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第一篇：項目計劃書

一、公司描述、宗旨和目標(biāo)

中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學(xué)習(xí)和研究的先進(jìn)創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)具有自主版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)xxSQL，并基于xx數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)和推廣。

xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點，以國際一流的專家為技術(shù)領(lǐng)路人，將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有國際競爭力的商業(yè)產(chǎn)品，將xx軟件建設(shè)成一個大型的基礎(chǔ)軟件和應(yīng)用軟件供應(yīng)商。

xx軟件的短期目標(biāo)：基于xx數(shù)據(jù)庫（xxSQL）的“xx企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進(jìn)行推廣應(yīng)用。初期市場開拓的目標(biāo)在于建立和提高公司產(chǎn)品的信譽和客戶對于產(chǎn)品的可接受程度，而非盲目追求數(shù)量增長。總之，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的贏利空間，再求進(jìn)一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。

xx軟件的長期目標(biāo)：開發(fā)和推廣大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)及其應(yīng)用產(chǎn)品。

二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司目前的股份構(gòu)成：

三、已投入的資金及用途

公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設(shè)。

公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金（75萬元）和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金（50萬元）。

四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)

公司的主要產(chǎn)品：“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（xxSQL）”。

正在開發(fā)的產(chǎn)品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。

公司還計劃基于xx數(shù)據(jù)庫建立“xx數(shù)據(jù)服務(wù)中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)集中維護及安全保障。

五、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和歸屬權(quán)

“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（xxSQL）”是由兩位創(chuàng)始人（xx、xx）在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學(xué)簽定法律合同（見附件），數(shù)據(jù)庫的專利權(quán)、出版權(quán)及其相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)都?xì)w屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數(shù)據(jù)庫的所有知識產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到中國xx軟件有限公司。

“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用產(chǎn)品。中國xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權(quán)。

六、市場概況和營銷策略

目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場的最好時機。

xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務(wù)運營商提供不同的細(xì)化產(chǎn)品，逐步開拓本地、國內(nèi)、國際市場。

七、核心團隊

公司的核心團隊由五人組成：

xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任董事長兼CTO，xx大學(xué)計算機系終身教授，數(shù)據(jù)庫及人工智能專家）；

xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理，xx大學(xué)計算機系終身教授，人工智能專家）；

周先生（于95年獲美國名校計算機科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專家）；

陳先生（于88年獲美國名校計算機科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師）；

王先生（xx大學(xué)計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家）。

八、公司優(yōu)勢說明

公司的主要優(yōu)勢如下：

1)企業(yè)搜索引擎的技術(shù)處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新能力強；

2)xx企業(yè)備份和搜索工具是基于xx自身的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數(shù)據(jù)庫的

高性能和安全機制，產(chǎn)品性價比高；

3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務(wù)。

九、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求

為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預(yù)期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場開發(fā)。

公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。

十、融資方案

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風(fēng)險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。

此次融資的資金籌措方式：股權(quán)融資（投資750萬獲取20%股權(quán)）或引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。

十一、合作方式

中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風(fēng)險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。

投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。

第二篇：營銷策劃方案

引 言

一、商界俗語：貨賣識寶人

二、天子坐皇城，太上皇“垂簾聽政”

三、創(chuàng)新的理念需要反復(fù)的論證

宗 旨

1、交通不便的項目賣給不需要經(jīng)常出行的人：相對于廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的交通處于劣勢。

2、環(huán)境較好的區(qū)域賣給最注重健康的人：相對于廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的環(huán)境屬于優(yōu)勢。

3、整體不佳的市場挖掘需求力逐漸旺盛的人：隨著中國老齡化進(jìn)程的不斷深入，老年客群將會迅速增加。同時，60―70歲的老年人其子女為35―50歲之間，正值事業(yè)鼎盛時期，因無暇顧及老人生活而心存愧疚。另外，根據(jù)中國傳統(tǒng)觀念顯示，將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措，因此建議將項目隱定位于

“高級療養(yǎng)院”，讓老年人頤養(yǎng)天年且有“垂簾聽政”之感。

4、宏觀形勢滑坡的現(xiàn)狀關(guān)注連帶銷售較多的人：老年人有喜歡聚群和吹噓的習(xí)慣。如，某部門退休干部購得我項目房子，產(chǎn)生老帶新銷售的可能性將大大提高，同時，男方父母與女方父母都可能會被安置在我項目處，因此連帶銷售較多。

名稱：聽政院/養(yǎng)心居/頤和院

營銷策略：

1、 價格策略：漲價再打折 按照本人的策略，漲價是必然的選擇，否則無法凸顯價值、品質(zhì)、檔次。但漲價對于已入駐的42名客戶存在沖擊，因此，定價翻倍（3000-5000元/月），已有客戶五折優(yōu)惠（價格不變），為以后發(fā)展及推廣策略鋪路。

2、 推廣策略：行業(yè)門戶網(wǎng)站 優(yōu)老網(wǎng)上投放廣告效果很好,全國都可，因為網(wǎng)絡(luò)廣告不受地域限制，而且有按效果付費的廣告也可選擇；

說明：

1、 報廣不要：根據(jù)傳媒協(xié)會總結(jié)，連續(xù)三版才可能出效果，成本太高。

2、 電視少上：傳播時效性太強，老年人看電視時間不規(guī)律。推薦節(jié)目范圍：戲劇類、老年人健康知識類可稍作選擇。

廣告語：老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養(yǎng)，豪情萬里――樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售，恭迎品鑒。

策略一：提升服務(wù)品質(zhì)

備注：由于缺少現(xiàn)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，特作附加服務(wù)建議

健康操服務(wù):晨練 暮練 老年人保健操(免費)

送洗衣服務(wù)(另收費)

房間整理服務(wù)(免費)

訂車 跑腿服務(wù)(另收費)

陪老人聊服務(wù)(一定次數(shù)內(nèi)免費)

定期體檢服務(wù) (另收費)

說明:以上服務(wù)內(nèi)容必須實施,否則無法提升品質(zhì).

策略二：老帶新推廣

對現(xiàn)有42名老人推出優(yōu)惠措施

建議：每帶動一個客戶入駐，給予300元/月現(xiàn)金獎勵，同時被帶動客戶享受八折優(yōu)惠，可以帶動一部分客戶進(jìn)駐。

分析：價格翻倍的基礎(chǔ)上打八折，相當(dāng)于2400―5000元/月，比漲價前1500―2500元/月多收入800―2500元/月，除去300元/月獎勵，每帶動一個客戶可多收入500―2500元

備注：帶動優(yōu)惠措施需要保密進(jìn)行；漲價幅度可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

策略三：短信平臺

短信平臺的好處是能夠精確定位年齡段 收入層次的客群

建議年齡：65―80歲；35―50歲（子女）

月話費額：50―100元；250元以上（子女）

發(fā)放范圍：深圳、廣州、香港等客群集中的區(qū)域

發(fā)布內(nèi)容：

1、65―80歲

老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養(yǎng)，豪情萬里――樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)。只租不售，恭迎品鑒。電話：xxxxxx

2、35―50歲（子女）

樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生服務(wù)，為老人提供一個舒適、優(yōu)雅、周到的養(yǎng)生領(lǐng)地。只租不售，恭迎品鑒。垂詢電話：xxxxxx

備注：各地均有專門群發(fā)短信的公司，可上網(wǎng)或撥打114查詢

策略三：活動推廣

1、 書畫、象棋類比賽

目的：引起關(guān)注

地點：我院所在地

策略：獎品中一定帶有我院優(yōu)惠券（折扣不等）、代金券以及“養(yǎng)心居十日皇家禮遇”――免費試住

說明：

2、 免費健康普查；免費健康講座；

目的：推廣我院服務(wù)理念

地點：我院所在地

策略：同步進(jìn)行我院服務(wù)、配套展示并推出打折優(yōu)惠措施

3、 合作推廣

與當(dāng)?shù)乇容^知名的保健類產(chǎn)品（包括藥品公司、服務(wù)機構(gòu)）推出“樟木頭皇家禮遇十日游”――住宿必須在我院；與支持社區(qū)老年人協(xié)會組織一些活動――――住宿必須在我院

結(jié)語：本方案的重點在于“內(nèi)外兼修”：

內(nèi)部：在大格局不做調(diào)整的基礎(chǔ)上提升軟性服務(wù)的質(zhì)量；在現(xiàn)有住戶價格不變、質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上做價格調(diào)整，為打折、優(yōu)惠類措施提供前提；

外部：找到目標(biāo)客群并予以聚合（短信、活動），引起關(guān)注；重新劃分客戶格局――提升我院形象定位，弱化“貧民窟”的敬老院概念??！