千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《策劃書1(推薦5篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《策劃書1(推薦5篇)》。

第一篇：策劃書100篇

公司迎春晚會(huì)策劃活動(dòng)

篇一一、晚會(huì)的主題：辭舊歲、迎新春。為了增添xx公司的節(jié)日氣氛，促進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的溝通和交流，提高員工的創(chuàng)新能力和積極性，xx公司特別舉辦第10屆春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

酒店年會(huì)策劃流程

篇一驚喜的20xx，輝煌與偉大的20xx，在順應(yīng)全球金融危機(jī)漸緩復(fù)蘇的歷史機(jī)遇過程中，自信而果斷、挺難而進(jìn)，以堅(jiān)毅、頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、激進(jìn)精神奮進(jìn)的***人，順利的進(jìn)入了...市場(chǎng)。

公司年會(huì)活動(dòng)方案

篇一時(shí)間：2019年1月末地點(diǎn)：公司大會(huì)議室、xx餐廳、xxxKTV參加人數(shù)：公司全員所需時(shí)間總計(jì)：7小時(shí)一、活動(dòng)目的對(duì)2019年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用，將全

美容院“三八”婦女節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：喜迎三八，打造17浪漫活動(dòng)時(shí)間：2019年3月5日-8日活動(dòng)方案：一、驚喜重重1、減肥項(xiàng)目：整整一個(gè)冬季，不僅缺少鍛煉，而且大魚大肉在過年時(shí)吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。

同學(xué)聚會(huì)策劃方案

一、前言親愛的同學(xué)們，斗轉(zhuǎn)星移，歲月如歌。三十年前我們風(fēng)華正茂，書生意氣，我們有緣相識(shí)于xx學(xué)校，雖有各自的夢(mèng)想和憧憬，卻是同樣的熱血與激情。

小區(qū)元宵活動(dòng)方案

篇一一、活動(dòng)目的為了讓給業(yè)主在小區(qū)里度過一個(gè)喜慶熱鬧的元宵佳節(jié)，借助節(jié)日活動(dòng)帶來的喜慶及熱鬧，鞏固已入住業(yè)主的信心，并通過物業(yè)人員周到、熱情、專業(yè)的服務(wù)，向客戶展示敏捷品牌形象，拉近與業(yè)主間的距離。

小班元宵節(jié)活動(dòng)方案

篇一活動(dòng)時(shí)間：年月日星期活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室活動(dòng)準(zhǔn)備：音樂、面團(tuán)、花燈、邀請(qǐng)家長代表8位。活動(dòng)目的：1.了解元宵節(jié)時(shí)一些主要的風(fēng)俗習(xí)慣。2、愿意積極參加活動(dòng)，感受節(jié)日的快樂。活動(dòng)流程一、介紹元宵節(jié)。

情人節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案

篇一酒情人節(jié)活動(dòng)可分設(shè)三關(guān)：第一關(guān)持久熱力賽每對(duì)情侶面對(duì)面，手拉手，單腿站立，2分鐘時(shí)間內(nèi)每對(duì)情侶聽主持人口令做規(guī)定動(dòng)作，即從站立到蹲下，再從蹲下到站立為一套標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，做完一套得5分，表演過程中，每對(duì)情侶任何一人不得雙腳同

酒吧情人節(jié)活動(dòng)策劃書

情人節(jié)是一個(gè)甜蜜的日子，下面是由小編推薦的酒吧情人節(jié)活動(dòng)策劃書，歡迎閱讀。篇一酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖參與對(duì)象:都市時(shí)尚單身男女參與目的:愛心鑰匙開心鎖快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!真愛相信你一定能找

關(guān)于元宵節(jié)活動(dòng)的策劃書

每年農(nóng)歷的正月十五，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。以下是由小編為大家推薦的2019年元宵節(jié)活動(dòng)的策劃書，希望大家能夠喜歡。篇一活動(dòng)時(shí)間：xxxx年3月4日-5日活動(dòng)主題：xxxx年元宵節(jié)促銷策劃活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共

尾牙策劃

古時(shí)有一詩句一年夥計(jì)酬杯酒，萬戶香煙謝土神，這是舊時(shí)詩人述的尾牙情景。以下是由小編為大家推薦的關(guān)于尾牙的策劃書，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。篇一一、年會(huì)主題：xxx公司20xx年度晚宴(旺年會(huì))二、年會(huì)時(shí)間20xx年1月30日下午16:00至22:00游

尾牙策劃方案

農(nóng)歷十二月十六日為一年中最後一次的祭祀活動(dòng)俗稱尾牙，小編就為大家準(zhǔn)備了關(guān)于尾牙的策劃書，請(qǐng)看下文。篇一【活動(dòng)目的】：為了讓****各部門同事員間促進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系激發(fā)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和對(duì)工作的熱情。同時(shí)宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化及綜宗旨。

年終尾牙策劃

尾牙節(jié)這一節(jié)日主要流行于東南沿海，尤其是閩臺(tái)地區(qū)。但是它卻的的確確是土生土長的華夏傳統(tǒng)節(jié)日，這一節(jié)日與中國人的土地神崇拜有關(guān)。下面是由小編推薦的關(guān)于尾牙的策劃書。

美容院新年策劃書

一份完整的策劃書分兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書正文。以下是由小編為大家整理出來的美容院新年策劃書，希望能夠幫到大家。美容院新年策劃書一時(shí)近歲末，新年即將到來，近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了眾多商家的重視，美容院如

商場(chǎng)元宵節(jié)策劃方案

在一些商場(chǎng)中到了元宵節(jié)，都會(huì)策劃一些比較好的活動(dòng)給身邊的市民有個(gè)美好的元宵節(jié)，也會(huì)在一些商品中搞特惠，對(duì)此商場(chǎng)元宵節(jié)策劃方案到底是怎樣的呢?下面一起來看看吧。

元宵節(jié)策劃案

燈樹千光照，花焰七枝開。一年一度的元宵節(jié)來臨，而猜燈謎作為我國一項(xiàng)傳統(tǒng)而悠久的元宵節(jié)習(xí)俗，從南宋開始就一直深受人們的喜愛。那么關(guān)于元宵節(jié)的策劃書是怎樣的?下面是由小編為大家整理出來的元宵節(jié)策劃案，希望能夠幫到大家。

街道元宵節(jié)活動(dòng)方案

一些城市里的街道辦每逢到了元宵節(jié)節(jié)日的時(shí)候策劃一些關(guān)于元宵節(jié)專題的活動(dòng)，對(duì)此街道元宵節(jié)活動(dòng)方案到底是怎樣的呢?以下是由小編為大家推薦的街道元宵節(jié)活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀。

超市元宵節(jié)策劃方案

元宵節(jié)促銷方案是很多商家在元宵前的重點(diǎn)策劃活動(dòng)，那么元宵節(jié)促銷方案怎樣做呢?以下是由小編為大家收集整理的超市元宵節(jié)策劃方案，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

元宵節(jié)社區(qū)文化活動(dòng)策劃書

元宵節(jié)對(duì)中國人們來說是個(gè)重要的日子，在一些社區(qū)中，很多村委的村民都會(huì)利用這些重要的日子里策劃一個(gè)元宵文化活動(dòng)，以下是由小編為大家整理出來的xxx，希望能夠幫到大家。

幼兒園元宵節(jié)策劃

以下是由小編為大家整理出來的幼兒園元宵節(jié)策劃書，希望能夠幫到大家。幼兒園元宵節(jié)策劃書一一、活動(dòng)目的：引導(dǎo)幼兒知道元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，元宵節(jié)有品嘗湯圓的習(xí)俗。

元宵節(jié)策劃書

元宵節(jié)燈謎是我國民族文化的一個(gè)組成部分，它的語言平實(shí)精煉，具有雅俗共賞的藝術(shù)特色。以下是由小編為為大家推薦的元宵節(jié)策劃書，希望大家能夠喜歡。

商務(wù)談判策劃書范文

商務(wù)談判策劃書范文一一、談判主題已談判雙方能夠接受的價(jià)格，達(dá)成XX室300臺(tái)電腦的采購協(xié)議及其后續(xù)兩年免費(fèi)維修服務(wù)協(xié)議。二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成(甲方：XXX乙方：中國惠普有限公司成都分公司)主談：XX，川XX全權(quán)委托代表決策人：XX

三行情書策劃書

下面是范文大全為您提供的是三行情書策劃書，需要的朋友請(qǐng)您對(duì)下文進(jìn)行參考!三行情書策劃書一一、活動(dòng)背景：隨著社會(huì)的發(fā)展，人類進(jìn)入微時(shí)代，快節(jié)奏的生活在提高人們生活效率的同時(shí)卻無形中排擠了人們表達(dá)自己情感的空間，為適應(yīng)這種現(xiàn)

餐飲企業(yè)策劃書范文

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。以下是由小編為大家整理出來的餐飲策劃書范文，希望能夠幫到大家。餐飲企業(yè)素食策劃書范文一餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了，可以說自從人類文明開始之后，餐飲就已經(jīng)形成了。

開餐飲策劃書范文

前言按照任務(wù)中提供的資料，就所選位置應(yīng)該做何用時(shí)，我建議開設(shè)一家餐館，提供早餐、午餐和晚餐。以下內(nèi)容為我本人對(duì)于開設(shè)餐館的的營銷策劃，開設(shè)一家餐館，如果將前期準(zhǔn)備工作做好，即做好餐館的營銷策劃，將會(huì)取得意想不到的效果，贏

餐飲項(xiàng)目策劃書

策劃書是對(duì)于目標(biāo)規(guī)劃的一種文字形式，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。最常見的是撰寫商業(yè)計(jì)劃書，要用現(xiàn)有的知識(shí)，開發(fā)想象力，在現(xiàn)實(shí)的可以得到的資源中，最可能、最快的達(dá)到目標(biāo)。以下是由小編為為大家推薦的餐飲項(xiàng)目策劃書，希望大家能夠喜歡。

餐飲企業(yè)商務(wù)策劃書

通常情況下，策劃書大致可以分為：廣告策劃書，活動(dòng)策劃書，營銷策劃書，網(wǎng)站策劃書，項(xiàng)目策劃書，公關(guān)策劃書等。以下是由小編為大家收集整理的餐飲企業(yè)商務(wù)策劃，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

連鎖超市項(xiàng)目策劃書

下文是小編精心收集整理的連鎖超市項(xiàng)目策劃書，希望對(duì)大家有幫助，讓我們一起來閱讀吧!連鎖超市項(xiàng)目策劃書一一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。1、中國超市發(fā)展迅速。

餐飲商業(yè)策劃書

商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。以下是由小編為大家收集整理的餐飲商業(yè)策劃書范文，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

餐飲創(chuàng)業(yè)策劃書

以下是由小編為大家收集整理的餐飲創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。目錄:一.制定養(yǎng)生食府策劃書二.承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機(jī)三.市場(chǎng)調(diào)查及研究四.面對(duì)的消費(fèi)渠道和人群五.3餐品類六.店鋪選址七.粥店優(yōu)勢(shì):八.人員配備九.財(cái)務(wù)預(yù)算餐

元宵節(jié)活動(dòng)策劃書范文

元宵節(jié)是我國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，它伴隨人們迎來春天，是把節(jié)日習(xí)俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。以下是由小編為大家收集整理的元宵節(jié)活動(dòng)策劃書范文，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案

策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。以下是由小編為大家收集整理的元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

雷鋒月活動(dòng)策劃案

每年的3月5日是學(xué)習(xí)雷鋒的節(jié)日，以下是由小編為大家推薦的雷鋒活動(dòng)月策劃案，歡迎大家閱讀。篇一：雷鋒活動(dòng)月策劃案大地萬物復(fù)蘇，又是一年艷陽三月天之際，雷鋒月也悄然向我們走來。

女生節(jié)活動(dòng)策劃書

女生節(jié)，誕生于上世紀(jì)九十年代初，是一個(gè)關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，也是校園趣味文化的代表之一。以下是由小編為為大家推薦的女生節(jié)活動(dòng)策劃書，希望大家能夠喜歡。

植樹節(jié)策劃方案

植樹造林是創(chuàng)造良好生態(tài)環(huán)境、為后人造福的一件大好事，參加植樹既是一種義務(wù)，更是一種責(zé)任，以下是由小編為大家收集整理的植樹節(jié)策劃方案，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

青年志愿者協(xié)會(huì)植樹節(jié)策劃書

驚蟄與春分之間正是春天蘇醒的時(shí)候，植樹節(jié)就快到來。以下是由小編為大家收集整理的青年志愿者協(xié)會(huì)植樹節(jié)策劃書，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。青年志愿者協(xié)會(huì)植樹節(jié)策劃書(1)一、活動(dòng)背景驚蟄與春分之間正是春天蘇醒的時(shí)候，植樹節(jié)就快到來。

雷鋒月主題活動(dòng)策劃書

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。以下是由小編為大家推薦的雷鋒月主題活動(dòng)策劃書，歡迎大家閱讀。雷鋒月主題活動(dòng)策劃書(1)一、活動(dòng)主題感恩那個(gè)曾經(jīng)幫助過你的“雷鋒”二、活動(dòng)目的及意義為響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，紀(jì)念毛澤東提出的

雷鋒月策劃書

撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。以下是由小編為大家收集整理的雷鋒月策劃書，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

幼兒園元宵節(jié)活動(dòng)方案

元宵節(jié)又稱為上元節(jié)，是中國漢族和部分兄弟民族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，在2019多年前的秦朝就有了。漢文帝時(shí)，下令將正月十五定為元宵節(jié)。東漢佛教傳入，為了擴(kuò)大在本土的影響力逐附會(huì)傳統(tǒng)文化把元宵節(jié)定為參佛的吉日良辰。

植樹節(jié)活動(dòng)策劃書

植樹節(jié)是一些國家以法律形式規(guī)定的以宣傳森林效益，并動(dòng)員群眾參加造林為活動(dòng)內(nèi)容的節(jié)日。以下是由小編為大家推薦的2019植樹節(jié)活動(dòng)策劃書，歡迎大家閱讀。

3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日活動(dòng)策劃

策劃書是對(duì)于目標(biāo)規(guī)劃的一種文字形式，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。以下是由小編為大家推薦的315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日活動(dòng)策劃，歡迎大家閱讀。315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日活動(dòng)策劃(1)一、活動(dòng)背景：春暖花開，百花吐蕊。

3.5雷鋒日策劃書

雷鋒精神是以雷鋒為典范的全心全意為人民服務(wù)的共產(chǎn)主義精神，以下是由小編為大家推薦的2019年3.5雷鋒日策劃書，歡迎大家閱讀。2019年3.5雷鋒日策劃書(1)一.活動(dòng)背景：2019年是雷鋒同志逝世54周年，雷鋒日是我們繼承和發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，共建

學(xué)雷鋒日策劃書

雷鋒日即將來臨，全國各地大中專院校，莘莘學(xué)子學(xué)雷鋒活動(dòng)像一股涌動(dòng)的春潮，形式多樣，精彩紛呈。以下是由小編為大家整理出來的關(guān)于學(xué)雷鋒日策劃書，希望能夠幫到大家。

九月學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃書

“雷鋒精神”是以雷鋒為典范的全心全意為人民服務(wù)的共產(chǎn)主義精神，以下是由小編為大家整理出來的三月學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃書，希望能夠幫到大家。三月學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃書(1)一、活動(dòng)背景:雷鋒精神是我們中華名族寶貴的精神財(cái)富，它激勵(lì)著我們一代

九月雷鋒月活動(dòng)策劃

為扎實(shí)有效的推進(jìn)我校學(xué)生的思想道德教育，促進(jìn)青少年文明素養(yǎng)的提高，現(xiàn)將我?！叭聦W(xué)雷鋒”活動(dòng)的有關(guān)事宜通知如下：一、活動(dòng)目的：雷鋒是老一代無產(chǎn)階級(jí)革命前輩為全黨全民樹立的一面旗幟，雷鋒精神體現(xiàn)了偉大的中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)，雷

學(xué)雷鋒月活動(dòng)策劃書

學(xué)習(xí)雷鋒日，全稱學(xué)習(xí)雷鋒紀(jì)念日，為每年的3月5日。以下是由小編為大家整理出來的學(xué)雷鋒月活動(dòng)策劃書，希望能夠幫到大家。學(xué)雷鋒月活動(dòng)策劃書(1)一、活動(dòng)主題助人為樂情常在雷鋒精神心永存(弘揚(yáng)雷鋒精神團(tuán)結(jié)友愛互助)二、活動(dòng)意義與背景

3.15消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)策劃書

以下是由小編為大家整理出來的3.15消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)策劃書，希望能夠幫到大家。了解更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注策劃書欄目!3.15消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)策劃書(1)一、活動(dòng)目的為隆重紀(jì)念2019年3?15國際消費(fèi)者權(quán)益日，深入宣傳中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)確定的

志愿者活動(dòng)策劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。以下是由小編為為大家推薦的志愿者活動(dòng)策劃書，希望大家能夠喜歡。

趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃書

撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。策劃相應(yīng)的計(jì)劃可以使策劃具有目的性。以下是由小編為大家收集整理的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃書，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

辯論賽策劃書

策劃書是對(duì)于目標(biāo)規(guī)劃的一種文字形式，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。最常見的是撰寫商業(yè)計(jì)劃書，要用現(xiàn)有的知識(shí)，開發(fā)想象力，在現(xiàn)實(shí)的可以得到的資源中，最可能、最快的達(dá)到目標(biāo)。以下是由小編為大家推薦的辯論賽策劃書，歡迎大家閱讀。

學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃方案

3月是雷鋒月，全國各地大中專院校，莘莘學(xué)子學(xué)雷鋒活動(dòng)像一股涌動(dòng)的春潮，形式多樣，精彩紛呈。以下是由小編為大家精心整理出來的學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃方案，希望大家能夠喜歡。

3.5學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃方案

學(xué)習(xí)雷鋒日，全稱學(xué)習(xí)雷鋒紀(jì)念日，為每年的3月5日。以下是由小編為大家整理出來的3.5學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃方案，僅供參考。3.5學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃方案(1)雷鋒的一生是平凡而偉大的一生，雷鋒精神集中體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德和偉大的民族精神。

學(xué)校學(xué)雷鋒活動(dòng)方案

雷鋒精神是以雷鋒為典范的全心全意為人民服務(wù)的共產(chǎn)主義精神，主要特點(diǎn)是：忠于共產(chǎn)主義事業(yè)，毫不利己，專門利人，在不同崗位上干一行愛一行、甘當(dāng)一顆永不生銹的螺絲釘，把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)之中去，忘我勞動(dòng)，助人為樂

幼兒園學(xué)雷鋒活動(dòng)方案參考

3月是雷鋒月，有很多學(xué)校開展了各種以“學(xué)雷鋒”為主題的活動(dòng)。以下是由小編為大家整理出來的幼兒園學(xué)雷鋒活動(dòng)方案，僅供參考。幼兒園學(xué)雷鋒活動(dòng)方案(1)三月五日，是學(xué)雷鋒日，雷鋒精神如同一縷春風(fēng)，吹拂著中華大地。

9月5日學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃方案

1963年3月5日，毛澤東向雷鋒同志學(xué)習(xí)的題詞在人民日?qǐng)?bào)發(fā)表，該紀(jì)念日由此而來。以下是由小編為大家整理出來的學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃方案，僅供參考。

企業(yè)學(xué)雷鋒活動(dòng)方案

雷鋒精神是以雷鋒為典范的全心全意為人民服務(wù)的共產(chǎn)主義精神，以下是由小編為大家收集整理出來的企業(yè)學(xué)雷鋒活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。以下是由小編為大家精心整理出來的2019學(xué)雷鋒活動(dòng)方案，希望大家能夠喜歡。

小區(qū)植樹節(jié)活動(dòng)方案

植樹節(jié)是國家以法律形式規(guī)定的以宣傳森林效益、并動(dòng)員群眾參加義務(wù)造林活動(dòng)的節(jié)日。以下是由小編為大家整理出來的小區(qū)植樹節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考。

雷鋒月主題活動(dòng)策劃書范本

學(xué)習(xí)雷鋒日，全稱學(xué)習(xí)雷鋒紀(jì)念日，為每年的3月5日。1963年3月5日，毛澤東“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的題詞在xx日?qǐng)?bào)發(fā)表，該紀(jì)念日由此而來。以下是由小編為大家推薦的雷鋒月主題活動(dòng)策劃書，歡迎大家閱讀。

九月學(xué)雷鋒活動(dòng)方案

為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng)，加強(qiáng)我校精神文明建設(shè)，掀起我校學(xué)雷鋒活動(dòng)新高潮，根據(jù)上級(jí)團(tuán)委、校黨委要求，結(jié)合團(tuán)市委“弘揚(yáng)雷鋒精神，共建和諧長沙“的主題，我校今年學(xué)雷鋒活動(dòng)將立足校園，走向社會(huì)，不斷豐富和發(fā)展新時(shí)

學(xué)雷鋒策劃活動(dòng)方案

學(xué)習(xí)雷鋒日，全稱學(xué)習(xí)雷鋒紀(jì)念日，為每年的3月5日。以下是由小編為大家整理出來的學(xué)雷鋒策劃活動(dòng)方案x，僅供參考。學(xué)雷鋒策劃活動(dòng)方案(1)一、活動(dòng)背景3月5號(hào)是毛澤東等老一輩革命家號(hào)召“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的紀(jì)念日。

學(xué)雷鋒活動(dòng)策劃方案總結(jié)

雷鋒精神是以雷鋒為典范的全心全意為人民服務(wù)的共產(chǎn)主義精神，主要特點(diǎn)是：忠于共產(chǎn)主義事業(yè)，毫不利己，專門利人，在不同崗位上干一行愛一行、甘當(dāng)一顆永不生銹的螺絲釘，把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)之中去，忘我勞動(dòng)，助人為樂

婦女節(jié)活動(dòng)主題策劃書

國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)的全稱是聯(lián)合國婦女權(quán)益和國際和平日，在中國又稱國際婦女節(jié)、三八節(jié)和三八婦女節(jié)。以下是由小編為大家推薦的婦女節(jié)活動(dòng)主題策劃書，歡迎大家閱讀。

婦女節(jié)主題隊(duì)會(huì)

以下是由小編為大家收集整理的婦女節(jié)主題隊(duì)會(huì)，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。了解更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注主題班會(huì)欄目!2019婦女節(jié)主題隊(duì)會(huì)(1)【活動(dòng)目的】通過班會(huì)課，體會(huì)父母、老師、愛與付出。

婦女節(jié)活動(dòng)策劃書

3月8日是國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，又稱三八節(jié)、婦女節(jié)、三八國際婦女節(jié),是世界各國婦女爭(zhēng)取和平、平等、發(fā)展的節(jié)日。以下是由小編為大家收集整理的婦女節(jié)活動(dòng)策劃書，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

婦女節(jié)活動(dòng)策劃方案

1949年12月，中央人民政府政務(wù)院規(guī)定每年的3月8日為婦女節(jié)。1977年大會(huì)通過了一項(xiàng)決議，請(qǐng)每個(gè)國家按照自己的歷史和民族傳統(tǒng)習(xí)俗，選定一年中的某一天為聯(lián)合國婦女權(quán)利和世界和平日。國際婦女節(jié)定為3月8日。

三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃書

中國于1922年開始紀(jì)念三八節(jié)。以下是由小編為大家推薦的三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃書，歡迎大家閱讀。三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃書(1)浪漫的三月正是隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲的季節(jié)，讓我們相邀3.8，把自己的愛心化作春雨，灑在每一個(gè)辛勤奉獻(xiàn)的女性心間

三八婦女節(jié)策劃書

策劃書是對(duì)于目標(biāo)規(guī)劃的一種文字形式，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。最常見的是撰寫商業(yè)計(jì)劃書，要用現(xiàn)有的知識(shí)，開發(fā)想象力，在現(xiàn)實(shí)的可以得到的資源中，最可能、最快的達(dá)到目標(biāo)。

三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃書

3月8日是國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，又稱三八節(jié)、婦女節(jié)、三八國際婦女節(jié),是世界各國婦女爭(zhēng)取和平、平等、發(fā)展的節(jié)日。一個(gè)世紀(jì)以來，各國婦女為爭(zhēng)取自身的權(quán)利做出了不懈的努力。

植樹節(jié)活動(dòng)方案

植樹節(jié)是一些國家以法律形式規(guī)定的以宣傳森林效益，并動(dòng)員群眾參加義務(wù)造林為活動(dòng)內(nèi)容的節(jié)日。按時(shí)間長短可分為植樹日、植樹周或植樹月，總稱植樹節(jié)。

春游活動(dòng)方案

以下是由小編為大家精心整理出來的春游活動(dòng)方案，希望大家能夠喜歡。春游活動(dòng)方案(1)一、活動(dòng)目的：1、我校借春游活動(dòng)的契機(jī)，讓同學(xué)們走向美麗的大自然，開拓學(xué)生視野，增長知識(shí)，親近自然、感受生活，培養(yǎng)愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛大自然的情

學(xué)校春游活動(dòng)方案

三月三日氣象新，長安水邊多麗人。杜甫描繪的就是唐代人們春游的盛況。以下是由小編為大家精心整理出來的學(xué)校春游活動(dòng)方案，希望大家能夠喜歡。學(xué)校春游活動(dòng)方案(1)一年之計(jì)在于春。

3.15消費(fèi)者權(quán)益日主題是什么

根據(jù)當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，特別是結(jié)合消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域問題的反應(yīng)，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)決定將2019年主題確定為新消費(fèi)我做主。新消費(fèi)我做主年主題的涵義新消費(fèi)是引領(lǐng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型的新動(dòng)力，是改善民生、推動(dòng)發(fā)展、完善

315消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)策劃書

摘要：隨著消費(fèi)重要性日漸突出，強(qiáng)化消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，健全消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)制，是優(yōu)化完善消費(fèi)環(huán)境，保護(hù)消費(fèi)熱情、激發(fā)消費(fèi)潛力、持續(xù)發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長作用的基礎(chǔ)保障。

消費(fèi)者權(quán)益日主題：攜手共治暢享消費(fèi)

每年的3月15日是國際消費(fèi)者權(quán)益日，2019年3.15消費(fèi)者權(quán)益日主題是什么?2019年消費(fèi)維權(quán)年主題：攜手共治暢享消費(fèi)。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)23日在京召開新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上公布了中消協(xié)2019年消費(fèi)維權(quán)年主題：攜手共治暢享消費(fèi)。

消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)方案

每年的3月15日是國際消費(fèi)者權(quán)益日(WorldConsumerRightsDay)，由國際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進(jìn)各國和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的合作與交往，在國際范圍內(nèi)更好地保

春游策劃書怎么寫

春游策劃書怎么寫?怎樣寫好春游策劃書?以下是由小編為大家收集整理出來的春游策劃書，希望能夠幫到大家。春游策劃書(1)一年之計(jì)在于春，春游是很好的體驗(yàn)大自然風(fēng)光的方式，希望對(duì)您有幫助。暖春四月，春意盎然，大地在春風(fēng)的吹拂下蘇醒。

世界水日策劃方案

1993年1月18日，第四xx屆聯(lián)合國大會(huì)作出決議，確定每年的3月22日為世界水日。以下是由小編為大家推薦的世界水日策劃方案，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

幼兒園世界水日的活動(dòng)策劃

以下是由小編為大家精心整理出來的幼兒園世界水日的活動(dòng)策劃，希望大家能夠喜歡。幼兒園世界水日的活動(dòng)策劃(1)一、活動(dòng)背景：20xx年3月22日是第二十屆世界水日，3月22日至3月28日是第二xx屆中國水周。

世界水日主題隊(duì)會(huì)主持詞

以下是由小編為大家精心整理出來的世界水日主題隊(duì)會(huì)主持詞，希望大家能夠喜歡。世界水日主題隊(duì)會(huì)主持詞(1)持人(李響)：春天在哪里呢?齊說：瞧，春姑娘來了!春故娘帶領(lǐng)小動(dòng)物們上場(chǎng)(花環(huán))。

世界水日主題隊(duì)會(huì)設(shè)計(jì)

以下是由小編為大家精心整理出來的世界水日主題隊(duì)會(huì)設(shè)計(jì)，希望大家能夠喜歡。世界水日主題隊(duì)會(huì)設(shè)計(jì)(1)教學(xué)目標(biāo)：1.理解五水共治的具體內(nèi)容。2.能對(duì)五水共治的具體方面發(fā)表自己的見解和看法。

學(xué)前班春游活動(dòng)方案

春天就來臨了，萬物復(fù)蘇，春暖花開，它是一年中最好的時(shí)刻，也是適合春游的好時(shí)候，以下是由小編為大家收集整理出來的學(xué)前班春游活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。學(xué)前班春游活動(dòng)方案(1)一、活動(dòng)目的1.讓學(xué)生在活動(dòng)感受春天的氣息，尋找春天。

四年級(jí)春游活動(dòng)方案

春游已成為兒童喜愛的活動(dòng)。每到春天，學(xué)校就會(huì)組織同學(xué)們?nèi)ゴ河?，感受春天的氣息。以下是由小編為大家收集整理出來的四年?jí)春游活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。

清明節(jié)活動(dòng)策劃書范文

“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂?！鼻迕鞴?jié)是祭祀祖先的節(jié)日，是緬懷先烈的節(jié)日。記憶中，每到清明期間，人們總是從老遠(yuǎn)的地方匆匆忙忙趕回老家，用燒紙錢、點(diǎn)炷香、放鞭炮等方式祭奠先人。

農(nóng)莊春游活動(dòng)方案

春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié)。以下是由小編為大家收集整理出來的農(nóng)莊春游活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。農(nóng)莊春游活動(dòng)方案(1)【活動(dòng)地點(diǎn)】世業(yè)洲開心農(nóng)場(chǎng)【活動(dòng)目的】春暖花開的季節(jié)，為豐富隊(duì)員生活，帶領(lǐng)他們走進(jìn)世業(yè)

酒店清明節(jié)活動(dòng)策劃

清明節(jié)又叫踏青節(jié)，在仲春與暮春之交，也就是冬至后的第108天。是中國傳統(tǒng)節(jié)日，也是最重要的祭祀節(jié)日之一，是祭祖和掃墓的日子。以下是由小編為大家收集整理出來的酒店清明節(jié)活動(dòng)策劃，希望能夠幫到大家。

清明節(jié)活動(dòng)策劃方案

清明節(jié)是在仲春與暮春之交，也就是冬至后的106天。以下是由小編為大家整理出來的清明節(jié)活動(dòng)策劃方案，僅供參考。清明節(jié)活動(dòng)策劃方案(1)一、指導(dǎo)思想2019最新清明節(jié)活動(dòng)策劃書策劃書策劃方案20xx年的清明節(jié)是公歷4月5日，星期一，農(nóng)歷日

清明節(jié)活動(dòng)策劃書

清明最早只是一種節(jié)氣的名稱，其變成紀(jì)念祖先的節(jié)日與寒食節(jié)有關(guān)。晉文公把寒食節(jié)的后一天定為清明節(jié)。在山西大部分地區(qū)是在清明節(jié)前一天過寒食節(jié);榆社縣等地是在清明節(jié)前兩天過寒食節(jié);垣曲縣還講究清明節(jié)前一天為寒食節(jié)，前二天為小寒食

鄉(xiāng)鎮(zhèn)清明節(jié)活動(dòng)方案

幾千年來，人們?cè)谶@個(gè)氣清景明的節(jié)氣中，進(jìn)行祭之以禮的追遠(yuǎn)活動(dòng)，為已逝的親人、祖先，莊重地送上自己的思念與敬意。這神圣的生命交流儀式，一年年輪回、一代代傳承，構(gòu)成了人們頑強(qiáng)生存和追求幸福的重要?jiǎng)恿Γ侵腥A文明生生不息、續(xù)展

公司清明節(jié)活動(dòng)方案

清明節(jié)是在仲春與暮春之交，也就是冬至后的106天。以下是由小編為大家收集整理出來的公司清明節(jié)活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。公司清明節(jié)活動(dòng)方案(1)房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)是以活動(dòng)項(xiàng)目為載體，以銷售為目標(biāo)，通過西安慶典現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提高人氣，吸引

餐飲清明節(jié)活動(dòng)方案

以下是由小編為大家精心整理出來的餐飲清明節(jié)活動(dòng)方案，希望大家能夠喜歡。一、活動(dòng)時(shí)間20xx年4月xx日至5月xx日二、用餐標(biāo)準(zhǔn)518元/席668元/席888元/席三、優(yōu)惠項(xiàng)目1、餐飲：每席贈(zèng)2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi);酒水按超市價(jià)提供。

酒店餐飲清明節(jié)活動(dòng)方案

清明節(jié)是在仲春與暮春之交，也就是冬至后的106天。以下是由小編為大家收集整理出來的酒店餐飲清明節(jié)活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。酒店餐飲清明節(jié)活動(dòng)方案(1)20**年清明節(jié)，是中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于黨員干部帶頭推動(dòng)殯葬

清明節(jié)掃墓策劃書

清明節(jié)是中國重要的“時(shí)年八節(jié)”之一，一般是在公歷4月5號(hào)前后，節(jié)期很長，有10日前8日后及10日前10日后兩種說法，這近20天內(nèi)均屬清明節(jié)。以下是由小編為大家收集整理出來的清明節(jié)掃墓策劃書，希望能夠幫到大家。

學(xué)校工會(huì)春游活動(dòng)方案

春天就來臨了，萬物復(fù)蘇，春暖花開，它是一年中最好的時(shí)刻，也是適合春游的好時(shí)候，以下是由小編為大家收集整理出來的學(xué)校工會(huì)春游活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。

安全教育日活動(dòng)策劃方案

為全面深入地推動(dòng)中小學(xué)安全教育工作，大力降低各類傷亡事故的發(fā)生率，切實(shí)做好中小學(xué)生的安全保護(hù)工作，促進(jìn)他們健康成長，1996年，國家教委等七部委聯(lián)合發(fā)文,決定建立全國中小學(xué)生安全教育日制度，所以將每年3月最后一周的星期一定為全

愚人節(jié)策劃書

愚人節(jié)(AprilFool'sDay或AllFools'Day)也稱萬愚節(jié)、幽默節(jié)，愚人節(jié)節(jié)期為公歷4月1日，以下是由范文大全PQ小編為大家收集整理出來的愚人節(jié)策劃書，希望能夠幫到大家。

酒吧愚人節(jié)策劃方案

愚人節(jié)是從19世紀(jì)開始在西方興起流行的民間節(jié)日，以下是由范文大全PQ小編為大家收集整理出來的酒吧愚人節(jié)策劃方案，希望能夠幫到大家。酒吧愚人節(jié)策劃方案(1)活動(dòng)主題：假面party活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1號(hào)(星期五)活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧活動(dòng)

愚人節(jié)策劃方案

愚人節(jié)這一天人們以各種方式互相欺騙和捉弄，往往在玩笑的最后才揭穿并宣告捉弄對(duì)象為愚人。以下是由范文大全PQ小編為大家推薦的愚人節(jié)策劃方案(，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

餐廳愚人節(jié)策劃案

愚人節(jié)這一天人們以各種方式互相欺騙和捉弄，往往在玩笑的最后才揭穿并宣告捉弄對(duì)象為愚人。以下是由范文大全PQ小編為大家精心整理出來的餐廳愚人節(jié)策劃案，希望能夠幫到大家。

ktv愚人節(jié)策劃

愚人節(jié)也稱萬愚節(jié)、幽默節(jié)，愚人節(jié)節(jié)期為公歷4月1日，是從19世紀(jì)開始在西方興起流行的民間節(jié)日，并未被任何國家認(rèn)定為法定節(jié)日。以下是由范文大全PQ小編為大家推薦的ktv愚人節(jié)策劃，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

愚人節(jié)策劃活動(dòng)

每年的四月一日，是西方的民間傳統(tǒng)節(jié)日愚人節(jié)(AprilFool'sDay)，也稱萬愚節(jié)。對(duì)于它的起源眾說紛紜：一種說法認(rèn)為這一習(xí)俗源自印度的詮俚節(jié)。

第二篇：商務(wù)談判策劃書模板

一：談判雙方背景。

（我方（甲方）：一個(gè)要買鞋子的消費(fèi)者。乙方：賣鞋子的商家。）

甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識(shí)來進(jìn)行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應(yīng)有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當(dāng)然這個(gè)商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

二：談判主題

甲方向乙方購買一雙籃球鞋

三：談判主要人員

主談：饒偉峰，本次談判的全權(quán)負(fù)責(zé)人。

決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。

技術(shù)顧問：王熒熒，負(fù)責(zé)向商家說明130價(jià)位的合理性。

四：雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：用自己之前控制的價(jià)格買到一雙合適的，質(zhì)量好的，款式較新的籃球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售價(jià)出售商品，以達(dá)到利益的最大化。

我方優(yōu)勢(shì)：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。

我方劣勢(shì)：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。

乙方優(yōu)勢(shì)：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高。

乙方劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，要盡可能的留住目標(biāo)顧客。

五：談判目標(biāo)

1：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議。

報(bào)價(jià)：130能少的話更好就在當(dāng)日一手交錢一手拿貨

六：程序及具體策略

1：感情交流式開局策略把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

2：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家商家競(jìng)爭(zhēng)，開出120元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭(zhēng)取利益。

3）軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

最后的階段

1》最好把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

2》達(dá)成協(xié)議，并說明下次有生意一定會(huì)再來的。給對(duì)方心理上的舒適，并說明還會(huì)帶生意來之類的好話。

第三篇：商務(wù)談判策劃書模板

一、談判主題

(一)談判主題

(二)雙方背景資料

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：……，公司談判全權(quán)代表;決策人：……，負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)顧問：……，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律顧問：……，負(fù)責(zé)法律問題;…………

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

(一)雙方利益分析

1、我方核心利益：

2、對(duì)方利益：

(二)雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

1、我方優(yōu)勢(shì)：2、我方劣勢(shì)：3、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：4、對(duì)方劣勢(shì)：

四、我方談判目標(biāo)

(一)戰(zhàn)略目標(biāo)：

(二)談判目標(biāo)

五、對(duì)方談判目標(biāo)預(yù)測(cè)分析

(一)戰(zhàn)略目標(biāo)：

(二)談判目標(biāo)

六、程序及具體策略

(一)開局：

1、方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

2、方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方過錯(cuò)，開出我方條件，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位……等等其他方案可實(shí)施3、對(duì)方提出有關(guān)條款的對(duì)策：

1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析對(duì)其進(jìn)行反駁

……等等其他策略可實(shí)施

(二)中期階段：

(三)休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

(四)最后談判階段：

1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》……備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方……應(yīng)對(duì)方案：

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對(duì):避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)……從而……

應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。

5、若對(duì)方堅(jiān)持在……一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在……上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。

第四篇：商務(wù)談判計(jì)劃書最新(2)

商務(wù)談判計(jì)劃書范文（最新）

五具體談判程序及策略：

(一)開局陳述：

根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

方案一：

平和開局：首先分析本次爭(zhēng)端的背景，強(qiáng)調(diào)非典帶來雙方的損失，大家都應(yīng)本著盡早解決爭(zhēng)端，迅速恢復(fù)合作和各自生產(chǎn)的目的

方案二：

強(qiáng)硬開局：強(qiáng)調(diào)此次事件為不可抗力，強(qiáng)調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對(duì)方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏

(二)中期談判：

雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：

提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)

我方報(bào)價(jià)：

1愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠意，對(duì)對(duì)方提出的大金額不予接受

2對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報(bào)價(jià)理由：

1.停工為不可抗力

2.我方已盡力恢復(fù)生產(chǎn)，以減少雙方損失

3.對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問題，

如：1質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的賠償金額的合理性

2對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)

兩大問題：

不可抗力，盡力生產(chǎn)

先講不可抗力——理性分析有理有節(jié)，表明自身于理無虧;后說盡力生產(chǎn)——客觀闡述，重在誠意誠心，打感情牌

(三)磋商階段：

我方對(duì)賠償金額的基本原則：

1.不做無謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)己放讓步的絕對(duì)值的大小，還取決于對(duì)彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對(duì)方怎樣爭(zhēng)取到讓步

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足

3.在我方認(rèn)為重要的問題上要力求對(duì)方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4.對(duì)每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對(duì)方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對(duì)方在其他方面得到補(bǔ)償

1當(dāng)我方談判人員提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個(gè)別讓步，即對(duì)方在必須在某個(gè)問題上有所回報(bào)，我們回去也好有個(gè)交代

2把我方的讓步和對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對(duì)方讓步的問題上能達(dá)成一致，一切就好解決

一，針對(duì)對(duì)方提出的賠償金額進(jìn)行磋商

方案一：當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式

基本態(tài)度：友好，耐心

具體應(yīng)對(duì)：初期金額徘徊在高位時(shí)，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次爭(zhēng)端并無重大過錯(cuò)，于理無虧

并且及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，盡力減少雙方損失，于情有嘉

方案二：對(duì)方讓價(jià)幅度開始時(shí)很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜，沉著

具體應(yīng)對(duì)：與之據(jù)理力爭(zhēng)，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場(chǎng)休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅(jiān)決

具體應(yīng)對(duì)：對(duì)方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決，利用我放為供貨方這個(gè)優(yōu)勢(shì)來要求對(duì)方降低賠償要求

二，針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商

我方認(rèn)為：

1該步料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對(duì)商業(yè)秘密，對(duì)方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律，提出對(duì)方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料，請(qǐng)公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。

2我方在于對(duì)方合作的同時(shí)，也與市場(chǎng)中其他廠商進(jìn)行合作，因此此次爭(zhēng)端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先生產(chǎn)。

3依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過程中提前分批供貨，減少對(duì)方損失

三輔助性條款商榷階段

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細(xì)水長流”了。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭(zhēng)取雙方的長期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。

四成交階段

在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此

?我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對(duì)方上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細(xì)水長流”了。輔助性條款簽訂的目的.就是對(duì)未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭(zhēng)取雙方的長期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。

六應(yīng)急預(yù)案

如果在談判開始對(duì)方因?yàn)槊墒艿木薮髶p失而將談判定在一個(gè)極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中，我方則應(yīng)通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時(shí)暗示對(duì)方雙方的這一合作對(duì)雙方的重要性。

如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱FD疫情并非不可抗力，并舉出相應(yīng)已經(jīng)宣判為可抗因素的實(shí)例，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實(shí)例，并且強(qiáng)調(diào)我方為僅有的三家面料生產(chǎn)商，與尋常案例之間基本沒有可比性。

如果談判中對(duì)方一再指出自身所受到的巨大損失，試圖將這一壓力轉(zhuǎn)嫁給我方，我方則首先需要本著理解的態(tài)度做出實(shí)現(xiàn)擬定的適當(dāng)讓步，隨后指出不同的商業(yè)合同之間是沒有必然聯(lián)系的，本著就事論事解決問題的態(tài)度是不應(yīng)如此轉(zhuǎn)嫁壓力的。

如果對(duì)方認(rèn)為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨，因而要求進(jìn)一步賠償，我方則可稱因?yàn)槲逶率諏?duì)方首先提出索賠，因此我們已經(jīng)進(jìn)入了另一套生產(chǎn)—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。

如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱自己受到較大損失，執(zhí)意要求我方給予巨額賠款，因我方為客場(chǎng)談判，因此在進(jìn)行適當(dāng)讓步之后，可適時(shí)提出請(qǐng)示公司高層管理人員，借機(jī)暫緩談判，穩(wěn)定雙方情緒。

第五篇：商務(wù)談判策劃書

商務(wù)談判策劃書例文

商務(wù)談判策劃書范文（一）

一、談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析

北京益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費(fèi)水平不斷增高，人們對(duì)奢侈品的需求越來越高，所以針對(duì)人們的需求，北京益時(shí)手表公司對(duì)瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，中國部分高檔消費(fèi)稅的征收也對(duì)瑞士手表進(jìn)入中國市場(chǎng)加大了難度，為降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

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2、乙方公司分析：

瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，“勞力士”公司的前身是“W&D”公司。由德國人汗斯?懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年在倫頓合伙經(jīng)營。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊(cè)了“勞力士”商標(biāo)，“W&D”由此改為“勞力士”。勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖?cè)商標(biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。

勞力士公司的網(wǎng)站在眾多鐘表公司網(wǎng)站中屬于佼佼者，首頁音樂是一首七十年代在美國很流行的老歌，分頁面采用潮水聲，包含在FLASH中，與勞力士的商業(yè)奇跡一樣，網(wǎng)站同樣顯示出優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營者的風(fēng)范。

勞力士，以莊重，實(shí)用，不顯浮華的風(fēng)格廣受成功人士喜愛，美國球星奧尼爾曾一次送給隊(duì)友們24塊，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表。“小甜甜”布蘭妮曾為其夫購買過一塊價(jià)值65000英鎊的勞力士手表，合人民幣約80萬元；越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣會(huì)上曾拍到34萬2000瑞士法郎，合人民幣200余萬元。格林威治Ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級(jí)產(chǎn)口，售價(jià)39300元。

在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代，勞力士一直是全球手表業(yè)的領(lǐng)頭羊。時(shí)至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個(gè)大城市設(shè)有分公司，年產(chǎn)量達(dá)到約80萬只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位。

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二、談判的主題及內(nèi)容：

1、貨物的價(jià)格及數(shù)量

2、貨物的包裝

3、貨物的支付方式

4、貨物的運(yùn)輸及保險(xiǎn)

三、談判目標(biāo)：

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易；

原因分析：雙方都有意建立長期合作關(guān)系；

2、成交目標(biāo)：

①報(bào)價(jià)：1、勞力士金表潛航者型(SUBMARINER)，防水深度超過300米。

2、游艇名士型(YACHTMASTER)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計(jì)算時(shí)差。

3、格林尼治型(GMTMASTER)，其可轉(zhuǎn)動(dòng)外圈及24小時(shí)指針，不僅同時(shí)顯示兩個(gè)時(shí)區(qū)時(shí)間，更可將時(shí)針獨(dú)立移動(dòng)至另一時(shí)區(qū)，而毋須移動(dòng)分針及秒針。

4、宇宙計(jì)型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運(yùn)動(dòng)及商業(yè)等多種需要。

③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨；

④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間；

四、談判形式分析：

（一）我方優(yōu)勢(shì)分析：

我方利益：要求對(duì)方盡多的降低價(jià)格和相關(guān)優(yōu)惠條件

我方優(yōu)勢(shì)：潛在市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)需求大

（二）、我方劣勢(shì)分析：

我方劣勢(shì)：初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式。

（三）、我方人員分析；

總經(jīng)理：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。

營銷總監(jiān)：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

采購部部長：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。

心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

技術(shù)總監(jiān)：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。

（四）、客方優(yōu)勢(shì)分析：

客方利益：客方是手表生產(chǎn)商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關(guān)系；

客方優(yōu)勢(shì)：其公司擁有大量的客戶資源，產(chǎn)品質(zhì)量高，具有世界影響力，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。

（五）、客方劣勢(shì)分析：

客方劣勢(shì)：受金融危機(jī)影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場(chǎng)份額一直很小。

（六）、客方人員分析：

總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)

市場(chǎng)部部長：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。

辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。

技術(shù)總監(jiān)：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。

五、相關(guān)產(chǎn)品的資料收集：

北京益時(shí)手表公司對(duì)瑞士手表出口市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

目錄

一、摘要

二、背景介紹

三、調(diào)查采取的步驟和方法

四、調(diào)研情況介紹

五、調(diào)研分析，結(jié)論及建議

六、說明

七、調(diào)研報(bào)告附錄

一、摘要

通過對(duì)中國手表市場(chǎng)規(guī)模及特色的調(diào)查進(jìn)一步了解了手表流行的趨勢(shì)，并進(jìn)一步探討應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場(chǎng)營銷組合進(jìn)入目前市場(chǎng)。

二、背景介紹

北京益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費(fèi)水平的增高，人們對(duì)手表的價(jià)值及檔次的要求越來越高，所以針對(duì)人們的需求，北京益時(shí)手表公司對(duì)瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，中國部分高檔消費(fèi)稅的征收也對(duì)瑞士手表進(jìn)入中國市場(chǎng)加大了難度，為求可以使降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

三、調(diào)查采取的步驟和方法

調(diào)查的具體實(shí)施步驟如下：

1、對(duì)瑞士國內(nèi)的手表市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，評(píng)估手表的市場(chǎng)需求量及其種類和價(jià)格

2、在國際市場(chǎng)上對(duì)瑞士手表的市場(chǎng)進(jìn)行考察，評(píng)估瑞士手表在國際市場(chǎng)的影響力：

（1）在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息

（2）找去各類書籍及報(bào)紙

采用方法：實(shí)地考察相結(jié)合的調(diào)研方法

四、調(diào)研情況介紹

1、市場(chǎng)規(guī)模及特色

（2）中國的手表市場(chǎng)可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌，隨著人們?cè)絹碓街匾暿直淼难b飾作用，有些消費(fèi)者寧愿花一些錢購買防震，防水等性能較好的中高檔手表，因此，近年進(jìn)口表如【梅花】【天梭】【英納格】等銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其次款式新穎，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格適中的國內(nèi)著名品牌【飛亞達(dá)】【羅西尼】等都深受消費(fèi)者歡迎。

（3）而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定，由于物美價(jià)廉受到學(xué)生及低收入者的青睞

（4）經(jīng)典款式表如【勞力士】【歐米茄】則以高貴，典雅的風(fēng)格為主，成為注重身份，儀表的儒雅人士和老板人現(xiàn)實(shí)文化品位，社會(huì)地位的有效裝飾品

2、流行趨勢(shì)

（1）目前來說，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行【雷達(dá)】及【米茄】，南方則流行【帝駝】及【勞力士】，中部則流行【天梭】及【浪琴】，在售價(jià)方面，一些高達(dá)10萬至30萬元的'【勞力士】都有其市場(chǎng)。

（2）至于款式方面，機(jī)械蓋表日益收到重視。由于消費(fèi)者認(rèn)為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿足后，便開始向‘玩表’的階段邁進(jìn)。

（3）男用手表的自動(dòng)機(jī)蕊將會(huì)成為主流

（4）秒表功能的手表將大幅增加

（5）不繡鋼運(yùn)動(dòng)款式，防古款式系列表再次受到消費(fèi)者的青睞，而手表的尺寸越來越大，灑桶形手表將大受歡迎

（6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對(duì)之鐘情

五、分析結(jié)論與建議

分析以上調(diào)研結(jié)果，我們很容易得出如下結(jié)論：

（1）中國手表市場(chǎng)銷售前景看好

（2）勞力士手表無論是款式，質(zhì)量，檔次上在中國的銷售前景都是很的

綜上提出以下幾條建議：

（1）按照消費(fèi)者需求生產(chǎn)不同款式的手表

（2）市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)適當(dāng)，大多數(shù)消費(fèi)者容易接受的價(jià)格即可

六、說明

由于時(shí)間，調(diào)查人數(shù)，調(diào)查地點(diǎn)，國外環(huán)境因素，資金等限制，會(huì)使調(diào)研結(jié)果有一定的誤差。對(duì)于這一點(diǎn)，特此加以說明

七、談判的方法及策略：

（一）開局：

因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭(zhēng)營造一個(gè)友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對(duì)的心理，為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

（二）中期階段：

1、唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；

2、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭(zhēng)取利益；

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；

4、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；

5、貨比三家策略：利用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不可相比性來與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場(chǎng)外對(duì)比，給對(duì)手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步；

6、打破僵局策略：合理利用休息時(shí)間，首先冷靜分析僵局原因，再運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局；

（三）休局階段：

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

（四）最后談判階段：

1、最后通牒策略：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)；

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系；

3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，對(duì)方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時(shí)間；

八、談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)：

談判風(fēng)險(xiǎn)：

1、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄平┚?；或用聲東擊西策略。

2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我對(duì)我晚抓住不放。

應(yīng)對(duì)方案：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目標(biāo)，不能因小失大。

九：談判預(yù)算費(fèi)用

A、車費(fèi)：5000

B、住宿費(fèi)：7000C、飲食費(fèi)：9000

D、電話費(fèi)：2000E、旅游禮品費(fèi)用：3000

合計(jì)：26000

十、談判議程：

（1）雙方進(jìn)場(chǎng)

（2）介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

（3）正式進(jìn)入談判

A：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。

B：遞交并討論銷售協(xié)議。

C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。

D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

（4）達(dá)成協(xié)議

（5）簽訂協(xié)議

（6）握手祝賀談判成功，拍照留念。

商務(wù)談判策劃書范文（二）

一、談判雙方公司背景（主方：紅牡丹公司客方：白牡丹公司）

我方：我方是國內(nèi)十大服裝名牌之一的紅牡丹公司。

本公司占有中國XY類布料服裝市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)的份額。

因?qū)Ψ窖悠诮回浭沟帽竟静荒馨磿r(shí)生產(chǎn)服裝，影響公司服裝合同以及其他方面損失。遭受巨大損失。

客方：對(duì)方是全國唯一能生產(chǎn)此優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的三家公司之一。

由于其他公司已被擠滿，我方也不能從國外獲取貨源。

對(duì)方不愿讓公司信譽(yù)受損。

對(duì)方不愿失去我方這一事例較強(qiáng)的大客戶。

容易建立長久的利益關(guān)系。

二、談判主題

拿到巨額賠償金，早日拿到布料，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：龍雪琪，袁靜雅制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

決策人：鐘曉堯，于波洋輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

顧問：李潔，顏雪峰解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、爭(zhēng)取最多的賠償金；

2、建立長期友好關(guān)系。

3、盡快補(bǔ)齊貨源

對(duì)方利益：

爭(zhēng)取到最少的賠償金

我方優(yōu)勢(shì)：

1、我方乃國內(nèi)十大服裝名牌公司；

2、我方實(shí)力雄厚；

3、市場(chǎng)份額占有量有三分之一；

我方劣勢(shì):

1、原料無法從其他地方獲取

2、天災(zāi)因素；

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、國內(nèi)能生產(chǎn)XY布料的三家公司之一；

2、天災(zāi)因素。

對(duì)方劣勢(shì)：

違反了合同，如果不賠償會(huì)使公司信譽(yù)受損。

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成賠償協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)賠償額；

原因分析：對(duì)方違約在先，并使我方遭受了巨大損失；

合作方式：按我方希望賠償，并盡快補(bǔ)齊余下的布料。

我方要求：

a、賠償我方要求的的賠償金

b、在不接受這么多金額的賠償下，提出其他非金錢的條件；

c、其他的貨源必須按照規(guī)定的日期交付。

我方底線：

a、賠償金最低250萬；再要求其在價(jià)錢上降低2%

b、前提是必須同意其他非金錢的條件。

C、最高是一次性賠償350萬。

2、感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成賠償?shù)哪康?，更能夠建立長期友好關(guān)系。

關(guān)于金錢賠償以及理由

1、名譽(yù)損失費(fèi)：50萬（因?qū)Ψ窖悠诮回浻绊懥斯驹跇I(yè)界的名譽(yù)受損，使我方的市場(chǎng)份額占有量下降，且遭到部分廠商的質(zhì)疑。）

2、機(jī)械的折舊費(fèi)：在停止生產(chǎn)期間，機(jī)器沒有用于使用，停掉的五臺(tái)機(jī)器折舊費(fèi)為10萬。

3、廠租，水，電費(fèi)：在停止生產(chǎn)期間廠租為4萬，水電費(fèi)共1、5萬。共計(jì)5、5萬。

4、工人誤工費(fèi)：停工十天，導(dǎo)致生產(chǎn)這批布料的600工人無事可做，但按勞動(dòng)法規(guī)定，依然得付給工人的基本工資，也就是低薪，每天八小時(shí)的正常工作時(shí)間，薪水為69、所以應(yīng)付工資為34、5萬。

5、延期交貨的賠償金：500累計(jì)共600萬。

關(guān)于非金錢賠償以及理由:

1、由于即將換季,夏季布料的延遲到貨造成我們夏季服飾的貨物囤積，可能會(huì)滯銷,也打亂叻我們秋季銷售衣服的節(jié)奏。所以希望對(duì)方的夏季布料降價(jià)，把季布料原價(jià)多發(fā)或者降級(jí)優(yōu)惠于我們。

2、在賠償?shù)氖律希覀儗幵缸约撼袚?dān)一部分損失，也不損兩家合作的好意，可見我們對(duì)以后合作的誠意，貴公司也知道國內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)XY類布料服裝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而我們公司就占有中國xy類布料服裝市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)的份額。希望以后能優(yōu)先供應(yīng)新的貨源給我們。

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出對(duì)方違約在先，對(duì)方使我方遭到了巨大損失，我方實(shí)力雄厚，開出最高價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段

層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭(zhēng)。

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

b、取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。

d、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)對(duì)方違約在先，對(duì)方使我方遭受的損失，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即終止其它的生意往來。如若成功，我們將達(dá)成長久的利益關(guān)系。

e、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

a、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和