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第一篇：企業(yè)活動(dòng)策劃書

借助今年的感恩節(jié)，做好年前銷售沖刺，搶先占據(jù)一部分消費(fèi)市場(chǎng)，拉開(kāi)旺季銷售序幕，并有效挖掘潛在消費(fèi)群。通過(guò)本節(jié)日的特定含義，做到服務(wù)好，商品好，價(jià)格低，從而拉近商城與消費(fèi)者的感情，或多或少的產(chǎn)生一部分固定的忠誠(chéng)顧客，隨之也將提高商城知名度，提高商城整體形象。

活動(dòng)時(shí)間：

11月24日――11月27日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx商城

活動(dòng)內(nèi)容：

一、 答謝老顧客，感恩實(shí)惠送!

活動(dòng)期間，持11月24日以前(含24日)的xx商城購(gòu)物小票，均可在商城享受6.8折購(gòu)物待遇!低于6.8折的特價(jià)商品除外。

具體流程：

消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，向促銷員出示我商城11月24日(含24日)之前的購(gòu)物小票，即可享受6.8折購(gòu)物待遇。在收銀臺(tái)付款時(shí)，收銀臺(tái)要做記錄，并把以前的購(gòu)物小票收回。

二、真情感恩節(jié)，您來(lái)我就送

活動(dòng)期間，凡到我商城，不論是否購(gòu)物，均可得到30元代金券。消費(fèi)者購(gòu)物后還按商城平時(shí)規(guī)定贈(zèng)送相應(yīng)代金券。

具體流程：門口設(shè)禮儀隊(duì)員進(jìn)行發(fā)放

補(bǔ)充：目的在于挖掘潛在消費(fèi)群體，增加擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費(fèi)者，就是旺季消費(fèi)潛在群體。

三、 購(gòu)物滿50元 均有好禮送

活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿50元以上，憑購(gòu)物小票(單張小票，小票不累加)到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。

四、感恩大放送，特價(jià)回饋您!

活動(dòng)期間，組織特價(jià)商品，在門前進(jìn)行特價(jià)銷售。

補(bǔ)充：再次處理積壓滯銷商品。

五、場(chǎng)外布置：

懸掛條幅：xx摯誠(chéng)感恩 真情回饋上帝。

制作版面：將活動(dòng)內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。

場(chǎng)內(nèi)音樂(lè)：循環(huán)播放音樂(lè)《感恩的心》。

宣傳方式：版面宣傳、網(wǎng)站宣傳、報(bào)紙宣傳。

第二篇：企業(yè)策劃書

（一） 公司背景

由于市場(chǎng)需求的多樣化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，涂料產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也日益加快。20世紀(jì)70年代新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為7～8年；20世紀(jì)80年代這一周期縮短為4年；到了現(xiàn)在，市場(chǎng)上的新產(chǎn)品幾乎是以每天3種的速度推出。所以如果公司不具備后續(xù)研發(fā)實(shí)力，很難介入到該市場(chǎng)，即便介入，也難以長(zhǎng)足發(fā)展。在我國(guó)的涂料企業(yè)中，年產(chǎn)1000噸以下的小型企業(yè)占絕大多數(shù)，這些企業(yè)大多設(shè)備簡(jiǎn)陋、品種單調(diào)、技術(shù)力量薄弱，可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r令人擔(dān)憂。

（二） 市場(chǎng)

我國(guó)傳統(tǒng)的防水材料以石油瀝青紙?zhí)橹鳌Ｒ蚝性S多揮發(fā)性溶劑，對(duì)操作施工人員和環(huán)境均有極大損壞，為此國(guó)家已出臺(tái)相關(guān)政策限制其發(fā)展。

卷材類有SBS、APP瀝青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基礎(chǔ)防水，有防水性能高，使用年限長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)。但這類材料一般成本較高，搭結(jié)密封粘結(jié)，還是亟待解決的實(shí)際問(wèn)題。 除了卷材類防水材料外，另一類發(fā)展較快的防水材料是防水涂膜。目前國(guó)內(nèi)防水涂料主要是聚氨酯、瀝青油膏。但它們含有大量的有溶劑，污染環(huán)境，對(duì)施工人員也會(huì)造成危害，一般不能用于建筑物室內(nèi)防水。即便是用于室外防水，國(guó)家也是有限其用量。另外，聚氨酯防水涂料價(jià)格較貴，且污染環(huán)境，瀝青油膏的使用壽命較短。 而我們的產(chǎn)品則是通過(guò)以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質(zhì)、低成本的新型建筑防水涂料。該防水涂料施工簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，能適合國(guó)家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產(chǎn)品。它很好地解決了其他防水材料所存在的問(wèn)題，這也就是從這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

待公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，公司將在全國(guó)各地設(shè)立分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程中將采取一系列策略以提高市場(chǎng)占有率。公司將建立ISO9000系列質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000系列質(zhì)量管理認(rèn)證。

（三）公司戰(zhàn)略

公司的總戰(zhàn)略就是立足常州，放眼全國(guó)，適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。而公司戰(zhàn)略主要包括對(duì)公司定位、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略、公司發(fā)展戰(zhàn)略等的論述。

（四）組織與人力資源

公司將采取有限責(zé)任公司的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，注冊(cè)資本為3007.114萬(wàn)元。

在公司建立初期，我們采用直線職能制組織形式。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)組織部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、法律顧問(wèn)。

（五）產(chǎn)品簡(jiǎn)介

該產(chǎn)品通過(guò)以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質(zhì)、低成本的新型建筑防水涂料。該防水涂料施工簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，能適合國(guó)家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產(chǎn)品?？稍诖u石、砂漿、混凝土、硬塑料、SBS、石膏板等

表面上直接施工，對(duì)新舊建筑及構(gòu)筑物均可使用。大面積施工細(xì)部處理同樣方便快捷。 優(yōu)勢(shì)分析

與同類防水涂料相比，優(yōu)勢(shì)分析

1) 更具環(huán)保性：TDS納米彈性防水涂料以水作溶劑，無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，不燃燒、不爆炸，無(wú)論是在生產(chǎn)還是在施工過(guò)程中，對(duì)人、對(duì)環(huán)境均不會(huì)造成不利影響，生產(chǎn)過(guò)程中，有少量粉塵飛揚(yáng)，可盡量選用小口設(shè)備就能減少粉塵污染；另外，生產(chǎn)完涂料，沖洗設(shè)備后的水含有少量乳液和粉料，須先將沖洗后的水放入一沉降池中，靜置24小時(shí)后即可排放。TDS納米彈性防水涂料屬綠色環(huán)保產(chǎn)品，具有極好的環(huán)保效益。

2) 更佳的材料延伸性能：其延伸率可達(dá)600%以上，因此，抗裂性能優(yōu)異，還具有優(yōu)良的抗凍性和低溫柔性，指標(biāo)可達(dá)-60度——+100度高溫。

3) 更加突出的粘結(jié)性能：材料與水泥基面粘結(jié)強(qiáng)度可達(dá)0.5Mpa以上，對(duì)多數(shù)材料均有較好的粘結(jié)性能，如木材，水泥制品，玻璃，陶瓷，石棉瓦，塑料和金屬等。

4) 耐老化性能更加優(yōu)良：紫外線，熱，光，氧作用下性能穩(wěn)定，材料使用壽命更長(zhǎng)。

5) 良好的施工性能：在任何規(guī)則或不規(guī)則的基面上輥、刷本涂料，都能形成連續(xù)不斷的彈性防水層，這是卷材和一般涂料所無(wú)法達(dá)到的；對(duì)基層含濕量要求不嚴(yán)，在無(wú)明水情況下均可施工；不起泡，成膜效果好、固化快、表干約1.5小時(shí)，實(shí)干〈8小時(shí)，縮短工期。

6) 色彩性更加突出：產(chǎn)品可做成多種顏色，其中白色涂料具有優(yōu)異的熱反射功能，徹底改變了其它防水涂料的黑色面貌，能起到隔熱、保溫作用和裝飾美化作用。

7) 適用范圍廣：由于性能上的優(yōu)點(diǎn)，不僅可以適用于普通防水涂料所應(yīng)用的民用建筑領(lǐng)域，而且適用于環(huán)境惡劣的各種屋面防水等方面，且能達(dá)到安全、環(huán)保等方面的要求。

市場(chǎng)分析

（一）行業(yè)環(huán)境

1.國(guó)內(nèi)環(huán)境 （1） 國(guó)家政策分析。我國(guó)>有如下規(guī)定：“到2005年，新型防水材料在全國(guó)防水工程市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，到2010年，新型防水材料在全國(guó)防水工程中占主導(dǎo)地位，達(dá)到70%，節(jié)能、環(huán)保，走可持續(xù)發(fā)展道路是新型防水 材料發(fā)展的趨勢(shì)”。由此可見(jiàn)：政府一直在大力鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)綠色建材，這也是今后建材的發(fā)展方向。這是一次很好的機(jī)遇，同時(shí)也是一次很大的挑戰(zhàn)，而國(guó)家政策的扶持將為我們的產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)和推廣提供強(qiáng)大的動(dòng)力。

（2） 地理環(huán)境分析。我們的產(chǎn)品適應(yīng)范圍很廣，只要需要進(jìn)行防水的地方就可以使用我們的產(chǎn)品。 2.國(guó)際環(huán)境

(1) WTO的沖擊呼喚綠色環(huán)保型防水產(chǎn)品

中國(guó)已經(jīng)加入WTO，WTO的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也隨之而來(lái)。國(guó)際學(xué)術(shù)界定義“綠色環(huán)保材料”為：在原料采用，產(chǎn)品制造、使用或者再循環(huán)以及廢料處理等環(huán)節(jié)中對(duì)地球負(fù)荷最小和有利于人類健康的材料。這個(gè)定義所衍生出來(lái)的綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)和國(guó)際絕大部分防水材料所不能達(dá)到的。世界的防水材料發(fā)展趨勢(shì)迫使我國(guó)的防水材料也要向這個(gè)方向發(fā)展。只有大力開(kāi)發(fā)與使用綠色環(huán)保防水材料，才能加強(qiáng)中國(guó)防水材料的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 (2) 該產(chǎn)品在國(guó)際上具有很大的技術(shù)壁壘，有巨大的出口創(chuàng)匯能力 據(jù)調(diào)查，能夠達(dá)到我們公司產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品極少，國(guó)內(nèi)外僅有少數(shù)幾家。相對(duì)而言，在國(guó)內(nèi)幾家企業(yè)產(chǎn)品中，我們具備更強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；相對(duì)國(guó)外產(chǎn)品而言，我們更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其消費(fèi)等級(jí)等。近年來(lái)由于貿(mào)易歧視和綠色壁壘，防水材料出口有下降趨勢(shì)。我們面對(duì)著國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)以及綠色壁壘，只有通過(guò)高新技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品才能增加出口總額，從而改善我國(guó)在世界出口貿(mào)易中的不利局面。

公司

（一）、公司簡(jiǎn)介 公司為股份有限公司，主要業(yè)務(wù)范圍：建筑防水材料的生產(chǎn)和銷售，可承擔(dān)各類房屋建筑防水工程的施工。

（二）、企業(yè)理念

企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無(wú)紛擾的世界，做強(qiáng)做大中國(guó)的人自己的環(huán)保品牌。

企業(yè)服務(wù)理念：心貼心的問(wèn)候，心比心的幫助，心融心的體貼，人見(jiàn)人愛(ài)的服務(wù) 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想

四、公司

（一）、公司簡(jiǎn)介

公司為股份有限公司，主要業(yè)務(wù)范圍：建筑防水材料的生產(chǎn)和銷售，可承擔(dān)各類房屋建筑防水工程的施工。

（二）、企業(yè)理念

企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無(wú)紛擾的世界，做強(qiáng)做大中國(guó)的人自己的環(huán)保品牌。

企業(yè)服務(wù)理念：心貼心的問(wèn)候，心比心的幫助，心融心的體貼，人見(jiàn)人愛(ài)的 服務(wù)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨：不是為自己的產(chǎn)品尋找客戶，而是為身邊的客戶尋找合適的 產(chǎn)品。

企 業(yè) 精 神：團(tuán)隊(duì)合作、科技創(chuàng)新、追求高效、近善進(jìn)美

企業(yè)價(jià)值觀：毫不懈怠的做好企業(yè)的主人，持續(xù)為企業(yè)、社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià) 值，造福更多需要幫助的普通人。

企業(yè)格言：產(chǎn)品源于人品！

企業(yè)安全理念：為幸福著想，為生命負(fù)責(zé)。 企業(yè)形象理念：你的一言一行就是公司的言和行！

(三)、企業(yè)總體戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃

公司在4~6年內(nèi)成為建材領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

作為一個(gè)企業(yè)，策略的制定要以整體工業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)因素的分析為基礎(chǔ)。 我公司將以高科技為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 1． 近期戰(zhàn)略（1~2年）：

立足本市本省，初步建立較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積累資本及經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)與人員培訓(xùn)，樹(shù)立自己的品牌，并開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 2． 中期戰(zhàn)略（3~5年）：

走向全國(guó)，重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，緊緊抓住西部大開(kāi)發(fā)的契機(jī)，打入西部市場(chǎng)，進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，與當(dāng)?shù)貜?qiáng)有力的公司結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)。 3． 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（5~10年）：

充分利用公司方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)再度融資，建立公司的生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國(guó)并出口創(chuàng)匯。在中國(guó)加入WTO的形勢(shì)下，公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。

財(cái)務(wù)分析

(一)成本及利潤(rùn)估算 1． 投資估算

項(xiàng)目投資生產(chǎn)能力為200噸/年。最大生產(chǎn)能力為500噸/年。產(chǎn)值108萬(wàn)元。總投資為100.114萬(wàn)元。其中包括：

1> 固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)元：包括購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備60萬(wàn)元，廠房建設(shè)費(fèi)18萬(wàn)元，生產(chǎn)用其他資產(chǎn)2萬(wàn)元。 2> 流動(dòng)資金20萬(wàn)元。 2． 工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)

經(jīng)初步估算達(dá)到預(yù)定生產(chǎn)能力需要廠房300平方米，輔助廠房100平方米，臨時(shí)職工宿舍100平方米，辦公室100平方米。

3． 人員配備

該項(xiàng)目共需要30人，其中生產(chǎn)工人20人，管理人員5人，銷售人員5人。 4． 產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)（以生產(chǎn)能力為300噸/年計(jì)算） 1> 生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)

每噸涂料原材料成本為8000元 動(dòng)力費(fèi)用。主要是水費(fèi)和電費(fèi)，按100元/噸計(jì)算生產(chǎn)人員工資每人每年1.44萬(wàn)元，即120元/噸

生產(chǎn)人員的福利費(fèi)按工資總額的14%提取，即16.8元/噸， 廠房及設(shè)備的折舊，廠房原值18萬(wàn)元，按40年計(jì)提折舊。 職能部門簡(jiǎn)介

董事會(huì)：由公司全體董事參加對(duì)股東負(fù)責(zé)；對(duì)投資者負(fù)責(zé)，是公司股

東會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人和董事會(huì)的負(fù)責(zé)人，依法處理董事會(huì)有關(guān)事務(wù)，并代表公司行使公司的權(quán)利。

總經(jīng)理：由董事會(huì)聘任，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董 事會(huì)的決議，協(xié)調(diào)平衡各部門之間的關(guān)系，使整個(gè)企業(yè)保持良好的業(yè) 董事長(zhǎng) 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)組織

法律顧問(wèn) 市場(chǎng)部 人力資源部 技術(shù)開(kāi)發(fā)部 資產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)運(yùn)作 生產(chǎn)管理 質(zhì)量管理 考核 培訓(xùn) 招聘 技術(shù)服務(wù) 公關(guān) 市場(chǎng)營(yíng)銷 股東大會(huì) 監(jiān)事會(huì)

總經(jīng)理 確保資產(chǎn)保值增值。在每個(gè)年度，向董事會(huì)報(bào)告公司的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。

技術(shù)開(kāi)發(fā)部：不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)性能，適應(yīng)不同客戶的要求，力爭(zhēng) 在技術(shù)上始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)拓、售后服務(wù)、搜集反饋意見(jiàn)等， 市場(chǎng)部應(yīng)制定可行的營(yíng)銷策略，建立一支高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。市場(chǎng)部還應(yīng)積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，與政府部門、大的關(guān)系單位等建立良好的關(guān)系。

生產(chǎn)組織部：組織企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，完善生產(chǎn)管理體系，處理生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)事務(wù)，保證企業(yè)生產(chǎn)的有條不紊，并嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，搞好產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測(cè)與監(jiān)控，使產(chǎn)出的建材制品保質(zhì)保量。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)處理、編制報(bào)表、納稅申報(bào)及投資活動(dòng)的可行性分析 定期向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告、分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。

人力資源部：負(fù)責(zé)人員的招聘、引進(jìn)、調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、考核。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，最大限度的調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，還要及時(shí)為企業(yè)提供合格的人力資源，保持崗位編制的穩(wěn)定。

第三篇：商業(yè)策劃書

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。

3、公司的發(fā)展歷史。

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)。

5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性。

6、公司的納稅情況。

二、研究與開(kāi)發(fā)

1、研究資金投入。

1、研發(fā)人員情況。

3、研發(fā)設(shè)備。

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。

2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程。

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。

五、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）細(xì)分市場(chǎng)。

（2）目標(biāo)顧客群

（3）5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)。

（4）市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額。

（5）營(yíng)銷策略。

2、行業(yè)分析。

（1）行業(yè)發(fā)展程度。

（2）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

（3）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)。

（4）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度。

（5）政府對(duì)行業(yè)的影響。

（6）發(fā)展的決定因素。

（7）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

（8）行業(yè)門檻。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析。

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

（4）競(jìng)爭(zhēng)策略。

（5）在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（6）競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力。

（7）產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價(jià)格策略。

5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃。

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備。

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程。

八、融資說(shuō)明

1、投資計(jì)劃

（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。

（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。

（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。

（4）投資收益和再投資的安排。

（5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

（6）投資資金的`收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。

（7）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。

2、融資需求

（1）資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

（2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表。

2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表。

3、過(guò)去三年的損益表。

4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)。

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。