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第一篇：校園營銷策劃書

策劃名稱：“某某”校園營銷策劃書

策劃對象：“奧絲藍(lán)黛”系列產(chǎn)品

策劃團(tuán)隊(duì)：某某隊(duì)

策劃完成日期：2011-11-2

5目錄

一、團(tuán)隊(duì)介紹??????????????????0

3二、成員分工??????????????0

3三、市場調(diào)查分析??????????????????0

3需求狀況分析??????????????????03

競爭狀況分析??????????????????03

消費(fèi)者群體分析??????????????????03

SWOT分析??????????????????0

4費(fèi)用估計(jì)??????????????????04

四、營銷策略及案?????????????????04產(chǎn)品策略??????????????????04價(jià)格策略??????????????????05促銷策略??????????????????05渠道策略??????????????????06

五、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)???????????????????06

一、團(tuán)隊(duì)介紹：

這是一支來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的財(cái)務(wù)管理專業(yè)、由某某，某某??組成的五人團(tuán)隊(duì)；這是一支極富特色的隊(duì)伍，五個(gè)成員分別來自祖國東西南北中；這是一支極其團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，我們有很強(qiáng)的凝聚力和向心力；這也是一支極有活力的隊(duì)伍，每個(gè)成員各取所長，我們有能說會(huì)道的言語天才、也有品學(xué)兼優(yōu)的專業(yè)精英；這更是一支充滿信心的隊(duì)伍，我們堅(jiān)信會(huì)在這條實(shí)戰(zhàn)大賽之路上走到最遠(yuǎn)！

我們這個(gè)隊(duì)伍里的成員大一時(shí)就曾參加過班級(jí)組織的創(chuàng)業(yè)小組，在大廠、葛唐農(nóng)貿(mào)市場、還有校新街口、東苑還有濱江設(shè)點(diǎn)進(jìn)行銷售，并因此收獲了很多的銷售經(jīng)驗(yàn)。組內(nèi)的成員中，還有人也做過其他類似促銷的兼職，如飲料、服裝、公交卡等，對銷售方面收獲了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更好地提升了自己的綜合素質(zhì)，在實(shí)踐與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合后擁有了更深層次的領(lǐng)悟。

在本次比賽中，我們會(huì)盡自己所能發(fā)揮自己所長展現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的最佳風(fēng)采，勝不驕敗不餒，懷一顆堅(jiān)韌的心，耀華夏之威武，揚(yáng)五湖之風(fēng)姿。

二、成員分工：

產(chǎn)品宣傳：

產(chǎn)品銷售：

網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售：

營銷預(yù)算與財(cái)務(wù)工作：

三、市場調(diào)查分析：

需求狀況分析

隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷，大家對暖手寶、保暖內(nèi)衣、保溫杯、坐墊等一系列產(chǎn)品需求顯著增加，消費(fèi)市場廣大。對市場進(jìn)行細(xì)分后可以發(fā)現(xiàn)大一學(xué)生這塊存在更大的市場潛力，應(yīng)充分把握這一市場機(jī)會(huì)，獲得更大收益。同時(shí)要以此主導(dǎo)市場為依托，積極拓展校園其他市場空間以及校園周邊市場。

競爭狀況分析

通過對本校校內(nèi)和校外的各大超市（如同和、蘇果、好又多等超市）以及各百貨商品店和精品店的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)暖手寶的價(jià)位大多在25到35之間，保溫杯大多在28到56之間，坐墊大多在10到20之間，保暖內(nèi)衣大多視品牌而定，收納盒則視大小而定。由此來看，外面的交易市場上的各種生活用品的價(jià)位還是參差不齊的，所以我們會(huì)在此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)之上，對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，以獲得較高的性價(jià)比，獲得價(jià)格上的優(yōu)勢，吸引更多的消費(fèi)群體。

消費(fèi)者群體分析

大學(xué)生消費(fèi)市場是新興起的市場，對產(chǎn)品的需求較大，擁有巨大市場。在

自己選擇品牌過程中，大學(xué)生中75％的人愿意聽取朋友的看法，26％的人按照自己的意見去購買，6％人愿意聽取家人的意見，只有1％的人會(huì)聽取商家的宣傳。許多大學(xué)生認(rèn)為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。主要是因?yàn)?，大學(xué)生群體意識(shí)強(qiáng)，重視人與人之間的感情聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)良好的人際關(guān)系，因此會(huì)用周位參照群體的消費(fèi)行為和規(guī)范來約束自己的消費(fèi)行為，以得到別人的認(rèn)同。

SWOT分析

費(fèi)用估計(jì)

鑒于比賽部分規(guī)定，我們對產(chǎn)品的相關(guān)成本費(fèi)用等具體事宜還沒有了解，故預(yù)算部分會(huì)在之后加以補(bǔ)充。

四、營銷策略：

（1）產(chǎn)品策略

?產(chǎn)品簡介

我們要銷售的產(chǎn)品主要有暖手寶、保暖內(nèi)衣、坐墊、保溫杯等一系列保暖產(chǎn)品，以此為主線還有收納盒等日用生活用品。產(chǎn)品在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上，針對大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，盡量迎合其需求，做到優(yōu)惠、實(shí)用、美觀等。當(dāng)然針對不同的消費(fèi)者我們會(huì)推薦不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

?產(chǎn)品市場戰(zhàn)略

產(chǎn)品策略是整個(gè)營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，我們會(huì)深把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品（產(chǎn)品使用價(jià)值）、形式產(chǎn)品（品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等）、延伸產(chǎn)品（保證、送貨等）三者的結(jié)合。即在滿足顧客核心需求（對商品使用價(jià)值的要求）的基礎(chǔ)上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。

同時(shí)，我們還會(huì)努力做到優(yōu)化產(chǎn)品組合，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線延伸策略以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。隨著大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件和審美觀點(diǎn)的進(jìn)一步提高，產(chǎn)品不僅只考慮質(zhì)量、還要從包裝設(shè)計(jì)、性能拓展等方面下手。并且為滿足挑剔的大學(xué)生，同時(shí)要考慮產(chǎn)品的生命周期和消費(fèi)者的審美疲勞，將產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)更新，唯一不變的是品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。

時(shí)尚新潮的大學(xué)生心理上已經(jīng)比較成熟，有自己的判斷能力和決策能力，不再感情用事，所以要提高產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度和品牌忠誠度，就要從感情上和產(chǎn)品功效上同時(shí)入手。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保質(zhì)的產(chǎn)品都會(huì)吸引大學(xué)生的眼球。

（2）價(jià)格策略

作為大學(xué)生市場營銷活動(dòng)，我們的價(jià)格策略定位略為適中的定價(jià)策略?？紤]到這一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價(jià)方法。同時(shí)在分析競爭對手定價(jià)的基礎(chǔ)之上，盡量在同質(zhì)的基礎(chǔ)上獲得價(jià)格優(yōu)勢，以滿足大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體的需求。

作為營銷組合中唯一能創(chuàng)造直接收益的因素，產(chǎn)品的價(jià)格如何制定顯得至關(guān)重要。現(xiàn)有的大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)重點(diǎn)較過去發(fā)生了很大變化，在整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，人際消費(fèi)、戀愛消費(fèi)所占比重逐漸增大，成為消費(fèi)大頭，生活用品也逐步上場，而學(xué)習(xí)支出，伙食費(fèi)支出相對下降。雖然同學(xué)總體消費(fèi)偏低，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)內(nèi)部出現(xiàn)不平衡。根據(jù)問卷調(diào)查情況，有些消費(fèi)支出總額與其所說的總消費(fèi)支出并不一致。從側(cè)面反映出同學(xué)對自己平日開支心中沒有數(shù)。對于大學(xué)生消費(fèi)市場來看，高價(jià)會(huì)受到普遍的抵制，而低價(jià)卻由于理論上的市場容量尚未被充分激活、數(shù)量不會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等因素造成產(chǎn)品成本回收周期延長。所以根據(jù)目前對于大學(xué)生最恰當(dāng)?shù)氖沁\(yùn)用兼顧利潤和人氣的市場適中定價(jià)策略。

（3）促銷策略

促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。在這次營銷活動(dòng)中，我們將采取多種促銷方式相結(jié)合的手段，來獲取更大利潤。

①人員推銷

我們將采取上門推銷與定點(diǎn)推銷相結(jié)合的方式，進(jìn)行人員推銷。上門推銷可以針對顧客的需要為其提供有效的服務(wù)，方便顧客，同時(shí)還可以及時(shí)解答顧客的疑問，了解具體情況。

除了上門推銷，我們還可以在學(xué)校新街口，西苑食堂，東苑食堂等人流聚集的地方選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行定點(diǎn)銷售。

并且，不管是上門推銷還是定點(diǎn)銷售，我們都要把優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度放在 至關(guān)重要的位置。要始終保持微笑，耐心為顧客解答疑問，即使是態(tài)度不好的顧客

我們也要保持友好態(tài)度，同時(shí)要能站在顧客的角度考慮問題，讓顧客感受到自己的誠意，獲得更多的忠實(shí)顧客。

②廣告促銷

廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。我們在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或推銷過程中，可以通過設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客注意力，也可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍。

③銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)作為四種促銷方式之一，即期效果顯著，對于我們這種營銷活動(dòng)來說無疑是一種很好的方法。

比如我們可以搞團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)、隨機(jī)附贈(zèng)小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。我們還可以聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)，在他們組織活動(dòng)購買獎(jiǎng)品時(shí)以優(yōu)惠價(jià)銷售給他們，通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤。

無論哪一種方式，我們都要做到服務(wù)第一。好的服務(wù)態(tài)度才能獲得多的忠實(shí)顧客。服務(wù)要熱情，注重信譽(yù)。在服務(wù)中充分考慮到消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，尤其是大學(xué)生這類新潮人士，更會(huì)迎合他們的需求。同時(shí)服務(wù)要禁忌，不能區(qū)別對待顧客；不能有不耐煩的表情和言行；不能誹謗其他人或者其他產(chǎn)品；不能強(qiáng)迫顧客購買產(chǎn)品；不能吝嗇禮節(jié)、禮貌；不能講不行、不能等消極語言；不能說謊；不能疏忽每個(gè)諾言。

（4）渠道策略

隨著信息時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活中的方方面面，這給渠道策略創(chuàng)新帶來了很多的機(jī)會(huì)。我們可以采取多元滲透的直接營銷和多媒體渠道的互動(dòng)營銷相結(jié)合的方式，以拓寬營銷渠道。

比如我們采取直復(fù)市場營銷的方式（包括電話訂貨、短信訂貨等）、直接銷售方式（包括逐個(gè)宿舍推銷、逐個(gè)辦公室推銷等）以及網(wǎng)上銷售平臺(tái)方式等多種銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面。

五、團(tuán)體目標(biāo)：

在要求的期限內(nèi)，盡可能多的賣出所售產(chǎn)品。即在校園的促銷活動(dòng)中，以最少的投入資金，得到最大的利潤，同時(shí)在校園內(nèi)留下“奧絲藍(lán)黛”品牌的名聲以及大量的長期顧客。

同時(shí)，通過這次比賽，也提升我們自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和實(shí)踐操作能力，幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象，達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！

第二篇：營銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的

當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，我北京信息科技大學(xué)順應(yīng)時(shí)代的潮流，在校領(lǐng)導(dǎo)及校團(tuán)委的關(guān)懷下，以及對電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)主要本著服務(wù)同學(xué)，在校園，校際間普及電子商務(wù)的知識(shí)，向大家介紹當(dāng)今時(shí)代E時(shí)代的潮流，本協(xié)會(huì)吸納了全校各個(gè)專業(yè)的同學(xué)，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì)，爭創(chuàng)學(xué)校十佳社團(tuán)，而且自本社團(tuán)成立以來，社團(tuán)中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學(xué)，他們利用現(xiàn)有的社團(tuán)資源，鍛煉了自己的能力，在網(wǎng)店經(jīng)營中體會(huì)電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然在此期間也存在著很多問題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì)內(nèi)成為一種風(fēng)氣，也吸引了我校的很多同學(xué)，為了服務(wù)更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息，我電子商務(wù)協(xié)會(huì)在校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持下特邀請了資深學(xué)長對我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的講座，希望同學(xué)們在此講座中獲益匪淺，對電子商務(wù)有更深的認(rèn)識(shí)。

二、講座主題

電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座

三、講座口號(hào)

e時(shí)代，e起來。

四、講座具體環(huán)節(jié)

邀請大三資深學(xué)長對我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行講解，最后為觀眾提問環(huán)節(jié)，由學(xué)長向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。

⑴通知會(huì)員活動(dòng)，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行溝通。

⑵相關(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作，確保每一步工作都按時(shí)完成。

⑶做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。

⑷注意新聞、通知等信息發(fā)布的及時(shí)性。

⑸注意各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的細(xì)節(jié)性問題，保證信息的準(zhǔn)確、精確。

五、具體活動(dòng)安排

負(fù)責(zé)人：李廣

六、講座時(shí)間安排

11月31日晚19：00分開始

七、講座地點(diǎn)

10#406

八、活動(dòng)流程策劃：

（1）嘉賓入場以及觀眾入場

（2）由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

（3）大三學(xué)長進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的講座。

（4）觀眾提問及學(xué)長作答；

（5）主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場。

九、活動(dòng)預(yù)算

物品

單價(jià)（元）

數(shù)量

禮品

合計(jì)50

第三篇：超市促銷策劃方案

促銷目的：

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)――提高銷售業(yè)績和提升形象的時(shí)期。

促銷主題：

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

促銷時(shí)間：

20xx年1月12日―1月25日

促銷地點(diǎn)：

xx超市各分店

促銷內(nèi)容：

商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時(shí)間：1/12―1/25

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5―8%，用品為80種，平均毛利下降5―15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7―15%（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30―40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。

4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）

第二部分：促銷活動(dòng)

一、xx超市―海南雙飛五日游

1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12―1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。

3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）

4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5、二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物券1000元x25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物券價(jià)值100元x390、四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物優(yōu)惠1元x10000、六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動(dòng)門店：xx超市。

7、活動(dòng)門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。

8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元x10000）

二、xx旅游―有禮伴游天下

1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持04年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。

2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。

宣傳推廣

門店布置――在1月9日，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位

在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；

在1月2日，春節(jié)布置完成。

媒體推廣――xx晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）

都市報(bào)，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）

溫州日報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）

電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12―――2月12）