千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷方案(大全)》。

第一篇：營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

(一)明確組織任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

第二篇：營銷方案

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式――查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2、品牌活動式――漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

3、O2O折扣式――掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

4、互動營銷式――微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

第三篇：旅游網(wǎng)站策劃書范文1500字

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，旅游電子商務(wù)也迅速發(fā)展起來，并搶占了傳統(tǒng)旅游行業(yè)的市場份額，出現(xiàn)了一大批專業(yè)化的商務(wù)旅行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，與傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站相比，旅游電子商務(wù)可以給消費者帶來更多的方便和快捷。因此，建立一個最大限度的吸引消費者的網(wǎng)站，是在競爭市場中能立足的基本條件。

xx省旅游服務(wù)網(wǎng)站是集文化古韻、紅色圣地和現(xiàn)代化風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為一體的網(wǎng)站，通過建立文化品牌，來提升網(wǎng)站的品味。該網(wǎng)站不僅向廣大游客提供精品路線，更為消費者定制專屬路線，同時通過在線客戶服務(wù)即時解決游客遇到的問題，通過為游客提供個性化的服務(wù)來贏得市場。

一、市場調(diào)查與分析

xx省旅游服務(wù)網(wǎng)站的swot分析

（一） strengths

xx省擁有眾多的文化古城、紅色圣地和現(xiàn)代化的優(yōu)美風(fēng)景地區(qū)，通過建立文化品牌（即在每一個景區(qū)都有其歷史背景，相關(guān)的人物簡介以及在這些景區(qū)發(fā)生的一些著名事件，將這些信息附在圖片的附近），提供聲譽良好的產(chǎn)品和服務(wù)，來吸引廣大游客的注意力，或得游客的好評及推廣。

（二） weaknesses

與傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站相比，不具有傳統(tǒng)的資源和實力。新型的服務(wù)模式?jīng)]有可以借鑒的例子，很多東西都是“摸著石頭過河”?，F(xiàn)在的旅游網(wǎng)站很多，競爭對手也很多，甚至大部分都是商業(yè)巨頭。

（三） opportunities

所提供的服務(wù)具有創(chuàng)新性。主打文化品牌，對每一個景點不僅做基本的介紹，而且還有跟景點有關(guān)的文化、名人、歷史事件等相結(jié)合，擴充游客的知識。

（四） threats

隨著時間的推移，類似的網(wǎng)站可能也會大量的出現(xiàn)。

二、網(wǎng)站的定位（服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、商務(wù)模式）

（一） 服務(wù)對象：愛好旅游的所有游客

（二） 服務(wù)內(nèi)容：進行旅游新聞的發(fā)布、提供及制定旅游路線、預(yù)訂酒店、機票及在線支

付、天氣預(yù)報查詢、會員積分等。

（三） 商務(wù)模式

1、 提供網(wǎng)上交易活動，從中獲得收益。網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品和提供的服務(wù)主要有機票、酒店的在線交易等。

2、 通過與xx省內(nèi)的各大旅游網(wǎng)站的合作，為旅游公司提供網(wǎng)上展示服務(wù)和代理銷售，收取服務(wù)費用和賺取折扣差價。

3、 網(wǎng)站廣告發(fā)布。

三、目標盈利模式與發(fā)展目標

近期：建立成為一個功能強大、服務(wù)到位的在線旅游網(wǎng)站。通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實現(xiàn)旅游信息的查詢活動、旅游產(chǎn)品的購買活動；成為一個綜合性旅游消費網(wǎng)站，為旅游消費者提供產(chǎn)品匹配的服務(wù)。在此期間，所有的費用均由本網(wǎng)站自己承擔。

長期：通過前期的準備和宣傳，使本網(wǎng)站有了一定的知名度，然后再通過提供網(wǎng)上交易。

活動、與各大網(wǎng)站合作、發(fā)布廣告等方式來獲得收益。

四、組織結(jié)構(gòu)

本網(wǎng)站包括5個部門：客服部、市場部、技術(shù)部、HR和財務(wù)部。

客服部：主要是客服服務(wù)、客戶咨詢、客戶培訓(xùn)和客服考核等，通過各種方式提高用戶的滿意度、訂單平均額。

市場部：負責網(wǎng)站的推廣、品牌宣傳和公關(guān)、網(wǎng)站合作、支付合作、網(wǎng)站策劃、CRM營銷。

技術(shù)部：負責網(wǎng)站的建設(shè)、運營及維護。

HR：負責人事管理、人員的調(diào)動、工作分配及薪酬。

財務(wù)部：負責網(wǎng)站財務(wù)管理、財務(wù)預(yù)算和審核決算，制定財務(wù)報表。

五、實施計劃（平臺選擇、解決方案、運行維護）

（一）開發(fā)人員

5人+1（設(shè)計師）

開發(fā)時間：30個工作日

開發(fā)語言：

前臺：DIV+CSS+HTML

后臺：C#+SQL

運行平臺：WINDOWS平臺

（二）運行維護

1、專業(yè)客服人員給游客制定的相關(guān)人員進行網(wǎng)站后臺操作培訓(xùn)；

2、通過在線QQ、MSN或E-mail、電話等多種方式及時提供技術(shù)咨詢與支持。

六、推廣方式

（一） 免費推廣方式

1、 友情鏈接：和其他一些知名旅游網(wǎng)站做友情鏈接。

2、 登陸免費搜素引擎：讓搜索引擎收錄該網(wǎng)站，這樣該網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被旅游企業(yè)或者游客所查找到了。

3、 論壇廣告：到各個論壇區(qū)發(fā)廣告宣傳該網(wǎng)站。

4、 群發(fā)推廣：通過qq群、微群、郵件群發(fā)等軟件來進行推廣。也可以通過一鍵分享來進行推廣。

5、 病毒式推廣：通過制作一些比較吸引人的圖片、程序代碼、常用軟件來進行網(wǎng)絡(luò)化傳播。

（二）付費推廣方式

1、搜素引擎關(guān)鍵詞；

2、活動宣傳；

3、網(wǎng)絡(luò)廣告；

4、加入導(dǎo)航網(wǎng)站。

七、效益分析

（一）網(wǎng)站建設(shè)費用

1、域名 國際域名 100元/年

2、用200M網(wǎng)頁空間帶SQL數(shù)據(jù)庫，支持ASP程序 800元/年

3、網(wǎng)絡(luò)實名直接在地址欄輸入“xx省旅游服務(wù)網(wǎng)”即可到達網(wǎng)站 500元/年

4、主頁設(shè)計精美設(shè)計 1000元

5、頁面制作預(yù)計靜態(tài)頁面數(shù)30頁 2500元

6、新聞發(fā)布系統(tǒng) 1000元

7、問卷調(diào)查系統(tǒng) 500元

8、BBS論壇系統(tǒng) 1000元

（二）付費推廣，主要采取搜索引擎推廣和活動宣傳

1、搜索引擎關(guān)鍵詞推廣基本費用2000元/年每點擊一次 0.3元

2、活動宣傳 1000元

共計：10400元

創(chuàng)新點：

1、給網(wǎng)站注入了人文特色，加入了文化底蘊。

2、界面友好，方便用戶使用。

3、旅客、飛機票和門票等實現(xiàn)了在線支付。