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第一篇：商業(yè)策劃書

一、序言

改革開放x年以來，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經(jīng)濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟的繁榮，亦享受著經(jīng)濟的成果：收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經(jīng)濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。

xxx公司簡介：xxx品牌總公司――xx市xx服裝有限公司于xx年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)xx服飾司。

公司總部扎根xx，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經(jīng)驗豐富的技術人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達標合格率。

目前，xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡、信息交流網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡。

二、門店概要

（一）門店摘要

開店時間：20xx年x月x號

開店地址：xx市xx區(qū)xx街

經(jīng)營項目：xx品牌服裝

（二）門店業(yè)務描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導“xx文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發(fā)適合18―30歲的都市女性喜歡的xx服裝。

產(chǎn)品形象：＂xx＂品牌攜帶著＂打造中國xx裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人、更淑女＂的愿景目標，向18―30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）目標顧客分析

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20―50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18―30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現(xiàn)個人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中，xx致力于滿足消費者的需求。xx這一充滿魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿足消費者的需求。

（二）預測市場情況

目前，xx區(qū)市場還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）品牌優(yōu)勢：20xx年，當紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）加盟優(yōu)勢

①品牌形象鮮明：xx擁有獨一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

②統(tǒng)一裝修設計：總公司免費為加盟店提供平面圖設計、現(xiàn)場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

③統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

④廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場。

2、劣勢

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：xxx等。而且?guī)讉€牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節(jié)，一種向往……

4、威脅

對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。

2、產(chǎn)品風格

設計創(chuàng)意：源自歐、韓時尚風潮。

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。

生活品位：倡導健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）價格

價格定位：春季產(chǎn)品價位在59―398元之間；

夏季產(chǎn)品價位在49―258元之間；

秋季產(chǎn)品價位在69―288元之間；

冬季產(chǎn)品價位在69―798元之間。

（三）推廣

1、開業(yè)當天，會請一些表演團。

2、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）促銷

1、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會員卡。

六、開店程序

1、前期了解：參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。

2、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

3、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

5、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準。

6、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

7、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

8、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。

9、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè)。

13、信息溝通：相關事項請與總公司聯(lián)絡。

七、經(jīng)費預算

固定支出：加盟費20，000

門面租金18，000/年

工具及設備：電腦4，000

其他2，000

鋪面裝修40，000

營業(yè)費用10，000

雇員工資20，000/年

登記注冊費1，000

公共事業(yè)費1，000

其他費用2，000

八、風險分析及對策

對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說，一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況。

目前，xx區(qū)的大學生人數(shù)急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對于這次投資的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質(zhì)量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對xx市場不熟悉、對服裝領域還不是很了解等。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客；對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。

第二篇：商業(yè)計劃書模板范文5

項目融資業(yè)務計劃一，項目經(jīng)營計劃的作用體現(xiàn)

寫商業(yè)計劃書的直接目的是找一個戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資基金，其內(nèi)容應該是看重科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書的長度越長，如果業(yè)務單一，可以簡單。一份好的商業(yè)計劃書的特點是:專注于產(chǎn)品，有競爭力，充分的市場調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點。

在申請融資時，商業(yè)計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分，無論目標是風險投資機構還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應該完整、真誠、誠懇，以事實為依據(jù)，結構清晰，通俗易懂。

二、國際標準項目商業(yè)計劃書是編制的主要格式

(一)項目經(jīng)營計劃總結

商業(yè)計劃書的摘要是風險投資者首先看到的內(nèi)容，它是商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內(nèi)容:

1、公司概況

2、研發(fā)

3、產(chǎn)品或服務

4、管理團隊和管理組織

5、行業(yè)和市場

6、營銷策略

7、融資指令

8、財務規(guī)劃與分析

9、風險因素

10、退出機制

(二)公司概況

介紹了公司過去的歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務；發(fā)展史；預測公司的未來發(fā)展；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨特性& # 39；s稅；

(三)公司的研發(fā)

介紹人員和資金的發(fā)展計劃及目標實現(xiàn)情況，主要包括:

1、研究經(jīng)費

2、研發(fā)；人員情況

3、研發(fā)設備

4、產(chǎn)品技術研發(fā)及發(fā)展趨勢

(四)項目產(chǎn)品或服務

企業(yè)家必須向風險投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務。主要有以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品的名稱、特點和性能用途

2、產(chǎn)品開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品& # 39；美國的市場前景和競爭力

5、技術改進和產(chǎn)品升級的計劃和成本

(五)管理團隊

"人& quot是風險投資業(yè)中一個非常重要的因素。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)成功的風險最終取決于企業(yè)是否有強大的管理團隊，這一點對公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團隊，包括公司& # 39；公司的管理結構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協(xié)議、獎懲制度和部門構成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結的戰(zhàn)斗精神。

(六)項目市場及競爭分析

目標市場:主要產(chǎn)品的銷售金額、增長率和對產(chǎn)品或服務的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標市場是公司& # 39；s & quot業(yè)務箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場細分是企業(yè)的定位，你應該有你所有的目標市場細分，并討論你想要實現(xiàn)的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分。同時估計你的產(chǎn)品，真的有潛力。

風險投資家不會由于簡單的數(shù)字相信你的計劃，你必須對可能的需求和市場的影響，進一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性，他們將承擔相應的風險，必須說你如何得出你的結論。

目標市場，應解決以下問題:

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標客戶群是什么？

3、你5年的生產(chǎn)計劃、收入和利潤？

4、你有多大的市場？你的目標市場份額是多少？

5、你的營銷策略是什么？

行業(yè)分析，應該回答以下問題:

1、行業(yè)發(fā)展水平？

2、現(xiàn)在動態(tài)的發(fā)展如何？

3、行業(yè)總銷售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

4、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)的影響程度？

5、政府是如何影響行業(yè)的？

6、決定其發(fā)展的因素有哪些？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么策略？

8、進入行業(yè)的壁壘是什么？你會如何克服？

競爭分析，回答以下問題:

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手占市場份額和市場戰(zhàn)略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、我們的策略是什么？

5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢？

6、你能承受，競爭帶來的壓力？

7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中有優(yōu)勢嗎？

營銷，這是一個風險投資家非常關心的問題，你的市場影響策略應該解決以下問題:

中文翻譯

一、項目業(yè)務計劃功能的體現(xiàn)

編制項目商業(yè)計劃書的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風險投資基金，其內(nèi)容應珍惜科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書就越長；如果企業(yè)業(yè)務單一，可以簡潔。好的商業(yè)計劃書的特點是:注重產(chǎn)品，敢于競爭，做充分的市場調(diào)研，講解有力的信息，展示行動的方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測，優(yōu)秀的計劃總結等等。

在申請融資時，無論申請對象是風險投資機構還是其他任何投資或信貸來源，商業(yè)計劃都是至關重要的一部分。因此，商業(yè)計劃書應該內(nèi)容完整，意圖真誠，以事實為依據(jù)，結構清晰，易于理解。

二、國際標準項目商業(yè)計劃書的主要格式

(一)項目經(jīng)營計劃總結

商業(yè)計劃書的總結是風險投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃書的核心。它必須讓風險資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項目:

1.公司概述

2.研究與開發(fā)

3.產(chǎn)品或服務

4.管理團隊和管理組織

5.行業(yè)和市場

6.市場戰(zhàn)略

7.融資描述

8.財務規(guī)劃和分析

9.危險因素

10.退出機制

(2)公司概況

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營情況；公司的發(fā)展歷史；預測公司未來發(fā)展；公司獨特的競爭優(yōu)勢或獨特性；公司的納稅狀態(tài)

(3)公司的研發(fā)

本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:

1.研究基金投資

2.R&D人事

3.研發(fā)設備

4.技術進步和開發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

(4)項目產(chǎn)品或服務

企業(yè)家必須向風險資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務理念。主要包括以下內(nèi)容:

1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能

2.產(chǎn)品開發(fā)過程

3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段

4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5.技術改進和升級計劃以及產(chǎn)品成本

(5)管理團隊

風險資本家考察企業(yè)時:“人”是一個很重要的因素。從某種意義上說，一個風險企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強大的管理團隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊，包括:公司的管理機構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協(xié)議、獎懲制度、各部門的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團結拼搏精神。

(6)項目市場和競爭分析

目標市場:主要對產(chǎn)品或服務的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標市場是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場細分是企業(yè)的定位。你應該細分你的目標市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計你的產(chǎn)品的真正潛力。

風險資本家不會因為一個簡單的數(shù)字就相信你的計劃。你必須進一步分析可能影響需求、市場和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。你必須說出你是如何得出結論的。

目標市場的細化應解決以下問題:

1.你的細分市場是什么？

2.你的目標客戶群是什么？

3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

4.你的市場有多大？你的目標市場份額是多少？

5.你的營銷策略是什么？

行業(yè)分析應回答以下問題:

1.行業(yè)發(fā)展水平如何？

2.目前的發(fā)展趨勢如何？

3.這個行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？

5.政府如何影響行業(yè)？

6.是什么因素決定了它的發(fā)展？

7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？

8.進入該行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？

競爭分析，回答以下問題:

1、你的主要競爭對手？

2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略？

3.可能會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？

4.我們的策略是什么？

5.在競爭中，你在發(fā)展、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢？

6.你能承受競爭帶來的壓力嗎？

7.產(chǎn)品在市場競爭中的價格、性能、質(zhì)量優(yōu)勢？

營銷，這是風險投資家非常關心的問題。你的市場影響力策略應該說明以下問題:

1.營銷組織和營銷團隊

2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡的構建

3.廣告策略和促銷策略

4.價格策略

5.市場滲透到發(fā)展計劃中

6.營銷突發(fā)事件的應急對策

(七)項目生產(chǎn)經(jīng)營計劃

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程。這一部分很重要，風險投資家應該從這一部分知道如何購買原材料、供應商、勞動力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要清晰。這部分是未來投資談判中投資項目估值的重要依據(jù)，也是風險企業(yè)家股權的重要組成部分。

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容:

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力

3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進能力

4.現(xiàn)有生產(chǎn)設備或待采購的生產(chǎn)設備

5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程

6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過程

(八)項目財務分析和融資需求

財務分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時間精力去編譯的部分。風險資本家會期望從你的財務分析中判斷你未來經(jīng)營的財務盈虧，進而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報。財務分析包括以下三個方面:

1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預測主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表和年度財務總結報告。

2.投資計劃:

風險資本的估計金額

風險企業(yè)未來融資資本結構如何安排

獲得風險投資的抵押和擔保條件

投資收入和再投資安排

風險資本家投資后雙方股權的比例安排

投資基金收支安排及財務報告編制

投資者參與公司經(jīng)營管理的程度

3.融資需求

資金需求計劃:實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。

(9)項目風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，并提出有效的風險控制和防范措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險

(十)項目投資者退出模式

股票上市:根據(jù)商業(yè)計劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件

股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資

股權回購:根據(jù)業(yè)務計劃分析，公司應向投資者說明股權回購計劃的實施情況

利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據(jù)對該經(jīng)營計劃的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅計劃的實施情況

第三，360投資情報研究中心的商業(yè)計劃專門寫特殊服務

360投資信息研究中心撰寫的商業(yè)計劃書，是以專家團隊對項目相關信息的科學研究、分析、收集和整理為基礎，從專業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營者理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等。商業(yè)計劃書以數(shù)據(jù)為基礎，從大到小，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項目)將在市場中爭取的地位。在比較優(yōu)勢方面，詳細分析了企業(yè)自身的實力和競爭對手的戰(zhàn)略；在管理團隊方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項目)不同崗位每個人的角色；在最關鍵的財務預測中，報告將全面描述和分析大多數(shù)財務假設及其財務影響。

特別說明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的。因此，我們強烈建議你來公司面試，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實地調(diào)查。

1.申請國家專項資金業(yè)務計劃――國家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會影響力；

2.吸引外資的商業(yè)計劃――規(guī)范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；

3.吸引風險資本的商業(yè)計劃――規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項目風險，保證回報；

4.友好企業(yè)合作商業(yè)計劃書(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營與業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告(高新技術企業(yè)融資專用)――行業(yè)標準格式、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估；

5.項目評估業(yè)務計劃――專家全版格式，嚴格執(zhí)行計劃，收益評估準確。

四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業(yè)計劃書方面的獨家服務優(yōu)勢

1.專業(yè)團隊:由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價工程師、顧問等專業(yè)人士組成的項目團隊。專家組核心成員具有10年以上實際項目運營經(jīng)驗。投資項目工程關鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項目形成知識結構合理的專業(yè)服務團隊(團隊成員有2+3工作經(jīng)驗，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財務、咨詢工作經(jīng)驗)，專業(yè)團隊集專業(yè)、國際、投資策劃、財務分析、項目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團隊編制的商業(yè)計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、商業(yè)計劃書在同行中處于領先水平，是您成功融資、立項、創(chuàng)業(yè)的保障。

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5.自主開發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發(fā)的領先的投資分析評估軟件工具，可以對項目的投資估算和融資以及同類項目的收益進行科學的計算和比較，使投資項目的財務分析更加準確，更具指導性。

6.貼心、個性化的全程咨詢服務:從你打電話進來的那一刻起，就會有人關注你的項目(無論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告，還可以為您提供項目相關的`注意事項、項目申報流程和技巧，以及我們的項目團隊對您項目的客觀評價。此外，我們還為您提供獨家售后服務，對于您在未來業(yè)務運營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢服務。

7.項目推廣及融資服務:360投資情報研究中心擁有強大的網(wǎng)絡宣傳平臺，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳；我們與國內(nèi)外許多風險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關系，可以為您的項目融資提供增值服務。

第三篇：商業(yè)策劃書

一、前言

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對象

七、策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買x

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x

八、廣告策略

針對消費者方面

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇x。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛x。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。

第四篇：商業(yè)策劃書

(一)簡介

1、主要產(chǎn)品：奶茶

2、業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

3、經(jīng)營地點：

(二)戰(zhàn)略目標

1、戰(zhàn)略目標：

2、公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

3、核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特征與習慣

1、消費者特征在校學生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

2、消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)經(jīng)營理念

1、以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體。

2、以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大消費群體。

3、以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體。

4、以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體。

5、奶茶店的企業(yè)文化。

6、全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒！

(五)經(jīng)營戰(zhàn)略

(1)促銷計劃和廣告策略

①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。

③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略我們的奶茶定價為1、5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。

(2)對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感。

(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產(chǎn)品結構，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。

(七)營銷渠道

透過租用學校餐廳經(jīng)營奶茶店。

人員及組織結構：

老板一名，收銀員一名，調(diào)配師兩名，采購員一名。

(八)市場風險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。

對策：

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。

②發(fā)展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中構成良好的口碑效應。

③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

第五篇：商業(yè)策劃書

一、企劃主題

1、以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3、本活動以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以xx的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：xx市中心獻血站

三、承辦單位：xx環(huán)藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五、活動時間：20**年10月1日(十月份)

六、活動地點：xx市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現(xiàn)場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。()全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

3、12：00之前：現(xiàn)場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

5、19：3021：30：演出時間。

(二)節(jié)目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建xx環(huán)藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗2015年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍

7、小品

表演：福建xx環(huán)藝藝術團

8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

演唱：福建xx環(huán)藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11、街舞《GirlPlayerNo.1》

表演：上海SweetGirls組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲2015年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍

伴舞：福建xx環(huán)藝藝術團

八、費用預算

(一)、專業(yè)演出燈光2500元

1、追光燈：2臺

2、電腦燈：2臺

3、R64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6、泡沫機：1臺

另：干冰、煙幕效果

(二)、專業(yè)演出音響2500元

1、主音箱：2對

2、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4、無線麥、耳麥

另：舞臺環(huán)繞效果

(三)、舞臺2500元

1、平臺搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四)、其它材料2015元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九、效果評估

1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展。

2、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

3、把無償獻血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現(xiàn)xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來，從而達到轟動的效應。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

第六篇：商業(yè)計劃書模板范文5

一、創(chuàng)業(yè)理念:餐廳。

人以食為天，可見食的重要性。

二、競爭對手分析。

學校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館。他們的環(huán)境、衛(wèi)生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠不會滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、文化底蘊深厚的綠色餐廳來展示自己的個性。

學院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當大的市場的。從很遠的地方買。我們是大學生。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢。我們可以更好的了解大學生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費用不多，對于我們大學生來說有一定的可行性和可操作性。

第三，市場和客戶選擇。

隨著經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢頭。目前中國餐飲市場，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規(guī)模仍然較??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客是市場主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無法與國外快餐競爭。與國外快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比。中國餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們越來越關注自己的健康和食品安全。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導致肥胖等問題暴露后。食品安全成了熱門話題？如何給消費者一個安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來發(fā)展的主題?？梢灶A見，應用環(huán)保、健康、安全的理念，倡導綠色消費，將是未來餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。其實綠色餐飲的提出也是社會文明的進步，是餐飲文化的新概念。未來幾年，中國餐飲業(yè)的經(jīng)營模式將多元化，國際化進程將加快，綠色餐飲將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了機遇。

我們的主要客戶是學生。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng)意的地方。市場主要面向?qū)W院的學生和老師，以及過去的工作人員。

第四，店名。

我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時尚需求。如果客戶有時間感興趣，我們店還可以提供相應的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。

動詞（verb的縮寫）商店位置:

在學院附近。

不及物動詞經(jīng)營理念和目標。

1、花最合適的錢買一個健康的。

2.堅持誠信為本，顧客權利至上的理念。

3.薄利多銷，注重客戶反饋。

4.求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。

七.組織結構。

兩個人負責進貨和外賣，兩個人負責廚師，兩個人負責店鋪的打掃和裝修。

八.產(chǎn)品和服務。

1.我們店里會有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補兩色、香脆時令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚籽粉絲蒸絲瓜絡、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會提供特別的生日餐。

2.緊跟潮流，及時推出新產(chǎn)品。

九.收入來源。

1.出售菜肴的利潤和服務費。

2.從代理業(yè)務中獲得的收入可以贊助，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告?zhèn)鲉紊戏职l(fā)，廣告?zhèn)鲉慰梢栽趯W校適當?shù)牡胤椒职l(fā)。

X.資本需求、融資方式和投資回報。

因為我們經(jīng)營的商品占地面積小，可以在初期根據(jù)市場需求做一個需求分析，然后根據(jù)這個分析逐步擴大采購規(guī)模。估計需要資金，主要用于原材料采購，場地租用，員工培訓，市場推廣?；I集資金的方式是個人或?qū)W校的風險投資，以投資股份的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預計明年內(nèi)收回成本。

XI。定價策略和商業(yè)策略。

1、菜品會分三個不同檔次。價格不同。這樣可以滿足不同消費能力的客戶。

2.會員卡制:花一定的錢就可以辦會員卡。方便以后購買，得到優(yōu)惠。

3.積分制:一元錢花一分，符合一定積分可以兌換相應商品。

5.占大學生便宜。去學校宿舍外賣，擴大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！

十二.營銷推廣策略。

1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告。并在節(jié)假日做一些促銷活動回饋客戶。

2.店內(nèi)海報:可以在店內(nèi)張貼上海報紙和海報，介紹飾品的用途和文化內(nèi)涵。

4.主題推廣:進一步細分消費者行為特征?？梢愿鶕?jù)不同的組合介紹“畢業(yè)晚宴”、“生日聚會”、“難忘的友誼”、“謝謝老師的宴會”等主題。介紹不同價位的不同菜品和特色菜

5.品牌建設:以最好的服務和最優(yōu)惠的價格，提供多種配套方案。滿足不同消費者的需求。努力讓消費者以最優(yōu)惠的價格品嘗到自己喜歡的菜品。