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第一篇:大學(xué)餐廳營銷策劃書
象牙塔餐廳營銷策劃書
一、營銷環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析:
象牙塔餐廳是能源學(xué)院的一個(gè)餐廳。近幾年隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長。這不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇,因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大學(xué)食堂已不能滿足當(dāng)今大學(xué)生對餐飲需要,如何對現(xiàn)有的資源進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃是我們必須面對的。時(shí)代在進(jìn)步,大學(xué)生的需求在改變,所以如何更好的抓住學(xué)生這個(gè)大市場是每一個(gè)后勤管理者要思考的問題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對于餐飲的選擇更豐富化。能源學(xué)院四周遍布的小吃店,快炒店等等嚴(yán)重威脅著食堂的經(jīng)濟(jì)利益。
目前市場物價(jià)快速飛漲,在外面就餐的成本提高,所以人們會盡量選擇物美價(jià)廉的地方就餐而且人們希望就餐地點(diǎn)做到環(huán)境衛(wèi)生,方便快捷。 (二)消費(fèi)者分析 1、學(xué)生對飯菜的要求
同學(xué)們選擇在食堂就餐因素其衛(wèi)生是首選、方便次之,飯菜質(zhì)量口味位居第三。概括為:“質(zhì)量要上乘,口味要頂好”。聚餐時(shí)良好的環(huán)境氛圍、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就至關(guān)重要了,吃的是一種氛圍、喝的是一種文化。另外,價(jià)格和服務(wù)仍然消費(fèi)者考慮的重要因素,沒有這些也就沒有聚餐的氛圍了。 2、學(xué)生消費(fèi)能力分析
既然只是消費(fèi)者,在成為生產(chǎn)者之前,花在飲食上的費(fèi)用趨于集中。學(xué)生花在飲食上的月平均費(fèi)用大約居于300元到400元之間;而且,意愿消費(fèi)額與實(shí)際消費(fèi)額大致相當(dāng),只有少數(shù)同學(xué)會有“透支”與“節(jié)省”,另外可以看出“透支”的不屬于主流消費(fèi)者。 (三)產(chǎn)品分析
產(chǎn)品狀況:食堂菜品種類一般,口味也一般,可以滿足大部分顧客的口味要求,但菜品價(jià)格與外面相比價(jià)格上沒有太大優(yōu)勢,可是衛(wèi)生情況比較好, 基本能夠?yàn)橛蠌V大學(xué)生對飯菜口味的要求。 (四)競爭對手分析
校內(nèi)能源食堂是食堂的主要競爭對手,校內(nèi)共設(shè)立的象牙塔餐廳,能源餐廳和綜合樓餐廳三家餐廳,這三家餐廳均屬于個(gè)人,競爭非常的激烈。
能源食堂同學(xué)校象牙塔餐廳的競爭中非常激烈主要表現(xiàn)在:
食堂:安全質(zhì)量好,就餐環(huán)境好,比較便宜,方便快捷,如今地溝油泛濫而學(xué)校能夠保證其衛(wèi)生、方便、花樣多種類豐富。是同學(xué)們出校門的主要路段,人流量很大,在移動營業(yè)廳附近,離研究生宿舍很近,但是離校內(nèi)寢室很遠(yuǎn)。
能源食堂:營業(yè)時(shí)間彈性大,價(jià)格適中,種類繁多,口味很好,是住在人和公寓的必經(jīng)之路,但是能源食堂沒有學(xué)校的政策支持,飯菜口味和服務(wù)態(tài)度無疑要成為校內(nèi)餐館的脊梁。 二、SWOT問題分析
1、優(yōu)勢:象牙塔餐廳在消費(fèi)者心中的地位如下:
首先,食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好,總體來說比外面的讓大家吃得很放心,特別是在地溝油報(bào)道出來后,覺得食堂更加有安全保障;
其次,很多同學(xué)人為食堂師傅做的飯菜口味還可以,營養(yǎng)搭配很合理,特別是特色小炒味道很好,還有早餐供應(yīng),價(jià)格合理;
最后,同學(xué)們還認(rèn)為象牙塔食堂員工的服務(wù)態(tài)度還是比較好的,很多同學(xué)反映在食堂就餐時(shí)不小心掉了東西,食堂叔叔阿姨就會幫他們找到還給失主,為失主提供了很大的幫助。
2、劣勢:飯菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐館那種小份烹調(diào)的飯菜的味道好,同時(shí)價(jià)格比較偏高,地理位置沒有能源食堂有利。
3、機(jī)會:對于一般同學(xué)而言,學(xué)校食堂的環(huán)境衛(wèi)生讓人放心,因此到食堂就餐的機(jī)率還是比較高的。
4、威脅:菜式價(jià)格不明確,菜式不能很快的推陳出新和味道稍遜一些都是食堂的威脅所在。
三、營銷現(xiàn)狀與市場分析
1、市場狀況:目前象牙塔食堂的規(guī)模比較小,飯菜價(jià)格相對來說中等偏上,利潤空間比較大。與之抗衡的只有校內(nèi)的能源食堂。
2、產(chǎn)品狀況:菜品種類多,口味也較多,可以滿足大部分顧客的口味要求,并且菜品價(jià)格定得不算高,衛(wèi)生情況也比較好。
3、競爭狀況:目前本食堂的競爭對手主要是周邊的一些餐館,且這些餐館在同類飯菜的定價(jià)比本食堂要高一些周邊餐館的主要競爭優(yōu)勢是菜品花樣更多,變換更靈活,口味相對有特色,針對性強(qiáng),有固定的目標(biāo)顧客。 四、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場:主要針對能源學(xué)院象牙塔校區(qū)的在校學(xué)生。
2、定位:象牙塔食堂的定位是滿足大眾化的消費(fèi)水平和就餐口味。
3、定價(jià):各種菜式要按等級定價(jià),但各個(gè)等級的菜式定價(jià)都要略低于周邊餐館同一等級菜式的定價(jià),以吸引更多普通大眾消費(fèi)者到食堂就餐。
4、服務(wù):要做到熱情、周到的服務(wù)熱情接待顧客,按顧客的要求為顧客介紹各等級的菜式,務(wù)求做到滿足顧客的要求。
5、衛(wèi)生:食堂的清潔一定要做好,就餐地點(diǎn)一定要做到干凈、整潔碗、筷等餐具清洗一定要干凈廚師、服務(wù)員等各種工作人員的制服一定要保持干凈、整潔。
6、廣告:通過發(fā)傳單、粘貼海報(bào)、拉橫幅和在校報(bào)登廣告的方式讓更多人了解本食堂,使其來本食堂就餐。
7、市場調(diào)研:定期做市場調(diào)研,了解競爭對手的情況,了解顧客的需求和對本食堂各方面的看法和感受,盡快得到顧客的反饋信息,以便在各方面做出相對應(yīng)的調(diào)整和整改。
五、營銷方案
(一)食堂的產(chǎn)品
食堂的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)方面:飲食質(zhì)量、用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量針對這三個(gè)方面,食堂分別采取以下方案:
1、提高飲食質(zhì)量:
① 目前食堂打菜外其他窗口,如面類炒飯類窗口的味道并不是很好,但是與能源食堂相比在價(jià)格上也沒有明顯的優(yōu)勢,所以定期變換新菜式,以不同的搭配來迎合大眾多邊口味的要求;努力改善飯菜的味道,使飯菜更美味;才能加強(qiáng)食堂的競爭力。
② 增加一些特色窗口,可以引進(jìn)像能源食堂的一樣的可口小吃;例如:我們可以將能源食堂烤牛排、烤腸窗口引進(jìn)到象牙塔食堂,同時(shí)還可以新增飲料類窗口(主要經(jīng)營奶制品,礦泉水和各類飲料),這些都是很有前景的窗口,一方面既可以滿足顧客的需求,又可以增加食堂收入來源,一舉兩得。
③ 要加強(qiáng)飯菜的保溫度,使顧客吃得舒坦。一方面食堂要加強(qiáng)保溫措施,另外最好的方法是為顧客提供微波爐,以便保證顧客的根本利益。冬天還可以免費(fèi)的為顧客朋友提供清淡的熱湯。
2、改善食堂用餐環(huán)境:
① 地面很油膩也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題,因?yàn)檫@樣會給顧客的安全帶來隱患,造成一系列不必要地麻煩,所以要定期處理地面油質(zhì),食堂應(yīng)讓顧客感覺到來食堂就餐安全可靠。 及時(shí)掃除桌面清潔,隨時(shí)給顧客提供好的就餐氛圍。做好宣傳工作,讓學(xué)生朋友自覺的將碗筷拿到回收處,以方便清潔和更多的人就餐。
② 由于大學(xué)生活不像是高中那樣,大家一起上學(xué)一起放學(xué),大學(xué)里每個(gè)人的時(shí)間分配都不樣,因此去食堂吃飯的時(shí)間也很難把握,所謂的飯點(diǎn)變得模糊化,為了適應(yīng)這種現(xiàn)象,食堂會提前準(zhǔn)備吃飯時(shí)間,但是這樣會導(dǎo)致下完課的同學(xué)們吃的菜很冷,或者已經(jīng)是殘羹冷炙,毫無胃口。這是,食堂工作人員就應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)的為這些同學(xué)上新的菜式,并稍微延長吃飯時(shí)間。
③ 節(jié)假日在食堂吃飯的時(shí)候,食堂開放的窗口很少,讓人沒有吃的欲望,從而使得我們的顧客群形成了一種節(jié)假日,周末的時(shí)候就習(xí)慣性的在能源食堂吃,對此,增加營業(yè)時(shí)間是吸引顧客的手段,也是與能源食堂競爭的一個(gè)要點(diǎn)。
3、提高服務(wù)質(zhì)量:
員工是企業(yè)形象最好的代言人,提高食堂的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起。食堂要從培訓(xùn)和監(jiān)督兩個(gè)方面抓起。增大對員工的培訓(xùn),培養(yǎng)一支微笑服務(wù),待人有禮的員工隊(duì)伍;另外,增大對員工的監(jiān)督力度,在食堂明顯地方設(shè)置投訴欄,食堂經(jīng)理親自管理,對被投訴的員工一定物質(zhì)上的處罰。這樣一方面增加消費(fèi)者的滿意度,另一方面又能對員工起到鞭策作用,要保證餐具和就餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生同時(shí)要培訓(xùn)員工,提高員工的服務(wù)質(zhì)量,讓顧客在就餐是更愉悅。
(二)價(jià)格制定方案
目前象牙塔食堂菜類價(jià)格基本在3元到6元/份不等這樣價(jià)格區(qū)間,3元的很少,4-5元區(qū)間的菜類品種是最多的,工作人員在幫同學(xué)們打菜的時(shí)候一般會讓學(xué)生們直接雙拼,價(jià)格在4-6元不等,在這一點(diǎn)上,食堂定價(jià)策略給大家?guī)砹瞬粷M,顧客產(chǎn)生這種不滿心理的主要原因是的食堂是屬于大學(xué)生活的一部分,它應(yīng)該本著為學(xué)生服務(wù)為主的非盈利性組織,同其他高校相比,很顯然象牙塔食堂在這一點(diǎn)上并沒有符合同學(xué)們的預(yù)期心理,但是另外一方面食堂也面臨著巨大的物價(jià)上漲的壓力,同時(shí)內(nèi)部員工的管理,日常開銷費(fèi)用等也是經(jīng)營者必須考慮的要素,綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價(jià)位的菜式,將價(jià)格差距拉大,來滿足不同層次的需求。
(三)管理方案
① 首先,我們應(yīng)該把食堂存在主要問題拿出來分析即價(jià)格的不明確,這幾乎是一個(gè)共同存在的不滿現(xiàn)象,有一位同學(xué)是這樣描述學(xué)校食堂打菜的情景:今天土豆和黃瓜是3.5元,明天的時(shí)候很可能就變成了4.5元,這種情況很都人可能都遇到過,但是對此大家好像很無耐,我們建議作為食堂管理領(lǐng)導(dǎo)要重新整合窗口,在以上提出的提供更多低價(jià)位菜式的前提下,再對于各種菜式進(jìn)行分類,要么在窗口標(biāo)明其價(jià)格,將相同種類的價(jià)格歸為一個(gè)窗口如:3-4元一個(gè)窗口、4-5元一個(gè)窗口、5-6元一個(gè)窗口。再在窗口上標(biāo)明價(jià)格(在出現(xiàn)新菜式的時(shí)候及時(shí)告知顧客)。
②
與學(xué)校學(xué)生會建立合作關(guān)系,可以提供一處讓學(xué)生會在象牙塔餐廳設(shè)立學(xué)校失物招領(lǐng)處和食堂意見征集處,幫助同學(xué)們解決問題。
③ 好好利用食堂的電視,播放學(xué)生們喜愛的娛樂或體育節(jié)目,以此來吸引學(xué)生。
河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系
09計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)1班
2009303501119萬偉
2011年12月4日
第二篇:大學(xué)生市場營銷策劃書
活動主題:
蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽
活動目的:
以傳播市場營銷理念,豐富校園生活,提高學(xué)生的策劃能力,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識,提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會。
大賽宗旨:
我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,零分險(xiǎn)的銷售模式,全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,用心比賽,全心比賽。
主辦單位:
蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司
承辦單位:
蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場營銷俱樂部
參賽方式:
組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人,并上報(bào)隊(duì)長名單,或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名,后主辦方隨機(jī)組隊(duì),挑任隊(duì)長。
大賽流程:
第一階段:實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有,銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績;
第二階段:營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,所得成績以60%計(jì)入總成績。
比賽獎勵:
一等獎――――現(xiàn)金1000元加校級證書 (1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)
二等獎――――現(xiàn)金500元加校級證書 (2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)
三等獎――――現(xiàn)金300元加校級證書 (5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)
同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格
報(bào)名時(shí)間:
11月10日到11月13日報(bào)名地點(diǎn):紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)
溫馨
提示:
在大賽開始前,我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,采用先拿貨銷售,未銷售的直接退貨,銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式,真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn),零投資。
第三篇:市場營銷策劃書范文
1)企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念,努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"xx"的縮寫,字面翻譯是"連鎖簡便體制",但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系。
2)營銷策劃的目的
到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,茶飲,以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),較為專業(yè)的集小吃,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場成長狀況。
xx的休閑餐飲起步不久,而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對較為主動的營銷態(tài)勢,重點(diǎn)在于新品推出,促銷活動宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費(fèi)者的理解性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),ues自然也要抓緊機(jī)遇,發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然,不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣,但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,吃環(huán)境,吃品牌。
4)市場機(jī)會與問題分析。
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,所以分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
產(chǎn)品的特點(diǎn),及品牌知名度較xx市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn),優(yōu)勢。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢:復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。價(jià)格適中,適合大眾消費(fèi),食品類別豐富,消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。
劣勢:地理位置較為偏僻,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5)營銷目標(biāo)。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為xx萬件,預(yù)計(jì)毛利xx萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)。
①營銷宗旨。
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,
采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體,異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,安全,還有良好的口感,和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價(jià)格策略。
拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,要新穎別致,吸引眼球,主要效果可吸引消費(fèi)群體,并且能夠起到推廣品牌,打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司
形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、
重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
第四篇:大學(xué)生市場營銷策劃書
1)企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念,努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"xx"的縮寫,字面翻譯是"連鎖簡便體制",但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系。
2)營銷策劃的目的
到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,茶飲,以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),較為專業(yè)的集小吃,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場成長狀況。
xx的休閑餐飲起步不久,而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對較為主動的營銷態(tài)勢,重點(diǎn)在于新品推出,促銷活動宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費(fèi)者的理解性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),ues自然也要抓緊機(jī)遇,發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然,不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣,但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,吃環(huán)境,吃品牌。
4)市場機(jī)會與問題分析。
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,所以分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
產(chǎn)品的特點(diǎn),及品牌知名度較xx市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn),優(yōu)勢。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢:復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。價(jià)格適中,適合大眾消費(fèi),食品類別豐富,消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。
劣勢:地理位置較為偏僻,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5)營銷目標(biāo)。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為xx萬件,預(yù)計(jì)毛利xx萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)。
①營銷宗旨。
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,
采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體,異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,安全,還有良好的口感,和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價(jià)格策略。
拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,要新穎別致,吸引眼球,主要效果可吸引消費(fèi)群體,并且能夠起到推廣品牌,打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司
形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、
重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
第五篇:市場營銷策劃書范文
一、概述
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動,具有極高的性價(jià)比,我們期待您的加入。
二、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于**年10月,以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),現(xiàn)有會員近100人,遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人――新聞傳播系系主任陳陪愛老師,國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,并得到了計(jì)統(tǒng)系,新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
協(xié)會成立一年多來,高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,本著“傳播營銷理念,普及營銷知識”的宗旨,主要進(jìn)行市場調(diào)研,營銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動,廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽(yù)。
三、活動籌劃方案
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,形成營銷策劃書。
本活動由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,整個(gè)活動為期約一個(gè)月,分四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段,宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動,進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
第二階段,培訓(xùn),用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn)。
第三階段, 寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時(shí)約10天。
第四階段,評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎,最后舉辦頒獎大會,邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評,活動結(jié)束。
四、贊助商的利益
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動,不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌形象,更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動所望塵莫及。
參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識,同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,有效促進(jìn)銷售。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,傳授營銷知識,傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象。
贊助商可獲得整個(gè)活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,如海報(bào)、橫幅等。
贊助商可獲得大賽獲獎作品,對其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,改善、提升企業(yè)營銷活動。
五、資金預(yù)算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,獎品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。
講座培訓(xùn)及頒獎大會(場地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等) 200元/場×3
總計(jì) 600元
宣傳費(fèi)用:
橫幅 中幅海報(bào)(噴繪) 手繪海報(bào) 傳單(500份)
均由贊助商提供
獎品
證書 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計(jì) 1050元
共計(jì) 1650元