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第一篇：項目規(guī)劃發(fā)展計劃書

摘要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)

3.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

4.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

5.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7.財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發(fā)

4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

4.5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四行業(yè)及市場

4.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

4.2市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

4.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

4.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

4.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

4.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

4.7銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

5.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

5.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

5.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

七財務(wù)計劃

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

7.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

7.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-4年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

7.4財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八風(fēng)險及對策

8.1主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

8.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)

第二篇：項目規(guī)劃發(fā)展計劃書

第一章公司性質(zhì)

（一）公司名稱

xxx廣告?zhèn)髅接邢薰?、xx廣告?zhèn)髅接邢薰尽x廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益

（四）公司目標

實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2、為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

3、用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第二章市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破2000億元大關(guān)。按照專家的猜測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：xx地區(qū)內(nèi)部市場，xx地區(qū)周邊市場，xx大地區(qū)市場，遠期目標市場為xx地區(qū)。

xx地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。xx地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為xx各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。xx大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在xx、xx、xx地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。

（四）建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

1、我們初期階段的發(fā)展模式

方案（1）：與xx區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風(fēng)互補，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。

2、聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。

3、尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4、與xx個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在xx市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。

初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區(qū)覆蓋。

把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第三篇：最新市場定位策劃書范文

一、策劃背景

xx啤酒有限公司在a品牌的基礎(chǔ)上推出b品牌啤酒，現(xiàn)在我們根據(jù)目前的啤酒市場對a、b品牌啤酒進行市場定位策劃，這個啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來*啤酒市場銷量增長速度很快。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場成為成長最快的一個市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的市場。在這種趨勢下，我們必須重新對產(chǎn)品進行市場定位。

二、企業(yè)機會與問題分析

1.機會：因為目前國內(nèi)啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場的發(fā)展空間很大；從另一方面來說本企業(yè)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機構(gòu)工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機會很大，有足夠的實力進行產(chǎn)品創(chuàng)新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛(wèi)生、安全，能改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

2.問題分析：現(xiàn)在企業(yè)存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統(tǒng)一，不能給顧客穩(wěn)定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區(qū)的市場上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費者群體有限，推出的新產(chǎn)品b創(chuàng)新不夠，在一定程度上與a產(chǎn)品形成了競爭關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

三、目標市場分析

1.目標市場潛力評估

由于目前國內(nèi)市場上中高檔產(chǎn)品市場份額小，市場潛力大。外國產(chǎn)品從*市場上的撤離給發(fā)展中高檔產(chǎn)品市場的企業(yè)帶來了契機。從消費者的角度來說，隨著生活品質(zhì)的提高，人們對產(chǎn)品的要求越來越高，發(fā)展中高檔產(chǎn)品具有一定的潛力。

2.目標市場主要銷售渠道

啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產(chǎn)品應(yīng)鋪貨到各大商場、超市、酒吧，因為產(chǎn)品本身的包裝和質(zhì)量要求，它的中間渠道商不應(yīng)過多，否則會對產(chǎn)品有很大的損傷，在各大省份設(shè)立總經(jīng)銷商，再由總經(jīng)銷商向下發(fā)展各級代理或銷售。建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售。以穩(wěn)定渠道留利水平為主；控制二批"以價格為代價"對終端的競爭。

3.swot分析

①優(yōu)勢

擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有*自信充滿活力的創(chuàng)新團隊。產(chǎn)地處于旅游區(qū)，大型水庫旁，原材料豐富。

②劣勢

企業(yè)對品牌的宣傳力度不夠，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。

③機會

國內(nèi)中高檔市場、*品牌競爭對手少，中高檔消費市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

④威脅國內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據(jù)部分目標市場，地產(chǎn)地銷的狀態(tài)也讓進一步發(fā)展更多市場受到威脅。

3.swot戰(zhàn)略方法選擇

①so戰(zhàn)略—增長型戰(zhàn)略

xx啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有*自信充滿活力的創(chuàng)新團隊，國內(nèi)中高檔市場、*品牌競爭對手少，中高檔消費市場發(fā)展?jié)摿Υ?。公司可以保持現(xiàn)有的經(jīng)營的經(jīng)營域，并且繼續(xù)全力以赴地在啤酒領(lǐng)域擴大自己的產(chǎn)業(yè)和品種，加大技術(shù)研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展國內(nèi)和海外市場。

②st戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略

xx公司要利用自己的技術(shù)和科研工作站，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，以此來保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域。利用自身的融資能力，向其他領(lǐng)域進*，實現(xiàn)多元經(jīng)營管理。

③wo戰(zhàn)略——扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

利用企業(yè)的技術(shù)中心和科研工作站，積極創(chuàng)新和改進產(chǎn)品，盡量加大宣傳力度，打入在*目前還比較少得中高檔市場，積極研發(fā)與國內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒等不同特*的新產(chǎn)品，以更好的開拓市場。

④wt戰(zhàn)略——防御型戰(zhàn)略

放棄現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，全力以赴的投入到中高檔產(chǎn)品的行業(yè)中，爭取占領(lǐng)國內(nèi)的中高檔市場。

根據(jù)以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農(nóng)村里的男*消費者喜歡高濃度一點的啤酒外，其他的大多數(shù)消費群體都比較偏愛濃度相對較低一點的啤酒。從使用的場所來看，城市里的消費者無論男女都喜歡在酒吧里消費，特別是

年輕一點的消費者，都經(jīng)常在婚宴場所使用。從購買場所來說，大多數(shù)消費者喜歡在超市購買，農(nóng)村的一些消費人群喜歡在方便的小賣部購買，城市的消費人群一般喜歡在大商場或大型超市購物時會順便買啤酒回去。

五、目標市場選擇

隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提高，中小啤酒企業(yè)的數(shù)量會逐年減少，但仍將在產(chǎn)業(yè)中存在相當(dāng)長的時間。進行市場再細分、再定位，走產(chǎn)品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據(jù)了*啤酒市場細分的一部分，是中小啤酒企業(yè)追求特*化經(jīng)營的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風(fēng)味啤酒市場在我國均尚待進一步開發(fā)，“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”，中小啤酒企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在于找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)沒有進入但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。有目標市場分析得到，城市市場因其容量大，密度高，回報高成為啤酒企業(yè)最重視的市場，而城市啤酒的市場特點具有如下特點，第一手機人口密度打，消費者集中，第二是消費水平差異*強，消費需求多樣化，市場機會多，第三是中高檔啤酒市場發(fā)展快，前景廣闊，第四是強勢競爭對手多，市場競爭激烈。在目標市場選擇上，由于我們是中高檔產(chǎn)品，所以我們將重點市場定位于城市。

六、市場定位

1.企業(yè)以往的產(chǎn)品定位企業(yè)以往的產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品，環(huán)保健康安全。非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上給消費者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區(qū)的知名老品牌，但是給消費者的感覺是價格稍高。

對以往定位的評價

以往的定位優(yōu)點在于給消費者的感覺是質(zhì)量放得心，口感好，但是在價格上過高，讓有些消費者不能接受，從而失去了一部分顧客，

七、產(chǎn)品定位策略

1.從消費者需求的角度

①啤酒產(chǎn)品主要消費群體的特征

家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男*，享受生活，注重生活的品質(zhì)；經(jīng)常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應(yīng)酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。

②怎樣的品牌文化才能抓住消費者的心

*的酒文化淵遠流長。家庭團聚時我們要喝酒，朋友聚會我們要喝酒，過年過節(jié)時我們要喝酒，公司聚會時加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點點小酒。而所用這些喝酒的時候，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢絕不隨主流僅僅講什么活力，時尚，我們要面向更大的市場，不僅僅是針對年輕的客戶。真情就是品牌文化！

“喜新厭舊”是消費者的天*和共*，廣告宣傳往往只能帶來一時的喧嚷，卻不能保*消費者對品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來永恒的活力。

2.從產(chǎn)品競爭的角度

從產(chǎn)品競爭角度來說，對新產(chǎn)品進行定位就更加有必要*了，因為現(xiàn)在的啤酒市場在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭奪市場，我們對這個新的產(chǎn)品進行一個新的定位更加有利于我們?nèi)ミM行爭奪市場份額，而且這個企業(yè)的產(chǎn)品樣式太多，有必要對它進行重新定位，讓消費者對它有個深刻的印象。

3.從營銷效果的角度

對新的產(chǎn)品進行定位從營銷角度來說，會更有利于進行銷售，比如說進行包裝統(tǒng)一可以給消費者一個更加統(tǒng)一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴大宣傳范圍和力度。

4.對產(chǎn)品定位的表述

這個產(chǎn)品的主要市場是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，提供給對生活品質(zhì)要求稍高的消費者。在產(chǎn)品包裝和宣傳手段上給消費者一種高品質(zhì)的感覺，a產(chǎn)品包裝瓶采用粗的金*瓶型，字體采用設(shè)計體；b產(chǎn)品包裝瓶采用細的白*瓶，字體采用毛筆體。

5.新的定位依據(jù)與優(yōu)勢

因為企業(yè)有能力生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，因此我們對產(chǎn)品的定位是中高檔，而且現(xiàn)在的*啤酒市場中高檔啤酒發(fā)展空間很大，在產(chǎn)品包裝上我們采用統(tǒng)一的、高檔的包裝設(shè)計可以給消費者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費者表明產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品。

八、總結(jié)

我們通過對a、b兩種產(chǎn)品的目標市場分析與選擇、進行新的定位來提高這兩種產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，彌補現(xiàn)在*的中高檔啤酒市場空缺，以滿足消費者市場的需求，在啤酒的中高檔市場上有一個好的發(fā)展，在此次分析中我們也充分的認識到了我國啤酒市場的嚴重失調(diào)，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過多，在中高檔市場上存在著嚴重的空缺，我們對這兩種品牌進行新的目標市場選擇與產(chǎn)品定位，對品牌的發(fā)展也具有一定的意義。

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