千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)校園營銷策劃書》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)校園營銷策劃書》。

第一篇：大學(xué)校園營銷策劃書

一、活動背景

營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式，。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學(xué)期，一場新的“營銷風(fēng)暴”――校園營銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營銷熱情，普及營銷文化！

二、活動目的及意義

從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場營銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！

三、主辦單位

經(jīng)濟(jì)管理系營銷實踐社。

四、活動對象

常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

五、活動時間及地點(diǎn)

時間：XX年3月至XX年5月中旬

地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

六、活動形式

由學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團(tuán)隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的'比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。

七、活動內(nèi)容及流程策劃

前期培訓(xùn)：在通過前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請社團(tuán)指導(dǎo)老師對參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)

初賽：

（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。

決賽

（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。

（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。

八、成績組成

最終成績由營銷策劃、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎?？偡?營銷策劃（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。

九、獎項設(shè)置

獎項 名額 獎勵

一等獎 1名 獎品及證書

二等獎 2名 獎品及證書

三等獎 3名 獎品及證書

優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅海報????????150元

宣傳單????????100元

打印費(fèi)用???????50元

獎品????????200元

合計：500元。

十一、預(yù)期效果

（一)通過本次活動豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活。

（二)通過本次活動給學(xué)生提供寶貴的營銷知識。

（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營銷才能。

十二、應(yīng)急預(yù)案

（一）活動開始前對活動組織者進(jìn)行分組，分別負(fù)責(zé)活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人，責(zé)任明確到個人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。

（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。

（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負(fù)責(zé)人組織活動人員有序入場并對其進(jìn)行一定的安全教育。

（四）活動開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動巡查，維護(hù)現(xiàn)場秩序，確?；顒蝇F(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。

（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動全體組織者同時維護(hù)現(xiàn)場秩序。

（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。

（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負(fù)責(zé)人臨時更改活動場地。

第二篇：22年校園營銷的策劃方案

一、活動主題背景

本次活動的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛在xx，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起，傾注希望，放飛夢想，一同遠(yuǎn)航。

二、活動目的

對內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的交流，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展;

對外：宣傳xx文學(xué)社，打造品牌，樹立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

三、活動時間

20xx年x月xx日

四、活動主題

愛在xx。

五、主題元素

歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、游戲娛樂等。

六、活動地點(diǎn)

xx文學(xué)社YY頻道

七、活動預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：通過活動，增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流;提升文學(xué)愛好者的創(chuàng)作、工作等各方面的積極性。

目標(biāo)二：通過活動，樹立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位。

目標(biāo)三：通過活動，擴(kuò)大xx文學(xué)社正面的影響力，提升xx文學(xué)社的知名度。

八、工作安排

(1)主持人：xx、xxx

(2)現(xiàn)場場控：xxx

(3)字幕：xx

(4)接待：xx等

(5)參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。

九、活動當(dāng)晚具體安排

(1)19：30：暖場，主持人到位，由場控負(fù)責(zé)音樂，(曲子盡量以柔和為主)

(2)19：55：主持人宣布活動進(jìn)入倒計時，場控負(fù)責(zé)音樂(曲子以激烈急迫為主)字幕開始刷字。

(3)20：00：主持人宣布活動正式開始，宣讀開場詞，由xx文學(xué)社社長致歡迎詞。

(4)20：10;播放不能到場的嘉賓錄音，(場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場后播放錄音音頻)字幕同時播放嘉賓信息。

(5)20：15：正式開始活動由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。

(6)社務(wù)再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對特約歌手致以歡迎，邀請其及時演唱。

(7)21：00：進(jìn)行現(xiàn)場真情告白活動(主持人注意隨機(jī)發(fā)揮煽情、場控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說話為好)

(8)21：20：進(jìn)行配樂情詩朗誦。

(9)主持人及場控做好煽動鼓動現(xiàn)場氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行游戲來活躍現(xiàn)場氣氛。

(10)要求所有活動工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動當(dāng)天下午進(jìn)行彩排，活動進(jìn)行中YY必須保持在線狀態(tài)，便及時溝通調(diào)整，并調(diào)整活動欄目順序。

(11)22：00：活動高潮和活動延續(xù)。

十、活動策劃負(fù)責(zé)人

xx、xx、xxx等人。

十一、藍(lán)墨軒文學(xué)社特招募

接待、字幕組、場控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請報名加入;xxx文學(xué)社YY工作組，群號：xxxxxxx

第三篇：大學(xué)校園超市營銷策劃書

一 、項目背景

1、時間緊。

2、人員緊張。

3、資金不足。

二、項目的意義

1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召。

2、提高學(xué)生社會實踐能力。

3、助學(xué)扶貧。

4、支持學(xué)?；顒印?/p>

5、為全校師生服務(wù)。

三、市場分析

1、市場需求容量分析

xx大學(xué)是一個非常特殊的市場，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場，市場容量巨大，潛力無限。

2、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）

高校學(xué)生是一個高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

（2）購買力分析（估計人均月生活費(fèi)1500元）

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們在校內(nèi)小賣部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

3、競爭分析

校內(nèi)有另外兩家超市。

4、優(yōu)勢分析

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的方便。

（2）價格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞。

（3）商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。

5、劣勢分析

（1）時間緊，資金不足。

（2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

四、商品規(guī)劃

本超市地點(diǎn)在校園內(nèi)，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。

休閑食品類 主要是各類零食。

冷藏日配類 牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。

生活用品類 各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等。

學(xué)習(xí)用具類 各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾等。

飲料類 礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。

面點(diǎn)類 面包、蛋糕等。

水果類 蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果。

干果類 開心果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等。

五、采購策略

采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。

（1）選擇商品；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；

（3）供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；

（5）決定銷售商品進(jìn)價及促銷事項及入場費(fèi)等；

（6）報備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；

（7）簽定購貨合同；

（8）建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案；

（10）合同入電腦部存檔備案；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行。

六、價格策略

本超市在為校園師生服務(wù)的同時也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。

七、銷售策略

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。

2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開

展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者1人 由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突

（2）采購主管1人 由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

（3）收銀員1人 選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需。

（4）營業(yè)員3人 選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需。

（5）會計1人 長期固定員工

（6）出納1人 為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員，股東臨時暫任。

估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7：30—21：30，夏季：7：00—22：00

營業(yè)前

（1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

（2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

（3）備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；

（4）預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定；

（5）了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格。

營業(yè)中

（1）了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動，新品、特賣品及標(biāo)志的放置；

（2）巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；

（3）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；

（4）是否進(jìn)行中途存款；

（5）價格卡與商品陳列是否一致；

（6）交接班人員是否正常運(yùn)作；

（7）協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；

（8）注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

（9）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。

營業(yè)后

（1）是否仍有顧客滯留；

（2）賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；

（3）當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；

（4）整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；

（5）填寫交接班記錄；

（6）進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報表；

（7）整理衛(wèi)生；

（8）（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長開晚會，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作。

3、商品管理制度

（1）通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預(yù)測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。

（2）根據(jù)商品計劃訂購商品，制定定貨單。

（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

（4）制作一個庫存商品資金占有率表。

（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度

（1）制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略。

（2）建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

（3）制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估。

5、財務(wù)管理制度

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個月一次上交股東管理層審核。

（2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

（3）采購員外出辦公車費(fèi)均可報賬，但每次車費(fèi)報賬不超過5元，報賬時財務(wù)部見車票方可報賬。

（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記，采購。

（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。

（7）每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部執(zhí)行。

九、店面規(guī)劃及設(shè)計

1、店面布局

2、店面選址

為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100平米以上，這樣有利于商品的擺放。（目前理想地址是禮堂對面）

3、店面裝潢設(shè)計

店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購買情緒。同時店內(nèi)裝潢設(shè)計也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示，也會影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

4、員工服裝設(shè)計

首先在款式、布料、顏色等方面有個基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對象、著裝環(huán)境、著裝對象（年齡）等，推薦或設(shè)計出適合的職業(yè)裝。

十、投資收益預(yù)計

1、一次性投入

（1）場地租金：通過與學(xué)校合作，場地免費(fèi)提供。

（2）固定資產(chǎn)投入

a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)（2臺 ） 2×2200=4400元+2350（電腦）+4800（軟件）+800（激光掃描儀）+2300（條碼打印機(jī)）=14650元；

b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500=1000 辦公桌：1000元；

c.貨架（除各供應(yīng)商提供）300×13個 100×28個 80×32個=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車：500元；

d.廣告牌及宣傳資料：500元；

e.啟動資金10000元；

f.流動資金10000元；

合計： 47950元。

2、投資效益分析

（1）前提條件

a.宣傳到位；

b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

c.價格公平合理；

（2）市場需求估計

a.消費(fèi)群體：3500人。

b.人均每月銷售金額60元（保守估計，調(diào)查結(jié)果為65.05元）。

c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個月=168萬元。

（3）銷售計劃：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計算，每月銷售額為10.5萬，每年銷售額為84萬。

（4）前期（1年）利潤預(yù)測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）。

（5）人工費(fèi)：店長1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；采購員1000元。適當(dāng)?shù)莫劷鹨约捌渌麆趧?wù)津貼（若股東多付出勞動的，由當(dāng)期股東會協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼）。 合計人數(shù)7人，共計需發(fā)放報酬5500元/月，44000元/年，其他費(fèi)用20xx0元/年。 保守估計第一年的利潤為126000-44000-20xx0=66000元。

第四篇：茶吧創(chuàng)業(yè)策劃書

一份溫暖，一杯清涼，盡在浙音音樂茶吧

浙○音 ○

創(chuàng)業(yè)策劃書

目錄

一份溫暖，一杯清涼，盡在浙音音樂茶吧

一份溫暖，一杯清涼，盡在浙音音樂茶吧

一份溫暖，一杯清涼，盡在浙音音樂茶吧

在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，健康的中式茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。我們茶吧的理念是“遠(yuǎn)離鍵盤，追求健康”，為在校大學(xué)生及慕名而來的社會人士提供一個健康、愜意的休閑場所,讓所有光臨我們休閑吧的顧客可以嘗試健康的飲茶及生活方式。

二、茶吧介紹: 公司名稱：浙音音樂茶吧

名稱意義：既然在浙江音樂學(xué)院的公寓樓里開辦茶吧，結(jié)合本學(xué)院特有的音樂元素。

對于剛駐校的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營中式茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費(fèi)者來說，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。我們針對的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生和教職工，副業(yè)格子鋪、桌游游戲等。吸引廣大青年人消費(fèi)者，以、“健康生活”為宗旨，進(jìn)行多種產(chǎn)品的銷售。

三、內(nèi)部結(jié)構(gòu)：

一份溫暖，一杯清涼，盡在浙音音樂茶吧

店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌兼顧策劃未來發(fā)展方向，協(xié)調(diào)關(guān)系，對店內(nèi)的重大決策作出決定。人力資源中心由店長負(fù)責(zé)，為培養(yǎng)各方面的人才。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的檢查工作，負(fù)責(zé)店面清潔衛(wèi)生的監(jiān)督工作。

營銷主管：負(fù)責(zé)小店的營銷策劃、促銷策劃、形象策劃。負(fù)責(zé)市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場的變化提出研發(fā)或引進(jìn)新產(chǎn)品的建議。負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，保證原料的供應(yīng)穩(wěn)定

財務(wù)主管：按照會計核算規(guī)范要求做賬，負(fù)責(zé)資金調(diào)配、具體承辦貸款等融資工作審核、監(jiān)督資金的盤盈、盤虧、報廢清理及貨款結(jié)算和處理。根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃編制財務(wù)收支計劃和成本計劃。 店員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作，為消費(fèi)者服務(wù)，店面的清掃等

四、場地及設(shè)施

主要設(shè)施：吧臺，桌椅，茶壺，特色的杯具、餐具、空調(diào)，桌游，格子鋪，許愿墻、WIFI（無線網(wǎng)絡(luò)），音響設(shè)施。

一份溫暖，一杯清涼，盡在浙音音樂茶吧

蜂蜜柚子茶 蜜煉蘆薈茶 蜜煉紅棗茶 蜜煉桂圓茶

2、花茶 瘦腿三草茶 玉蘭花茶 桂花花茶 珠蘭花茶 薄荷茶

玫瑰普洱茶

金銀花茶 大麥茶

枸杞茶

3、水果

1) 水果拼盤 2) 水果沙拉

百合花茶 桃花茶

桂花茶 茉莉花茶 菊花茶

玫瑰花茶 瘦腿三草茶 蘭花 薄荷茶3) 水果撈

水果拼盤（水果撈）套餐(必選3種,自選2種):

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

A、香蕉+蘋果+草莓 B、蘋果+西瓜+菠蘿 C、橙子+西瓜+櫻桃

自選水果：香蕉、蘋果、草莓、橙子、哈密瓜、西瓜、菠蘿、櫻桃、圣女果、火龍果

4、甜點(diǎn) 休閑小吃（均為市價） 1) 冰淇淋

2) 干果：花生 瓜子 3) 膨化食品：薯片 蝦條 雪餅 4) 糖果，蜜餞：奶糖 果脯 話梅

5) 各種糕點(diǎn)：黑森林、抹茶蛋糕、芒果誘惑。

二、產(chǎn)品資料

1、花茶：

茉莉花茶：調(diào)整賀爾蒙分泌、舒緩緊張、有效減肥、美容減肥、治療腹痛、潤腸，喝茉莉花茶可以安定情緒，并且具有解除憂郁、振奮精神的功效

玫瑰花茶：它清火潤喉，具有消斑，除皺，養(yǎng)顏之功效，是花中之王，氣味芬芳，帶給人愉悅的感受，可調(diào)理憂郁的情緒，增加活力。 菊花茶：清膽熱、退肝火、明目、治頭痛、感冒、去疔瘡。 檸檬草：具有化痰止咳、理氣開胃、治咳喘、腹脹、止瀉、祛暑、安胎、滋陰養(yǎng)血、治高血壓、頭暈等的功效

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

百合花茶：茶沏好后色澤金黃，味甘微苦，可以安心去火、清涼潤肺，是夏日里最好的解暑飲品。

薄荷茶：清清涼涼的薄荷能消除夏日的火氣荷腸胃郁悶。如果患有夏季熱感冒，這是一道很不錯的調(diào)理飲品。

玫瑰普洱茶：芳香怡人更勝菊普，而且能疏解胸悶、氣煩的心情，夏天肝火旺，易發(fā)怒，不妨多喝點(diǎn)玫瑰普洱茶，效果不錯。

桂花花茶：具有滋陰補(bǔ)腎、調(diào)解內(nèi)分泌、保肝、養(yǎng)胃、排毒養(yǎng)顏，止咳化痰、養(yǎng)生潤肺之功效

玉蘭花茶：香氣鮮濃持久，滋味醇厚，湯色黃明；具有和氣、消痰、益肺之功效。 2、水果

色澤鮮艷、外形美觀、鮮嫩爽口、解膩開胃，制作特色是現(xiàn)場制作、現(xiàn)切現(xiàn)做、無添加劑，適合現(xiàn)代追求健康生活模式的都市時尚一族 3、桌游

大家以游戲會友、交友，透過桌面游戲，可以訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力。桌面游戲是人與人面對面玩的游戲，通過游戲可以學(xué)習(xí)如何與別人相處、溝通，重在對智力水平和分析計算能力的挑戰(zhàn)。通過游戲提高參與者的思維及邏輯推理能力，使游戲者認(rèn)識到各種學(xué)科理論的應(yīng)用和為求達(dá)到目標(biāo)所制定出來的策略與全盤計劃 4、格子鋪

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

格子鋪首先作為休閑吧的裝飾，占用休閑吧的一面空墻，達(dá)到了很好的空間利用效果。其次，格子鋪上放置的是經(jīng)過我們精心挑選的物品，主要為可愛的毛絨玩具，飾品等。可以很好的為處在休閑吧的顧客創(chuàng)造聊天話題。另外，我們的格子鋪可以吸引顧客經(jīng)常來休閑吧逛逛。刺激更多的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

T（目標(biāo)市場）:休閑茶吧的經(jīng)營宗旨是讓為了讓身心疲憊的人們提供一個讓他們休閑娛樂、釋放自己的場所。浙音音樂茶吧目前的目標(biāo)市場主要是面向?qū)W校全體學(xué)生及教職工和鄰近的一些居民。學(xué)生對享受生活的消費(fèi)能力還不太樂觀，但浙音音樂茶吧會根據(jù)消費(fèi)群體的所能接受的消費(fèi)能力來制定相應(yīng)的經(jīng)營思想、方針及營銷策略和服務(wù)系統(tǒng)。

P（市場定位）：浙音音樂茶吧主打經(jīng)營產(chǎn)品是各類茶葉，此外浙音音樂茶吧還經(jīng)營各類的類似茶飲料及水果和甜點(diǎn)及休閑小吃等。浙音茶吧的另一大亮點(diǎn)就是桌面游戲及格子鋪。浙音音樂茶吧經(jīng)營的產(chǎn)品不是單一的而是多樣化的。根據(jù)各類消費(fèi)者的需求浙音音樂茶吧相應(yīng)地推出了各種產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者。通過對學(xué)校的師生職工及鄰近居民的調(diào)查得知人們對茶的需求是很樂觀的，有60%左右的人表示樂意以休閑品茶的方式進(jìn)行身心的釋放。浙音音樂茶吧由此制定出一系列針對性的營銷策略，打造出“一份溫暖，一杯清涼，盡在浙音音樂茶吧”的新世紀(jì)口號！

二、SWOT分析

S（優(yōu)勢）:隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)將向休閑娛樂次發(fā)展。隨之中式茶館休閑業(yè)也不斷崛起，中式茶也漸漸在人們的生活中扮演著一個重要的角色，許多社會活動也由酒桌轉(zhuǎn)向茶吧等休閑場所，例如：慶生會，節(jié)日聚會等。中式茶將不再僅僅是解渴，而且還欣賞，新奇愉悅心情的作用，非常符合現(xiàn)在人們的消費(fèi)方式。

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

W（劣勢）:俗話說：事非經(jīng)過不知難。缺乏經(jīng)驗是我們所面臨的最大的問題，當(dāng)然經(jīng)驗的獲得是在實際操作中才可以體現(xiàn)出來的。除此之外，對一些中式茶的品種的保養(yǎng)，調(diào)配都需要去認(rèn)真的學(xué)習(xí)，這樣才能保證奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顧客。

O（機(jī)會）：茶吧休閑業(yè)作為一種新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)也越來越多的受到消費(fèi)者的青睞，一些新的茶品的出現(xiàn)也給茶吧休閑業(yè)注入了新的活力，休閑放松之余，亦創(chuàng)造了一個新的溝通環(huán)境。

T（威脅）：市場是瞬息萬變的，特別是對于一個新興的產(chǎn)業(yè)來說，市場的變化所帶來的威脅有可能是致命的，地域口味的差別也有可能導(dǎo)致某種中式茶的暢銷或滯銷。當(dāng)然以上的威脅可以通過對市場信息的準(zhǔn)確把握來規(guī)避。

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

己。休閑茶吧將會是學(xué)校學(xué)生與教職工首選的休閑娛樂場所。城市作為一個擁有較大消費(fèi)群體切數(shù)量相對不變的市場載體，其容量將成一個快速增長的勢態(tài)。

二、競爭對手

對手競爭對手：

1、學(xué)校超市的奶茶店 2、校外的奶茶店”

3、學(xué)校內(nèi)部從事這些產(chǎn)品或類似產(chǎn)品出售的個人和群體 4、市區(qū)附近的茶館及休閑娛樂場所

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

根據(jù)實地的市場調(diào)研結(jié)果確定合理的價格。根據(jù)產(chǎn)品的不同確定不同的價格。

三、促銷策略

廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學(xué)校的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

④利用即時通訊手段（QQ，微信），宣傳店鋪及產(chǎn)品

推廣方面我們將分為三個階段：

前期推廣：主要以QQ，微信的形式在學(xué)校發(fā)放、首先要讓同學(xué)們了解我們的產(chǎn)品和店鋪。吸引他們的注意力。

中期推廣：大打特色牌，這一時期的宣傳主要是向?qū)W生推薦桌游和格子鋪兩個項目，通過發(fā)放試玩邀請卡，免費(fèi)提供格子方便同學(xué)進(jìn)行物品選購。

后期推廣：在后期可以實行會員制，或者積分制，積累一批固定的客戶群。隨著小鋪的持續(xù)經(jīng)營，我們將不斷推出新花樣，新產(chǎn)品。 在店內(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻”

公關(guān)：

1、同學(xué)校四大學(xué)生組織以及各個社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些有意義活動，一方面可以體現(xiàn)我休閑吧為學(xué)生服務(wù)的宗旨，另一方面也可以提高知名

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

度，擴(kuò)大影響力。

2、成立健康休閑俱樂部，俱樂部成員向同學(xué)們定期宣傳健康生活常識等，同時俱樂部成員關(guān)顧我吧，我們將給予一定的優(yōu)惠。

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。

⑶本店要求對消費(fèi)者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話；

⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品；

⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗,不準(zhǔn)將過期,過時和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

A.傳統(tǒng)茶具 B.玻璃杯具 C.陶瓷杯具 D.個性杯具 E.其他 5.您了解茶的以下哪些保健作用（多選）（ ）

A.清肝明目，清熱消炎，除煩去燥 B.分解油膩，降三高，助消化 C.健胃養(yǎng)神，減肥健身 D.其他（請寫出）

6.你平時一般會選擇飲用那些種類的飲料？ （多選）（ ） A、茶 B、果汁飲料 C、碳酸飲料 D、礦泉水 E、其他 7、你是否接觸過桌面游戲？( )若提供桌游場所，您是否愿意嘗試？（ ）A有 B沒

8、您認(rèn)為休閑茶吧需要一下哪些設(shè)備？（多選）

A、格子鋪 B、無線網(wǎng)絡(luò) C、棋牌 D、桌面游戲 E、其他 9．若校周邊有一家休閑茶吧您一周大約會去幾次？（ ）

A、2~4次 B、1~2次 C有需要就去 D其他選擇

10、您會選擇在校內(nèi)的茶吧飲茶嗎？為什么？

附：桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。（更多詳細(xì)請訪問百度）

附2：

一份溫暖，一杯清涼，盡在SC音樂茶吧

店長

副店長

市場管理 營銷主管 店面主管 物流主管 財務(wù)主管

店員

第五篇：大學(xué)校園營銷策劃書

一、活動目的

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團(tuán)委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團(tuán)委會、學(xué)生會主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。

二、主辦單位

共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。

協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會。

贊助合作單位：中國電信運(yùn)城分公司。

活動時間：XX年11月7日―11月30日。

三、活動形式

學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊命名，針對運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團(tuán)隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰。

四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團(tuán)隊的策劃進(jìn)行評定。

2、活動時間：11月10號―11月16號。

(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團(tuán)隊在校園內(nèi)外進(jìn)行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入決賽。

2、活動時間：11月18號―11月25號。

3、限時營銷?；顒拥攸c(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團(tuán)隊展示：

1、活動內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團(tuán)隊進(jìn)行評比。

2、活動時間：11月28號。

3、活動地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團(tuán)隊、個人頒獎。

2、活動時間：11月30日。

3、活動地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號廳。

五、獎項設(shè)置

一等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金1000元、榮譽(yù)證書。

二等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金800元、榮譽(yù)證書。

三等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金500元、榮譽(yù)證書。

單項獎：營銷策劃之星團(tuán)隊1名、實戰(zhàn)之星團(tuán)隊1名、人氣之星團(tuán)隊1名，獲得獎金200元、榮譽(yù)證書。

優(yōu)秀組織獎2名：榮譽(yù)獎牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會)。

六、報名方式

1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊報名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。

2、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點(diǎn)，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。

七、注意事項

1、大賽全程請各參賽團(tuán)隊注意人生與財產(chǎn)安全;

2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團(tuán)隊。

八、大賽組委會

聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會。

第六篇：大學(xué)市場營銷策劃方案

我創(chuàng)新，同快樂

二、活動目的

為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。

三、活動時間

20xx年x月x日

四、活動對象

全校學(xué)生

五、活動內(nèi)容

（一）唱歌比賽。

（二）舞蹈比賽。

（三）小品演出。

（四）舞臺劇表演。

六、活動流程

（一）唱歌比賽

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)。

2.進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。

3.評委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評。

4.進(jìn)行復(fù)賽制，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

（二）舞蹈演出

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行彩排，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。

3.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

（三）小品演出

活動對象：每個班參加比賽的團(tuán)體。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行角色分配、演講、臺詞對練。

3.進(jìn)行彩排，評委老師給予指導(dǎo)和糾正。

4.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

（四）舞臺劇表演

活動對象：有表演的團(tuán)體。

具體安排：

1.安排排練的時間、地點(diǎn)。

2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習(xí)。

3.進(jìn)行彩排，評委老師點(diǎn)評。

4.進(jìn)行比賽

七、前期工作

（一）前期宣傳：

時間：x月x日

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。

1.成立一個活動專項小組。

宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。

接待組：負(fù)責(zé)活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。

后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。

2.環(huán)境布置

（1）校園布置。

（2）舞臺布置。

八、后期宣傳

時間：x月x日。

負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。

具體安排：

（1）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

（2）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳費(fèi)：400元。

資料費(fèi)：100元。

會場布置費(fèi)：500元。

人員勞務(wù)費(fèi)：100元。

舞美設(shè)計：500元。

其他費(fèi)用：1000元。

合計：2600元。

十、效果評估

時間：x月x日。

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。

活動對象：全體學(xué)生。

采用方式：抽樣調(diào)查法。

第七篇：校園推廣策劃書

中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“天x勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學(xué)生的心。

一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛!誠信贏得消費(fèi)者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!

二、營銷環(huán)境分析

(一)宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)

1、經(jīng)濟(jì)因素(Economic factors)

在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者，使得乳制品的價格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。

2、社會因素(Sociocultural factors)

社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。

但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。

3、科技因素(Technological factors)

**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

(二) 微觀飲料市場

1、產(chǎn)品分析

(一)蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

(1)真實水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡

(2)時尚的產(chǎn)品外觀

(3)美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

(4)完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

(二)對競爭對手的分析

伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。

2.消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)者心理分析

1)品牌因素

當(dāng)前，消費(fèi)者對商品的價值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌)，而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學(xué)生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當(dāng)問及他們對牛奶品牌的選擇時，結(jié)果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個因素在消費(fèi)者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對品牌的需求。

2)其他因素

根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。

(2)消費(fèi)者偏好

消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。

消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

(3)消費(fèi)者需求

品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費(fèi)者)品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。

1)功能需求

牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費(fèi)者的需求。

2)情感需求

消費(fèi)者購買的是有情感依托的`品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。

(3)影響消費(fèi)者購買行為的因素

1)外在因素

A、地理因素

大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。

B、價格因素

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

2)內(nèi)在因素

A、生理因素

真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價格下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。

B、心理因素

大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、蒙牛集團(tuán)以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在全國擁有相當(dāng)多忠實的消費(fèi)群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場的推廣提供了良好的基礎(chǔ);

蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。

2、“果粒+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢;

3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，――為消費(fèi)者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。

劣勢：

1、就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。

2、很多學(xué)生的飲奶時間為早上，而許多學(xué)生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機(jī)會：

1、隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大;

2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。

3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1、調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領(lǐng)了37%廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間;

2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

四、校園推廣策劃;

本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學(xué)城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。

(一)市場潛力：

蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。

(二)校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動起來。

第八篇：校園超市營銷策劃方案

篇一:2014校園超市促銷活動方案

2014校園超市促銷活動方案

方案一:校園超市促銷活動方案

一、活動目的

1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點(diǎn)

時間:20xx年3月1日--20xx年3月10日

地點(diǎn):校園超市內(nèi)

四、活動主題

盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次*消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜

1

一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加購物大抽獎活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排:

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識

2

別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇*職能部門干涉等情況應(yīng)及時*處理)。 物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

八、中期*作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效*，消費(fèi)者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能

3

更好的發(fā)展;

2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

5、(1)贈品:護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;

(2)獎品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條，400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本:15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

4

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。 方案二:校園超市的促銷方案

一(促銷時間:

20xx-05-06--20xx-05-13

二(促銷目的:

背景:

學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促

銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。

我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有:

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;

三(促銷主題:

5

方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題:超時代的消費(fèi)，超時代的安享*涼享受

宣傳口號:還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四。促銷活動:

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

6

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的*激凌，同學(xué)們聽到有好吃的*激凌都會來搶購。

我們的促銷方式:

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式: 我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采用**報的形式，在超市門口放兩張大的海