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第一篇：企業(yè)項目策劃書范本
一、項目名稱
《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)《美國英語》
二、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析
1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析。
英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學(xué)習(xí)已成為一個產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種
特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語，以提高國民的素質(zhì)。
現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新xx英語據(jù)報道每年有xxxx萬元的收人。
現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。
2.出版市場分析。
當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè):電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C
而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。
一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作
，將可以得到豐厚的回報。
所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人
帶來巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1.《美國英語》:
(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。
(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機(jī)密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位:大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。(5)前景預(yù)測。
如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上
(6)同類英語雜志比較參考。
①非xx的《xxxx》(系外人借
②((xx廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
20xx年x月底組好稿件。
20xx年x月正式出版推出市場。
2、《寶寶智力開發(fā)》:
(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位(略，商業(yè)機(jī)密)。
(3)編寫人員。
本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間:估計15個月后推向市場。
3.項目進(jìn)展情況:
上述項目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，20xx年后工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。
通過專家的
利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段:如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項目合作單位和合作方式
六、項目風(fēng)險
1.系統(tǒng)風(fēng)險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項目投入、項目預(yù)計收入、投資者盈利分配、風(fēng)險承擔(dān)
(1)《寶寶智力開發(fā)》。
模特兒:約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。
稿酬:約xx萬元。
攝影:約、x萬元。
其他:(差旅、招待等)約xx萬元。
印刷:平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔(dān)
xx%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。
合計:約xxx萬元。(2)《美國英語》。
制母帶:'
以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟:xx元顧集。
雜志:xxx元/本。
包裝:x元/L
版稅:xxx元/套。
印刷:平均每本約x元，xx(萬套)xx%=xxx(萬元)。
合計約:xxx(萬元)。
2.項目預(yù)計收人(略，商業(yè)機(jī)密):
(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略，商業(yè)秘密)。
(2)《美國英語》預(yù)計發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬套，定價為xx元/套，全年預(yù)i于收入(略，商業(yè)機(jī)密)。
3.投資者盈利分配及風(fēng)險承擔(dān):
采用項目合作終身制:即投資者有權(quán)參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險等情況共同協(xié)商確定
八、法律:知識產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)
知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。
九、楓島公司管理團(tuán)隊組成
總經(jīng)理xxx，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。
副總經(jīng)理xxx，男，36歲，本科，注冊會計師。
市場部經(jīng)理xxx，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò)。
第二篇：企業(yè)項目計劃書分析
企業(yè)項目計劃書分析
企業(yè)項目計劃書分析范文
裝修擔(dān)保項目計劃書
一、項目的簡要介紹
裝修擔(dān)保和一般的工程擔(dān)保還是有所不同的，一般的工程擔(dān)保只是在開發(fā)商、擔(dān)保公司和承包商之間形成一個三角關(guān)系，而裝修擔(dān)保不僅包含了一般工程擔(dān)保所具有的三角關(guān)系以外，還在開發(fā)商、擔(dān)保公司和購房者之間形成了另一個三角關(guān)系，而裝修擔(dān)保更能保護(hù)廣大購房者的利益。
二、項目的內(nèi)容
1、立項依據(jù)：
根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
積累保修服務(wù)經(jīng)驗
鍛煉保修團(tuán)隊
獲得良好市場反饋，擴(kuò)大保修擔(dān)保影響力
開創(chuàng)市場新模式
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內(nèi)容及目標(biāo)：
就項目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
⑴對項目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預(yù)測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵用戶分析
⑶市場環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
⑴項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
⑵項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產(chǎn)品的主要用途
⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額：⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
⑵單位銷售價格、主要銷售對象
⑶預(yù)計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進(jìn)行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家
列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠家的類似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。
5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：
6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：
就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。
五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：
⑴人員培訓(xùn)
就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。
⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證
就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。
4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。
5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù)：
6、原材料供應(yīng)的來源、價格、質(zhì)量：
7、計劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：
8、計劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：
9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。
六、投資預(yù)算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排：
2、項目的資金結(jié)構(gòu)：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項目的財務(wù)預(yù)測：
就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動、效益的回報進(jìn)行預(yù)測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)椖康挠绊懀?/p>
2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>
3、該項目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：
4、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間。
八、項目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時間表
1、進(jìn)行項目分解：
就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項目可能經(jīng)過的幾個里程碑情況。
3、時間安排：
就項目的具體時間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費安排：
就項目的每個周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費的分配。
5、人員安排：
在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。
企業(yè)項目計劃書分析范文
××項目計劃書
一、項目的簡要介紹
二、項目的內(nèi)容
1、立項依據(jù)：
根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內(nèi)容及目標(biāo)：
就項目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
⑴對項目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預(yù)測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵用戶分析
⑶市場環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
⑴項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
⑵項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產(chǎn)品的主要用途
⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額：⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
⑵單位銷售價格、主要銷售對象
⑶預(yù)計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進(jìn)行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家
列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠家的類似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。
5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：
6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：
就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。
五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：
⑴人員培訓(xùn)
就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。
⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證
就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。
4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。
5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù)：
6、原材料供應(yīng)的來源、價格、質(zhì)量：
7、計劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：
8、計劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：
9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。
六、投資預(yù)算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排：
2、項目的資金結(jié)構(gòu)：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項目的財務(wù)預(yù)測：
就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動、效益的回報進(jìn)行預(yù)測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)椖康挠绊懀?/p>
2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>
3、該項目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：
4、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間。
八、項目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時間表
1、進(jìn)行項目分解：
就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項目可能經(jīng)過的幾個里程碑情況。
3、時間安排：
就項目的具體時間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費安排：
就項目的每個周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費的分配。
5、人員安排：
在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。
第三篇：企業(yè)項目策劃書范文
策劃書是對即將舉行的活動作出一個合理又可行的策劃文本，以下關(guān)于策劃書的文章內(nèi)容由出國留學(xué)網(wǎng)為您提供，歡迎閱讀與參考。
范文一：
策劃書的格式：
一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
范文二：
一、市場背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
范文三：
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負(fù)責(zé)財務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項，公司制度的建立，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等。
經(jīng)營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
范文四：
項目說明書
一、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊建立起來的。目前有團(tuán)隊成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實惠。
二、團(tuán)隊核心成員介紹
劉xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。
王x：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。
李x：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。
毛x：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。
羅x：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。
趙x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。
核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
三、市場分析
大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。團(tuán)隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學(xué)生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實在是一種極大的浪費.大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。
四、經(jīng)營現(xiàn)狀
大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經(jīng)營模式
我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
范文五：
一、辦刊原則
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報紙名稱
***報
(二)報紙形式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。
(三)辦報方向
1.企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。
2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。
(四)辦報風(fēng)格
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。
(五)關(guān)于發(fā)行
每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。
二、辦報版式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。
三、成本計算
編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報紙的采編和外聯(lián)工作。工資：***元/月
排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報紙排版配合編輯人員。工資：***元/月
印刷成本：印數(shù)XX份，銅版紙印刷，每期印刷費用在***元左右。新聞紙印刷，每期印刷費用在***元左右。
稿費成本：通訊員稿費+員工投稿稿費。假設(shè)每期25篇稿件，每篇平均稿費千字40元，預(yù)算在1000元左右。
四、報紙內(nèi)容
通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念、核心價值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：第一版《新聞篇》
1.國家方針、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò)、報紙，對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改。
2.公司重大活動報道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報道，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動信息交流平臺。
開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫
稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報刊摘錄。
第二版《技術(shù)篇》
重點介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識。
稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》
產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語：品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。
稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿。
第四版《文化篇》
企業(yè)文化展示(***家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。
同時也可以刊登***經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。
五、稿源渠道
充足的稿源是報紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。
(1)采編人員
組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。
公司的會議新聞，重大活動要及時告知采編人員跟進(jìn)報道。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會降低。
(2)通訊人員
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎懲制度。
(3)員工、經(jīng)銷商約稿
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。
六、編委會成員
成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會，成員名單如下：
特約顧問：1-2名(可不聘請)
第四篇：公司項目策劃書范文
第一章：摘要
第二章：項目介紹
一、宗旨(任務(wù))
二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)A：
2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
五、價值評估
六、項目管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持：
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權(quán)策略
九、場地與設(shè)施
十、風(fēng)險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標(biāo)市場
三、顧客的購買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[A，B等]
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務(wù)與支持
第六章市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
第五篇：公司項目策劃書范文
1.活動形式：選擇幾項群眾性、娛樂性比較強(qiáng)的活動(如：拔河比賽、接力賽、中長跑……)
2.活動目的：主要是為了增強(qiáng)節(jié)日氣氛，培養(yǎng)團(tuán)隊意識。通過這次活動，要讓參加的每個人能意識到團(tuán)結(jié)的重要性，只有團(tuán)結(jié)起來，齊心協(xié)力，需要團(tuán)隊每個人都付出力量，才能戰(zhàn)勝對手，戰(zhàn)勝困難。
3.游戲內(nèi)容：趣味接力賽、豬八戒背媳婦、合力吹汽球
4.節(jié)目獎勵：獎金或獎品(具體待定)
5.有獎競猜：①請將您認(rèn)為可進(jìn)入決賽或者冠亞季軍的參賽隊填寫在相應(yīng)的欄上;
②按相應(yīng)的參賽組別，凡猜對參賽勝出隊名單或者冠、亞、季軍隊，即可獲獎。
6.如有更好的活動比賽，請于8月25日前提供予行政部，機(jī)構(gòu)將對最佳活動比賽給予獎勵。
7.比賽地點：(待定)
1、吸啤酒游戲
游戲道具：啤酒數(shù)瓶每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。
2、兩只小蜜蜂
念詞：兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，飛呀…….
動作：兩人面對面，1.兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞;2.兩手換掌狀于胸前交*飛舞;3.出手錘子剪刀布;4.贏者伸掌作摔巴掌狀，口念"啪啪";輸者和聲"啊啊";不輸不贏則同時努嘴作"咋咋"親嘴狀。
勝負(fù)：看反應(yīng)速度，負(fù)者罰一節(jié)目。
3、1、兩只小蜜蜂
口令：兩只小蜜蜂呀，飛到花叢中呀，嘿!
石頭，剪刀、布，然后猜贏的一方就做打人耳光狀，左一下，右一下，同時口中發(fā)出"啪、啪"兩聲，輸方則要順手勢搖頭，作被打狀，口喊"啊、啊";如果猜和了，就要做出親嘴狀還要發(fā)出兩聲配音。動作及聲音出錯則飲!
2、007
由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個人則發(fā)音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲!
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