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第一篇：非常可樂廣告策劃書

非?？蓸窂V告策劃書 封面信 尊敬的宗先生： 懷著對娃哈哈這個(gè)民族品牌的崇敬和對您本人的仰慕，我們開始了這份計(jì)劃書的起草。 從最初的市場調(diào)查、歸納、分析和思索及至最終定稿，我們秉著認(rèn)真、細(xì)致、謹(jǐn)慎、專業(yè)、 敬業(yè)的態(tài)度步步為營、 循序漸進(jìn)， 因?yàn)槲覀冇行覟榉浅？蓸愤@個(gè)民族品牌貢獻(xiàn)自己的力量而 感到自豪，同時(shí)也倍感壓力。因此，我們?nèi)σ愿?、竭盡所能向您提交這份策劃書。 這份廣告策劃書，主要從歷年銷售情況、品牌涵義策劃、重新定位、市場調(diào)查、競爭對 手分析、營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及實(shí)施執(zhí)行、相關(guān)預(yù)算等方面對非?？蓸菲放七M(jìn)行了主要策劃。在市 場分析中， 我們作了詳盡、 科學(xué)的市場調(diào)查，分析了行業(yè)現(xiàn)狀、 主要競爭對手、 市場需求學(xué)， 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種手段對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行多樣采集，力求得到準(zhǔn)確、及時(shí)的信息及資料;在 營銷總體策劃方面我們使用情感訴求+“非?！备拍钔茝V的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體 組合確定以大眾媒體啟動(dòng)市場，分眾媒體植入目標(biāo)群體的策略。在預(yù)算方面，我們憑借與廣 告媒體的合作經(jīng)驗(yàn)獲得優(yōu)惠超值服務(wù)，嚴(yán)格控制。 綜上， 希望您好能在百忙中閱讀到我們的策劃書， 也希望我們的為團(tuán)體能為非?？蓸愤@ 個(gè)民族品牌的成長添磚加瓦，使其屹立于強(qiáng)手之林。 03 電商 6-323 團(tuán)隊(duì) 2005 年 11 月 25 日 目錄 介紹部分 -------1 廣告計(jì)劃目標(biāo)------------------------------1 市場調(diào)查分析----------------------------1-6 環(huán)境與競爭概述---1 競爭者分析--------2 市場調(diào)查-----------3 調(diào)查結(jié)果及分析---5營銷總體設(shè)計(jì)----------------------------7-8 廣告方式-----------7 銷售促進(jìn)方式------8 營銷活動(dòng)時(shí)間表--------------------------9 廣告預(yù)算 ------10 參考文獻(xiàn) ------11 介紹部分 面對當(dāng)今的市場競爭環(huán)境， 結(jié)合非?？蓸菲放频氖袌錾娆F(xiàn)狀， 開門見山我們

主要的觀 點(diǎn)和理念有： 非?？蓸吩诋?dāng)今競爭激烈的環(huán)境下在防守農(nóng)村市場的同時(shí)需要有勇氣和戰(zhàn)略進(jìn) 攻城市市場，與可口、百事直面競爭是大勢所趨也是有待解決的問題。非?？蓸肥侵袊褡?品牌，其定位是有理性根據(jù)和文化內(nèi)涵的，我們試圖將這種定位進(jìn)行內(nèi)延和外擴(kuò)，使其真正 可以以感性地表達(dá)，理性地說服，使消費(fèi)群體真正認(rèn)識到產(chǎn)品的利益，而改變原存負(fù)面的影 響。我們對非常可樂的目標(biāo)群體進(jìn)行了一步細(xì)分，將“進(jìn)城”戰(zhàn)略的目標(biāo)群體定為青年群體， 注重大學(xué)生市場的開拓，圍繞目標(biāo)群體的需求進(jìn)行了行銷和傳播策略的設(shè)置。在“進(jìn)城”戰(zhàn)略 的初級階段，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會(huì)或中心城市，即二線以上城 市作為目標(biāo)區(qū)域， 旨在通過中心輻射周邊的策略將全新的非?？蓸菲放飘a(chǎn)品的文化觀念和進(jìn) 念高效準(zhǔn)確傳播給消費(fèi)者， 使其產(chǎn)生認(rèn)知。 面對強(qiáng)大的對手可口可樂我們認(rèn)為非?？蓸窡o需 對“正宗”的可樂太過避諱，因?yàn)檎劶芭c其相關(guān)的文化或美國文化而言，中國人的可樂具有的 中國的文化也是可以在營銷過程中體現(xiàn)的， 只不過這種文化尚未被挖掘和賦予， 我們的營銷 任務(wù)應(yīng)該從長遠(yuǎn)考慮側(cè)重于此，況且如今時(shí)代推陣出新、瞬息萬變、意識形態(tài)多樣性，正宗 的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)模糊，做出自己的特色，發(fā)揮到極致就是新正宗。而另一競爭對手百事可樂，其 宣揚(yáng)的是“酷、時(shí)尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個(gè)性張揚(yáng)的年青一代，但我們認(rèn)為其太過虛空、 膚淺、華而不實(shí)的概念引導(dǎo)對當(dāng)今的年青人可入其表而難入其里。畢竟，社會(huì)競爭的加劇使 更多的青年面對著升學(xué)、就業(yè)的各方壓力，他們需要的是實(shí)實(shí)在在的面對現(xiàn)實(shí)生活的理念， 如今社會(huì)也使青年更趨于注重理性和現(xiàn)實(shí)而不是虛幻和作秀。 從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到 熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國文化有這樣的功能。基于此我們將非常可樂的品牌個(gè)性表述為：親 和、自然、輕松、同樂。廣告營銷計(jì)劃目標(biāo) 非常可樂品牌在前 1999-2001 年的全國市場占有率在 10%-15%之間， 而近幾年的市場 占有率呈下降趨勢。非?？蓸窂V告的到達(dá)率 11%，到達(dá)地區(qū)以不發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主， 廣告頻度低，只在一年的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)等時(shí)期集中投放廣告。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一 的宣傳策略及活動(dòng)。 我們通過這次廣告營銷策劃確定了以下目標(biāo)：

1、全國市場占有率提高 3%-10%，底限 達(dá)到 5%，在目標(biāo)區(qū)域江西、湖南、湖北和市場占有率達(dá)到 25%-30%，底限達(dá)到 28%。

2、 銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之 2005 年提高 15%，毛利額提高 1.5%-2%。

3、廣告 目標(biāo)區(qū)域到達(dá)率 65%，

，廣告頻度在有焦點(diǎn)或重要事件暴露頻次大，平常時(shí)期保持一定程度。

4、以青年群體尤其是大學(xué)生群體作為主要目標(biāo)群體，在目標(biāo)區(qū)域使品牌知曉率達(dá)到 100%， 對于非?？蓸分匦抡J(rèn)知，使美譽(yù)度、喜好度提高到 25%，在達(dá)到以上短期目標(biāo)的同時(shí)為長 期目標(biāo)“進(jìn)城”戰(zhàn)略的宏偉實(shí)施作鋪墊。 市場調(diào)查與分析 【環(huán)境與競爭概述】 就中國飲料市場今日的格局來看， 隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識的不斷增強(qiáng)， 碳 酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。 果汁飲料、 茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為 越來越多的消費(fèi)者所喜愛。 在顧客需求日益多元化的今天， 越來越多細(xì)分市場的出現(xiàn)為飲料 市場的二三線品牌提供了更多顛覆原有市場格局的可能。 與此同時(shí)， 面對這些二三線品牌的 挑戰(zhàn)， 各個(gè)行業(yè)和細(xì)分市場原有的市場領(lǐng)先者絕不會(huì)無動(dòng)于衷， 這場新的品牌爭奪戰(zhàn)也許才 剛剛開始，相關(guān)企業(yè)勢必將一戰(zhàn)到底決不放棄。鑒于此，非?？蓸芬M(jìn)攻二線以上城市也就 勢必要與諸如可口、 百事、 健力寶等企業(yè)進(jìn)行千里之外和短兵相接的作戰(zhàn)。 作為碳酸型飲料， 可樂又是競爭的重頭戲， 因?yàn)榭煽谂c百事的超強(qiáng)影響力讓可樂賦予了超乎其產(chǎn)品本身功能的 更多價(jià)值，在相當(dāng)一部分消費(fèi)者心中，可樂已是碳酸型飲料的代名詞。所以要將非常可樂推 上位，關(guān)鍵還是要抵御住可口和百事的強(qiáng)大品牌勢能，爭奪可樂空間。 【競爭者分析】

一、 可口可樂 可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場的跨國飲料企業(yè)， 目前可口可樂公司在中國建立了 23 個(gè)瓶裝廠和 27 個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)， 還在上海建立了一個(gè)濃縮液生產(chǎn)廠， 除少量香精需要從國外進(jìn) 口外， 98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化， 這種生產(chǎn)行銷的本地化無疑大大降低產(chǎn)品的成本， 增強(qiáng)企業(yè)廣告促銷的針對性， 使得跨國公司在市場競爭處于更加主動(dòng)的強(qiáng)勢地 位。 可口可樂以其“正宗”的定位雄霸于碳酸飲料市場，在消費(fèi)者心中“最正宗”、“經(jīng)典”、“第 一瓶”、“老牌”、“歷史”等詞描述了可口可樂的品牌效能?？煽诳蓸芬惨云洹盁崃?、紅火、 喜慶、 激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。從近幾年來看，可口可樂要在中國市場保持 領(lǐng)先從而進(jìn)一步滲入的戰(zhàn)略已表露無疑，其“一元可樂”的計(jì)劃早已路人皆知，該產(chǎn)品主要用 于開拓中國的農(nóng)村市場。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂?？煽诳蓸吩谄渲鲬?zhàn)場

一、二線城市 的投入也絲毫不怠慢，與雀巢合作開發(fā)中國即飲咖啡市場;與九城《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián) 合促銷;與新浪建立策略聯(lián)盟;投億元旺季大規(guī)模促銷等;“揭金蓋，暢飲

暢贏”游香港迪斯尼促 銷活動(dòng)。

二、 百事可樂 早在 1982 年，百事可樂進(jìn)入我國市場。到目前為止，百事公司在中國共有 15 個(gè)灌瓶 廠，同時(shí)，在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動(dòng)。作 為首批與中國合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一，到目前為止，百事在中國各合資、獨(dú)資企業(yè)及其 他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。 現(xiàn)時(shí)， 百事在中國產(chǎn)銷的飲料包括國際品牌百事可樂、 七喜、 美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等均具備多樣化包裝選擇。 百事公司在全美 500 家最大企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，其旗艦產(chǎn)品百事可樂，深受全球年 輕人的喜愛，百事的促銷主要以游戲、音樂和體育為主。2001 年中國申奧成功，廣告方案 例用渴望無限和終于解渴了的雙關(guān)語， 將中國人對奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在 一起，并與其他宣傳高度一致。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球， 包括 2001 年 百事可樂足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國足球超越夢想等等。音樂角 逐這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂卡片、 音樂流行榜、竟投場等等。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事現(xiàn)網(wǎng)游 合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動(dòng)，以其高中獎(jiǎng)率、豐富的獎(jiǎng)品“手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、 太陽眼鏡、MP3 等”達(dá)到了非常好的效果。

三、 健力寶 1992 年 7 月，企業(yè)掛牌，正式組建。同年 11 月正式投產(chǎn)。 1994 年 6 月，美國生產(chǎn) 線竣工投產(chǎn)。 1995 年，年產(chǎn)量達(dá)到 5.3 萬噸，年產(chǎn)值達(dá)到 2.6 億，年利稅達(dá)到 1100 萬元。 值此，健力寶集團(tuán)大西南飲料生產(chǎn)基地全面建成。 北海健力寶在創(chuàng)業(yè)的過程中創(chuàng)造年平均 增長 300%的北海健力寶速度。 北海市納稅大戶。 大西南最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。95 年五項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入全國飲料行業(yè) 20 強(qiáng)。飲料是健力寶集團(tuán)的傳統(tǒng)與核心業(yè)務(wù)，其主要產(chǎn)品健 力寶運(yùn)動(dòng)型飲料是中國首創(chuàng)的含堿性電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)型飲料。 健力寶給消費(fèi)者的印象是有感情的、經(jīng)典的、習(xí)慣的、中國的、健康、快樂、充滿激情 的運(yùn)動(dòng)飲料。 第五季是在健力寶因長期不變的分銷渠道體系和產(chǎn)品在激烈的競爭中逐漸喪失 市場的情況下， 由新的領(lǐng)導(dǎo)班子在短短數(shù)月內(nèi)組織研發(fā)的新產(chǎn)品系列， 將原來健力寶的電解 質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料一下子擴(kuò)展到水飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料四大系列、十五種口味、五 種包裝，共 21 個(gè)規(guī)格，生產(chǎn)出一個(gè)嶄新的概念“第五季”，品牌的核心價(jià)值一下子從健力寶 的運(yùn)動(dòng)、健康、快樂、經(jīng)典、中國的味道，跳躍到了輕松、休閑、自我

、叛逆、夢幻、時(shí)尚。 但從近期表現(xiàn)來看都差強(qiáng)人意，在激烈競爭中喪失了優(yōu)勢。 【市場調(diào)查】 1. 市場調(diào)查內(nèi)容 我們主要針對目標(biāo)市場和群體從營銷角度對環(huán)境、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)形象、 銷售、促銷等方面進(jìn)行調(diào)查 著重確認(rèn)以下調(diào)查問題與目標(biāo)： 碳酸型飲料的現(xiàn)有狀況及未來格局 非?？蓸放c競爭對手的市場占有率及知名度 非常可樂品牌第一提及率 市場潛量與銷售潛量 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢體現(xiàn) 消費(fèi)者對非?？蓸樊a(chǎn)品的一般屬性的偏好(口味、款式、包裝等) 消費(fèi)者對非?？蓸放c競爭對手的定價(jià)反應(yīng) 消費(fèi)者對可樂文化的認(rèn)知 消費(fèi)者對于非常可樂的品牌聯(lián)想 消費(fèi)者進(jìn)入市場程度、購買頻率、偏好程度。 消費(fèi)者購買行為類型 消費(fèi)者心理特征與生活方式廣告到達(dá)率 廣告喜好度

第二篇：產(chǎn)品策劃書

公司簡介

洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。

公司宗旨

“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完

善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司理念

（一） 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。

（二） 顧客的健康是我們的責(zé)任。

（三） 員工是公司最寶貴的財(cái)富。

（四） 信譽(yù)形象重于利益。

（五） 為社會(huì)大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力

公司責(zé)任

第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。

第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。

第三， 提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。

第四， 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

專業(yè)服務(wù)方面

收購 為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關(guān)信息展開調(diào)查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個(gè)好價(jià)錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提

供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

包裝 為直接銷售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、

規(guī)模化、品牌化的包裝。

銷售 確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機(jī)會(huì)。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)公司增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。培育品

牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。

公司戰(zhàn)略

第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。 （預(yù)計(jì)以1――2年時(shí)間樹立

公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）

第二階段：通過初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。 （預(yù)計(jì)以3年 以下

時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）

第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個(gè)銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。

（預(yù)計(jì)以2年 時(shí)間完進(jìn)入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）

第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，研究目?biāo)國家文化特點(diǎn)，市場形

勢以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）

整體經(jīng)營目標(biāo)

本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模

達(dá)到500萬元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。

農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

創(chuàng)新模式

農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

零售+批發(fā)

在鎮(zhèn)級連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

（1）“配送”方式 公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬

后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

（2）“直通”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。

減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲(chǔ)成本。

（3）“直送”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將

商品上架銷售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲(chǔ)成本。

會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：

特色：倉儲(chǔ)式賣場建設(shè)“直營” 直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售

情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單：

（1）直送：供應(yīng)商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

（2）配送：供應(yīng)商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配

送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。