓人覺得很有吸引力。如何來做呢， 贈品促銷，贈品的選

擇是否在自己的促銷力度承擔(dān)力之內(nèi)，同時針對你的促銷目標(biāo)能足夠的吸引人。一次我就是

因為喜歡一個小蘋果型的筆記本而買了一個褲子。在做贈品促銷時，對贈品的選擇非常重要，

暨要關(guān)注你促銷的目標(biāo)群體的喜好，同時要注意這個贈品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯(lián)

系，及是否在適合的時間、 對消費者的吸引率的大小，這些都是贈品促銷成功與否最重要

的條件，對于很多公司按排下來的促銷品，代理商與經(jīng)銷商往往只會根據(jù)自身的費用限制或

全國的整體環(huán)境著眼，很少會考慮到單店的定位、喜好、消費習(xí)慣來確定促銷的力度，如果

你很盲目的原搬硬套，結(jié)果是可想而知的。篇三:校園超市策劃 全國百所[211"工程學(xué)校四川農(nóng)業(yè)大學(xué)

sichuan agricultural university策劃理論與實務(wù)作業(yè)

-川農(nóng)校園超市策劃 姓 名: 蔣 韻 戶20103186*班級: 工 商 管 理日 期: 2011年11月四川 溫* 目錄

一 前言?????????????????????????2

1、校園超市概況???????????????????????2

24

2、策劃目標(biāo)?????????????????????????2

二 正文?????????????????????????3

1、環(huán)境分析?????????????????????????3 宏觀環(huán)境分析?????????????????????????3

競爭環(huán)境分析?????????????????????????3swot分析???????????????????????????3

消費者行為分析????????????????????????4

2、發(fā)展戰(zhàn)略策劃????????????????????4 總體戰(zhàn)

略???????????????????????????4

近期戰(zhàn)略???????????????????????????4 長遠(yuǎn)戰(zhàn)

略???????????????????????????4

3、市場營銷策劃???????????????????????5 目標(biāo)市場選

擇?????????????????????????5 近期市場定

位?????????????????????????5 產(chǎn)品組合策

略?????????????????????????5 價格策

略???????????????????????????5 經(jīng)營口

號???????????????????????????5

4、超市形象?????????????????????????5

5、*策略?????????????????????????6

6、預(yù)測效果?????????????????????????7前 言

1、校園超市概況

25

目前四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)師生總?cè)藬?shù)不斷增多，雅安校區(qū)的學(xué)生還將不斷搬往成都校

區(qū)，因此校園超市具有廣闊的消費市場，并且校區(qū)師生總體消費能力較強(qiáng)。隨著川農(nóng)的大規(guī)

模擴(kuò)招，校區(qū)學(xué)生數(shù)量大幅度增長，有些已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。學(xué)生對于各類

類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，是超市巨大的消費群體，然而學(xué)校外面臨近惠民社區(qū)，外面有著各種

篇三:校園小型超市經(jīng)營策劃書

校園小型超市經(jīng)營策劃書

一、超市概況

該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會實踐能力。

超市經(jīng)營理念:服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。

超市經(jīng)營目的:學(xué)生勤工助學(xué)基地，社會實踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地;以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益。

超市