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第一篇：產(chǎn)品營銷策劃書

一、市場調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查；調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況；走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，2000名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

2、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書（占75%），但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高（占34%），從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3、結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在； 第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑；第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。

二、競爭分析

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

第二篇：校園營銷策劃書

校

園

營

銷

策

劃

書

湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)通公司秋季校園營銷策劃書2011年6月1日星期三

一、活動背景

新學(xué)期的即將到來,為了讓新同學(xué)感受到聯(lián)通的溫暖，體會到賓至如歸的感覺，使他們大學(xué)生活有個嶄新的開端，也讓各位家長高興而來滿意而歸，切實做好校園迎新工作。我們將按照公司的統(tǒng)一部署，通力配合、群策群力、團(tuán)結(jié)拼搏、精心布置，使迎新工作成為熱情周到、文明禮貌、以人為本、師生滿意、便捷高效的窗口工程、形象工程。

二、學(xué)校情況概述及直銷隊伍的建立；

我湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院：新生人數(shù)大概在3000人左右，老生人數(shù)8000人左右，學(xué)生寢室800間，教職員工250人左右。新生報到時間為2011年9月10日起至9月12。競爭對手《移動公司》也將與我公司在9月10日同時進(jìn)場，宣傳攤點(diǎn)現(xiàn)在還不清楚，分別是學(xué)校大門和新生報到處，學(xué)生食堂及寢室根據(jù)當(dāng)時情況，與校方商議后將設(shè)置臨時攤點(diǎn)。目前該校已有校園地推組2個，每組3-4人，負(fù)責(zé)當(dāng)時每天的現(xiàn)場地推。掃樓人員30名，男生20名，女生10名，掃樓隊長男女各2名，負(fù)責(zé)每天男生寢室及女生寢室的掃樓工作。

三、營銷思路及方法

分三階段來實施

第一階段：前期準(zhǔn)備階段

1：跟校方經(jīng)辦人及時溝通聯(lián)系，跟學(xué)校保衛(wèi)處搭建良好關(guān)系。在活動期間便于我們工作的開展，也為以后對學(xué)校維系工作開展，跟新增工作有序開展打下基礎(chǔ)。還要利用好自己現(xiàn)在在學(xué)校的一切關(guān)系和影響力，和自己主場的優(yōu)勢和特點(diǎn)，發(fā)揮最大的作用。

2：在迎新過程中學(xué)校校將在學(xué)生會和社團(tuán)選拔一些同學(xué)去各個地方迎接新同學(xué)的到來，我準(zhǔn)備盡最大努力將我手下的直銷人員安排進(jìn)去，為在迎新和過后的銷售過程中做更好是準(zhǔn)備。3：迎新物質(zhì)方面的準(zhǔn)備：帳篷，桌子，遮陽傘，宣傳資料，直銷人員衣服等其他物質(zhì)在各學(xué)校開學(xué)前一周準(zhǔn)備到位。

第二階段：新學(xué)生集中到校階段

希望公司能在預(yù)計于各學(xué)校開學(xué)前二天把我方帳篷、桌子等物質(zhì)投放到預(yù)定位置，一定先于競爭對手《移動公司》前占領(lǐng)有利位置。

1：在校門處放置帳篷2個，桌子2張。直銷組長學(xué)生2名，促銷4名。2—4名直銷學(xué)生負(fù)責(zé)散發(fā)傳單，由直銷組長負(fù)責(zé)售卡。構(gòu)筑第一道攔截屏障。

2：新生報道處由分部人員負(fù)責(zé)。帳篷一個、桌子三張，直銷組長1名，學(xué)生直銷4名。直銷2名散發(fā)傳單拉攏客戶，直銷組長及另2位直銷人員。構(gòu)筑第二層銷售屏障

3：在校門新生報道處設(shè)直銷學(xué)生10名，采取跟隨的方法跟著新生或其家長爭取當(dāng)即完成卡號的即時銷售。構(gòu)筑第三層銷售屏障。

4：在新生進(jìn)入寢室布置床位的時候，至少10～20名直銷在各樓各層進(jìn)行掃樓。中午吃飯時間可轉(zhuǎn)移到食堂促銷。構(gòu)筑第四層銷售屏障。

5：晚上本校銷售組長和直銷人員采取掃樓的方法在進(jìn)行促銷。構(gòu)成第五層銷售屏障。

以上工作持續(xù)到學(xué)生軍訓(xùn)開始。并根據(jù)每天的的實際情況做出調(diào)整，

第三階段：后期發(fā)展

學(xué)生開始軍訓(xùn)后會很快轉(zhuǎn)入正常的教學(xué)工作中。不可能大規(guī)模的現(xiàn)場促銷，前期由于部分新學(xué)生已經(jīng)使用完卡內(nèi)話費(fèi)，處于高流失風(fēng)險階段。如果能及時抓住該階段幫助學(xué)生沖值，幫助其認(rèn)真了解自己使用的資費(fèi)處理的不滿，把流失風(fēng)險降低。在推出吸引同學(xué)們的新業(yè)務(wù)來挽留老用戶和發(fā)展新用戶。

四、所需物資的名細(xì)（每天）

我湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院希望公司能給我們提供足夠的物資，如：提供帳篷5頂、遮陽傘5把、桌子10張、桌布10張、小禮品300份、校園資費(fèi)海報20張。

四、任務(wù)目標(biāo)

本次在我湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院組場目標(biāo)新增聯(lián)通用戶1000戶，所以在暑假期間我們這邊要充足安排好人遠(yuǎn)和計劃好怎么樣才能更好發(fā)揮好組場的優(yōu)勢，為迎新做好充足的準(zhǔn)備。我相信我們在9月迎新工作中，在公司人員的帶領(lǐng)下和我們共同努力下，一定能在9月迎新工作中取得圓滿成功。我們的宗旨是不希望把這個迎新工作做得很好，只希望把這次迎新工作做得更好。