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第一篇：校園營銷大賽策劃書

校園營銷大賽策劃書

校園 杯營銷大賽

主辦單位:太原工業(yè)社團聯(lián)合會市場營銷協(xié)會 承辦單位:太原工業(yè)學(xué)院材料工程系學(xué)生會 協(xié)辦單位:公關(guān)禮儀協(xié)會 2012年11月

一、活動背景..3 二、活動目的..3 三、活動時間..3 四、活動地點..3 五、活動構(gòu)成..3 六、活動流程..4 七、活動所需物資及經(jīng)費預(yù)算.7 八、活動負責(zé)人及主要參與者.8 九、活動后期..9 一、活動背景

市場營銷協(xié)會是響應(yīng)學(xué)院號召，基于學(xué)科之上而創(chuàng)立的。我協(xié)會成立幾年來，以傳授給會員理論知識為基礎(chǔ)，培養(yǎng)實踐能力為方向，正逐步發(fā)展，并漸漸走向成熟。

21世紀，信息、經(jīng)濟迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時，一個顯著的社會現(xiàn)象就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學(xué)歷人數(shù)顯著增多，對我們剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問題。但這些問題，并不只是社會原因，也歸咎于，我們在落實教育時，以理論知識為重，為學(xué)生提供的實踐機會太少，所以當(dāng)學(xué)生走出校門時，只有滿腹經(jīng)綸，卻無實際的社會經(jīng)驗和工作技巧。 二、活動目的

本次營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、活動時間

2012年11月19日—2012年11月30日 四、活動地點 太原工業(yè)學(xué)院校園 五、活動構(gòu)成 , 賽前動員及培訓(xùn) , 正式比賽 , 頒獎晚會 六、活動流程 , 前期準備 1.活動宣傳 1)由材料工程系宣傳部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報名方式

2)在比賽正式開始前一周，在學(xué)校信息欄張貼海報，及散發(fā)傳單，由市場營銷協(xié)會宣傳組和材料工程系外聯(lián)部負責(zé)

3)在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知，在社團聯(lián)合會網(wǎng)頁上更新信息，在協(xié)會微博上宣傳此活動

2.參賽選手報名

1)為保障比賽的真實公平，保障學(xué)生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學(xué)生證、住宿證等

2)參賽者可以自由組隊，不限專業(yè)、系別、年級，每隊3-5人 3)除自由上述自由報名者外，市場營銷協(xié)會另出十隊人員參與比賽;并由材料工程系外聯(lián)部向各系發(fā)出邀請，邀請各系外聯(lián)部部員參加比賽，每系可出1-2兩隊參與比賽

4)報名截止日期2012年11月22日下午18:00，并由市場營銷協(xié)會信息組完成參賽人員信息統(tǒng)計

3.賽前培訓(xùn)及動員大會

1)由市場營銷協(xié)會信息組負責(zé)，通知各參賽人員于2012年11月23日晚舉 行動員大會。

)由市場營銷協(xié)會聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動 2 3)動員大會基本內(nèi)容 ? 銷售培訓(xùn)

? 比賽規(guī)則，比賽流程安排 ? 動員參賽者

4)建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項 事務(wù) , 正式比賽

評委:山西翔瑞天成營銷人員、市場營銷協(xié)會負責(zé)人 活動贊助商:山西翔瑞天成科技有限公司 1.比賽安排 1)展賣比賽

展賣比賽，將安排于2012年11月24日和2012年11月25日各隊出一名代表，參與展賣比賽，比賽成績算在團隊積分中。主辦方將依據(jù)參賽團隊的數(shù)目，來安排具體參與展賣方案。

展賣所需桌子，凳子由市場營銷協(xié)會生活組負責(zé) 由市場營銷協(xié)會未參加比賽的人員負責(zé)展賣秩序維護 ,注:展賣地點由材料工程系外聯(lián)部負責(zé)審批 2)直銷比賽

參賽隊伍在不損害學(xué)生利益，商家名譽的前提下，進行自由銷售，銷售方式不限。

3)比賽規(guī)則

? 參賽隊伍隊長每晚向主辦方匯報銷售情況

? 比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則 ? 比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從

? 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān) ? 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學(xué)利益，及防止參賽隊伍出現(xiàn)價格戰(zhàn)現(xiàn)象，所以商品價格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益

? 參賽隊伍在匯報銷售情況時，要注明消費人姓名、消費地點、時間 ? 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益 ? 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前三名作為冠軍、亞軍、季軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個人前三名，同樣給予獎勵

? 此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對上述規(guī)則作出改變

? 比賽截止日期2012年11月29日下午18:00，各團隊將銷售總額匯報于主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負

4)獎勵規(guī)則

? 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前三名作為冠軍、亞軍、季軍，并且從參賽人員中選出個人前三名。

? 團體獎勵

A.冠軍:每人8G U盤一個+每人榮譽證書一張 B.亞軍:每人4G U盤一個+每人榮譽證書一張 C.季軍:每人4G 內(nèi)存卡一張+每人榮譽證書一張 ?個人獎勵

A.冠軍:8寸平板電腦一臺+榮譽證書一張 B.亞軍:移動電源一個+榮譽證書一張 C.季軍:移動電源一個+榮譽證書一張 , 比賽結(jié)束，頒獎晚會

頒獎晚會將于2012年11月30日晚舉行，地點待定 1.邀請嘉賓

邀請院團委林老師、材料工程系分團委書記、社團聯(lián)合會主席團、材料工程系學(xué)生會主席，以及本次活動的所有組織者

2.準備節(jié)目 由市場營銷協(xié)會和材料工程系學(xué)生會共同完成 3.大會當(dāng)日流程 1)會場布置及前期準備 2)大會進行

? 由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 ? 由院團委林老師、贊助商上臺講話 ? 活動負責(zé)人做感謝發(fā)言

? 由主持人宣布獲獎?wù)呙麊?，獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎，由嘉賓頒發(fā)榮譽證書和獎品 ? 由主持人宣布表演節(jié)目 ? 由主持人宣布活動閉幕 4.安排人員清掃場地，歸還設(shè)備等 七、活動所需物資及經(jīng)費預(yù)算 1.活動前期

宣傳單兩千份、海報三十張、宣傳板材料 2.比賽

比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件

3.頒獎晚會及動員大會

嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等

2012屆太原工業(yè)學(xué)院 杯營銷大賽經(jīng)費預(yù)算表 項目單位數(shù)量 預(yù)算 結(jié)算 備注 內(nèi)容 /元

宣傳 單

海報 橫幅 宣傳 板材 料 飲用 水 場地 審批 比賽 用筆 合計

八、活動負責(zé)人及主要參與者 總負責(zé)人:市場營銷協(xié)會會長溫彥偉 各項目負責(zé)人:市場營銷協(xié)會副會長孫倩 市場營銷協(xié)會副會長徐澤曉 市場營銷協(xié)會副會長原素蘭 材料工程系學(xué)生會 社團聯(lián)合會 公關(guān)禮儀協(xié)會

主要參與者:市場營銷協(xié)會會員 全校學(xué)生

山西翔瑞天成科技有限公司 九、活動后期

各負責(zé)人做思想?yún)R報，經(jīng)驗總結(jié) 策劃人:溫彥偉 2012年11月15日 0

第二篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品――xx純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）；

2.收入：月收入xxx元以上；

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品；

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容；

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――xx市。

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、通路策略

?超級市場

?速食店

?便利商店、平價中心

?百貨公司中的美食廣場

?西點面包店

?咖啡廳

?飯盒承包商

?pub

?餐廳、飯店

?disco

?車站，機場

?機關(guān)營區(qū)福利站

?學(xué)校福利社

?小吃店

?路邊攤

?公車票亭

?檳榔攤

?自動售貨機八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)；

2.電視：三臺晚上六點到九點時段；

3.報紙：xx報；

4.雜志：xxx；

（二）促銷：

1.試飲；

2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券；

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品；

4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十；

5.贊助公益活動。

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽策劃書

一、活動主題：大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽

二、活動口號：數(shù)碼科技展翅未來，由你締造全新經(jīng)典廣告

三、活動目的：

通過本次大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽，培養(yǎng)同學(xué)們對電腦軟件應(yīng)用的興趣，提高同學(xué)們對電腦軟件基本技能的運用，增長見識，開闊視野，陶冶情操，豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。

四、舉辦時間：4月2日至4月23日

五、主辦單位：

計算機工程系學(xué)生會（生活部）

六、面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

七、比賽形式

1、以個人或團隊形式報名參與；每隊人數(shù)限3人；

2、參賽隊伍在指定時間內(nèi)完成作品，并連同原文件及作品介紹文檔提交到指定的ftp上；

3、由相關(guān)專業(yè)的老師組成評委對參賽作品進行評分；

4、比賽作品在相關(guān)網(wǎng)站媒體，進行網(wǎng)上投票；

5、統(tǒng)計作品相應(yīng)成績，并在計算機文化節(jié)指定網(wǎng)站或公告欄上公布名次；

6、在計算機文化節(jié)閉幕式上對獲獎作品頒獎；

八、活動流程

4月2日至4月8日 報名，設(shè)點報點 或網(wǎng)上下載表格報名

4月8日晚上11點前 完成交表工作

4月9日至4月11日 通知各支參賽隊伍

4月11日至4月22日 作品制作階段

4月23日至4月26日 收集作品并上傳到文化節(jié)指定網(wǎng)站

4月27日至5月3日 組織評委老師評分，同學(xué)網(wǎng)上投票

5月 4日 至5月5日 網(wǎng)上及公告欄上公布獲獎名單

5月7日 計算機文化節(jié)閉幕上頒獎

九、作品要求

1、以數(shù)碼產(chǎn)品為廣告題材，參賽者可自由發(fā)揮，但須思想健康，積極向上，不能涉及不雅內(nèi)容及任何政治色彩；

2、從影視片段中截取片段并合成一部完整的故事，故事必須能夠與主題契合；

3、參賽隊伍以after effects、繪聲繪影、premiere等相應(yīng)的視頻制作軟件完成作品； 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等專業(yè)視頻格式的文件；

4、所生成的視頻文件必須能在windows media player 9 上播放。大小不能超過200m。

5、故事須由參賽者自己配音，若請非本參賽隊伍外的人幫忙配音或采用軟件變聲，需在介紹文件上注明；

6、故事可以幽默、詼諧的形式表達，但必須是原創(chuàng)性，不能出現(xiàn)抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作棄權(quán)處理；

十、提交方式:

1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計算機文化節(jié)專題網(wǎng)站作品上傳欄目

2、以示公平性，作者須同時提交作品的原文件；若原文件太大占用過多ftp空間，須用u盤提交給工作人員。

3、同時需提交作品的介紹txt或word文件，簡單介紹創(chuàng)作構(gòu)思，及表達內(nèi)容

十一、評分標準

1.思想性性（20分）

主題明確，內(nèi)容健康向上，能完整地表達廣告主題效果、還要有一定的趣味性

2.創(chuàng)造性 （30分）

素材獲取內(nèi)容創(chuàng)作及其加工屬原創(chuàng)

主題表達形式新穎，直接

構(gòu)思，創(chuàng)意獨特，巧妙

具有想象力和個性表現(xiàn)力

3.藝術(shù)性 （25分）

放映出作者有一定的審美能力，能準確運用形象，色彩，空間，動畫等視覺表達語言

人物形象生動，活潑有個性，內(nèi)容情節(jié)想象力豐富，臺詞引人入勝

前后意思連貫，構(gòu)思完整，畫面美觀，色彩和諧

4．技術(shù)性（25分）

演繹技巧適當(dāng)

運用制作工具和表現(xiàn)技巧恰當(dāng)

技術(shù)運用準確，適當(dāng)，簡潔

畫面播放流暢，視聽效果好

十二、獎項設(shè)置

本大賽設(shè) 一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳人氣獎1名

策劃書： 華南理工大學(xué)廣州汽車學(xué)院 計算機工程系團總支、學(xué)生會

xx年3月28日

創(chuàng)意策劃大賽策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

營銷創(chuàng)意大賽策劃書

創(chuàng)意涂鴉大賽策劃書

創(chuàng)意大賽活動策劃書

第四篇：校園營銷大賽策劃書

一、舉辦單位主辦單位：團委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會

承辦單位：經(jīng)濟系團總支、學(xué)生會

二、比賽主題贏在大學(xué)，走向市場，邁開經(jīng)濟人生第一步。三、參賽對象

全院在校大學(xué)生

四、時間和地點：1、報名時間：各系報名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室（博學(xué)樓B座204辦公室），電子版請發(fā)至：

E-mail:250xxxxx80@qq.com.

2、培訓(xùn)課：時間地點另行通知；

3、抽簽及協(xié)調(diào)會時間：11月25日（周四）中午12：30，

地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室；

4、決賽時間：11月26日（周五）19：00，

地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。

（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。）

五、比賽流程1、參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示；（計時五分鐘）

2、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）

六、比賽要求：

1、各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限；

2、以系或?qū)W生社團為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽；

3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：

（1）市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學(xué)；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準確。

（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）

4、比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營銷方案進行現(xiàn)場演示，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯；

（1）創(chuàng)業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴謹。

（2）營銷策劃方案PPT演示表述要求：專業(yè)語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。

七、獎項設(shè)置本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：

設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。

活動聯(lián)系人：夏丹青（團總支負責(zé)人）聯(lián)系電話：

楊珊聯(lián)系電話：

吳含聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場，否則視為棄賽。

附件：評分細則

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

20xx年11月10日

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營銷策劃大賽評分細則

一、營銷策劃方案滿分100分

（1）市場分析報告（50分）

市場調(diào)查分析嚴密、科學(xué)；（10分）

詳細闡明市場容量與趨勢；（10分）

對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；（10分）

對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；（10分）

市場定位準確（10分）。

（2）營銷策略（50分）

成本及定價合理；（10分）

營銷渠道通暢；（10分）

促銷方式有效，具有吸引力；（20分）

有一定創(chuàng)新。（10分）

二、現(xiàn)場比賽滿分100分

（1）創(chuàng)業(yè)團隊（25分）

能力互補且分工合理；（15分）

組織結(jié)構(gòu)嚴謹。（10分）

（2）營銷策劃方案PPT演示（30分）

PPT演示效果；（10分）

專業(yè)語言運用；（10分）

表述簡潔清晰、少有冗余。（10分）

（3）答辯（45分）

思路清晰；（10分）

邏輯縝密；（15分）

回答精準；（20分）

三、最終成績

最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

20xx年11月10日

高清網(wǎng)絡(luò)攝像機

第五篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

手機在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實惠，具購買價值。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點

1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6V―4.2V的移動數(shù)碼產(chǎn)品。

3、外觀精小、時尚。

4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200―380分鐘。

5、充電電流最大500mA。

6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：

1、具有細分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的`目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

八、售后服務(wù)與推力實效

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤！