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        校園營銷大賽策劃書

        發(fā)布時間:2022-06-14 00:58:03

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        第一篇:校園營銷大賽策劃書

        校園營銷大賽策劃書

        校園 杯營銷大賽

        主辦單位:太原工業(yè)社團聯(lián)合會市場營銷協(xié)會 承辦單位:太原工業(yè)學(xué)院材料工程系學(xué)生會 協(xié)辦單位:公關(guān)禮儀協(xié)會 2012年11月

        一、活動背景..3 二、活動目的..3 三、活動時間..3 四、活動地點..3 五、活動構(gòu)成..3 六、活動流程..4 七、活動所需物資及經(jīng)費預(yù)算.7 八、活動負責(zé)人及主要參與者.8 九、活動后期..9 一、活動背景

        市場營銷協(xié)會是響應(yīng)學(xué)院號召,基于學(xué)科之上而創(chuàng)立的。我協(xié)會成立幾年來,以傳授給會員理論知識為基礎(chǔ),培養(yǎng)實踐能力為方向,正逐步發(fā)展,并漸漸走向成熟。

        21世紀,信息、經(jīng)濟迅速發(fā)展,為我們生活帶來很大方便,但于此同時,一個顯著的社會現(xiàn)象就業(yè)困難,也呈現(xiàn)在我們面前。在科技興國,知識興邦的大背景下,我國高學(xué)歷人數(shù)顯著增多,對我們剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生形成了就業(yè)壓力,也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問題。但這些問題,并不只是社會原因,也歸咎于,我們在落實教育時,以理論知識為重,為學(xué)生提供的實踐機會太少,所以當(dāng)學(xué)生走出校門時,只有滿腹經(jīng)綸,卻無實際的社會經(jīng)驗和工作技巧。 二、活動目的

        本次營銷實踐大賽,打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象,將活動置于真實的社會環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出書本,走進現(xiàn)實,走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,強調(diào)學(xué)有所得,學(xué)以致用。開辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會培養(yǎng)人才,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

        本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ),以實際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實踐的平臺,發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華,培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累,最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

        三、活動時間

        2012年11月19日—2012年11月30日 四、活動地點 太原工業(yè)學(xué)院校園 五、活動構(gòu)成 , 賽前動員及培訓(xùn) , 正式比賽 , 頒獎晚會 六、活動流程 , 前期準備 1.活動宣傳 1)由材料工程系宣傳部為本次比賽做宣傳板一塊,主題宣傳本次活動,并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報名方式

        2)在比賽正式開始前一周,在學(xué)校信息欄張貼海報,及散發(fā)傳單,由市場營銷協(xié)會宣傳組和材料工程系外聯(lián)部負責(zé)

        3)在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知,在社團聯(lián)合會網(wǎng)頁上更新信息,在協(xié)會微博上宣傳此活動

        2.參賽選手報名

        1)為保障比賽的真實公平,保障學(xué)生和商家雙方利益,凡參賽選手,需持有效證件登記,如學(xué)生證、住宿證等

        2)參賽者可以自由組隊,不限專業(yè)、系別、年級,每隊3-5人 3)除自由上述自由報名者外,市場營銷協(xié)會另出十隊人員參與比賽;并由材料工程系外聯(lián)部向各系發(fā)出邀請,邀請各系外聯(lián)部部員參加比賽,每系可出1-2兩隊參與比賽

        4)報名截止日期2012年11月22日下午18:00,并由市場營銷協(xié)會信息組完成參賽人員信息統(tǒng)計

        3.賽前培訓(xùn)及動員大會

        1)由市場營銷協(xié)會信息組負責(zé),通知各參賽人員于2012年11月23日晚舉 行動員大會。

        )由市場營銷協(xié)會聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動 2 3)動員大會基本內(nèi)容 ? 銷售培訓(xùn)

        ? 比賽規(guī)則,比賽流程安排 ? 動員參賽者

        4)建立Q群,邀請參賽者加群,方便探討遇到的各類問題,以及通知各項 事務(wù) , 正式比賽

        評委:山西翔瑞天成營銷人員、市場營銷協(xié)會負責(zé)人 活動贊助商:山西翔瑞天成科技有限公司 1.比賽安排 1)展賣比賽

        展賣比賽,將安排于2012年11月24日和2012年11月25日各隊出一名代表,參與展賣比賽,比賽成績算在團隊積分中。主辦方將依據(jù)參賽團隊的數(shù)目,來安排具體參與展賣方案。

        展賣所需桌子,凳子由市場營銷協(xié)會生活組負責(zé) 由市場營銷協(xié)會未參加比賽的人員負責(zé)展賣秩序維護 ,注:展賣地點由材料工程系外聯(lián)部負責(zé)審批 2)直銷比賽

        參賽隊伍在不損害學(xué)生利益,商家名譽的前提下,進行自由銷售,銷售方式不限。

        3)比賽規(guī)則

        ? 參賽隊伍隊長每晚向主辦方匯報銷售情況

        ? 比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象,遵守公平原則 ? 比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作,不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況,若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從

        ? 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān) ? 由于本比賽為非盈利性比賽,為保障廣大同學(xué)利益,及防止參賽隊伍出現(xiàn)價格戰(zhàn)現(xiàn)象,所以商品價格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定,參賽隊伍不得在此價格上謀取利益

        ? 參賽隊伍在匯報銷售情況時,要注明消費人姓名、消費地點、時間 ? 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益 ? 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分,在參賽隊伍中選出團體前三名作為冠軍、亞軍、季軍給予獎勵,并且從參賽人員中選出個人前三名,同樣給予獎勵

        ? 此規(guī)則由主辦方規(guī)定,最終解釋權(quán)由主辦方所有,主辦方有權(quán)對上述規(guī)則作出改變

        ? 比賽截止日期2012年11月29日下午18:00,各團隊將銷售總額匯報于主辦方,超出此時間將不作為比賽成績,后果由參賽者自負

        4)獎勵規(guī)則

        ? 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分,在參賽隊伍中選出團體前三名作為冠軍、亞軍、季軍,并且從參賽人員中選出個人前三名。

        ? 團體獎勵

        A.冠軍:每人8G U盤一個+每人榮譽證書一張 B.亞軍:每人4G U盤一個+每人榮譽證書一張 C.季軍:每人4G 內(nèi)存卡一張+每人榮譽證書一張 ?個人獎勵

        A.冠軍:8寸平板電腦一臺+榮譽證書一張 B.亞軍:移動電源一個+榮譽證書一張 C.季軍:移動電源一個+榮譽證書一張 , 比賽結(jié)束,頒獎晚會

        頒獎晚會將于2012年11月30日晚舉行,地點待定 1.邀請嘉賓

        邀請院團委林老師、材料工程系分團委書記、社團聯(lián)合會主席團、材料工程系學(xué)生會主席,以及本次活動的所有組織者

        2.準備節(jié)目 由市場營銷協(xié)會和材料工程系學(xué)生會共同完成 3.大會當(dāng)日流程 1)會場布置及前期準備 2)大會進行

        ? 由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 ? 由院團委林老師、贊助商上臺講話 ? 活動負責(zé)人做感謝發(fā)言

        ? 由主持人宣布獲獎?wù)呙麊?,獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎,由嘉賓頒發(fā)榮譽證書和獎品 ? 由主持人宣布表演節(jié)目 ? 由主持人宣布活動閉幕 4.安排人員清掃場地,歸還設(shè)備等 七、活動所需物資及經(jīng)費預(yù)算 1.活動前期

        宣傳單兩千份、海報三十張、宣傳板材料 2.比賽

        比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件

        3.頒獎晚會及動員大會

        嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等

        2012屆太原工業(yè)學(xué)院 杯營銷大賽經(jīng)費預(yù)算表 項目單位數(shù)量 預(yù)算 結(jié)算 備注 內(nèi)容 /元

        宣傳 單

        海報 橫幅 宣傳 板材 料 飲用 水 場地 審批 比賽 用筆 合計

        八、活動負責(zé)人及主要參與者 總負責(zé)人:市場營銷協(xié)會會長溫彥偉 各項目負責(zé)人:市場營銷協(xié)會副會長孫倩 市場營銷協(xié)會副會長徐澤曉 市場營銷協(xié)會副會長原素蘭 材料工程系學(xué)生會 社團聯(lián)合會 公關(guān)禮儀協(xié)會

        主要參與者:市場營銷協(xié)會會員 全校學(xué)生

        山西翔瑞天成科技有限公司 九、活動后期

        各負責(zé)人做思想?yún)R報,經(jīng)驗總結(jié) 策劃人:溫彥偉 2012年11月15日 0

        第二篇:大學(xué)生市場營銷策劃書

        現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

        一、飲料市場競爭態(tài)勢

        1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:xx純果汁

        2.市場挑戰(zhàn)者:xx水果原汁

        3.市場追隨者:xx水果園

        4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品――xx純果露

        二、飲料營銷的目標市場

        外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

        第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

        三、飲料市場細分

        1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù));

        2.收入:月收入xxx元以上;

        3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的物品;

        4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容;

        5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)――xx市。

        四、商品定位

        1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

        2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

        五、通路策略

        ?超級市場

        ?速食店

        ?便利商店、平價中心

        ?百貨公司中的美食廣場

        ?西點面包店

        ?咖啡廳

        ?飯盒承包商

        ?pub

        ?餐廳、飯店

        ?disco

        ?車站,機場

        ?機關(guān)營區(qū)福利站

        ?學(xué)校福利社

        ?小吃店

        ?路邊攤

        ?公車票亭

        ?檳榔攤

        ?自動售貨機八、推廣策略

        (一)廣告:

        1.電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng);

        2.電視:三臺晚上六點到九點時段;

        3.報紙:xx報;

        4.雜志:xxx;

        (二)促銷:

        1.試飲;

        2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券;

        3.贈獎:集盒上剪角即送贈品;

        4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十;

        5.贊助公益活動。

        (三)宣傳報道:

        所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道

        第三篇:大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽策劃書

        一、活動主題:大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽

        二、活動口號:數(shù)碼科技展翅未來,由你締造全新經(jīng)典廣告

        三、活動目的:

        通過本次大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽,培養(yǎng)同學(xué)們對電腦軟件應(yīng)用的興趣,提高同學(xué)們對電腦軟件基本技能的運用,增長見識,開闊視野,陶冶情操,豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。

        四、舉辦時間:4月2日至4月23日

        五、主辦單位:

        計算機工程系學(xué)生會(生活部)

        六、面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

        七、比賽形式

        1、以個人或團隊形式報名參與;每隊人數(shù)限3人;

        2、參賽隊伍在指定時間內(nèi)完成作品,并連同原文件及作品介紹文檔提交到指定的ftp上;

        3、由相關(guān)專業(yè)的老師組成評委對參賽作品進行評分;

        4、比賽作品在相關(guān)網(wǎng)站媒體,進行網(wǎng)上投票;

        5、統(tǒng)計作品相應(yīng)成績,并在計算機文化節(jié)指定網(wǎng)站或公告欄上公布名次;

        6、在計算機文化節(jié)閉幕式上對獲獎作品頒獎;

        八、活動流程

        4月2日至4月8日 報名,設(shè)點報點 或網(wǎng)上下載表格報名

        4月8日晚上11點前 完成交表工作

        4月9日至4月11日 通知各支參賽隊伍

        4月11日至4月22日 作品制作階段

        4月23日至4月26日 收集作品并上傳到文化節(jié)指定網(wǎng)站

        4月27日至5月3日 組織評委老師評分,同學(xué)網(wǎng)上投票

        5月 4日 至5月5日 網(wǎng)上及公告欄上公布獲獎名單

        5月7日 計算機文化節(jié)閉幕上頒獎

        九、作品要求

        1、以數(shù)碼產(chǎn)品為廣告題材,參賽者可自由發(fā)揮,但須思想健康,積極向上,不能涉及不雅內(nèi)容及任何政治色彩;

        2、從影視片段中截取片段并合成一部完整的故事,故事必須能夠與主題契合;

        3、參賽隊伍以after effects、繪聲繪影、premiere等相應(yīng)的視頻制作軟件完成作品; 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等專業(yè)視頻格式的文件;

        4、所生成的視頻文件必須能在windows media player 9 上播放。大小不能超過200m。

        5、故事須由參賽者自己配音,若請非本參賽隊伍外的人幫忙配音或采用軟件變聲,需在介紹文件上注明;

        6、故事可以幽默、詼諧的形式表達,但必須是原創(chuàng)性,不能出現(xiàn)抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作棄權(quán)處理;

        十、提交方式:

        1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計算機文化節(jié)專題網(wǎng)站作品上傳欄目

        2、以示公平性,作者須同時提交作品的原文件;若原文件太大占用過多ftp空間,須用u盤提交給工作人員。

        3、同時需提交作品的介紹txt或word文件,簡單介紹創(chuàng)作構(gòu)思,及表達內(nèi)容

        十一、評分標準

        1.思想性性(20分)

        主題明確,內(nèi)容健康向上,能完整地表達廣告主題效果、還要有一定的趣味性

        2.創(chuàng)造性 (30分)

        素材獲取內(nèi)容創(chuàng)作及其加工屬原創(chuàng)

        主題表達形式新穎,直接

        構(gòu)思,創(chuàng)意獨特,巧妙

        具有想象力和個性表現(xiàn)力

        3.藝術(shù)性 (25分)

        放映出作者有一定的審美能力,能準確運用形象,色彩,空間,動畫等視覺表達語言

        人物形象生動,活潑有個性,內(nèi)容情節(jié)想象力豐富,臺詞引人入勝

        前后意思連貫,構(gòu)思完整,畫面美觀,色彩和諧

        4.技術(shù)性(25分)

        演繹技巧適當(dāng)

        運用制作工具和表現(xiàn)技巧恰當(dāng)

        技術(shù)運用準確,適當(dāng),簡潔

        畫面播放流暢,視聽效果好

        十二、獎項設(shè)置

        本大賽設(shè) 一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名,最佳創(chuàng)意獎1名,最佳人氣獎1名

        策劃書: 華南理工大學(xué)廣州汽車學(xué)院 計算機工程系團總支、學(xué)生會

        xx年3月28日

        創(chuàng)意策劃大賽策劃書

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

        營銷創(chuàng)意大賽策劃書

        創(chuàng)意涂鴉大賽策劃書

        創(chuàng)意大賽活動策劃書

        第四篇:校園營銷大賽策劃書

        一、舉辦單位主辦單位:團委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會

        承辦單位:經(jīng)濟系團總支、學(xué)生會

        二、比賽主題贏在大學(xué),走向市場,邁開經(jīng)濟人生第一步。三、參賽對象

        全院在校大學(xué)生

        四、時間和地點:1、報名時間:各系報名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日(周五)下午17:30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室(博學(xué)樓B座204辦公室),電子版請發(fā)至:

        E-mail:250xxxxx80@qq.com.

        2、培訓(xùn)課:時間地點另行通知;

        3、抽簽及協(xié)調(diào)會時間:11月25日(周四)中午12:30,

        地點:南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室;

        4、決賽時間:11月26日(周五)19:00,

        地點:南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。

        (注:請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。)

        五、比賽流程1、參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示;(計時五分鐘)

        2、回答評委提出的問題。(計時兩分鐘)

        六、比賽要求:

        1、各參賽團隊人數(shù)為3至5人,性別不限;

        2、以系或?qū)W生社團為單位,各單位推選1-2支隊伍參賽;

        3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案,結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案,方案包括市場調(diào)研分析報告,產(chǎn)品營銷計劃兩個部分:

        (1)市場分析報告要求:市場調(diào)查分析嚴密、科學(xué);詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準確。

        (2)產(chǎn)品營銷計劃要求:成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

        (注:紙質(zhì)版材料一式三份。)

        4、比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營銷方案進行現(xiàn)場演示,并就評委提問進行現(xiàn)場答辯;

        (1)創(chuàng)業(yè)團隊要求:團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴謹。

        (2)營銷策劃方案PPT演示表述要求:專業(yè)語言運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。

        (3)答辯要求思路清晰,邏輯縝密,回答準確。

        七、獎項設(shè)置本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項:

        設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。

        活動聯(lián)系人:夏丹青(團總支負責(zé)人)聯(lián)系電話:

        楊珊聯(lián)系電話:

        吳含聯(lián)系電話:

        其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場,否則視為棄賽。

        附件:評分細則

        合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

        20xx年11月10日

        合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營銷策劃大賽評分細則

        一、營銷策劃方案滿分100分

        (1)市場分析報告(50分)

        市場調(diào)查分析嚴密、科學(xué);(10分)

        詳細闡明市場容量與趨勢;(10分)

        對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,分析透徹;(10分)

        對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;(10分)

        市場定位準確(10分)。

        (2)營銷策略(50分)

        成本及定價合理;(10分)

        營銷渠道通暢;(10分)

        促銷方式有效,具有吸引力;(20分)

        有一定創(chuàng)新。(10分)

        二、現(xiàn)場比賽滿分100分

        (1)創(chuàng)業(yè)團隊(25分)

        能力互補且分工合理;(15分)

        組織結(jié)構(gòu)嚴謹。(10分)

        (2)營銷策劃方案PPT演示(30分)

        PPT演示效果;(10分)

        專業(yè)語言運用;(10分)

        表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)

        (3)答辯(45分)

        思路清晰;(10分)

        邏輯縝密;(15分)

        回答精準;(20分)

        三、最終成績

        最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%

        合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

        20xx年11月10日

        高清網(wǎng)絡(luò)攝像機

        第五篇:大學(xué)生市場營銷策劃書

        一、背景淺析

        在信息交流頻繁的今天,手機具有它不可代替的地位,比起其他信息來源它無疑更方便快捷,受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們,再好的手機,若是沒電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機便攜充電器”,希望能給廣大的手機用戶提供方便。

        二、目標群體

        企業(yè)或組織團購:主要目標群體

        個人:輔助目標群體

        三、消費趨勢分析:

        手機在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位,而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā),有實際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電,免去通話沒電或電量不足的尷尬,經(jīng)濟實惠,具購買價值。

        四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點

        1、使用方便,隨時隨地充電,還可以邊打電話邊充電。

        2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,適用于鋰電池3.6V―4.2V的移動數(shù)碼產(chǎn)品。

        3、外觀精小、時尚。

        4、高效節(jié)能,可持續(xù)通話200―380分鐘。

        5、充電電流最大500mA。

        6、使用紅色LED作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

        7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品,且使用簡單。

        五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

        低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略:

        1、具有細分市場,且對產(chǎn)品需求程度不同。

        2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。

        3、產(chǎn)品屬自主研發(fā),競爭者不可能低價竟銷。

        4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

        六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

        市場經(jīng)濟下,迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

        七、推廣辦法

        (一)平臺推廣

        1、新聞發(fā)布會

        在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

        2、產(chǎn)品展示會

        制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

        3、大型展會

        首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的`目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

        4、商場(商家)展位推廣

        屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

        (二)信息推廣

        資源庫營銷,可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進行電話回訪,關(guān)系維護。

        同時開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

        (三)通路推廣

        1、零售終端

        可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

        2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

        利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

        名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍?!?,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

        (四)有效捆綁

        1、與大品牌的捆綁

        在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質(zhì)感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

        2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

        如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費者購買的同時,引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費者關(guān)聯(lián)購買?;蛞l(fā)消費者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

        八、售后服務(wù)與推力實效

        這我們企業(yè)是最重要的一點,完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足

        企業(yè)開創(chuàng)期:營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

        企業(yè)發(fā)展期:打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進一步深耕。

        精神文明期:企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

        本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的,極具市場價值,我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端,以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤!

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/564599.html

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