千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《潔具促銷方案(范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《潔具促銷方案(范文六篇)》。

第一篇：潔具促銷方案

潔具促銷方案（一）：

一、活動(dòng)目的：

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、經(jīng)過全國統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高xx衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大xx品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的期望，開展應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)前期：（預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我

實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）

正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

實(shí)際情景增減時(shí)間）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）

四、促銷主題：

2015年，曙光之獻(xiàn)

——xx點(diǎn)燃期望，享受生活，享受xx

五、活動(dòng)具體資料：

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ

的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、U盤。

六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場(chǎng)宣傳：

（1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號(hào)、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請(qǐng)20至30個(gè)臨時(shí)大學(xué)生，5個(gè)一組或10個(gè)一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時(shí)：2：00—5：00進(jìn)行舉牌游-行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊(duì)并監(jiān)督）。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)。大約2000份單張。

（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的資料，以便與消費(fèi)者無障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝?？ㄆ?。

（3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在2000份左右宣傳單張）

（4）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)資料，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。

（5）、分銷商

以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請(qǐng)分銷商前來參與活動(dòng)，并詳細(xì)說明本次活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對(duì)于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請(qǐng)過來參與活動(dòng)。

（6）、夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就能夠不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

（7）、電視廣告：

提議于活動(dòng)前10天開始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）

（8）、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購并投放廣告，宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。如：A、搜房網(wǎng)；B、地方建材網(wǎng)；C、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；

（9）高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動(dòng)期間所有xx衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)資料的廣告畫面；

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。

2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）

（1）、2015年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在

專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)（市場(chǎng)部供給x架版本）

（2）、店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；

（3）、專賣店門口，設(shè)一個(gè)X展架簡單介紹活動(dòng)資料，吸引大家視線，旁邊放置

宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；

（4）、專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店

顧客一看便知。

（5）、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充

氣拱門、空飄等氣氛裝飾；

（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動(dòng)氛圍；

（7）、促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；

（8）、在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；

（9）、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；

（10）、在市場(chǎng)周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構(gòu)成強(qiáng)烈的喜慶

氛圍，橫幅和彩旗資料以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

（11）、在市場(chǎng)通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：

（12）、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“xx衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)十分重要，能夠和市場(chǎng)主管部門協(xié)商。

（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)

品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“2015新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍。

（14）、專賣店要堅(jiān)持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。

（15）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)資料，告知客戶具體優(yōu)

惠政策，又或播放音樂，到達(dá)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動(dòng)正式開始前，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2、異常要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工進(jìn)取性，使活動(dòng)到達(dá)更好的效果。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八、物料文案

注：以上物料均由xx市場(chǎng)部供給設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行印刷。

九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）

1、進(jìn)貨1萬元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬元，xx公司支持6000元。

2、凡是參加元旦促銷活動(dòng)的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費(fèi)支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)?，百本新產(chǎn)品圖冊(cè)，百本便簽紙）

3、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。

xx衛(wèi)浴有限公司

潔具促銷方案（二）：

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者供給優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)

四、宣傳口號(hào)：樂購我e家、樂享激情豪禮！

選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！

我e家磁磚，！

五、活動(dòng)時(shí)間：全國同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)資料：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家？

即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）

2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每一天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每一天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！

瘋狂搶購日為元旦節(jié)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息必須要放大，讓消費(fèi)者自我成為我們的宣傳隊(duì)伍；

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者明白特價(jià)的來之不易，所以時(shí)間限制必須要嚴(yán)格控制；

4、限量搶購，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價(jià)：2XXX元A+B+C狂歡價(jià)：3XXX元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1.活動(dòng)期間，凡購物每滿2000元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：2００元

二等獎(jiǎng)：1００元

三等獎(jiǎng)：5０元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）

一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％，共兩小格）

二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）

三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時(shí)分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。

2、此卡提議試用到國慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。

3、特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品

解析：

此卡能夠讓消費(fèi)者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益，如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購買，將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。

相約狂歡六：克萊帝服務(wù)，五心服務(wù)

金牌衛(wèi)浴讓每位消費(fèi)者簡便享受五心無憂服務(wù)！

隨心---精挑細(xì)選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對(duì)產(chǎn)品的急致苛求

歡心---讓您的每次挑選，都如獲至寶

放心---領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無憂，使用更無憂

省心---您所需要完成的僅僅是對(duì)產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心---簡便購買，自在享受，自然簡便品鑒金質(zhì)生活

活動(dòng)一覽表：

八、場(chǎng)地布置

1、店內(nèi)布置

A、每個(gè)門口各放一個(gè)X展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡介、活動(dòng)細(xì)則）

B、所有燈光要打開同時(shí)播放輕音樂

C、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水

D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點(diǎn)，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗

F、墻面適當(dāng)點(diǎn)綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。

G、榮譽(yù)證書要擺放在顯眼的位置

2、店外布置

A、店門口前設(shè)立拱門

B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動(dòng)主題

C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號(hào)

D、在商場(chǎng)內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場(chǎng)內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。

F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口

G、在建材市場(chǎng)周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”

“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。

九、宣傳推廣

(1)POP：在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。

(2)報(bào)紙：即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報(bào)紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。

A、在活動(dòng)前7天，所有軟文、硬廣和夾報(bào)全部設(shè)計(jì)完畢，并與報(bào)紙確定發(fā)報(bào)時(shí)間、價(jià)格等。

B、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預(yù)熱，中期報(bào)道，后期持續(xù)幾個(gè)部分！可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費(fèi)用。

C、夾報(bào)在活動(dòng)前3天分三期進(jìn)行投放。

(3)電臺(tái)：重點(diǎn)推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺(tái)，價(jià)格不能太高。

(4)電視臺(tái)：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時(shí)間進(jìn)行循環(huán)傳播，比較實(shí)用。

(5)網(wǎng)站：在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

(6)戶外廣告：在活動(dòng)前一個(gè)月對(duì)公司市場(chǎng)內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。

(7)小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員（或臨時(shí)促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進(jìn)行，進(jìn)行階段性的持續(xù)傳播。

(8)電話邀請(qǐng)：安排人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢(shì)，對(duì)小區(qū)業(yè)主，設(shè)計(jì)師、合作工程、老客戶進(jìn)行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其參加開業(yè)活動(dòng)。

(9)廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊(duì)速度。

(10)市場(chǎng)攔截：活動(dòng)期間，安排臨時(shí)促銷員到附近樓盤、建材市場(chǎng)、專業(yè)超市、城市廣場(chǎng)等人口集中地派發(fā)宣傳單頁。

注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)間，市場(chǎng)外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制，重點(diǎn)搶占市場(chǎng)周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。

十、人員分工

總指揮：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作

副指揮：由店長擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：由臨促擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前和活動(dòng)期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店

后勤：由機(jī)動(dòng)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)后的場(chǎng)地整理導(dǎo)購：由導(dǎo)購擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)工作（主要是促使顧客達(dá)成交易）收銀：由財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)期間款項(xiàng)工作

臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作

機(jī)動(dòng)：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作

十一、注意事項(xiàng)

異常提醒的是：中秋國慶促銷期間，很多商家會(huì)比著做促銷，并有很多的宣傳造勢(shì)。我們要學(xué)會(huì)“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動(dòng)期間宣傳重點(diǎn)應(yīng)放在現(xiàn)場(chǎng)攔截和終端展示兩方面：

現(xiàn)場(chǎng)攔截：

A、活動(dòng)期間，經(jīng)銷商要在賣場(chǎng)安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時(shí)要熱情，勿讓消費(fèi)者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費(fèi)者。

B、臨促的聘請(qǐng)、培訓(xùn)也十分重要，提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請(qǐng)有過相同經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，活動(dòng)前，經(jīng)銷商對(duì)臨促進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷資料培訓(xùn)，使每個(gè)人了解程序、流程。實(shí)施臨促激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)價(jià)制定，提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。

C、活動(dòng)前夕必須要和商場(chǎng)管理人員溝通好，否則會(huì)帶來不必要的麻煩。

終端展示：

根據(jù)促銷資料，及時(shí)對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣，將特價(jià)產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進(jìn)行最大化陳列，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮

花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費(fèi)者，吸引目光。天氣熱的時(shí)候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費(fèi)者滯留時(shí)間，這樣達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)也將增大。同時(shí)，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式差異化，對(duì)于大型、功能型產(chǎn)品利用簡單實(shí)例進(jìn)行生動(dòng)化演示，實(shí)施生動(dòng)化營銷。

導(dǎo)購人員：

在完成產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對(duì)促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動(dòng)消費(fèi)者?；顒?dòng)期間導(dǎo)購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。

潔具促銷方案（三）：

衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺(tái)，一個(gè)能夠把門店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。做促銷不是犧牲利潤，是實(shí)現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來回報(bào)。

一、促銷活動(dòng)策劃思路

1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷售意義，又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

2、設(shè)置附加利益，增加購買動(dòng)力

當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無法打動(dòng)消費(fèi)者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式?？墒?，這類促銷活動(dòng)此刻做得有些濫，需要?jiǎng)?chuàng)新。

3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購買信心

現(xiàn)今的促銷活動(dòng)過于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對(duì)這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷活動(dòng)的效果？

一次成功的促銷活動(dòng)，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。

二、促銷活動(dòng)成功要點(diǎn)

作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結(jié)出一些促銷活動(dòng)成功的要點(diǎn)：

1、促銷活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷的理由和借口

軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動(dòng)？如何給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動(dòng)的借口！我們能夠從形式上（開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈(zèng)等）、從時(shí)間上（夜場(chǎng)專場(chǎng)、限時(shí)搶購）、從季節(jié)上（春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì)）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團(tuán)購、黃金會(huì)員）等方面找由頭。

2、在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動(dòng)的目的是什么

沒有目的是瞎搞，沒有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心？沒有必須的銷售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解？如何調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性？

3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)

制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào)，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱呼的作用，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。

活動(dòng)主題與口號(hào)要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能到達(dá)這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體資料形式的一面。

4、創(chuàng)新活動(dòng)的資料與形式

活動(dòng)方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。

5、活動(dòng)的傳播要到位

活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里（電視報(bào)紙傳單海報(bào)）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場(chǎng)（展臺(tái)和POP）能找到、促銷營銷能逮到。

6、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位

為什么必須進(jìn)行動(dòng)員？如何理解動(dòng)員的重要性？不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響？動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對(duì)不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。

7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)

價(jià)格是營銷的利器。沒有價(jià)格就沒有吸引力，沒有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達(dá)不到傳播的效果。

8、禮品到位：贈(zèng)送禮品、吸引人氣

原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤”！禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。

9、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位

促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的`執(zhí)行。所以，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫存和實(shí)際情景制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹立標(biāo)桿。

潔具促銷方案（四）：

一、市場(chǎng)背景：

對(duì)三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。一、活動(dòng)目的：

利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。

經(jīng)過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

二、活動(dòng)主題：

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：...陶瓷各大專賣店

五、活動(dòng)口號(hào)：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

六、活動(dòng)資料：

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！

活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金2000元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款；預(yù)約金不退；

每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

效，其它預(yù)約無效；

定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)到底！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客戶享受3.15折范圍：

大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6—15名客戶享受3.15折范圍：

大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16—30名客戶享受3.15折范圍：

大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)3.15折起；

提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折；

5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！1星免費(fèi)上門測(cè)量2星免費(fèi)計(jì)算3星免費(fèi)送貨上門4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)6星免費(fèi)退換一次

潔具促銷方案（五）：

XXX衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷活動(dòng)通知

一、背景

圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個(gè)沖刺點(diǎn)，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，XXX衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進(jìn)行整體操作，“健康理念”將會(huì)是促銷的核心利益點(diǎn)，戰(zhàn)勝同類品牌的同時(shí)，樹立XXX衛(wèi)浴品牌形象。

望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機(jī)遇，打好本年末的最終一仗。XXX衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團(tuán)結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊。現(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進(jìn)取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動(dòng)，力促雙嬴。具體活動(dòng)及資料如下：

二、活動(dòng)主題

新年送健康，人好家家旺！

送健康，禮我好舒心！

副標(biāo)：圣誕元旦XXX千家萬戶送大禮，歡樂停不了

三、活動(dòng)時(shí)間

2010年12月24日——2011年1月10日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

XXX衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店

五、活動(dòng)形式

（一）新年送健康，福到人旺

（二）元旦開門紅，神來財(cái)旺

（三）開心大抽獎(jiǎng)，樂贏氣旺

（四）瘋狂實(shí)惠購，任你歡樂配

六、活動(dòng)執(zhí)行

（一）新年送健康，福到人旺

主要資料：

1、活動(dòng)期間在XXX專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值58元的時(shí)尚健康瘦身秤一臺(tái)。

2、活動(dòng)期間在XXX專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值98元的按摩枕一個(gè)。

3、活動(dòng)期間在XXX專賣店內(nèi)購物滿5000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值128元的養(yǎng)生紫砂煲

一只。

禮品推薦如下：

健康秤按摩枕紫砂煲

（二）元旦開門紅，運(yùn)來財(cái)旺

主要資料：

元旦當(dāng)天期間，XXX限時(shí)送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個(gè)時(shí)間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個(gè)時(shí)間段皆選擇銷售冷時(shí)段，以拉平賣場(chǎng)店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個(gè)，紅包金額50—500元不等。凡進(jìn)店者，前50名每人都有紅包一個(gè)紅包金額1—20元不等。

（三）開心大抽獎(jiǎng)，樂贏氣旺

主要資料：

活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者皆可報(bào)名參加大抽獎(jiǎng)，形式可為抽獎(jiǎng)箱或則抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎(jiǎng)），參與者在獲得新年小獎(jiǎng)品一份的同時(shí)，可享受購買XXX產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。

游戲名：“歡樂旺運(yùn)贏翻天”

活動(dòng)規(guī)則：

1、消費(fèi)者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品；

2、每組選手僅有一次抽獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)輪機(jī)會(huì)，抽到或搖到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，即可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。執(zhí)行事項(xiàng)：

1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進(jìn)行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費(fèi)者觀賽，為賣場(chǎng)聚集人氣。

2、抽獎(jiǎng)禮品分為：

1）享受沖浪按摩浴缸6折；享受沖浪按摩浴缸5折；享受沖浪按摩浴缸4折；(三個(gè)層次)。

2）享受豪華浴室柜6折；享受豪華浴室柜5折；享受豪華浴室柜4折。(三個(gè)層次)。

3）享受豪華整體房6折；享受豪華整體房5折；享受豪華整體房4折。(三個(gè)層次)。

4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。

5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。

6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。

7）送環(huán)保袋1個(gè)

8）送洗衣粉1包

9）其他小禮品

以上抽獎(jiǎng)方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎(jiǎng)一次。上述獎(jiǎng)品不限于以上種類，產(chǎn)品獎(jiǎng)品只為促銷方式體現(xiàn)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價(jià)定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實(shí)行，轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱由各專賣店自行制作。

（四）瘋狂實(shí)惠購歡樂任你配

主要資料：

新年送禮特價(jià)：

1）開業(yè)期間全場(chǎng)6.8折優(yōu)惠大酬賓

2）全場(chǎng)買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：MB1832或MB1882等）；

3）二款浴室柜送禮特價(jià)大優(yōu)惠：豪華柜MFG070全國統(tǒng)一銷售價(jià)：6180元，現(xiàn)特價(jià)：3090元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：MB1832或MB1882等）；豪華柜MFG074全國統(tǒng)一銷售價(jià)：5920元，現(xiàn)特價(jià)：2960元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：MB1832或MB1882等）；（兩款新年送禮特優(yōu)價(jià)送貨安裝費(fèi)用另計(jì)）。

4）特定組合套餐：

豪華浴室柜MFG085+座便器MB1832+沖浪浴缸M3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價(jià)：19220元現(xiàn)特價(jià)：7999元；（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。

豪華浴室柜MFG1006+座便器MB1882+整體房MZL7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價(jià)：22380元現(xiàn)特價(jià)：9999元；（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。

5）進(jìn)店有禮或抽獎(jiǎng)有禮XXX環(huán)保袋

6）進(jìn)店有洗禮或抽獎(jiǎng)有禮（送洗衣粉，每一天限量）

以上贈(zèng)送方式主要目的為增加人氣，上述獎(jiǎng)品不限于以上種類，贈(zèng)送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。

7）其他特價(jià)促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進(jìn)行，力求更好的效果。如座便器特價(jià)等。*8)瘋狂實(shí)惠購活動(dòng)與開心大抽獎(jiǎng)只可參與一項(xiàng)，已標(biāo)明的特價(jià)款不參與上述項(xiàng)目。

七、物料準(zhǔn)備

店內(nèi)促銷：

1、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置2、抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪3、宣傳單張、海報(bào)

4、X架、5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）

八、推廣流程

1、方案確定

2、促銷活動(dòng)下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。

3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購）

4、促銷物料設(shè)計(jì)制作（設(shè)計(jì)公司制作）

5、方案培訓(xùn)

6、宣傳推廣

7、現(xiàn)場(chǎng)布置

九、方案培訓(xùn)

由XXX營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售要點(diǎn)培訓(xùn)、店面布置陳列知識(shí)培訓(xùn)。

十、宣傳推廣

為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺(tái)、電視臺(tái)圖文頻道等媒體宣傳配合活動(dòng)造勢(shì)，進(jìn)行推廣。

（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）

總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持；

各地結(jié)合本地情景與建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報(bào)紙的家居版塊進(jìn)行宣傳；

當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳；

電臺(tái)廣告等。

（二）終端宣傳

1、宣傳海報(bào)；

2、易拉寶；

3、單張宣傳電臺(tái)稿

4、報(bào)紙廣告

5、電臺(tái)稿

6、臨促

（三）網(wǎng)站宣傳推廣

在XXX網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等；

（四）宣傳文案

似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。XXX是您最體貼的朋友，贈(zèng)您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎(jiǎng)送不停，就在這個(gè)冬天，XXX讓您和寒冷絕緣??！十一、效果評(píng)估：

活動(dòng)前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)

要求各地將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補(bǔ)貼依據(jù)。

十二、以上活動(dòng)解釋權(quán)歸浙江XXX衛(wèi)生設(shè)備有限公司所有。

浙江XXX衛(wèi)生設(shè)備有限公司

上海XXX企業(yè)發(fā)展有限公司

2010年12月14日

潔具促銷方案（六）：

一、活動(dòng)目的

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日

三、活動(dòng)對(duì)象

新交房業(yè)主

四、活動(dòng)主題

一元座便器瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

五、活動(dòng)資料

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動(dòng)期間購滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%

二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元

三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%

此刻市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

研究到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最終促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。

第二篇：衛(wèi)浴315促銷方案

衛(wèi)浴315促銷方案

衛(wèi)浴行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展史雖短短十幾年，規(guī)模化、機(jī)械化、工廠化的大生產(chǎn)時(shí)期暫未到來，但是，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)，營銷模式也從過去單一的衛(wèi)浴潔具、展廳和簡單的購買習(xí)慣，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的實(shí)景實(shí)樣展示和體驗(yàn)式購買習(xí)慣，商也在想盡一切辦法提高銷售服務(wù)。

時(shí)至今日，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的購買，同時(shí)看重的，還有售后服務(wù)工作。過去，買衛(wèi)浴是獨(dú)門獨(dú)戶去商場(chǎng)買，而且一件一件分開的買，現(xiàn)在，營銷方式多了，消費(fèi)者為了途個(gè)實(shí)惠，更愿意選擇購買潔具套裝，并選擇節(jié)假日或優(yōu)惠日購買，有些甚至參與到網(wǎng)上團(tuán)購方式購買，這些都體現(xiàn)了現(xiàn)代的服務(wù)式營銷，讓消費(fèi)者得到最優(yōu)惠、最滿意的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高，對(duì)設(shè)計(jì)效果和裝修風(fēng)格有了更高的要求，他們?cè)谧非笞砸训膫€(gè)性，專門找裝修公司設(shè)計(jì)施工。但是，很多消費(fèi)者對(duì)裝修公司做事不地道，收費(fèi)高，特別是材料方面回扣大，令到業(yè)主們持懷疑態(tài)度。聰明的業(yè)主甚至到市場(chǎng)了解行情，有些消費(fèi)者就直接找裝修公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，材料由業(yè)主自已指定或到市場(chǎng)購買，形成這種現(xiàn)象已成普遍了。

為了達(dá)到消費(fèi)者的意愿，眾多衛(wèi)浴商開始不斷創(chuàng)新，無論是在產(chǎn)品上還是在展示上或者是配套服務(wù)上都進(jìn)行改良，為提高零售份額。到目前，衛(wèi)浴營銷有了很大的改觀，商在設(shè)計(jì)和展示方面下功夫，在服務(wù)方面周到細(xì)致體貼，令消費(fèi)者得到"尊貴"的服務(wù)。他們?cè)趯W(xué)習(xí)推銷自已，開始了解消費(fèi)者需要什么，開始研究消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)，開始為消費(fèi)者解決難題，他們還上門服務(wù)，了解情況和維護(hù)指導(dǎo)，透過消費(fèi)者心中，我們應(yīng)該想到，多一份關(guān)心多一份愛，有專業(yè)的服務(wù)才有真正的回報(bào)。衛(wèi)浴銷售不再是過去的冷冰冰的賣場(chǎng)購物，它應(yīng)該富有衛(wèi)浴的化，有實(shí)景展示應(yīng)用效果，有專業(yè)的引導(dǎo)購物和真誠的服務(wù)態(tài)度，這樣才能讓衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展。

走各大建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)浴品牌企業(yè)對(duì)服務(wù)比較重視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達(dá)不到這樣效果了，產(chǎn)品質(zhì)理和展示應(yīng)用不那么令人滿意，服務(wù)態(tài)度也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟?fàn)幮缘男l(wèi)浴營銷，在管理和營銷方面多下功夫，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，服務(wù)質(zhì)量得到提升，對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幨且粋€(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。只注重產(chǎn)品質(zhì)量而不注重服務(wù)，或者注重服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上，這些都會(huì)阻礙企業(yè)健康發(fā)展，只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，品牌形象樹立起來，營銷服務(wù)跟上去了才能對(duì)企業(yè)有幫助。時(shí)下最熱門的服務(wù)營銷就是團(tuán)購，它是集樂、購物、吃、游、玩為一體的團(tuán)購活動(dòng)，它體現(xiàn)了消費(fèi)者的創(chuàng)新消費(fèi)方式和生活習(xí)慣。目前，很多企業(yè)正在推行，效果不錯(cuò)，建議企業(yè)在操作方式上多點(diǎn)創(chuàng)新多點(diǎn)實(shí)惠才是最后的贏，衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵，但是，衛(wèi)浴企業(yè)在服務(wù)力方面也要引起重視才行，發(fā)展衛(wèi)浴市場(chǎng)才可以得到重力提升。

第三篇：衛(wèi)浴營銷策劃方案

品牌衛(wèi)浴營銷策劃方案

項(xiàng)目背景策劃：

1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。

主攻方向定位 ：

1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌

2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。

消費(fèi)者和購買者定位：

1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標(biāo)規(guī)劃 ：

1、回款預(yù)計(jì)300萬，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。

2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。

3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。

渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：

1、建材市場(chǎng)和建材超市。

2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。

3、電視購物和直銷市場(chǎng)。

4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。

加盟商構(gòu)思 ：

1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。

專題片制作：

1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。

3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。

浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢(shì)霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個(gè)人

他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？

浪鯨向來具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個(gè)國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為：國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng)

并將品牌廣告語定為：

品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費(fèi)者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對(duì)消費(fèi)者的訪問中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。

此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。

針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無形的精神符號(hào)。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。

第四篇：恒潔衛(wèi)浴315活動(dòng)確定版

發(fā)錢啦?。?！

活動(dòng)時(shí)間：2015.3.1--2015.3.22

蓄水策略：廠價(jià)飾家卡

巨劃升級(jí)卡

感恩回饋卡

銷售策略：A、線上活動(dòng)

1、巨劃升級(jí)卡：

微信轉(zhuǎn)發(fā)一天贈(zèng)送煙灰缸一個(gè)

微信轉(zhuǎn)發(fā)三天贈(zèng)送禮品陶瓷杯一對(duì)

微信轉(zhuǎn)發(fā)五天贈(zèng)送洗衣機(jī)龍頭HL2600-13一個(gè)

B、線下活動(dòng)

1、廠價(jià)搶先卡 工廠勁減馬上搶

H0119: 699元（包含角閥軟管、不含送貨安裝、限量100套）

HL2000-60:699元（不含送貨安裝、限量50套）

HGE5603+HL2500-27:2099元（不含送貨安裝、限量50套）

（注：3月15號(hào)早上9點(diǎn)半于麗都店開始搶購）

2、搖錢樹之旅

凡進(jìn)店客戶均可參加搖錢樹活動(dòng)，索取紅包現(xiàn)金抵用券，僅限購買正價(jià)產(chǎn)品

（設(shè)置：128元、168元、188元、228元、315元），除五金件以外。

3、節(jié)水大愛 感恩回饋卡（核心）

折后滿4000元，返現(xiàn)2%

折后滿7000元，返現(xiàn)3%

折后滿10000元以上，返現(xiàn)4%

（注：3月21號(hào)下午三點(diǎn)于麗都店開始返現(xiàn)）

4、全場(chǎng)滿額即送

滿3150元送高檔皮革紙抽一個(gè)

滿6000元送不銹鋼垃圾桶一個(gè)

滿9000元以上送清洗噴槍一套

5、巡回家電大獎(jiǎng)

凡購滿2000元以上客戶均可參加家電大獎(jiǎng)活動(dòng)，3.15下午3點(diǎn)一場(chǎng)、

3月21號(hào)下午4點(diǎn)一場(chǎng)，均在麗都店落地。

銷售聚樂匯：1、科技專利 置領(lǐng)未來

“節(jié)水核心技術(shù) 世界第一”國家水利部權(quán)威認(rèn)證，一次沖凈僅需3.5L

H0129D 推廣價(jià)： 2499元

H0133D 推廣價(jià)： 2699元

H0136D 推廣價(jià)： 3099元

1 / 3

2、智愛杰座 關(guān)愛女性健康

“智愛杰座”—讓智能多一層愛！恒潔第三代智能坐便，專為女

性日常衛(wèi)生而設(shè)計(jì)，精心清洗，防止各種婦科疾病 H0993 推廣價(jià)： 6499元

3、樂氧技術(shù) 全國首創(chuàng)

會(huì)呼吸的花灑，下雨般感覺，親膚體驗(yàn)，顛覆沐浴觀念 HL2000-38Y 推廣價(jià)： 1680元 HL2000-37Y 推廣價(jià)： 1880元 HL2000-31Y 推廣價(jià)： 2080元

4、品質(zhì)實(shí)木 尊“柜”享受

東南亞熱帶雨林開采實(shí)木 經(jīng)久耐用 防潮防水防霉變 HGM5321 勁爆價(jià)： 2799元 （不含龍頭下水器） HGM5301 勁爆價(jià)： 3699元 （不含龍頭下水器） HGM5091 勁爆價(jià)： 4499元 （不含龍頭下水器）

5、至臻單品 榮譽(yù)著作

自由組合 百搭空間 傾力打造品質(zhì)家居生活

H0112: 勁省價(jià)1099元 HL2000-58: 勁省價(jià)1180元 H0127: 勁省價(jià)1399元 HL2000-33：勁省價(jià)1280元 H0126: 勁省價(jià)1799元 HL2000-34: 勁省價(jià)1480元 HGM5615: 勁省價(jià)2699元（不含龍頭下水器） HGM5175: 勁省價(jià)2499元（不含龍頭下水器） HGM5311: 勁省價(jià)2599元（不含龍頭下水器） HGM5061：勁省價(jià)2899元（不含龍頭下水器） HGM5193：勁省價(jià)4499元（不含龍頭下水器）

6、超低鉛健康龍頭

恒潔超低鉛健康龍頭不單單是產(chǎn)品，更是健康的保障。生命之美

在于感受健康的悅動(dòng)。

HL2500-27：推廣價(jià)399元 HL2500-35：推廣價(jià)499元 HL2114D： 推廣價(jià)499元 HL0215A：推廣價(jià)499元 HL2915A： 推廣價(jià)599元 HL2500-32：推廣價(jià):699元 7、休閑體驗(yàn) 身心放松無限

改善睡眠質(zhì)量，消除黑眼圈，消除哈欠連連，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面

前表現(xiàn)更佳。

HY-Q07 勁爆價(jià)：1999元 HY-623 勁爆價(jià)：3499元 HY-627 勁爆價(jià)：4299元

8、干濕隔離 減輕婦女家務(wù)量

干濕隔離，把沐浴濺水范圍最小化，既減輕婦女家務(wù)量又提高安

全系數(shù)。

F03 勁省價(jià)：899元/8mm HY-721A 勁省價(jià)：2299元 F10-1 勁省價(jià)：799元/6mm 899元/8mm

2 / 3 HY-706A 勁省價(jià)：3099元

9、空間全包價(jià) 樂匯生活

全方位節(jié)水空間，高品質(zhì)實(shí)惠套裝。

HGM5615+HL2500-27+HL2000-59+H0127=4999元 HGM5321+HL2500-27+H0126=4699元 HGM5602+HL3615+H0127=6599元

HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0126=5599元 HGM5301+2114D+HL2000-34+H0127=6299元 HGM5091+HL2915A+HL2000-37+H0129D=8899元 HGM1392+HL2500-36+HL2000-34+H0126=9299元

（注：套餐中只能置換花灑或馬桶其中一個(gè)，不可同時(shí)置換）

3 / 3

第五篇：衛(wèi)浴促銷活動(dòng)策劃方案

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)策劃方案

箭牌產(chǎn)品內(nèi)容

1.

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5

這一套原價(jià)：6400 促銷價(jià)：2099（含ALT81178的一款龍頭）

2.

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

鏡：AYJ325 尺寸800*600

這一套原價(jià)：3900 促銷價(jià)：1680（含ALT1566C

的一款龍頭）

3.

馬桶型號(hào)是AB1292MD 原價(jià)：2855元

此款A(yù)B1292的馬桶活動(dòng)期間：

AB1292第一個(gè)下單的客戶金額為：599元

AB1292第二個(gè)客戶到第六個(gè)客戶下單金額為：699元

AB1292第七個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個(gè)到第二十個(gè)客戶下單金額為：899元

AB1292第二十個(gè)客戶開始下單的金額為：1099元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)。

箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：

美加華品牌內(nèi)容

1.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MP-4858/4858S實(shí)木浴室柜 原價(jià)4087元

2. 超低價(jià)1399元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MJ―1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價(jià)8464元 超低價(jià)2515元 3.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1840智能座便器 原價(jià)17270元 超低價(jià)3999元

4.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1849連體座便器 原價(jià)2672元 超低價(jià)860元

5.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱MB-1901連體座便器 原價(jià)2472元

MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元

MB-1901第二名至第六名賣599元

MB-1901第七名至第十名賣699元

MB-1901第十一名至二十名賣799元

以上超低價(jià)每戶限購一個(gè)

美加華品牌介紹網(wǎng)址：http://www.ahsrst.cn

摩恩品牌內(nèi)容

1.型號(hào) 5044（全銅面盆龍頭 含下水及軟管） 原價(jià)1100元 特價(jià)599元

2. 型號(hào)

送3928 ACC80061+ACC80063+ACC80065+ACC80068

原價(jià)1728元 特價(jià)868元

送

3. 型號(hào)17132（淋浴龍頭送滑竿）

原價(jià) 1468元 特價(jià)799元

+

4.型號(hào) 23610+17111+7011

原價(jià) 1299元 前第1-2名是 特價(jià)868元每戶限購一套

摩恩品牌內(nèi)容 網(wǎng)址：

TOTO品牌內(nèi)容

型號(hào)CW854 型號(hào)CW704/706 型號(hào)TCF6201CS

原價(jià)5870 超低價(jià)2172 原價(jià)2770 原價(jià)9920超低價(jià)2980

此款CW704/706的馬桶活動(dòng)期間：

CW704/706第一個(gè)下單的客戶金額為：942元

CW704/706第二個(gè)下單的客戶金額為：970元

CW704/706第三個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：998元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)

TOTO品牌介紹網(wǎng)址是：

備注：品牌介紹的內(nèi)容你們可以在網(wǎng)址里篩選

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案22016-09-22 9:56 | #2樓

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)

四、宣傳口號(hào)：樂購我e家、樂享激情豪禮！

選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！

我e家磁磚，！

五、活動(dòng)時(shí)間：全國同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家？

即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）

2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元