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第一篇：大客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案

大客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案

【篇1：老客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案】

水安盛世新安老客戶答謝暨新品發(fā)布會(huì)方案

一、活動(dòng)目的1.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在有限時(shí)間內(nèi)通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷及激勵(lì)政策實(shí)現(xiàn)剩余產(chǎn)品及新品快速去化；

2.本案鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶多在外務(wù)工，春節(jié)是與老客戶接觸的有限節(jié)點(diǎn)，通過回饋活動(dòng)拉近開發(fā)商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶距離，擴(kuò)大項(xiàng)目影響； 3.本項(xiàng)目大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)及外地客戶普通推廣無法有效傳達(dá)，最有效的就是通過口口相傳；

4.老客戶介紹是吸引來訪的主要途徑，需要深入挖掘，以節(jié)省推廣成本，促進(jìn)成交?。ǜ鶕?jù)桃源項(xiàng)目反饋，二期新品成交約有1

3組通過老客戶介紹，占比當(dāng)日成交量約13%）

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年2月7日下午2點(diǎn)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

來安縣大劇院或白云賓館會(huì)議室（要求可容納500人）四、活動(dòng)內(nèi)容

舞臺(tái)表演+以老帶新政策宣傳+互助小活動(dòng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)+1-6#加推信息釋放

五、與會(huì)人員：

1.前期成交357組客戶

2.置業(yè)公司、代理公司工作人員 3.場(chǎng)地及禮儀公司工作人員

六、活動(dòng)禮品

1、一等獎(jiǎng) 二名 60寸液晶電視 2、二等獎(jiǎng) 五名 品牌空調(diào)3、三等獎(jiǎng) 八名 品牌燃?xì)庠?/p>

4、四等獎(jiǎng) 十名 品牌電磁爐 互助活動(dòng)獎(jiǎng)品十個(gè) 暖水瓶

精美禮品+車費(fèi)報(bào)銷 357個(gè)（以戶為單位簽到領(lǐng)?。?，保溫杯 20元交通費(fèi)

七、活動(dòng)細(xì)節(jié)

1、活動(dòng)前電話通知客戶至售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函，告知客戶活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。邀請(qǐng)函可代領(lǐng)，活動(dòng)當(dāng)天客戶親友可代為參加（原則上要求客戶盡量親往，一張邀請(qǐng)函最多準(zhǔn)入2人）2、邀請(qǐng)函具備三種功能，即客戶身份憑證、抽獎(jiǎng)憑證、3000元代金券。前期及活動(dòng)當(dāng)天工作人員應(yīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)不可丟失邀請(qǐng)函。3、老帶新活動(dòng)升級(jí)概述：

1、老客戶認(rèn)定方式：凡具有邀請(qǐng)函的客戶均為老客戶.

2、新客戶首次上門，經(jīng)案場(chǎng)核實(shí)為首次來訪，并成交。在簽訂商品房買賣合同時(shí)，如出示代金券（即本次活動(dòng)發(fā)放給老客

戶的邀請(qǐng)函），便可享受“老帶新”政策優(yōu)惠，總房款額外優(yōu)惠3000元，老客戶可領(lǐng)取現(xiàn)金3000元獎(jiǎng)勵(lì)，此老客戶為新客戶所出示的邀請(qǐng)函上認(rèn)定的老客戶。（或沖抵辦證費(fèi)用。考慮縣城客戶習(xí)性，建議以現(xiàn)金刺激為主）3、邀請(qǐng)函可多次重復(fù)使用，老客戶相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)疊加形成即：n新成交客戶*3000元

十、活動(dòng)流程

12:00 所有相關(guān)工作人員到位

12：00——13：00 所有準(zhǔn)備工作、物料到位、各項(xiàng)設(shè)備調(diào)試到位 13：00——14：00 客戶陸續(xù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。工作人員負(fù)責(zé)審查客戶邀請(qǐng)函，在禮品簽字表上尋找客戶房號(hào)，讓客戶簽字，同時(shí)將

邀請(qǐng)函交予同組財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)撕取邀請(qǐng)函副劵，副劵投入抽獎(jiǎng)箱，發(fā)給客戶20元交通費(fèi)。工作人員根據(jù)財(cái)務(wù)指示發(fā)給客戶禮品。13：50——14：00 主持人活動(dòng)前說明會(huì)場(chǎng)秩序及活動(dòng)內(nèi)容 14：00——14：05 活動(dòng)正式開始，主持人致歡迎辭，介紹開發(fā)商及項(xiàng)目，14：05——14：10 開場(chǎng)節(jié)目表演

14：15——14：20 范征宇介紹老帶新政策 14：20——14：25 節(jié)目表演

14：25——14：30 互助活動(dòng)（有獎(jiǎng)問答）

14：30——14：35 主持人邀請(qǐng)客戶上臺(tái)抽取三等獎(jiǎng)，14：35——14：40 節(jié)目表演 14：40——14：50 節(jié)目表演

14：50——14：55 主持人邀請(qǐng)客戶上臺(tái)抽取二等獎(jiǎng)，14：50——14：55 節(jié)目表演

14：55——15：00 主持人邀請(qǐng)客戶上臺(tái)抽取一等獎(jiǎng)，15：00——15：05 節(jié)目表演

15：10——15：15 主持人致活動(dòng)結(jié)束詞

活動(dòng)過程中，主持人穿插說明以老帶新政策

【篇2：關(guān)于移動(dòng)公司大客戶中心聯(lián)誼的方案書】

關(guān)于移動(dòng)公司大客戶中心聯(lián)誼

活動(dòng)的方案 為配合襄樊移動(dòng)公司大客戶中心舉行“移動(dòng)客戶會(huì)”活動(dòng)，我團(tuán)擬在襄樊榮華國(guó)際大酒店為襄樊移動(dòng)公司大客戶中心舉行專場(chǎng)演出活動(dòng)。我團(tuán)參與活動(dòng)部分的方案如下： 一、晚會(huì)主題

晚會(huì)主題為：移動(dòng)客戶會(huì)，晚會(huì)內(nèi)容主要以聲樂、器樂、歌舞等文藝表演形式, 寓宣傳教育于娛樂之中,開展移動(dòng)公司與大客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，體現(xiàn)移動(dòng)公司服務(wù)社會(huì)、服務(wù)客戶的工作成效。

二、演出時(shí)間

2007年5月下旬，整場(chǎng)晚會(huì)約1個(gè)半小時(shí)——2小時(shí)（包括領(lǐng)導(dǎo)講話、文藝演出以及互動(dòng)等議程）。

三、演出地點(diǎn)

襄陽區(qū)榮華大酒店

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)外場(chǎng)：大型空飄氣球4個(gè)、大型彩拱門1個(gè)、宣傳橫幅1個(gè)；

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：大型舞臺(tái)背景噴繪、會(huì)標(biāo)、裝飾氣球。

五、演出內(nèi)容

演出期間，我團(tuán)將演出文藝節(jié)目7個(gè)（節(jié)目單附后），烘托聯(lián)誼活動(dòng)的氛圍。演出活動(dòng)中間穿插互動(dòng)和溝通聯(lián)誼內(nèi)容。演出活動(dòng)的主持詞、主持人以及互動(dòng)方案，由移動(dòng)公司選定。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支情況如下 1、空飄氣球：800元； 2、大型彩拱門：200元 3、橫幅及會(huì)標(biāo)：100元； 4、現(xiàn)場(chǎng)鮮花：1000元；

5、大型舞臺(tái)背景噴繪：1200元； 6、燈光租賃：1200元； 7、音響租賃：1500元；

8、全場(chǎng)內(nèi)部裝飾等：2000元； 9、文藝演出：5000元。

合計(jì)：13000元。

襄樊市歌舞劇團(tuán)

二00七年五月二十一日

附件： 節(jié) 目 單

1、大型歌舞 《歡聚一堂》

2、女聲通俗演唱 《超級(jí)模特》、《痛快》 3、弦樂四重奏 《那波里舞曲》、《我的太陽》 4、嗩吶獨(dú)奏 5、男中音獨(dú)唱 6、男聲通俗演唱 7、大型歌舞

《喜迎春》 《滾滾長(zhǎng)江東逝水》 《你是我的玫瑰花》 《給心放個(gè)假》

【篇3：2017年大客戶年會(huì)聯(lián)誼會(huì)策劃方案】

2017年公司年會(huì)策劃方案

一、年會(huì)主題：

xxxxxx公司2017年度年終表彰大會(huì) 二、年會(huì)時(shí)間

2017年12月27日9:00-12月28日中午12:00 會(huì)議時(shí)間：13:00——15:30 晚宴時(shí)間：18:00——21:30 三、年會(huì)地點(diǎn)

xxx度假村酒店多功能宴會(huì)廳 四、年會(huì)參會(huì)人員 公司全體員工（100人）五、年會(huì)流程與安排

本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：（一）年終大會(huì)議程安排 9:00全體員工在公司樓下集合，乘坐公司的包車，約2個(gè)小時(shí)到達(dá)xxx度假村酒店。

12:00到達(dá)酒店一樓，簡(jiǎn)單午餐；

12:50 全體參會(huì)員工到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始； 13:00—14:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：各部門及各項(xiàng)目經(jīng)理上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

14:31—14:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：由行政人事部經(jīng)理上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。

14:46—15:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：副總宣讀2013年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理，各部門經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理，部門經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

15:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。15:30 大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。（二）晚宴安排

18:00 晚宴正式開始，晚宴總經(jīng)理引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）

18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00 抽獎(jiǎng)時(shí)段： 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片100張、乒乓球100個(gè)

每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)，和幸運(yùn)獎(jiǎng)。

最后總經(jīng)理邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

六、12月28日上午9:00-12:00開始度假村旅游和泡溫泉

12:00結(jié)束2天一夜的度假村年會(huì)安排，乘車回公司。七、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于2013年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xxxxxx公司2013年度年

終總結(jié)會(huì)”（條幅規(guī)格：）

（三）物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位

卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎(jiǎng)所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

（五）住宿安排，人數(shù)確定和房間安排，住宿注意事項(xiàng)等通知。 八、年會(huì)籌辦任務(wù)

第二篇：大客戶推廣活動(dòng)策劃

大客戶推廣業(yè)務(wù)策劃

推廣目標(biāo)：針對(duì)性的開展推廣業(yè)務(wù)，使銀川市的目標(biāo)群體深入了解所推廣車型

（上海英倫TX4、上海英倫SC7、中興皮卡），達(dá)到認(rèn)同、認(rèn)知、產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)終端銷售的目的。

目標(biāo)群體：

1、上海英倫TX4的主推目標(biāo)是銀川各高端商務(wù)酒店、各大型企業(yè)、紅十字會(huì)、殘聯(lián)等。

2、上海英倫海景的主推目標(biāo)是銀川各個(gè)駕校的畢業(yè)學(xué)員，婚慶租賃公司。

3、中興皮卡教練車的主推目標(biāo)是銀川各個(gè)駕校。

一、駕校推廣：（互贏合作）

駕校領(lǐng)導(dǎo)：從兩個(gè)方面介紹與駕校的業(yè)務(wù)合作。

我方能得到的：

① 教練車的推廣

② 爭(zhēng)取得到近期畢業(yè)學(xué)員的聯(lián)系電話，群發(fā)我公司車型優(yōu)惠活動(dòng)。

③ 協(xié)商在駕校練車場(chǎng)地?cái)[放我公司車型宣傳噴繪，在招生報(bào)名點(diǎn)擺放X展架，留下車型宣傳彩頁及名片。

駕校能得到的：

① 將我公司的客戶介紹到該駕校辦理上牌，年審，車檢等業(yè)務(wù)。

② 學(xué)員參加考試時(shí)，幫助駕校做接送學(xué)員的工作（間接地做了試乘試駕活動(dòng)，讓學(xué)員近距離的了解并感受我們的車。同時(shí)，場(chǎng)地考點(diǎn)的人非常多，各個(gè)駕校的教練及學(xué)員都在場(chǎng)，借此機(jī)會(huì)與其他駕校的教練聯(lián)系業(yè)務(wù)，并介紹宣傳上海英倫和教練車，同時(shí)擺放展架，發(fā)宣傳彩頁，名片等。受眾全部是馬上就要購車的學(xué)員，針對(duì)性強(qiáng)，廣告效果好，條件允許的情況下，建議經(jīng)常去

布展宣傳）

③ 駕校因此多一個(gè)招生賣點(diǎn)及盈利渠道，組織團(tuán)購汽車的業(yè)務(wù)。

④ 現(xiàn)在大多數(shù)駕校都沒有學(xué)員胸牌，我們免費(fèi)幫駕校做學(xué)員胸牌，教練胸牌（刻上海英倫的廣告）。（3元每個(gè)）

⑤ 送汽車座套，印上我公司代理汽車品牌及聯(lián)系電話，這樣一來，即讓駕校顯得更加正規(guī)，同時(shí)也宣傳了我公司。

⑥ 做一些小的廣告牌，比如在辦公室墻上掛“上海英倫銀川森茂汽貿(mào)提醒您，室內(nèi)請(qǐng)勿吸煙”等提醒語。（8元左右）

⑦ 送遮陽傘，上面打上我們的廣告（上海英倫銀川森茂汽貿(mào)贈(zèng)、上海英倫海景轎車，63888元起。。）（價(jià)格未定）

教練推廣：（介紹購車，享受返點(diǎn)）

① 贈(zèng)送中興汽車塑料水杯、撲克牌、鑰匙扣、“華普車華夏行”半袖、遮陽帽、煙灰缸（上有我公司電話）等公司自有小禮品。

② 介紹購車，享受高額返點(diǎn)。（返點(diǎn)金額再定）

學(xué)員推廣：多發(fā)宣傳彩頁和名片，讓學(xué)員明白我是做大客戶團(tuán)購的，在我這報(bào)名購車絕對(duì)比在4S店內(nèi)購車便宜，享受團(tuán)購價(jià)，而且學(xué)員帶來客戶的話，同時(shí)享受返點(diǎn)。優(yōu)惠上加返點(diǎn)，大的誘惑，引起學(xué)員的注意，自己購車或者朋友購車時(shí)能想到我公司大客戶代表。

綜上所述，在開發(fā)駕校的過程中，積累了大量的潛在客戶信息，而且為我方的代理品牌及公司做了很有針對(duì)性的廣告效應(yīng)。讓上海英倫汽車品牌更加深入的植入到潛在客戶的心中，讓客戶購車時(shí)第一時(shí)間能考慮到上海英倫汽車，中興皮卡汽車。第一時(shí)間能想到買車找上海英倫，中興皮卡的大客戶代表能得

到更多優(yōu)惠。在不透明價(jià)格的情況下，勾起客戶的好奇心，急切的想要了解上海英倫，從而達(dá)到客戶主動(dòng)與我方聯(lián)系的效果。

二、高端酒店的推廣：

TX4的推廣（針對(duì)高檔酒店的中高端客戶及酒店本身）

① 針對(duì)高端酒店做TX4的推廣活動(dòng)，TX4以其復(fù)古時(shí)尚的外觀，定能成為高檔酒店的貴賓接待用車的首選。但也因其復(fù)古“奇怪”的外觀不太被中國(guó)人接受，因此，需要我方領(lǐng)導(dǎo)的政策支持，給予大的優(yōu)惠政策，促成終端銷售。

② 在酒店對(duì)TX4無購買意向的情況下，可以試行租賃TX4為酒店貴賓接待用車的方法去宣傳上海英倫的品牌知名度。同時(shí)也提升了酒店的檔次及知名度。租賃費(fèi)用根據(jù)具體情況定為：機(jī)場(chǎng)一次200-300元，市內(nèi)接送一次100-150元。需給予經(jīng)辦人100元的返點(diǎn)。（租賃時(shí)做個(gè)“XX酒店貴賓接待專用車”的廣告牌放在車內(nèi)，以此說服酒店租賃TX4）

③ 盡可能說服酒店領(lǐng)導(dǎo)，將我公司的宣傳展架放于酒店大廳或其他顯著位置，以此提升上海英倫的廣告知名度。（這點(diǎn)需要與酒店達(dá)成一定合作的基礎(chǔ)上）

三、婚慶公司

TX4、海景的推廣及租賃汽車，婚慶車隊(duì)的業(yè)務(wù)開展

①TX4租賃業(yè)務(wù)推廣，費(fèi)用低于市場(chǎng)價(jià)，以TX4做婚車或打頭車，重在廣告宣傳。

②海景租賃業(yè)務(wù)推廣，婚慶車隊(duì)向來是大街上最吸引眼球的亮麗風(fēng)景，當(dāng)清一色嶄新的海景轎車打著雙閃燈駛過市中心時(shí)，其宣傳效果必將達(dá)到最佳。到商業(yè)繁華區(qū)，人流量大的地方，短暫的停車拍照，來一場(chǎng)零成本的作秀；到達(dá)酒店，車輛停成一排，而此時(shí)宴會(huì)還未開始，看車的人必然很多，這時(shí)發(fā)彩頁

名片，介紹車型。隱性廣告，隱形作秀是最容易被受眾所接受的。（租賃費(fèi)用一定要低于市場(chǎng)價(jià)很多，使婚慶公司非常樂于與我們合作，遇到影響力大的活動(dòng)時(shí)，可考慮免費(fèi)為其提供車輛）

③ 當(dāng)婚慶公司的車型介紹中不僅有寶馬，奧迪，別克等知名品牌，而且還有上海英倫TX4，海景時(shí)，其品牌價(jià)值將得到很大提升。

四、租賃公司的業(yè)務(wù)開展

先以租賃的方式開展業(yè)務(wù)，租賃汽車的目的是使我們做廣告宣傳，最終促 成終端銷售則是我公司最終目的。

① 海景轎車外觀大氣，性價(jià)比高，維修成本低，滿足租賃公司選車的條件，63888元起步的價(jià)格也是銀川各個(gè)汽車租賃公司所能接受的價(jià)位。而租車客戶一般都是暫時(shí)無能力購車或外地來銀的商務(wù)人士，租車時(shí)更多的只會(huì)考慮到汽車的外觀。而海景轎車最大的賣點(diǎn)正是外觀大氣。

五、婚紗攝影公司

①婚紗攝影公司的客戶是即將結(jié)婚的年輕人。在中國(guó)，結(jié)婚，買房，買車多是同步進(jìn)行的。因此，婚紗攝影公司的客戶也將是我公司的宣傳對(duì)象，潛在客戶。具體操作方法：將我公司現(xiàn)金代金卷送與婚紗攝影公司，婚紗攝影公司用代金卷做優(yōu)惠廣告，如：在本店拍婚紗照消費(fèi)滿5000元，送上海英倫轎車購車代金卷500元。。店內(nèi)優(yōu)惠宣傳展板，我公司可制作并免費(fèi)贈(zèng)送。

②我們也可以將車輛直接提供給婚紗攝影公司，省去去婚慶公司這一步，婚紗攝影公司拿免費(fèi)的車輛去做宣傳：在本店拍婚紗照消費(fèi)滿xxxx元，婚禮當(dāng)天上海英倫TX4免費(fèi)接送。。

③拍外景婚紗照時(shí)，可使用TX4做復(fù)古照片背景。

六、其他大型企業(yè)的單位接待用車推廣

如電力公司，煤炭企業(yè)等大型企業(yè)的單位用車及私企老板用車的推廣。目前銀川還是以高檔轎車為成功象征，一些大老板及公司高管還是以坐橋車為主。商務(wù)車的市場(chǎng)還有很大的銷售空間。抓住這一機(jī)會(huì)，以公司高管及單位接待用車為目標(biāo)，展開宣傳攻勢(shì)，定能有所斬獲。

七、紅十字會(huì)及寧夏殘疾人聯(lián)合會(huì)的TX4推廣

①抓住TX4的人文關(guān)愛設(shè)計(jì)，給殘聯(lián)推廣TX4。說服殘聯(lián)，將TX4的宣傳展架放于殘聯(lián)辦公區(qū)域。即為TX4做了針對(duì)性的廣告宣傳，同時(shí)也 為殘聯(lián)帶來了新的關(guān)愛理念。

②我公司提供車輛，對(duì)殘疾人進(jìn)行專項(xiàng)關(guān)愛活動(dòng)。如：在殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)下，將殘疾人送出理發(fā)，洗澡，看病等。需要主流媒體跟進(jìn)報(bào)道，增加曝光度。在初步合作成功的基礎(chǔ)上，建議殘聯(lián)購買此車。（廣州的紅十字會(huì)購買上海英倫TX4送給殘聯(lián)作關(guān)愛殘疾人用車，可以先去紅十字會(huì)推廣下）

通過以上針對(duì)性強(qiáng)的宣傳推廣活動(dòng)，即為我公司做了很好的宣傳效應(yīng)，讓銀川目標(biāo)客戶真正了解我公司代理車型。同時(shí)也提升了上海英倫在銀川的品牌定位，最主要的是加大終端銷售。

2010年04月02日

蘇濤