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第一篇：企業(yè)項(xiàng)目策劃書范本

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱:

啟動時(shí)間:

準(zhǔn)備注冊資本:

項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二、管理層

2.1成立公司的董事會:(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

2.3激勵和約束機(jī)制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)

三、研究與開發(fā)

3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

3.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

3.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)

3.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

3.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

3.5技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

3.6技術(shù)保密和激勵措施:(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

四、行業(yè)及市場

4.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

4.2市場前景與預(yù)測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

4.3目標(biāo)市場:(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

4.4主要競爭對手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

4.5市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

4.6SWOT分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅)

4.7銷售預(yù)測:(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

5.1價(jià)格策略:(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

5.2行銷策略:(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

5.3激勵機(jī)制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

6.2生產(chǎn)人員配備及管理

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

7.2資金用途和使用計(jì)劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

7.3投資回報(bào):(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

7.4財(cái)務(wù)預(yù)測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八、風(fēng)險(xiǎn)及對策

8.1主要風(fēng)險(xiǎn):(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

8.2風(fēng)險(xiǎn)對策:(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請說明控制和防范對策。)

第二篇：公司項(xiàng)目策劃書范文

1.活動形式：選擇幾項(xiàng)群眾性、娛樂性比較強(qiáng)的活動(如：拔河比賽、接力賽、中長跑……)

2.活動目的：主要是為了增強(qiáng)節(jié)日氣氛，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識。通過這次活動，要讓參加的每個(gè)人能意識到團(tuán)結(jié)的重要性，只有團(tuán)結(jié)起來，齊心協(xié)力，需要團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都付出力量，才能戰(zhàn)勝對手，戰(zhàn)勝困難。

3.游戲內(nèi)容：趣味接力賽、豬八戒背媳婦、合力吹汽球

4.節(jié)目獎勵：獎金或獎品(具體待定)

5.有獎競猜：①請將您認(rèn)為可進(jìn)入決賽或者冠亞季軍的參賽隊(duì)填寫在相應(yīng)的欄上;

②按相應(yīng)的參賽組別，凡猜對參賽勝出隊(duì)名單或者冠、亞、季軍隊(duì)，即可獲獎。

6.如有更好的活動比賽，請于8月25日前提供予行政部，機(jī)構(gòu)將對最佳活動比賽給予獎勵。

7.比賽地點(diǎn)：(待定)

1、吸啤酒游戲

游戲道具：啤酒數(shù)瓶每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時(shí)間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

2、兩只小蜜蜂

念詞：兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，飛呀…….

動作：兩人面對面，1.兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞;2.兩手換掌狀于胸前交*飛舞;3.出手錘子剪刀布;4.贏者伸掌作摔巴掌狀，口念"啪啪";輸者和聲"啊啊";不輸不贏則同時(shí)努嘴作"咋咋"親嘴狀。

勝負(fù)：看反應(yīng)速度，負(fù)者罰一節(jié)目。

3、1、兩只小蜜蜂

口令：兩只小蜜蜂呀，飛到花叢中呀，嘿!

石頭，剪刀、布，然后猜贏的一方就做打人耳光狀，左一下，右一下，同時(shí)口中發(fā)出"啪、啪"兩聲，輸方則要順手勢搖頭，作被打狀，口喊"啊、啊";如果猜和了，就要做出親嘴狀還要發(fā)出兩聲配音。動作及聲音出錯則飲!

2、007

由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā)音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。--出錯者飲!

第三篇：工程項(xiàng)目策劃書

適用于集團(tuán)公司A類項(xiàng)目。

2定義

2.1技術(shù)術(shù)語使用國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中的正式術(shù)語;

2.2質(zhì)量術(shù)語采用ISO8402:1994標(biāo)準(zhǔn)中的術(shù)語和定義;

3職責(zé)

3.1工程部：負(fù)責(zé)擬制本指導(dǎo)書，督促各新上項(xiàng)目編制《工程項(xiàng)目策劃書》;

3.2項(xiàng)目經(jīng)理部：編制工程項(xiàng)目策劃書，報(bào)工程部;

4編制要求

4.1編制時(shí)間：在總經(jīng)理首次現(xiàn)場辦公會召開時(shí)，由項(xiàng)目經(jīng)理主持編制本項(xiàng)目的'《工程項(xiàng)目策劃書》初稿，提交會議討論確定后，及時(shí)將其以傳真或電子文件格式報(bào)工程部;

4.2樣式：版面宜采用A4紙，格式可參考工程項(xiàng)目策劃書編制示例;

4.3工程項(xiàng)目策劃書是為盡快掌握工程邊界條件，確保項(xiàng)目滿足顧客要求而編制的，是編寫實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目部應(yīng)在工程進(jìn)場后，對項(xiàng)目實(shí)施條件進(jìn)行分析，對項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行整體策劃，工程項(xiàng)目策劃書的主要內(nèi)容：

4.3.1工程概況及邊界條件

4.3.2對項(xiàng)目的評估及認(rèn)識

4.3.3項(xiàng)目組織

4.3.4施工方案、施工方法簡述

4.3.5資源計(jì)劃及組織

4.3.6其他需要說明的情況

4.4工程項(xiàng)目策劃書的具體內(nèi)容和型式可參照附錄――工程項(xiàng)目策劃書編制示例。

5相關(guān)/支持性文件

施工過程控制程序ZS/CX/GC02

6質(zhì)量記錄

7附表/附錄：略

第四篇：公司項(xiàng)目計(jì)劃書

公司項(xiàng)目計(jì)劃書范本

【導(dǎo)語】做一個(gè)項(xiàng)目之前要先進(jìn)行計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)的評估，這樣對公司的傷害會大大的降低，不要盲目的去做。下面關(guān)于項(xiàng)目計(jì)劃書范本，希望可以幫到您!

一、項(xiàng)目的簡要介紹

裝修擔(dān)保和一般的工程擔(dān)保還是有所不同的，一般的工程擔(dān)保只是在開發(fā)商、擔(dān)保公司和承包商之間形成一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔(dān)保不僅包含了一般工程擔(dān)保所具有的三角關(guān)系以外，還在開發(fā)商、擔(dān)保公司和購房者之間形成了另一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔(dān)保更能保護(hù)廣大購房者的利益。

二、項(xiàng)目的內(nèi)容

1、立項(xiàng)依據(jù)：

根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。

2、項(xiàng)目意義：

積累保修服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

鍛煉保修團(tuán)隊(duì)

獲得良好市場反饋，擴(kuò)大保修擔(dān)保影響力

開創(chuàng)市場新模式

就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進(jìn)行論述。

3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：

就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

4、項(xiàng)目可行性分析：

⑴對項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

5、需求預(yù)測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6、完成項(xiàng)目采用的方法。

就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：

就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。

2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：

⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價(jià)格變化等。

2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對象，和預(yù)計(jì)市場份額：⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價(jià)格、主要銷售對象

⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額

3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進(jìn)行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況

列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：

6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：

就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

⑴人員培訓(xùn)

就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證

就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：

就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。

5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：

6、原材料供應(yīng)的來源、價(jià)格、質(zhì)量：

7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：

8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：

9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。

六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

1、項(xiàng)目投資和資金安排：

2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：

就股東的.股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測：

就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：

2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁?xiàng)目可以提供的鼓勵措施和支持：

3、該項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：

4、該項(xiàng)目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時(shí)間。

八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

1、進(jìn)行項(xiàng)目分解：

就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

2、里程碑事件：

列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過的幾個(gè)里程碑情況。

3、時(shí)間安排：

就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

4、經(jīng)費(fèi)安排：

就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

5、人員安排：

在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。

第五篇：凈水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和項(xiàng)目分析

公司簡介：

英國科蒂洛水務(wù)集團(tuán)總部位于英國首都倫敦，長期以來，我們致力于研究與開發(fā)“人”與“自然”和諧共存發(fā)展的高科技技術(shù)。研究領(lǐng)域涉及風(fēng)能、太陽能、水凈化、空氣凈化和能源再生等各個(gè)領(lǐng)域。集團(tuán)公司以前沿的技術(shù)、卓越的品質(zhì)、健全的網(wǎng)絡(luò)和貼心的服務(wù)，業(yè)務(wù)遍及130多個(gè)國家，贏得了全球數(shù)以千萬消費(fèi)者的親睞。

基于全球日益嚴(yán)重的水資源污染問題，我們于2000年就針對中國的水質(zhì)問題進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究，并總結(jié)出一系列符合中國國情的飲用水問題解決方案。為了能夠更好的服務(wù)于中國消費(fèi)者，深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司在中國深圳應(yīng)運(yùn)而生。針對中國的水質(zhì)現(xiàn)狀，我們已經(jīng)研發(fā)出適合中國人生活使用的前置系列、廚房系列、礦泉直飲系列、軟水系列、中央系列和RO反滲透系列等產(chǎn)品，全方位解決中國消費(fèi)者面臨的水質(zhì)渾濁、水質(zhì)硬度高和異色、異味等水質(zhì)問題，真正讓中國的消費(fèi)者飲用上潔凈、健康的水。

科蒂洛引進(jìn)歐洲先進(jìn)的凈水技術(shù)并先后與國內(nèi)外多所知名大學(xué)開展深入的技術(shù)合作并結(jié)成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟?？频俾鍝碛惺澜缫涣鞯膬羲餮邪l(fā)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，自主研發(fā)的科蒂洛凈水機(jī)深得中國消費(fèi)者的喜愛。為了增強(qiáng)顧客滿意并做到超越顧客期望，科蒂洛嚴(yán)格按照ISO9001：2000質(zhì)量管理體系執(zhí)行，建立從設(shè)計(jì)開發(fā)到來料檢驗(yàn)、制程檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)等全面質(zhì)量控制體系。為了從原材料源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，科蒂洛導(dǎo)入競標(biāo)與VE采購的管理系統(tǒng)。憑借先進(jìn)的技術(shù)及嚴(yán)

格的質(zhì)量管理，科蒂洛凈水機(jī)通過了廣東省疾控中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測?？频俾暹€在產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)和功能等設(shè)計(jì)方面，多次獲得國家專利。

為了能夠更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，科蒂洛公司在中國三十多個(gè)省市自治區(qū)和直轄市設(shè)立了三百多個(gè)銷售服務(wù)中心。科蒂洛完善的服務(wù)體系，更是深入每一個(gè)消費(fèi)者的心中。

科蒂洛作為人與自然的資源整合者，作為健康飲水的倡導(dǎo)者，將繼續(xù)為人類與自然的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

企業(yè)文化：企業(yè)使命：

不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)世界凈水行業(yè)的發(fā)展，讓全球消費(fèi)者真正享受到健康水生活。企業(yè)愿景：

不斷輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，建立全球消費(fèi)者信賴的國際品牌。

核心價(jià)值觀：

客戶至上、誠實(shí)有信、創(chuàng)新進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作客戶至上：

企業(yè)的一切行為都要從滿足客戶的需求出發(fā)，不斷滿足客戶的各種需求是科蒂洛存在的根本價(jià)值。誠實(shí)有信：

誠心誠意對待合作伙伴，建立企業(yè)品牌良好信譽(yù)；

個(gè)人及部門間相互信任、真誠合作是建立一支高效率團(tuán)隊(duì)的保障；信守承諾，對自已的言行負(fù)責(zé)。創(chuàng)新進(jìn)?。?/p>

我們鼓勵創(chuàng)新：因?yàn)槔淄肋h(yuǎn)落后，唯有創(chuàng)新才有發(fā)展；我們?yōu)橛掠趧?chuàng)新的員工提供良好的創(chuàng)新環(huán)境，允許失敗。

我們提倡進(jìn)?。何覀冋J(rèn)為所有的工作、品質(zhì)及服務(wù)，永遠(yuǎn)都有進(jìn)一步改進(jìn)的空間。團(tuán)結(jié)協(xié)作：

內(nèi)部團(tuán)結(jié)，互相關(guān)愛，是科蒂洛事業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營的基石；團(tuán)隊(duì)協(xié)作是科蒂洛事業(yè)得以發(fā)展的保障，是科蒂洛在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營競爭中的制勝法寶。經(jīng)營理念：

以創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。管理理念：

管理是一門藝術(shù)，感性做人，理性做事。市場理念：

變是市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)則；從挑剔的客戶意見中發(fā)掘市場機(jī)會。產(chǎn)品理念：科蒂洛只做精品。組織架構(gòu)：

人才戰(zhàn)略

我們認(rèn)為，企業(yè)最大的財(cái)富不是資金實(shí)力、不是品牌價(jià)值、也不是企業(yè)掌握的技術(shù)，而是企業(yè)所擁有的人力資本。

著名管理大師彼得·德魯克也曾經(jīng)說過：“企業(yè)只有一項(xiàng)真正的資源，人。管理就是充分開發(fā)人力資源以做好工作?！蔽覀兊娜瞬艖?zhàn)略規(guī)劃將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

人才觀：

何謂人才，簡言之就是認(rèn)同科蒂洛企業(yè)文化并能夠很好的運(yùn)用到工作中產(chǎn)生績效的員工就是科蒂洛需要的人才。具體描述如下：

?良好的道德水準(zhǔn)和很強(qiáng)的敬業(yè)精神；?優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和突出的工作業(yè)績；?善于溝通，有團(tuán)隊(duì)合作能力；?認(rèn)同公司文化，對企業(yè)忠誠；

?主管要能夠招用高水平同事共同工作，并能為公司培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)和管理人才；

求才觀：

因事?lián)袢?，知事識人。

因事?lián)袢耍刚衅竼T工通常是根據(jù)工作的需要來進(jìn)行，嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃來吸納每一名員工；知事識人，是要求招聘人員對每一個(gè)工

作崗位的責(zé)任、義務(wù)和要求非常明確，掌握人才測試、鑒別、選拔的方法，懂得量才所用。

優(yōu)先內(nèi)部提拔，其次外部招聘和借用外力。

在有空缺崗位出現(xiàn)時(shí)，首先考慮內(nèi)部競聘，這樣會縮短磨合期，很快進(jìn)入工作狀態(tài)。在內(nèi)部競聘沒有合適人選時(shí)，我們會考慮外聘。部分時(shí)候，會考慮借助外力，比如，與某領(lǐng)域?qū)I(yè)的公司合作。

育才觀：

教育與培訓(xùn)是一項(xiàng)長期的、有針對性的、全員參與的事情，是與科蒂洛企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有著同等重要性的大事。

用才觀：

任人唯賢，知人善用；欲升先降，能上能下。

留才觀：

人性化的管理制度、親情化的企業(yè)氛圍、企業(yè)利潤共享

供應(yīng)鏈管理陽光公約：致尊敬的供應(yīng)商：

在您與科蒂洛建立合作關(guān)系之前，請您知悉并遵守我們的陽光公約。?認(rèn)同科蒂洛的企業(yè)文化與價(jià)值觀，我們經(jīng)營的事業(yè)是長期性的事業(yè)，是以為終端客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨的事業(yè)；?我們反對任何形式的腐敗，如我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商為謀取利益而向我們相關(guān)工作人員進(jìn)行以任何形式的贈與或商業(yè)賄賂，將立即終止與其的合作關(guān)系，并由其承擔(dān)由此造成的任何費(fèi)用和損失；?希望您能幫助我們監(jiān)督，如遇有科蒂洛員工有違反行為，請及時(shí)與我們聯(lián)系、舉報(bào)，我們將嚴(yán)肅處理。希望我們能夠真誠合作，認(rèn)真履行陽光公約。科蒂洛監(jiān)督電話：0755-89783603管理理念：科蒂洛的采購方針

供應(yīng)商是科蒂洛在實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景過程中至關(guān)重要的合作伙伴。在選定供應(yīng)商時(shí)，我們將考慮以下的條件，從而公正地加以選定。

1.質(zhì)量與安全性達(dá)到科蒂洛的要求；2.具競爭力的價(jià)格；3.遵守指定的交貨期；4.卓越的技術(shù)和開發(fā)力；5.運(yùn)用IT技術(shù)的信息處理能力；6.穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)；7.對環(huán)境的考慮；

8.法令以及社會規(guī)范的遵守；

9.重要信息的保密；

10.對人權(quán)和勞動安全衛(wèi)生等的考慮；VE采購的實(shí)踐

應(yīng)發(fā)揮作為與供應(yīng)商之間的信息擔(dān)當(dāng)窗口的作用，收集零配件、商品的市場動向和新技術(shù)、新材料和新加工方法等的信息，提供給相關(guān)部門共享。

此外，通過先行應(yīng)對處理，與供應(yīng)商以及規(guī)劃、設(shè)計(jì)和研究開發(fā)部門等相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)作，在商品開發(fā)的階段開始到售后服務(wù)為止的各階段中，積極地參與并提出建議，為商品力的強(qiáng)化做貢獻(xiàn)。質(zhì)量以及安全性的確保

基于質(zhì)量自主保證的想法，從開發(fā)階段起就明確所購零配件商品應(yīng)具備的功能和規(guī)格等品質(zhì)要求，要求供應(yīng)商確保和維持質(zhì)量。

此外，還要求在工序中確保質(zhì)量，確立質(zhì)量自主保證體制。推進(jìn)成本降低活動

為了創(chuàng)造出顧客能夠接受的商品價(jià)值和價(jià)格，除了材料費(fèi)和加工費(fèi)以外，還應(yīng)致力于總成本的降低。此外，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)與供應(yīng)商成為一體，推進(jìn)新材料、新加工方法的開發(fā)和VE等。通過縮短交貨期以實(shí)現(xiàn)最佳采購

為了能夠靈活地應(yīng)對市場需求的變化，通過相關(guān)部門間的協(xié)作，來推進(jìn)并縮短采購以及新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和事務(wù)處理等的周期。通過綠色采購來實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共存發(fā)展

優(yōu)先采購考慮了低碳環(huán)保的零配件材料和商品的同時(shí)，推進(jìn)低碳

環(huán)保的新材料和新零配件的開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)綠色采購。建立全球采購信息庫

通過零配件材料的現(xiàn)地采購，為所在地國家做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，除了最優(yōu)的質(zhì)量和價(jià)格以外，還將以長期的交易為重點(diǎn)與供應(yīng)商建立起良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在全球構(gòu)建可應(yīng)對生產(chǎn)活動的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)靈活且迅速的采購需求。遵守法令以及社會規(guī)范

遵守各國的法律法規(guī)和當(dāng)?shù)厝宋囊?guī)范，崇尚公正且自由的競爭，誠實(shí)地推進(jìn)采購活動。

有效地使用信息并確保信息安全

推進(jìn)經(jīng)營上有用信息的適當(dāng)收集和有效使用，同時(shí)，推進(jìn)對已獲取信息的正確管理、有效使用和廢棄。對于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基礎(chǔ)上接受并保密，防止信息泄漏，以期萬全。

科蒂洛凈水器新品上市綻放異彩

八月，驕陽似火，亦如現(xiàn)在紅火的凈水器市場?？频俾骞狙邪l(fā)人員經(jīng)過數(shù)月的艱辛努力，終于到了收獲成果的季節(jié)。科蒂洛礦泉直飲機(jī)和中央凈水機(jī)又添新成員（KDR-K-300A和KDR-Z-2000、KDR-Z-3000）。

科蒂洛礦泉直飲機(jī)KDR-K-300A外殼采用鋼化鏡面技術(shù)，彰顯大氣與品位。內(nèi)部的多級濾芯，使您的直飲水更加潔凈、甘甜。其中，高

密度納米碳膜濾芯，更是科蒂洛公司研發(fā)中心推出的一項(xiàng)最新技術(shù)，它的吸附和改善口感的能力超出普通活性炭濾芯三倍以上，有效的解決了超濾直飲機(jī)的口感問題。

科蒂洛公司始終把品質(zhì)與創(chuàng)新放在公司運(yùn)營發(fā)展的第一位，我們深知凈水器行業(yè)要想健康發(fā)展，必須靠過硬的品質(zhì)，去滿足消費(fèi)者的需求；企業(yè)要想健康發(fā)展，必須靠創(chuàng)新來不斷的滿足消費(fèi)者的需求。兩者相輔相成，相得益彰！在此，我們要再次感謝為新產(chǎn)品開發(fā)做出巨大貢獻(xiàn)的研發(fā)部、企劃部、品質(zhì)部和物控部，正是這些默默奉獻(xiàn)的幕后英雄，才使得科蒂洛公司擁有了品質(zhì)和創(chuàng)新兩把利劍，能夠在凈水行業(yè)披荊斬棘，勇往直前，不斷創(chuàng)造新的凈水神話！

新品近期上市，請全國各銷售服務(wù)中心與營銷總部聯(lián)系！0755-89783196

熱烈祝賀科蒂洛凈水器與中國人民解放軍93356部隊(duì)合作成功

2011年5月26日，中國人民解放軍93356部隊(duì)通過歷時(shí)近兩個(gè)月的市場調(diào)研與產(chǎn)品測試，在眾多知名品牌中（科蒂洛、美的、沁園、愛惠浦等），最終選擇了與科蒂洛合作，將科蒂洛凈水器作為其分布在錦州、鐵嶺、四平、長春等地的邊遠(yuǎn)哨所官兵飲用水的最終解決方案。

93356部隊(duì)分布在遼寧和吉林等省市的幾十所邊遠(yuǎn)哨所，由于沒有自來水供應(yīng)，長期以來，官兵都是打井后用地下水來滿足日常的用

水需要，邊遠(yuǎn)地區(qū)的地下水雖遠(yuǎn)離污染源，水質(zhì)成分相對簡單，但泥沙等顆粒物質(zhì)含量多卻是地下水源的通病，在此之前，所有哨所的地下水都是通過自吸泵抽上來之后經(jīng)過水塔自然沉淀后使用，再無其它處理措施，飲用口感不好，洗澡感覺洗不干凈，哨所官兵很是困擾，向部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)反映這一情況后引起了高度重視，當(dāng)即命令后勤部著手解決此事，后勤部經(jīng)過大量的市場調(diào)查與樣品檢測程序，最終在2011年5月26日確定與科蒂洛凈水器達(dá)成合作共識。

眾所周知，軍方做事的風(fēng)格一貫是簡潔、明了，言必行、行必果。其對供應(yīng)商提供的產(chǎn)品品質(zhì)要求也近乎苛刻，不過這也正與我司只做精品的產(chǎn)品理念不謀而合。部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)曾先后兩次飛往科蒂洛深圳總部進(jìn)行考察并商討最終的凈水解決方案。由于部隊(duì)哨所分布散，都在不同的城市，即便是相同的城市，其用水點(diǎn)也是相隔很遠(yuǎn)。經(jīng)過反復(fù)磋商，我們否決了部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最初的采用大型中央凈水系統(tǒng)的想法，進(jìn)而采用家用廚房凈水方案，在每個(gè)取水點(diǎn)后安裝一臺科蒂洛前置凈水器和科蒂洛廚房凈水器。這樣既能保證解放軍官兵的飲用水水質(zhì)又不造成浪費(fèi)。此時(shí)，恰巧趕到我黨建黨90周年慶典，軍方要求我們務(wù)必在7月1日之前全部安裝調(diào)試完畢。公司總部立即派人與錦州銷售服務(wù)中心人員一起，分赴東北多個(gè)城市，同時(shí)進(jìn)行凈水器的安裝與調(diào)試工作，終于在6月25日，將近百個(gè)用水點(diǎn)的凈水設(shè)備全部安裝調(diào)試完成。

日前，所有凈水設(shè)備已安裝調(diào)試完畢，并已投入使用，部隊(duì)官兵對科蒂洛凈水器的使用情況非常滿意。

熱烈慶?？频俾鍍羲髋c杭州咬不得連鎖餐飲達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)

系

陽光八月，好消息不斷！為了能夠給全國消費(fèi)者提供更加潔凈健康的飲用水和烹飪用水，我司與杭州咬不得連鎖餐飲達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。除了目前咬不得全國數(shù)十家連鎖門店全部安裝科蒂洛凈水器，以后咬不得連鎖開到哪里，那里的店內(nèi)飲用水就全部安裝科蒂洛凈水系統(tǒng)。

今年4月份以來，咬不得采購部經(jīng)過多方面調(diào)查走訪和對比，希望能夠選擇一家專業(yè)的凈水器品牌公司長期合作。作為十大品牌凈水器的科蒂洛凈水器脫穎而出，無論從產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象都達(dá)到咬不得的合作指標(biāo)。我司工程部專門針對咬不得目前的全國店面內(nèi)部用水分布情況，制定出一系列的凈水方案，集中解決了廚房用水和食客飲水的問題。咬不得公司對我司的凈水方案的專業(yè)程度大加贊賞。目前，咬不得杭州區(qū)域數(shù)十家門店的安裝工作已經(jīng)全部結(jié)束，咬不得公司領(lǐng)導(dǎo)和食客對科蒂洛凈水器的使用效果非常滿意。1.1943年：為建設(shè)和經(jīng)營泰晤士河支流雷文斯伯恩河(Ravensbourne)，32歲的萊切斯特人鮑恩斯.菲爾德創(chuàng)立科蒂洛水務(wù)集團(tuán)，經(jīng)營范圍包括水務(wù)和垃圾處理

2.1950年，科蒂洛集團(tuán)涉足能源領(lǐng)域，包括天然氣的開采、液化、輸送和氣化，經(jīng)營領(lǐng)域遍及整個(gè)英國

3.1953年，鑒于工業(yè)化高速發(fā)展給英國南部地區(qū)造成的電力緊張，科蒂洛集團(tuán)正式進(jìn)駐電力生產(chǎn)和供應(yīng)領(lǐng)域

4.1960年，科蒂洛集團(tuán)開始拓展國外市場，通過兩年時(shí)間，成功開拓了丹麥、比利時(shí)、挪威、冰島等周邊國家的水務(wù)市場5.1978年，科蒂洛集團(tuán)創(chuàng)始人鮑恩斯.菲爾德宣布不再參與科蒂洛集團(tuán)的任何經(jīng)營管理事務(wù)，由其子喬治.菲爾德繼任其位

6.喬治.菲爾德繼位后，大舉進(jìn)軍國外市場，至2008年，科蒂洛集團(tuán)已擁有1.5億個(gè)人用戶，35800工業(yè)用戶，并擁有13家下屬子公司，在全球水務(wù)及環(huán)境領(lǐng)域占據(jù)舉足輕重的地位

7.2008年底，科蒂洛集團(tuán)在中國深圳注冊成立深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司，正式奏響進(jìn)軍中國市場的號角，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括民用凈水處理

8.2009年1月，通過與中國科學(xué)院高分子研究所的聯(lián)合研發(fā)，成功開發(fā)出新一代共混超濾膜技術(shù)，解決了傳統(tǒng)超濾膜強(qiáng)度差、水通量小、有異味等疑難問題

9.2009年3月，參加第十屆中國（廣州）國際水處理展覽會，以130平米的超大展位成為行業(yè)內(nèi)議論的焦點(diǎn)

10.2009年4月，總工程師參加在杭州舉行的全國供水行業(yè)會議，代表公司提出了諸多關(guān)于傳統(tǒng)供水方式的改進(jìn)建議，得到與會的多家供水企業(yè)的肯定

11.2009年5月，成為中國直飲水國家標(biāo)準(zhǔn)主要起草會員單位12.2009年6月，通過ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證

13.2009年9月，獲得由中國保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會頒發(fā)的“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益優(yōu)質(zhì)信譽(yù)品牌”

14.2009年11月，科蒂洛全系列凈水機(jī)產(chǎn)品通過廣東省疾病預(yù)防控制中心的檢測

15.2010年1月，科蒂洛集團(tuán)全球副總裁喬.約翰來中國視察，對深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司的產(chǎn)品研發(fā)及市場拓展工作予以充分肯定

16.2010年3月，科蒂洛凈水機(jī)獲得最高權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)中華人民共和國衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件

17.2010年4月，成為中國膜工業(yè)協(xié)會會員單位18.2010年6月，被深圳市政府評定為“高新技術(shù)企業(yè)”

19.2010年7月，被中國環(huán)保專業(yè)委員會評定為“中國環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點(diǎn)品牌”

20.2010年8月，科蒂洛公司捐助中國駐利比亞等地維和部隊(duì)的近200套凈水設(shè)備運(yùn)抵當(dāng)?shù)?，解決了部隊(duì)官兵飲用水的問題

21.2010年10月，科蒂洛公司通過兩年的時(shí)間，銷售網(wǎng)絡(luò)已涵蓋中國300多個(gè)大中城市

22.2011年4月，科蒂洛與中國人民解放軍東北某部達(dá)成合作共識，解決上萬軍人的飲用水問題

1、服務(wù)理念

A、服務(wù)宗旨：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為您的健康保駕護(hù)航，以真誠的服務(wù)讓您感受陽光親情B、服務(wù)準(zhǔn)則：用心做到客戶100%滿意

以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，100%用心，成就客戶100%省心，讓客戶100%滿意。

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C、i.ii.

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完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓您無論身處何地，都能便捷的選購到適合您的產(chǎn)品根據(jù)客戶水源狀況，免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)凈水方案，提供最適合的凈水產(chǎn)品根據(jù)顧客需求，提供24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門安裝服務(wù)，并做到自帶工具、自帶鞋套、自帶抹布，提供一站式服務(wù)安裝完畢后及時(shí)進(jìn)行電話回訪，定期安排服務(wù)人員上門維護(hù)，及時(shí)提示顧客進(jìn)行濾芯更換等服務(wù)服務(wù)機(jī)制

設(shè)立客戶服務(wù)部，專職接受客戶咨詢投訴

直接客戶支持（6*8小時(shí)）：為客戶提供每周6天（從星期一到星期六），每天8小時(shí)基于電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式的全方位服務(wù)支持熱線在線支持（7*24小時(shí)）：每周7天、每天24小時(shí)的熱線電話支持，隨時(shí)為客戶提供服務(wù)。服務(wù)投訴支持（7*24小時(shí)）：

每周7天、每天24小時(shí)的服務(wù)投訴支持，接收客戶反饋信

息（包括咨詢、投訴），客戶服務(wù)部根據(jù)客戶反饋的信息聯(lián)合其它相關(guān)部門共同處理，處理結(jié)果由客戶認(rèn)可后通報(bào)客戶服務(wù)部主管，客戶服務(wù)部主管和客戶再一次交流后，確定此次售后服務(wù)是否結(jié)束。

全國免費(fèi)咨詢服務(wù)熱線：4006905180

網(wǎng)址：www.xiexiebang.com傳真：0755-84638586電話：0755-85212275，手機(jī)：13410964139商務(wù)QQ：750804582貿(mào)易通：lijin198郵箱：lijin918@126.com

廣東省深圳市坪山新區(qū)高思特工業(yè)區(qū)6棟郵編：518118

項(xiàng)目分析

水是生命之源、健康之本。水是人類及動植物賴以生存的基礎(chǔ)，沒有水就沒有生命。人體中70%左右是水份，人類的文明一直與水息息相關(guān)。水自古就是我們這個(gè)藍(lán)色星球的象征，陸地上的生命也是來自海洋生物的進(jìn)化。所以，水是生命之源。李時(shí)珍在《本草綱目》中就把水置于全書藥物的首卷，并指出"水去則衛(wèi)亡"的道理，說明早在明代，國人就注意到水與健康的密切關(guān)系了。

人體的新陳代謝、營養(yǎng)輸送、食物的消化、體溫的調(diào)節(jié)、廢物的排除、體液的循環(huán)、器官的潤滑都離不開水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最直接的聯(lián)系。所以，水質(zhì)好壞決定健康，水與生命不可分離。

然而今天，水污染的現(xiàn)狀卻令人觸目驚心。據(jù)國際衛(wèi)生組織（WHO）檢測報(bào)道，當(dāng)今世界水體中已有2221種污染物質(zhì)，有害物已達(dá)756種，其中20種確認(rèn)為致癌物，24種為可疑致癌物，18種為促癌物，以及109種微量有機(jī)污染物，對人體明顯有害。由于污染，我國各類地方病分布頗廣，尤其是東北、西北地區(qū)更為嚴(yán)重，而大部分地方病，都直接或間接與飲用水的水質(zhì)有關(guān)，僅北方16個(gè)省市區(qū)1062個(gè)縣中，就有800余縣發(fā)現(xiàn)有地方病，患病人數(shù)達(dá)到1100萬人。

那么我國城鎮(zhèn)自來水的水質(zhì)現(xiàn)狀又如何呢？目前，我國的自來水還在沿用20年前較低的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（GB5749-85），即使是達(dá)標(biāo)水，因?yàn)樗退芫W(wǎng)的老化，水質(zhì)也會被"二次污染"，飲用水還遠(yuǎn)未達(dá)到某些發(fā)達(dá)國家自來水可被直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)。隨著生活水平的提高，人們對

用水健康的要求越來越迫切，人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正因?yàn)槿绱?，這種需求創(chuàng)造了我們國民經(jīng)濟(jì)中最龐大最具有持久增長空間與增長速度的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，可以說，凈水市場的增長速度是和收入增長、人口增長相一致的，也為直飲水機(jī)成為凈水市場的換代產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如今市場上加盟項(xiàng)目眾多，選擇項(xiàng)目首先要選對行業(yè)。高成長的行業(yè)必然帶來高回報(bào)?？屏鈱λ袠I(yè)有著清晰而準(zhǔn)確的理解，直飲水項(xiàng)目有著其它項(xiàng)目難以企及的項(xiàng)目優(yōu)勢：

首先，自來水的深度凈化屬于環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)。在風(fēng)靡全球的《財(cái)富第五波》一書中，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾茨博士說：在21世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)是最具投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槿祟惷媾R嚴(yán)重飲食失衡，污染加劇，壓力增大的局面，環(huán)境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人都希望更健康、更年輕，預(yù)防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生活息息相關(guān)，有多少家庭就有多大的市場，直飲水機(jī)解決了千家萬戶的飲水問題，科菱必將協(xié)助您開啟健康產(chǎn)業(yè)千億市場的商機(jī)！

其次，桶裝水在水市場上多年的優(yōu)勢正在逐漸消失，其缺陷暴露無遺。由于需要買水、等水、扛水，以及在流動過程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人們都在迫切尋找新的換代產(chǎn)品。這種需求，孕育著一個(gè)龐大的直飲水機(jī)市場。

第三，經(jīng)營直飲水機(jī)的另一個(gè)優(yōu)勢就是高額的利潤。除了得利于特許加盟無中間環(huán)節(jié)的特點(diǎn)外，還與消費(fèi)者購買心理密切相關(guān)，俗話

說，健康無價(jià)，購買此類產(chǎn)品的消費(fèi)群體一般重品質(zhì)、輕價(jià)格。因此，要比經(jīng)營其它行業(yè)更容易。

最后，我國的直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級階段，經(jīng)過多年的市場培育，人們對直飲水機(jī)的認(rèn)知度在不斷提高，市場需求巨大，但是定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給相對滯后。在發(fā)達(dá)國家，如美國、日本、以色列等，家庭直飲水機(jī)的普及率達(dá)50%以上，而中國的家庭直飲水機(jī)的普及率還不到5%；而在直飲水機(jī)基礎(chǔ)上升級的活性礦物質(zhì)直飲水機(jī)則幾乎是空白。直飲水機(jī)必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品之后的又一個(gè)千家萬戶所必備的耐用消費(fèi)品。

然而在目前，根據(jù)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和質(zhì)量來看，健康飲用水行業(yè)呈現(xiàn)以下鮮明的特征：

首先，消費(fèi)基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大。隨著收入提高，越來越多的人具有購買直飲水機(jī)的消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向，同時(shí)消費(fèi)群呈現(xiàn)高收入、高層次、高學(xué)歷的發(fā)展趨勢，消費(fèi)者的廣泛需求就是經(jīng)營者的致富財(cái)源。

第二，由于資訊傳播越來越發(fā)達(dá)，人們能從更多的渠道了解到水污染的現(xiàn)狀。這促使消費(fèi)者迫切需要改變當(dāng)前的飲水習(xí)慣，尋求健康飲用水的解決方案。

第三、團(tuán)購活躍也是該行業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)?？紤]到水質(zhì)、成本和方便性等顯著優(yōu)勢，很多企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校愿意批量購買直飲水機(jī)，解決公共飲水問題。

第四、人們對水需求的多元化，促使了直飲水機(jī)進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，包括美容、醫(yī)療、食品加工等。直飲水機(jī)獨(dú)特的優(yōu)勢反過來能帶動其

它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投入和政策傾斜，也為直飲水機(jī)市場的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)良好的外部環(huán)境.

然而，直飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展的狀況并不理想，人們對直飲水機(jī)的銷售渠道、市場形態(tài)還有許多模糊的認(rèn)識。空白市場，先入為主，尤其是區(qū)域市場更是亟待開發(fā)。

商機(jī)一：隨著污染越來越嚴(yán)重，人們越來越關(guān)注飲水安全問題，由于傳統(tǒng)國營供水企業(yè)發(fā)展滯后，財(cái)力不足，很難在短時(shí)間內(nèi)解決城鎮(zhèn)居民飲水污染問題。2005年6月，建設(shè)部頒布了新的《城市供水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方財(cái)政困難，除了少數(shù)地方外，大多數(shù)地區(qū)很難得到全面落實(shí)，最后只能留于形式，變成一紙空文。如此龐大的系統(tǒng)改造工程，僅靠國家投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處理市場的行業(yè)前景非常廣闊。

商機(jī)二：經(jīng)過多年的直飲水機(jī)市場培育，市場發(fā)育趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，消費(fèi)者對分質(zhì)供水、直飲水認(rèn)知度越來越高。這使直飲水機(jī)進(jìn)入千家萬戶成為可能。

商機(jī)三：從產(chǎn)品市場生命周期來看，過早切入市場會出現(xiàn)高利潤高風(fēng)險(xiǎn)，前期及中期切入市場會出現(xiàn)高利潤低風(fēng)險(xiǎn)，后期切入市場會出現(xiàn)低利潤高風(fēng)險(xiǎn)。直飲水機(jī)市場還屬于前期市場階段，各地企業(yè)發(fā)展參差不齊，價(jià)格透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產(chǎn)生。同類企業(yè)屈指

可數(shù)，行業(yè)競爭相對較小，利潤空間相對較大。

商機(jī)四：目前凈水市場需求巨大，凈水器的更新?lián)Q代迫在眉睫。直飲水機(jī)作為桶裝水的換代產(chǎn)品時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。根據(jù)國外分質(zhì)供水及直飲水機(jī)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，目前是切入市場的最佳時(shí)機(jī)，高利潤回報(bào)的黃金時(shí)期差至少有3到5年。

商機(jī)五：科菱公司已專注于水市場多年，建立了一套完善的市場營銷模式，同時(shí)創(chuàng)建了有力的后繼支持體系。這使得加盟代理商無須摸著石頭過河，在沒有水市場經(jīng)驗(yàn)、投資較小的條件下，一樣可以獲得成功。

因此，從目前國內(nèi)凈水處理市場來看，直飲水機(jī)行業(yè)還處在前期高速發(fā)展階段，行業(yè)運(yùn)營狀態(tài)處于低層次、低競爭，粗放式狀態(tài)。投資此行業(yè)必然大有可為。