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第一篇：評選先進(jìn)典型活動實(shí)施方案

評選先進(jìn)典型活動實(shí)施方案

為樹立典型，激勵員工，弘揚(yáng)金沙精神，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，特在公司員工中開展評選先進(jìn)典型活動?；顒訉?shí)施方案如下：

一、評選范圍：在公司中層領(lǐng)導(dǎo)及基層員工中共評選出拼搏實(shí)干、敢于擔(dān)當(dāng)、廉潔奉公、快速進(jìn)步四個(gè)方面的典型各一名。

二、評選標(biāo)準(zhǔn)：

1、拼搏實(shí)干典型：在工作崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)，恪盡職守，踏實(shí)肯干，兢兢業(yè)業(yè)，有強(qiáng)烈的敬業(yè)態(tài)度和進(jìn)取精神，并做出了突出的工作成績。

2、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)湫停焊矣趽?dān)當(dāng)，敢于負(fù)責(zé)，以公司利益為重，不顧個(gè)人得失，大膽實(shí)現(xiàn)并維護(hù)公司利益。

3、廉潔奉公典型：道德品質(zhì)高尚，恪守職業(yè)道德，在利益面前，態(tài)度端正，立場鮮明，廉潔奉公，對無法拒絕的的禮金禮品及時(shí)上交公司。

4、快速成長典型：有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識和上進(jìn)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)步迅速，并有良好表現(xiàn)。

三、評選辦法：

1、公司成立“先進(jìn)典型評選領(lǐng)導(dǎo)組”，具體負(fù)責(zé)此次活動的開展。

2、各部門按照評選標(biāo)準(zhǔn)推舉人選，并附有事跡介紹。

3、領(lǐng)導(dǎo)組對各部門推舉的人選，經(jīng)認(rèn)真對比遴選，確定最終人選并報(bào)董事會審批。

四、表彰宣傳：對先進(jìn)典型和先進(jìn)事跡，要通過召開專題會議、組織討論學(xué)習(xí)、在公司微信宣傳等形式進(jìn)行大力表彰宣傳，在公司上下營造濃厚的學(xué)習(xí)先進(jìn)氛圍，形成積極向上、拼搏實(shí)干的輿論導(dǎo)向，進(jìn)一步推動團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 1、8月21日：在公司例會上對實(shí)施方案進(jìn)行討論、學(xué)習(xí)和下發(fā)。2、8月22日—24日：各部門推舉出人員，連同事跡材料一并交到行政部。3、8月25日—28日：評選領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)對比遴選，確定最終人選并報(bào)董事會審批。4、8月29日：召開公司全體員工大會，對先進(jìn)典型進(jìn)行表彰宣傳。

六、要求：各部門要高度重視，嚴(yán)格按照方案要求，對比標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真推舉人選。人選事跡材料要客觀真實(shí)，簡明扼要。

行政部

二0一五年八月二十日

第二篇：激勵員工的獎勵方案

一、項(xiàng)目概覽

營銷員的獎勵和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報(bào)酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點(diǎn)。

二、銷售報(bào)酬概覽

對銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎勵和財(cái)務(wù)激勵令實(shí)際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報(bào)酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷售激勵計(jì)劃中對報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣，將他們的報(bào)酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。

1、銷售報(bào)酬計(jì)劃的'種類

銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報(bào)酬全員來源于傭金收入，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售獎勵機(jī)制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。

2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃

就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言，營銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金，當(dāng)然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是：如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃，或參加全國及地方性的貿(mào)易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一。

直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn)：

營銷員預(yù)先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測的。

使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強(qiáng)營銷員組織的忠誠。

采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。

有利于取得長遠(yuǎn)利益。

但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績狀況。事實(shí)上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。

3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃

傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報(bào)酬：報(bào)酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn)：

營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。

基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。

但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn)：

營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視。

營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。

更為嚴(yán)重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。

此外，效益好的時(shí)期，報(bào)酬常常很高，而蕭條期報(bào)酬則非常低。

4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃

大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報(bào)酬，且在大多數(shù)此類計(jì)劃中，薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。

薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括：營銷員有底薪收入。

第三篇：表彰大會活動方案

一、表彰名額：

20xx年教師節(jié)表彰“模范校長”5名、“模范班主任”18名、“模范教師”45名，共計(jì)68名。其中“模范班主任”和“模范教師”名額，參照各單位教師編制數(shù)，本著向一線教師、向農(nóng)村教師傾斜的原則進(jìn)行分配，由學(xué)校擇優(yōu)推薦；“模范校長”由教育體育局根據(jù)學(xué)年度考核推薦產(chǎn)生。推薦的具體優(yōu)秀人員最后由評審工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

二、評選范圍

1、“模范班主任”為近年來擔(dān)任班主任工作并在班級管理工作中取得顯著成績的班主任；

2、“模范教師”為在教學(xué)第一線工作并在教育教學(xué)工作和教研活動中做出突出貢獻(xiàn)的教師；

3、“模范校長”為在學(xué)校管理方面成績突出的中小學(xué)校長。

三、評選條件

熱愛社會主義祖國，忠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，在大是大非問題上，旗幟鮮明，立場堅(jiān)定，堅(jiān)持素質(zhì)教育思想，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的全面成長，教書育人，為人師表，模范履行職責(zé)，具有良好的職業(yè)道德并具備下列條件：

1、“模范班主任”：在學(xué)生管理工作中開拓創(chuàng)新，成效顯著，具有良好的榜樣示范作用，近年來的班級管理工作中，學(xué)生沒有出現(xiàn)過安全問題，班級學(xué)生學(xué)風(fēng)濃，班風(fēng)正，班級呈現(xiàn)明顯的凝聚力和進(jìn)取精神，

2、“模范教師”：認(rèn)真完成教育教學(xué)工作任務(wù)，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，能積極滲透課改理念，并在課程改革、實(shí)施素質(zhì)教育方面走在前列，在教育教學(xué)研究、提高教學(xué)質(zhì)量方面成績突出，所任教學(xué)科教學(xué)成績優(yōu)異。

3、“模范校長”：積極推進(jìn)素質(zhì)教育，重視學(xué)校的思想政治工作，在推進(jìn)本單位精神文明建設(shè)的工作中做出貢獻(xiàn)、有典型示范作用，在學(xué)校管理、服務(wù)和學(xué)校建設(shè)方面有突出成績。

四、評選辦法和工作要求

1、堅(jiān)持實(shí)事求是、好中選優(yōu)、寧缺勿濫的原則，嚴(yán)格評審，認(rèn)真把關(guān)。在評選推薦人選時(shí)，按照評選條件和有關(guān)規(guī)定，充分依靠廣大教職工，民主評選，公正推薦。推薦人選上報(bào)前，要在單位進(jìn)行公示，經(jīng)公示無異議后，再進(jìn)行上報(bào)。

2、人選的推薦和評選要注意向教學(xué)第一線的教師傾斜。注意推薦近年來在實(shí)際工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，嚴(yán)格按教育局下達(dá)的指標(biāo)推薦上報(bào)。

3、推薦人選要特別強(qiáng)調(diào)教師和校長在實(shí)施素質(zhì)教育、深化課程改革、提高教育質(zhì)量方面的實(shí)際貢獻(xiàn)。

4、不服從組織分配的、受到校級以上處分的不予評選。

五、獎勵辦法

堅(jiān)持精神獎勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合，重在精神獎勵。

六、獎勵方式

20xx年9月體育藝術(shù)節(jié)開幕式上舉行頒獎儀式，發(fā)布表彰決定，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

八、申報(bào)材料和時(shí)限

為保證評審工作順利進(jìn)行，各單位將有關(guān)推薦材料務(wù)必于9月3日前報(bào)送教體局人事室；有弄虛作假或不按要求推薦造成影響的，取消單位名額。

第四篇：活動激勵員工獎勵方案

為提高酒店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步的提高和調(diào)動員工的積極性，樹立德、能兼?zhèn)涞南冗M(jìn)典型，充分發(fā)揮“優(yōu)秀員工”的示范效應(yīng)，弘揚(yáng)尊重服務(wù)、重視服務(wù)、珍惜人才的時(shí)代風(fēng)尚；酒店決定開展評選“優(yōu)秀員工”的活動，特?cái)M訂此方案：

一、“優(yōu)秀員工”活動的評選對象：

酒店各管理處基層服務(wù)人員。

二、“優(yōu)秀員工”評選條件及標(biāo)準(zhǔn)：

1、有良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì)，遵紀(jì)守法。

2、熱愛本職工作，積極主動地為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，代表酒店的窗口形象。

3、服務(wù)熱情，耐心接待賓客，對工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感，工作積極勤奮。

4、使用文明用語，服務(wù)語言溫馨，態(tài)度和藹親切。

5、積極維護(hù)酒店榮譽(yù)，在賓客中樹立了良好酒店形象和口碑，有特殊服務(wù)技能或突出事跡。

6、一切行為以酒店利益和聲譽(yù)為重。

7、積極參與酒店組織的各類培訓(xùn)，培訓(xùn)考核合格。

三、獎勵辦法

1、優(yōu)秀員工：每月有獎勵；

2、連續(xù)三次評選為優(yōu)秀員工，年終有機(jī)會評選“星級員工”，并有豐厚獎勵。

四、評選流程：

1、每月初由部門經(jīng)理根據(jù)各部門名額標(biāo)準(zhǔn)評選，按照優(yōu)秀員工評選標(biāo)準(zhǔn)，于每月十日前將優(yōu)秀員工事跡和名單上報(bào)行政部；

2、行政部審核后于15日前呈報(bào)總經(jīng)理批示。經(jīng)總經(jīng)理書面批示后，行政部發(fā)文對其優(yōu)秀事跡進(jìn)行通報(bào)并予以獎勵；

3、連續(xù)三次被評為優(yōu)秀員工，可優(yōu)先作為星級員工評選候選人入闈。

第五篇：激勵員工的獎勵方案

一、目的

1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費(fèi)用定義

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計(jì)算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時(shí)間，項(xiàng)目類別，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%，計(jì)劃完成90%，計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項(xiàng)目類別

提成金額（ 元/人）

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費(fèi)用控制獎勵

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費(fèi)用控制獎勵的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的'，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。