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第一篇：銷售活動策劃書
隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢，而在節(jié)日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。
一、一個細(xì)節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
(一)其主要常規(guī)通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)
(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。
(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。
二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動力
1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;
2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動;
3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;
4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;
三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。
2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。
第二篇：漢服漢禮活動策劃
宿州學(xué)院第二屆漢服漢禮之璀璨古文化
活動策劃書
一、活動主題
漢服、漢禮、雅樂、雅聚
二、主辦社團(tuán)
文史學(xué)會、采薇閣、國學(xué)學(xué)會、思弈協(xié)會、營銷協(xié)會、天涯笛簫社
三、活動背景
蒹葭蒼蒼，白露為霜。廣袖飄飄，今在何方？
中華民族歷來被稱為“衣冠上國，禮樂之邦”，中華文化素以文雅著稱。中國五千年傳統(tǒng)文化本應(yīng)是中華民族取之不盡、用之不竭的精神財富。但是在文化多元化的今天，外來文化充斥我們的生活，國人，尤其是當(dāng)代大學(xué)生越來越多的忽視了傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)文化的缺失在國人之間的表現(xiàn)越來越嚴(yán)重。中國文化的核心價值體系受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。而當(dāng)代青年學(xué)生是中國文化中最活躍的推動者與受益者，加強(qiáng)青年學(xué)生對中華文化的認(rèn)同感，加深當(dāng)代大學(xué)生傳統(tǒng)文化修養(yǎng)，普遍傳播中國傳統(tǒng)文化的核心價值使我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)的大任。
近年來，隨著中國文化在世界的影響力越來越大，國學(xué)熱興起，作為華夏兒郎，在弘揚(yáng)華夏文明，展我禮儀之邦的大潮中，應(yīng)積極貢獻(xiàn)自己的力量。
為推動中華傳統(tǒng)文化在校園內(nèi)的傳播，促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生對中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)同和對傳統(tǒng)文化核心價值體系的認(rèn)識了解，也為了承接宿州學(xué)院首屆漢服漢禮文化藝術(shù)展演所帶來的文化影響，準(zhǔn)備開展以“漢服、漢禮、雅樂、雅聚”為主題的服飾文化、禮儀文明活動，展現(xiàn)中國的大雅文化。
四、活動目的
通過此次活動，旨在鍛煉會員們的組織協(xié)調(diào)能力，并加強(qiáng)社團(tuán)之間的交流與協(xié)作，在校園內(nèi)營造一種識禮、懂禮的文化氛圍。推動當(dāng)代大學(xué)生自覺接受傳統(tǒng)文化的洗禮，自覺接受古典文化的熏陶，豐富大學(xué)生的課余生活，為校園文化建設(shè)添磚加瓦。
五、活動意義 通過本次活動，旨在倡導(dǎo)禮的回歸，在大學(xué)校園里宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化的精華部分，宣傳中華文化的核心價值，倡導(dǎo)知禮、懂禮、舉止優(yōu)雅、言談有度。同時引導(dǎo)大學(xué)生去思考中華文化何去何從，為中華文化找到歸屬感。提升青年學(xué)生的文化素養(yǎng)，彰顯中華文化的魅力。
通過服裝、禮儀的展示，喚醒同學(xué)們對中華文化根源的認(rèn)識和覺醒，增強(qiáng)同學(xué)們對中華傳統(tǒng)美德及傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感。激起同學(xué)們對傳統(tǒng)文化的興趣。
六、活動目標(biāo)
1、通過活動開展，豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們在活動中學(xué)習(xí)交流、分享見解。
2、倡導(dǎo)同學(xué)們在校園文化生活中更多的關(guān)注中國古典文化，更好的做一名華夏兒郎。
3、營造傳統(tǒng)文化的古典優(yōu)雅氛圍，凸顯中華文化獨(dú)有的魅力，增強(qiáng)同學(xué)們對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感和歸屬感。
七、資源需要
已有資源：各主辦社團(tuán)全體會員 需要資源：報告廳及音響、舞臺幕布、漢服、舞蹈演員及節(jié)目、武術(shù)演員及節(jié)目、古箏、笛子、茶具、投壺、漢服禮儀模特、氣球、相機(jī)
八、活動流程
1、前期宣傳
由主辦社團(tuán)聯(lián)合制作宣傳海報兩幅進(jìn)行宣傳，屆時，視贊助情況在校內(nèi)以條幅形式宣傳
2、活動流程
（1）活動當(dāng)天中午在食堂門口組織一場倡導(dǎo)知禮、懂禮、文明、優(yōu)雅的簽名活動，為其造勢。
（2）活動當(dāng)天下午，晚會前一小時，所有禮儀模特、演員以巡游姿勢繞行校園一圈。
（3）晚上，在報告廳，以漢服漢禮文化藝術(shù)展演形式開展一場以古代文化為主體的晚會。
注：附活動詳細(xì)流程細(xì)則。
3、分組安排
【第一組】：舞臺組（采薇閣、思弈協(xié)會、天涯笛簫社）
主要負(fù)責(zé)：a、做好后臺的秩序上場順序、演員安排，同時搬道具 b、輔助校音響設(shè)備部的工作，物品的管理。限制進(jìn)入后臺人數(shù)
c、晚會現(xiàn)場布置
【第二組】：采購組（文史學(xué)會、營銷協(xié)會、國學(xué)學(xué)會）
主要負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)晚會用品的購買、漢服的租賃
【第三組】：節(jié)目組（營銷協(xié)會、采薇閣、國學(xué)學(xué)會）
主要負(fù)責(zé)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練。主持人的選
擇、形象設(shè)計(jì)及臺詞審核
b、漢服模特的選拔、培訓(xùn)
c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接
【第四組】：外聯(lián)組（文史學(xué)會、營銷協(xié)會、思弈協(xié)會）
主要負(fù)責(zé)：晚會贊助商的聯(lián)系
【第五組】：禮儀組（采薇閣、國學(xué)學(xué)會、天涯笛簫社） 主要負(fù)責(zé)：晚會現(xiàn)場禮儀安排、現(xiàn)場秩序安排
九、安全措施和現(xiàn)場秩序
a、晚會中的安全措施及工作安排： 5：40 將報告廳前臺的二個門打開
安排兩個人在兩個門進(jìn)行開始接待觀眾和嘉賓。（國學(xué)） 6：30 將報告廳后面的二個木門打開
安排兩個人在兩個門進(jìn)行開始接待觀眾和嘉賓 （采薇閣） 保證安全通道通暢，萬一出現(xiàn)緊急情況，及時安全疏散會員，不要發(fā)生混亂，有秩序隊(duì)負(fù)責(zé) b、現(xiàn)場秩序：
6：30～晚會結(jié)束：安排12 個會員或骨干站在座位的走道進(jìn)行現(xiàn)場秩
序的維護(hù)。（思弈協(xié)會） 注：安全很重要，望各負(fù)責(zé)人做好這方面的工作，一起合作，確保晚會安全有序的開展。
十、節(jié)目單
本次晚會共8個節(jié)目（待定）：
節(jié)目次序 節(jié)目名稱類型 節(jié)目長度 演員姓名演員聯(lián)系方式備注（資金預(yù)算及用途）
十一、資金預(yù)算 舞臺幕布5M*10M=500元
宣傳橫幅3張（中午簽名會及晚會現(xiàn)場橫幅） 90元 服裝費(fèi)（包括主持人、禮儀服裝、舞蹈演員）套30*20元=600元 節(jié)目單 30張*3元=90元
熒光棒，氣球共計(jì)60元、租泡泡機(jī)2*150=300元、花盆20盆*5元=100元
演員化妝人30*10元=300元
礦泉水： 3提*20=60元、瓜子： 20斤*7元140元
其它未知費(fèi)用：請柬：3*40=120元；租冷煙花；140元；一次性杯子
（15*3=45元），茶葉：18元 總預(yù)算：2563元
資金來源：社團(tuán)合資撥款和贊助商提供 未盡事宜待定
以上當(dāng)否，敬請領(lǐng)導(dǎo)批示。
注：如果在本次活動中出現(xiàn)打斗和人身安全問題，將由全體承辦單位負(fù)責(zé)。
第三篇：活動策劃
一、活動目的
通過班主任交流經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)分析近年學(xué)校德育和班主任工作的情況，積極探討班主任工作的新方法、新思路，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，提高班級管理能力和水平，促進(jìn)學(xué)生健康成長，全面提高教育質(zhì)量。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及成員
組 長：白 靜（校長）
副組長：李建武（副書記）梁 戈(副校長)
成 員：李艷芬（德育主任）
李愛萍（教務(wù)主任）
李志軍（教務(wù)主任）
陳蒙芹（教務(wù)主任）
楊 麗（教務(wù)主任）
三、實(shí)施步驟（20xx年10月19日至11月20日）
第一階段：動員階段（20xx年10月19日至10月28日）
具體任務(wù)：德育處制定班主任德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會實(shí)施方案，做好動員工作。安排各組學(xué)習(xí)20xx年教育部印發(fā)的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》。德育處將活動方案、總結(jié)、圖片資料于10月28日前上報區(qū)教體局辦公室。
第二階段：交流學(xué)習(xí)階段（20xx年11月1日至11月10日）
具體任務(wù)：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)交流會班主任發(fā)言情況，推選出學(xué)校優(yōu)秀班主任參加全區(qū)班主任德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會。
四、參加對象：全體班主任、環(huán)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)，其中任課教師列席
五、活動時間：20xx年10月26日（星期一）下午第一節(jié)課后
六、活動地點(diǎn)：學(xué)校會議室
七、交流內(nèi)容
1.如何完善班級管理制度
2.如何培養(yǎng)班集體
3.如何培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
4.如何培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力
5.如何培養(yǎng)班干部
6.如何以身作則實(shí)施激勵教育
7.如何解決學(xué)生心理發(fā)展中的困惑
8.如何有效地與家長溝通教育孩子
八、活動人員安排
1.主持人：李艷芬（負(fù)責(zé)具體工作和信息報道）
2.會場布置：郭志雄
3.攝影照相：李治軍
九、活動要求
1.各參加人員準(zhǔn)時到會
2.參加交流的班主任占總班主任的50%（六年級2人，五年級2人，四年級1人，三年級3人，二年級1人，一年級1人），各教研組10月23日上午上報班主任名單到政教處。
2.28日上午全校班主任上交交流稿件，全體任課教師上交交流心得，電子稿和打印稿一份。
十、活動程序
1.由分管德育的副校長宣布活動開始。
2.根據(jù)抽簽順序進(jìn)行班主任德語經(jīng)驗(yàn)介紹，交流中間穿插校領(lǐng)導(dǎo)提問（時間控制在10分鐘內(nèi)），全體參加人員做好筆記。
3.領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)性的講話
海區(qū)和平街學(xué)校
20xx年10月22日
第四篇：漢班團(tuán)日活動策劃書
地科院09漢班
“建黨90周年”主題團(tuán)日活動
一、活動時間：2011年5月28日
二、活動地點(diǎn)：科技樓227
三、到場嘉賓： 地理科學(xué)學(xué)院學(xué)生會主席李春蘭、地理科學(xué)學(xué)院體育部部長美麗，辦公室主任田莉，生活部部長李想。
四、活動目的：
1、通過紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立90周年的各項(xiàng)團(tuán)日活動，加強(qiáng)同學(xué)們對黨的熱愛，堅(jiān)定同學(xué)們高舉黨旗跟黨走的熱情和決心。提高同學(xué)們對黨史黨綱等知識的了解程度，為努力成為社會主義四有新人奠定基礎(chǔ)。
2、通過各項(xiàng)活動，加強(qiáng)同學(xué)們的交流和理解。增強(qiáng)本團(tuán)支部的凝聚力，充分展現(xiàn)大學(xué)新生的風(fēng)采，和豐富的校園精神文化生活。同時爭取建設(shè)和諧、團(tuán)結(jié)、積極向上，持續(xù)學(xué)習(xí)并進(jìn)行團(tuán)員意識教育的09漢團(tuán)支部。
3、展現(xiàn)我團(tuán)支部青年團(tuán)員的青春熱情以此增強(qiáng)團(tuán)員意識，堅(jiān)持圍繞學(xué)習(xí)社會主義核心價值觀，提升學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力，使活動貼近青年、貼近自然、貼近生活。
五、活動負(fù)責(zé)人：09團(tuán)支部
六、活動內(nèi)容：
1、主持人開場白，介紹到場嘉賓
2、黨的知識競答：共分為五個組，每組三人，每組兩道必答題，令有十道搶答題。搶答題規(guī)則是主持人讀完題后說開始后由至少兩人用肢體擺出所選的選項(xiàng)。答對且動作最快者加十分答錯不扣分
3、舞蹈表演
4、演講比賽：每組以建黨90周年為主題進(jìn)行演講（每
組的演講人數(shù)不限），由到場嘉賓評分，評分以主題是否鮮明、是否有創(chuàng)意、是否脫稿、演講是否生動為標(biāo)準(zhǔn)。
5、小游戲：頂著硬幣踢正步
步驟：
1）．分幾組進(jìn)行，每組自愿上臺五位同學(xué)
2）．每位同學(xué)仰望天空分別在額頭、鼻頭、下巴及
兩頰放上硬幣
3）．向前踢正步，走到終點(diǎn)
4）．以剩余的硬幣最少者受到懲罰（若剩余數(shù)相同
則晚到終點(diǎn)者受到懲罰）
6、全班同學(xué)一起演唱《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》
7、全班同學(xué)面向黨旗宣誓：放心吧，我們的黨、我們
的祖國，一代新人在接受你們莊嚴(yán)的檢閱！
在黨的旗幟下，我們緊密團(tuán)結(jié)：如鋼似鐵； 在黨的旗幟下，我們昂首挺胸：如松似柏。
8、嘉賓為各組頒獎并講話：本次活動評出一等獎一組，
二等獎二組，三等獎二組。
七、活動預(yù)期效果：
通過學(xué)習(xí)黨的歷史，了解黨的建黨歷程以及光輝事跡，加強(qiáng)我團(tuán)支部成員對黨的認(rèn)識，通過此次團(tuán)日活動，帶領(lǐng)我們團(tuán)結(jié)一致，一心一意跟黨走。
通過這次主題為“建黨90周年”的團(tuán)日活動，進(jìn)一步加強(qiáng)我黨支部的內(nèi)部建設(shè)，提高我團(tuán)支部內(nèi)部凝聚力。 同時，通過此次活動，同學(xué)們更加積極地參與本班的建設(shè)中來，團(tuán)結(jié)一致。在學(xué)習(xí)之余，主題演講活動有利于同學(xué)們的勞逸結(jié)合，提高學(xué)習(xí)的積極性。
八、活動意義：
我們的宗旨是“讓每一個人都參與其中”本次活動的設(shè)計(jì)方案，從三個層次入手：① 以班集體為單位② 以宿舍為單位③ 個人自行安排。讓同學(xué)們深刻的理解黨的90年歷程的光輝和我們今天幸福生活的不易。讓同學(xué)們了解到身為中國大學(xué)生的我們是國家的棟梁，我們要有著青春與活力、激情與夢想，我們必須努力著、奮斗著，互相關(guān)心、互相幫助和互相鼓勵，為的是有朝一日能夠報效祖國，獻(xiàn)出
我們的一份力。同時在實(shí)際行動中用我們辛勤的汗水來為我們的明天做點(diǎn)貢獻(xiàn)，對祖國下一代的花朵加以灌溉，讓他們能得以健康成長！
九、活動預(yù)算：資料：7元道具：10元
獎品：30元
地科院09漢班
“建黨90周年”主題團(tuán)日活動
策
劃
書
負(fù)責(zé)人：李海茹
第五篇：活動策劃
一：活動背景：
轉(zhuǎn)眼開學(xué)已經(jīng)有兩個月了，由于大學(xué)的日常生活、學(xué)習(xí)模式所致，同學(xué)們在一起相處的時間不長。并且我班開展的各項(xiàng)集體活動不多，因而男女生之間的交流機(jī)會大大減少，這種情況會減少班級的凝聚力，不利于我班同學(xué)的長久和睦的發(fā)展。所以，為了加深同學(xué)們對彼此的了解、增進(jìn)友誼，調(diào)動同學(xué)們的積極性，我班決定于近日策劃舉辦真心話大冒險活動。
二：活動目的：
本次活動，將在輕松愉快又刺激的氛圍中讓大家了解彼此，我們希望大家借此機(jī)會展現(xiàn)自己最炫目的一面，留給其他人深刻的印象。也希望此次活動為我們“相親相愛一家人”的目標(biāo)奠定好的基礎(chǔ)
三：資源需要：
1.人力資源：140班全體班委
2.物力資源：
a.活動將在湖邊草地上舉行
b.需要多種多樣的游戲主持人提的問題及懲罰措施
c.需要多種活動道具（鼓勵班內(nèi)成員自制）
四：活動開展：
1.確認(rèn)每位同學(xué)都來到了活動現(xiàn)場
2.組織者告訴大家活動場地及介紹游戲規(guī)則
3.游戲開始：分提問、回答、懲罰三個步驟
4.組織者宣布活動結(jié)束，并指定五位同學(xué)清理活動場地
五：活動中應(yīng)該注意的問題及細(xì)節(jié)：
1.由于不少同學(xué)都身兼數(shù)職，所以班委要協(xié)調(diào)好時間，使盡可能多的人參加此次活動
2.因?yàn)樘鞖廨^冷，且在湖邊舉行，所以同學(xué)們要適量添加衣物，此外，活動中會有部分環(huán)節(jié)需要運(yùn)動，因而同學(xué)們要及時穿上衣服
3.主持者要注意，盡量將所有同學(xué)都提問一遍
4.組織者要積極的'參與其中，使游戲順利進(jìn)行，并使大家情緒高漲
5.盡量不要用過于私密的問題是某個同學(xué)很尷尬12
第六篇：漢服活動策劃書
華東交通大學(xué)
首屆中國傳統(tǒng)文化展示交流會
策劃書
一、整體情況
1、活動主題名稱: 中國傳統(tǒng)文化展示交流會
2、活動目標(biāo)：弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。
3、活動意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得
到世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展
弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的活動，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識，
培養(yǎng)交大師生對中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。
4、時間：2007年12月15日19：00——21：00
5、地點(diǎn)：南區(qū)禮堂
6、主辦單位：華東交通大學(xué)校團(tuán)委
7、承辦單位： 漢服文化協(xié)會 人文學(xué)院
8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）
二、工作人員
指 導(dǎo)： 石初軍
顧 問： 江西民間漢服（人士）
總策劃： 陳沈平
導(dǎo) 演： 宋檢 張瑞
工作組委員：王興華 梁嗣敏李飛飛 張宇
工作組組員：郭霞 馬磊 郭猛彬 詹前裕 林君王智健 張晗
張金燕 劉鵬 李瀟
三、活動大概流程
1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示 （30分鐘）
2. 傳統(tǒng)文化精講淺談 （20分鐘）
3. 古琴彈奏及其知識略述 （12分鐘）
4. 茶藝及古琴聯(lián)合表演 （13分鐘）
5. 互動提問環(huán)節(jié) （15分鐘） 6.
四、活動詳細(xì)流程
到活動開始時間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場，主持人簡單介紹下這場活動目的，參加人員及邀請觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動正式開始，然后退場。漢服講解人員開始簡單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動第一部分內(nèi)容。
1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示
本部分活動將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。
具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準(zhǔn)備好，并排好衣服的展示順序，當(dāng)古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場，原本就位于舞臺中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時間，當(dāng)穿著人員行至場中間時向全場觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點(diǎn)，細(xì)節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場中指定位置正座（預(yù)先放置墊子），然后下一個穿另一款漢服人員開始上場，如此至全部漢服全展示完為止。
全部人員上場后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對弈（射）禮等。每一個禮儀，都由場上的預(yù)先指定的著漢服人員演示，或一個或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。
至預(yù)定的全部禮儀講解完后，場上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場。同時主持人上場，簡單說幾句感謝上場人員的話然后宣布第二部分活動開始。
2.傳統(tǒng)文化精講淺談
主持人上場的同時，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場（攜帶有一張凳子），放在場地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會的指導(dǎo)老師石初軍書記向在場觀眾講解中國傳統(tǒng)文化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的的意義。然后主持人退場，石初軍老師上場并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場，主持人上場，簡單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動開始。
3.古琴彈奏及其知識略述
主持人上場同時，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會會員陳宜外同學(xué)為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識。然后主持人退場，陳宜外同學(xué)抱著古琴上場，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識。講解完后，陳宜外同學(xué)和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場，接下來主持人上場簡單謝過幾句宣布第四部分活動開始
4.茶藝及古琴聯(lián)合表演
主持人上場同時兩位著漢服男生上場將桌子換過一個位置（由面對觀眾改為側(cè)對觀眾并向前方偏左移動），陳宜外同學(xué)和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場，同時四位著漢服女生上場正坐于琴桌對面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準(zhǔn)備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場上人員站一排謝過觀眾退場，四位男生則上場將兩張桌子撤下場，同時主持人上場簡單謝過幾句宣布最后一部分活動開始。
5.互動提問環(huán)節(jié)
幾位對漢服及傳統(tǒng)禮儀，對古琴知識了解的人士著漢服上場，一字排開正坐。然后在主持人主持下由場下觀看人員向他們提問，提問范圍在上述幾個方面。提問者舉手示意，主持人發(fā)現(xiàn)有提問者則由場下預(yù)先準(zhǔn)備的人員將話筒遞給該提問者，提問結(jié)束后，場上正坐人士中有愿意回答者則示意主持人遞送話筒，然后簡明對該問題進(jìn)行答復(fù)。至預(yù)定結(jié)束時間后，主持人向場下觀眾示意提問時間結(jié)束并抱以歉意。場上正坐人士起身，同時前幾部分活動的參與人員此時全部上場，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然后主持人宣布本次活動結(jié)束，人員退場，后勤人員開始收拾場地。
五．活動分工：
（1）第一項(xiàng)目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）
組 長：宋檢
副組長：張瑞 梁嗣敏
組 員: 潘永勝，李瀟，劉鵬，林君，
張金燕，王智健，張晗，蔡志永，周婉
任 務(wù)： 1、前期橫幅、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、海報、節(jié)目單制作
3、邀請函向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送
4、向江西各媒體發(fā)送邀請函
5、古典音樂、道具、服裝等物品的籌備
（2）第二項(xiàng)目組： 活動組（11月15日-12月9日）
組 長：張瑞
副組長：宋檢，張金燕
組 員：梁嗣敏，張晗，林君，周婉
任 務(wù)： 1、準(zhǔn)備主持人以及漢文化講解員的演講稿。
2、舞臺表演人員準(zhǔn)備，包括服裝、道具及化妝。
3、請人文學(xué)院專業(yè)老師對活動進(jìn)行指導(dǎo)。
4、按秩序登臺展示。
（3）第三項(xiàng)目組： 后勤組
組 長：王興華
副組長：劉鵬 劉素娟
組 員：蔡志永， 聶小玲，莊媛媛
任 務(wù)： 1.負(fù)責(zé)舞臺道具的搬運(yùn)。
2.協(xié)助第一項(xiàng)目組制作舞臺背景。
（4）第四項(xiàng)目組： 宣傳組（包括迎賓）
組 長：李瀟
副組長：周婉，郭霞
組 員：人文學(xué)院禮儀隊(duì)
任 務(wù)： 負(fù)責(zé)活動當(dāng)天宣傳；發(fā)傳單，迎賓
（5）第五項(xiàng)目組：機(jī)動組
組 長：李飛飛
副組長：馬磊，詹前裕
組 員：宋檢，蔡志永，劉鵬，
任 務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會期間，負(fù)責(zé)現(xiàn)場紀(jì)律的維持，處理緊急情況，保
證晚會取得圓滿成功。
注：1、項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時，要保障第二項(xiàng)目組的任務(wù)順利完成。
2、各項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時，將重新調(diào)整各項(xiàng)目組人力資源；視情況可隨時啟用機(jī)動組。
3、各項(xiàng)目組現(xiàn)在正式成立并立即開始工作；完成任務(wù)后自動解散。
六．前期工作：
1．宣傳工作：
宣傳方式以海報，條幅，宣傳板，為主，另外配合網(wǎng)上宣傳。
2．節(jié)目準(zhǔn)備
3．邀請嘉賓：發(fā)請貼
4．準(zhǔn)備晚會所需物品：請貼，彩球，橫幅，海報等
5．聯(lián)系晚會現(xiàn)場所用設(shè)備；音箱，舞臺，古琴，桌椅，服裝，茶具等
七．后期工作
1．送還一切物品
2．寫一份活動總結(jié)
3．資金清算
4．對演出人員表示感謝
八．應(yīng)急控制
1、停電應(yīng)急方案：
(1）若晚會前停電，晚會最多推遲半小時即20：00舉行，此間觀眾自由處
理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改
天舉辦。
（2）在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉
行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
（3）在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由機(jī)動
組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作；由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺
組負(fù)責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
（4）在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細(xì)
則”清理會場。
2、節(jié)目應(yīng)急方案：
（1）臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種
原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)。
（2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)
演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，
視具體情況決定其再次重演或取消。
（3）其它緊急情況發(fā)生時，由機(jī)動組負(fù)責(zé)處理。
九．附則
1.晚會會前及會中工作細(xì)則一覽表：
次序 工作內(nèi)容 時間
1 發(fā)送請柬工作 15日前 完成
2 搬運(yùn)器材 15日14：50完畢
3 借用所需工具工作 15日15：00完畢
4 舞臺搭建工作 15日17：00完畢
5 燈光安裝調(diào)試工作 15日17：00完畢
6 音箱設(shè)備調(diào)試工作 15日17：00完畢
7 化妝室換衣間搭建工作 15日16：30完畢
8 化妝工作 15日16：30--18：40
9 服裝道具準(zhǔn)備工作 15日17：30完畢
10 搬運(yùn)桌椅 15日18：30完畢
11 背景布置工作 15日17：00
12 換衣間服務(wù)人員到位 15日18：50完畢
13 維持秩序工作人員到位 15日18：20完畢
14 舞臺道具服務(wù)人員到位 15日18：50完畢
15 照相工作人員到位 15日18：20完畢
16 電線及器材看管人員到位 15日18：40完畢
17 預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作 15日18：40開始
18 節(jié)目單 15日19：20完畢
19 會場服務(wù)器具 15日19：20完畢 控制負(fù)責(zé)人 后勤組 后勤組
20 引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座 15日19：20完畢
注：1、各部長負(fù)責(zé)人代表自己所在的部；
2、各負(fù)責(zé)人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負(fù)責(zé)人的工作以加快整體工作進(jìn)程。
2.晚會會后工作細(xì)則一覽表：
次序 工作內(nèi)容 時間 控制負(fù)責(zé)人 1 所租服裝道具的整收與送還
2 所租學(xué)校的音箱設(shè)備的送還 晚會結(jié)束立即送還
3 燈光設(shè)備的摘收與送還
4 會場服務(wù)器具整收 晚會結(jié)束立即開始
5 化妝間、換衣間的處理工作 晚會結(jié)束立即開始
6 臺燈及背景布置處理工作 晚會結(jié)束立即開始
7 舞臺拆卸工作 晚會結(jié)束立即開始
8 桌椅收送工作
9 會場衛(wèi)生清理工作 晚會結(jié)束立即開始
注：1、各部長負(fù)責(zé)人代表自己所在的部；
2、晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作；
3、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。
3. 鼓勵晚會的工作人員大膽創(chuàng)新、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏。
4. 晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)
人文學(xué)院 漢服文化協(xié)會
2007年11月7日
游龍兄言過了，附上本次活動策劃書一份，希望有更多人了解我們的活動，支持我們的活動吧
