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        農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)(優(yōu)秀范文三篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-03-12 22:17:33

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        第一篇:農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)

        一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

        二、征集活動(dòng)時(shí)間:

        1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

        2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

        二、征集活動(dòng)時(shí)間:

        1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

        2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

        3、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

        三、征集方式:

        1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

        2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編:112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

        四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):

        1、所有來(lái)稿中,均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。

        2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。

        3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無(wú)物。

        4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

        5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

        6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

        7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

        8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評(píng)審。

        五、獎(jiǎng)金設(shè)置:

        1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

        2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。

        六、特別聲明:

        1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

        2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,來(lái)稿恕不退還。

        3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

        4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

        5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

        6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

        七、其它

        為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

        3、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

        三、征集方式:

        1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

        2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編:112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

        四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):

        1、所有來(lái)稿中,均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。

        2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。

        3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無(wú)物。

        4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

        5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

        6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

        7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

        8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評(píng)審。

        五、獎(jiǎng)金設(shè)置:

        1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

        2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。

        六、特別聲明:

        1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

        2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,來(lái)稿恕不退還。

        3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

        4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

        5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

        6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

        七、其它

        為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。

        第二篇:農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)

        農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。

        農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

        一,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景婚禮邀不邀請(qǐng)同事

        我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,正在慢慢地實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,商品檔次日益提升,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題

        二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

        1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,類(lèi)別多,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升。

        2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

        3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體:個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。

        三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

        (一)、從宏觀環(huán)境來(lái)看(PEST)

        政策(P):國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大,對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

        經(jīng)濟(jì)(E):近年來(lái),國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng),人們的可支配收入越來(lái)越多,高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

        社會(huì)(S):市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大,食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。 技術(shù)(T):一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

        (二)、消費(fèi)者分析

        1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì):影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。

        2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析:就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言,國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是,由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,消費(fèi)者選擇日益增多,單一的市場(chǎng)將面臨分割

        (三)、尋求需求

        ⑴加大宣傳力度,保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。

        ⑵廠家應(yīng)改變銷(xiāo)售手段,改善銷(xiāo)售渠道,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

        ⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

        (四)、品牌定位

        眾所周知,品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度,因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌,做到知己知彼,準(zhǔn)確定位,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        1、品牌文化的深度:做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

        2、產(chǎn)品包裝元素:無(wú)公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產(chǎn)品高檔定位。

        3、產(chǎn)品線的設(shè)置:主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

        4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化:側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā),利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度,同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用,利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。

        四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(4PS戰(zhàn)略)

        (一)、 產(chǎn)品策略

        1,產(chǎn)品定位:考慮到產(chǎn)品的成本,同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量,我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

        2,包裝設(shè)計(jì):根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng),對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。

        3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

        (二)、 價(jià)格戰(zhàn)略

        1)設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同,設(shè)定不同的價(jià)格,以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

        2)拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;

        3)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

        (三)、渠道策略

        農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高,銷(xiāo)售費(fèi)用少,能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

        ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開(kāi)拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

        2、改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體――批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

        3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

        4、發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

        (四)、廣告戰(zhàn)略

        充分利用各種廣告?zhèn)髅?,比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、微信朋友圈等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面,可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

        此外,除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式,我們還可以采取新形式,比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo),以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng),舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

        農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

        五,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

        新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

        新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

        六,農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

        農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前,各國(guó)民眾日益重視食品安全,環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道,培育綠色市場(chǎng),倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

        第三篇:農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)

        一.如何做好農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?

        1.了解目標(biāo)產(chǎn)品

        首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱是要在你的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封皮中體現(xiàn)的。

        2.市場(chǎng)定位

        我們?cè)趯?xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案之前,首先要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,目標(biāo)受眾人群是學(xué)生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對(duì)這些目標(biāo)受眾群體進(jìn)行分析、總結(jié)其特點(diǎn),這些市場(chǎng)定位是對(duì)你之后的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的制定提供依據(jù)。

        3.環(huán)境分析

        我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析推廣時(shí)要充分明白該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,在這個(gè)過(guò)程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機(jī)會(huì)和威脅,明白哪些機(jī)會(huì)我們可以利用,哪些威脅我們要去避免的,通常這個(gè)環(huán)境分析的過(guò)程就是大家比較熟悉的SWOT,優(yōu)勢(shì)(Strengths )劣勢(shì)(Weaknesses)機(jī)會(huì)(Opportunities)威脅(Threats)

        4.營(yíng)銷(xiāo)策略

        一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是至關(guān)重要的,營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)典型標(biāo)志就是廣告的選擇,選擇符合自己產(chǎn)品風(fēng)格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵,同時(shí)也能夠帶來(lái)很好的傳播效果。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。

        5.主要賣(mài)點(diǎn)

        明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)健康、環(huán)保等,從賣(mài)點(diǎn)出發(fā)充分考慮我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略,這樣才可以制定出可行度高的策劃案。

        6.策劃執(zhí)行

        執(zhí)行策劃案的每一步。

        7.效果評(píng)估

        對(duì)執(zhí)行的策劃案進(jìn)行效果評(píng)估,包括廣告投放的效果、目標(biāo)受眾的反饋等。

        8.預(yù)算評(píng)估

        對(duì)整個(gè)策劃案的所有預(yù)算進(jìn)行報(bào)表匯總,提交廣告主。

        二.快速搶占農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

        1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之標(biāo)準(zhǔn)化策略

        我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系,實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn),形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系,以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌,搶占市場(chǎng)。

        2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之高品質(zhì)化策略

        隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),以質(zhì)取勝,以優(yōu)發(fā)財(cái)。

        3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之嫩乳化策略

        人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化,糧食當(dāng)蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞,市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向,這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

        4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之多品種化策略

        農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?!辈呗裕瑵M足多層次的消費(fèi)需求,開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。

        5.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之土特化策略

        近年來(lái),人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品,蔬菜要吃野菜,市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品,發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜,以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng),開(kāi)拓市場(chǎng),不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。

        6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之名片化策略

        一是要提高質(zhì)量,提升農(nóng)產(chǎn)品的品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化農(nóng)產(chǎn)品的外表,以面樹(shù)牌;三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名牌,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹(shù)立公眾形象,以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

        7.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之大市場(chǎng)化策略

        農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地,關(guān)注身邊市場(chǎng),著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng),尋求銷(xiāo)售空間,開(kāi)辟空白市場(chǎng),搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念,實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域,按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

        8.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之反季節(jié)化策略

        因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià),蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī),關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。

        9.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之加工化策略

        發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工,既是滿足產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要,也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,加工后增值2~3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%,增值25%,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。

        10.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之低成本化策略

        價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行“低成本、低價(jià)格”策略。

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