千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《項目合作策劃書》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《項目合作策劃書》。
第一篇:項目合作策劃書
______師范學校創(chuàng)建于______年,曾被中國教育部命名為“______師范學校名?!保╛_____年)。多年以來,我校一直致力于推動華語(漢語)教育事業(yè)發(fā)展,弘揚中華文化。我校于______年起啟動“對外漢語”研究項目,______年起開始建立海外教學實踐基地。為進一步推動華語教育,我校愿與東南亞各國華語教學機構或有志于華語教育的各界人士開展合作。
一、合作各方
甲方:______師范學校,地址:______;郵政編碼______;校長:______。
乙方:_____
二、合作項目
1、選派華語教師。甲方遵照乙方提出之條件選派合格的華語教師,到乙方指定的地點、機構,按照乙方規(guī)定的方式從事華語教育。
2、培訓華語教師。甲方根據(jù)乙方的需要,在甲方所在地或乙方指定的任何地點建立華語教師培訓基地,按照雙方協(xié)商同意的方式、標準、期限,培訓已有一定教學經(jīng)驗的華語教師。
3、培養(yǎng)華語教師。甲方根據(jù)乙方的需要,在甲方所在地或乙方指定的任何地點建立華語教師培養(yǎng)基地,按照雙方協(xié)商同意的方式、標準、期限,為乙方培養(yǎng)合格的華語教師。
4、hsk考試輔導。甲方根據(jù)乙方的需要,在甲方所在地或乙方指定的任何地點建立中國漢語(華語)水平考試(hsk)輔導站,按照雙方協(xié)商同意的方式、標準、期限,對乙方學員進行考前輔導,幫助其通過考試、獲取證書。
5、華語強化訓練。甲方根據(jù)乙方的需要,在甲方所在地或乙方指定的任何地點建立中國漢語(華語)教學站,按照雙方協(xié)商同意的方式、標準、期限,對乙方學員(年齡、華語基礎不限)進行漢語口語強化訓練,使其能說標準、流利的漢語。
6、華語教育研究。甲方根據(jù)乙方提出之需求,組織研究人員,以合作研究或委托研究的方式,為乙方研制開發(fā)華語(或雙語、三語)教材(含課外讀物、練習冊、課件、錄音帶等)、網(wǎng)站。
7、中華文化體驗。甲方根據(jù)乙方提出之需求,在中國境內組織“中華文化體驗”活動,按照雙方協(xié)商同意的方式、期限,安排乙方學生(年齡、華語基礎不限)觀摩中國漢語教育,體驗民族風情,并對其進行中華書畫、武術、針灸短期訓練。
三、步驟與程序
1、合作方將擬開展合作的項目及基本設想書面表述成意向性文件,以傳真或郵遞方式送達甲方。同時,用email與甲方聯(lián)系,索取相關資料,并約定進一步商談的地點或形式。
聯(lián)系人:______(辦公電話:______),______(辦公電話:______);傳真:______;郵寄地址:______(郵政編碼______);email:______。
2、簽定《合作意向書》。甲乙雙方根據(jù)會談的初步成果簽定《合作意向書》或《合作會談備忘錄》,書面約定雙方擬開展合作的項目、合作起止的時間、雙方的責任及權益等事項。
3、啟動合作項目。甲乙雙方根據(jù)《合作意向書》(或《合作會談備忘錄》)所達成的初步協(xié)議開展項目調研、設計,形成合作方案,并草擬合作協(xié)議。
4、簽定《合作協(xié)議》。甲乙雙方交流各自的調研結果,交換各自草擬的合作協(xié)議文本,通過談判,形成一致意見,在雙方律師的指導下,正式簽署《合作協(xié)議》。
5、正式展開合作。甲乙雙方根據(jù)《合作協(xié)議》的約定,履行各自的義務,正式展開合作。
第二篇:
平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,他們本著“年輕活力,無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,為了它的成功和壯大,需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情,從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:
一、營銷環(huán)境
1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看,大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7<道路交通安全法實施條例>第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營銷問題
1產(chǎn)品知名度不夠―仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三、營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員,加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內的行業(yè)信息,打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國>中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產(chǎn)品定位(周期費用)
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,駕寶馬。商務大哥大,開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你――你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的,但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)
拉大零批發(fā)差價,調動批發(fā)商,中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數(shù)量折扣,鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調整價格,使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(周期費用)
品牌驅動生活,服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代,我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,出“騷主意”):
1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂部,保險公司---特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊----哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間,當然越長越好,切應該保持周期內的內容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內容客戶會很難接受,當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,給準分銷商以及客戶警示,車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2開召商會,發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,)
3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作,對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事,那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作,接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息,然后電話預約,扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強調自己需要此產(chǎn)品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車場,汽車美容店,酒店房間…一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。
e直銷,一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會―著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,在展車上裝備一臺樣機,吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。
第三篇:新產(chǎn)品項目開發(fā)策劃書
新產(chǎn)品項目開發(fā)策劃書
導語:項目策劃書的基本框架是包容策劃所有內容的“容器”,它會因項目的不同而不同,但同一類項目會有一定的相似性。接下來小編整理了新產(chǎn)品項目開發(fā)策劃書,文章希望大家喜歡!
一、項目概況
1、背景介紹
最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花,20xx年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關鍵的一年,國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題,今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計,近年來,發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國2000萬人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院,農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點。
由于受到經(jīng)濟危機的影響,全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈,比較去年的生意,可以說是雪上加霜,今年以來受到經(jīng)營風暴刺激,很多的地方已經(jīng)關門了,大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響,可是隨著市場范圍的縮小,競爭越來越激烈,要想在眾多競爭者中脫穎而出,經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素,比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場、牧場現(xiàn)實化,讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。
2、開發(fā)目的
文化是旅游的靈魂,通過對Qq農(nóng)場、牧場這一新文化熱點的挖掘,滿足人們迫切希望回歸大自然愿望,正確的引導人們在健康的環(huán)境中體驗農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去,,將零星分散的熱點文化和景點串聯(lián)起來,形成旅游項目群,形成供游客可參與的'旅游產(chǎn)品,留住游客,從而增加市場份額,贏得更多的顧客?同時,科學?合理?適度地開發(fā)利用資源,使當?shù)氐纳鐣?經(jīng)濟?生態(tài)?環(huán)境健康協(xié)調發(fā)展。
3、可能成功的因素
“農(nóng)家樂”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流?農(nóng)家樂發(fā)展起來后,帶來的不僅僅是消費收入,還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場信息,為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”,成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念,使農(nóng)民及時了解到市場信息,生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于:首先,我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中,人們可以真實的感受摘菜的樂趣;其次,休閑活動的豐富多彩,包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等;最后,我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適,飲食衛(wèi)生安全,消費合理,價格實惠,多種經(jīng)營渠道相結合,好的服務才能贏得更多的回頭客。
二、可行性分析
1、返璞歸真農(nóng)莊新項目的市場分析
1.1農(nóng)家樂的市場潛力
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式,是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。
一般來說,農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工,滿足客人的需要,成本較低,因此消費就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光,可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒,因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調查結果顯示,很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調查者的83%,由此推斷,農(nóng)家樂還存在著巨大的市場,需要增加新項目,運用新的模式來吸引消費者。
1.2、農(nóng)家樂的消費群體市場
調查顯示,收入在1000-3000之間的群體有將近60%的人對農(nóng)家樂有興趣,30%的人很有興趣,收入在3000-5000之間的群體有40%的人對農(nóng)家樂有興趣,超過50%的人對于農(nóng)家樂很有興趣,收入在5000-8000之間的群體也有40%的人對農(nóng)家樂有興趣,40%的人很感興趣,隨著收入的提高,對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉低。分析得出,農(nóng)家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣,高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式,由于目前我國以低收入群體為主,由此推斷,農(nóng)家樂存在巨大的市場。
1.3新項目的市場
QQ開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞,紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國,網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界,網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標參與其中,從中感受到快樂,于是我們想著將游戲搬進現(xiàn)實生活。對于它是否具有現(xiàn)實化的可能性,我們做了如下調查:
調查顯示,隨著網(wǎng)絡的日益盛行,一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡游戲受到大家的熱捧,調查者中經(jīng)常玩的人高達52%,偶爾玩的人也有34%,由此可以看出,城市人對于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感,這對于我們推廣農(nóng)家樂的新項目來說,新的農(nóng)家樂模式肯定會受到大家的歡迎。圖4調查結果顯示消費者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實運作的態(tài)度,很直觀的可以看出,超過60%的人對此持積極態(tài)度,這說明新的農(nóng)家樂模式有很強的生存能力。
1.4新項目的優(yōu)勢
根據(jù)消費者對新項目的優(yōu)勢調查顯示,新模式自主性強,參與性高,以及新模式有助于聯(lián)絡感情這兩個成為了消費者認為的最大優(yōu)勢,這兩個優(yōu)勢帶動農(nóng)家樂的新型模式,通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式,新的農(nóng)家樂模式將會獲得成功。
2.農(nóng)家樂的消費者分析
2.1總體消費態(tài)勢
農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時代,便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時下風行的旅游方式和習慣,農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素,吸引著不同層次的消費者。近年來,隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn),市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸,農(nóng)家樂消費呈現(xiàn)出逐步擴大的態(tài)勢。
2.2消費者分析
本次調查結果顯示,31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式,相應的男性這一比例只有22%,60%的女性對農(nóng)家樂有興趣,男性只有51%對農(nóng)家樂有興趣,由此說明,農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞,因為農(nóng)家樂符合女性的出游習慣,簡單、便捷卻又能體驗生活,相對來說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。
第四篇:軟件項目策劃書模板例文
1項目基本情況
1.1項目背景
拓展訓練是一種戶外體驗式培訓項目,在國外擁有50多年的發(fā)展歷史,它淵源于二戰(zhàn)時期的生存訓練,軟件項目策劃書范文。那時候反法西斯盟軍的商船、戰(zhàn)船經(jīng)常被德國打沉,大部分水手葬身魚腹,只有極少數(shù)得以生還。后來人們驚奇的發(fā)現(xiàn)能夠生存下來的人不一定是身強力壯的,而是那些具有協(xié)作精神、意志力和求生欲望特別強的人。通過對這一現(xiàn)象的分析與研究,人們得出這樣一個答案,能在惡劣環(huán)境下求得生存,靠的不僅是體能而是良好的心理素質和協(xié)作品質。受此啟發(fā),1941年在英國創(chuàng)辦了一所專門訓練水手的學校,后來逐漸延伸到為軍隊訓練士兵的生存能力。戰(zhàn)后,又從最早的生存訓練演變到為社會和經(jīng)濟領域服務,成為現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織一種全新的學習方式和訓練方法。這種訓練在國外被稱為“OutwardDevelopment”。迄今為止,全世界此類培訓學校已得到廣泛發(fā)展,并成立了自己的協(xié)會,開展各種形式的交流與合作,國外許多跨國公司將其融入到日常規(guī)范的培訓體系之中;我國深圳、上海、北京等發(fā)達地區(qū)的很多著名公司和組織更加推崇和廣泛采用;這種與國際培訓理念接軌又經(jīng)國情化發(fā)展的訓練方式深受人們青睞,得到企業(yè)和組織廣大精英們的的認可。
戶外拓展訓練源于軍事特種訓練的拓展,由于其固有的內在特點和優(yōu)勢,已經(jīng)越來越受到社會各界團體特別是企業(yè)的青睞,被國際上稱為“鉆石行業(yè)”,其利潤和發(fā)展空間十分巨大。
拓展訓練經(jīng)過幾十年的發(fā)展,已經(jīng)逐漸形成一種和傳統(tǒng)的灌輸式教育模式相輔相承的體驗式教育模式。訓練內容已經(jīng)涉及現(xiàn)代企業(yè)管理的各個領域,將各種深奧的管理理念和理論,通過各種有趣的游戲、身體的磨礪等親身感受方式予以表述和體現(xiàn),通過培訓師的導引和講解,讓參訓人員在解決問題、面對挑戰(zhàn)的過程中達到“磨練意志、開發(fā)潛能、熔煉團隊、完善人格”的目的?,F(xiàn)代意義上的拓展訓練已經(jīng)和管理培訓緊密的結合在一起,已經(jīng)完全突破了起初狹義的拓展訓練的概念和范圍。
風靡全球50年的拓展訓練,自1995年走進中國。短短幾年的不斷發(fā)展,倍受推崇,逐漸被列入國家機關、外資企業(yè)和其他現(xiàn)代化企業(yè)的日常培訓日程。
拓展訓練在中國已經(jīng)逐漸被東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的企事業(yè)單位所認可,已經(jīng)被很多大公司、國家機關、事業(yè)單位作為常規(guī)培訓內容列入了日常培訓計劃。隨著河南經(jīng)濟的發(fā)展和人們思想意識的逐步改變,拓展訓練也開始被河南的人們所認識和接受。正如拓展訓練在國外和中國北京、上海、廣州等地的發(fā)展及推廣過程一樣,河南的人們對于拓展訓練的認識也正在經(jīng)歷著一個由混沌到清晰、由低層次需要到高水平要求的過程。市場經(jīng)濟的規(guī)律永遠是造就強者這為河南地區(qū)從事拓展訓練的專業(yè)機構也提出了市場警告。隨著無序的混亂逐漸被國家行政主管機關的逐步引導和規(guī)范,拓展訓練的概念、范圍、形式等勢必會逐步走向正軌。
目前我國的拓展訓練行業(yè)正在向專業(yè)化和正規(guī)化方向發(fā)展。21世紀是信息時代,任何行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開互聯(lián)網(wǎng),因此我國的拓訓行業(yè)在步入正軌的過程中也離不開這個傳播媒介。隨著拓訓行業(yè)的發(fā)展,各類有關拓展訓練的網(wǎng)站也是層出不窮,但是始終卻沒有一個大的能夠影響整個拓展行業(yè)發(fā)展的第三方拓展平臺出現(xiàn),因此我們期待能有一個專業(yè)而強大的網(wǎng)絡拓展平臺出現(xiàn),像阿里巴巴影響B(tài)2B行業(yè)一樣來影響整個拓展訓練行業(yè)的發(fā)展。
1.2項目意義
為什么“拓展訓練”能有如此的魅力呢?說到企業(yè)培訓,人們通常就會聯(lián)想到各類文憑培訓班或各種MBA培訓班,實際上,知識和技能都是有形的資本,而意志和精神則是無形的力量。在實際生活和工作中,動手能力和意志的堅定、堅韌往往比起書本的知識更為有效和實用。同時,如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上,而您自己卻從未真正了解的力量;怎樣才能弄清,您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這些,就是拓展訓練的真正意義。
現(xiàn)代社會每個人都面臨著知識的不斷更新所帶來的巨大挑戰(zhàn),為適應社會,我們必須開發(fā)出有效的學習手段來增強自己的學習效果。拓展培訓以它“先行而后知”的體驗方式打破了傳統(tǒng)的以“教”為主的教育模式,讓學員在愉快、積極的參與中習得知識、領悟道理,通過親身體驗來挖掘自己的潛力,培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力,促進自信、團結、果斷、頑強等優(yōu)良品性的形成。
良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度,是現(xiàn)代人應有的基本素質,也是現(xiàn)代人人格特質的兩大核心內涵。在現(xiàn)代社會,人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下,才會迸發(fā)出耀眼的光芒,拓展訓練應運而生。早先利用戶外自然環(huán)境對人進行培養(yǎng)的戶外訓練方式逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會的戶外訓練方式,這種新的學習方式適應了當前教育改革和素質教育的指導思想,不僅有利于個人良好品質的形成,對推動傳統(tǒng)教育模式的改革和青少年整體素質的提高也有著重要意義。
拓展所需要的品質主要有以下幾方面。
(1)積極主動:積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度是拓展精神的核心。樂觀自信,從我做起,環(huán)境因我而變;坐言起行,言必行,行必果。這樣在以后的工作中才能從內心關懷客戶,做好自己的工作。
(2)開拓創(chuàng)新:以開放的心態(tài),應對變化,積極進齲
(3)認真負責:人和事因認真而完美,注重細節(jié)是專業(yè)化的表現(xiàn)。堅守承諾,積累信用。
(4)獨立協(xié)作:獨立自主,各司其職,獨擋一面。個人和公司的競爭力來自員工不可替代的價值,高水平的獨立,才有可能帶來高水平的協(xié)作,局部利益服從整體利益,以雙贏的心態(tài)創(chuàng)造最大動力。
(5)共享成功:成功來自每個人的努力和貢獻,成功是協(xié)作的結晶;共享成功的經(jīng)驗,共享成功的好處。但共享不是平均分配,吃大鍋飯。
現(xiàn)代社會競爭日益激烈,生活和工作節(jié)奏的加快讓人們有了更大的壓力,對每個人來說,僅僅具備良好的工作業(yè)務素質和較強的工作能力是不夠的,還需具備健康的心理素質、堅強的意志、敢于進取冒險的精神和良好的人際關系及組織協(xié)調能力,而這些需要從實踐和強化訓練中培養(yǎng)出來。拓展訓練對培養(yǎng)強化這些素質是一個很好的選擇,無論是對個人還是對團體企業(yè),它都有著較為深遠的意義。
(1)對個人的意義
參加拓展訓練可以使人們認識自身潛能,增強自信心,改進自身形象;克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;調適身心狀態(tài),不浮躁,不頹廢,更好的面對工作與生活的挑戰(zhàn);同時增進對集體的參與意識和責任心,啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,提高解決問題的能力;改善人際關系,學習欣賞別人,學會關心他人。
(2)對團隊的意義
拓展訓練可以進一步明確和認同組織目標,增強組織地凝聚力;樹立相互配合,互相支持地團隊精神和整體意識;改善人際關系,形成積極向上地組織氛圍;促進組織內部地溝通與信息交流;挖掘員工的內在能量,使之聚合并在工作中全部釋放出來,形成從容有序地團隊運作風格。
(3)對企業(yè)的意義
①為團隊獲得更高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。在野外做拓展訓練中,面對高難度和高空體驗時,個人是無法僅用自己的力量來完成全部的課程訓練的。自然,團隊成員的支持與吶喊成為了每個人完成自我挑戰(zhàn)的決定因素。當每個參訓人員成功完成訓練科目時,一種自我成功的滿足感和與團隊共同努力成功的成就感油然而生。每個人會從心底感謝團隊的支持與鼓勵,感謝隊友的關懷。此時,整個團隊的士氣與戰(zhàn)斗力是在辦公室里從來不曾達到的。
②減少員工的流動率和流失率。歸宿感是人的需求的一個重要層次。在進行戶外拓展訓練的過程中,員工在成功體驗的同時體驗到了成功,這種成功來源于同伴的幫助與支持,會讓員工在團體中體會到一種歸宿的滿足感,會為所在的集體驕傲,會為自己所在這個集體而自豪。經(jīng)過這樣的團隊建設后,會加強員工的凝聚力而使其流動率和流失率大大減少。
③有助于企業(yè)和員工進行更和-諧的溝通。培訓中通過員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近,無距離感產(chǎn)生,引起各方的共鳴,達成默契。就像男女雙方在音樂旋律下共舞,當雙方?jīng)]有接觸時,很難達到步調的一致,而隨著雙方手與身體的直接接觸,則很容易同步進行,營造出和-諧,從而產(chǎn)生美感。拓展培訓使員工深切感受到溝通的重要性。
④有助于對員工毅志力與品質的培養(yǎng)。當你要放棄的時候,其實離成功已只有一步之遙了。關鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障,它能幫助員工完成跨越目標的關鍵一步,在野外拓展訓練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰(zhàn)。
⑤團隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團隊的凝聚力。在個人項目中,個人所要完成的規(guī)定項目都是在所有隊友的關注下進行的,同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進的動力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下,每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目。在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中,力量是無窮的。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上8米高的斷橋,在間距為130公分的斷橋上向前跨出,培養(yǎng)學員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇氣。
⑥功心理訓練。拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓練過程,通過訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能,提升和強化個人心理素質,幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格;同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業(yè)之間,下級與上級之間,員工與員工之間唇齒相依的關系,從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力,使團隊更富凝聚力。
⑦團隊合作訓練。拓展訓練是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓練課程,是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進行團隊建設需要而設計的一套戶外體驗式模擬訓練,這是當今歐、美及亞洲大型商業(yè)機構所采納的一種有效的訓練模式。拓展訓練的內容豐富生動,寓意深刻,以體驗啟發(fā)作為教育手段,學員參與的訓練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷,從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念,能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中,并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應有的效用。通過拓展訓練,學員將會全面的提高自己。
既然發(fā)展拓展訓練意義如此重大,那么宣傳和推廣拓展訓練也變得非常有必要,而通過互聯(lián)網(wǎng)進行拓展宣傳,創(chuàng)建拓展行業(yè)的專門平臺網(wǎng)站也變得非常迫切。
目前拓展行業(yè)雖然出現(xiàn)了一些平臺網(wǎng)站,但是網(wǎng)站整體質量不好,在行業(yè)中的影響也不明顯,因此我們有待于建立一個新的功能強大、質量完備的綜合性拓展訓練平臺適應行業(yè)發(fā)展需求。
而E7拓展網(wǎng)就是這樣一個專業(yè)的綜合性拓展訓練平臺,這個平臺可以提供拓展行業(yè)信息,傳播拓展訓練知識,展現(xiàn)拓展公司風采,加強拓訓公司與客戶聯(lián)系,提升拓展訓練的網(wǎng)上知名度,為整個行業(yè)的宣傳推廣開辟更大的空間,最終促進整個拓展行業(yè)的發(fā)展。
1.3項目概況
野外拓展訓練是借鑒先進的團隊培訓理論,由傳統(tǒng)外展訓練發(fā)展而來的。它利用大自然的各種條件,通過設定具體的任務與規(guī)則,結合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難來提升個人意志力、團隊的溝通能力、協(xié)作能力、應變能力等為目的的挑戰(zhàn)式拓展訓練,從而達到激發(fā)潛能,熔煉團隊的目的。
野外拓展的魅力來自于自然、挑戰(zhàn)和與團隊的融合的美好心靈。自然之美,有海上日出、原始森林、鳥語花香、天然氧吧、浩闊星空。挑戰(zhàn)之美,有叢林穿越、徒手攀巖、懸崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心靈之美,有團隊合作、相互信任、真誠交流、放飛夢想、高峰體驗。
參加拓展訓練的人不僅可以體驗野外探險樂趣自然、領略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激,學習到基本的野外探險技術和生存技巧,還能認識自身潛能,增強自身信心,克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力,調適身心狀態(tài),樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn),認識群體的作用,增進對集體的參與意識和責任心,改善人際關系,學習關心和更融洽地與他人合作。
拓展訓練作為一種戶外體驗式項目,有很多課程。破冰:激發(fā)學員的熱情,用心感受同事之間的情感,全身心地融入團隊中來,進入訓練狀態(tài);增強學員之間的觀察、溝通、表達及呈現(xiàn)能力;塑造團隊精神,鍛鑄企業(yè)之魂;打破僵局、活躍氣氛,加速學員間的融洽,建立基本的伙伴關系及團隊精神;拆開原有的組合,使不熟悉的學員有機會在一起交流,迅速形成組織榮譽感。電網(wǎng):培養(yǎng)團隊合作精神,增進溝通,體現(xiàn)團隊協(xié)同工作在解決問題中的作用,學會克服看似難以解決的問題。盲陣:樹立領導才能,學習有效的溝通技巧,學會傾聽,說服同伴,提高團隊智商和執(zhí)行力。人橋:建立團隊成員間的信任感,將不可能變?yōu)榭赡?。天梯:隊員間的互相幫助和隊員的犧牲精神,同時也是個人智慧的體現(xiàn)。殺人者:培養(yǎng)學員細致入微的觀察力,嚴謹?shù)倪壿嫹治瞿芰Α5乩钻嚕簣F隊成員在執(zhí)行任務前明確的分工,過程中各司其職方能完成任務,檢驗各部門間的溝通狀況。信任背摔:鼓勵學員克服心理恐懼,突破自我,同時建立和體驗團隊成員的信任感和責任感。空中斷橋:在挑戰(zhàn)自我的同時,感受經(jīng)驗與環(huán)境的改變給個人思維意識上帶來的變化。空中抓杠:挑戰(zhàn)自我,突破心理障礙,激發(fā)個人潛能。云中漫步:對個人潛能的激發(fā),調整自我,為團隊而突破自我。群英飛躍:讓個人英雄主義無用武之地,突出團隊力量。竹筏急渡:體現(xiàn)團隊的集體智慧,個人學習力,鍛煉膽量,對現(xiàn)有資源的合理分配。孤島求生:讓學員體會企業(yè)內領導層上下級之間的溝通方式,強化上下級之間的溝通意識,從而增強企業(yè)的戰(zhàn)斗力。乾坤大挪移:提升整個團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力,感受群體決策的優(yōu)點與缺點,體現(xiàn)團隊的領導力與執(zhí)行力。腳踩一片天:解決問題的思路要突破限制,要敢于嘗試、大膽想象,并善于實驗學員的建議,排除不可行的方案。攜手走天涯:體驗非常狀態(tài)下的生活,學會關心他人,感受關心和被關心的幸福,激發(fā)生命中至誠至善至美的愛心,用心靈碰撞之后的火花印證生命情感的真諦,增加企業(yè)的競爭力和團隊協(xié)作精神。勝利墻:鼓勵和強化頑強的斗志和互助取勝的信念,充分展示個人的特長,合理的分配有限的資源,感悟同心協(xié)力,戰(zhàn)無不勝的團隊合作意識。
E7拓展訓練網(wǎng)是一個為拓展訓練而建的拓展第三方平臺,通過這個網(wǎng)站,我們可以了解拓展行業(yè)的很多東西,包括拓展訓練的起源、特點、意義以及其它的一些介紹與經(jīng)典展示(精彩文摘、拓展心得體會),還有拓展項目、課程、人員、基地、專業(yè)的拓展公司和客戶信息等內容,網(wǎng)站成熟后會員還可以發(fā)布和購買拓展商品,進行在線結算。因此這個平臺建成后如果推廣和優(yōu)化得利開展的話將會獲得長足發(fā)展。
2市場分析
2.1目標市場
作為拓展訓練的第三方平臺我們主要的客戶主要有兩類,一類是拓展需求者,一類是拓展提供者。而最主要的是一些拓展訓練公司,拓展公司又分為三類(如表1)
從表2可知,成立于2000年之前的公司僅有4家,占10.26%;2000年至2005年注冊的公司有14家,占35.90%,2005年以后注冊成立公司有21家,53.84%??梢?多數(shù)公司都是在2005年以后成立的,而且拓展訓練在河南的發(fā)展速度較快。年培訓人數(shù)超過千人的拓展公司已達到74.36%。由此可見,近幾年,河南越來越多的單位和個人接受了拓展訓練的培訓理念。
第一類以從事極限運動(定向越野、野外生存、攀巖、探洞、徒步旅游)為背景靜如拓展培訓多以俱樂部的形式出現(xiàn)沒有固定的培訓基地,一般選擇公園、大型的旅游景點或沒有開發(fā)的山川。主要的盈利點在與銷售其野外活動裝備,如:帳篷、登山鞋等。多數(shù)是極限運動愛好者或部隊退伍軍人旅游者
第二類設計的主要課程是管理、財務、行政等靜態(tài)的公開課程,拓展培訓只是包含在內的其中一個課程,因此不作為主要贏利點。專門從是企業(yè)培訓的機構形式無地或租地。沒有培訓基地的這些企業(yè)培訓機構在接到業(yè)務時,外包給專業(yè)拓展機構去做,或聘請兼職導師、租用場地進行培訓。因為不確定因素太多,其效果難以保證。不固定的兼職培訓師進行企業(yè)內訓或公開課的企業(yè)員工300—500元
第三類專業(yè)從事拓展培訓專門從事拓展培訓的機構形式一般有固定的培訓基地,基地設施配置水準仍然良莠不齊。培訓設施完善、安全性、啟發(fā)性、寓教性都必須考慮對培訓師的要求較高。外企、民營、大中型企業(yè)內訓比較混亂,一般在200—1000元
公司的硬件和軟件資源對拓展公司運作的好壞起著決定性的作用,在關于硬件資源調查中,擁有自己專屬基地的公司僅有7家,只占17.95%,擁有培訓師培訓體系的公司有9家。擁有嚴格的管理體系拓展公司是該公司長期發(fā)展的保障,而僅有12家擁有自己的管理體系。在調查的39家公司中,擁有全職培訓師超過10人的僅有9家,全職培訓師3人或3人以下的公司有12家,其他公司全職培訓師一般在5人左右,可見,全職培訓師并不多。但通過訪談了解到兼職人數(shù)一般較多,同時,各公司的培訓師可以互相兼職。
從1995年,國內誕生第一家拓展訓練機構到現(xiàn)在,整個市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內還沒有一個準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,拓展訓練近幾年的市場增長大約在30~40%,2005年的國內總產(chǎn)值達到2~3個億,從業(yè)人員近萬人。因此,我們的目標市場還是很大的。
2.2市場的容量和趨勢
市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務的單位數(shù)目,所以國際市場容量實際上就相當于需求量。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的,僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體,是貧困的消費群體;僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費要件不足而不能實現(xiàn)的市場容量。以下以河南為例來談一下拓展訓練第三方平臺的市場容量。
河南省的拓展訓練在各地市都有開展,其中有一半以上的戶外俱樂部都有拓展業(yè)務,而且有的俱樂部完全靠拓展業(yè)務盈利,除了俱樂部外,另外還有訓練基地的投資商進行的拓展業(yè)務。但是,目前省內有固定拓展基地和師資,在業(yè)內有一定影響的拓展機構主要集中在鄭州,主要有鄭州世紀領航管理咨詢有限公司、鄭州藍頓企業(yè)管理咨詢公司、鄭州英雄野戰(zhàn)部落、鄭州銘遠企業(yè)管理咨詢有限公司、湖南博銳思創(chuàng)管理顧問公司、河南鋼七連雷戰(zhàn)聯(lián)盟、河南霸虎戶外運動俱樂部等。其他地市相對而言發(fā)展比較緩慢,還沒有形成穩(wěn)定規(guī)模。拓展訓練第三方平臺的市場容量=現(xiàn)有的做推廣的公司+由于網(wǎng)絡發(fā)展而新增的做推廣的公司。
現(xiàn)有的做推廣的公司。河南的拓展訓練公司在2000年以前很少,在2005年時發(fā)生了巨大變化,拓展公司如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。現(xiàn)在河南省的拓展公司已經(jīng)達到100多家。但是在百度上做托管的不多,只有十幾家,同時在阿里巴巴上做推廣的只有八、九家。但是我們也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段進行網(wǎng)絡推廣。經(jīng)調查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司,比較大的公司不多。它們沒有做百度和阿里巴巴推廣是因為資金的問題,因此我們可以降低收費標準,得到更的會員,同時總體收入也很多。
根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計,截至2007年底,我國網(wǎng)民數(shù)量為2.1億人、網(wǎng)站數(shù)量為150.4萬個、網(wǎng)頁數(shù)量為84.7億個,三項指標較2006年分別增長30%、78%、89%。在此環(huán)境下,我國中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化,通過建設網(wǎng)站開展網(wǎng)絡營銷活動。傳統(tǒng)的營銷管理強調企業(yè)的4P(產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place和促銷Promotion),現(xiàn)代營銷管理追求4C(顧客Customer、成本Cost、方便Convenience和溝通Communication)(如圖1)。然而,無論哪一種觀念都必須實行全程營銷,即必須由產(chǎn)品的設計階段就充分考慮消費者的需求和意愿。但是在實際操作中往往難以做到,因為消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高。而在網(wǎng)絡環(huán)境下,這一狀況將有所改觀,即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式與消費者進行溝通。這種雙向互動的溝通方式可以提高消費者的參與積極性。更為重要的是,它將使企業(yè)的營銷決策有的放矢因此,網(wǎng)絡營銷必將被各個企業(yè)接受。隨著拓展公司數(shù)量的增多和網(wǎng)絡營銷的重要性與優(yōu)勢的逐漸顯示,拓展訓練第三方平臺的需求量是會逐年增加。
2.3競爭力量分析
在進行市場分析中最常用的就是波特五力分析模型(如圖2)。五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出,對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析,可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是:供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。
2.3.1行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手分析
由于拓展訓練是一個近幾年才發(fā)展起來的比較新的行業(yè),所以關于拓展訓練的第三方平臺不是很多。主要有:中國拓展訓練信息網(wǎng),中國拓展培訓,5183拓展訓練,中國拓展培訓師,拓展168,易維拓展網(wǎng)。
中國拓展訓練信息網(wǎng)的一級欄目為:首頁、關于我們、拓展行業(yè)新聞、拓展介紹、拓展基地、拓展意義、拓展機構黃頁、解決方案、拓展年會。整個界面設計比較合理。設關鍵字為“拓展訓練”和“拓展公司”時中國拓展訓練信息網(wǎng)的排名在100名以后。其被個大搜索引擎收錄的情況(見圖3)其PR值為0.
經(jīng)過測試,其它的拓展訓練第三方平臺設關鍵字為“拓展訓練”和“拓展公司”時在百度和google的排名都在100名以后。由此可知,我國的拓展訓練第三方平臺的發(fā)展不太好,網(wǎng)絡推廣的效果不太好。
2.3.2新進入者分析
新進入者就是新進入的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的公司,會對我們造成威脅。作為新公司,他們一般都會擁有新的生產(chǎn)能力,創(chuàng)新性較強,有獲取市場份額的欲望以及大量的資源。但是一些新進入的拓展公司根本就是皮包公司,他們的進入攪亂了市常沒有規(guī)則、沒有章法,只有利,只要略有微利,便可以不計一切,這其中包括對客戶的誓言保證等等。因此,他們不僅僅對已有公司構成威脅,還對整個行業(yè)構成了威脅。進入者的威脅取決于進入壁壘和已有競爭者的預期反應。
拓展訓練第三方平臺的行業(yè)壁壘幾乎為0,進入這個行業(yè)不需要太多要求,這樣也會對我們造成不利的影響。作為第三方平臺,只需有一個自己的網(wǎng)站,然后再對網(wǎng)站進行推廣,使更多的人了解它,使人們搜索“拓展訓練”和“拓展公司”等和拓展有關的關鍵字的時候能夠使自己的網(wǎng)站排在比較靠前的位置就行。
因為它的行業(yè)門檻較低,就容易被別人模仿,所以最重要的是要有自己的核心競爭力,而做第三方平臺最需要的也就是在行業(yè)內有一定知名度。因此我們在做這個網(wǎng)站的時候比較最要的是要進行推廣,使我們的網(wǎng)站盡快的在業(yè)內有一個比較好的口碑。
2.4市場份額分析
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為各個行業(yè)營銷工作中的一部分,和公司的傳統(tǒng)營銷相輔相成為公司帶來更多的收入。從2004年開始網(wǎng)絡營銷給拓展行業(yè)帶來的收入也在逐年增加(如圖4),由此可見網(wǎng)絡營銷也必將在拓展訓練的市場份額中占據(jù)最要的地位。
關于拓展行業(yè)的第三方平臺本來就不多,而且它們的知名度也不是很高,拓展行業(yè)內拓展公司通過網(wǎng)絡營銷接到的單子主要是通過自己的網(wǎng)站獲得的(如圖5)。它們利用的主要手段是在百度上做競價排名,或進行論壇和博客營銷。
2.5市場發(fā)展的走勢
拓展訓練第三方平臺的市場走勢和拓展訓練的走勢有著很大的關系,拓展訓練的走勢直接影響并決定著拓展訓練第三方平臺的市場發(fā)展的走勢。
拓展訓練的走勢主要有以下幾個特點:(1)拓展訓練的主體趨向學生化和家庭化。現(xiàn)在拓展訓練主體主要是企業(yè)員工,他們的拓訓的內容主要是企業(yè)內訓。最近越來越多的學者和專家提倡把拓展訓練引入高校,所以將來高校和拓展公司合作開展特殊的體育課也是很有可能的事情。(2)拓展訓練機構規(guī)模趨向于大型化?,F(xiàn)在全國的拓展訓練機構特別多,河南就有一百多家,不過它們都是一些小的公司,有的公司甚至不到是十個人,但是以后隨著國家政策的改變和相應法規(guī)的出臺,只要這個行業(yè)規(guī)范了,拓展訓練機構就會趨向于大型公司,畢竟,每個公司都想得到更好的發(fā)展,而規(guī)模是一個很重要的方面。(3)行業(yè)標準趨向統(tǒng)一化,拓展培訓師趨向專業(yè)化?,F(xiàn)在拓展行業(yè)的競爭比較激烈,有些公司為了降低價格吸引顧客也降低了拓展訓練的質量。目前拓展訓練的訓練師一般有三類人,一是接受過專業(yè)野外訓練的退伍軍人和體育教練;二是有著多年企事業(yè)單位工作經(jīng)驗,受過良好高等教育、對拓展訓練有濃厚興趣的人士;三是一些在登山、攀巖等戶外領域成績卓著的專業(yè)人才。這三方面的專業(yè)人才本來就不多,其中能夠真正能夠成為合格的培訓師就更少。因為僅僅具備上述三方面中某一方面專長的人并不一定就能成為合格的培訓師,這些人中具有良好的表達力、親和力等條件的人才有可能經(jīng)過專業(yè)培訓之后勝任培訓師的工作。作為拓展訓練項目的真正實施者,通常對拓展訓練師的要求較高,一般應具有大學以上學歷,不僅要具備專業(yè)技術和身體條件,還要熟悉器械、場地,又要具備管理學、組織行為學、人力資源開發(fā)及培訓技術、心理學、教育學的理論和專業(yè)知識。隨著競爭的加劇,拓展訓練師漸漸要求有經(jīng)濟管理類學科背景,有著逐漸增高的學歷要求。但是以現(xiàn)在的拓展培訓人員來說,他們缺乏專業(yè)的拓展知識。
基于拓展訓練的發(fā)展趨勢,拓展訓練第三方平臺也具有以下的發(fā)展趨勢。(1)拓展訓練第三方平臺應該多向學生和學校進行推廣,雖然現(xiàn)在學生進行拓展訓練的不多,但是拓展訓練作為一個新興的行業(yè),以后拓展訓練有可能與學校的體育課結合,所以學生是以后一個新的群體。同時,拓展訓練第三方平臺在注重向企業(yè)推廣的同時也要家庭推廣。生活水平的不斷提高,使得人們越來越注重身體和心理的健康,拓展訓練可以幫助人們更好的認識自己。在國外,參加者大多為個人,有些參加者甚至是在心理醫(yī)生的建議下自行前往報名,以解決自身存在的溝通障礙、交際障礙、逃避意識等問題。拓展訓練不僅可以鍛煉自己,也可以治玻(2)第三方平臺可以對拓展公司進行分類,也可以對它們的資格進行審核。如果發(fā)現(xiàn)哪些公司欺騙消費者,就清除在網(wǎng)站上的信息,并予以警告,以免人們上當受騙,對于一個網(wǎng)站來說,信譽是很重要的,不僅僅保證自己的信譽,更重要的是要保證消費者的利益。(3)拓展訓練第三方平臺除了注意推廣一些拓展公司的同時也應該注意一下關于拓展培訓師機構的信息。拓展平臺是提供拓展信息的地方,所以有關拓展的一切相關信息都應該顯示出來,讓人們對拓展有更全面的了解。
第五篇:項目計劃書模板
第一章項目概述(理論教學時可用“引言”)
1.1目的
1.2項目背景
1.3項目的范圍和目標
1.3.1范圍描述(問題定義階段產(chǎn)生,對應的文檔為:《系統(tǒng)目標與范圍說明書》)1.3.2主要功能(可行性分析報告)
(1)概述
(2)系統(tǒng)流程圖應包含舊系統(tǒng)的系統(tǒng)流程圖(調研的實際情況)和新系統(tǒng)的系統(tǒng)流程圖(你想像中的樣子)
(3)功能描述
抽出其中的功能
1.3.3性能(可選)
1.3.4技術約束(可選)
第二章項目估算
2.1使用的歷史數(shù)據(jù)2.2使用的評估技術
2.3工作量、成本、時間估算
第三章風險評估
3.1風險識別
列出最高的10大風險(數(shù)字10是參考)
3.2風險應對策略
對列出的風險應有哪些策略去應對
第四章項目進度計劃
4.1項目任務分解
我們從軟件工程角度來分,大致有如下的任務:可行性研究報告項目開發(fā)計劃軟件需求分析數(shù)據(jù)庫設計總體設計界面設計
網(wǎng)頁設計相關美工設計詳細設計測試計劃操作手冊測試分析報告項目開發(fā)總結維護修改建議
4.2時間安排
可以使用時限圖(甘特圖)。階段文檔可行性研究報告項目開發(fā)計劃軟件需求分析總體設計詳細設計測試計劃操作手冊測試分析報告項目開發(fā)總結維護修改建議時間段1時間段2時間段3時間段4……也可以是文字描述任務的時間安排。
第五章關鍵問題
可以是技術因素、也可以是非技術因素,總而言之,是系統(tǒng)成敗的最重要因素。
第六章軟件配置
開發(fā)平臺、開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫平臺
第七章人員組織
人員及其角色
第八章附錄
相關文檔、資料、數(shù)據(jù)等
第六篇:項目策劃書模板范文
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢:
1、位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施:活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳,面積平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務,使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構成:口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙:
1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。
對策:
1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣,銷售業(yè)績不佳,究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺,二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內人氣,促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語:
輝煌人生,超凡享受
花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。