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第一篇：產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃書

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。那么一份產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃書要如何書寫？一起來看以下小編收集的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃書范文吧。

一、活動摘要

*擬建活動基本情況

二、業(yè)務(wù)描述

*活動的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的

一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。

三 市場調(diào)查

1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過MP

3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。

同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。

2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題

(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學(xué)習(xí)的動機(jī);2.有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題

大學(xué)生作為一個沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的

但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

四 行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?

答：對電子產(chǎn)品的需求

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。

4、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

5.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。

我們的戰(zhàn)略是：

把自己的代理工作做好。

2 組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營銷方式.

4.即使解決出現(xiàn)的問題,

5.處理好商家之間的關(guān)系.

6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:

1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).

3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.

克服上:

我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

五 市場營銷

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名）

2、廣告策略和銷售策略

答：1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,

4,在一定時機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對于這個行動要做相關(guān)的策劃.

3.、市場滲透與開拓計(jì)劃

答：從簡到繁.具體是:

有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要動一些.2.對客戶端了解給予銷售.

3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會,遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來越大.越來越廣.

5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

答：

以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.

2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠(yuǎn).

3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.

4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.

六 初步費(fèi)用預(yù)算

1.無投資.

2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.

3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

七 投資者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機(jī)會,再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.

退出:

1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.

八 風(fēng)險評估

1.安全第一,金錢最后.

2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

4.對于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團(tuán)隊(duì)的分工問題,自己要對自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評,并受罰,關(guān)于財(cái)政問題,公開,明亮.并處理好財(cái)證上的問題.

7.在對于競爭對手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.

畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)策劃書

廣告設(shè)計(jì)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書設(shè)計(jì)

景觀設(shè)計(jì) 策劃書

餐廳設(shè)計(jì)策劃書

第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書

1、網(wǎng)店基本介紹

店名由來

自從學(xué)習(xí)了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”，而我認(rèn)為這四個字也有不一樣的寓意，因?yàn)椤癡”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠(yuǎn)播”一組合，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。

網(wǎng)店概況

創(chuàng)店時間為2013年3月13日成立，4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.

2 、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。 這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進(jìn)行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會具有一定的實(shí)用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn)，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。

而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標(biāo)群體就是青少年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。2009年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，2010年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，2012年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月

19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強(qiáng)的。

2.3 SWOT分析

2.4消費(fèi)者及購買能力的分析

影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素

文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。

消費(fèi)者購買能力分析

①明星周邊產(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費(fèi)者接受。

②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個網(wǎng)站在2011年的時候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個店不是它的官方網(wǎng)店，一時間銷量減少，后來，店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”，許嵩耳機(jī)，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當(dāng)模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網(wǎng)站+人氣” 這個網(wǎng)店就是上面說的那個許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個網(wǎng)店2012年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員，借助這個平臺，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。

③V.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”

這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個實(shí)體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點(diǎn)祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務(wù)不專業(yè)。

這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

4、推廣方案

4.1站內(nèi)推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡單。

主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平臺：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個公 眾平臺，于是我就創(chuàng)建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準(zhǔn)的，所有不能錯 過。 所以在開發(fā)平臺的自動回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就 能自動收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。

美麗說雜志

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接

于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。

IM營銷

建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。