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第一篇：加多寶_路演策劃方案
加多寶路演策劃方案
一、方案概述
【活動目的】
1.全面宣導(dǎo)“加多寶是改了名字的涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移；
2.迅速提升加多寶品牌知名度，使公眾認(rèn)知品牌信息；
3.瓦解對手宣稱自己是正宗涼茶的概念，擠壓競爭對手市場運(yùn)作空間；
4.通過線上線下整合傳播，提振各級渠道客戶和消費(fèi)者信心。
【活動主題】
全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶
【活動時間】
2012年8月18 日—19 日（具體演出時間待定,17日布展）
【活動地點(diǎn)】
運(yùn)城南風(fēng)廣場
【活動內(nèi)容】
1、主持人介紹：設(shè)計與主題相關(guān)的串詞，穿插在節(jié)目表演中向消費(fèi)者進(jìn)行介紹。 串詞要點(diǎn)：
A，涼茶介紹：加多寶涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等草本材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取草本精華、悉心調(diào)配而成。加多寶涼茶內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的草本植物。現(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶涼茶含有植物黃酮類等天然成分，能預(yù)防上火，有益身體健康。
加多寶涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
B, 活動主題：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶；還是原來的配方，還是熟悉的味道！ C, 品牌定位：加多寶是改了名的涼茶領(lǐng)導(dǎo)者。
2、互動游戲：通過在舞臺上進(jìn)行的互動小游戲與消費(fèi)者進(jìn)行交流。
3、舞臺表演：選擇符合主題的青春、動感、健康的節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)場表演。
4、有獎問答：設(shè)計與主題相關(guān)的知識問答題進(jìn)行有獎問答。
5、現(xiàn)場展示：設(shè)計與主題相關(guān)的展示宣傳物料，通過直觀的圖片向消費(fèi)者傳達(dá)活動信息。
6、派發(fā)宣傳資料：向到場的消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁。
7、免費(fèi)贈飲：促銷員向現(xiàn)場的消費(fèi)者免費(fèi)贈飲冰凍過的飲料。
8、現(xiàn)場售賣：現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品促銷，利用禮品吸引消費(fèi)者購買。 【活動亮點(diǎn)】
針對性：針對目標(biāo)客戶和媒體進(jìn)行專場推介會，有很強(qiáng)的針對性。 娛樂性：讓客戶親身參與到互動活動中，氛圍輕松娛樂,加深印象。
二、活動具體實(shí)施方案
【活動前期準(zhǔn)備】
1、活動人員邀約
（1）打電話邀請客戶，邀請時間為活動前兩周；
（2）銷售員上門邀請，發(fā)放專門制作的宣傳單頁及邀請函，邀請時間為活動前兩周； （3）活動三天前進(jìn)行短信群發(fā)，活動前一天再次電話確認(rèn)所有參與活動人員名單；
2、物料及演藝準(zhǔn)備
（1）提前出活動場地布展效果圖；
（2）活動物料在活動開始前三天準(zhǔn)備妥當(dāng)，并逐一驗(yàn)收；
（3）活動當(dāng)天進(jìn)行場地布置，工作人員提前進(jìn)場適應(yīng)場地，選好展位擺放的合適地點(diǎn)； （4）電源準(zhǔn)備、確保活動現(xiàn)場電源量充足等。
3、活動前期廣告宣傳
發(fā)布活動前期在網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體做告知性廣告；全面宣傳加多寶路演活動； （1）活動前在各大主流媒體及DM 報紙進(jìn)行前期宣傳； （2）活動前三天進(jìn)行短信群發(fā)。
【舞臺區(qū)活動內(nèi)容】
【互動游戲區(qū)活動內(nèi)容】
1、舞臺區(qū)互動游戲 互動游戲1： 聲音比賽
游戲介紹：消費(fèi)者在舞臺上大聲喊出“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”，以分貝儀測量其喊 聲的分貝，聲音大的獲得加多寶一箱，其余人員各獲抽紙一盒。 互動游戲2：加多寶大事記搶答
游戲介紹：主持人說出加多寶大事記的部分，請現(xiàn)場觀眾搶答剩余的內(nèi)容，第一搶答正確者獲加多寶一箱，其余人員各獲抽紙一盒。 臺下互動游戲
互動游戲1：加多寶大事記連連看：
游戲介紹：白板上寫上2排文字，一排為加多寶大事記，另一排為大事發(fā)生的時間，讓消費(fèi)者進(jìn)行連線，連線正確的給予小禮品。 互動游戲2：加多寶加油
游戲介紹：讓消費(fèi)者在祝福貼上寫上對加多寶的祝福，貼在加多寶祝福墻上，即可得小禮品。
【獎項(xiàng)設(shè)置】
一等獎：加多寶一箱（24瓶裝） 二等獎：加多寶半箱（12瓶裝） 三等獎：加多寶6瓶裝一件
紀(jì)念獎：運(yùn)動手壺、毛巾、盒抽紙及面巾
三、物料及費(fèi)用預(yù)算 演藝及場地費(fèi)用（一天）
物料費(fèi)用
如何參加淘寶活動方案
寶寶店活動方案
寶寶爬行活動方案
寶寶評選活動方案
2歲寶寶活動方案
第二篇：加多寶營銷方案
加多寶牌王老吉廣告策劃書
目錄
前言
一、銷售目標(biāo)（廣告目的）
二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析
（一） 企業(yè)概括
（二） 原料
（三） 主要產(chǎn)品
（四） 產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)
（五） 國外的銷售地區(qū)、渠道、數(shù)量
（六） 競爭對手
（七） 以往的宣傳情況
（八） 目前銷售存在的問題
（九） 集團(tuán)宗旨
（十） 經(jīng)營范圍
三、廣告對象（目標(biāo)消費(fèi)者）
（一） 產(chǎn)品定位
（二） 潛在消費(fèi)者分析
四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）
（一） 市場分布
（二） 銷售季節(jié)分析
五、廣告戰(zhàn)略
（一） 戰(zhàn)略說明
（二） 廣告階段的研究
（三） 媒介組合
（四） 促銷活動組合
（五） 不可忽視的廣告策略重點(diǎn)
六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計劃）
（一） 廣告戰(zhàn)術(shù)的說明
（二） 媒體的實(shí)施計劃、促銷活動及其他手段的說明
七、廣告主題、廣告創(chuàng)意
八、廣告效果預(yù)測
前言
『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃。
一、銷售目標(biāo)（廣告目的）
面向國外的家庭，作為家庭的日常飲料
二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析
（一）企業(yè)概括
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包
括紅色罐裝『王老吉』！
作為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。
（二）原料
崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草
（三）主要產(chǎn)品
紅色罐裝『王老吉』
（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)
紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。但在國外，外國人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。
（五）國外的銷售地區(qū)
面向全球銷售
（六）競爭對手
先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達(dá)品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會直接面對這幾大巨頭。
（七）以往的宣傳情況
在國內(nèi)的廣告無論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運(yùn)會的時刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國友人的眼里，留下深深的印象。
（六） 目前銷售存在的問題
紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費(fèi)者對此認(rèn)知有錯誤，會經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價格不同，紅罐裝『王老吉』的價格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費(fèi)者都會混淆。
（九）集團(tuán)宗旨
展望未來，飲料行業(yè)商機(jī)無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)的團(tuán)隊(duì)努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個蘊(yùn)含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。
三、廣告對象（目標(biāo)消費(fèi)者）
（一）產(chǎn)品定位
涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費(fèi)者接受。
（二）潛在消費(fèi)者分析
機(jī)會是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。
四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）
（一）市場分布
宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且是高收入和高消費(fèi)地區(qū)。目前，在國外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向?yàn)橹鳌?/p>
（二）銷售季節(jié)分析
因?yàn)檫@次的面向的銷售地區(qū)為全球，時區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。
五、廣告戰(zhàn)略
（一）戰(zhàn)略說明
本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個根據(jù)長期和短期的廣告目標(biāo)，同時，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個大規(guī)模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調(diào)要設(shè)計相同，使消費(fèi)者容易留下印象。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。
另外，在制定廣告戰(zhàn)略時，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，找出競爭隊(duì)手所沒有的特色。 廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。
（二）廣告階段的研究
加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個廣告階段：
1) 從消費(fèi)者不知道市場上有這種商品，做到讓消費(fèi)者知道有這種商品。
2) 從消費(fèi)者開始知道這種商品，做到讓消費(fèi)者對之逐步加以了解。
3) 從消費(fèi)者了解這種商品，做到讓消費(fèi)者對之漸漸有好感。
4) 從消費(fèi)者對這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者再顯露偏愛。
5) 從消費(fèi)者對這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者有購買欲望。
6) 從消費(fèi)者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費(fèi)者采取行動。
7) 從消費(fèi)者已購買這種商品，做到讓消費(fèi)者繼續(xù)不斷購買。
要注意的是，每一個階段所花費(fèi)的費(fèi)用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)?，要根?jù)競爭對手的強(qiáng)弱，銷售地區(qū)的大小而定。
（三）媒體組合
本策劃的媒體組合：
印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。
報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點(diǎn)。在報紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場。同時要考慮競爭策略。
郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點(diǎn)彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達(dá)到增加銷售的目的。
電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。
電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點(diǎn)，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。
戶外廣告：路牌。
是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。
（四）促銷活動組合
用一些商場促銷話動來吸引消費(fèi)者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達(dá)到使消費(fèi)者不斷消費(fèi)的目的。
（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)
1.如何使商品在消費(fèi)者的心目中，建立難忘的印象。
2.如何刺激消費(fèi)者，產(chǎn)生購買興趣。
3.如何去改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)者來購買本品牌的飲料。
4.如何擴(kuò)大廣告主商品的銷售對象。
5.如何使消費(fèi)者再次購買。
六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計劃）
首先把廣告戰(zhàn)略中的媒體、廣告版面、時間、次數(shù)、費(fèi)用都定了下來。實(shí)施廣告戰(zhàn)術(shù)時一定要把加多寶的國外銷售網(wǎng)絡(luò)以及貨源情況都考慮進(jìn)去，然后再根據(jù)國外的市場反響，再做出相應(yīng)的反應(yīng)，因?yàn)檫@是加多寶初次走出國門，邁向國外，因此，在實(shí)施廣告時，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數(shù)量多，要讓消費(fèi)者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對于下面各地區(qū)的銷售信息的反饋要快?！昂谩笔侵敢ＷC商品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，“省”是指要盡量的節(jié)省成品，因?yàn)檫@畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場，就先失掉了人和這一因素。
七、廣告主題、廣告創(chuàng)意
主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。因此，廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及表達(dá)方式，都應(yīng)該符合廣告的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機(jī)體。
創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。
下面的主題，創(chuàng)意是以上原則為依據(jù)。
鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優(yōu)勢，所以廣告活動應(yīng)當(dāng)著重于對產(chǎn)品的這一優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出下火作用。
另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應(yīng)該也要是紅色為主色調(diào)，以包裝相符。
總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)王老吉的作用，以及它本身帶有的內(nèi)涵。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號如下：
No WangLaoJi, No fire
八、廣告效果預(yù)測
因?yàn)橥鈬袌鲲L(fēng)云變幻莫測，因此要達(dá)到預(yù)測的效果和目標(biāo)，以下的幾個問題必須按計劃落實(shí)：
1.廣告效果監(jiān)督
2.廣告反饋的管理
3.廣告計劃要因情況變化而合理調(diào)整
4.定期以問卷、座談會等方式進(jìn)行廣告效果測定
第三篇：校園營銷策劃書
校園營銷策劃書范文
【世界經(jīng)理人-訊】
目 錄
一、 團(tuán)隊(duì)介紹……………………………………………………3
二、 方案介紹……………………………………………………3
2.1 大環(huán)境……………………………………………………. 3
2.2 市場分析………………………………………………... ..3
2.2.1調(diào)查數(shù)據(jù)………………………………………..... ..4
2.2.2競爭力分析……………………………………...... .4
2.2.3調(diào)查總結(jié)…………………………………………... 4
2.3 產(chǎn)品……………………………………………………... ..5
2.3.1產(chǎn)品概況………………………………………… …6
2.3.2產(chǎn)品營銷…………………………………………… 7
2.4 價格……………………………………………………7
2.5 推廣………………………………………………………
2.5.1籃球賽………………………………………………. 9
2.5.2校園代理……………………………………………. 9
2.5.3售后服務(wù)……………………………………………. 9
2.6渠道……………………………………………………….. .10
2.7公共關(guān)系…………………………………………………. ..11
2.8銷售目標(biāo)…………………………………………………. ..11
一、團(tuán)隊(duì)介紹:
1、團(tuán)隊(duì)名稱：從這里開始
2、團(tuán)隊(duì)口號：從這里開始，了解聯(lián)想Idea魅力
3、團(tuán)隊(duì)成員及分工：鐘乾生、李家勝、馬之文、劉連福。
4、產(chǎn)品分析：馬之文
5、市場調(diào)查與競爭力分析：李家勝
6、營銷策略及手段：劉連福、鐘乾生(推廣渠道)
二、方案介紹：
一、大環(huán)境：
當(dāng)前的高校電腦消費(fèi)市場，筆記本電腦、臺式機(jī)、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費(fèi)市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費(fèi)品，而且，筆記本電腦在高校消費(fèi)市場的所占份額較大，因?yàn)楦咝ＯM(fèi)者購買電腦主要考慮它的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場占有率比較高。
二、市場分析：
分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機(jī)型。對消費(fèi)者分析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。
▲調(diào)查數(shù)據(jù)：
經(jīng)過對大學(xué)生消費(fèi)者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：
品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他
比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購買市場的競爭力度是很強(qiáng)勢的?！偁幜Ψ治觯?/p>
聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手。
▲調(diào)查總結(jié)：
作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費(fèi)者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其
二、大學(xué)生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會，也有一批新的血液補(bǔ)充進(jìn)來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。
三、產(chǎn)品：
1.產(chǎn)品概況：
(1)聯(lián)想Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型
聯(lián)想ideaY450NBA紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想Y450時尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。
Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)。
——14寸主流屏幕筆記本
——NBA主題外觀，個性時尚
——全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)
——精彩影音娛樂功能
——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU
——2G內(nèi)存
——250G/320G硬盤
——超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存
——藍(lán)牙，無線，超級DVD刻錄光驅(qū)
(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型
狼王被作為idol倍受隊(duì)友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。
聯(lián)想Ideapad S10超便攜筆記本機(jī)身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺， 使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。
(3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型
有的球員，天生就是王者，比如身披23號戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運(yùn)動能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentre K鋒行，它絕對是游戲戰(zhàn)機(jī)中的王者，此次推出的NBA紀(jì)念型機(jī)在機(jī)箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對力度和強(qiáng)度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K鋒行相得益璋。
對于游戲玩家而言，電腦的性能強(qiáng)勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型則是這樣一款主流多核，強(qiáng)勁性能的電腦。超強(qiáng)的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對處理器密集型任務(wù)，充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品營銷：
1)聯(lián)想IdeapadNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品進(jìn)入西安外國語大學(xué)校園市場，必須以“誠信銷售，真誠服務(wù)”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)——供——銷”一條龍服務(wù)，贏得學(xué)生消費(fèi)者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳。當(dāng)前大學(xué)生代表著時尚，潮流消費(fèi)，為滿足其消費(fèi)心理，特推出此款NBA紀(jì)念機(jī)型，此機(jī)型不僅功能強(qiáng)大，其時尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。
2)在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關(guān)的銷售人員進(jìn)行獎勵，讓其重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦這款筆記本，使之占有市場。通過和陜西省電視臺合作，拍攝聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型推廣的廣告，在省一級電視臺播放、高校的廣播站、播放聯(lián)想
ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的廣告;印制聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的傳單以及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型在消費(fèi)者的影響力。銷售聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型時，可以搭配一些東西(比如NBA球隊(duì)明星的玩具或者是大幅明星的相冊等有收藏價值的東西)贈送給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。
3)電腦模特
召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會，聘請模特展示聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型，吸引消費(fèi)者，從而占有市場。
4)通過網(wǎng)絡(luò)游戲測試聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型性能
舉行聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品性能測試大賽，讓游戲玩家體味聯(lián)想
ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品帶來的優(yōu)秀性能感受，從而擴(kuò)大市場占有率。
四、價格：
為使廣大學(xué)生消費(fèi)者享受到最大的實(shí)惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價分別為6699元、6999元、5999元人民幣。
解析:
(1)如下圖所示:我們可以看出價格定價不應(yīng)該過低,因?yàn)楫?dāng)過低時盈利部分的曲線趨于平緩,甚至不盈利.同樣的也不應(yīng)太高，因?yàn)楫?dāng)價格太高時，銷售額就很少，甚至達(dá)不到A點(diǎn)水平，只能同固定成本持平。
(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對手實(shí)力的增強(qiáng)，“經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)”顯得很重要，這種效應(yīng)產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價格也不斷下降。這樣的話原來的定價將會受到?jīng)_擊。為了更能適應(yīng)市場的變化就應(yīng)該采用“撇脂定價法”為自己的產(chǎn)品建立一個價格保護(hù)傘。
(3)此類產(chǎn)品為奢侈品，所以根據(jù)“估價原則”產(chǎn)品定價不宜太低，以免讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑心理。
(4)聯(lián)想ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型各型號的定價
1)聯(lián)想ideapad Y450機(jī)型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6699元人民幣。
2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6999元人民幣。
3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：5999元人民幣。
五、推廣
1、聯(lián)想集團(tuán)可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊(duì)員的隊(duì)服，把聯(lián)想的廣告和隊(duì)服聯(lián)系起來;其次，也可以設(shè)置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標(biāo)志;再次，可以在比賽半場休息時間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。
2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負(fù)責(zé)聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。
3、做好售后服務(wù)與調(diào)查。對于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學(xué)生市場強(qiáng)勢的競爭形象;其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費(fèi)者所需要的筆記本是什么樣式的，消費(fèi)者對自己所使用的電腦有怎樣的評價。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進(jìn)步以適用消費(fèi)者的需求。
六、渠道：
1、正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級經(jīng)銷商開設(shè)的店面、二級經(jīng)銷商等開設(shè)的店面進(jìn)行銷售。
2、建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個高校電腦消費(fèi)市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因?yàn)橛惺∫患壗?jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費(fèi)市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，價位會適當(dāng)?shù)慕档?，這樣會使高校消費(fèi)者的接受能力比較強(qiáng)。
3、分銷營銷渠道 選擇營銷中間商，為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運(yùn)行機(jī)制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤。
4、利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售
建立聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，可以給消費(fèi)者帶來一種全新的消費(fèi)模式。
5、電話營銷
利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的電話網(wǎng)路，進(jìn)行針對性的營銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
6、開通24小時服務(wù)機(jī)制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強(qiáng)大競爭力。
七、公共關(guān)系
向汶川大地震中受到嚴(yán)重的北川中學(xué)捐贈一批聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品，并且?guī)椭贝ㄖ袑W(xué)建立計算機(jī)室，同時召開新聞發(fā)布會，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的知名度，體現(xiàn)聯(lián)想公司的社會責(zé)任感，和企業(yè)價值。
八、銷售目標(biāo)
公司目標(biāo)的提出直接影響了下層機(jī)構(gòu)的目標(biāo)以及戰(zhàn)略對策。因?yàn)楣灸繕?biāo)是作為整體所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市
場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣”為基礎(chǔ)在原有市場上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會更加適合西安外國語大學(xué)的校園市場。
安索夫矩陣，就其核心內(nèi)容來說，最終所要闡述的一個中心思想即“產(chǎn)品和市場的相匹配”。一個真正企業(yè)的戰(zhàn)略核心仍然是“產(chǎn)品和市場的相匹配”。在市場激烈競爭和分工細(xì)化程度不斷加強(qiáng)的條件下，很少會出現(xiàn)一個“大而全”的開發(fā)企業(yè)，受到資金實(shí)力以及市場占有等因素影響。當(dāng)前市場上成功的開發(fā)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的往往是其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場占有率，即市場滲透戰(zhàn)略。
根據(jù)上面的方法提示，結(jié)合西安外國語大學(xué)的學(xué)生消費(fèi)情況，聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品在西安外國語大學(xué)預(yù)計能夠銷售100~~150臺之間?！臼澜缃?jīng)理人mkt.icxo.com】
