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第一篇：房展會(huì)活動(dòng)策劃方案

房展會(huì)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1、在眾多參展樓盤中，脫穎而出；最大化登記儲(chǔ)備房展會(huì)客戶 2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 3、關(guān)愛(ài)客戶、傳遞項(xiàng)目口碑

4、將房展會(huì)客戶最大限度轉(zhuǎn)成售樓處來(lái)訪 5、利用節(jié)日和展會(huì)契機(jī)，推進(jìn)2期住宅的認(rèn)籌工作

二、活動(dòng)對(duì)象：

參加房展會(huì)的人

三、展位布置：

1、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的展位代表這樓盤的形象，是給經(jīng)過(guò)人們的第一印象，所以要做得有特色。整個(gè)展位可以用主打廣告色（紅色）為背景色，包括游戲中用到的道具，都可以用此色。

2、音響設(shè)備布置到位，營(yíng)造熱烈的氣氛。 3、在展位中辟出專門的區(qū)域供游戲活動(dòng)的展開(kāi)。

4、在展位的一個(gè)角落放置飲水機(jī)，給參加游戲的人們解渴。

四、工作分工

地點(diǎn)：房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展廳

時(shí)間：10月1-3號(hào)

對(duì)象：房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶

內(nèi)容：

1、來(lái)訪登記即有禮（展會(huì)期間分時(shí)間段執(zhí)行）

說(shuō)明：活動(dòng)期間房展會(huì)來(lái)訪客戶均可領(lǐng)取精美禮品一份

獎(jiǎng)品建議：精美禮品一份（10元/份）

2、繽紛游戲，互動(dòng)有禮

說(shuō)明：活動(dòng)期間房展會(huì)參與互動(dòng)游戲客戶均有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品建議：決出一、二、三等獎(jiǎng)

費(fèi)用預(yù)算：2萬(wàn)

五、游戲方案

以下游戲可任選其一，也可配合使用。

游戲方案一：扎氣球

1、游戲主題為：扎球有禮；在宣傳海報(bào)中可以把此主題寫得醒目。

2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上可以是某種獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是小小的懲罰。（類似表演一個(gè)小節(jié)目等等，如果節(jié)目表演得精彩還是能得到一份獎(jiǎng)品。）

3、用回答問(wèn)題的形式來(lái)選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對(duì)前來(lái)扎氣球的人提一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題（關(guān)于本項(xiàng)目的，例如：本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)？），答對(duì)方可參加游戲。

4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當(dāng)眾念出。根據(jù)紙條上面的內(nèi)容給扎球人相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。

5、若每天重復(fù)同一個(gè)游戲。當(dāng)氣球全部被扎破后，由工作人員可在當(dāng)天散會(huì)后把現(xiàn)場(chǎng)清掃干凈，再懸掛滿氣球。保證游戲可以循環(huán)進(jìn)行。

游戲方案二：猜猜猜

游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)備有若干組詞語(yǔ)，每組有8個(gè)詞語(yǔ)，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據(jù)詞語(yǔ)用肢體語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾來(lái)猜謎底。每個(gè)詞語(yǔ)的限時(shí)是30秒，表演不到位而導(dǎo)致觀眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎(jiǎng)勵(lì)。答對(duì)謎底的也有小禮品。 題目：

A（人物題）醫(yī)生 警察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手 B（動(dòng)物題）鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥(niǎo) 兔子 青蛙 母雞 恐龍 C（愛(ài)情題）觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 性騷擾 求婚 吃醋 F（體育題）競(jìng)走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬 道具要求：

40張A4紙、4個(gè)文件袋（或能裝下A4紙的其他袋子）、手表1只（或其他計(jì)時(shí)工具）、大的充氣棒槌一個(gè) 程序準(zhǔn)備：

事先將以上各組詞語(yǔ)分別用A4字打印好，按組別用文件袋裝好，文件袋外面標(biāo)好1-4的號(hào)碼，并寫明“網(wǎng)絡(luò)題”、“成語(yǔ)題”等類別字樣。 游戲方案三：拼圖游戲

1、事先準(zhǔn)備好幾套簡(jiǎn)單的拼圖。可以是紫苑的效果圖或者家裝圖片等。（可以用KT板自制。）

2、準(zhǔn)備好一個(gè)粘貼拼圖的架子，以方便圍觀的人群觀戰(zhàn)。 3、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（一分鐘）完成拼圖者有小禮品贈(zèng)送。

六、獎(jiǎng)品建議：

七、費(fèi)用預(yù)估：

八、注意事項(xiàng)

1、 提前一周把準(zhǔn)備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的準(zhǔn)備等等。 2、 主持人需非常清楚游戲的規(guī)則和流程，口齒伶俐，擅長(zhǎng)搞氣氛。 3、 以上游戲規(guī)則僅供參考，可根據(jù)相應(yīng)情況調(diào)整

四方新城房展會(huì)活動(dòng)方案2016-09-22 8:14 | #2樓

翔龍?四方新城

2015秋季房展會(huì)參展初步方案

一、活動(dòng)目的

利用優(yōu)惠條件，配合現(xiàn)場(chǎng)促銷，促進(jìn)項(xiàng)目成交；

推廣四方新城整體項(xiàng)目形象的同時(shí)，重點(diǎn)推介半山緣以及逸園項(xiàng)目產(chǎn)品，

力爭(zhēng)積累盡更多的客戶資源。

備注：本次活動(dòng)宗旨，展示第一，促銷第二

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：11月15日至11月17日（周五、周六、周日）

地點(diǎn)：六堰人民廣場(chǎng) 展位：A6號(hào)展位

三、活動(dòng)推廣主題

1

四方新城：百萬(wàn)方生態(tài)城市綜合體

半山緣： 健康生態(tài)社區(qū) 城市人居典范（主推現(xiàn)房、教育、商業(yè)全能配套及區(qū)域未來(lái)前景）

銅雀臺(tái)：十堰首席格調(diào)社區(qū) （坡地花園洋房，俯瞰人生新高度）

與紅星美凱龍合作推廣主題預(yù)設(shè)：攜手巨擘，開(kāi)啟十堰商業(yè)新時(shí)代

四、活動(dòng)策略

參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：

A. 吸引人氣

B. 抓取更多意向客戶

如何才能有效的達(dá)到理想的活動(dòng)效果，必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位？

第二：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？如何積累盡可能更多的意向客戶？ 第三：在展會(huì)上午9:30-11:30、下午2：30-4：30的黃金4小時(shí)內(nèi)如何同其它項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)人氣、客源？

1. 展位包裝，利用現(xiàn)場(chǎng)布展吸引客戶；

1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置影音系統(tǒng)（租賃LED屏）、形象展示墻等對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行立體全方位展示；

2）服務(wù)臺(tái)1名禮儀人員（模特）負(fù)責(zé)接待形象展示。

3）展廳“活體雕塑”吸引眼球

2. 現(xiàn)場(chǎng)的促銷、行銷手段激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，增進(jìn)意向；

1) 購(gòu)房?jī)?yōu)惠、成交送禮品等促銷活動(dòng)（見(jiàn)第五項(xiàng)）

2) 聘請(qǐng)20名學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)派單，全方位覆蓋展會(huì)人群；

2

五、銷售折扣及禮品設(shè)置

六、會(huì)場(chǎng)布展

1.主會(huì)場(chǎng)（人民廣場(chǎng)）

氛圍：個(gè)性、大氣、熱烈

現(xiàn)場(chǎng)分別布置半山緣、逸園項(xiàng)目形象展示墻，推介項(xiàng)目；

主背景墻推介四方新城整體形象，以項(xiàng)目規(guī)劃、未來(lái)前景、項(xiàng)目推廣、區(qū)域

發(fā)展為主題；

設(shè)置沙盤燈箱便于銷售人員講解讓客戶有更直觀的了解；

于主背景墻處設(shè)置LED屏及音響，展播項(xiàng)目多媒體短片及圖片；

3

展會(huì)平面布局

2.分會(huì)場(chǎng)（營(yíng)銷中心）

活動(dòng)說(shuō)明（易拉寶）；

茶歇區(qū)布置，點(diǎn)心、茶水準(zhǔn)備；

七、活動(dòng)流程與操作

1、展場(chǎng)銷售人員接待客戶咨詢

2、銷售人員按客戶需求對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)情況（沙盤、戶型）進(jìn)行初步講解

3、解釋會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容與特定優(yōu)惠內(nèi)容

4、初步甄別客戶意向，邀請(qǐng)意向客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，登記客戶資料

5、進(jìn)入營(yíng)銷中心的客戶，由餐點(diǎn)服務(wù)人員提供飲品及點(diǎn)心、水果

6、銷售人員針對(duì)客戶需求進(jìn)行一對(duì)一項(xiàng)目講解

4

7、講解結(jié)束后確認(rèn)客戶意向――現(xiàn)場(chǎng)看房――簽約

8、為成交客戶發(fā)放成交禮品

9、恭送客戶

八、曖場(chǎng)活動(dòng)流程

九、物料準(zhǔn)備清單

5

十、工作推進(jìn)時(shí)間表及人員安排

展會(huì)準(zhǔn)備工作人員安排（物料采購(gòu)見(jiàn)物料準(zhǔn)備清單）

6

十一、展會(huì)運(yùn)行人員安排

7

展會(huì)運(yùn)行人員安排

總指揮：

負(fù)責(zé)本次房展會(huì)、營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)指揮及人員工作安排

房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

崗位 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人 現(xiàn)場(chǎng)接待 現(xiàn)場(chǎng)派單 活動(dòng)準(zhǔn)備 媒體對(duì)接 秩序維護(hù)

人員 置業(yè)顧問(wèn) 聘請(qǐng)學(xué)生

保安

人數(shù) 1人 4名

負(fù)責(zé)房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)指揮

接待來(lái)訪客戶，提供咨詢、發(fā)放項(xiàng)目資料，大學(xué)生派單管理

工作內(nèi)容

名單

20名 負(fù)責(zé)派發(fā)項(xiàng)目DM單頁(yè) 1名 1名 2名

負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)慶典公司禮儀、活體雕塑演員協(xié)調(diào)溝通 負(fù)責(zé)展會(huì)期間各電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)社媒體等信息發(fā)布對(duì)接 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)及物料形象展示

售樓部現(xiàn)場(chǎng)

崗位 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé) 現(xiàn)場(chǎng)接待

人員 營(yíng)銷經(jīng)理 置業(yè)顧問(wèn)

人數(shù) 1名 4名

負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理及把控 提供咨詢，促成意向，簽約

工作內(nèi)容

8

名單

秩序維護(hù) 現(xiàn)場(chǎng)攝影

保安

2名 1名

形象展示及負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù) 負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及營(yíng)銷中心的攝影拍照

9

十二、費(fèi)用預(yù)算

10

家具建材商場(chǎng)10.25房展會(huì)活動(dòng)方案2016-09-22 19:49 | #3樓

一、 活動(dòng)主題：紅星美凱龍 銅陵，我們來(lái)了！

二、 活動(dòng)時(shí)間：2015年10月25日-27日

三、 活動(dòng)地點(diǎn)：銅都廣場(chǎng)

廣場(chǎng)位于位于淮河南路在市區(qū)中心地段，交通便利，人流量較大，廣場(chǎng)總用地2.9萬(wàn)平方米。

四、 活動(dòng)目的：

紅星美凱龍入駐銅陵，預(yù)示著銅陵市家居行業(yè)整體水平將得到一個(gè)全面的提升。通過(guò)此次銅陵大型房展會(huì)，著力展示紅星美凱龍的企業(yè)形象及企業(yè)文化，可以加深紅星美凱龍?jiān)阢~陵本地居民心中的感知度及影響力，為后期整體推廣做良好的鋪墊，紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)必將成為銅陵家居行業(yè)的一道靚麗的風(fēng)景。

A、慶祝紅星美凱龍項(xiàng)目落地銅陵，答謝饋贈(zèng)銅陵百姓及客戶；

B、提高銅陵紅星美凱龍?jiān)阢~陵市的認(rèn)知度，明確項(xiàng)目銷售信息；以晚會(huì)性質(zhì)呈現(xiàn)，分享文藝演出，拉近與百姓之間距離，增加紅星美凱龍口碑，做好品牌宣傳；

C、深挖當(dāng)?shù)乜蛻?，累積客源，為招商和2015年開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。

五、 前期宣傳：

1、

與銅陵日?qǐng)?bào)合作，借助其在當(dāng)?shù)刂燃艾F(xiàn)有資源（日?qǐng)?bào)、電臺(tái)、政府網(wǎng)站等）進(jìn)行宣傳。

2、網(wǎng)絡(luò)投放

① 微博、微信互動(dòng)：活動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給3位以上好友并關(guān)注微博或添加官方微信獲取小禮品 ② 聽(tīng)風(fēng)閣論壇、銅陵新人網(wǎng)等：通過(guò)網(wǎng)站報(bào)名來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券一張（銅陵當(dāng)?shù)厝藲廨^高的網(wǎng)站）

消費(fèi)者以上方式進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3、精準(zhǔn)客戶邀約

精準(zhǔn)客戶：200人

對(duì)精準(zhǔn)客戶發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函，到現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品一份。

六、 現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、 DM單頁(yè)：周邊進(jìn)行派發(fā)，單頁(yè)上突出晚場(chǎng)匯演邀請(qǐng)函，可憑單頁(yè)參與抽獎(jiǎng)

2、 桁架引導(dǎo)：品牌理念、九大服務(wù)、企業(yè)簡(jiǎn)介等內(nèi)容

3、 玩偶裝扮：指引客流在桁架附近觀看紅星美凱龍的介紹

4、 LOGO造型：突出紅星美凱龍品牌 體現(xiàn)紅星美凱龍已入駐銅陵

5、 定制地毯：現(xiàn)場(chǎng)布置藍(lán)色地毯，地毯上噴上白色的紅星LOGO

七、

一、串聯(lián)活動(dòng)

1、紅星美凱龍來(lái)銅陵啦 小伙伴快來(lái)拍照

活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)與LOGO造型拍照（放置活動(dòng)介紹展架），發(fā)至新浪微博@紅星美凱龍銅陵站并加關(guān)注，獲得禮品一份（暫定）

2、 專業(yè)服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

邀請(qǐng)經(jīng)銷商等專業(yè)人士，現(xiàn)場(chǎng)為廣大的顧客提疑問(wèn)解答，并宣傳紅星美凱龍的'九大服務(wù)理念等相關(guān)知識(shí)

3、 互動(dòng)小調(diào)查 抽獎(jiǎng)拿U盤

設(shè)置關(guān)于家居調(diào)查的小問(wèn)卷， 現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)，凡參與紅星美凱龍問(wèn)卷調(diào)查的客戶，可把抽獎(jiǎng)券放入抽獎(jiǎng)箱，抽取禮品（U盤）。

二、晚會(huì)活動(dòng)

1、紅星來(lái)了 唱響“星”音

邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)演唱含有“星”字的歌曲，參與并贈(zèng)送禮品（U盤）

2、 星動(dòng)銅都 邀您一起來(lái)

活動(dòng)當(dāng)天，憑單頁(yè)參加晚場(chǎng)匯演，并參加與抽獎(jiǎng)獲取禮品（U盤）

3、拼出夢(mèng)想家 紅星來(lái)幫忙

請(qǐng)觀眾上臺(tái)用模型拼出自己夢(mèng)想的家，由家居專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)家居風(fēng)格等各方面專業(yè)內(nèi)容，分別送出“家”模型以及其他獎(jiǎng)品。體現(xiàn)紅星專業(yè)度，寓意觀眾夢(mèng)想的“家”都可以在紅星實(shí)現(xiàn)。

八、晚會(huì)活動(dòng)流程

活動(dòng)內(nèi)容：

九、

費(fèi)用明細(xì)：

合計(jì)：124370元

暫定節(jié)目單

一、《激情水鼓》 表演者：許 靜等 二、女聲獨(dú)唱《但愿人長(zhǎng)久》《梨花滿天開(kāi)》 表演者：張 莉 三、京劇舞蹈《舞袖翩躚》 表演者：胡雅蕓等 四、爵士舞 表演者：張佩馨等 五、戲曲聯(lián)唱 表演者：韓則趙張曉梅等 六、男聲獨(dú)唱《你是我的眼》等 表演者：陳 琨

七、時(shí)尚聲樂(lè)器樂(lè)組合《好花領(lǐng)群芳》 表演者：張 莉等 八、歌伴舞《江南style》 表演者：胡澤華等 主持人：吳 瑩

2015年5月房展會(huì)活動(dòng)方案2016-09-22 18:48 | #4樓

一、活動(dòng)目的

宜興春季房展會(huì)即將盛大舉行，目前，蘇寧天鷯竅钅吭諞誦誦蝸蠛橢榷家呀 那么如何借勢(shì)本次房展會(huì)，繼續(xù)保持項(xiàng)目的品牌形象，對(duì)項(xiàng)目的6區(qū)7號(hào)樓成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開(kāi)端都非常重要。

借本次房展會(huì)之勢(shì)，將項(xiàng)目成功推廣入市；

樹(shù)立蘇寧天鷯切蝸蠛拖钅康母叨似分市蝸螅

利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；

利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購(gòu)卡，為項(xiàng)目6區(qū)7號(hào)樓成功開(kāi)盤銷售打下基礎(chǔ)；

現(xiàn)場(chǎng)配合看房專車，對(duì)意向購(gòu)房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握；

二、活動(dòng)形式

借助本次房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛，通過(guò)形式，使蘇寧天鷯竅钅吭詒敬畏空夠嶂猩亮戀淺。6區(qū)7號(hào)樓成功開(kāi)盤銷售打下基礎(chǔ)

三、活動(dòng)時(shí)間

5月10日至5月12日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

宜興新體育館

五、活動(dòng)策略

參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：

一、吸引人氣（有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播）

二、現(xiàn)場(chǎng)下定（本項(xiàng)目6區(qū)7號(hào)樓現(xiàn)在還未對(duì)外銷售，以促進(jìn)客

戶認(rèn)購(gòu)為主要目標(biāo)）

如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一下幾個(gè)問(wèn)題：

第一：如何在位置不占優(yōu)勢(shì)的B館把散客及A館的客戶吸引至項(xiàng)目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目？

第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？

第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷活動(dòng)能促使散客現(xiàn)場(chǎng)下定？

活動(dòng)策略：

一、 利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊吸引客戶；

視覺(jué)沖擊：

a) 置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝

b) 現(xiàn)場(chǎng)布置（視現(xiàn)場(chǎng)情況而定）

c) 物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌

d) 促銷廣告語(yǔ)（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）

聽(tīng)覺(jué)沖擊：

a) 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫(huà)宣傳片）

二、 利用現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目；

a) 置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)熱情接待

b) 置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)講解

c) 客戶信息的記錄

三、 利用現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，并購(gòu)買優(yōu)惠卡；

a) “現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”，本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登

記的客戶都能

參與一次本項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)細(xì)則下附）

b) “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項(xiàng)目的優(yōu)惠券，

購(gòu)房時(shí)額外享

受2000元的優(yōu)惠；

c) “三重優(yōu)惠”，凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天即可享受“一

元訂房”優(yōu)惠、

認(rèn)籌優(yōu)惠和開(kāi)盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動(dòng)；

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

七、活動(dòng)流程與操作

八、活動(dòng)人員安排

(本次活動(dòng)需要銷售人員6-8名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備)

九、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“一元訂房”活動(dòng)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：本次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了更大程度的吸引客戶到本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，傳播項(xiàng)目信息的一個(gè)有效促銷手段，具體細(xì)則為： a) 客戶走完上述流程后方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)每位客戶僅能進(jìn)行一次

c) 抽獎(jiǎng)禮品為雨傘、文化衫和購(gòu)房?jī)?yōu)惠優(yōu)惠券（2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠） “一元訂房”活動(dòng) 活動(dòng)詳解：

凡是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項(xiàng)目的優(yōu)惠券，此券在項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天可享受購(gòu)房額外優(yōu)惠2000元。 活動(dòng)目的：

a) 增加項(xiàng)目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣； b) 積累意向客戶，為項(xiàng)目開(kāi)盤蓄客；

十、注意事項(xiàng)

本次房展會(huì)活動(dòng)為xx-xxx-xxx在xx-x市場(chǎng)的第一次大型宣傳活

動(dòng)，本次活動(dòng)意義重大，開(kāi)發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須提前為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動(dòng)的順利開(kāi)展；

本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分

工，只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果； 對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對(duì)有

購(gòu)房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤；

由于本項(xiàng)目目前處于蓄客階段，對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向

項(xiàng)目的基本信息宣傳；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)進(jìn)行登記的客戶，本次活動(dòng)的優(yōu)惠在開(kāi)盤當(dāng)

天可以疊加；

項(xiàng)目看房車輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房，現(xiàn)

場(chǎng)看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；

十一、 活動(dòng)禮品

雨傘 文化衫 優(yōu)惠券

――由廣告公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商批量制作

十二、 相關(guān)物料準(zhǔn)備

客戶信息登記表、記錄筆 項(xiàng)目宣傳資料

背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）―活動(dòng)公司 條桌兩個(gè)、遮陽(yáng)傘兩把 抽獎(jiǎng)箱、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)券 雨傘、文化衫（各300份） 音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動(dòng)畫(huà)宣傳片 接送車輛 工作餐 礦泉水每天一箱

所有物料活動(dòng)開(kāi)始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位

注：

建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長(zhǎng)期活動(dòng)禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作； 拱門文字內(nèi)容：xx-xxx-xxx-x項(xiàng)目歡迎你；

背景墻內(nèi)容：項(xiàng)目的總體形象和項(xiàng)目的基本信息； 展板內(nèi)容：項(xiàng)目形象宣傳的展板等；

條幅文字內(nèi)容：項(xiàng)目促銷信息（xx-xxx-xxx“一元訂房”活動(dòng)火爆進(jìn)行中、

xx-xxx-xx購(gòu)房“三重優(yōu)惠”驚喜不斷）；

第二篇：展會(huì)促銷方案

一、 活動(dòng)目的：

新店即將于5月27日隆重開(kāi)業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時(shí)提升羅江地區(qū)整體銷售和市場(chǎng)占有率，公司特推出此活動(dòng)。

二、 活動(dòng)主題： 廠商聯(lián)手 庫(kù)存大清倉(cāng)

三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月27日至5月31日

四、 活動(dòng)對(duì)象：西街店、東街店

五、 活動(dòng)內(nèi)容：（以下2、3項(xiàng)不可同享）

1、購(gòu)指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

（僅限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購(gòu)一雙）

2、 滿48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè)。

3、 滿88元送精美晾襪架一個(gè)。

六、 活動(dòng)說(shuō)明：

1、 每天早上正式開(kāi)門營(yíng)業(yè)前，各店請(qǐng)派專人先安排意向顧客在門前排隊(duì)造勢(shì)，并適當(dāng)延長(zhǎng)造勢(shì)時(shí)間以吸引人氣，同時(shí)注意防范擠踩安全事故。 活動(dòng)指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當(dāng)天撤展收起。 憐美VIP會(huì)員、特價(jià)品均可參加活動(dòng)，但不作主動(dòng)推廣。

以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動(dòng)，請(qǐng)門店做好相應(yīng)解釋工作。 活動(dòng)期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批，請(qǐng)?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價(jià)工作。同時(shí)活動(dòng)商品和贈(zèng)品也請(qǐng)門店提前備好。

七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：

1、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動(dòng)主題噴繪（規(guī)格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報(bào)（規(guī)格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無(wú)櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報(bào)。收銀臺(tái)后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動(dòng)主題寫真小海報(bào)；

2、指定拖鞋請(qǐng)各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動(dòng)贈(zèng)品請(qǐng)于收銀臺(tái)側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈(zèng)品”字樣手寫POP。 “開(kāi)業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)格手寫POP若干。

第三篇：展會(huì)促銷方案

一、促銷活動(dòng)的目的

通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的.

二、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力.包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等.電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日―10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日―11月30日.3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與.

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅.

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.

（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等.

(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).

人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù).

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員.

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng).

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字.

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

第四篇：郵政展會(huì)活動(dòng)方案

主題解析：

1．唐朝杜甫有“烽火連三月，家書(shū)抵萬(wàn)金”，自古以來(lái)，烽火就是信息數(shù)據(jù)傳遞的載體，我們的靈感源自于此，即表明郵政公司信息傳遞的服務(wù)性質(zhì)，也體現(xiàn)了郵政企業(yè)文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，根自于中國(guó)文化精髓。

2．烽火是戰(zhàn)爭(zhēng)的象征，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)中，郵政始終為您傳遞“戰(zhàn)爭(zhēng)”最前沿的信息數(shù)據(jù)。

3．“必達(dá)”體現(xiàn)了郵政強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)所提供的數(shù)據(jù)營(yíng)銷之高效精準(zhǔn)。

宣傳口號(hào)：數(shù)據(jù)庫(kù)——財(cái)庫(kù)通

口號(hào)解析：

1．在當(dāng)今的商戰(zhàn)中，數(shù)據(jù)信息是一切商業(yè)活動(dòng)的根本，有了完備的數(shù)據(jù)，企業(yè)才能發(fā)展擁有“財(cái)庫(kù)”。

2．將數(shù)據(jù)信息比作企業(yè)“財(cái)庫(kù)”通達(dá)的基石，體現(xiàn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷的重要作用。

3．“財(cái)庫(kù)通”，字?jǐn)?shù)簡(jiǎn)短，瑯瑯上口，容易記憶和傳播。

二、市場(chǎng)分析：

1．背景分析：此次展會(huì)為國(guó)家經(jīng)貿(mào)部主辦，并且溫總理親臨指導(dǎo)，各種媒體也會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，都為我們郵政的宣傳推廣有很大幫助，以此造勢(shì)來(lái)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和強(qiáng)大的物流速遞平臺(tái)。

2．展會(huì)人員分析：

a 政府領(lǐng)導(dǎo)：包括國(guó)家總理、經(jīng)貿(mào)部、省市領(lǐng)導(dǎo)等。

b 參展外企：參加展會(huì)的國(guó)外中小型企業(yè)，以日本為主（約xx家），覆蓋東南亞國(guó)家及周邊地區(qū)，參展目的是進(jìn)駐或擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)。但他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解有限，對(duì)渠道及消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)模糊，向他們宣傳數(shù)據(jù)庫(kù)信息，有很大的潛在市場(chǎng)。

c 參展國(guó)內(nèi)企業(yè)：參加展會(huì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，他們對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)不完全，為了提高自身品牌的知名度，并通過(guò)展示產(chǎn)品以增加市場(chǎng)占有率，為了擴(kuò)大市場(chǎng)吸引更多的消費(fèi)者，他們對(duì)數(shù)據(jù)信息的需求很大。

d 觀展企業(yè)：包括國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的中小企業(yè)（廣東為主），以及東南亞其他國(guó)家的企業(yè)，一些是為了尋找并購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)，一些是為了推廣自身產(chǎn)品服務(wù)而前來(lái)收集數(shù)據(jù)資料。他們對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)信息掌握不夠，有很大的市場(chǎng)需求。

e 觀展個(gè)體：個(gè)體消費(fèi)者，或?yàn)榱速?gòu)買產(chǎn)品或?yàn)榱丝纯礋狒[，他們多數(shù)對(duì)郵政的思維很傳統(tǒng)（郵政只是郵遞服務(wù)）。

f 各大媒體：以省內(nèi)媒體為主，跟蹤報(bào)道這一盛會(huì)。

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三、策劃目的：

1．吸引人氣和媒體關(guān)注，以傳播企業(yè)文化和提升企業(yè)品牌形象。

2．傳遞企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)（主）及物流速遞服務(wù)信息，推廣企業(yè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷平臺(tái)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶以贏得更大的市場(chǎng)。

四、展會(huì)設(shè)計(jì)：

1．在展會(huì)的進(jìn)出口都放置一郵政汽車模型（充氣式或其他方式），將本次展會(huì)的廣告語(yǔ)、活動(dòng)信息、禮品信息、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣等基本信息傳遞給參展或觀展人員，提前引起商家的注意并有指引效果。

2．建造2個(gè)8m（長(zhǎng)）*6m（寬）*3.5m（高）的烽火臺(tái)置于兩側(cè)，中間以長(zhǎng)城（寬2.5m、高3m）的形式連接，分別在兩連接處設(shè)有上下樓梯，在長(zhǎng)城前方設(shè)置2面大鼓，長(zhǎng)城以印有郵政logo的青磚組成（不管記者媒體在何角度，都可以清晰的看到郵政的標(biāo)志，尤其式總理參觀時(shí)，背景始終都是郵政的標(biāo)識(shí)）。

以烽火臺(tái)和長(zhǎng)城為背景，首先體現(xiàn)了信息傳遞的歷史悠久，自古以來(lái)，烽火就代表著信息的傳遞，即表明了郵政行業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，也說(shuō)明了我們郵政的企業(yè)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；其次，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，烽火臺(tái)是信息傳遞的載體，和長(zhǎng)城都是戰(zhàn)爭(zhēng)的象征，依此為背景也象征著在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們郵政始終傳遞著最前沿的市場(chǎng)信息，為您 “攻城掠地”奠下基礎(chǔ)；同時(shí)，烽火臺(tái)和長(zhǎng)城都是中國(guó)古代文化的象征，就像我們郵政一樣，繼承著中國(guó)的本土文化，屹立在世界之林的東方。以長(zhǎng)城將烽火臺(tái)相連，也暗示了郵政作為強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，將客戶與消費(fèi)者準(zhǔn)確相連。

3．烽火臺(tái)分上下兩層：下層設(shè)為客戶及會(huì)員接待室、洽談室，室內(nèi)四周貼有企業(yè)文化和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)的信息，在體現(xiàn)企業(yè)文化氛圍的同時(shí)，將郵政數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)的信息最大限度的傳遞給商家。上層為著以郵政工作服裝的服務(wù)人員（一邊為11185的女性工作人員10名，一邊為ems的男性工作人員20名），他們現(xiàn)場(chǎng)的工作模擬，更直觀的將抽象的服務(wù)展現(xiàn)在人們眼前；烽火臺(tái)上各有一名手持大旗（印有l(wèi)ogo等）的戰(zhàn)士，他們身穿秦時(shí)的金色鎧甲立于長(zhǎng)城之巔，每當(dāng)烽煙傳信時(shí)便手搖大旗，向?qū)γ鎮(zhèn)鬟f信息，暗喻郵政以信息、數(shù)據(jù)庫(kù)為載體，以“大秦的鐵騎讓您打下一個(gè)大大的江山”。

* 當(dāng)長(zhǎng)城前方的兩面鼓響時(shí)，烽火臺(tái)上烽煙起、信息傳，烽火臺(tái)上20名ems工作人員迅速拿起郵政速遞大箱子（或郵政車模），到會(huì)展全場(chǎng)跑一圈并派發(fā)傳單，以“穩(wěn)、快、準(zhǔn)”的效率完成活動(dòng)任務(wù)，即將抽象化的郵政服務(wù)展現(xiàn)在人們面前，又可以傳遞郵政的服務(wù)信息（以數(shù)據(jù)庫(kù)為主）、吸引人們對(duì)郵政的關(guān)注，同時(shí)還可以體現(xiàn)郵政全速、精準(zhǔn)的服務(wù)；與此同時(shí)，另一側(cè)的10名11185的服務(wù)人員開(kāi)始解答人們所關(guān)心的問(wèn)題，形象化、公開(kāi)化的展示了郵政的服務(wù)，體現(xiàn)郵政“全心服務(wù)”的理念。

4．在烽火臺(tái)的各自正面墻壁，11185一側(cè)烽火臺(tái)設(shè)av循環(huán)展示企業(yè)文化和企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目（服務(wù)介紹以數(shù)據(jù)庫(kù)為主），ems一側(cè)烽火臺(tái)正面則打上廣告語(yǔ)“你要找買家嗎？你要找賣家嗎？郵政幫您！”；在長(zhǎng)城外側(cè)墻壁配有多媒體宣傳企業(yè)信息。這些都可以遠(yuǎn)距離傳播企業(yè)及數(shù)據(jù)庫(kù)信息，吸引人們的關(guān)注，從而提高人氣。

〖1〗〖2〗〖3〗

在長(zhǎng)城內(nèi)側(cè)，一側(cè)為企業(yè)文化、服務(wù)項(xiàng)目等宣傳信息，體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展歷程、良好的品牌形象和企業(yè)的人文文化，以及對(duì)未來(lái)的展望，這些都能升華郵政的企業(yè)文化和形象；另一側(cè)為企業(yè)經(jīng)典案例（以數(shù)據(jù)庫(kù)為主），體現(xiàn)出郵政強(qiáng)大的平臺(tái)作用，讓客戶更深的了解郵政服務(wù)內(nèi)涵和能為客戶帶來(lái)的效益，同時(shí)體味郵政與客戶之間共贏模式及相互的合作關(guān)系，以吸引更多的客戶。

五、活動(dòng)策劃：

1．展外：

1．1．組建一支宣傳隊(duì)伍，以燈箱的形式構(gòu)成綠色長(zhǎng)龍（龍頭設(shè)為郵政車模），燈箱上可配以郵政的業(yè)務(wù)信息（數(shù)據(jù)庫(kù)為主、物流速遞次之）和此次活動(dòng)的信息（免費(fèi)郵、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷講座等），不停的游走于各個(gè)展會(huì)場(chǎng)所之中，通過(guò)這一流動(dòng)廣告進(jìn)行宣傳和傳遞信息。

這種流動(dòng)廣告以龍為載體，綠為郵政本色，綠色長(zhǎng)龍則體現(xiàn)了我們郵政深厚的企業(yè)文化和強(qiáng)大的品牌影響；同時(shí)游動(dòng)的綠色長(zhǎng)龍，也能吸引人們的注意力，讓他們對(duì)郵政的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷有一定的概念，達(dá)到郵政服務(wù)信息的最大化傳播。

1．2．在組建一支傳單宣傳隊(duì)伍，穿上郵政工作服（ems、11185等各個(gè)服務(wù)系列工作服），手拿大箱子（或郵政車模型），內(nèi)置宣傳折頁(yè)、活動(dòng)信息、問(wèn)卷調(diào)查、特色禮品等，對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查或宣傳，向他們發(fā)放郵政服務(wù)項(xiàng)目（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為主，物流速遞次之）、郵政的活動(dòng)信息（包括9月16日上午的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷講座邀請(qǐng)函）、問(wèn)卷調(diào)查及相應(yīng)禮品等，針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷進(jìn)行大范圍的宣傳。

以大箱子（或郵政車模型）為載體，不定時(shí)不定地點(diǎn)的走動(dòng)（可設(shè)雙點(diǎn)宣傳，即

10、12、14、16點(diǎn)排成長(zhǎng)龍集體宣傳），增大了信息宣傳的覆蓋面積，同時(shí)也覆蓋也不同時(shí)段的觀展企業(yè)等。

注：為了“1”中的隊(duì)伍不致疲勞，“1”和“2”中的隊(duì)伍在中午13：00～14：00進(jìn)行掉換。

2．展內(nèi)：

2．1．溫暖社會(huì) 真情必達(dá)

9月15日上午10：00～10：30，開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)，由溫總理題辭正式為山區(qū)貧困兒童郵遞月餅（有數(shù)據(jù)庫(kù)抽取若干分）。體現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會(huì)、關(guān)注兒童的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)向大眾展示郵政強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，及傳達(dá)物流速遞業(yè)務(wù)全心、全速的使命和責(zé)任（讓社會(huì)放心，讓總理放心）；并以此造勢(shì)，吸引媒體的關(guān)注。

此時(shí)的焦點(diǎn)主要集中在總理題詞捐助山區(qū)兒童，在此主題下，將數(shù)據(jù)庫(kù)的強(qiáng)大平臺(tái)與物流速遞系統(tǒng)的穩(wěn)、快、準(zhǔn)結(jié)合在一起，通過(guò)媒體對(duì)此社會(huì)焦點(diǎn)的報(bào)道，也加大了對(duì)郵政數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)強(qiáng)大的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也提高了廣東郵政的影響力和企業(yè)文化建設(shè)。

2．2．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷講座

9月16日上午10：00～11：00，邀請(qǐng)知名數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專家或?qū)W者現(xiàn)場(chǎng)講座。講述現(xiàn)代商戰(zhàn)中，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的作用和必然性，以及如何實(shí)施并利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷等。凡參加聽(tīng)座人員均可獲得郵政提供的神秘禮品。

此講座主要是為推廣郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷而打下基礎(chǔ)，讓參展企業(yè)和部分觀展企業(yè)多了解數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的市場(chǎng)必然性，從而擴(kuò)大其市場(chǎng)需求量。同時(shí)通過(guò)專家的講座，讓他們深信數(shù)據(jù)庫(kù)的作用，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的宣傳資料和神秘禮品的派送，促使他們成為數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的最終客戶。

2．3．?dāng)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 商家賺賺賺

在長(zhǎng)城前面置一“羅盤”，作為中國(guó)的四大發(fā)明之一，羅盤能夠提供精準(zhǔn)的信息，并深涵中國(guó)傳統(tǒng)文化，通過(guò)羅盤自身的特性——穩(wěn)和準(zhǔn)，以此體現(xiàn)郵政的企業(yè)文化，同時(shí)也暗喻著我們郵政精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)為客戶指明了方向，使客戶在商業(yè)的大海中不再迷失。同時(shí)“羅盤”也可為活動(dòng)的道具，將“羅盤”設(shè)置不同的區(qū)域，分別對(duì)應(yīng)著郵政的不同業(yè)務(wù)（如數(shù)據(jù)庫(kù)、物流等），旋轉(zhuǎn)“羅盤”，當(dāng)指針指向特定區(qū)域時(shí)，即可獲得神秘禮品：

物流區(qū)：為客戶免費(fèi)郵遞特制的中秋賀卡（每人限定最多5張），提前為你的親朋好友送去中秋的祝福。

數(shù)據(jù)庫(kù)區(qū)：領(lǐng)取中秋禮品——月餅，并提供全國(guó)免費(fèi)郵遞，提前為您的家人送去一份溫馨的祝福，對(duì)外地前來(lái)參展或觀展人員有很大吸引力。

2．4．個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)（名片）超百贏大禮

個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)即收集的參展或觀展企業(yè)人員名片超過(guò)一百?gòu)垼涂梢杂靡粡堊约旱拿赓M(fèi)領(lǐng)禮品，此活動(dòng)在吸引參展人員的同時(shí)，更多的吸引了前來(lái)觀展的企業(yè)人員（他們很多也是為了推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)而前來(lái)收集數(shù)據(jù)資料）。通過(guò)與商家（包括參展企業(yè)和部分觀展企業(yè)）的互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)為其免費(fèi)提供所需數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，將抽象化的數(shù)據(jù)庫(kù)的作用和重要性更直白的展現(xiàn)在商家面前，短時(shí)間內(nèi)找到所需數(shù)據(jù)信息也體現(xiàn)了郵政數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)和速度；可為每個(gè)商家服務(wù)，也彰顯了數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋面積之廣。

1）活動(dòng)參加對(duì)象：活動(dòng)當(dāng)日出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的所有觀展企業(yè)人員和部分參展人員。

2）活動(dòng)執(zhí)行方式：活動(dòng)期間收集個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)（名片）超過(guò)一百?gòu)堈?，就可以憑一張自己的名片來(lái)郵政展臺(tái)領(lǐng)取神秘禮品一份。

3）大獎(jiǎng)的確立方式：在9月15-18日活動(dòng)期間可隨時(shí)領(lǐng)取禮品：100張可免費(fèi)領(lǐng)取郵政數(shù)據(jù)庫(kù)提供的50份買家信息；200張可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)據(jù)庫(kù)抽取的100份買家信息，并額外贈(zèng)送價(jià)值100元的月餅一份……

「 1」 「 2」 「 3」

2．5．全城尋寶找找找

尋寶圖活動(dòng)以新穎的方式大力吸引商家的參與；不但可以吸引人氣，更有利于實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的最終目的之二“宣傳郵政數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確性和唯一性”；并且通過(guò)特殊的互動(dòng)，讓商家感受數(shù)據(jù)庫(kù)的巨大魅力；獨(dú)特的方式也將引起媒體的跟蹤報(bào)道，烘托展會(huì)熱烈的氛圍。

1）活動(dòng)參加對(duì)象：造勢(shì)活動(dòng)當(dāng)日出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的所有參展企業(yè)人員。（提前發(fā)放郵政的宣傳折頁(yè)dm給參展企業(yè)，其后面印有藏寶圖，就是我們?yōu)楸敬位顒?dòng)設(shè)計(jì)的一個(gè)特殊地圖，上面標(biāo)示各個(gè)“寶藏”的大致區(qū)域，持尋寶圖可尋寶兌獎(jiǎng)。）

2）活動(dòng)執(zhí)行方式：在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)dm，同時(shí)配合工作人員的解說(shuō)，鼓勵(lì)參展企業(yè)人員主動(dòng)前去索取本次“尋寶”活動(dòng)的“寶藏”兌換禮品和數(shù)據(jù)庫(kù)信息，郵政與可能參與此次活動(dòng)的商家合作，20家商家設(shè)置“寶藏”，只要找到郵政所放的“寶藏物品”，就可去郵政展會(huì)的兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)得禮品。

3）大獎(jiǎng)的確立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各發(fā)放100張“尋寶圖”，參與者持“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”一起領(lǐng)取禮品：手持1組“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”可以領(lǐng)取100元神秘禮品一份；手持2組不但可以領(lǐng)取100元的神秘禮品一份，還可享受數(shù)據(jù)庫(kù)提供的50名免費(fèi)客戶資料名單，并為其免費(fèi)郵遞產(chǎn)品服務(wù)信息；3組（封頂）在2組的基礎(chǔ)上多享受50名客戶資料。

4）備注：可以代他人索取尋寶圖，但是要求每份資料都必須提供真實(shí)有效的聯(lián)系方式。

六、執(zhí)行進(jìn)度表：

（略）

七、效果評(píng)估及意義

1．綠色長(zhǎng)龍的塑造，打破了郵政原有的傳統(tǒng)格調(diào)，讓人們不在以傳統(tǒng)的思維看郵政（郵遞服務(wù)），通過(guò)新格調(diào)重新塑造郵政的新形象，使郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的推廣順利進(jìn)行。

2．別出心裁的設(shè)計(jì)和活動(dòng)，體現(xiàn)廣東郵政的企業(yè)文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合，塑造了中國(guó)企業(yè)的新形象，將得到國(guó)家及省市領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

3．特色的設(shè)計(jì)和活動(dòng)、盛大的場(chǎng)面和溫總理的參觀，都將引起各大媒體的關(guān)注，成功的造勢(shì)吸引媒體報(bào)道，利于郵政數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的宣傳。

4．充足的宣傳和互動(dòng)，將郵政數(shù)據(jù)庫(kù)的信息充分傳遞給各個(gè)參展企業(yè)和觀展企業(yè)，通過(guò)“穩(wěn)、準(zhǔn)”的訴求分析和對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的講座，“為你們找到買家、為你們找到賣家”，引導(dǎo)他們合作。

5．打破傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)布局，使社會(huì)大眾重新定位和認(rèn)識(shí)廣東郵政，讓他們認(rèn)識(shí)到“郵政不止是郵遞，還有更多的服務(wù)”，傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，有利于社會(huì)消費(fèi)者接受郵政的現(xiàn)有服務(wù)（如月餅）和以后的新服務(wù)。

1 2 3

第五篇：展會(huì)促銷方案

一、市場(chǎng)背景：

對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的：

利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。

通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題：

誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：陶瓷各大專賣店

五、活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！

活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款； ? 預(yù)約金不退；

每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

效，其它預(yù)約無(wú)效；

定金只可用于購(gòu)買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底！ 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1―5名客戶享受3.15折范圍：

大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6―15名客戶享受3.15折范圍：

大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16―30名客戶享受3.15折范圍：

大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)3.15折起；

提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折；

5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費(fèi)上門測(cè)量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

七、媒體投放廣告

第六篇：展會(huì)促銷方案

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

三：活動(dòng)目的

1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

4月25日――年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動(dòng)規(guī)劃

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

(二)：活動(dòng)形式

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4. 乒乓球的形式可以用(轉(zhuǎn)載自http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)其他東西代替

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

(四)：補(bǔ)充說(shuō)明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動(dòng)終端要求

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

2、終端的布置設(shè)計(jì)

(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

4

、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

八：控制點(diǎn)

1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2. 促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3. 堆頭的落實(shí)

九：效果預(yù)估

1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2. 提升產(chǎn)品的知曉度

3. 樹(shù)立彼此的信心