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第一篇：展會現(xiàn)場抽獎活動方案

展會現(xiàn)場抽獎活動方案

展會現(xiàn)場抽獎活動方案

篇一:展覽會活動策劃方案

展會活動策劃方案

一、展會名稱:20xx第十九屆*(上海)建筑裝飾及材料博覽會

二、展會地點:上海新*博覽中心(上海浦東新區(qū)龍陽路2345號)

三、展會時間:20xx年9月26日-28日

四:展位號:n4場館f32、f33號展位

四、參展目的:

1。國內(nèi)外營銷渠道拓展

2。打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工)

(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展臺會議等)

(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位(包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等)

2、展位準(zhǔn)備

(1)參展產(chǎn)品:1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放

(3)展位的布置; 包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)

3、參展服飾:參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料:1、宣傳冊2、宣傳單3、名片

5、展臺布置

6、參展人員:布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，

保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好!

(二)、展中:

1。產(chǎn)品促銷活動:

?促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。 ?當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如:mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈品。

2。媒體報導(dǎo):

?公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

?國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

?*宣傳片(愛國主義)

3。調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃:

活動之一:產(chǎn)品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品

特征) 活動之二:有獎知識問答

(三)、展后:

1。準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

2。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。

六、參展物料:

1。宣傳資料:

?準(zhǔn)客戶邀請函

?公司簡介

?產(chǎn)品宣傳冊

?海報

?贈品

2、洽談資料:

?名片

?相關(guān)合同書

3?，F(xiàn)場用品:

?*統(tǒng)計表

?嘉賓簽到簿

?名片夾:一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示:

1。展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2。關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。

3。在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4。每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

5。參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的*作要求。

一、活動目的:

1。提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機(jī)會;

2。為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機(jī)會;

3。為觀展商提供免費(fèi)檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方

案之一。

二、活動時間:

慣穿整個展會期間

三、活動地址:

展位內(nèi)

1。邀請函宣傳

?國外準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

?國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

(二)、活動的*作方案:

2?；顒蝇F(xiàn)場分工:

?宣講、接待人員:24名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

?市場銷售人員:5名，對上門客戶一一做詳細(xì)講解。

2?；顒?作流程:

?觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流(首當(dāng)其沖的重要一環(huán)); ?觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處(

?觀展商市場銷售人員進(jìn)行親密接觸(觀展商的取經(jīng)之地)。

3。注意事項:

?接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送;

?工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。

二、活動時間:

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，

具體時間暫時確定為:上午10:3011:00，下午3:304:00(具

體時間可根據(jù)實

際情況臨時調(diào)整)

篇二:許帥-展會活動策劃方案

xx展會

策

劃方案

xxx有限公司

市場部

xxx

暨xxx產(chǎn)品春季大型展銷會

一、展會分析;

xxx博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是xxx向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強(qiáng)勁優(yōu)勢，通過招商實現(xiàn)布局xx范圍市場的重要機(jī)會。但同時現(xiàn)場各電動xxx產(chǎn)品廠家必將投入大量人財物進(jìn)行宣傳，xxx將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路; ?堅持差異化營銷(堅持與xxx整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內(nèi)容主

題，不斷吸引客戶眼球，使xxx從眾多品牌中脫穎而出，從而實現(xiàn)

差異化宣傳。)

?強(qiáng)化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝(xxx的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強(qiáng)。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解xxx質(zhì)量， 加深印象。)

?與民互動，形成良好口碑(展會中穿*互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為xxx品牌

宣傳的一股強(qiáng)勁動力)

三、展會主題;xxx(暨xxxxxx產(chǎn)品春季大型展銷會)

四、展會目的;

通過一系列的xxx電動xxx產(chǎn)品一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點的部分釋放等活動宣傳，達(dá)到吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注目率，從而拉開xxx電動xxx產(chǎn)品的后期入夏市場宣傳攻勢，增強(qiáng)潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶。

五、展會對象;

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點

六、展會亮點;

歌舞、魔術(shù)表演+品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場

互動節(jié)目(騎技比賽、試乘試駕)

七、展會前期準(zhǔn)備;

?展位設(shè)計包裝:

包裝原則:實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下:

1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨(dú)具特*的展位，使xxx產(chǎn)品形象宣傳效果達(dá)到最大化;

2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、平安送暖 幸福人家

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題*展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料(單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián))、禮品(宣傳冊、廣告筆、手提袋等)

5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特*的咨詢登記臺1個

6、易拉寶布置(2個)

7、玻璃地臺4個、車模4人(用于產(chǎn)品展示用)

8

、視聽設(shè)備:收集整理xxx電動xxx產(chǎn)品產(chǎn)品的有關(guān)素材(宣傳片影音)到現(xiàn)場播放。(注:展會布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果;背景使用大膽且搶眼的顏*，鋪紅*地毯，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中***;)

八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略;

?活動現(xiàn)場造勢; 1、創(chuàng)意人海秀:

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰(zhàn)術(shù)，使展會現(xiàn)場到處都充滿著xxx電動xxx產(chǎn)品的宣傳，讓所有人意 到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法:在現(xiàn)場組織人舉牌*，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不

在的流動廣告，宣傳xxx。

◎人員:25個學(xué)生，分成5組，每組5人。

◎道具:衣服:衣服和造型打扮要獨(dú)特，吸引客戶眼球。

帽子:通過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌:用于*時舉牌

擴(kuò)音器:用于*過程中喊口號。

2、聲*并茂，先聲奪人;

在展會現(xiàn)場通過強(qiáng)大的聲音(宣傳片)、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球;

通過不同裝扮(學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝、農(nóng)民裝、工人裝等)的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。

? 活動現(xiàn)場實施;(開幕式結(jié)束后進(jìn)行) 上午;

?8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料; ?9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準(zhǔn)備;

?9:30 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等; ?9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發(fā)言;

?9:10-9:15 開場舞表演(現(xiàn)場擺放幾輛新款平安電動xxx產(chǎn)品、四輪車，舞者圍

繞其秀舞)，調(diào)動整個活動的氣氛;

?9:15-9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示;(由廠家技術(shù)人員*作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭)

◎ 整體品質(zhì)展示;

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的xxx電動xxx產(chǎn)品上(或者某個部件上)，展現(xiàn)xxx電動xxx產(chǎn)品良好的電機(jī)*能。

◎ 零部件對比;

將車的核心部件進(jìn)行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。 注:展示方法:

電動機(jī):將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機(jī)材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進(jìn)行一一對比說明，展示**電動機(jī)良好品質(zhì)。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動。

剎車器:將xxx的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統(tǒng):將xxx的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行對比。

車架:將xxx電動xxx產(chǎn)品和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)(是否生銹)、大小、設(shè)計(是否無縫設(shè)計)等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

?9:45-9:50 魔術(shù)表演上(維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造*群感官視覺疲勞) ?9:50-9:55 有獎問答(主持人現(xiàn)場提問，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點) ?9:55-10:00 雜技表演上(表演以電動車品牌特*為焦點展開)

?10:00-10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上(騎技比賽，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份)展示xxx電動xxx產(chǎn)品抗壓強(qiáng)、動力強(qiáng)、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點;

◎ 電動車騎速比賽，(1車1人)在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;

◎ 電動車載重比賽，(1車及4人)，在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;

◎ 電動車爬坡能力比賽，(1車及3人)，現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙(坡度40度，坡

長8-10米)，在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;

?10:10-10:15有獎問答(主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點); ?10:15-10:20 跑酷表演(表演以電動車品牌特*為焦點展開);

?10:20-10:25 魔術(shù)表演下;

?10:25-10:35 現(xiàn)場互動節(jié)目下(騎技比賽);

?10:35-10:40 雜技表演下;

?10:45-10:50 跑酷表演下;

?10:50-10:55 收場舞表演;

?10:55-11:00主持人邀請客戶對xxx電動xxx產(chǎn)品*能做

出真實評價，并送禮品一份。 ?11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間;

下午;

?2:30-2:35 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等; ?2:35-2:40 開場舞表演(略)

?2:45-2:50跑酷表演(略)

?2:50-2:55雜技表演(略)

?2:55-3:00有獎問答(略)

篇三:大型展覽會活動策劃方案

首屆*女裝(在杭)展覽會活動策劃方案

一、參展時間:

2013年12月31日-2014年1月2日 每天上午9點-下午5點

二、地點:

杭州和平會展中心

三、活動主創(chuàng):

主辦方:浙*省服裝協(xié)會

杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組

承辦方:杭州斯諾博會展有限公司 協(xié)辦方:杭州志愿者協(xié)會

四、展會背景分析:

服飾的變遷是一部歷史，是一個時代發(fā)展的縮影。它是這個時代進(jìn)步、文明、興旺發(fā)達(dá)、繁榮昌盛的象征。它在記錄歷史變革的同時，也映襯著一種民族的精神，傳承著當(dāng)?shù)氐臍v史文化，女裝更是其中不可缺少的一部分。女裝品牌與款式的多元化推動了時裝的發(fā)展。女裝使女人倍添姿*，女裝為產(chǎn)業(yè)增添亮點。

2011年，我國居民消費(fèi)價格比上年上漲5。4%，工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格比上年上漲9。1%，在物價全面上漲的大環(huán)境下，居民實際購買力有所下降，而2011年品牌服飾價格的明顯上漲進(jìn)一步壓縮了居民對于服裝的消費(fèi)空間，使得全年大型零售企業(yè)服裝銷量增速呈現(xiàn)明顯下滑態(tài)勢。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年1-11月全國重點大型零售企業(yè)女裝零售額同比增長24。34%，比2010年全年增速低3。35個百分點;零售量同比增長6。52%，增速比2010年全年低5。78個百分點，同時也是2003年以來的最低增速。2011年，全國重點大型零售企業(yè)高檔女裝零售額同比增長20。0%，明顯低于上年水平，并且相比2011年整體女裝市場零售額增速也處于較低水平。2011年，高檔女裝零售額占女裝零售總額的比重平均為17。93%，相比2010年下降了2。34個百分點。

從2012年一季度的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，服裝企業(yè)今年的形勢并不容樂觀。除去春節(jié)等不可比因素，2012年1-2月份全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額累計同比增長6。10%，較2011年同期增速下降22。13個百分點，為近5年來新低。受服裝價格上漲、部分地區(qū)持續(xù)*雨以及天氣回暖較晚影響春裝銷售等因素影響，2012年1-2月份全國百家重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量累計同比下降4。23%。其中，女裝零售情況相對較好，同比增長4。29%。在此形勢下，女裝企業(yè)更應(yīng)該及時把握市場動態(tài)，積極學(xué)習(xí)新的商業(yè)模式，以應(yīng)對潛在風(fēng)險，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

杭州的人文山水孕育了溫婉秀媚的*南絲綢文化，這成為杭州這座歷史文化名城的獨(dú)特氣質(zhì)。正是杭州這份獨(dú)特的女兒氣質(zhì)，孕育催生了獨(dú)具*南風(fēng)韻的杭州女裝，從九十年代初開始，經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州女裝逐漸在國內(nèi)服裝界浮出水面，杭州女裝的影響力與日俱增。杭州女裝具有清新而不張揚(yáng)，休閑而不輕浮，婉約又融合著時尚的獨(dú)特風(fēng)格，這一點已經(jīng)被國內(nèi)消費(fèi)者所接受，杭州女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個迅速發(fā)展的時期。

杭州市政當(dāng)局看到了這一趨勢，為發(fā)展這一與杭州的城市品格相適應(yīng)的都市型工業(yè)，培育杭州新的經(jīng)濟(jì)增長點，杭州市*順勢提出打造*女裝之都的戰(zhàn)略，決心塑造*女裝看杭州的城市品牌。為此專門成立了女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定、實施杭州女裝發(fā)展戰(zhàn)略。自從2000年杭州女裝整體亮相*引起世人關(guān)注之后，杭州女裝整體形象

的打造就如火如荼，也取得很大的成效，杭州女裝的知名度越來越高。

五、參展商構(gòu)成:

各地女裝品牌銷售商及品牌服裝加工廠，主要圍繞杭州、深

圳、廣州、常州等地的女裝品牌

六、參展目的:

1。拓展杭州女裝在國內(nèi)銷售渠道 2。宣傳杭州女裝品牌

3。拓展杭州女裝在國內(nèi)的終端客戶 4。將杭州女裝新產(chǎn)品推向市場

5。此次杭州女裝展是對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握

七、參展安排:

(一)、展前:{具體安排詳見附件一} 1、展位準(zhǔn)備:

?參展主題的確定:魅力女裝，風(fēng)卷杭城

?展位的確定:標(biāo)準(zhǔn)展，一樓杭州女裝館、二樓廣州女裝館、三樓深圳及其他女裝館 各展區(qū)的選擇通過洽談商定

?展位的布置;2013年12月24號開始布置場館，搭建各標(biāo)

準(zhǔn)展區(qū)，預(yù)計4天完工。2013年12月28號各參展商開始駐館 2。客戶邀請及策略:

展會的舉辦由杭州斯諾博會展有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，2013年6月中旬通過發(fā)送邀請函的方法約好各參展商參加展會。邀請函中告知各參展商在參會之前可以參加抽獎獲得:數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎品，前三十名簽訂合同的參展商可以提供2013年12月30日、2013年12月31日和2014年1月1日三天如家快捷酒店朝暉店標(biāo)準(zhǔn)間一間。

(二)、展中: 1。人員調(diào)配

展會期間協(xié)調(diào)人員安排由杭州市志愿者協(xié)會安排，聽從杭州斯諾博會展有限公司管事的支配。

?門口售票12名，每天4名(暫定) ?門口檢票15名，每天5名(暫定)

?現(xiàn)場發(fā)放宣傳手冊和維護(hù)秩序15名，每天5名(暫定) ?機(jī)動人員10名 2。媒體報導(dǎo):

?網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

?杭州、廣州、深圳等國內(nèi)及行業(yè)媒體報道。 ?各大行業(yè)網(wǎng)站*、bbs、博客的宣傳。 3。調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃:

有獎知識問答(詳細(xì)活動方案見附件二)

(三)、展后:

1。杭州斯諾博會展有限公司對本次參展商和觀眾進(jìn)行相關(guān)調(diào)查并總結(jié)(詳細(xì)調(diào)查報告見附

件三)

2。杭州斯諾博會展有限公司人員把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝贈送給各參展商

3，媒體和網(wǎng)站的后續(xù)報道

八、參展物料:

1。宣傳資料: ?代理商邀請函 ?海報宣傳 ?宣傳冊 ?贈品

2、洽談資料: ?名片

?相關(guān)合同書 3?，F(xiàn)場用品: ?*統(tǒng)計表 ?嘉賓簽到簿

?名片夾:一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置各參展商名片。

九、參展費(fèi)用預(yù)算

1。展廳租賃費(fèi)用 200000元 2。展示廳的搭建費(fèi) 100000元 3。宣傳物品的制作費(fèi)用 35000元 4。相關(guān)禮品的準(zhǔn)備50000 5。媒體費(fèi)用6000元

6。參展人員的住宿和飲食費(fèi)用80000元 7。預(yù)備應(yīng)急資金100000元

小計:5710000

十、溫馨提示:

1。展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2。關(guān)注被邀請代理商、客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。

3。在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，只能在餐廳就餐，要體現(xiàn)出一個*品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4。每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5。參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和*品牌的*作要求。

附件二:

有獎知識問答活動策劃方案 一、活動目的:

1。提高展會現(xiàn)場的人氣、制造展位的火爆場面; 2。讓更多的觀眾了解和認(rèn)識各大女裝品牌 二、活動時間:

展會期間每天上午一次，每次持續(xù)時間1小時，具體時間暫

時確定為:上午10:3011:30(具體時間可根據(jù)實際情況臨時調(diào)整)。 三、活動地址: 和平廣場門口北側(cè) 四、執(zhí)行方案: (一)、活動的宣傳方案: 1。海報宣傳

海報內(nèi)容:

?海報標(biāo)題:驚喜等你來拿 ?海報正文:

活動形式:*各大女裝品牌有獎知識問答 出題范圍:見宣傳手冊和現(xiàn)場展會 時間:每天上午10:3011:30 地點:本展位

獎品:數(shù)碼相機(jī)、mp3、各大女裝品牌優(yōu)惠券

獲獎條件:只要您答對一道題即可參與抽獎一次，100%中獎

?海報落款:浙*省服裝協(xié)會、杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組主辦杭州斯諾博會展有限公司承辦杭州志愿者協(xié)會協(xié)辦 2?，F(xiàn)場工作人員口頭傳播

?工作人員現(xiàn)場宣講

?與參展商的一對一口頭傳播 3。邀請函宣傳

?國外代理商邀請函宣傳 ?國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳 (二)、活動的*作方案: 1?；顒蝇F(xiàn)場分工:

?主持人:12名，負(fù)責(zé)知識問答活動的整個主持(開場白、有獎問答主持、場面氣氛控制、抽獎主持、頒獎主持等)。

?抽獎箱控制:1名，負(fù)責(zé)抽獎箱的上臺和下臺、抽獎監(jiān)督、已抽獎品的去除、與主持人的密切配合。

?獎品控制:1名，負(fù)責(zé)獎品的保管、抽獎核實、上臺頒獎以及與主持人的密切配合。 ?話筒傳遞:1名，負(fù)責(zé)觀眾話筒的傳遞，如果只有1名主持人，則應(yīng)配合主持人觀察搶答觀眾的主舉手以及先后。

?攝影、攝像師:12名，負(fù)責(zé)知識問答活動及展會期間的全程攝影、攝像工作，捕捉住展會期間的精*及火爆場面，為網(wǎng)站及媒體宣傳和制作參展光碟宣傳提供第一手素材。 2。活動*作流程:

?活動前半小時，音樂造勢、主持人每隔五分鐘預(yù)告一次; ?時間到，主持人宣布有獎知識問答開始; ?主持人致開場白;

?宣布搶答規(guī)則和獎品;

?出題搶答、抽獎與頒獎(每出一道題就抽獎和頒獎一次)并合影留念; ?活動告一段落。 3。搶答規(guī)則:

?搶題方式:舉手搶答。主持人念完題目后，要宣布搶答開始舉手方有效;第一個舉手者獲得答題資格;如果有兩人或多人同時舉手，則先請離主持人距離最遠(yuǎn)的觀眾答題;同時舉手的觀眾可按照離主持人由遠(yuǎn)至近的順序上臺抽題作答。 ?答題方式:話筒作答。主持人示意工作人員將話筒傳遞給搶到答題資格的觀眾后方可作答，如果在此過程中有其他觀眾說出了答題，那么此題作廢，但搶到的答題資格仍然有效，可由主持人重新出題作答。

?獎勵方式:每答對一道的觀眾均有一次抽獎的機(jī)會，即答即抽、即頒獎，中獎率100%。 ?涉及獎品:數(shù)碼相機(jī)、mp3、各大品牌女裝優(yōu)惠券。 4。抽獎方案:

抽獎箱內(nèi)放置一百個標(biāo)有數(shù)字的乒乓球，其中數(shù)字1對應(yīng)的獎品為:杭州女裝品牌優(yōu)惠

第二篇：展會活動策劃方案

展會活動策劃方案 展會活動策劃方案

【篇1：展覽會活動策劃方案】

一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會

二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）

三、展會時間：2012年9月26日-28日

四：展位號：n4場館f32、f33號展位

四、參展目的：

1．國內(nèi)外營銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

五、參展安排 1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）2、展位準(zhǔn)備

（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片 5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈品。2．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

③釣魚島宣傳片（愛國主義）

活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征）活動之二：有獎知識問答

（三）、展后： 1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。

六、參展物料：

1．宣傳資料：

①準(zhǔn)客戶邀請函 √

②公司簡介

③產(chǎn)品宣傳冊 √

④海報 √ ⑤贈品

2、洽談資料：

①名片 √

②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。

3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的：

1．提高展會現(xiàn)場和觀展商的互動機(jī)會； 2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機(jī)會；

3．為觀展商提供免費(fèi)檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間 三、活動地址：

展位內(nèi)

1．邀請函宣傳

①國外準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

②國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

（二）、活動的操作方案： 2．活動現(xiàn)場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細(xì)講解。2．活動操作流程：

①觀展商和宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處（③觀展商市場銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據(jù)實 際情況臨時調(diào)整）

【篇2：大型展會策劃方案】

大型展會策劃方案

一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)?；顒禹椖磕軠?zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準(zhǔn)備： 1.參展主題的確定； 2.展位的確定； 3.展臺設(shè)計和搭建；

明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳和推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售和營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

在展臺設(shè)計和搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生和展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，可以咨詢一下。

4．如何有效的邀請準(zhǔn)客戶：

①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進(jìn)行提醒。

②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：

當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢多。2．展中的注意事項

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。

②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流 行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。3．每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達(dá)布展地點

9:00--11:30：招商工作進(jìn)展

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等） 2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景 4、展示其他樣機(jī)

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮 7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間 9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 5．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要

和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張和舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。

【篇3：展銷會策劃方案】

家具展銷會策劃方案

一、前期預(yù)熱

活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發(fā)放和高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。

一、客戶定位 1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)

2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo) 3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群 5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程和布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置 1、會場外圍：

（1）在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；

（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對和會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為和會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息； 2、展會區(qū)：

（1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置

（2）設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息；

（3）會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。

四、展會內(nèi)容

1、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典和現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點評

邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場和客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。3、紅木知識競猜（有獎問答）

有關(guān)紅木知識的有獎問答，和會嘉賓激情互動，獎品豐厚。

（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。）4、風(fēng)水師講座

風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨(dú)鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進(jìn)大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化和現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。

（起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）6、變臉表演

專業(yè)變臉演員進(jìn)行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。7、書畫展、木雕藝術(shù)展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。8、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使展會氣氛再度升華。10、認(rèn)購摸獎活動

凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參和活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶

整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏和茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。和會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著

幽香的清茶。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。

六、展會亮點

整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化和主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。