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        天麻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)(大全)

        發(fā)布時(shí)間:2022-07-10 08:28:38

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        第一篇:天麻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)

        天麻,是一味常用而較名貴的中*,以云南彝良小草壩天麻質(zhì)量為優(yōu),富含最高天麻素,香莢蘭素,蛋白質(zhì),氨基*,微量元素,是一種極其名貴的滋補(bǔ)品。云南小草壩盛產(chǎn)天麻,但是其*化程度太低,各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)粗放型發(fā)展、市場(chǎng)秩序混亂,基礎(chǔ)非常薄弱。因此,昭然公司努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè),進(jìn)一步帶動(dòng)云南昭通小草壩的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

        一、公司簡(jiǎn)介

        公司成立于20xx年1月,公司的總部設(shè)在云南昭通彝良縣小草壩,是集產(chǎn)銷為一體的產(chǎn)業(yè)化企業(yè),注冊(cè)資本為100萬(wàn)**,占地3000平方米。主要經(jīng)營(yíng)昭通天麻、天麻酒、禮品天麻、實(shí)用天麻等產(chǎn)品。公司秉承“誠(chéng)信、*、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持健康至上的企業(yè)宗旨,以原生態(tài)、純天然為生產(chǎn)要求,努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo),帶動(dòng)云南昭通小草壩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

        公司制定的銷售模式是實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售的*,并計(jì)劃在20xx年7月進(jìn)駐天貓官方旗艦店。

        二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

        網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)成為一種時(shí)尚的生活方式,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為提高公司利潤(rùn)的一種方式。對(duì)于天麻銷售而言,網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也成為一種全新的補(bǔ)品銷售渠道。近幾年來(lái),網(wǎng)上補(bǔ)品銷售量增長(zhǎng)迅速。網(wǎng)上銷售在整個(gè)滋補(bǔ)品銷售比例中所占比例將會(huì)越來(lái)越高。與傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式相比較,網(wǎng)上服銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越*。

        現(xiàn)在出現(xiàn)的各種食品安全問(wèn)題,讓民眾憂心,然而人們?cè)絹?lái)越看重生活質(zhì)量,尋求一種健康的生活方式,渴望綠*、原生態(tài)、無(wú)污染的產(chǎn)品,而我們的天麻產(chǎn)品富含最高天麻素,從種植到加工銷售的整個(gè)過(guò)程都以健康至上的原則為指導(dǎo),是一種極其名貴的滋補(bǔ)品。因此我們對(duì)滋補(bǔ)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及存在的問(wèn)題和環(huán)境進(jìn)行了分析和研究,并提出了相應(yīng)的解決措施。

        (一)天麻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)分析

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)滋補(bǔ)品產(chǎn)業(yè)的重要*已被廣泛認(rèn)可。各種大大小小的天麻銷售商都爭(zhēng)相利用網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來(lái)維持和鞏固已有顧客資源,并同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶來(lái)增加市場(chǎng)份額?;ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的有利工具之外,還將更好地鞏固已有的品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系。滋補(bǔ)品依然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的熱門(mén)商品,但是其交易比例正在逐漸提高。從天麻的產(chǎn)業(yè)生命周期看,正處于消費(fèi)市場(chǎng)的導(dǎo)入期,雖然增長(zhǎng)速度很快,但基數(shù)很小,還沒(méi)有形成規(guī)模。

        (二)顧客購(gòu)買行為分析

        人們對(duì)自身的健康日益關(guān)注,人們都希望吃得健康、吃出健康,現(xiàn)在人們是吃什么都不放心,父母都舍得為孩子的健康花錢,希望孩子健康成長(zhǎng);成年人,中年人同樣注重自己的身體健康,只要是對(duì)健康有益的,都愿意嘗試;老年人則是更希望自己能延年益壽。可是,很多生產(chǎn)者為了使自身的利益最大化,根本不顧消費(fèi)者的利益,使用地溝油,瘦肉精等等對(duì)人的健康有百害而無(wú)一利的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的利益。在這樣的趨勢(shì)下,消費(fèi)者們對(duì)原生態(tài)產(chǎn)品的渴望也就越來(lái)越高,而我們推廣的昭通小草壩天麻,恰恰就能滿足消費(fèi)者們的需要和愿望。

        人們會(huì)購(gòu)買的原因:一是*人好面子,越來(lái)越多的人越傾向于買純天然的有機(jī)產(chǎn)品,不管是送禮還是自己吃,小草壩天麻都將稱為首選。二是為了健康。

        看中天麻品質(zhì)優(yōu)良(天麻素最高)。三是追求無(wú)污染的產(chǎn)品是時(shí)代的潮流。

        (三)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的對(duì)策

        昭然天麻swot分析

        (四)產(chǎn)品介紹主營(yíng)產(chǎn)品:

        天麻禮盒天麻膠囊

        第二篇:營(yíng)銷策劃書(shū)方案

        互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式,讓酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象變得無(wú)窮。

        互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來(lái)了什么?

        它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。

        在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代,酒店再也不能以昨天的方式來(lái)思考或解決今天的問(wèn)題,不能以過(guò)去傳統(tǒng)的手法來(lái)操作今天的事業(yè)?;ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,信息變得空前重要,誰(shuí)先一步掌握信息,誰(shuí)就領(lǐng)先于市場(chǎng)。

        酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象,比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動(dòng),使無(wú)形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù),把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來(lái)??腿丝梢愿臁⒏憬莸亓私饩频?,他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺(jué)上的形象化的享受,獲得身臨其境的感覺(jué)。酒店可以更細(xì)致、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息,雙方達(dá)成互動(dòng)。但酒店在宣傳的同時(shí),要做到“誠(chéng)實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致,讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感。

        它為酒店增加了一種富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段。

        酒店的網(wǎng)站,是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口,類似于傳統(tǒng)名片的作用,但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站,可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況,了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息,進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂,為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意,集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享。

        互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前,連鎖酒店有分布在

        全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò),有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng),在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢(shì)。

        此時(shí),單體酒店缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,但有了互聯(lián)網(wǎng),單體酒店可以通過(guò)跟各訂房網(wǎng)合作,同樣實(shí)現(xiàn)資源共享,利益共享。另外,單體酒店能在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活,能根據(jù)市場(chǎng)的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營(yíng)銷模式和策略,能形成轟動(dòng)效應(yīng),但它不可能適合所有的市場(chǎng),往往容易患“水土不服綜合癥”。

        它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。

        互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),給酒店帶來(lái)了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準(zhǔn)確、溝通變得更互動(dòng)。

        互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?chǎng),使全球營(yíng)銷成為可能。互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制,覆蓋了整個(gè)世界。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過(guò)網(wǎng)上瀏覽,馬上獲得酒店的所有信息,甚至立即完成網(wǎng)上購(gòu)買?;ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大了酒店的市場(chǎng)范圍,大大提高了酒店的營(yíng)銷能力,酒店積極拓展全球市場(chǎng),真正實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷的夢(mèng)想。

        互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級(jí)管理,即實(shí)行SPG優(yōu)先客人計(jì)劃。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分,經(jīng)常與客戶溝通,告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi)、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等,由此酒店對(duì)不同消費(fèi)水平的客人也可展開(kāi)有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

        互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量,酒店可以廣泛收集記錄客人的愛(ài)好及要求,對(duì)這些信息進(jìn)行分析,根據(jù)客戶需求的變化不斷開(kāi)發(fā)特色服務(wù),為客人提供個(gè)性化服務(wù)。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,隨著酒店對(duì)客人信息的積累,酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù)。然而,很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無(wú)法取代的,比如面對(duì)面的交流依然很重要;偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,或是一張酒店的明信片、生日卡,都會(huì)給客人帶來(lái)額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷手段,它要與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合。營(yíng)銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶,然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷編入酒店的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略里,酒店需要仔細(xì)考慮其營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),確定最有效的營(yíng)銷手段。

        第三篇:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

        1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

        首先做好網(wǎng)站宣傳,首先要解決網(wǎng)站設(shè)計(jì)問(wèn)題,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)最終達(dá)到的效果,應(yīng)該注意兩點(diǎn):一是網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面要精致,二是要方便,這里所指的方便時(shí)客戶在了解和預(yù)訂時(shí)候的方便,如果客戶要花大把的時(shí)間來(lái)尋找所需要的內(nèi)容,那么就會(huì)降低網(wǎng)站的瀏覽率。其次在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候要結(jié)構(gòu)合理,層次要清楚。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。

        網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容要全面,盡量涵蓋公司全面信息,其次網(wǎng)頁(yè)的連接應(yīng)該方便瀏覽,傳輸速度和圖片下載的速度等方面來(lái)考慮,避免打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)調(diào)不出圖形的情況。

        2、建立短信平臺(tái)與WAP站點(diǎn)

        WAP站點(diǎn)是無(wú)線應(yīng)用協(xié)議的縮寫(xiě),一種實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電話與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的應(yīng)用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。隨著通訊時(shí)代的發(fā)展,手機(jī)上網(wǎng)在越來(lái)越多的普及,更多的人通過(guò)手機(jī)的上網(wǎng)方式來(lái)尋找自己需要的內(nèi)容。要做WAP站點(diǎn)銷售需要組建,要組建WAP站點(diǎn)應(yīng)該從一下幾方面入手:

        一、公司宣傳。Wap上的公司宣傳很能體現(xiàn)文字功底:既要簡(jiǎn)單明了,又要突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司的成立時(shí)間、規(guī)模、聯(lián)系方式、主營(yíng)業(yè)務(wù)等,是訪問(wèn)者了解一個(gè)公司的首要內(nèi)容,特別是公司的聯(lián)系方式,可重點(diǎn)予以單列,以方便查閱和聯(lián)系。

        二、產(chǎn)品展示。公司在WAP網(wǎng)站上,需要表現(xiàn)的重點(diǎn)仍然是產(chǎn)品展示。移動(dòng)客戶訪問(wèn)企業(yè)的wap網(wǎng)站往往是有備而來(lái),想了解某個(gè)產(chǎn)

        品的詳細(xì)參數(shù)或價(jià)格。作為我們公司來(lái)講,要有公司客房、餐飲和一些相關(guān)設(shè)施的照片。

        三、客戶服務(wù)。對(duì)于公司的客戶服務(wù)而言,可能wap網(wǎng)站比傳統(tǒng)網(wǎng)站會(huì)更有效??蛻舴?wù)包括客戶咨詢與投訴兩個(gè)方面,通過(guò)企業(yè)的wap客戶服務(wù)平臺(tái),無(wú)論何時(shí)何地,客戶均能通過(guò)手機(jī)對(duì)公司進(jìn)行咨詢或投訴,而企業(yè)對(duì)于客戶的咨詢或投訴能夠快速響應(yīng),與客戶建立起一對(duì)一的聯(lián)系。

        3、促銷網(wǎng)絡(luò)

        公司的網(wǎng)站只有大量的被訪問(wèn)才能真正的體現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)值。從另一個(gè)方面來(lái)看,網(wǎng)站的促銷即網(wǎng)址的促銷,有個(gè)好的網(wǎng)址讓人很容易記住的,也是很有必要的,目前促銷手段主要包括:電子郵件、與各旅游網(wǎng)站合作、搜索引擎、交換旗幟、BBS、等網(wǎng)絡(luò)等手段。

        制定災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃需要做的兩部分,第一就是災(zāi)難前的備份和災(zāi)難后的恢復(fù),這就要求我們的對(duì)備份數(shù)據(jù)這塊有所投入。其次要制定災(zāi)難計(jì)劃需要弄期初它包含了哪些核心技術(shù)。災(zāi)備核心技術(shù),首先離不開(kāi)的就是存儲(chǔ)技術(shù)。數(shù)據(jù)在災(zāi)難過(guò)后保存下來(lái),這是否就足夠了呢?答案是否定的。這就需要第二項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),信息系統(tǒng)評(píng)估和系統(tǒng)重構(gòu)技術(shù),這是體系結(jié)構(gòu)需要研究的內(nèi)容。當(dāng)前的信息系統(tǒng)都是運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的,惡意入侵、病毒、數(shù)據(jù)通路、用戶身份識(shí)別都有可能引起安全事故,這就需要第三項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù):信息安全技術(shù)。除了上述三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)之外,還需要系統(tǒng)管理技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與管理,這就是第四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/626286.html

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