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第一篇：校園營銷大賽策劃書
一、活動(dòng)前言：
“激情創(chuàng)造未來務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。
二、活動(dòng)主題：
意想天開，營在創(chuàng)意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月17日-11月21日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識(shí)競賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動(dòng)安排：
第一階段初賽流程
1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽
(1)時(shí)間：10月17日-10月23日
(2)目的：通過征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營銷知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營銷知識(shí)的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營銷理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學(xué)生營銷知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。
2、大學(xué)生營銷知識(shí)競賽
(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定
(2)目的：當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識(shí)。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識(shí)推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講
(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定
(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)――應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評(píng)分：滿分100。征文大賽占40%、知識(shí)競賽占30%、即興演講占30%
第二階段決賽流程
1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識(shí)講座)
指導(dǎo)老師：余露老師
(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定
(2)目的：對(duì)當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團(tuán)隊(duì)展示
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。
3、現(xiàn)場營銷
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定
(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢，學(xué)習(xí)營銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)
(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定
(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮
(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)待定。
(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)。
第二篇：校園創(chuàng)意營銷策劃大賽策劃書
校園創(chuàng)意營銷策劃大賽策劃書策劃書一:一、活動(dòng)背景
當(dāng)前社會(huì)，大學(xué)生隨處可見，但是大多數(shù)當(dāng)代大學(xué)生所具有的只是課本中的專業(yè)知識(shí)。然而在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，僅僅擁有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來越高，如果想要在這個(gè)社會(huì)中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。 于是，做什么、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學(xué)生頭疼的問題。市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門對(duì)市場上的相關(guān)對(duì)象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才。所以市場營銷為鍛煉大學(xué)生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該抓住在校的黃金時(shí)間，抓住各種機(jī)會(huì)來鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。 基于對(duì)這種形式的認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐有效結(jié)合的創(chuàng)意營銷活動(dòng)顯得尤為重要。 二、活動(dòng)目的 為了打破當(dāng)前大學(xué)生所處的重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)狀，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，讓大學(xué)生真正地走出校園、走出課本，走進(jìn)社會(huì)、走進(jìn)實(shí)踐，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，為社會(huì)發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)。 本次大賽我們本著提高大學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，從而使社會(huì)實(shí)踐有所積累。 三、活動(dòng)主題 用實(shí)力創(chuàng)造奇跡 讓夢(mèng)想之帆遠(yuǎn)航 四、主辦單位 煙臺(tái)大學(xué)環(huán)境與材料工程學(xué)院實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心 五、活動(dòng)形式 1.創(chuàng)新營銷策劃書???上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書 2.創(chuàng)意想法展示???通過各種方式對(duì)自己的想法進(jìn)行闡述，形式不限(PPT、視頻、音頻等均可) 六、活動(dòng)時(shí)間 待定 七、活動(dòng)地點(diǎn) 根據(jù)前期報(bào)名人數(shù)選定 八、活動(dòng)對(duì)象 主要為煙大全體師生，煙臺(tái)附近其他高校師生也可 九、各部門工作安排 實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心 總負(fù)責(zé)人:趙歡歡 具體工作: 1.負(fù)責(zé)比賽的規(guī)劃以及監(jiān)督比賽的整個(gè)流程。 2.負(fù)責(zé)準(zhǔn)備本次比賽所需各種物資(宣傳單頁、參賽報(bào)名表、坐席卡等)。 3.負(fù)責(zé)宣傳單頁的發(fā)放、宣傳板的放置、海報(bào)的張貼、條幅的懸掛等工作。 4.負(fù)責(zé)組織參賽大學(xué)生報(bào)名全過程。 5.負(fù)責(zé)創(chuàng)意營銷策劃作品的初次篩選。 6.負(fù)責(zé)復(fù)賽參賽評(píng)委的邀請(qǐng)。 7.協(xié)助秘書處通知參賽人員及時(shí)參加比賽。 8.比賽結(jié)束后合影留念。 秘書處 總負(fù)責(zé)人:李釗 具體工作: 1.統(tǒng)計(jì)參賽人員名單以及聯(lián)系方式。 2.及時(shí)下發(fā)飛信，務(wù)必保證參賽人員及時(shí)并準(zhǔn)確接收比賽相關(guān)信息。 3.制作并打印若干份活動(dòng)策劃以及相關(guān)人員分工、聯(lián)系方式表，發(fā)至各個(gè)部門，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。 4.比賽結(jié)束后合影留念。 宣傳部 總負(fù)責(zé)人:鄭云斌 具體工作: 1.活動(dòng)開始前一周完成制作宣傳板、海報(bào)的繪制工作。 2.負(fù)責(zé)評(píng)委邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)及制作。 3.比賽結(jié)束后合影留念。 自律與監(jiān)察部 總負(fù)責(zé)人:于昀乾 具體工作: 1.比賽開始前四十分鐘到達(dá)比賽場地，準(zhǔn)備進(jìn)行人員考勤工作;請(qǐng)非比賽工作人員一律離開會(huì)場，維持場外秩序。 2.比賽開始前半小時(shí)組織參賽人員以及觀眾入場。 3.比賽進(jìn)行過程中，維持場內(nèi)秩序，期間學(xué)生有外出行為需獲得自律與監(jiān)察部批準(zhǔn)。 4.處理比賽進(jìn)行過程中場內(nèi)各種突發(fā)情況。 5.比賽結(jié)束后合影留念。 6.組織觀眾按順序依次離場。 信息技術(shù)中心 總負(fù)責(zé)人:劉春澤 具體工作: 1.負(fù)責(zé)比賽期間話筒、音響設(shè)備的使用、PPT的播放等工作。 2.比賽開始前一周在煙大新聞網(wǎng)中的校系動(dòng)態(tài)欄目發(fā)布創(chuàng)意營銷大賽的最新信息。 3.比賽過程中負(fù)責(zé)人人和微博的互動(dòng)。 4.比賽期間負(fù)責(zé)拍攝照片和視頻。 5.比賽結(jié)束后合影留念。 十、活動(dòng)流程
前 期 準(zhǔn) 備 1.部門開展會(huì)議，明確本次比賽的主題和具體流程，提出相關(guān)的優(yōu)化意見，將工作進(jìn)一步細(xì)化，任務(wù)具體分配到個(gè)人。 2.著手各種大賽所需物資的準(zhǔn)備。提前聯(lián)系好宣傳部打板，聯(lián)系秘書處下發(fā)飛信通知各班班長大賽報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)。 活 動(dòng) 宣 傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 1.由信息技術(shù)中心在大賽前一星期將相關(guān)消息公布在各院的BBS中。 2.將比賽消息公布于人人網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮，同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。 3.活動(dòng)進(jìn)行過程中由信息技術(shù)中心技術(shù)人員向人人和微博發(fā)布動(dòng)態(tài)，進(jìn)行互動(dòng)交流。 4.設(shè)計(jì)創(chuàng)意營銷大賽的公共主頁，掃二維碼，填寫電子版參賽報(bào)名表。 傳統(tǒng)宣傳 1.宣傳部進(jìn)行宣傳板、海報(bào)的繪制制作，在七餐附近張貼。 2.實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心在七餐附近懸掛條幅，在人流較多的地方發(fā)放宣傳單頁。 其他宣傳 秘書處向各班班長下達(dá)飛信，介紹大賽的主要內(nèi)容，報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)等基本概況。
初賽 1.各報(bào)名團(tuán)隊(duì)在指定時(shí)間上交本隊(duì)伍的創(chuàng)意營銷策劃書(具體內(nèi)容見附錄三)，由實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的副部級(jí)以上的工作人員組成初賽的評(píng)審小組，評(píng)審小組根據(jù)比賽的規(guī)定對(duì)策劃書的內(nèi)容進(jìn)行審核，篩選出20份優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽階段，并給出相應(yīng)的得分。 2.進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)名單由環(huán)境材料與工程學(xué)院實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的工作人員在第二個(gè)工作日通知各團(tuán)隊(duì)隊(duì)長。 復(fù)賽 1.團(tuán)隊(duì)簡介。各參賽隊(duì)伍通過抽簽的方式?jīng)Q定上臺(tái)次序，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹，時(shí)間為3分鐘。 2.創(chuàng)意想法展示。參賽的選手根據(jù)賽事要求，用自己獨(dú)有的方式介紹自己的參賽作品以及自己內(nèi)心的想法。形式可以為PPT、視頻、音頻或者其他。展示時(shí)間不得超過7分鐘。 3.評(píng)委打分。本次大賽共邀請(qǐng)了四位專業(yè)評(píng)委，團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束后，各評(píng)委根據(jù)評(píng)分細(xì)則，對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。每支隊(duì)伍的得分=營銷策劃書的得
,) 創(chuàng)意想法展示得分(50,) 大眾投票(20,)。 十一、賽程安排 分(30 17:00-18:00 進(jìn)行會(huì)場布置，并將所需儀器設(shè)備全部檢查一遍，保證萬無一失。 18:10 參賽隊(duì)伍進(jìn)場，坐到指定位置。同時(shí)播放由信息技術(shù)中心制作的的大賽宣傳視頻。 18:20 嘉賓、評(píng)委入場，并發(fā)放評(píng)分表格及評(píng)分要求。 18:30 由主持人宣布大賽開始，介紹到場嘉賓以及各位評(píng)審，并解讀比賽說明。 20:30 各團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束，由統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行最終統(tǒng)計(jì)得分。 20:40 公布比賽結(jié)果，進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮 20:50 參賽團(tuán)隊(duì)與嘉賓、評(píng)委合影留念 21:00 自律與監(jiān)察部組織學(xué)生退場，工作人員打掃衛(wèi)生
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 特等獎(jiǎng):1名 百事公司創(chuàng)意營銷小組實(shí)習(xí)名額一個(gè) 一等獎(jiǎng):1名 創(chuàng)意基金500元，獲獎(jiǎng)證書 二等獎(jiǎng):3名 創(chuàng)意基金200元，獲獎(jiǎng)證書 三等獎(jiǎng):5名 創(chuàng)意基金100元，獲獎(jiǎng)證書 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):2名 精美禮品一份 最佳個(gè)人獎(jiǎng):2名 精美禮品一份 十三、物資準(zhǔn)備及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物資名稱 物資單價(jià) 物資數(shù)量 物資總價(jià) 備注 礦泉水 2元 10瓶 20元 坐席卡 待定 宣傳條幅 50元 2個(gè) 100元 贊助商提供 宣傳單頁 8000份 贊助商提供 海報(bào) 10元 10張 100元 贊助商提供 證書 15個(gè) 校方提供 中性筆 1元 20支 20元 贊助商提供 獎(jiǎng)金 1600元 贊助商提供 8孔插排 6個(gè) 校方提供
十四、應(yīng)急預(yù)案 1.已通過初賽的團(tuán)隊(duì)未按時(shí)到達(dá)比賽場地，應(yīng)派相關(guān)工作人與其聯(lián)系，并將其展示時(shí)間向后拖延，若到比賽結(jié)束參賽人員還未前來，則視為棄權(quán)。 2.比賽開始前和比賽過程中都應(yīng)有相關(guān)工作人員在比賽場地周圍執(zhí)勤，避免出現(xiàn)參賽人員因找不到場地而耽誤比賽進(jìn)行現(xiàn)象。 3.話筒、音響、投影儀等設(shè)備中途出現(xiàn)問題，讓未壞的設(shè)備勉強(qiáng)支持，并盡快組織人員維修。 4.上一組團(tuán)隊(duì)講解時(shí)，其后兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在后臺(tái)準(zhǔn)備。前一團(tuán)隊(duì)
無法按時(shí)展示時(shí)下一團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)。 策劃書二:一、活動(dòng)組織: 活動(dòng)主題:倡導(dǎo)公益創(chuàng)新 助力青年創(chuàng)業(yè) 主辦單位:新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
承辦單位: 各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán) 特約單位: 聯(lián)通公司 娃哈哈公司
支持單位: 維諾城 視野 恒安集團(tuán) 京東商城 德克士 活動(dòng)時(shí)間: xx年5月12日開始 活動(dòng)地點(diǎn):各校具體事項(xiàng)由社團(tuán)組織協(xié)商 二、活動(dòng)簡介: ”蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽 “ 是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念， 以大賽為橋梁，對(duì)接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以”倡導(dǎo)公益創(chuàng)新 助力青年創(chuàng)業(yè)”為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊(duì)，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會(huì)責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道， 循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。 同時(shí)此次活動(dòng)營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
三、活動(dòng)意義: 1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品;整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。
2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好;宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈(zèng)品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。
3、活動(dòng)時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度;活動(dòng)分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽、總決賽三個(gè)賽事，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。 4、盡量減少活動(dòng)的開支，提高投入產(chǎn)出值;活動(dòng)中每所高校有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，450人在15天時(shí)間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時(shí)加上海報(bào)和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得
一定的利潤。
5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象;將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高校活動(dòng)的組織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
6、參加”品牌營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。
7、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書或獎(jiǎng)狀，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼;給總決賽中冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)”優(yōu)秀獎(jiǎng)”加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。
四、活動(dòng)安排: 1、時(shí) 間: xx年5月12日開始 2、地 點(diǎn): 安寧區(qū)各高校社團(tuán)
3、組織安排: 本次活動(dòng)由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動(dòng)， 各高校社團(tuán)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。
五、評(píng)選規(guī)格及注意事項(xiàng)
大賽要求:由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實(shí)踐平臺(tái)，參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，在指定的時(shí)間內(nèi)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開展項(xiàng)目營銷。 2.資格證書:每個(gè)參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):活動(dòng)評(píng)比由專家評(píng)審團(tuán)依據(jù)團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)，從高至底評(píng)選出優(yōu)勝者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。評(píng)分參考三大要素，分別為:品牌營銷策劃案的撰寫;運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績;評(píng)委問
答環(huán)節(jié) 。綜合總分=品牌營銷策劃案評(píng)分x30% 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績x40% 評(píng)委問答環(huán)節(jié)x30%。
4.結(jié)果公布及頒獎(jiǎng):參賽團(tuán)隊(duì)的評(píng)比結(jié)果將在活動(dòng)評(píng)比暨頒獎(jiǎng)典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎(jiǎng)，獲取優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
品牌營銷參與獎(jiǎng):每人將獲贈(zèng)《城事》大學(xué)版讀物一本
品牌商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽:從實(shí)戰(zhàn)即日起，實(shí)行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團(tuán)隊(duì)將會(huì)取消繼續(xù)比賽的資格，對(duì)當(dāng)日銷售業(yè)績的第一名團(tuán)隊(duì)每人獎(jiǎng)勵(lì)雨傘一把。其余團(tuán)隊(duì)繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期一周的實(shí)戰(zhàn)角逐。凡團(tuán)隊(duì)銷售聯(lián)通手機(jī)在15部以上者，團(tuán)隊(duì)排名前二的團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。凡個(gè)人銷售在8部手機(jī)以上者，排名前五的選手每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。進(jìn)入前五且未獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)一張5d電影門票。冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)入品牌校園實(shí)戰(zhàn)賽
品牌營銷總決賽:冠軍團(tuán)隊(duì):3000元 獎(jiǎng)品 證書 亞軍團(tuán)隊(duì):XX元 獎(jiǎng)品 證書 季軍團(tuán)隊(duì):1000元 獎(jiǎng)品 證書 最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng):1000元 獎(jiǎng)品 證書 備注: (1)比賽時(shí)間安排:報(bào)名; 提交營銷方案書2份; 入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn); 活動(dòng)正式開幕; 營銷實(shí)戰(zhàn); 決賽。 (2)比賽地點(diǎn):高校
(3)參賽方式:此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。
(4)報(bào)名方式:高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名;通過班級(jí)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。在 月 日之前上交品牌營銷實(shí)戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。
(5)團(tuán)隊(duì)數(shù):預(yù)計(jì)會(huì)有20,30個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長，參賽人數(shù)為50人。
(6) 團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù):屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。
(7)團(tuán)隊(duì)著裝:統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果～
(8)協(xié)調(diào)管理:由高校承辦社團(tuán)派10個(gè)成員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。
(9)比賽設(shè)置:整個(gè)比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績 40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績 30%專家評(píng)審及答辯成績.(1 .理論策劃部分 為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實(shí)戰(zhàn)營銷部分 此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計(jì)分) (10)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:最佳銷售冠軍獎(jiǎng) 最佳銷售季軍獎(jiǎng) 最佳銷售亞軍獎(jiǎng) 品牌策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)
第三篇：校園營銷大賽策劃書
一、舉辦單位主辦單位：團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會(huì)
承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
二、比賽主題贏在大學(xué)，走向市場，邁開經(jīng)濟(jì)人生第一步。三、參賽對(duì)象
全院在校大學(xué)生
四、時(shí)間和地點(diǎn)：1、報(bào)名時(shí)間：各系報(bào)名表及參賽作品紙質(zhì)版請(qǐng)于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓B座204辦公室），電子版請(qǐng)發(fā)至：
E-mail:250xxxxx80@qq.com.
2、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知；
3、抽簽及協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30，
地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室；
4、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00，
地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。
（注：請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問題。）
五、比賽流程1、參賽選手通過PPT對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）
2、回答評(píng)委提出的問題。（計(jì)時(shí)兩分鐘）
六、比賽要求：
1、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限；
2、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽；
3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分：
（1）市場分析報(bào)告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對(duì)市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。
（2）產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）
4、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營銷方案進(jìn)行現(xiàn)場演示，并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯；
（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
（2）營銷策劃方案PPT演示表述要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。
（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：
設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話：
楊珊聯(lián)系電話：
吳含聯(lián)系電話：
其他未盡事宜另行通知。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，否則視為棄賽。
附件：評(píng)分細(xì)則
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)
20xx年11月10日
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營銷策劃大賽評(píng)分細(xì)則
一、營銷策劃方案滿分100分
（1）市場分析報(bào)告（50分）
市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；（10分）
詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；（10分）
對(duì)市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；（10分）
對(duì)市場份額及市場走勢預(yù)測合理；（10分）
市場定位準(zhǔn)確（10分）。
（2）營銷策略（50分）
成本及定價(jià)合理；（10分）
營銷渠道通暢；（10分）
促銷方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng)新。（10分）
二、現(xiàn)場比賽滿分100分
（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（25分）
能力互補(bǔ)且分工合理；（15分）
組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）
（2）營銷策劃方案PPT演示（30分）
PPT演示效果；（10分）
專業(yè)語言運(yùn)用；（10分）
表述簡潔清晰、少有冗余。（10分）
（3）答辯（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準(zhǔn)；（20分）
三、最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)
20xx年11月10日
高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)
第四篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
（1）網(wǎng)店名稱：xxx
（2）地址：xxx
（3）郵編：xxx
3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調(diào)查概況分析
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應(yīng)：
（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。
五、市場營銷
1、對(duì)于顧客：
（1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。
（2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
（3）顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
2、對(duì)于產(chǎn)品：
（1）折價(jià)促銷。
（2）贈(zèng)品促銷。
（3）限期供應(yīng)。
（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化
3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。
第五篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡介
我們的項(xiàng)目名稱為：西游記。西，取西班牙的西；游，為旅游、游覽的意思；記，即游記、記錄。我們的項(xiàng)目宗旨為：通過自媒體平臺(tái)推送西班牙精品游記，宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù)，力爭成為國內(nèi)西班牙專項(xiàng)出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，以游客要求設(shè)計(jì)線路，通過對(duì)微信的公眾平臺(tái)、微博號(hào)的創(chuàng)設(shè)與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺(tái)推廣，簽訂外包協(xié)議，在螞蜂窩、窮游網(wǎng)、知乎等社區(qū)推送精品帖，擴(kuò)大微信平臺(tái)的關(guān)注量，以更加專業(yè)、經(jīng)濟(jì)的、具有西班牙特色的西班牙專項(xiàng)出行方案來吸引客戶。同時(shí)開拓創(chuàng)新，放棄傳統(tǒng)的西班牙地接，而雇傭在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員，并額外提供全程點(diǎn)滴采訪服務(wù)，為游客免費(fèi)制作旅程光碟和微相冊(cè)作為紀(jì)念，并提供買手服務(wù)，在征得游客的同意下，把游客旅行感想寫成游記，在微信、微博平臺(tái)推送，為我們的平臺(tái)更好的宣傳。
二、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
（突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿；體現(xiàn)“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念、方法和思維；在銷售、研發(fā)、信息、管理等方面有突破和創(chuàng)新。）
首家運(yùn)用自媒體完成宣傳，訂制，定購，銷售的西班牙專項(xiàng)旅游平臺(tái)。
專項(xiàng)做只對(duì)國內(nèi)市場、往西班牙的路線。
以在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，按游客要求設(shè)計(jì)線路。
三、市場與可行性分析
（應(yīng)包括目標(biāo)市場、市場現(xiàn)狀、市場前景分析，市場營銷策略或商業(yè)模式闡述，競爭分析、可行性分析等）
目標(biāo)市場：以西班牙為旅游目的地的人群
市場現(xiàn)狀：目前旅游市場出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)覆蓋面廣，但多以綜合性服務(wù)為主，而缺少以西班牙為主的專項(xiàng)旅游服務(wù)。
前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會(huì)預(yù)測，到2020年，全球旅游人數(shù)將達(dá)14億人次；到2030年，這一數(shù)據(jù)則將攀升至18億人次，全球呈現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象。
而在中國旅游研究院、中國銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國出境游年度報(bào)告xx》報(bào)告中顯示，xx年中國出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億人次，同比增長9.8%。且《報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國出境游市場將保持增長勢頭，xx年出境游人數(shù)可同比增長11.5%、達(dá)1.33億人次。出境游市場前景一片大好。
根據(jù)xx報(bào)道顯示，以春節(jié)和元旦期間國民旅游出行方式為例，選擇元旦自由行的用戶達(dá)到76%，而也有將近19%的用戶選擇以跟團(tuán)為主的半自由行，而選擇的跟團(tuán)的用戶僅為4%。而在春節(jié)出境游中，選擇自由行的用戶比例達(dá)到了81.3%，跟團(tuán)游的比例則更低。這些數(shù)據(jù)表明，自由行將成為未來旅游市場的發(fā)展趨勢。
根據(jù)國家旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，xx-xx年我國居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國、日本、臺(tái)灣、泰國等亞太地區(qū)國家，而歐洲市場成為未來出境游自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國家更是贏得旅游者的青睞。一本護(hù)照出行多國（申根協(xié)議的國家有：奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國家）為其帶來巨大優(yōu)勢。而西班牙以她獨(dú)特的魅力令眾多旅游者心馳神往。
據(jù)勁旅智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，xx年中國旅游市場總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場交易規(guī)模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長47.2%，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個(gè)百分點(diǎn)。并預(yù)測未來旅游市場，在線交易將吸引更多的人群，展現(xiàn)出線下交易所無法比擬的優(yōu)勢。
市場營銷策略：前期通過自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等）的創(chuàng)立，宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在攜程、途牛、窮游網(wǎng)、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略。旅游攻略由游歷過西班牙或在西留學(xué)生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅游精品貼，內(nèi)容包括人文景觀、自然景觀、風(fēng)俗民情、美食小吃等，經(jīng)平臺(tái)管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關(guān)注量后，開始為讀者提供旅游出行顧問服務(wù)和旅游線路規(guī)劃服務(wù)。后期，與留學(xué)生簽訂協(xié)議，雇傭其為我方服務(wù)人員，形成我們的特色，額外提供給游客全程點(diǎn)滴采訪記錄，并制作成光盤和微相冊(cè)贈(zèng)送給游客，并且在征得游客同意下，將游客的旅行感受寫成游記，在微信、微博平臺(tái)推送，也可以達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)提供買手服務(wù)。為學(xué)生創(chuàng)造更多的工作機(jī)會(huì)，為部分學(xué)生今后實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。
競爭分析：現(xiàn)今自媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋面廣，多以綜合服務(wù)為主，缺少精品化、商業(yè)化、專項(xiàng)化的西班牙出境游平臺(tái)。我們利用市場空缺，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)開拓創(chuàng)新，放棄西班牙傳統(tǒng)地接，利用在西留學(xué)生資源，為顧客提供更加專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場同類旅游產(chǎn)品，我們具有更加個(gè)性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優(yōu)勢，性價(jià)比也更高。
可行性分析：目前中國出境游的人數(shù)在大幅增加，向往西班牙旅游的人數(shù)眾多，由于缺少提供專項(xiàng)旅游平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)西班牙出境游的卻很少，且現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中，對(duì)西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西游”，對(duì)于我們來說，在資金方面對(duì)我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網(wǎng)站的創(chuàng)設(shè)能省下一筆資金用于其他。我們可以找在西班牙的學(xué)姐學(xué)長來當(dāng)我們的服務(wù)人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫也能依據(jù)學(xué)長學(xué)姐們的游歷經(jīng)驗(yàn)，后期修改發(fā)布，更加真實(shí)吸引人。
四、營銷策略
（應(yīng)包括營銷推廣的方式方法與計(jì)劃等）
推廣方式――定制服務(wù)
提供一對(duì)一定制服務(wù)，按照游客的要求定制路線，包括出行方式、相關(guān)價(jià)位的酒店、涉及到的旅游景點(diǎn)等。
推廣方式――特色路線
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競技等優(yōu)秀的足球俱樂部，西甲、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點(diǎn)。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據(jù)目前市場情況來看，由于宣傳力度不夠，沒有成熟的旅游線路規(guī)劃導(dǎo)致價(jià)格過高等原因，導(dǎo)致大眾熟悉度不高。利用“西游記”的宣傳平臺(tái)，開發(fā)性價(jià)比高的成熟旅游路線。
推廣方法――創(chuàng)立平臺(tái)，推送精品帖
創(chuàng)立自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等），宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在窮游網(wǎng)、螞蜂窩、知乎等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略，與閱讀量大公眾營銷號(hào)，有一定粉絲基礎(chǔ)的旅游博主合作推廣。后期與攜程、途牛簽訂外包協(xié)議，銷售旅游產(chǎn)品。
五、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
（應(yīng)包括投融資分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防范及措施等）
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號(hào)以及微博平臺(tái)是免費(fèi)的。
財(cái)務(wù)預(yù)算：
初期：推送西班牙游記，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己編寫，無費(fèi)用產(chǎn)生。
中期：聯(lián)系資深導(dǎo)游，旅游者購買優(yōu)秀游記；與其他微信的公眾大號(hào)合作，游記價(jià)格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
后期：爭取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)推出成熟的專屬旅游產(chǎn)品，設(shè)計(jì)路線前期投入50000，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
酒店、民宿預(yù)訂收取10%的利潤。接/送機(jī)80歐元每次，全陪80歐元每天，個(gè)性化定制15歐元每小時(shí)。
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范及措施：
對(duì)于項(xiàng)目的國內(nèi)部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來源于平臺(tái)閱讀量不夠，吸引不到相應(yīng)消費(fèi)群體關(guān)注。為此，我們借助學(xué)校平臺(tái)，聯(lián)合合作旅行社宣傳。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持“專業(yè)化、精致化、人文化、國際化”辦學(xué)，以特色強(qiáng)校，以質(zhì)量立校，以品牌興校。學(xué)院現(xiàn)是中國旅游協(xié)會(huì)旅游教育分會(huì)副會(huì)長單位、中國旅游院?！拔逍锹?lián)盟”發(fā)起單位、江蘇省旅游職教集團(tuán)理事長單位、江蘇省職業(yè)教育旅游類教科研中心組組長單位，為推動(dòng)全省乃至全國旅游職業(yè)教育，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用。
對(duì)于項(xiàng)目的西班牙部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來源于客人的人身和財(cái)產(chǎn)安全。為此，我們向消費(fèi)者推薦購買保險(xiǎn)，并在合同中聲明責(zé)任劃分。
而對(duì)于在旅游行程中，出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況，我們?cè)O(shè)有專門人員全程密切關(guān)注游客的旅游動(dòng)態(tài)，預(yù)防和及時(shí)處理出現(xiàn)的相關(guān)問題，力爭給游客一個(gè)舒心滿意的旅途。
六、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（闡述管理團(tuán)隊(duì)各成員的專業(yè)背景、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況；團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架、人員配置安排情況）
王，西班牙語專業(yè)。曾獲市“雷雨話劇主題報(bào)告”一等獎(jiǎng)；獲校三好學(xué)生；國際旅游系最佳辯手，并代表南京旅游職業(yè)學(xué)院參加“江寧區(qū)武進(jìn)杯”辯論賽，取得優(yōu)異成績；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習(xí)，對(duì)旅行社業(yè)務(wù)相對(duì)了解。主要負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)、微信的公眾號(hào)的宣傳管理，旅游路線的規(guī)劃，留學(xué)生聯(lián)絡(luò)中方負(fù)責(zé)人。以及西班牙酒店、餐飲的合作商談工作。
王，西班牙語專業(yè)，國際旅游系宣傳部部長；在學(xué)校心理LOGO設(shè)計(jì)比賽中獲二等獎(jiǎng)；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績。曾作為交換生在歐洲學(xué)習(xí)旅游，有豐富的在歐旅行經(jīng)驗(yàn)。擅長領(lǐng)域?yàn)樾麄鞑邉?，主要?fù)責(zé)“西游記”平臺(tái)維護(hù)和撰稿工作，在各大旅游網(wǎng)站、社區(qū)推送我們的相關(guān)游記，以及負(fù)責(zé)與游客交流，處理旅行過程中可能出現(xiàn)的糾紛問題。
第六篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目策劃書模板
一.公司介紹
(一)公司類型：有限責(zé)任公司.
(二)公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。
(三)公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等)
(四)公司經(jīng)營理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿足顧客最挑剔的心。
(五)企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
(六)公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨(dú)特的市場定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程!
二.戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功!
(二)公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.
(三)公司的發(fā)展規(guī)劃
一.創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：
1.服務(wù)進(jìn)入市場，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應(yīng)。
3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。
4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。
二.中期(1—3年)
1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;
2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開拓一定的市場數(shù);
3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位;
三.長期(3-5年)
利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。
(四)公司的營銷策略
公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。
三.創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)
公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人(負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))營銷和策劃：二人(負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售)
采購員：一人(負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售)
裝修團(tuán)隊(duì)：六人(兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售)
四.產(chǎn)品服務(wù)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設(shè)計(jì)
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3.室內(nèi)設(shè)計(jì)
4.景觀設(shè)計(jì)
