千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《心理活動(dòng)策劃書(范文8篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《心理活動(dòng)策劃書(范文8篇)》。

第一篇：活動(dòng)后

1各負(fù)責(zé)人將場(chǎng)地整理干凈。

2活動(dòng)新聞稿活動(dòng)照片

3活動(dòng)總結(jié)

第二篇：市場(chǎng)策劃方案

【內(nèi)容摘要】

信息化時(shí)代背景下，通信工程企業(yè)迎來(lái)了營(yíng)銷市場(chǎng)的春天，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時(shí)，作為一種服務(wù)行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何提高營(yíng)銷實(shí)效、搶占市場(chǎng)份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。本文在對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議，以期推動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展，滿足人們信息化生活的需求。

【關(guān)鍵詞】

通信工程企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價(jià)值，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。在信息技術(shù)的支持和推動(dòng)下，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中，我們時(shí)刻感受著通信工程行業(yè)帶來(lái)的便利與快樂(lè)。時(shí)至今日，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越多地受到人們關(guān)注，因而也迎來(lái)了新的契機(jī)。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題，這也是本文研究的意義所在。

一、我國(guó)通信工程企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

總體來(lái)看，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)良好。但是，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中不可避免地存在一些問(wèn)題，具體表述如下。

(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化、服務(wù)等的外在表現(xiàn)，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi)。尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，提升品牌影響力對(duì)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷具有莫大的益處。然而事實(shí)證明，我國(guó)大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意。以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場(chǎng)份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無(wú)關(guān)系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低、服務(wù)水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業(yè)品牌，才有可能博得更多客戶認(rèn)可，使市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)造更大收益，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場(chǎng)上的地位。

(二)內(nèi)部動(dòng)力匱乏。長(zhǎng)期受行業(yè)壟斷的影響，我國(guó)通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及服務(wù)優(yōu)化意識(shí)較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才。在工作實(shí)踐中，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè)，而一度忽視了對(duì)員工的職業(yè)道德、服務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，加上人力資源配置不合理，限制了企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。此外，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善，不能對(duì)員工作出客觀、綜合的評(píng)價(jià)，偏重于短期效益考核，員工滋長(zhǎng)了不滿情緒。現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象，使得通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部動(dòng)力匱乏。

(三)營(yíng)銷策略問(wèn)題。通信工程企業(yè)作為一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)體，其行為始終受市場(chǎng)的引導(dǎo)和約束。而且市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其成功與否受多重因素的影響。因而，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國(guó)通信工程企業(yè)同時(shí)面臨著品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三方面壓力，這也是通信工程企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的主要切入點(diǎn)。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性，依然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，很難吸引客戶注意，從而增加了自身市場(chǎng)營(yíng)銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對(duì)市場(chǎng)需求的考察，亦或?qū)κ袌?chǎng)行情掌控不夠精準(zhǔn)，閉門造車或盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致推出的一系列營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不符，最終造成市場(chǎng)營(yíng)銷失敗，同時(shí)也在某種程度上增加了成本、浪費(fèi)了資源。

二、促進(jìn)通信工程企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的建議

通過(guò)對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，有針對(duì)性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議，以供參考和借鑒。

(一)塑造品牌形象。新形勢(shì)下，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識(shí)到品牌塑造對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義，并結(jié)合自身實(shí)際情況逐步加大投入力度。信息化時(shí)代背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力所在，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和信任。在此基礎(chǔ)上，通信工程企業(yè)要重點(diǎn)做好客戶后期維護(hù)工作。簡(jiǎn)單來(lái)講，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。俗話說(shuō):打江山易，守江山難。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善，從而營(yíng)造良好的內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，為成功市場(chǎng)營(yíng)銷夯實(shí)基礎(chǔ)。具體而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度、考核制度、激勵(lì)制度以及獎(jiǎng)懲制度等，明確各階段工作的重點(diǎn)，為廣大員工提供公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè)，激勵(lì)他們努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值和人生價(jià)值。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動(dòng)，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確的創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。亦或企業(yè)可以通過(guò)培訓(xùn)、講座等活動(dòng)，及時(shí)更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思想觀念，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益。

(三)調(diào)整營(yíng)銷方案。通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除了上述兩項(xiàng)工作外，通信工程企業(yè)成功市場(chǎng)營(yíng)銷還需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷方案實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐證明，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對(duì)性地提供服務(wù)、占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷方案。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺(tái)，搜集一切與市場(chǎng)需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)，有意識(shí)地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。另外，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流，共同分析當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，藉此彌補(bǔ)自己市場(chǎng)營(yíng)銷上的不足。值得注意的是，單純地依靠他人經(jīng)驗(yàn)并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識(shí)發(fā)展，有選擇性地汲取經(jīng)驗(yàn)，注重推陳出新。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大。未來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中，通信工程企業(yè)將面臨更多營(yíng)銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展，并深度剖析其市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，有針對(duì)性地提出一些改進(jìn)建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

【參考文獻(xiàn)】

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策［J］．科技與企業(yè)，20xx，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建問(wèn)題探討［J］．中國(guó)新通信，20xx，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動(dòng)通信業(yè)的營(yíng)銷策略［J］．信息通信，20xx，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略［J］．經(jīng)營(yíng)管理者，20xx，11:256

第三篇：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1中性筆10*1、5=15元

2薯片飲料4*4=16元2、5*4=10元

3礦泉水10瓶10元

4材料紙2元

5彩色紙片10元

6棒棒糖10*0、5=5元

7一次性紙杯5元總計(jì)：73元

第四篇：心理班會(huì)策劃書

心理健康很重要，很多人心理因?yàn)樘趿耍蝗菀鬃叱鰝?，久而久之就?huì)變的抑郁起來(lái)，影響自身的成長(zhǎng)，這是要不得的，所以要疏散內(nèi)心的郁結(jié)，擁有健康的心理。

一、活動(dòng)主題

愛自己——就讓自己強(qiáng)大起來(lái)，給力心靈，健康成長(zhǎng)

二、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)活動(dòng)讓廣大同學(xué)了解健康心理的新概念；提高大學(xué)生對(duì)心理健康問(wèn)題重要性的認(rèn)識(shí)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到關(guān)愛的力量、協(xié)助的力量；同時(shí)，讓同學(xué)們?cè)谳p松的氣氛下調(diào)節(jié)身心，提高同學(xué)們的心理保健意識(shí)，以及如何保持一個(gè)良好的心理狀況，使我們同學(xué)都能有一顆健康積極的心態(tài)去過(guò)好大學(xué)最后一年的時(shí)光。

三、活動(dòng)背景

應(yīng)當(dāng)組織要求，為了豐富當(dāng)代大學(xué)生的生活，提高大學(xué)生對(duì)心理健康問(wèn)題重要性的認(rèn)識(shí)，最大限度的減少大學(xué)生心理健康的隱患問(wèn)題，各班委會(huì)在近期召開以大學(xué)生心理健康為主題的班會(huì)。因此及時(shí)聽取大家意見，策劃本次班會(huì)的主要方案。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月x日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

教學(xué)樓xxx

六、參加人員

xxxx班全體同學(xué)

七、活動(dòng)目的（效果）

宣傳普及心理健康知識(shí)的同時(shí)為學(xué)生搭建起鍛煉心理品質(zhì)、提高心理素質(zhì)的平臺(tái)，全方位地加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的心理健康教育。

八、活動(dòng)內(nèi)容（程序）

1、主持人向同學(xué)介紹5.25大學(xué)生心理活動(dòng)的由來(lái)：5.25心理健康日：為引導(dǎo)大中學(xué)生關(guān)注自身的心理健康，20xx年，“5.25全國(guó)大中學(xué)生心理健康節(jié)”在北京師范大學(xué)拉開帷幕，健康節(jié)取“5.25”的諧音“我愛我”，意為關(guān)愛自我的心理成長(zhǎng)和健康，活動(dòng)的主題是大中學(xué)生人際交往和互助問(wèn)題，口號(hào)為“我愛我——走出心靈的孤島”。此后（20xx年），教育部，團(tuán)中央，全國(guó)學(xué)聯(lián)辦公室向全國(guó)大學(xué)生發(fā)出倡議，把每年的5月25日確定為全國(guó)大學(xué)生心理健康日?！?.25”是“我愛我”的諧音，對(duì)此，發(fā)起人的解釋是：愛自己才能更好的愛他人。心理健康的第一條標(biāo)準(zhǔn)就是認(rèn)識(shí)自我，接納自我，能體驗(yàn)到自己存在的價(jià)值，樂(lè)觀自信，這樣的人才能用尊重，信任，友愛，寬容的態(tài)度與人相處，能分享，接受，給予愛和友誼，能與他人同心協(xié)力。選擇“5.25”是為了讓大學(xué)生便于記憶，關(guān)注自己的心理健康。隨后，“5.25——大學(xué)生心理健康日”在全國(guó)的高校得到認(rèn)同，全國(guó)的高校都利用這一天開展著多種形式的心理健康教育活動(dòng)，甚至認(rèn)為這一天就是“大學(xué)生的心理健康節(jié)”。

2、組織大家觀看有關(guān)心理健康方面的電影：《海洋天堂》、《和你在一起》，看完后讓每個(gè)人都談?wù)勛约簩?duì)于電影主角的心理認(rèn)識(shí)；

3、給大家推薦xx衛(wèi)視的《變形記》節(jié)目，希望對(duì)大家的心理健康成長(zhǎng)有所幫助；

4、分析大學(xué)生存在常見的心理問(wèn)題以及形成的原因：

1、人際交往問(wèn)題

2、對(duì)大學(xué)生活感到極度不適應(yīng)

3、個(gè)人情緒問(wèn)題

4、學(xué)業(yè)與就業(yè)問(wèn)題

5、戀愛問(wèn)題

原因：專家認(rèn)為，大學(xué)生心理健康問(wèn)題的存在有著諸多原因，其中人際交往排在首位，現(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，生活上的嬌生慣養(yǎng)和學(xué)習(xí)上的一帆風(fēng)順，使他們很少經(jīng)受挫折鍛煉，獨(dú)立的生活能力較差，大學(xué)生活與夢(mèng)想上的落差，以及同學(xué)生活上的差異，很容易產(chǎn)生心理上的不穩(wěn)定。其次在戀愛上，開放的校園使戀愛成為大學(xué)生活的重要話題，一些學(xué)生難以把握住自己，一旦出現(xiàn)問(wèn)題可能走向極端。第三在學(xué)習(xí)上，由于從緊張的高考中脫穎而出，許多大學(xué)生到了大學(xué)就想放松一把，而昔日的高材生走到一起，一些學(xué)生沒有了往昔的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)壓力增大。據(jù)調(diào)查，理科生的學(xué)習(xí)壓力與文科學(xué)生相比較為突出。

第四是十分嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)給在校大學(xué)生帶來(lái)新的壓力。

近年來(lái)大學(xué)生一次性就業(yè)率呈逐年下降趨勢(shì)，而據(jù)專家預(yù)測(cè)，今后大學(xué)生就業(yè)難度將進(jìn)一步加大。

5、提供一些大學(xué)生心理問(wèn)題的例子，進(jìn)行案例分析。

案例一：獨(dú)生子女的xx是90后，來(lái)自xx的她對(duì)xx第二民族學(xué)院的學(xué)校集體生活極不適應(yīng)，開學(xué)一周，她已和宿舍x個(gè)舍友輪番吵過(guò)架。第一個(gè)月，她和半個(gè)班同學(xué)翻過(guò)臉，入校一年中，她輾轉(zhuǎn)換了x個(gè)宿舍。走進(jìn)xx第x個(gè)宿舍，她的臉?biāo)⒌丶t了：“宿舍有點(diǎn)亂?！庇浾呖吹?，從床鋪到xx的桌子都亂七八糟地堆著東西，衣物和書本混雜在一起，襪子就撂在旁邊同學(xué)的桌子上。xx的輔導(dǎo)員老師告訴記者，入校一年來(lái)，小丹始終沒有學(xué)會(huì)打理自己的生活。父母的寵愛和一切以xx為中心的家庭生活，在大學(xué)里漸行漸遠(yuǎn)，圍繞在她身邊的優(yōu)越感一天天剝落。剛剛x歲的小丹無(wú)法承受這種心理落差，她變成了一只好斗的牛，周圍同學(xué)的一句話、一個(gè)眼神都可能成為一場(chǎng)爭(zhēng)吵的導(dǎo)火索。舍友對(duì)xx的評(píng)價(jià)是：“極度自我，從不考慮別人的感受。”而xx卻認(rèn)為：“大家都不關(guān)心我，我很孤獨(dú)寂寞，沒有一個(gè)朋友，大學(xué)生活不像想象中的那么美好。”

案例二：xx以當(dāng)?shù)氐谝幻某煽?jī)考入xx某重點(diǎn)高校，第一學(xué)期期末，本來(lái)躊躇滿志準(zhǔn)備獲取獎(jiǎng)學(xué)金的她未能如愿。她的情緒從此一落千丈，變得郁郁寡歡，無(wú)心學(xué)習(xí)，也無(wú)法處理好與同學(xué)的人際關(guān)系，還整夜失眠。最后不得不去醫(yī)院精神科檢查，結(jié)果診斷她是患了抑郁癥。

6、同學(xué)們對(duì)案例進(jìn)行思考，并組織同學(xué)們發(fā)言，相互深入了解。

7、主持人介紹處理大學(xué)生常見的心理問(wèn)題的一些對(duì)策：

（1）學(xué)校方面對(duì)策

首先完善的大學(xué)生心理健康教育體系，培養(yǎng)健全的人格，是預(yù)防心理危機(jī)的根本途徑。開展心理健康教育活動(dòng)，豐富大學(xué)生心理學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)他們心理保健意識(shí)，端正他們對(duì)心理咨詢的看法，引導(dǎo)他們主動(dòng)尋求幫助，緩解負(fù)性的情緒，避免因心理問(wèn)題加重而導(dǎo)致心理危機(jī)的發(fā)生。

其次加強(qiáng)素質(zhì)訓(xùn)練，提升大學(xué)生心理調(diào)適能力，通過(guò)各種途徑鍛煉他們的意志、訓(xùn)練他們的心理素質(zhì)，使他們保持心理健康。

最后開展大學(xué)生心理輔導(dǎo)和心理咨詢工作，通過(guò)各種輔導(dǎo)形式，對(duì)大學(xué)生的獨(dú)立生活及社會(huì)環(huán)境的適應(yīng)、學(xué)習(xí)與社會(huì)工作關(guān)系的處理、人際交往的適應(yīng)、戀愛問(wèn)題的處理等多方面進(jìn)行指導(dǎo)與幫助。為處于困境中的學(xué)生提供及時(shí)有效的幫助，其順利度過(guò)難關(guān)。

（2）學(xué)生自身方面對(duì)策

首先，要對(duì)自己寬容，不過(guò)分追求完美，正確認(rèn)識(shí)自身的缺點(diǎn)。要敢于承認(rèn)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，如果學(xué)生能夠坦然地接受自身存在心理問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)自己有缺陷并且敢于面對(duì)這一缺陷，那么心理問(wèn)題對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也就不再可怕了。

其次，要正確地認(rèn)識(shí)別人對(duì)自己的態(tài)度和評(píng)價(jià)?？偸沁^(guò)分在乎別人對(duì)自己的意見和看法，害怕讓別人失望，這是一種壓抑自我的思維方式和行為方式，是造成某些心理問(wèn)題的主要原因。事實(shí)上，一個(gè)人無(wú)論怎樣努力，也無(wú)法滿足所有人的愿望，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不是完全取決于他人的意見和評(píng)價(jià)。

最后，還要合理地釋放壓抑的情緒。大學(xué)生面臨著學(xué)習(xí)的壓力以及就業(yè)的抉擇，背負(fù)著較重的心理負(fù)擔(dān)，適當(dāng)?shù)匦共粌H能有效預(yù)防心理問(wèn)題的發(fā)生，還可以使學(xué)生的心理障礙在一定程度。

8、在條幅上簽字和寫出自己的愿望

（1）在《相親相愛一家人》的音樂(lè)背景下在事先做好的“愛自己——就讓自己強(qiáng)大起來(lái)，給力心靈，健康成長(zhǎng)”條幅上簽字。

（2）在場(chǎng)所有人在事先準(zhǔn)備好的便利貼上寫出自己的愿望，然后貼在事先做好的“心語(yǔ)心愿”的愿望墻上。

九、活動(dòng)前準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置

1、會(huì)場(chǎng)的布置必須顯得溫馨而浪漫。包括一些會(huì)場(chǎng)的裝飾品（如彩燈、閃燈、氣球、彩帶、熒光棒等。）

2、做好“愛自己——就讓自己強(qiáng)大起來(lái)，給力心靈，健康成長(zhǎng)”的條幅和愿望墻

3、背景音樂(lè)設(shè)置（相親相愛）

4、各種游戲道具（由具體游戲規(guī)則而定）

5、便利貼筆、一次性水杯還可以準(zhǔn)備些茶葉、開水、糖果.水果.瓜子等

十、活動(dòng)結(jié)束

做好打掃會(huì)場(chǎng)工作以及掛條幅工作等。

第五篇：心理班會(huì)策劃書

在大學(xué)生活里，我們要度過(guò)4年，在不斷學(xué)習(xí)生活中，大學(xué)生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，雖然不是很突出，比例也不高，但是這足以引起我們的重視。因?yàn)榇髮W(xué)生受教育多年心理素質(zhì)和思想素質(zhì)都得到不少的提高。但出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題我們也要關(guān)注。

一、活動(dòng)背景

據(jù)調(diào)查，在我國(guó)，存在一定心理困惑及輕度心理障礙的大學(xué)生比例高達(dá)25%-30%，而長(zhǎng)期以來(lái)，心理健康教育主要以咨詢、講座、宣傳展等方式來(lái)幫助廣大同學(xué)，這些方式已不能滿足廣大同學(xué)的要求。因此我材料xxxx班開展心理主題班會(huì)活動(dòng)，讓心理教育走進(jìn)班級(jí)。

二、活動(dòng)目的

1、加大心理健康知識(shí)的宣傳和普及，營(yíng)造大學(xué)生關(guān)注自己心理健康的氛圍

2、促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展，同時(shí)也為了活校園文化氣氛，豐富學(xué)生課外生活，創(chuàng)建和諧校園

三、活動(dòng)宗旨

提高班級(jí)凝聚力，構(gòu)建和諧班

四、活動(dòng)主題

我愛我，與幸福同行

五、活動(dòng)方式

主題班會(huì)

六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日星期x

七、活動(dòng)地點(diǎn)

x棟xxx

八、活動(dòng)過(guò)程

1、由班長(zhǎng)向大家介紹大學(xué)生心理健康日的由來(lái)。

5·25”心理健康日的由來(lái)：“5、25”是“我愛我”的諧音，是20xx年5月由xx師范大學(xué)發(fā)起，xx十多所高校響應(yīng)，目的在于呼吁學(xué)生關(guān)注自己心理健康的一次活動(dòng)。此后，教育部、團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)辦公室向全國(guó)大中學(xué)生發(fā)出倡議，確定每年的“5月25日”為全國(guó)大學(xué)生心理健康日。

2、提問(wèn)同學(xué)們什么時(shí)刻你會(huì)開心的笑

3、選出3隊(duì)同學(xué)進(jìn)行“心有靈犀”的游戲，游戲前問(wèn)他們組成一對(duì)的原因。（游戲規(guī)則：由一位同學(xué)在黑板上寫下物品名稱，一位選手背對(duì)黑板，另一名面對(duì)著他用肢體語(yǔ)言向他描述，直到選手說(shuō)出該物品。說(shuō)出物品最多者獲勝，有獎(jiǎng)勵(lì)哦）

4、組織同學(xué)講出其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)

5、玩雞對(duì)鴨講游戲（最少要有四到五個(gè)人玩，人越多越好。每個(gè)人發(fā)一張紙。每個(gè)人在紙上針對(duì)另外某個(gè)人寫下問(wèn)題例：小王的頭發(fā)為什么那么短？）。寫完后丟在一個(gè)大碗里面。每個(gè)人輪流抽，如果抽到自己寫的就丟回重抽。隨意想一個(gè)答案，寫在另外一張紙上。答案丟在另一個(gè)碗里，問(wèn)題自己留著。問(wèn)題抽光、答案寫光后，開始玩：每個(gè)人輪流，先念出自己手上拿的問(wèn)題，

再?gòu)耐肜锍橐粡埓鸢?，念出?lái)（抽到自己原來(lái)寫的答案就丟回重抽）。

6、由班主任總結(jié)發(fā)言

九、活動(dòng)意義

通過(guò)本次班會(huì)，提高我班學(xué)生的心理健康知識(shí)水平，增強(qiáng)心理保健意識(shí)。懂得人際交往，建立和諧人際關(guān)系。同時(shí)在校院里掀起關(guān)注心里健康的熱潮，讓更多的人來(lái)關(guān)注大學(xué)生的心理健康問(wèn)題，讓更多的人對(duì)心理健康引起足夠重視。

心理健康很重要，一個(gè)人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不斷的生活中失去方向，這樣才是導(dǎo)致事情悲劇發(fā)生的最根本，我們一定要調(diào)整好自己的心理，使自己能夠做到最好。

第六篇：活動(dòng)中

1活動(dòng)的介紹：

本環(huán)節(jié)由主持人對(duì)心理健康部本次活動(dòng)的主題以及活動(dòng)的注意內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

2互動(dòng)環(huán)節(jié)：

①團(tuán)隊(duì)協(xié)助尋找幸福感――取之有道

游戲分為2組，每組4人。參與者用布條蒙住眼睛，端著一碗水從前臺(tái)走向教

室最后面，在同伴的聲音的指導(dǎo)下，杯子的水未灑出并最快到達(dá)者為勝。

②生命之重――珍惜點(diǎn)滴幸福。中間插入事先制作好的.ppt

每個(gè)人慎重考慮自己20個(gè)身份，然后不得已作出選擇，放棄10個(gè)，最后再放

棄5個(gè)。在放棄直至只剩下1個(gè)身份。由主持人隨機(jī)選取或同學(xué)們踴躍發(fā)言，說(shuō)出自己放棄的以及原因。并由這個(gè)游戲得到的感悟?；顒?dòng)過(guò)程中，將會(huì)插入音樂(lè)以及幻燈片觀看。

③假如生命只有3天。――珍惜點(diǎn)滴幸?；顒?dòng)過(guò)程中播放音樂(lè)

活動(dòng)參與者沒人在紙上寫下“假如生命只有3天，最想要做的事”再將紙片疊成飛機(jī)向講臺(tái)投擲，再由主持人及工作人員隨機(jī)抽取與大家分享。

④幸福是什么

活動(dòng)開場(chǎng)前，每人分發(fā)一張小紙片。寫下對(duì)幸福的感受和認(rèn)識(shí)。結(jié)束時(shí)由工作人員收上來(lái)，選取有創(chuàng)意較好的，由主持人與大家分享。作為此次活動(dòng)的最后，并由工作人員向現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)棒棒糖。

⑤微電影觀看尋找有關(guān)提升同學(xué)們幸福感的微電影兩部，一部備用。在活動(dòng)環(huán)節(jié)播放。

第七篇：心理健康策劃書

心理健康策劃書模板

一、活動(dòng)主題：健身健心，你我同行

二、活動(dòng)宗旨：在全院學(xué)生中營(yíng)造一種關(guān)注心理健康、懂得心理健康、重視心理健康的氛圍，通過(guò)組織設(shè)計(jì)一系列內(nèi)容豐富、形式多樣、參與性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)，在宣傳普及心理健康知識(shí)的同時(shí)為學(xué)生搭建起鍛煉心理品質(zhì)、提高心理素質(zhì)的平臺(tái)，全方位地加強(qiáng)對(duì)我院大學(xué)生的心理健康教育。

三、組織機(jī)構(gòu)

(1)主辦：團(tuán)委

(2)承辦：大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心、院學(xué)生會(huì)心育部

(3)協(xié)辦：各系學(xué)辦、各系心育部、大學(xué)生心理健康協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)方案

(1)活動(dòng)時(shí)間：4月下旬到5月下旬

(2)參與人員：有關(guān)教師及全體學(xué)生

(3)活動(dòng)內(nèi)容:開幕式、心理健康教育講座、心理話劇比賽、心理漫畫比賽、心理征文比賽、團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)、心理影片賞析、閉幕式等一系列活動(dòng)。

(4)具體活動(dòng)方案：詳見以下各方案

活動(dòng)1――前期宣傳

1)廣播：充分利用廣播站的宣傳力度。(院團(tuán)委及院心育部負(fù)責(zé))

2)橫幅：3條分別掛于教學(xué)樓、食堂以及宿舍區(qū)。(內(nèi)容以積極想上營(yíng)造心理學(xué)氛圍為主。由院心育部負(fù)責(zé))

3)全院展板內(nèi)容：于五月初之前全部更改為以心理健康為主題。(院宣傳部及院心育部負(fù)責(zé))

4)宣傳載體：通過(guò)發(fā)小卡片的形式宣傳心理健康知識(shí)，以免費(fèi)的形式向全校學(xué)生發(fā)放。大概800―1000份(院心育部及心理協(xié)會(huì)負(fù)責(zé))

5)黑板報(bào)：內(nèi)容以心理健康月為主題(由各系心育部負(fù)責(zé))

6)展板：印制一系列的展板，主題是關(guān)于學(xué)習(xí)、愛情、人際交往、情緒適調(diào)、新生心理輔導(dǎo)以及職業(yè)指導(dǎo)等等貼近學(xué)生實(shí)際需求的方面。(由心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心負(fù)責(zé))

活動(dòng)2――大學(xué)生心理健康宣傳月活動(dòng)開幕式

1.主辦：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委

承辦：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心

協(xié)辦：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系學(xué)辦

2.時(shí)間：4月28日上午10：00(周四)

3.地點(diǎn)：學(xué)生宿舍區(qū)

4.嘉賓：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處領(lǐng)以及各部系學(xué)辦老師

5.出席人員：全院學(xué)生(院學(xué)生會(huì)、各系心育部及演出學(xué)生)

6.活動(dòng)程序

1)開幕式：

a.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭

b.學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

c.學(xué)生代表發(fā)言

d.請(qǐng)專家做現(xiàn)場(chǎng)心理咨詢

e.主持人宣讀系列活動(dòng)內(nèi)容

f.主持人宣布活動(dòng)啟動(dòng)(開幕式結(jié)束)

備注：有些唱歌、跳舞、方陣等等節(jié)目要穿插在中間(由各系選送)

2)發(fā)放小卡片的形式宣傳心理健康知識(shí)：

a.時(shí)間：4月28日中午

b.地點(diǎn)：學(xué)院學(xué)生食堂門口

c.參與對(duì)象：全院廣大學(xué)生

d.負(fù)責(zé)部門：院學(xué)生會(huì)心育部及社團(tuán)心協(xié)

e.形式：通過(guò)小卡片的形式宣傳心理健康知識(shí)，以免費(fèi)的形式向全院學(xué)生發(fā)放，大概800―1000份。(院心育部及心理協(xié)會(huì)負(fù)責(zé))

活動(dòng)3――心理健康教育系列講座

擬請(qǐng)專家進(jìn)行兩場(chǎng)講座：

1.心理講座(一)

1)主題：朋輩心理輔導(dǎo)

2)主講人：待定

3)對(duì)象：院學(xué)生會(huì)、各系心育部學(xué)生

4)時(shí)間：4月27日(周三)晚7：00

5)地點(diǎn)：待定

6)負(fù)責(zé)部門：院學(xué)生會(huì)心育部

2.心理講座(二)

1)主題：待定

2)主講人：待定

3)對(duì)象：各系專職學(xué)生輔導(dǎo)老師

4)時(shí)間：4月28日(周四)晚7：00

5)地點(diǎn)：待定

6)負(fù)責(zé)部門：院學(xué)生會(huì)心育部

活動(dòng)4――校園心理話劇表演比賽

心理情景劇以類似話劇的形式向同學(xué)們介紹心理健康知識(shí)，傳播心理健康理念，為同學(xué)們提供了發(fā)現(xiàn)、思考及解決自身問(wèn)題的新思維與新角度。心理情景劇形式生動(dòng)活潑，學(xué)生參與性、互動(dòng)性強(qiáng)，能進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對(duì)身邊生活的體驗(yàn)，關(guān)注自我心靈的健康。有關(guān)參賽事宜如下：

1.劇作內(nèi)容：選擇大學(xué)生關(guān)心的事情，如環(huán)境適應(yīng)、家庭生活、學(xué)業(yè)問(wèn)題、休閑時(shí)光、人際交往、情感困惑、代溝等問(wèn)題進(jìn)行探討，深刻挖掘主題并認(rèn)真創(chuàng)作。

2.創(chuàng)作要求：獨(dú)立完成，嚴(yán)禁抄襲與剽竊。

3.主要參與對(duì)象：以系為單位，每個(gè)系編排一個(gè)心理話劇。

4.表演形式：以舞臺(tái)劇等形式進(jìn)行表演。

5.活動(dòng)組織：由院、系負(fù)責(zé)心理健康教育工作的老師組織有關(guān)學(xué)生排演。

6.比賽：初賽由各系自行安排，并選送1個(gè)作品于5月20日上報(bào)學(xué)院參加決賽。決賽時(shí)間定于5月25日。(四月上旬需通知到各個(gè)系)

7.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)一名，同時(shí)還將評(píng)選出一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)：優(yōu)秀組織單位獎(jiǎng)各一名。

8.節(jié)目時(shí)間：每劇10-15分鐘。

9.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：從劇本的內(nèi)容(40%)、演員表演(40%)、觀眾反應(yīng)(20%)等方面進(jìn)行綜合評(píng)定。

10.評(píng)委：由我院學(xué)生處處長(zhǎng)、副處長(zhǎng)、心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心老師和各系學(xué)生輔導(dǎo)老師組成。

11.每?jī)苫蛉齻€(gè)劇之間將進(jìn)行一次文藝節(jié)目演出。(由各系選送)

12.比賽時(shí)間：5月25日19：00

13.比賽地點(diǎn)：禮堂

活動(dòng)5――心理漫畫比賽(由某個(gè)系承辦)

1.面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

2.主題：“美麗心靈，快樂(lè)生活;敞開心扉，放飛夢(mèng)想”，心理漫畫作為一種新型的藝術(shù)表現(xiàn)形式，為表達(dá)大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、情感等活動(dòng)中的心理困擾、心理感悟具有重要的作用，也是同學(xué)們展示風(fēng)采的一個(gè)舞臺(tái)。內(nèi)容可以大學(xué)生活的方方面面為創(chuàng)作背景,以人們常見的心理現(xiàn)象為創(chuàng)作題材,要求能給人一定的啟迪。

3.形式鼓勵(lì)多樣性，含對(duì)白或必要的文說(shuō)明?？梢詥螐埢蚨鄰埖穆媮?lái)講述心理故事。

4.參賽方式：

1)將作品交給各系心育部部長(zhǎng)

2)寫清作者的系部、班級(jí)、作者名等信息標(biāo)注在參賽作品正面右下腳。

5.活動(dòng)時(shí)間：4月25日起至5月20日截稿

6.獎(jiǎng)勵(lì)方式:參賽作品由我院大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心組織人員進(jìn)行評(píng)選，設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，每位獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)榮譽(yù)證書。

7.承辦單位：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心

活動(dòng)6――心理征文比賽(由某個(gè)系承辦)

活動(dòng)要求：

1.面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

2.文章要求：題材不限，數(shù)不限，杜絕抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。內(nèi)容可以是你成長(zhǎng)經(jīng)歷的分享，如自己的心理變化以及感悟與收獲;可以感激生命中某一個(gè)重要的人對(duì)你心靈成長(zhǎng)的幫助;可以從自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷談對(duì)心理健康的認(rèn)識(shí);談?wù)勗诟鞣N挫折和磨難中怎樣在自己或他人的幫助下保持樂(lè)觀的心態(tài)，重拾信心。

3.參賽方式：

1)將作品發(fā)送至各系心育部部長(zhǎng)郵箱中，主題為“征文”

2)寫清作者的'系部、班級(jí)、作者名等信息標(biāo)注在參賽作品正面右下腳。

4.活動(dòng)時(shí)間：4月25日起至5月20日截稿

5.獎(jiǎng)勵(lì)方式:參賽作品由我院大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心組織人員進(jìn)行評(píng)選，設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，每位獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)榮譽(yù)證書。

6.承辦單位：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心

活動(dòng)7――心理影片賞析

“心隨影動(dòng)”，電影以藝術(shù)的方式濃縮了人生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓人震憾與感動(dòng)。通過(guò)四場(chǎng)經(jīng)典心理電影，請(qǐng)?jiān)盒挠考靶睦韰f(xié)會(huì)成員事先準(zhǔn)備材料，幫助同學(xué)們對(duì)電影進(jìn)行解讀，從電影中提煉愛與希望的力量，歡迎看完電影的同學(xué)發(fā)表觀后感，在影院現(xiàn)場(chǎng)發(fā)下精美紙片，記錄下同學(xué)們的感言，也可事后發(fā)表觀后感文章。

1.展播電影：《美麗人生》、《阿甘正傳》、《放牛班的春天》、《出水芙蓉》、《勇敢的心》、《肖申克的救贖》。

2.時(shí)間：4月30日、5月7日、5月14日、5月21日晚上7：00

3.地點(diǎn)：另行通知

4.參與對(duì)象：全院廣大學(xué)生

5.負(fù)責(zé)部門：院學(xué)生會(huì)心育部及心理健康協(xié)會(huì)

活動(dòng)8――團(tuán)體心理行為輔導(dǎo)活動(dòng)

健康的心靈，健康的體魄是當(dāng)代大學(xué)生為之追逐的目標(biāo)，此次心理行為訓(xùn)練旨在團(tuán)體輔導(dǎo)員以一系列有關(guān)的活動(dòng)為載體，引導(dǎo)和激發(fā)同學(xué)們?nèi)ンw驗(yàn)、去感受，通過(guò)活動(dòng)后的分享，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)人際溝通、合作競(jìng)爭(zhēng)的技能技巧，改善人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)創(chuàng)造力、樹立積極向上的人生目標(biāo)，培養(yǎng)健康平和的心態(tài)，感悟人生的意義和價(jià)值。

1.活動(dòng)形式：由大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心培訓(xùn)班級(jí)心理委員并發(fā)放團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)資料，由班級(jí)心理委員組織全班同學(xué)開展。

2.時(shí)間：四月底到五月底

3.參與對(duì)象：全院學(xué)生

4.負(fù)責(zé)部門：院學(xué)生會(huì)心育部、各系心育部及班級(jí)心理委員

5.要求：每個(gè)班級(jí)都在心理健康宣傳月活動(dòng)結(jié)束前上交團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)的總結(jié)和相關(guān)照片資料

活動(dòng)9――問(wèn)卷調(diào)查

1.測(cè)試目的：貼近大學(xué)生的生活，以便了解目前本校學(xué)生的具體狀況。

2.調(diào)查樣本與方法

(1)測(cè)量工具：

(2)調(diào)查樣本：

調(diào)查樣本為10屆新生?？倶颖緸?00個(gè)。

(3)調(diào)查方法：采用問(wèn)卷調(diào)查法、抽樣調(diào)查法

(4)調(diào)查過(guò)程：

本調(diào)查自4月18日起至XX年5月31日。分為四個(gè)階段：

a.問(wèn)卷測(cè)試;4月18日至4月25日

b.統(tǒng)計(jì)分析;4月25日至5月9日

c.寫出調(diào)查報(bào)告;5月9日至5月23日

d.對(duì)報(bào)告鑒定與修正：5月23日至5月31日

3.負(fù)責(zé)部門：大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心、院學(xué)生會(huì)心育部、各系心育部及班級(jí)心理委員

活動(dòng)10――閉幕式(心理話劇比賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì))

1.主辦：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委

承辦：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理輔導(dǎo)與服務(wù)中心

2.時(shí)間：5月25日晚上7：00(周三)

3.地點(diǎn)：禮堂

4.嘉賓：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處領(lǐng)以及各部系學(xué)辦老師

5.出席人員：全院學(xué)生

6.活動(dòng)程序

1)閉幕式：

a.心理話劇比賽

b.頒獎(jiǎng)儀式

c.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)及總結(jié)

d.頒獎(jiǎng)晚會(huì)結(jié)束(所有的演員、工作人員和到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和老師合影)

第八篇：市場(chǎng)策劃方案

一、酒店概況

酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于20xx年1月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。酒店由法國(guó)名師按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,占地面積約二十三萬(wàn)多平方米，建筑面積四萬(wàn)八千平方米，總投資超過(guò)3.5億元。酒店由A區(qū)、B區(qū)和廣場(chǎng)三個(gè)建筑主體組成，其中A區(qū)包括主樓和A區(qū)別墅，B區(qū)包括新樓和B區(qū)別墅。

酒店于20xx年1月27日開業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了7年市場(chǎng)的考驗(yàn)，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，酒店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，這些有效的營(yíng)銷策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以暫時(shí)勝出。

二、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是滿足消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者需要的滿足時(shí)是通過(guò)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成敗和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到巨大的作用，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更好的滿足市場(chǎng)的需要，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、資源整合，產(chǎn)品外包策略

某酒店在20xx年開業(yè)之初，依照自身的市場(chǎng)定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括客房、餐飲、會(huì)議、宴會(huì)、高爾夫等等。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，面對(duì)如此多的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過(guò)寬過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)勢(shì)在必行。酒店決策層經(jīng)過(guò)商議，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國(guó)桃園楓丹高爾夫球俱樂(lè)部，中餐外包給誠(chéng)隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場(chǎng)、康體、夜總會(huì)等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個(gè)人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)――會(huì)議和客房。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性，經(jīng)過(guò)資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，做出自己的特色。

2、會(huì)議點(diǎn)心

主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充，作為某酒店的主產(chǎn)品――政府、商務(wù)會(huì)議，其利潤(rùn)的一部分來(lái)還是在于其輔助產(chǎn)品――會(huì)議點(diǎn)心。某酒店實(shí)行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會(huì)議室的同時(shí)也向客人推薦會(huì)議點(diǎn)心，由于會(huì)議點(diǎn)心的成本相對(duì)較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤(rùn)最多可占總利潤(rùn)的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過(guò)單一，能給客人更多的選擇。

（二）價(jià)格策略

酒店產(chǎn)品價(jià)格的制定是否合理，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售、利潤(rùn)及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟(jì)效益的動(dòng)物，人們無(wú)論要作什么樣的購(gòu)買，都會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格作仔細(xì)的、系統(tǒng)的評(píng)估和計(jì)算。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素。因此，應(yīng)用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇酒店的市場(chǎng)，取舍經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的客源，并采取靈活多變的價(jià)格政策，吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券是非常重要的。

某酒店到目前為止還沒進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，并不是因?yàn)榫频隂]有達(dá)到五星級(jí)的要求，而是因?yàn)榫频昕驮吹奶厥庖笏鶝Q定的。某酒店的客源主要是來(lái)自政府機(jī)關(guān)，而在佛山，政府機(jī)關(guān)是不可以到四星級(jí)以上酒店消費(fèi)。正是由于這個(gè)特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級(jí)評(píng)定。假如評(píng)個(gè)四星的話又會(huì)降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級(jí)的檔次，又能留住政府客源。經(jīng)過(guò)商議，管理層決定，暫時(shí)不進(jìn)行星級(jí)的評(píng)定，但在酒店產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格規(guī)范，通過(guò)這樣的價(jià)格手段，即提高價(jià)格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。

三、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的不足

1、酒店?duì)I銷工作處于初級(jí)階段，營(yíng)銷模式傳統(tǒng)

酒店?duì)I銷治理依然停留在走團(tuán)隊(duì)、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷、低級(jí)的削價(jià)等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段上，缺乏對(duì)自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位，只片面追求數(shù)量上的擴(kuò)張，在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導(dǎo)致酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不夠明確，自身特點(diǎn)不突出，在經(jīng)營(yíng)上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。

2、酒店?duì)I銷中存在科技含量低、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問(wèn)題

許多酒店在經(jīng)營(yíng)運(yùn)用過(guò)程中，還沒有開始構(gòu)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到酒店市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。

3、酒店?duì)I銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問(wèn)題，缺乏營(yíng)銷規(guī)劃

酒店在營(yíng)銷活動(dòng)中短期行為較為嚴(yán)重，追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對(duì)策、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。

4、一個(gè)成功的酒店，離不開成功的營(yíng)銷

在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時(shí)代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何吸引客源，提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問(wèn)題，而營(yíng)銷策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進(jìn)的酒店?duì)I銷來(lái)武裝自己，從而促進(jìn)我國(guó)酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

針對(duì)某酒店的市場(chǎng)重新定位，可以實(shí)施以下的措施進(jìn)行推廣。

1、促銷

促銷問(wèn)題是指酒店的營(yíng)銷人員為了增加需求量或控制需求或?yàn)榱司S持良好的需求水平而進(jìn)行的一切活動(dòng)的總和。它是酒店贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利，占領(lǐng)和控制市場(chǎng)的有效措施。多年來(lái)，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，招徠生意，最有成效地?cái)U(kuò)展、鞏固市場(chǎng)占有率，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極其重要的作用。

①邀請(qǐng)免費(fèi)試住

酒店業(yè)的季節(jié)性對(duì)酒店的生意影響非常大，酒店如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，使得酒店淡季不淡，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。某酒店會(huì)在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費(fèi)試住邀請(qǐng)涵，邀請(qǐng)客人免費(fèi)入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動(dòng)酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得。

②“節(jié)日自助燒烤周”

節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤(rùn)來(lái)源的重要方面。中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，如何利用好這個(gè)佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問(wèn)題。某酒店自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)良好的機(jī)會(huì)，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場(chǎng)地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù)，同時(shí)還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動(dòng)由于參與性強(qiáng)，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。

2、營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購(gòu)買決策、增加購(gòu)買數(shù)量而采取的一系列鼓勵(lì)性的銷售措施。酒店往往通過(guò)某種活動(dòng)來(lái)變換產(chǎn)品銷售的方式，以達(dá)到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時(shí)期或選定任務(wù)下的短期特別推銷，目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場(chǎng)需求，迅速取得銷售效果。酒店?duì)I業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節(jié)、康娛項(xiàng)目、名人講座、展覽行。通過(guò)這一類的活動(dòng)形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴(kuò)大了影響。酒店在重要的日子不失時(shí)機(jī)地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨(dú)特新穎、形式洗潑健康的銷售活動(dòng)，不僅能直接增加酒店收入，更能擴(kuò)大酒店知名度，樹立酒店良好的市場(chǎng)形象。

3、公共關(guān)系

酒店公共關(guān)系是指酒店運(yùn)用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，以促進(jìn)企業(yè)總目標(biāo)之實(shí)現(xiàn)的一種管理職能。在中國(guó)，公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來(lái)的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來(lái)的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，正確處理好兩者關(guān)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用，是推動(dòng)和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。

4、管理水平

加強(qiáng)酒店的管理知識(shí)水平，逐步解除等級(jí)觀念，這樣一來(lái)就可以擴(kuò)大酒店的客戶量，提高效益。

某酒店還是一家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較新的酒店了，在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上，在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，從實(shí)際出發(fā)，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。