千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《策劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《策劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式》。
第一篇：策劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式
一、活動的目的
好的活動策劃，要適合團(tuán)隊的建設(shè)發(fā)展需要，活動內(nèi)容豐富多彩，對團(tuán)隊精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場經(jīng)濟(jì)意識和創(chuàng)業(yè)意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，并且增強參與者關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識。
二、活動題目
春季分組登山比賽
三、活動意義
通過組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊合作精神
四、活動前期準(zhǔn)備
由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參與活動同學(xué)的組織工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動的贊助工作 。
五、活動形式
分組，每組自主選出隊長，由隊長帶領(lǐng)，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。
六、活動目的
通過本次活動使學(xué)生提高對身體素質(zhì)的重視,增強學(xué)生的團(tuán)隊合作意識
七、活動總結(jié)
通過這次活動，使我們社團(tuán)成員間的關(guān)系更為密切，團(tuán)隊精神得到了進(jìn)一步升華，內(nèi)部合作更加默契，各部門對于各自職責(zé)更加明確，同時也發(fā)現(xiàn)了工作分配時的不足，對以后社團(tuán)建設(shè)有非常好的借鑒意義?？傮w來說這次活動非常有意義，以后
也會長期的搞下去。
第二篇：策劃書目錄格式要求
目錄
前言
一、策劃背景
1、電信及產(chǎn)品的介紹
2、電信在深職院發(fā)展面臨的問題 3、本次策劃的必要性
二、市場調(diào)研分析
1、宏微觀環(huán)境分析（pest分析、行業(yè)背景分析） 2、電信在深職院的現(xiàn)狀（swot分析）
三、市場營銷
1、營銷戰(zhàn)略stp分析 2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 3、營銷策略 3、1 產(chǎn)品策略 3、2 定價策略 3、3 渠道策略 3、4 推廣策略
四、費用預(yù)算
五、執(zhí)行率
中國移動和中國聯(lián)通紛紛瞄準(zhǔn)該市場，運用各種策略，搶占商機，爭奪市場。而深職院正處于海濱城，該地區(qū)的手機用戶大多數(shù)是移動用戶，移動占有率極高。聯(lián)通用戶也瓜分了一定的市場份額。但使用電信的手機用戶占有率極少，除少數(shù)學(xué)生宿舍使用固定電話與校園內(nèi)分布的ip電話機。面對各個通訊運營商你爭我搶良性競爭中，中國電信如何在深職院原有市場上加以開拓，以成為現(xiàn)實的關(guān)鍵問題。對此，中國電信采取了一系列的措施來擴大自己在深職院的市場占有率，提高自己的品牌知名度。我們針對該活動在黎明大學(xué)的可行性如何？各款手機與不同套餐是否能得到同學(xué)們的青睞？以及此活動的進(jìn)行能相應(yīng)提高電信多少的市場占有率等問題做了相應(yīng)的策劃書。在策劃書中我們對深職院市場宏微觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，更加清晰了深職院市場內(nèi)各通訊運營商的競爭者情況與黎大師生的消費情況，從而進(jìn)一步的鎖定目標(biāo)的人群，制定出了我們認(rèn)為可行的市場營銷戰(zhàn)略。希望通過實施我們的策劃書后，能促進(jìn)電信公司的總銷售量的提高、預(yù)計毛利的增加以及大大提高電信在黎大市場的占有率等，以達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益 篇2：策劃書目錄格式
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。 正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢； ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 ? 總體的消費態(tài)勢 ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治、法律背景：
? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 ? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 ? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模： ? 整個市場的銷售額
? 市場可能容納的最大銷售額 ? 消費者總量
? 消費者總的購買量
? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 ? 未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 ? 各品牌所占據(jù)的市場份額 ? 市場上居于主要地位的品牌
? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？ ? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性： ? 市場有無季節(jié)性？ ? 有無暫時性？
? 有無其他突出的特點？ 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。 ? 現(xiàn)有的消費時尚 ? 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成： ? 現(xiàn)有消費者的總量 ? 現(xiàn)有消費者的年齡 ? 現(xiàn)有消費者的職業(yè) ? 現(xiàn)有消費者的收入
? 現(xiàn)有消費者的受教育程度 ? 現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為： ? 購買的動機 ? 購買的時間 ? 購買的頻率 ? 購買的數(shù)量 ? 購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度： ? 對產(chǎn)品的喜愛程度 ? 對本品牌的偏好程度 ? 對本品牌的認(rèn)知程度 ? 對本品牌的指名購買程度 ? 使用后的滿足程度 ? 未滿足的需求 3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性： ? 總量 ? 年齡 ? 職業(yè) ? 收入
? 受教育程度
（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為： ? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？ ? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ ? 有無新的購買計劃？
? 有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： ? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ ? 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4、消費者分析的總結(jié)。 ? 機會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 重要問題
（2）潛在消費者： ? 機會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問題點
（3）目標(biāo)消費者： ? 目標(biāo)消費群體的特性 ? 目標(biāo)消費群體的共同需求 ? 如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能： ? 產(chǎn)品的性能有哪些？
? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？
? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價格：
? 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ ? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ ? 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
? 產(chǎn)品的主要原料是什么？ ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？ ? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？ 5）生產(chǎn)工藝：
? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？ ? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
? 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
? 在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 ? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？
? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)？
（2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知： ? 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
? 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？? 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？ ? 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題？ 4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
? 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？ ? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)？
（2）消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知： ? 消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
? 消費認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？? 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？ ? 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性： ? 機會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問題點
（2）產(chǎn)品的生命周期篇3：策劃書格式及要求
策劃寫作注意事項及要求 策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文（含目錄）、附錄
一、策劃書封面
1、策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。宋體初號居中并加粗 2、策劃者姓名：策劃小組名稱及成員姓名列示出來。
宋體4號居中并加粗
3、策劃書制作時間：年、月、日。落款時間必須用阿拉伯?dāng)?shù)字。
宋體4號居中并加粗
二、策劃書的正文
每份策劃書最基本的項目要有名稱、時間、地點、意義、對象、具體流程、經(jīng)費預(yù)算、落款和時間等；
目錄應(yīng)該簡潔明了，它是整個策劃案的索引，應(yīng)讓閱讀者一目了然。
①大標(biāo)題：宋體2號居中并加粗，可視標(biāo)題長短靈活改動并控制在一行內(nèi)；
②小標(biāo)題：宋體4號并加粗；
③正文:宋體4號；
④正文行距：1.5倍行距；
⑤紙型：統(tǒng)一用a4紙。
三、策劃書的附錄 供參考的文獻(xiàn)與案例如有第二、第三備選方案，列出其概要，其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。
要注意：
1）策劃不拘泥于表格形式，可自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀。
2）可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等。
3）如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂。 4）策劃書需從紙張的長邊裝訂。
5）一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
第三篇：策劃書格式
南 昌 大 學(xué) 科 學(xué) 技 術(shù) 學(xué) 院
社團(tuán)名活動名稱
策
劃
書
20xx年xx月xx日
文書格式
1、特殊格式首行縮進(jìn)2字符 2、行距設(shè)置為固定值29磅， 3、頁面設(shè)置采用A4紙張；
4、頁邊距：上、下各2.5cm, 左、右各2cm； 5、標(biāo)題：黑體，二號,加粗； 6、正文：仿宋_GB2312，小三；
7、章節(jié)標(biāo)題：一、（一級標(biāo)題，黑體、小二）；
（一） （二級標(biāo)題，黑體、三號）； 1、（三級標(biāo)題，仿宋、小三）；
8、落款：仿宋、小三、右對齊。
第四篇：策劃書封面及正文格式
真誠服務(wù)
共同進(jìn)步 第十六屆“金秋木棉”研究生文化節(jié)——
（楷體_GB2312，四號，居左）
“×××××××”
××××××
（活動主題及名稱，如“宏辭論道”第三屆研究生辯論賽，宋體，小初/一號，居中，可以根據(jù)標(biāo)題長短靈活處理字號）
活動策劃書
（宋體，初號，加黑，居中）
主辦單位：華南理工大學(xué)研究生團(tuán)委、研究生會
承辦單位：×××學(xué)院團(tuán)總支、研分會
××××年××月××日
（宋體，三號，加黑，居中）
華南理工大學(xué)研究生會
真誠服務(wù)
共同進(jìn)步
注：各學(xué)院上交的策劃書請務(wù)必有封面，至于是否有目錄可以靈活處理
××××××
（活動名稱及主題 宋體，二號，居中，加粗，與正文空一行）
一、活動目的及意義 （內(nèi)容略）（一級標(biāo)題，宋體，四號，加粗，序號
自動生成，序號后統(tǒng)一用“、”，以下作相同處理）
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
×××。（正文均為宋體小四，段前段后間距為0.5行，行間距為固定值，18磅）
上文與下一個大標(biāo)題間有一個空行
二、活動的可行性分析（內(nèi)容略）
三、活動的影響力分析（內(nèi)容略）
四、活動內(nèi)容（內(nèi)容略）
闡明活動的主要形式、組成部分，獎項設(shè)置等內(nèi)容
1、活動形式
（宋體，小四，加粗，行間距為固定值，18磅，此后無標(biāo)點符號）
2、××××
五、活動流程（內(nèi)容略）
活動的時間進(jìn)度安排
華南理工大學(xué)研究生會
真誠服務(wù)
共同進(jìn)步
該表為某攝影比賽的策劃流程，僅作參考，表格內(nèi)容還可以再具體或細(xì)化。 除了表格外，可以采用其它形式，但應(yīng)包含足夠信息。
六、獎項設(shè)置
七、活動經(jīng)費預(yù)算（內(nèi)容略）
表格內(nèi)容還可以再具體或細(xì)化
八、備選方案概述（此部分主要目的是增強活動的可行性）
華南理工大學(xué)研究生會
真誠服務(wù)
共同進(jìn)步
九、活動的其他相關(guān)工作（該項目可以靈活處理，內(nèi)容略）
××××學(xué)院團(tuán)總支、研分會
×××年×月××日
（落款：宋體四號，加粗，靠右）
其它格式的說明
頁眉：真誠服務(wù)共同進(jìn)步（注：需要提交紙質(zhì)版的策劃書時封面和目錄頁沒有頁眉、頁腳和頁碼）；
頁腳：華南理工大學(xué)研究生會 ； 頁碼：必須有，居右下。
頁眉頁腳頁碼格式規(guī)范：仿宋_GB2312，四號字，加粗，居中。頁眉前四個字每兩個之間間隔兩格，“務(wù)”“共”之間間隔十格。頁碼采用Times New Roman字體，小五號，居右。
注：
各學(xué)院上交的活動策劃書所包含的內(nèi)容不得少于該模板列出的項目，各學(xué)院可以自行添加其他相關(guān)內(nèi)容。
華南理工大學(xué)研究生會
第五篇：企業(yè)營銷策劃書
[篇一:企業(yè)營銷策劃書]
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行*與*作*。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、*別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌*活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動的重點與原則。
7、*活動的重點與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、*活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特*與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
*活動策略:*的對象，*活動的種種方式，以及舉辦各種*活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是*化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
*活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？?掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸*行動了，在情報的有效支援與強大?？?的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸*的攻城掠地，才能獲得決定*的勝利。因此，銷售管理計劃的重要*不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(*與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行*與*作*分析。
這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行*與*作*進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
[篇二:卡地亞珠寶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書]
*珠寶業(yè)是一個既古老由新興的行業(yè)，隨著*經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場容量龐大，雖然競爭日趨激烈，但極具挑戰(zhàn)*。在全部首飾行業(yè)中，珠寶業(yè)被認(rèn)為是最有潛力的行業(yè)，其他首飾業(yè)還有黃金(k金)、鉑金、*首飾、銀首飾等。在*首飾業(yè)中，91-98年全國首飾業(yè)銷售總額由240億—760億，年遞增25%。其中珠寶業(yè)年均遞增30%——40%。黃金仍然是銷售最大，其次是鉑金、珠寶，但近幾年黃金出現(xiàn)逐年下降，而鉑金、珠寶年遞增分別達(dá)。珠寶業(yè)在首飾行業(yè)中，既有他的專一*，同時也有他的相關(guān)鏈*。
結(jié)合以上對我國珠寶首飾市場的分析，我們可以看出，隨著世界潮流的變動和我國首飾消費者的不斷成熟，我國珠寶首飾市場正逐步向多元化方向發(fā)展，珠寶首飾的功能定位不斷得到延伸，首飾的質(zhì)量和價值、裝飾*、休閑*和本身的藝術(shù) *和個*特*等開始受到消費者的重視，正確地看待并滿足這種消費需求趨勢將成為未來*珠寶首飾市場競爭的熱點。而隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展與普及，*珠寶行業(yè)的電子商務(wù)呈現(xiàn)出不可替代的潮流走勢。
一、公司及產(chǎn)品簡介
1847年，louis-francoiscartier接掌其師adolphepicard位于巴黎montorgueil街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞(cartier)為老朋友山度士(santos)制造的金表一*打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵物，歷久不衰。
擁有一百五十年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目，光芒不可逼視。
卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)時師，更具有精密心思，不斷鉆研技術(shù)，魅魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至今日，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。
該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室(worldbrandlab)編制的2006年度排行榜中名列第一百七十九。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)市場環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析
在走過了新世紀(jì)以來最困難的一年后，*經(jīng)濟(jì)2010年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，2010年*經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來的第二輪高增長、低通脹的黃金增長周期。
清華大學(xué)*與世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任李稻葵表示:“2010年*經(jīng)濟(jì)的外部環(huán)境將更復(fù)雜、更嚴(yán)峻，必須放在大的格局里思考，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變增長方式將不可回避?！?/p>
2010年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，對于進(jìn)一步有效應(yīng)對*金融危機、鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)，為“十二五”規(guī)劃的啟動實施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。
*經(jīng)濟(jì)工作會議提出，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益。要以擴大內(nèi)需特別是增加居民消費需求為重點，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。
隨著投資增長的延續(xù)，消費的穩(wěn)定增長，外需的明顯改善，*經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強勁的復(fù)蘇態(tài)勢。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
全球的珠寶電子商務(wù)始自美國。bluenile、ice等一些珠寶電子商務(wù)，對美國的珠寶市場帶來新的購買鉆石的浪潮。在2009年圣誕節(jié)，bluenile的銷售增長了17%，而許多傳統(tǒng)品牌的增長有限。
在美國，珠寶網(wǎng)上銷售已廣為人接受，tiffany也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域。而在*市場包括*在內(nèi)，這種習(xí)慣還沒有形成。人們更相信珠寶要親自到珠寶店的尊貴體驗，才能真正放心，因此在互聯(lián)網(wǎng)上買鉆石，一直讓人們擔(dān)心，必要的信任和美好的體驗，珠寶網(wǎng)上銷售一直在艱難爬升階段。
但在全球鉆石行業(yè)中，*的發(fā)展令人驚嘆。就在2009年，*鉆石管理辦公室(dac)報告稱，2009年*成品鉆進(jìn)口額增長了31%，達(dá)到6、99億美元。這使*的進(jìn)口在2009年一躍趕上了日本，從而成為僅次于美國的第二大鉆石消費市場。日本成品鉆進(jìn)口在2009年前11個月下降了21%，減為5、75億美元。
在2010年，全球鉆石業(yè)對*消費者寄予很大希望，對于*的珠寶電子商務(wù)市場也非常期待。*珠寶電子商務(wù)的成長也與這個國家的上網(wǎng)的人的數(shù)量，人們購物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。2010年5月份，*正望咨詢有限公司最新發(fā)布的顯示，2009年度我國網(wǎng)上購物繼續(xù)高速發(fā)展，2009年全國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1、3億。而上海市和*市的網(wǎng)購金額雙雙突破200億元，分別為285億元和229億元。這兩個城市是我國網(wǎng)購排名前兩位的城市。另外，該報告預(yù)測，2010年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到4900億元。
今年是*的傳統(tǒng)虎年。在沉寂10年后，*珠寶電子商務(wù)，將在這一年迎來收獲季，一些珠寶電子商務(wù)品牌，都打算在虎年將有大收獲。在*的前兩大電子商務(wù)品牌鉆石小鳥在2010年的銷售目標(biāo)是3-4個億，另一個由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗目標(biāo)是1個億。他們的發(fā)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安，而越來越多的*的消費者對這種方式表示認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在*的發(fā)展提供了不可或缺的機遇。
(二)企業(yè)形象分析
追求完美，創(chuàng)造精*，始終是卡地亞的經(jīng)營理念，這也反映在卡地亞的設(shè)計作品中，大處小節(jié)均充滿精心，仿佛在讀一本書，一本關(guān)于女人的書，讓女人更自信，更動人，更有活力是我們努力的目標(biāo)，她們對飾品的滿意是我們最大的動力。我們渴望的，是一種心靈的震撼。
流行來去，而風(fēng)格永存?？ǖ貋?，享譽鉆飾業(yè)界的著名品牌。以傲視群芳的靈*創(chuàng)作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女*渴望擁有的奢華與高貴。
雄厚的實力，獨特的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的*人才，積淀成寶貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質(zhì)。
(三)產(chǎn)品分析
19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)*地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托鉆石的璀璨光芒。鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現(xiàn)，而鉑金的堅韌度也為工匠師們創(chuàng)造了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而唯一不變的是卡地亞對鉆石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅持挑選最佳品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過嚴(yán)格的衡量標(biāo)準(zhǔn):所有0、18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最權(quán)威的鉆石鑒定*機構(gòu)美國寶石學(xué)院頒發(fā)的gia鑒定*書；而且，只有d到h的*澤等級(color)、fl到vs2的完美凈度(clarity)、以及極好(excellent)和非常好(verygood)的完美切割(cut)比例才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鉆石的火*(fire)和白光(brilliance)，以求最為完美的亮光度、*散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后，在全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的頂級鉆石可以成為卡地亞的5c美鉆之選。
卡地亞崇尚低調(diào)的奢華。就是給客戶一個，尊貴典雅的感覺。
(四)競爭分析
我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為:行業(yè)集中度低；進(jìn)人壁壘逐漸降低；高
檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場，地區(qū)分布不均衡；而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優(yōu)勢。不過，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，其它*知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的競爭壓力，不可懈怠!
(五)消費者分析
1、從盲目*保值到理*收藏
2、從大眾化盲從*消費到個*消費
3、從普通*了解到**認(rèn)識
4、從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識
5、從物質(zhì)消費到精神消費
珠寶首飾消費觀念的轉(zhuǎn)變，說明了當(dāng)今珠寶首飾的消費觀念已從感*化逐步走向了理*化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智*和成熟化，也必將導(dǎo)致整個珠寶市場向更加完整和規(guī)范化的方向發(fā)展。
現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新，來突破企業(yè)市場營銷的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，*的網(wǎng)民越來越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可，其中不少人也有網(wǎng)上消費行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費被認(rèn)為是一種時尚，方便的消費方式，而目前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步，信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。
三、swot分析
(一)、s—優(yōu)勢
1、卡地亞擁有一百五十年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目，光芒不可逼視。
2、卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)時師，更具有精密心思，不斷鉆研技術(shù)，魅魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。
3、卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書寫工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。
(二)、w—劣勢
1、自主設(shè)計水平還不高。
2、面臨設(shè)計人才不足的瓶頸制約。
3、珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。
4、缺乏高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還沒有完善、網(wǎng)絡(luò)安全等問題。
(三)、o—機會
1、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會建設(shè)的不斷發(fā)展；
2、*的生活水平不斷提高；
3、網(wǎng)上購物的趨勢化；
4、對c2c賣家的不夠信任；
5、b2c網(wǎng)站**強
(四)、t—威脅
1、b2c商城不斷在增加；
2、出現(xiàn)了一些**的b2c網(wǎng)上商城。
3、目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭，還不是真正意義上的競爭；
4、*勞動生產(chǎn)率低
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)營銷定位
模式定位——b2c
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種:b2b、b2c、c2c，在詳細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為b2c，具體的分析如下:
它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。
在眾多的網(wǎng)站中，為了能夠給消費者深刻的印象并記住，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略
強調(diào)營銷的產(chǎn)品策略要轉(zhuǎn)為以顧客為中心，顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客個*化需求。因此，這種策略被稱為“生產(chǎn)—消費的連接”。
營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程，首先是一個滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以，營銷產(chǎn)品應(yīng)是一個產(chǎn)品整體。
2、品牌策略
當(dāng)今珠寶企業(yè)的競爭主要是品牌的競爭，卡地亞的品牌策略是保持世界珠寶行業(yè)知名品牌位置并爭創(chuàng)更高品牌。
3、渠道策略
渠道現(xiàn)狀
目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家大致可分為淘寶專職賣家與實體店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕，后者的優(yōu)勢在于有實物優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、對產(chǎn)品更了解。
渠道優(yōu)化
(1)、加強培訓(xùn)與指導(dǎo)。
尤其對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商，更應(yīng)重點對網(wǎng)店的經(jīng)營進(jìn)行*培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績，提高對珠寶品牌的忠誠度。
(2)、提供精美的高質(zhì)量的商品圖片。
優(yōu)質(zhì)的圖片，將有助于提高產(chǎn)品的銷售量。
(3)、發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)代理商。
目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能發(fā)展一批銷售能力強、產(chǎn)品互補的賣家作為網(wǎng)上代理，必然可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量。
(4)、建立完善的物流配送體系。
物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而，珠寶企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨，降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進(jìn)而提高銷量與顧客滿意度。
4、價格策略
(1)、線上的價格要比線下的便宜。
(2)、b2c商城的可以比其它網(wǎng)上代理的貴。
5、促銷策略
(1)、加入消費者保障服務(wù)
(2)、公司在一些節(jié)假日和一些新品上市的時候進(jìn)行促銷活動
如在剛剛過去的七夕以及即將到來的中秋、*舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，卡地亞部分商品打折出售，且在網(wǎng)上購買卡地亞商品即可獲得精美禮品及積分，卡地亞用戶有更大機會成為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會。
(3)、充分利用實體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢進(jìn)行促銷宣傳
在卡地亞網(wǎng)站購買卡地亞商品將會或得大量優(yōu)惠，如:低價；送積分等。
(三)客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理(customerrelationshipmanagement，crm)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。
卡地亞應(yīng)具備完善的ecrm系統(tǒng)，由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營銷管理子系統(tǒng)、客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子系統(tǒng)組成。通過完善ecrm系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。
(四)個*化服務(wù)
我公司網(wǎng)站為所有會員提供個*化平臺，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計模塊。所有會員與非會員可以自己設(shè)計花樣各異的珠寶。也可以讓您為她(他)設(shè)計出屬于你們的愛情象征品。設(shè)計出的珠寶首飾，她們可以自己收藏，也可以發(fā)布到我們的網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會真誠的尊重該會員的所有權(quán)，如若有顧客想要定制購買會員設(shè)計的珠寶，我們在取的該會員認(rèn)可的情況下，賣給消費者，并會為該會員贈送積分，購買的越多，送的積分就越多。達(dá)到高級vip的會員，如若有一定數(shù)量的人定制購買該會員設(shè)計的珠寶，我們還可以為他提供一次免費的法國浪漫之旅，并可獲得到我公司總部參觀的機會。非會員所設(shè)計的優(yōu)秀作品，我們會另行獎勵，以提高用戶參與的積極*，提高卡地亞的知名度。有暢銷可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會真誠的與其合作，購買其版權(quán)，并送其積分或卡地亞其它作品作為獎勵。以此來吸引客戶，提升客戶參與的積極*!
五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
(一)、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
通過在自己的網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計分析軟件來進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測，為網(wǎng)絡(luò)營銷人員從不同方面分析網(wǎng)站運營的效果提供了方便，來查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄、搜索引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等。
2、站點頁面分析
模式一:進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二級頁面模板，制作網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告一套，頁面jave程序效果一種。
模式二:進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計和策劃定制網(wǎng)站*頁和頁面以及三種的通用二級頁面模板，制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告，頁面jave程序效果2種。卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)以適合產(chǎn)品和受眾群體的*調(diào)為主，以清雅、素凈的冷*調(diào)為主，并附加其他*調(diào)，從而突顯去珠寶網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站，從而達(dá)到吸引消費者的要求。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析
電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；數(shù)據(jù)庫技術(shù)；網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù)(cgi；asp；php；jsp)；磁盤存儲技術(shù)；電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)、inter的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)
(2)、消費者價值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)社會消費者心理變化趨勢和特征主要是個*化消費的回歸，消費主動*增強，購物方便*和趣味*的追求，價格也是影響消費心理的重要因素。
(3)、網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)個*化的營銷方式
有了以上的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展才會更加迅速、方便。
5、網(wǎng)站運營分析
我們采用“網(wǎng)站——-實店”的經(jīng)營模式，但偏于網(wǎng)站。
我們把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢集中起來，優(yōu)勢互補，揚長避短。單純的網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然信息量大，方便快捷，但是交易后很難有售后保*。單純的店鋪銷售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比。因此我們計劃，我們除了要擁有一家實體店外。同時卡地亞也有一個*的銷售網(wǎng)站，和其他b2c網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上面有商品的信息，交易方式，安全保障。我們有*的店鋪，消費者對從我們處購買的商品有任何意見，可以方便的到我們店鋪來解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個售后服務(wù)站，同時我們在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快遞公司，節(jié)約了成本，以節(jié)省時間，這時店鋪就成了我們銷售網(wǎng)站的一個貨品門市。具體消費流程為:顧客在我們的網(wǎng)站上選定他喜歡的商品，發(fā)定單，我們接單后，根據(jù)顧客的定單將商品送到顧客手中，顧客收到貨后，將貨款交付給我方送貨人員，完成一次交易，顧客也可直接到我們店鋪取貨購買，如傳統(tǒng)交易一樣，這時網(wǎng)站又成為店鋪的一個信息平臺。
(二)、網(wǎng)站優(yōu)化
我們?yōu)榱藘?yōu)化網(wǎng)頁、加快網(wǎng)頁下載速度，除了對圖片進(jìn)行優(yōu)化之外，還需對網(wǎng)頁其他各個元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁編織過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁制作中達(dá)到優(yōu)化目的。
1、合理調(diào)用css
進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計時，運用樣式表單css來對頁面元素進(jìn)行布置，可以大大地減少html代碼，這點我們已經(jīng)很清楚。
2、為服務(wù)器減負(fù)
在交互網(wǎng)頁中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理、返回瀏覽器……等待的過程是很令人心煩的。為此，我們在進(jìn)行網(wǎng)頁編輯時，也有必要為服務(wù)器作個考慮。dreamweaver中制作網(wǎng)頁，能為服務(wù)器減負(fù)的工作有一項做得較出*，就是對用戶所提交的表單的合法*進(jìn)行驗*，只需在瀏覽器端進(jìn)行，不必返回到服務(wù)器驗*，既減輕了服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。
3、自我“減肥”
目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多，我們隨處都可找到，而在dreamweaver中，我們不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。
4、合理應(yīng)用表格
我們不但要為服務(wù)器減負(fù)，對使用的瀏覽器我們更需要減負(fù)，也就是要盡可能地縮短瀏覽器對頁面的解析時間，上面提及的javascript腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格，因為瀏覽器對表格的解析時間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比，而我們在dreamweaver中為了版式的安排，都是通過加入大量的表格來進(jìn)行定位的，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān)，使頁面呈現(xiàn)時間大大加長。為此在使用表格時，應(yīng)盡量將表格打散，并要盡可能地避免表格的層層相套。
5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)應(yīng)清晰、簡潔，結(jié)構(gòu)布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡單明了為主。
6、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁標(biāo)簽通過合理設(shè)置，應(yīng)達(dá)到最大限度的方便消費者檢索、查找。
7、超鏈接優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接要設(shè)置合理、自然，便于用戶使用。
8、頁面內(nèi)容優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容要能夠簡潔大方且圖、文、動漫相結(jié)合，使得頁面內(nèi)容不會太呆板；文章需要進(jìn)行合理的分段落；內(nèi)容中突出主要的關(guān)鍵詞(加粗，描紅都可以，但是適當(dāng)不能過量，一般1——2個就可以了)；盡量的添加圖片，做到圖文并茂；內(nèi)頁有相關(guān)頁面和新聞；文章的內(nèi)容也不能過長，一般以不超過5000字為宜。；文章頁最好有可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動，二是保持頁面的更新便于搜索引擎的更新抓取!
六、網(wǎng)站推廣
對于珠寶企業(yè)而言，初期我們要謹(jǐn)慎投入，探索出一條更適合自身、*價比更高網(wǎng)站推廣方案。同時，要實施常規(guī)網(wǎng)站推廣的方法，盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的目標(biāo)用戶的了解。
(一)、搜索引擎推廣
1、關(guān)鍵詞設(shè)計要合理，以方便用戶利用搜索引擎更加方便的搜索到本網(wǎng)站。
2、針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。
3、通過google關(guān)鍵詞廣告、百度競價排名的方式，提高卡地亞在搜索引擎中的排行，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的作用。
(二)、相關(guān)鏈接交換
在做網(wǎng)站鏈接的時候，本網(wǎng)站不會在網(wǎng)站首頁上方設(shè)置過多的圖片鏈接。其所做的連接數(shù)量不可過多，并分析潛在的合作對象，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請。以達(dá)到資源共享的目的，并通過網(wǎng)絡(luò)會員制營銷進(jìn)行資源合作。
(三)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放加強卡地亞品牌的宣傳力度，擴大卡地亞的受眾群體?？ǖ貋啿捎萌翉V告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式，視頻廣告的類型，有針對*的、精確的、低成本的、互動的傳遞給目標(biāo)用戶群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時，廣告費用的考慮也是不可或缺的，雖然其成本較低，卡地亞會在cpc(每千次點擊收費模式)和cpa(按回應(yīng)訂單計費)之間作出選擇。
(四)、email營銷
1、卡地亞網(wǎng)站會通過合法程序收集目標(biāo)用戶的e-mail，用戶email資源必須是合法的而且要經(jīng)過用戶的許可。
2、卡地亞自身承諾決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件。
3、本次email營銷的用戶定位是*中高收入群體。
4、合理的費用和定價模式:采用按購買的有效用戶email數(shù)量進(jìn)行收費。
(五)、線下宣傳
卡地亞網(wǎng)站推廣除了在線上宣傳推廣外，還會在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品牌進(jìn)行宣傳推廣，如:采用報刊、雜志、電視廣告、促銷的方式對網(wǎng)上購買卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度。促進(jìn)卡地亞珠寶電子商務(wù)的發(fā)展。
(六)、商城直銷
采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員，實現(xiàn)售前、售中、售后全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高本網(wǎng)站的美譽度，增加卡地亞的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)，提升網(wǎng)站知名度。
(七)、服務(wù)營銷
無論是在線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽度，提升公司知名度的重要方式，卡地亞通過采用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷方式，提高網(wǎng)站知名度，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶(包括潛在用戶)的地方，就會有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!
七、預(yù)算及效果測評
(一)、項目盈利模式
卡地亞的盈利模式主要是b2c商城盈利模式。
(二)、項目成本分析
卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷成本分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。
1、初期開發(fā)成本
初期開發(fā)成本包括硬件成本、軟件開發(fā)成本。
設(shè)備費用:
(1)、域名注冊:中文通用域名280元/年/個。
(2)、虛擬主機:mssql，50m，1200元/年；wap支持，在原虛擬主機價格的基礎(chǔ)上增加30%；聊天室，100人，800元/年。共2036元。
(3)、郵箱選擇:百度登錄，100元開戶，點擊付費，每次點擊付費最低從10分起。
開發(fā)費用:
硬件成本:租賃一臺大連網(wǎng)通服務(wù)器-xd3080，市場價格在每年5000元，且一年送產(chǎn)權(quán)。
虛擬空間租用:50m主機空間400元/年；
(1)、系統(tǒng)
(2)、網(wǎng)站開發(fā):整個網(wǎng)站初期設(shè)計成本(1個主頁，10個子頁，共11個頁面，外加整體網(wǎng)站ci)約為:6250元
初期開發(fā)成本總額在35000元左右。
2、后期推廣與維護(hù)成本
后期推廣與維護(hù)成本包括虛擬市場推廣費用和硬件維護(hù)費用。
前三個月廣告投放費用約為50000元。
硬件維護(hù)費用:2500元/人/月*4*12=120000元/月
3、結(jié)論:1年期總成本為22萬左右。
(三)、項目盈利分析
卡地亞電子商務(wù)初期盈利較低，預(yù)計需要11個月的時間方能贏回成本，第12個月開始盈利。
八、結(jié)論
卡地亞品牌珠寶的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先是對卡地亞進(jìn)行了簡單的介紹，來說明卡地亞的產(chǎn)生及發(fā)展歷程。然后對卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，主要是從市場環(huán)境(外部市場環(huán)境和內(nèi)部市場環(huán)境)、企業(yè)形象、產(chǎn)品、競爭、消費者幾個方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析，再通過swot分析法對卡地亞自身的優(yōu)勢和劣勢以及外部面臨的機遇和挑戰(zhàn)，進(jìn)行抽象分析；確定了卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行*。在第四部分的網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，主要是從以下四個方面進(jìn)行策劃的:營銷定位、絡(luò)營銷組合策略、客戶關(guān)系管理、個*化服務(wù)。營銷定位主要是對卡地亞網(wǎng)站的營銷模式進(jìn)行定位；網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略主要是從產(chǎn)品、品牌、渠道、價格、促銷幾個方面，對卡地亞網(wǎng)站進(jìn)行營銷策劃和推廣；客戶關(guān)系管理和個*化服務(wù)主要是對卡地亞品牌的客戶進(jìn)行優(yōu)化管理以及卡地亞網(wǎng)站的特*服務(wù)?？ǖ貋喌木W(wǎng)站建設(shè)是對卡地亞網(wǎng)站的分析和優(yōu)化；卡地亞的網(wǎng)站推廣模塊是通過搜索引擎推廣、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、email營銷、線下宣傳、商城直銷、服務(wù)營銷等相結(jié)合的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的?？ǖ貋喚W(wǎng)絡(luò)營銷的最后一個模塊是預(yù)算及效果測評:主要卡地亞的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和成本進(jìn)行了相關(guān)分析，并對卡地亞網(wǎng)站可能的盈利進(jìn)行了預(yù)測?？ǖ貋喚W(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案通過以上詳細(xì)的分析以及策劃，
運用卡地亞品牌珠寶的完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)、個*化服務(wù)和完善的ecrm系統(tǒng)，滿足顧客的需求，做到更好的滿足客戶的需要。
通過以上的分析可得:一個企業(yè)的成功不是偶然的。
[篇三:營銷策劃書模板]
封面·策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括:
一)、策劃目的。企業(yè)開張伊始，+尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品的市場*、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受*，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如*一品牌的漱口水中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精*。如對產(chǎn)品市場成長*分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、*環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品?！し?wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
·售后保*缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特*，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點?！そ⑵瘘c廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保*體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍*原則:
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極*。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。[jp2]
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極*或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺jp]
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個*不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段*的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進(jìn)行*活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，*作*強又不乏靈活*。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)*產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。[jp]
六)、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
營銷策劃方案書寫格式
營銷策劃方案書寫格式一般包括以下幾個方面:封面、計劃書、調(diào)研方案、調(diào)研報告、營銷
策劃書、附錄這六個方面。
具體事宜如下:
(一)封面:
封面包括:關(guān)于什么的策劃方案、委托方(公司、企事業(yè)單位、個人等)、受托方(執(zhí)行策劃的部門)、策劃小組成員(可把組長單列出)、時間。
(二)計劃書:
計劃書包括首頁(關(guān)于什么的計劃書)、目錄及正文，正文包括以下幾點:
1、調(diào)查背景
2、調(diào)查目的
3、調(diào)查方法
4、調(diào)查內(nèi)容
5、關(guān)于工作時間進(jìn)度的安排
6、主要調(diào)查區(qū)域
7、經(jīng)費預(yù)算
8、預(yù)期效果
9、撰寫人及時間。
(三)調(diào)研方案:
調(diào)研方案包括首頁、目錄和正文，正文包括:
1、調(diào)查背景
2、調(diào)研內(nèi)容
3、調(diào)研方法
4、主要調(diào)研區(qū)域
5、營銷環(huán)境調(diào)研
6、工作進(jìn)程
7、組織實施計劃
8、經(jīng)費預(yù)算
9、預(yù)期效果。
10、撰寫人及時間
(四)調(diào)研報告:
調(diào)研報告包括首頁、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議以及附錄。概要包括:
1、調(diào)研背景
2、調(diào)研目的
3、調(diào)研方法
4、調(diào)研人員
5、調(diào)研地點
6、調(diào)研成果
正文即對各個調(diào)研資料的分析(包括一手資料和二手資料，二手資料需注明資料來源)
結(jié)論和建議:
1、結(jié)論包括其在未來發(fā)展中存在的問題以及其發(fā)展中的優(yōu)勢，即發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢。
2、建議:根據(jù)具體策劃對象的實際問題提出合理建議，如產(chǎn)品市場定價、銷售渠道的設(shè)計和選擇。
附錄:即:調(diào)查表
營銷策劃書書寫包括首頁、目錄、正文。正文包括:宏觀環(huán)境:人口環(huán)境(人口的特征)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(其消費支出的變化、儲蓄信貸等)、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、*和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境(民族特征、生活方式、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、審美觀、宗教信仰等等)；微觀環(huán)境(企業(yè)自身分析、競爭者的分析、消費者的分析、產(chǎn)品定位、銷售渠道、營銷戰(zhàn)略組合、促銷策略(經(jīng)費預(yù)算)撰寫人及時間。
具體的可以按以下格式書寫:
1、宏觀環(huán)境分析(其實就是調(diào)查背景)
2、市場分析(市場狀況分析、自身優(yōu)劣分析、競爭者分析、產(chǎn)品分析、消費者分析)
3、產(chǎn)品定位(產(chǎn)品*質(zhì)定位、產(chǎn)品組合定位、產(chǎn)品價格定位、消費群體定位、營銷指導(dǎo)思想)
4、銷售渠道(制造商--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者)分析(代理商分析、批發(fā)商分析、零售商分析)
5、營銷戰(zhàn)略組合(戰(zhàn)略規(guī)劃--戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略思想、機會風(fēng)險分析--、產(chǎn)品策略--說明*語言、價格策略、促銷策略、費用預(yù)算)
[篇四:休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書]
當(dāng)今的社會，人們更注重休閑*，自然也就帶動了休閑食品的消費市場，那么，我們該如何在這品種繁多，各有特*的休閑食品市場贏得穩(wěn)定的地位呢?我們也都知道，當(dāng)今時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，如果我們只著眼于傳統(tǒng)的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，我們在不放棄線下推廣情況下，發(fā)展產(chǎn)品的線上推廣是事在必行的。
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題
1、休閑食品種類繁多，各有特*，市場競爭力很大；
2、休閑食品的保質(zhì)期，質(zhì)量問題及網(wǎng)絡(luò)安全問題；
3、人們在選擇休閑食品時，很多情況都是隨欲而為，并沒有確定的目標(biāo)；
4、休閑食品的價格都比較低，那么網(wǎng)上的訂貨的定價就會相對降低，這就要考慮我們對盈利的定位問題
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)具備的功能分析:
1、在線訂購功能分析
我們進(jìn)行網(wǎng)上營銷的目的簡單地說就是吸引更多的消費者來購買我們的產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量，那么，進(jìn)行休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷的前提也就是我們必須有一個在線訂購系統(tǒng)，這有這樣，我們才能將瀏覽者轉(zhuǎn)化為潛在消費者進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者。
2、結(jié)算功能分析
我們知道傳統(tǒng)購物的結(jié)算方式基本上都是現(xiàn)買現(xiàn)付，消費者可以在確保自己所購產(chǎn)品沒有任何問題的情況下進(jìn)行安全放心的支付，而網(wǎng)上購物的最讓消費者不放心的或許不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題而是安全問題，所以，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，必須使自己的休閑食品的結(jié)算支付功能獲得消費者的認(rèn)可，在這里，我么可以選擇支持貨到付款，這對買家來說應(yīng)該是個很好的吸引點，著實保*了他們的安全支付問題，再來我們就是支持網(wǎng)上銀行支付，現(xiàn)在至少在*絕大多數(shù)銀行也已開通了網(wǎng)上銀行服務(wù)，而消費者也都很傾向于網(wǎng)上銀行付款方式。
3、物流配送功能分析:
當(dāng)我們想吃休閑食品的時候，我們絕大部分的人應(yīng)該都不會愿意去等太長的時間，這就關(guān)系到我上面所說的“隨欲而為”，針對這一點，我們就必須把物流搞好，有*的物流團(tuán)隊，如果限于能力問題我們做不到，那么，就要慎重的選擇物流公司的服務(wù)，選擇較快的物流。
4、售后服務(wù)功能分析:
其實，我覺得不管是什么樣的企業(yè)，售后服務(wù)都應(yīng)該做好，或許很多人認(rèn)為休閑食品的售后服務(wù)不怎么重要，但是不要忘了，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不僅僅是抓住眼前的消費者，還要懂得招來“回頭客”，只有這樣，我們的才能獲得長遠(yuǎn)的利益。
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推
