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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(實務(wù)篇) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要白手起家，無中生有創(chuàng)造 出令人羨慕的財富，其艱難程度超乎一般人之想象。其過程雖然艱難，但是只要自己撲下身來，運用自己的智慧，苦干巧干，不斷努力，堅持不懈，經(jīng)過若干年的努力，這一目標還是能夠?qū)崿F(xiàn)的。

本章的內(nèi)容主要有三個方面:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目說明、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目完成。 第一節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟 談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個案實在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的，在此將創(chuàng)業(yè)過程總結(jié)成八個步驟，希望大家在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟 第一步：創(chuàng)業(yè)策略選擇。面對社會上涌動的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，許多大學(xué)生朋友都會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的激情。但對一個普通畢業(yè)生來說，創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，并不是每個大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)，也不是每個大學(xué)生都應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該分析評價一下自己，看自己是否具有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件。創(chuàng)業(yè)者所要分析基本內(nèi)容有：創(chuàng)業(yè)動機、風(fēng)險意識、身體狀況、決策能力、技術(shù)能力、企業(yè)管理技能、家庭狀況等。是否要創(chuàng)業(yè)？看自己是否有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件?？梢酝ㄟ^一套測試題目進行測驗： 1．你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？ 2．在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3．你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？ 4．當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5．求學(xué)時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？ 6．你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？ 7．你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？ 8．在平時生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ 9．不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？ 10．在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同學(xué)，完成一項由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？ 11．你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12．當(dāng)你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進？ 13．當(dāng)你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？ 14．當(dāng)你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的? 15．當(dāng)你要完成一項重要工作時，總是給自己足夠時間仔細完成，而絕不

會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？ 16．參加重要聚會時，你是否準時赴約？在平時生活中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運用時間？ 17．你是否有能力安排一個恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作？ 18．你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠見、老成穩(wěn)重型的人物？ 19．你在社區(qū)或?qū)W校社團等團體中，被認為是受歡迎的人物？ 20．你自認是個好的理財人物嗎？當(dāng)儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？ 21．你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？ 22．你有足夠的責(zé)任感為自己完成的工作負起責(zé)任嗎？你是否總是獨自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標并認真執(zhí)行工作？ 23．你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？ 24．你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？ 答[是]得一分，答[否]則不計分，統(tǒng)計所得分數(shù)，參照下列答案。 0至5分：你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己為別人工作的技術(shù)與專業(yè)。 6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。 11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。 16至20分：你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。 21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。

經(jīng)過綜合分析，如果認為自己適合創(chuàng)業(yè)，還要考慮是畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，還是先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)。從許多大學(xué)生朋友的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗來看，畢業(yè)后先工作一段時間，積累社會經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資本，可能是更好的選擇。在此基礎(chǔ)上，運用SWOT分析法進行項目的可行性分析，然后選擇合適的項目。作為大學(xué)生，可以有以下四個參考的方向： 方向一：高科技領(lǐng)域，比如軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等； 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域，比如家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等； 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域，比如快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市等； 方向四：校園服務(wù)領(lǐng)域，比如高校內(nèi)部或周邊的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 創(chuàng)業(yè)類型的選擇：制造類、服務(wù)類、貿(mào)易類等； 創(chuàng)業(yè)組織的選擇：團隊創(chuàng)業(yè)還是個人創(chuàng)業(yè)。 第二步：創(chuàng)業(yè)市場分析。 項目選擇之后，要通過大量的市場調(diào)研，進行市場分析，做到知己知彼。主要包括：（1）目標顧客分析。顧客是企業(yè)的根本，你所有提供的產(chǎn)品和服務(wù)能否

讓顧客滿意，決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。創(chuàng)業(yè)者可以組織顧客調(diào)查，從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等環(huán)節(jié)來了解顧客的需要。并對顧客進行市場細分，尋找目標顧客，針對目標顧客進行市場定位；（2）競爭對手分析。競爭對手，應(yīng)包括所有與你提供相同或相似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。通過市場調(diào)研，進行SWOT分析，了解競爭對手的基本情況，借鑒他們的經(jīng)營方法。 第三步：創(chuàng)業(yè)營銷計劃 按照市場營銷學(xué)的基本框架，營銷計劃主要包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面：（1）產(chǎn)品。產(chǎn)品是你計劃向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)。如果是生產(chǎn)型企業(yè)，你應(yīng)對要出售的產(chǎn)品的類型、顏色、規(guī)格、包裝、質(zhì)量、售后服務(wù)等進行規(guī)劃，重點是突出特色；如果是服務(wù)型企業(yè)，您應(yīng)設(shè)計號所要提供的服務(wù)項目；（2）價格。價格是企業(yè)營銷最重要的武器，對新辦企業(yè)來說，定價至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在核算產(chǎn)品或服務(wù)成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客需求，制定適合的價格體系；（3）渠道。渠道就是如何讓顧客買到你的產(chǎn)品和服務(wù)。包括企業(yè)和店面的地點選擇、銷售網(wǎng)絡(luò)建立等；（4）促銷。促銷是如何把產(chǎn)品或服務(wù)信息傳達給顧客，并吸引他們來購買。對新辦企業(yè)來說，常規(guī)的促銷方式主要有人員推銷、營業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系。然后根據(jù)營銷計劃，做好銷售預(yù)測，確定一個合理的銷售量。為了提高創(chuàng)業(yè)的成功率，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書（即可行性報告），向現(xiàn)實的和潛在的合作伙伴、投資者、雇員、客戶及供應(yīng)商等全面闡述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的措施及其實施進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報。 第四步：創(chuàng)業(yè)團隊建立 營銷計劃制定之后，關(guān)鍵是如何落實，一個精干的創(chuàng)業(yè)團隊對新辦企業(yè)來說至關(guān)重要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)居多。與社會其他創(chuàng)業(yè)群體相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有較大的優(yōu)勢，形成明顯的人才優(yōu)勢，如年輕自信，敢闖敢干，文化程度普遍較高，有創(chuàng)新精神。但也存在經(jīng)驗不足、缺乏合作精神等問題。因此，優(yōu)勢互補的團隊是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因此大學(xué)生在選擇自主創(chuàng)業(yè)時，最好能召集幾個有著共同理想的同學(xué)或師兄師姐，吸收不同背景和專長的人，包括熟悉管理、市場營銷、渠道、公關(guān)、政府關(guān)系等方面的人，形成一股力量，共同面對挑戰(zhàn)。另外公司應(yīng)及早制定崗位職責(zé)，進行合理分工，為公司進入規(guī)范化管理的定崗、定責(zé)和建立規(guī)范人力資源制度打下基礎(chǔ)。李嘉誠曾說過：“創(chuàng)業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益； 二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算”。

第五步：創(chuàng)業(yè)財務(wù)管理。 創(chuàng)辦企業(yè)，除了上述條件外，還需要足夠的資金。創(chuàng)業(yè)資金不足，一直是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大障礙。盡管前文已經(jīng)為獲得創(chuàng)業(yè)資本提供了種種渠道和途徑，但政府資金支持、銀行貸款和家庭支持仍是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的最主要來源。值得期待的是為促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我國許多地方正在實施“零成本”創(chuàng)業(yè)計劃，實行貨幣出資“零繳付”，即對畢業(yè)兩年內(nèi)的高校畢業(yè)生投資設(shè)立注冊資本50萬元以下的有限責(zé)任公司，非貨幣資產(chǎn)出資額占注冊資本的比例最高可達公司注冊資本的100%。“不用出錢辦公司”將為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃除資本障礙。 開辦企業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說還只是萬里長征走了第一步。開業(yè)之初，首先要進行啟動資金的預(yù)測和籌措，確定必須購買的物資和必要的開支。啟動資金主

要用于支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)強高和促銷、工資、水電、交通、通訊費用等。開辦一個新企業(yè)，啟動資金必須精打細算，建議創(chuàng)業(yè)者制定一個啟動資金投資預(yù)測表，來合理安排，統(tǒng)籌使用。 第六步：創(chuàng)業(yè)形式選擇。 再好的創(chuàng)業(yè)思路，都需要一個組織——企業(yè)去實現(xiàn)。下一步，創(chuàng)業(yè)者得決定辦什么樣形式的企業(yè)，進行企業(yè)注冊。目前，中國民營企業(yè)的形式很多，有股份有限公司、有限責(zé)任公司、三資企業(yè)（外資、中外合作、中外合資）、股份合作企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶等。適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司形式主要有：有限責(zé)任公司、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、個體工商戶等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)不同企業(yè)法律形態(tài)的要求、條件、特點和風(fēng)險責(zé)任，結(jié)合自身條件，選擇適合的企業(yè)法律形式。 第七步：創(chuàng)業(yè)政策法律。 企業(yè)是獨立承擔(dān)法律在人的主體，必須依法經(jīng)營。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)辦企業(yè)前必須認真學(xué)習(xí)掌握相關(guān)法律法規(guī)?；痉捎忻穹ㄍ▌t、合同法、擔(dān)保法、票據(jù)法等；公司企業(yè)法律有公司法、合伙企業(yè)法、個人獨資企業(yè)法、中小企業(yè)促進法、企業(yè)登記管理、公司登記管理條例等；

3、勞動法律法規(guī)有勞動法等；知識產(chǎn)權(quán)法律有著作權(quán)法、商標法、專利法等；公司企業(yè)稅法有企業(yè)所得稅暫行條例、增值稅暫行條例、營業(yè)稅暫行條例、稅收征收管理法等。 為促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，中央和地方政府出臺了一系列優(yōu)惠政策，主要有工商登記、優(yōu)惠貸款、創(chuàng)業(yè)基金、創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化器等，可為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金信貸支持，提供免費提供必要的辦公室、通訊設(shè)施、會議室、開放性試驗室以及良好的物業(yè)管理，為企業(yè)在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、管理方面提供專業(yè)幫助，同時提供工商、財務(wù)、法律等專項服務(wù)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進行支持和孵化。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認真研讀有關(guān)政策，積極尋求支持。 第八步：創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理。 對新開辦企業(yè)來說，以下幾個方面要特別重視：（1）為保護企業(yè)和勞動者的利益，按照國家規(guī)定，對所有員工應(yīng)簽訂勞動合同，政府部門備有統(tǒng)一的勞動合同文本。嚴格執(zhí)行勞動法律法規(guī)，加強勞動保護和安全，嚴格執(zhí)行工資和勞動報酬的規(guī)定，避免使用童工，積極為員工辦理社會保險，主要有養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險等。（2）積極參加商業(yè)保險，如資產(chǎn)保險、人身保險等，減少企業(yè)和員工的風(fēng)險。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例 1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本類型 ◆生產(chǎn)類創(chuàng)業(yè)——中國第一家高科技學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司 “視美樂”公司創(chuàng)始人 邱虹云，北京星敏科信息技術(shù)有限公司董事長，本科畢業(yè)于清華大學(xué)材料系，2007年博士畢業(yè)于清華大學(xué)精儀系，被清華大學(xué)原校長王大中稱為“清華愛迪生”。1999年，邱虹云創(chuàng)辦了被譽為中國第一家高科技學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的“視美樂”，2000年澳柯瑪投資3000萬元建成“視美樂”的生產(chǎn)線。 2008年，邱虹云創(chuàng)建了北京星敏科信息技術(shù)有限公司，從事高性能制冷CCD相機的設(shè)計和制造，目前產(chǎn)品已批量生產(chǎn)并出口歐美，覆蓋了天文、生物醫(yī)學(xué)以及實驗室應(yīng)用等多個領(lǐng)域。

◆經(jīng)營類創(chuàng)業(yè)——四個大學(xué)生經(jīng)營一家茶葉店

濟南大學(xué)信息科學(xué)工程學(xué)院陳曉龍、王叢秦耀國、王凱2009年畢業(yè)于濟南大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院，目前共同經(jīng)營一家茶葉店。12月13日，濟南下起了2010年的第一場雪，記者找到了位于天橋區(qū)東工商河路金鳳苑小區(qū)西門旁的一家茶葉店，店內(nèi)陳曉龍和王凱正在給前來咨詢的顧客泡茶，屋內(nèi)茶香裊裊，一杯熱茶，頓時讓記者覺得周身溫暖了許多。

說起這家茶葉店，陳曉龍告訴記者，這家店共有四個老板，他們是大學(xué)同宿舍同學(xué)，大家畢業(yè)經(jīng)過一年求職嘗試之后，決定一起創(chuàng)業(yè)。 嘗試多種工作，為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。去年畢業(yè)時，因為家都在外地，在濟南沒什么社會關(guān)系，四個年輕人像沒頭蒼蠅一樣四處找工作，只要是能投簡歷的單位，基本上一個機會也不放過，就這樣，四個人最終都找到了自己比較滿意的工作。一次偶然的機會，他們得知御青茶業(yè)公司有一個扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目，他們可以得到零加盟費、免費鋪貨萬元等支持，再加之陳曉龍的家鄉(xiāng)就是茶葉種植基地，自己對茶行業(yè)也不陌生，2010年3月，四個人一合計，便都放棄了各自原有的工作，開始謀劃他們的創(chuàng)業(yè)之路。

“87后”為不能給家里寄錢而內(nèi)疚?？紤]到租金和市場需求等問題，陳曉龍他們最終選擇了東工商河路現(xiàn)在的店址。開業(yè)之初，由于店的知曉率比較低，一天的營業(yè)額在幾十元到一百元左右徘徊，賺的錢還不夠房租。回憶起當(dāng)時窘境，陳曉龍自嘲地說：“那時候我們可以說是身無分文，每天都吃饅頭咸菜?！倍鎸@樣的生活困境，“87后”的他們卻并沒有向父母伸手要錢。當(dāng)記者問及原因，陳曉龍告訴記者：“我們早在上學(xué)的時候就不給家里要生活費了，當(dāng)時畢業(yè)的時候更是下定決心，要自食其力，只是現(xiàn)在還沒法寄錢給家里，讓我們感到有些內(nèi)疚?！?/p>

半年策劃七個活動。大學(xué)生腦子活，點子多，茶葉店成了四個大學(xué)生的用武之地。開業(yè)半年多時間，他們就先后策劃推出了7個營銷活動，其中還配合濟南時報的“2010年山東首屆大學(xué)生報紙營銷大賽”，與山東交通學(xué)院、濟南職業(yè)學(xué)院等高校的參賽團隊聯(lián)手推出“訂報贈茶”活動，這也讓周圍的市民更多地知道了他們這家大學(xué)生開的茶葉店。 “抱團”追逐創(chuàng)業(yè)夢想。說到四個人當(dāng)老板這種模式，陳曉龍說，如果是一個人，還真是分身乏術(shù)，四個人便可各司其職。陳曉龍主要負責(zé)統(tǒng)籌和進貨，王叢主要負責(zé)超市、商場等市場的開發(fā)，秦耀國主要負責(zé)店面的日常營業(yè)，王凱主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和活動策劃?！斑@樣我們可以做到人多力量大，有事大家可以共同出謀劃策?！标悤札堈f，目前，他們已經(jīng)與4個社區(qū)便利店和20個中小型飯店建立了長期供貨關(guān)系，同時也在淘寶上建立了自己的網(wǎng)上商店。 ◆中介類創(chuàng)業(yè)——大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)開房產(chǎn)中介店 月入近萬元 重慶郵電大學(xué)大三學(xué)生陳星。學(xué)的專業(yè)是計算機科學(xué)，仍是重慶郵電大學(xué)大三學(xué)生的陳星卻當(dāng)起了房產(chǎn)中介老板。眼下，他已在渝北雙鳳路和宏錦路各開了一個店面，手下有3名雇員，月收入近萬元。他因此被評選為重慶郵電大學(xué)創(chuàng)業(yè)之星，引來不少同學(xué)眼羨。 開業(yè)9個月來，他的業(yè)務(wù)范圍已擴展到房屋按揭抵押和家政服務(wù)等。 打工兩月借萬元創(chuàng)業(yè)：“我家里的條件一般，我就是想為家里減少點經(jīng)濟負擔(dān)?！比ツ晔罴?，陳星著手自主創(chuàng)業(yè)，“如果做得成功，畢業(yè)后就專門從事這項事業(yè)?！?他抱著想積累點社會經(jīng)驗的想法，進入房屋中介經(jīng)紀行業(yè)，先是到渝北一家大型房屋經(jīng)紀公司打工。暑假兩個月讓他了解到這個行業(yè)的操作方法，第一個月里他就成功做成三筆房屋交易，獲傭金2300元。這時，他開始為自己開店做準備。

去年8月，陳星從奶奶和親戚處東拼西湊借到1萬元啟動資金，創(chuàng)辦了第一家店“重慶市渝北區(qū)帥印房屋置業(yè)經(jīng)紀服務(wù)部”?！伴_始父母都不太贊成，覺得專業(yè)不對口，且風(fēng)險比較大?！钡愋沁€是堅定地開始創(chuàng)業(yè)。一個暑假賺了8000元：“那時別人都不愿意把信息與我分享?！彪m精心籌備，但開業(yè)后陳星仍發(fā)現(xiàn)沒有足夠的信息，以前他打工時認識了一些房介老板，他于是一家一家地跑，但效果不太好。終于，在開業(yè)第三周，他做成了首筆業(yè)務(wù)，成功幫人賣脫一處房屋，第一桶金3000元。經(jīng)半個月努力，陳星漸漸有了自己的房屋信息資源，并逐漸有了更多客戶。一個暑假下來，他賺了8000元?！澳嵌螘r間正是國家政策調(diào)整期，很多二手房急著出售。”陳星憑借著誠信和耐心，每月都能做成六七筆業(yè)務(wù)，月收入近2萬元，每月給家里2000元?！艾F(xiàn)在，我使用房屋中介的電腦軟件系統(tǒng)進行信息整理和管理?！标愋钦f，他平時依然上課，只是周末回家時才到店里看看，采用電腦規(guī)范化管理，他這個老板當(dāng)?shù)煤茌p松。(記者 戴宇) ◆服務(wù)類創(chuàng)業(yè)——伯樂教育 魏相乾，男，鄭州伯樂教育執(zhí)行校長。2004年9月進入河南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院學(xué)習(xí)，2005年8月在河南周口創(chuàng)辦伯樂暑期輔導(dǎo)班；2005年1月寒假放假前在學(xué)校做河南特產(chǎn)銷售代理，成為“棗園春”紅棗產(chǎn)品校園總代理；2006年7-9月，北京聯(lián)合大學(xué)周口市招生總代理，與朋友一起建立了覆蓋周口市的招生網(wǎng)絡(luò)；2007年1月，“棗園春” 棗片、“鳳鳴齋”花生糕鄭州市校園總代理，建立了覆蓋新鄉(xiāng)、鄭州主要大學(xué)的特產(chǎn)銷售渠道；2007年7-9月，在漯河民族幼兒園開設(shè)暑期輔導(dǎo)班，再次使用“伯樂教育”的名稱，成為漯河火車站附近效益最好的暑期輔導(dǎo)班；2007年10月-2008年4月，聯(lián)合鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院、河南財經(jīng)學(xué)院等高校學(xué)生會外聯(lián)部長，建立鄭州高校外聯(lián)部聯(lián)盟，成功策劃承辦了可口可樂、蒙?！半S變”大賽、伊利大學(xué)生音樂節(jié)、聯(lián)想校園火炬?zhèn)鬟f等校園活動，并和森馬、佐頓、中原硅谷網(wǎng)等企業(yè)建立了校園活動長期合作關(guān)系；2008年1月，獨自一人在西安大學(xué)城代理銷售“延安紅”陜西特產(chǎn)，在一個月里建立了覆蓋西安主要大學(xué)的特產(chǎn)銷售渠道；2008年6-9月，聯(lián)合“記憶門”英語在平頂山汝州建立伯樂教育培訓(xùn)學(xué)校，在短短一個月便創(chuàng)造了“記憶門”英語在平頂山最好的單月營業(yè)記錄；2008年9月—2009年4月，被東北最大的教育機構(gòu)——真金國際教育總校邀請擔(dān)任總校市場總監(jiān)，并成為真金國際教育政史地全科講師；2009年4月創(chuàng)辦鄭州伯樂教育咨詢有限公司，是中原第一家擁有PTS個性化學(xué)習(xí)診斷系統(tǒng)、3系教案系統(tǒng)的中小學(xué)個性化教育公司；2009年伯樂教育被共青團河南省委定位“寒門驕子”計劃重點資助學(xué)校，同年被團省委評為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星”，事跡受到河南廣播電臺，鄭州市電視臺等多家媒體的報道。 ◆網(wǎng)絡(luò)類創(chuàng)業(yè)——“80后”老板的網(wǎng)上征途 黃全師今年27歲，是鄭州豫商信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理，2006年從河南工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，不到3年，他帶領(lǐng)自己的年輕團隊創(chuàng)造200萬元的年利潤，并先后錄用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生數(shù)十人。這位80后“小老板”2009年1月獲得“河南省青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”稱號，他網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)征途到底有著怎樣的傳奇故事呢？ 讀高中時，黃全師就喜歡擺弄電腦。在同齡人剛剛會用QQ聊天時，他已精通安裝電腦軟件等技術(shù)。大學(xué)期間，他更是系里小有名氣的“電腦通”。

2003年，經(jīng)過市場調(diào)研，黃全師創(chuàng)辦的“舞曲網(wǎng)站”問世，運營僅一個月便收回全部成本，這讓他喜出望外。但黃全師并沒有滿足于這些成績，他和朋友一起開始籌劃設(shè)計“豫商網(wǎng)”，并于2006年初正式注冊了公司。黃全師看到，

當(dāng)時河南許多商家因網(wǎng)絡(luò)意識淡薄而錯失了不少商機，因此他在建站之初就整合了大量的社會資源，免費為商家提供新聞以及產(chǎn)品發(fā)布業(yè)務(wù)。這一舉措不但實現(xiàn)了他回報社會的夢想，也獲得很多商家的好評，為他贏得了穩(wěn)定的客源。 一專多能，企業(yè)才能做大做強。經(jīng)過考察，黃全師又做起網(wǎng)絡(luò)代理產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。如今，黃全師已是國內(nèi)外多家知名品牌的網(wǎng)絡(luò)代銷商，生意越做越大。 看到大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻，黃全師也想盡自己的一分力。公司剛一創(chuàng)建，他就決定在招收員工時優(yōu)先招收應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。這一做法遭到公司股東的強烈反對，他們認為應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗，公司要投入資金對他們進行培訓(xùn)，還要擔(dān)負其跳槽風(fēng)險。 黃全師據(jù)理力爭，最終說服其他股東，優(yōu)先招錄應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就成為“豫商網(wǎng)”的一項傳統(tǒng)被保留下來。

一路走來，黃全師深刻體會到大學(xué)生獨立創(chuàng)業(yè)的不易。對于即將走上創(chuàng)業(yè)之路的大學(xué)生，黃全師很愿意和他們分享自己的經(jīng)驗與建議：“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低，大學(xué)生又普遍擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)操作技能，利用好自身的優(yōu)勢，留意各種商機，再加上不懈的努力，肯定能成功?！?第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)項目說明 創(chuàng)業(yè)項目是基于某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，完成一份以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。

一、項目目的 借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。

二、項目分類 1.產(chǎn)品類 A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。如食用菌廢棄無循環(huán)利用項目 B.生物醫(yī)藥類 。如海之星生物工程有限責(zé)任公司項目 C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類。如環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)項目 D.電子信息硬件類 。如65位平板顯示器驅(qū)動芯片項目 E.電子信息軟件類。如e客軟件有限責(zé)任公司項目 F.材料類 。如環(huán)境凈化納米功能材料項目 G.機械能源類。生物柴油T-S催化劑項目項目 2.服務(wù)類 娶吧＆嫁吧姻緣連鎖店（西安交通大學(xué)） 幸福媽媽心情吧（北京師范大學(xué)） 美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)（東南大學(xué)） 新動力心理醫(yī)療有限公司（河南大學(xué)） 河南網(wǎng)上視游股份有限公司（河南工業(yè)大學(xué)）

三、項目來源

產(chǎn)品類：1.學(xué)?，F(xiàn)有的科研成果，有專利或者鑒定項目；2.校外的科研成果。 服務(wù)類：創(chuàng)意服務(wù)項目：創(chuàng)業(yè)金點子、自己創(chuàng)意、朋友創(chuàng)意、嫁接海外的創(chuàng)業(yè)項目。

四、創(chuàng)業(yè)團隊 團隊人數(shù)：4-6人 成員結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、營銷、會計 隊長要求：大局意識、統(tǒng)攬全局的能力、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、有時間、有團隊精神、答辯能力等； 成員要求：有相關(guān)專業(yè)或特長、有全局意識、統(tǒng)攬全局的能力、大度、有激情、有時間、有團隊精神、答辯能力等。

五、項目準備 選定項目：要求自己相對熟悉，有便利條件，持之以恒的追求和尋找項目； 組建團隊：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理； 資金準備：建立股份，發(fā)揮各有所長； 尋求幫助：學(xué)院支持，老師支持，企業(yè)資助，親友幫忙。

六、項目調(diào)研 1.項目背景 2.行業(yè)背景 3.產(chǎn)品優(yōu)勢：同類產(chǎn)品情況，國外產(chǎn)品情況，應(yīng)用領(lǐng)域，成本及市場行情，技術(shù)壁壘 4.目標客戶：分類，競爭對象，目標客戶期待與評價 5.調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)，實地，問卷，訪談，委托調(diào)研。

七、作品要求 1.項目包含內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)、項目背景、市場機會、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、投資分析、財務(wù)分析、管理體系、機遇與風(fēng)險、風(fēng)險資本的退出等； 2.提交作品要求：各類作品須提交作品文字方案一份（一般不少于5000字）及作品文字簡介一份(一般不超過200字)； 3.其他注意事項：提交作品還可包含實物、圖片、視頻等資料，提交的參賽文案、圖表數(shù)據(jù)表述清楚，便于閱讀和觀看。

八、評價標準 作品創(chuàng)作應(yīng)在任課教師指導(dǎo)下于9月—11月完成。由各學(xué)院結(jié)合專業(yè)特色擬定評審標準，從可操作性、可執(zhí)行性、創(chuàng)意書完整度等方面進行作品評定。 評審作品應(yīng)由任課教師或邀請相關(guān)專業(yè)教師、高年級學(xué)生等擔(dān)任評委，應(yīng)在班級內(nèi)部交流基礎(chǔ)上進行評審，并由任課教師根據(jù)評審結(jié)果給出分數(shù)，作為課程分數(shù)。如作品達不到及格要求的要退還學(xué)生修訂完善，直至達到合格要求。 為進一步促進創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)，學(xué)校將結(jié)合“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽舉辦年度屆次化校院競賽，班級可推選優(yōu)秀作品參加校院創(chuàng)新競賽。獲獎學(xué)生可獲得學(xué)分、評先等獎勵。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目完成

一、一個好的項目 市場準入門檻高，短期類無替代產(chǎn)品出現(xiàn)；自主擁有核心技術(shù)，處于盈利鏈的高端；產(chǎn)品同質(zhì)程度低，行業(yè)競爭不太激烈；行業(yè)屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。

二、一個好的團隊

堅持知識、技術(shù)、經(jīng)驗的互補性；團隊成員要有共同的理想目標；減少情感因素對人員選擇的影響；建立合理的人員后備機制。

三、一個好的態(tài)度 精益求精、實事求是、持之以恒、勇于挑戰(zhàn)。

四、一個好的規(guī)范 選定基調(diào)：與創(chuàng)業(yè)項目相配合的主題基調(diào)； 作品封面：能夠展示信息并引人入勝； 頁眉頁腳：展示作品風(fēng)格與內(nèi)涵； 圖表圖像：簡單中不失個性； 其他問題：注意整個作品與字號的搭配。

五、一個好的展示 作品陳述：準確定位與評委關(guān)系；塑造團隊成員形象（自然、協(xié)調(diào)、美觀）；陳述模式選擇（傳統(tǒng)模式、創(chuàng)新模式）。 PPT制作：制作有說服力的PPT、重點列舉評為關(guān)注點、有條理的列舉展示內(nèi)容、符合專業(yè)審美要求、具有很強的視角沖擊力； 宣傳畫冊：LOGO、產(chǎn)品包裝、海報展板、信紙信封、工作服與工作證、宣傳小冊子、宣傳網(wǎng)站等。 創(chuàng)業(yè)三字經(jīng) 創(chuàng)業(yè)艱，難成眠；有方法，莫躊躇； 五要素，韌字先；心堅毅，不言棄；路崎嶇，勇往前； 勤勉勵，忍萬全；志不窮，能屈伸；守原則，剛?cè)缗停?空杯心，悟方法；滿招損，謙受益；德才兼，膽魄全； 陰陽立，簡至極；力創(chuàng)新，務(wù)求實；找優(yōu)勢，促發(fā)展； 坦蕩蕩，誠信堅；同甘苦，敢爭先；有志者，事競成；走正道，立偉業(yè)。

創(chuàng)業(yè)有道，成功有經(jīng)。創(chuàng)業(yè)是一個克服困難、超越自我的過程。對于創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天都會面對的是困難和失敗，而不是成功。想成功，要成功你就必須擁有飽滿的激情，堅毅的品質(zhì)，非凡的智慧，克服困難的勇氣，堅韌的毅力，執(zhí)著的信念以及改變命運的決心。和成功的人在一起，學(xué)習(xí)他們之所以成功的五要素： 韌——堅韌不拔，永不言棄 “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！?阿里巴巴集團主席兼首席執(zhí)行官馬云。 激情燃燒的中國，創(chuàng)富神話天天在上演；越來越多的人投入到創(chuàng)業(yè)大軍中。每個人都懷有夢想，每個人都追求成功。然而夢想的實現(xiàn)、目標的達成都是需要艱辛的努力和不懈的付出的。成功離不開堅持不懈的韌性。永不言棄，它是一種下決心要取得結(jié)果的精神?！绑H上徽州不死不休”古徽商數(shù)百年的輝煌給我們詮釋了執(zhí)著、堅韌不拔在成功創(chuàng)業(yè)中的重要作用。 忍——陽光總在風(fēng)雨后 “天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。” 孟子。 忍耐=學(xué)習(xí)=增強自己的能力。我們生活在一個奮斗的年代，年青的朋友們充

滿著激情和動力，我們懷揣夢想；然而創(chuàng)業(yè)的路途是艱險的，不僅僅需要豐富的經(jīng)驗，充足的資金，可靠的人脈，廣闊的市場和優(yōu)良的團隊，更需要人窮志不窮的骨氣。忍一時之氣，換一世英名。在這個物欲橫流的社會，尤其需要我們具備“忍”的特質(zhì)，能屈能伸，成大事不拘小節(jié)。窮只是暫時的，相信將來一定是美好的。在苦難中磨礪自己，在誘惑中堅守原則，不因一時得失改變或者放棄自己的夢想，堅持才會有成功的希望。 悟——保持“0”度狀態(tài) “清空你的杯子，方能再行注滿，空無以求全?！?李小龍。 做事的前提是先要有好心態(tài)。如果想學(xué)到更多，擁有更多，先要把自己想象成“一個空著的杯子”，時刻保持“0”度狀態(tài)，擁有一顆“空杯”之心，而不是驕傲自滿。“空杯心態(tài)”并不是一味的否定過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的環(huán)境，對待新的工作，新的事物。 為什么往往不是專業(yè)的人在專業(yè)的領(lǐng)域卻能做出成就。馬云不懂網(wǎng)絡(luò)，卻成為全球電子網(wǎng)絡(luò)商務(wù)巨頭。不恥下問，不怕丟臉，向所有人學(xué)習(xí)，學(xué)會“吸星大法”。永遠不要把過去當(dāng)回事，永遠要從現(xiàn)在開始，進行全面的超越！當(dāng)“歸零”成為一種常態(tài)，一種延續(xù)，一種不斷時刻要做的事情時，也就完成了創(chuàng)業(yè)生涯的全面超越。 簡——簡單至極 “是故，易有大極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦定吉兇，吉兇生大業(yè)?！薄兑讉鳌は缔o上傳》。

萬物有生，浩瀚宇宙間的一切事物和現(xiàn)象都包含著陰和陽，以及表與里的兩面。而它們之間卻既互相對立斗爭又相互資生依存的關(guān)系，這即是物質(zhì)世界的一般律，是眾多事物的綱領(lǐng)和由來，也是事物產(chǎn)生與毀滅的根由所在。我們生在一個矛盾的世界中，多數(shù)人都以為他們知道自己擅長什么，而實際上多數(shù)人都不知道自己擅長什么，在這一點上很多人是認識不清的。一個人要有所為，只要能發(fā)揮自己的長處就能取得成就。 生而由簡，簡單至極。排除一直干擾視線的幕布，抓住重點，對于一個人來說，決定事業(yè)高度的取決于他的長處，而不是短處。而一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)想要成功，必須具有自己的優(yōu)勢。找到優(yōu)勢，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，那么就成功了。世界級管理大師彼得.德魯克也說過“我的長處是什么？”。在創(chuàng)業(yè)的險途，學(xué)會合理利用自身的優(yōu)勢，在困難中萃取精髓、凝煉一點，發(fā)掘出企業(yè)自身最大核心優(yōu)勢。其實這些優(yōu)勢有很多表現(xiàn)形式，在于發(fā)現(xiàn)。對于企業(yè)來說并不一定非要有專利的技術(shù)、先進的產(chǎn)品才叫做優(yōu)勢，同樣優(yōu)秀的管理團隊、同甘共苦的創(chuàng)業(yè)精神一樣也是優(yōu)勢的體現(xiàn)。學(xué)會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)中優(yōu)勢的一面，善加利用，會為你帶來意想不到的成就。 誠——精誠所至，金石為開 “君子坦蕩蕩，小人長戚戚” 孔子。 創(chuàng)業(yè)必須將誠信作為墊腳石，在創(chuàng)業(yè)的路途中我們經(jīng)常迷失自己，特別是初期創(chuàng)業(yè)因為沒有遠大的目標和規(guī)劃，容易被眼前的利益所滿足或貪婪更多，得意之情溢于言表，缺乏一份可持續(xù)發(fā)展的動力和精神，物欲的誘惑讓我們把持不住心神。在誠信和利益的選擇題中我們做了錯誤的選擇，偏離了根本。人無信則不立。一時的利益只會換來最終的失敗，這樣的例子太多太多。 當(dāng)我們在創(chuàng)業(yè)之初必須將“誠”作為立身之本，“君子愛財取之有道”、“精誠所至，金石為開”不要在乎一時得失，對得起自己的良心，“誠”字為先，

學(xué)會合理利用法律法規(guī)保護自己，贏得信任。只有這樣創(chuàng)業(yè)之路才會走的越來越穩(wěn)，越走越快。

作業(yè)：完成一份商業(yè)計劃書。要求學(xué)生每4-6人組成1個團隊，專業(yè)結(jié)構(gòu)合理（有技術(shù)、管理、財務(wù)等跨專業(yè)結(jié)合），選定一個產(chǎn)品或者服務(wù)類型的項目，字數(shù)在5000字以上。