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一、活動背景

鑒于市場開拓的渠道人員鎖定的目標中，有一大部分為外埠大中型企業(yè)的離退休老干部客群，而大中型企業(yè)的老干部活動中，書畫是必備內(nèi)容，也極容易引起這部分客戶群體的興趣。結合這部分客群的興趣點與我項目的特質，本案建議以交流筆會的形勢組織外埠客群之間、與本地書畫家之間的書畫交流活動。從而增加渠道人員邀約籌碼的同時，提升項目自身的文化品位。

二、活動目的

1、利用書畫家交流活動為目標客戶提供一個展示自我的平臺，使離退休老干部客戶群體產(chǎn)生被重視感；

2、活動中，更深入了解目標客戶的需求及特點，進一步明確下一步推廣工作的方向和重點；

3、樹立項目品牌形象，推廣強化本案的品牌，有效鎖定目標客戶和潛在客戶群；

4、通過線上線下炒作，媒體宣傳增加曝光率，促進來電來訪。

三、活動要素

1、活動時間：20xx年8月23日，14：00—17：00。 （如遇外埠市場客戶團隊到訪，則活動時間機動）

1XXX營銷中心； 2、活動地點：○

2XXX園林采風。 ○

3、活動對象：外埠市場來訪老干部、書畫家客戶、本地書畫家。

4、活動推廣：針對外來看房團體；線上主要通過網(wǎng)絡、短信、軟文進行信息散播、報道。

四、活動主題

書情畫意 海上XX

——XXXXX書畫筆會活動

五、活動流程

為方便客戶上午看房，總體活動時間定于下午。

客戶簽到后由銷售經(jīng)理發(fā)表簡短歡迎詞，介紹下午活動的簡要內(nèi)容，并推出來賓代表講話環(huán)節(jié)。

來賓代表選擇外埠來訪客戶或本地書畫家中較尊貴并且對于書畫有一定見解的人，其發(fā)言內(nèi)容為學習書畫的心得、本次筆會活動的重要意義以及對于XXXXX的感謝等。在來賓代表宣布筆會活動開始后，有銷售人員引領來賓進入書畫區(qū)?；顒又衼碣e若要去項目園林采風，需銷售或渠道人員陪同。

為營造良好的氣氛，全程采取茶藝表演、古箏演奏、高雅冷餐配合的活動方式。

活動流程表

六、人員職責

七、工作安排

八、活動費用預估及完成時間

九、現(xiàn)場布置

北營銷策劃部

20xx年7月06日