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第一篇：員工激勵方案

增值業(yè)務是指除了數(shù)字電視普通機頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的服裝店其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開始后即可根據(jù)情況進行銷售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后，增值業(yè)務的銷售將會成為我服裝店銷售的主要方向。

一、職責與分工

增值業(yè)務的銷售根據(jù)其特性，由市場客服部負責，各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作，在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔一定銷售任務。具體分工如下：

1、市場客服部負責增值業(yè)務的宣傳、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負責協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

2、各片區(qū)負責人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負責本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務的推廣和銷售工作。

3、服裝店所有員工均可參與增值業(yè)務的宣傳、推廣和銷售工作。

4、技維部負責增值業(yè)務的技術(shù)支持工作。

二、銷售方法

1、增值業(yè)務銷售根據(jù)服裝店年度銷售目標制定，市場客服部根據(jù)增值業(yè)務銷售任務制定本部門銷售工作，各營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)市場客服部下達任務制定本年度銷售工作。

2、增值業(yè)務銷售采取開放式銷售政策，即：不劃定銷售區(qū)域，服裝店任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷服裝店增值業(yè)務。

3、增值業(yè)務銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計入銷售人員績效考核，作為重要考核內(nèi)容計入市場客服部其他人員績效考核。

4、增值業(yè)務銷售對營銷人員采取銷售責任制：即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由專門銷售人員來負責這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對銷售人員下達一定銷售任務由其獨立完成。

5、對非銷售人員采取目標激勵制，即：對不同項的增值業(yè)務設定不同的`最低銷售目標，任何非營銷人員只要完成這一目標即可取得一定提成獎勵。

6、無論是任何人完成的增值業(yè)務銷售其客戶資料和后期服務均由市場客服部負責。

三、激勵措施

1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定以及提成和獎勵辦法。

2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標后即可獲得10%銷售提成。

3、無銷售任務員工積極進行增值業(yè)務銷售并取得一定業(yè)績的，服裝店在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

4、服裝店在年終設立專門的`增值業(yè)務銷售獎勵，分為銷售組合非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。

四、懲罰措施

1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定。

2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務銷售業(yè)績的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能達到最低銷售標準的則不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。

3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點年度銷售任務不能完成的，部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點負責人年度考評為不及格。

第二篇：酒店員工薪酬激勵方案

以“調(diào)動全員積極性，提高勞動效率，增加經(jīng)濟效益”為目標，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績效考核模式。

一、月工資考核細則：

業(yè)務員月工資P = 底薪A + 硬性目標考核B + 軟性目標考核C

硬性目標考核B =(本月實際銷售額/本月計劃銷售額)x100% × 本月實際銷售額 × 15%

1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負責人姓名準確無誤，地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“A類客戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應內(nèi)容。

2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務的名稱。)

4、每周最少幫客戶做一件事。對于A類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。

5、客戶必須首薦(第一個推薦)你企業(yè)的'產(chǎn)品或服務?？蛻魺o論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品、服務，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務的特點、優(yōu)點、賣點。

6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。

7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱 + 個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。

8、月計劃與總結(jié)、周計劃與總結(jié)、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準確。

9、關(guān)心公司的發(fā)展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。

10、公司領導臨時交辦的其他工作。

二、年終獎金的考核細則：

獎勵目的`：

鼓勵員工認真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標相結(jié)合。

獎勵辦法：

1、獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元 × 5% = 50,000元。

2、獎金發(fā)放對象：正式應聘、應聘手續(xù)齊全、長期工作的員工

3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數(shù) / 當年全員工資總額 × 獎金總額 = 個人當年應得獎金

鑒于員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算;不足3個月的，每少1個月，遞減10%。

公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應得獎金數(shù)額的基礎上，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。

5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。

第三篇：員工激勵方案

為實現(xiàn)服裝店基金業(yè)務人員激勵方案完成服裝店戰(zhàn)略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。

一、激勵原則

1.綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金服裝店各業(yè)務人員的月目標達成率、基金銷售額度等內(nèi)容進行綜合考評。

2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。

3.長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。

4.總體收入=基本工資（按服裝店規(guī)定）+績效獎金+津貼補助。

5.實際收入=總收入―扣除項目。

6.績效獎金=業(yè)務提成+超額完成任務獎金。

7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。

8.扣除項目：個人所得稅、及其他應扣款項等。

9.基金服裝店業(yè)務人員構(gòu)成情況 副總經(jīng)理財務總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理

二、基金計劃銷售額度：

3000萬

三、銷售方式

1. A渠道銷售 : 以銀行或證券服裝店通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式。客戶對象（與服裝店簽訂代銷合作協(xié)議的金融機構(gòu)）

2. B渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進行資金募集的形式。客戶對象（銀行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）

3. 個人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售 銷售客戶對象（自有資金的個人或機構(gòu)投資者）

四、提成發(fā)放

客戶資金到位后的7個工作日內(nèi)，服裝店按照業(yè)務提成方案發(fā)放業(yè)務員提成獎勵，如客戶是通過三方中介機構(gòu)介紹引入資金，中介費用在客戶引入資金三個工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金

五、各種費用的承擔

1、招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由服裝店進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷，經(jīng)審批的招待費，服裝店予以報銷，記入個人賬戶

2、差旅費

差旅費指的.是業(yè)務員為了業(yè)務需要，需前往外地開展業(yè)務產(chǎn)生的費用，該項開支也由服裝店進行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷，經(jīng)審批的差旅費，服裝店予以報銷，記入個人賬戶。

3、交通費

交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費用，該費用實行每月定額報銷

六、提成考核

時間總達成率100%以上；100%、80%-99%；月度 60%-80%、50%-60%、50%以下 100%以上 80%-100%、季度 60%-80%、50%-60%、50%以下 按提成比例的70%、按提成比例的60%、50%、全額提成 按成比例的80%、按提成比例的70%、按提成比例的60%、50%、實際提成金額 提成比例的`120%、提成比例100%、按成比例的80%、銷售人員連續(xù)兩個月未達到服裝店的任務指標的50%，口頭警告一次，連續(xù)三個月未達到服裝店任務指標的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務50%，但季度任務已提前完成，不計處罰）；

七、薪酬模式說明

1.績效獎金：服裝店銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 3.銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金

八、績效獎金

計算公式：績效獎金=銷售提成+超額完成獎金。

第四篇：餐廳員工獎勵機制方案

一、拾金不昧獎

1.拾到客人手機1部，獎勵20元。

2.拾到客人現(xiàn)金主動上交或退還，給予獎勵，拾到200元以下獎勵10元；200元以上1000元以下獎勵20元；1000元以上2000元以下獎勵40元；2000元以上獎勵60元。

二、合理化建議獎

1.提出合理化建議被公司采納者獎勵50元。

2.為公司提出合理化建議且在一定時期內(nèi)使企業(yè)增加利潤，將利潤的10%給予獎勵。

三、舉報獎

1.主動舉報壞人壞事者獎勵50元。

2.員工對公司做出不利事情，敢于舉報者獎勵50元。

四、員工生日

每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會，由公司為員工訂做集體蛋糕，酒店領導和員工一起過生日。

五、優(yōu)秀部門評定

根據(jù)各部門月考核結(jié)果，評出優(yōu)秀部門。

評定條件：

A、二級優(yōu)秀部門：連續(xù)三個月部門考核等級為A級的。

B、一級優(yōu)秀部門：連續(xù)四個月部門考核等級為A級的。

C、特級優(yōu)秀部門：連續(xù)五個月以上部門考核等級為A級的。

二級優(yōu)秀部門月獎金300元，頒發(fā)榮譽證書。

一級優(yōu)秀部門月獎金500元，頒發(fā)榮譽證書。

特級優(yōu)秀部門月獎金800元，頒發(fā)榮譽證書。

部門獎金分配比例：部門主管占獎金比例的50%，其余50%由部門內(nèi)人員均分。

六、優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工的評定

根據(jù)各管理人員和其他人員（服務員除外）月考核結(jié)果，評出優(yōu)秀管理員和

優(yōu)秀員工。

評定條件：

A、三級優(yōu)秀管理員或三級優(yōu)秀員工：連續(xù)三個月考核等級為B（含B）級以上的`。

B、二級優(yōu)秀管理員或二級優(yōu)秀員工：連續(xù)四個月考核等級為B（含B）級以上的。

C、一級優(yōu)秀管理員或一級優(yōu)秀員工：連續(xù)五個月以上考核等級為B（含B）級以上的。

三級優(yōu)秀管理員（三級優(yōu)秀員工）漲工資200元，頒發(fā)榮譽證書。

二級優(yōu)秀管理員（二級優(yōu)秀員工）漲工資300元，頒發(fā)榮譽證書。

一級優(yōu)秀管理員（一級優(yōu)秀員工）漲工資400元，頒發(fā)榮譽證書。

七、星級服務員的評定

根據(jù)服務員月考核結(jié)果，評定出二星、三星、四星、五星級。

評定條件：

A、二星服務員：連續(xù)2個月考核等級在B（含B）級以上的，2個月內(nèi)沒有請假，勞動紀律2個月扣分不超過5分，物品管理2個月扣分不超過5分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個月內(nèi)扣分不超過15分，零投訴。

B、三星服務員：連續(xù)3個月考核等級在B（含B）級以上的，綜合平均得

分在85分以上，3個月內(nèi)沒有請假，勞動紀律2個月扣分不超過6分，物品管理3個月扣分不超過4分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個月內(nèi)扣分不超過12分，零投訴。

C、四星服務員：連續(xù)4個月考核等級在B（含B）級以上的，綜合平均得

分在90分以上，4個月內(nèi)沒有請假，勞動紀律4個月扣分不超過6分，物品管理4個月扣分不超過3分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查4個月內(nèi)扣分不超過9分，零投訴，能夠獨立并熟練并完成服務工作。

D、五星服務員：連續(xù)5個月考核等級在B（含B）級以上的，綜合平均得分在95分以上，5個月內(nèi)沒有請假，勞動紀律5個月扣分不超過5分，物品管理5個月扣分不超過2分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查5個月內(nèi)扣分不超過6分，零投訴，能夠獨立并熟練并完成服務工作，同時對新員工有工作指導。

二星級服務員基礎工資增加20元/月頒發(fā)榮譽證書

三星級服務員基礎工資增加40元/月頒發(fā)榮譽證書

四星級服務員基礎工資增加60元/月頒發(fā)榮譽證書佩帶胸卡

五星級服務員基礎工資增加100元/月頒發(fā)榮譽證書佩帶胸卡

第五篇：酒店員工薪酬激勵方案

為了調(diào)動員工整體積極性、穩(wěn)定員工，激勵員工不斷進取，保持高水準的優(yōu)質(zhì)服務，給員工一個展現(xiàn)自我價值的空間，特制定以下優(yōu)秀員工評選制度：

一、評選方法：

（一）月度優(yōu)秀員工：

1、 酒店各部門于每月28日前，由部門經(jīng)理召集管理人員及員工代表評出候選人上報人力資源部，要求針對《月度優(yōu)秀員工評選標準》分別注明特別突出事跡，或優(yōu)秀表現(xiàn)，并附上候選人的照片及部門經(jīng)理簽名，否則視為放棄參選。

2、 人事部收到《月度優(yōu)秀員工評選標準》后進行初審，在每月1日前報人事部經(jīng)理。

3、所有參選人員名單上交后，由酒店質(zhì)檢小組根據(jù)評選標準進行初審，并報人事經(jīng)理審核，確定月度優(yōu)秀員工人員名單。

4、人事部負責落實獎金及優(yōu)秀員工證書的發(fā)放。

5、每月第二個周例會舉行優(yōu)秀員工表彰，由總經(jīng)理頒獎，并同當選員工合影留念。

6、人事部負責聯(lián)系攝影和沖印照片，并將每月優(yōu)秀員工照片張貼在員工宣傳欄。

（二）年度優(yōu)秀員工：

1、 各部門于每年元月20日前上交部門候選人名單，要求針對《年度優(yōu)秀員工評選標準》選出部門候選人，并列出先進事跡報人力資源部，在行政例會上由各部經(jīng)理審核評選。

2、 人力資源部收到《年度優(yōu)秀員工評選標準》后進行初審，在元月底報人事經(jīng)理。

3、 所有參選人員名單上交后，由人事部組織各部門經(jīng)理進行評選。

4、 人事部負責落實獎金及優(yōu)秀員工的獎金和證書的'發(fā)放。

5、 在年度的員工春節(jié)聯(lián)誼會上，為年度優(yōu)秀員工進行表彰。由副總經(jīng)理頒獎、授牌，并同當選員工合影留念。

6、 人力資源部負責相片的攝影和沖印，并將相片張貼在宣傳欄。

二、獎勵方法：

（一）月度優(yōu)秀員工（每月評選2位）：

1、 當月優(yōu)秀員工可獲得獎金100元及酒店蓋章的優(yōu)秀員工證書壹本。

2、 連續(xù)三個月被評為月度優(yōu)秀員工，將優(yōu)先考慮列入年度優(yōu)秀員工的評選。

（二）年度優(yōu)秀員工（每年評選6位，含月度優(yōu)秀員工、領班級以上人員）。

1、 年度優(yōu)秀員工可獲得刻有總經(jīng)理名字的證書、獎牌。

2、 根據(jù)酒店實際情況給予合理安排外出學習的機會。

三、以上管理規(guī)定由人力資源部負責組織貫徹各部門認真執(zhí)行。

四、本辦法自20XX年1月1日起施行。