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第一篇：策劃部部門發(fā)展規(guī)劃書
策劃部部門發(fā)展規(guī)劃書
在接下來的一年里，針對輪滑社的現(xiàn)狀以及部門的實(shí)際情況，我對策劃部的發(fā)展有了自己的一些想法，希望在接下來的一年里能努力做到。
首先，我希望策劃部還是能秉承上一年的傳統(tǒng)，繼續(xù)組織策劃好協(xié)會的各種工作，包括招新活動，常規(guī)活動，以及學(xué)校的相關(guān)社團(tuán)活動等，具體還有將于下一年即將舉辦的輪滑節(jié)。 其次，針對上一年出現(xiàn)的一些問題，在接下來的一年里，希望能針對性的改進(jìn)，以更好地發(fā)展部門以及協(xié)會。包括初期會員融入，中期加強(qiáng)凝聚力，部門內(nèi)部及部門之間的聯(lián)系等各方面的問題。也許還有很多細(xì)小的問題，在以后的時(shí)間也會努力解決。以期做好策劃部組織好部門行動，維系社團(tuán)內(nèi)部紐帶的職能。
具體的計(jì)劃如下：
1、 利用假期策劃好新學(xué)期的招生方式，并及時(shí)組建好新一屆的策劃部，初步計(jì)劃部門人數(shù)為八人，組建之后利用聚餐等方式迅速讓部門人員相互熟悉，以盡快投入新學(xué)期的工作中。
2、 在新一屆會員招收完后，組織聚會，燒烤，唱K，等活動，同時(shí)安排對點(diǎn)干事給會長級（會長之前說要把會員分組，然后給每個(gè)會長負(fù)責(zé)，以小組形式先熟悉，考慮到期中可能會有一些活動需要策劃，或者寫策劃書之類的，所以安排一個(gè)對點(diǎn)干事，具體看到時(shí)會長的安排。）
3、 在會員技術(shù)過關(guān)的時(shí)期，組織好刷街活動，同時(shí)尋找些刷街休息過程可以玩的游戲，（目前想到的有兩個(gè)了，等新學(xué)期會集部門之力努力開發(fā)）
4、 與技術(shù)部的人一同開發(fā)新線路、
5、 中期以部門形式，小組形式多舉行些活動，或者其他形式舉行活動，爭取不要出現(xiàn)后期沉沒的會員。
6、 安排具體干事加部長級與社聯(lián)對點(diǎn)干事聯(lián)系，同時(shí)做好相關(guān)官方工作。
第二篇：調(diào)研計(jì)劃書
一、部門建設(shè)：
1、制度建設(shè)：
(1)例會制度中強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。
(2)人事制度：嚴(yán)格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部門內(nèi)無記名的小評，學(xué)期末做總評，對于連續(xù)評比倒數(shù)者作出相應(yīng)懲罰。
(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負(fù)責(zé))、QQ群(尤楊柳負(fù)責(zé))、公共郵箱(即QQ群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負(fù)責(zé))等，以便溝通交流經(jīng)驗(yàn)，反饋信息。加強(qiáng)部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。
2、成員培訓(xùn)：
(1)定期召開例會，小組成員輪流做工作匯報(bào)，培養(yǎng)語言表達(dá)能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責(zé)任制，由各組組長做好小組內(nèi)部和小組之間的反饋和交流。
(2)學(xué)期納新之后一周，開辦新老成員交流會，加強(qiáng)新老成員之間的溝通，增進(jìn)感情，分享經(jīng)驗(yàn)，傳承調(diào)研文化，使新成員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高調(diào)研能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和主人公意識。同時(shí)加強(qiáng)新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門內(nèi)部的友誼。
(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
(4)成員完成活動之后，須定期上交反饋報(bào)告。同時(shí)做好上傳下達(dá)工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、校會各部門間的交流：
積極參與校學(xué)生會舉辦的各種的活動，發(fā)揮調(diào)研部的作用。同時(shí)做好值班工作，及時(shí)完成任務(wù)。
提供更多的機(jī)會讓部門成員可以與校會其他部門進(jìn)行交流與溝通，多了解其他部門的工作內(nèi)容與方式，分享工作經(jīng)驗(yàn)，以此豐富組織與開展活動的形式，提高自身的能力。
加強(qiáng)與學(xué)校其他組織的交流與合作，配合組織的活動調(diào)研及活動開展。
二、常規(guī)工作：
1、調(diào)研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。
(1)策劃組(組長陳筱，副部林玲負(fù)責(zé))：先由小組人員確定調(diào)研對象和調(diào)研范圍，再由小組討論并設(shè)計(jì)出該次調(diào)研的形式，在例會中進(jìn)行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項(xiàng)目書，傳至部門QQ郵箱。
(2)對外聯(lián)絡(luò)組(組長林齊祥，副部黃朗負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)研活動，如印發(fā)問卷、走訪調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、采訪調(diào)查等，同時(shí)負(fù)責(zé)調(diào)研活動中的外聯(lián)事務(wù)。
(3)信息組(組長尤楊柳，副部林玲負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)研報(bào)告。
(4)文秘組(組長康淑娥，部長陳雪瑤負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結(jié)。
2、反饋工作：
(1)部長，副部反饋：團(tuán)結(jié)學(xué)生會其他部門，并配合好其他部門各項(xiàng)活動的開展，做好部門之間的交流與合作，及時(shí)將部門情況反映到主席團(tuán)，并提出相關(guān)建議。
(2)組長反饋：在每周例會之外的課余時(shí)間，小組通過活動交流成員近況，對部門近期活動進(jìn)行分析，反映參加各項(xiàng)活動的意見，整理總結(jié)之后在例會上發(fā)表。
(3)干事反饋：可通過例會發(fā)言直接反饋，也可通過向部長、組長反映情況。以此來增強(qiáng)干事集體榮譽(yù)感和主人翁意識。做好x制度的開展。
3、宣傳工作：
(1)納新宣傳：根據(jù)學(xué)生會的安排，有組織地進(jìn)行宣傳?？赏ㄟ^走訪宿舍派發(fā)宣傳單(包括調(diào)研部成立的歷史、功績、工作內(nèi)容等)、晚點(diǎn)宣傳等方式開展，擴(kuò)大影響力。
(2)工作宣傳：前期，調(diào)研主題需在校會內(nèi)部進(jìn)行公示，征求意見。后期，調(diào)研報(bào)告將在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)通過校園網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)、校報(bào)、電臺、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯(lián)絡(luò)能力。
(3)長期宣傳：在開展調(diào)研活動的同時(shí)，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調(diào)查邊宣傳的形式，牢固調(diào)研部在同學(xué)心目中的地位。
三、調(diào)研活動：
1、20xx年9月新生調(diào)研：20xx級新生將在9月份完成入學(xué)，部門將在9月份與學(xué)生服務(wù)站合作，做一份對于新生需求的調(diào)研，將部門專業(yè)的調(diào)研知識與服務(wù)站廣闊的資源相結(jié)合，主要調(diào)研新生入學(xué)困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務(wù)和信息咨詢。
2、20xx年10月為機(jī)動時(shí)間，配合校會活動，完成日常工作。
3、20xx年11月的品牌活動，明確部門定位，增強(qiáng)成員對部門的認(rèn)識，品牌活動采取定期與權(quán)益部、后勤相關(guān)部門合作的形式，開展對食堂、宿舍樓等做出調(diào)研，反映同學(xué)心聲，為后勤工作提出建設(shè)性意見，增強(qiáng)部門成員實(shí)踐能力。(詳見附錄3)
4、20xx年12月的學(xué)風(fēng)調(diào)研：學(xué)期末，針對于學(xué)生備考狀況，我們將和學(xué)習(xí)部合作，針對學(xué)風(fēng)建設(shè)，如兩早一晚等活動開展相關(guān)的調(diào)研，內(nèi)容主要包括學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的分析，和學(xué)風(fēng)建設(shè)的分析等，以此來增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識，提高學(xué)習(xí)能力。
5、20xx年3月，結(jié)合志愿者月做的調(diào)研：志愿者活動在班級、學(xué)院和學(xué)校多方的宣傳鼓勵下，開展得如火如荼，同學(xué)們積極參與志愿活動也提高了大學(xué)生的綜合素質(zhì)和道德品質(zhì)。我們此次調(diào)研，旨在了解志愿者活動在我校的開展情況，并為存在的問題廣泛爭取x，以此來提高志愿服務(wù)的質(zhì)量和效率。
6、20xx年4月，配合校會的相關(guān)活動，屬于機(jī)動時(shí)間。
7、20xx年5月20日是中國學(xué)生營養(yǎng)日，值此一個(gè)學(xué)年的終點(diǎn)，我們特意為廣大學(xué)生群體奉上這份營養(yǎng)的夏日甜品，想必一定會緩解廣大備考學(xué)子的壓力，為期末考試帶來好運(yùn)。我們這次調(diào)研，主要以師大學(xué)生為例，調(diào)查學(xué)生的營養(yǎng)秘笈和小竅門，糾正不健康的飲食習(xí)慣，傳播健康的營養(yǎng)方法。
學(xué)校調(diào)研工作計(jì)劃
一，活動的拓展：
校內(nèi)：積極進(jìn)行調(diào)研活動，預(yù)定于12月份初開展調(diào)研活動
調(diào)查主題：待定
調(diào)查對象：社團(tuán)新會員與社團(tuán)負(fù)責(zé)人
調(diào)查方式：以問卷為主，其它方式為輔
調(diào)查目的：
目的一：了解在校社團(tuán)新會員的需求狀況，及對所參加社團(tuán)滿意度
目的二：了解社團(tuán)對于社總的意見與建議，促進(jìn)社總與社團(tuán)和諧發(fā)展。
校外：積極拓展校外調(diào)研工作，引進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)校內(nèi)社總與社團(tuán)向前發(fā)展。
方式一：抓住校外活動邀請函契機(jī)，實(shí)地派調(diào)研部成員進(jìn)行調(diào)研
方式二：充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行瀏覽外校社團(tuán)網(wǎng)頁，汲取經(jīng)驗(yàn)。
成果反饋：所獲情報(bào)于調(diào)研部討論組與群進(jìn)行協(xié)商，整理，總結(jié)。
二，制度的完善
一，評估條列的改進(jìn)與完善
二，調(diào)研部工作條列的改進(jìn)與完善
三，調(diào)研部對校內(nèi)社團(tuán)的簡單條列的改進(jìn)與完善
四，調(diào)研部對外調(diào)研注意方面
完成時(shí)間：委員換屆時(shí)完成
第三篇：最新市場定位策劃書范文
一、策劃背景
xx啤酒有限公司在a品牌的基礎(chǔ)上推出b品牌啤酒，現(xiàn)在我們根據(jù)目前的啤酒市場對a、b品牌啤酒進(jìn)行市場定位策劃，這個(gè)啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來*啤酒市場銷量增長速度很快。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場成為成長最快的一個(gè)市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的市場。在這種趨勢下，我們必須重新對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。
二、企業(yè)機(jī)會與問題分析
1.機(jī)會：因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場的發(fā)展空間很大；從另一方面來說本企業(yè)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機(jī)構(gòu)工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機(jī)會很大，有足夠的實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛(wèi)生、安全，能改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。
2.問題分析：現(xiàn)在企業(yè)存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統(tǒng)一，不能給顧客穩(wěn)定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區(qū)的市場上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費(fèi)者群體有限，推出的新產(chǎn)品b創(chuàng)新不夠，在一定程度上與a產(chǎn)品形成了競爭關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
三、目標(biāo)市場分析
1.目標(biāo)市場潛力評估
由于目前國內(nèi)市場上中高檔產(chǎn)品市場份額小，市場潛力大。外國產(chǎn)品從*市場上的撤離給發(fā)展中高檔產(chǎn)品市場的企業(yè)帶來了契機(jī)。從消費(fèi)者的角度來說，隨著生活品質(zhì)的提高，人們對產(chǎn)品的要求越來越高，發(fā)展中高檔產(chǎn)品具有一定的潛力。
2.目標(biāo)市場主要銷售渠道
啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產(chǎn)品應(yīng)鋪貨到各大商場、超市、酒吧，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的包裝和質(zhì)量要求，它的中間渠道商不應(yīng)過多，否則會對產(chǎn)品有很大的損傷，在各大省份設(shè)立總經(jīng)銷商，再由總經(jīng)銷商向下發(fā)展各級代理或銷售。建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。以穩(wěn)定渠道留利水平為主；控制二批"以價(jià)格為代價(jià)"對終端的競爭。
3.swot分析
①優(yōu)勢
擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有*自信充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)地處于旅游區(qū)，大型水庫旁，原材料豐富。
②劣勢
企業(yè)對品牌的宣傳力度不夠，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。
③機(jī)會
國內(nèi)中高檔市場、*品牌競爭對手少，中高檔消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
④威脅國內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據(jù)部分目標(biāo)市場，地產(chǎn)地銷的狀態(tài)也讓進(jìn)一步發(fā)展更多市場受到威脅。
3.swot戰(zhàn)略方法選擇
①so戰(zhàn)略—增長型戰(zhàn)略
xx啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有*自信充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，國內(nèi)中高檔市場、*品牌競爭對手少，中高檔消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Υ?。公司可以保持現(xiàn)有的經(jīng)營的經(jīng)營域，并且繼續(xù)全力以赴地在啤酒領(lǐng)域擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)和品種，加大技術(shù)研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展國內(nèi)和海外市場。
②st戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略
xx公司要利用自己的技術(shù)和科研工作站，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，以此來保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域。利用自身的融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)*，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營管理。
③wo戰(zhàn)略——扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
利用企業(yè)的技術(shù)中心和科研工作站，積極創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，盡量加大宣傳力度，打入在*目前還比較少得中高檔市場，積極研發(fā)與國內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒等不同特*的新產(chǎn)品，以更好的開拓市場。
④wt戰(zhàn)略——防御型戰(zhàn)略
放棄現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，全力以赴的投入到中高檔產(chǎn)品的行業(yè)中，爭取占領(lǐng)國內(nèi)的中高檔市場。
根據(jù)以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農(nóng)村里的男*消費(fèi)者喜歡高濃度一點(diǎn)的啤酒外，其他的大多數(shù)消費(fèi)群體都比較偏愛濃度相對較低一點(diǎn)的啤酒。從使用的場所來看，城市里的消費(fèi)者無論男女都喜歡在酒吧里消費(fèi)，特別是
年輕一點(diǎn)的消費(fèi)者，都經(jīng)常在婚宴場所使用。從購買場所來說，大多數(shù)消費(fèi)者喜歡在超市購買，農(nóng)村的一些消費(fèi)人群喜歡在方便的小賣部購買，城市的消費(fèi)人群一般喜歡在大商場或大型超市購物時(shí)會順便買啤酒回去。
五、目標(biāo)市場選擇
隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提高，中小啤酒企業(yè)的數(shù)量會逐年減少，但仍將在產(chǎn)業(yè)中存在相當(dāng)長的時(shí)間。進(jìn)行市場再細(xì)分、再定位，走產(chǎn)品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據(jù)了*啤酒市場細(xì)分的一部分，是中小啤酒企業(yè)追求特*化經(jīng)營的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風(fēng)味啤酒市場在我國均尚待進(jìn)一步開發(fā)，“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”，中小啤酒企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在于找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)沒有進(jìn)入但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。有目標(biāo)市場分析得到，城市市場因其容量大，密度高，回報(bào)高成為啤酒企業(yè)最重視的市場，而城市啤酒的市場特點(diǎn)具有如下特點(diǎn)，第一手機(jī)人口密度打，消費(fèi)者集中，第二是消費(fèi)水平差異*強(qiáng)，消費(fèi)需求多樣化，市場機(jī)會多，第三是中高檔啤酒市場發(fā)展快，前景廣闊，第四是強(qiáng)勢競爭對手多，市場競爭激烈。在目標(biāo)市場選擇上，由于我們是中高檔產(chǎn)品，所以我們將重點(diǎn)市場定位于城市。
六、市場定位
1.企業(yè)以往的產(chǎn)品定位企業(yè)以往的產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品，環(huán)保健康安全。非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上給消費(fèi)者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區(qū)的知名老品牌，但是給消費(fèi)者的感覺是價(jià)格稍高。
對以往定位的評價(jià)
以往的定位優(yōu)點(diǎn)在于給消費(fèi)者的感覺是質(zhì)量放得心，口感好，但是在價(jià)格上過高，讓有些消費(fèi)者不能接受，從而失去了一部分顧客，
七、產(chǎn)品定位策略
1.從消費(fèi)者需求的角度
①啤酒產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的特征
家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男*，享受生活，注重生活的品質(zhì)；經(jīng)常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應(yīng)酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。
②怎樣的品牌文化才能抓住消費(fèi)者的心
*的酒文化淵遠(yuǎn)流長。家庭團(tuán)聚時(shí)我們要喝酒，朋友聚會我們要喝酒，過年過節(jié)時(shí)我們要喝酒，公司聚會時(shí)加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時(shí)我們更要喝一點(diǎn)點(diǎn)小酒。而所用這些喝酒的時(shí)候，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢絕不隨主流僅僅講什么活力，時(shí)尚，我們要面向更大的市場，不僅僅是針對年輕的客戶。真情就是品牌文化！
“喜新厭舊”是消費(fèi)者的天*和共*，廣告宣傳往往只能帶來一時(shí)的喧嚷，卻不能保*消費(fèi)者對品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來永恒的活力。
2.從產(chǎn)品競爭的角度
從產(chǎn)品競爭角度來說，對新產(chǎn)品進(jìn)行定位就更加有必要*了，因?yàn)楝F(xiàn)在的啤酒市場在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭奪市場，我們對這個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的定位更加有利于我們?nèi)ミM(jìn)行爭奪市場份額，而且這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品樣式太多，有必要對它進(jìn)行重新定位，讓消費(fèi)者對它有個(gè)深刻的印象。
3.從營銷效果的角度
對新的產(chǎn)品進(jìn)行定位從營銷角度來說，會更有利于進(jìn)行銷售，比如說進(jìn)行包裝統(tǒng)一可以給消費(fèi)者一個(gè)更加統(tǒng)一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴(kuò)大宣傳范圍和力度。
4.對產(chǎn)品定位的表述
這個(gè)產(chǎn)品的主要市場是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，提供給對生活品質(zhì)要求稍高的消費(fèi)者。在產(chǎn)品包裝和宣傳手段上給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的感覺，a產(chǎn)品包裝瓶采用粗的金*瓶型，字體采用設(shè)計(jì)體；b產(chǎn)品包裝瓶采用細(xì)的白*瓶，字體采用毛筆體。
5.新的定位依據(jù)與優(yōu)勢
因?yàn)槠髽I(yè)有能力生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，因此我們對產(chǎn)品的定位是中高檔，而且現(xiàn)在的*啤酒市場中高檔啤酒發(fā)展空間很大，在產(chǎn)品包裝上我們采用統(tǒng)一的、高檔的包裝設(shè)計(jì)可以給消費(fèi)者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品。
八、總結(jié)
我們通過對a、b兩種產(chǎn)品的目標(biāo)市場分析與選擇、進(jìn)行新的定位來提高這兩種產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，彌補(bǔ)現(xiàn)在*的中高檔啤酒市場空缺，以滿足消費(fèi)者市場的需求，在啤酒的中高檔市場上有一個(gè)好的發(fā)展，在此次分析中我們也充分的認(rèn)識到了我國啤酒市場的嚴(yán)重失調(diào)，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過多，在中高檔市場上存在著嚴(yán)重的空缺，我們對這兩種品牌進(jìn)行新的目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位，對品牌的發(fā)展也具有一定的意義。
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第四篇：學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃范文
新的學(xué)年，新的開始，新的希望。在此辭舊迎新之際，我們學(xué)習(xí)部要作好充分準(zhǔn)備，做好工作計(jì)劃，堅(jiān)持學(xué)風(fēng)建設(shè)這個(gè)中心，繼續(xù)創(chuàng)新制度，完善并發(fā)展部門職能。我們將繼續(xù)迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進(jìn)步。學(xué)習(xí)部將會繼續(xù)努力做好本職工作，認(rèn)真督促同學(xué)們學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)各部，認(rèn)真完成系里交給我們的任務(wù)，為同學(xué)們在新學(xué)期的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。這月具體工作計(jì)劃如下：
一、計(jì)劃組織一次期末考試總結(jié)交流會，通過這次交流會，使同學(xué)們可以更好的了解考試中應(yīng)該注意的問題，使同學(xué)們可以更好的適應(yīng)大學(xué)的考試，更好的完成大學(xué)的學(xué)業(yè)，度過一個(gè)快樂而又充實(shí)的大學(xué)生活。關(guān)于這次總結(jié)交流會的具體時(shí)間和地點(diǎn)還在討論中，宣傳工作會請宣傳部幫忙。
二、計(jì)劃組織一次有關(guān)電腦方面知識競賽，具體還在商討之中，目的是使大家更好的了解電腦知識，更多的了解教育技術(shù)。
三、加強(qiáng)例會管理力度，保證每次例會以高質(zhì)量召開，并保證工作落實(shí)到位。根據(jù)本部門例會制度，對例會時(shí)間及地點(diǎn)作出明確規(guī)定，對本月內(nèi)的工作任務(wù)安排到位，責(zé)任到人。爭取達(dá)到預(yù)期效果。
四、培養(yǎng)新干事，自從選出新干事以后，我們一直都在關(guān)注著新干事的培養(yǎng)工作。我們安排更多的機(jī)會給新干事實(shí)習(xí)培訓(xùn)。首先對他們進(jìn)行怎樣舉辦活動的培訓(xùn)，然后安排他們配合其他部門工作。
五、管理好部門，為了更加了解各干事的具體情況和表現(xiàn)，我們會多和干事交流，向干事傳播學(xué)院的思想和指導(dǎo)工作的方向。無論是在工作上還是在思想上，讓他們更多地了解工作的細(xì)節(jié)要點(diǎn)，培養(yǎng)彼此之間的默契感，以便以后能更好地開展工作。
六、配合學(xué)院和其他各部開展豐富多彩的校園文化活動。積極配合學(xué)生會，開展好學(xué)院的集體活動，如文化藝術(shù)節(jié)，每年一次的大型運(yùn)動會等。配合領(lǐng)導(dǎo)搞好與學(xué)風(fēng)建設(shè)相關(guān)的活動。
學(xué)習(xí)部將按照一貫的作風(fēng)，協(xié)調(diào)部內(nèi)人員，積極完成本月計(jì)劃。學(xué)習(xí)部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動的工作，在工作中推陳出新,不斷提高自己。我們相信我們會盡心去努力，配合其他各部門做好學(xué)生會的各項(xiàng)工作，保證時(shí)效性，確保工作順利、有效地進(jìn)行。
第五篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2、公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2.2 價(jià)格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
2.4 渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的'綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等
五，營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
2、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4、客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象
5、消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。
