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第一篇：衛(wèi)浴3.15活動(dòng)方案
2012年3.15大型促銷活動(dòng)策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過，開春以來(lái)各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié)！3.15，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī)，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據(jù)市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)傾勢(shì)；我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向，組織3.15促銷活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售。
◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量
——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚3.15大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
主題解釋：無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng)，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪校蠹叶寄苊黠@的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來(lái)呈現(xiàn)箭牌在3.15讓利的理由，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來(lái)一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶來(lái)同時(shí)購(gòu)買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。
◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商
◆活動(dòng)期間：2012.3.3——2012.3.18
◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來(lái)買產(chǎn)品！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來(lái)買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：
1、 利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來(lái)襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn)；
2、 利用“拼單”來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利
◆
一、 箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活
箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）
產(chǎn)品名稱：“SILK.漩”系列產(chǎn)品
型號(hào)：座便器AB1120、實(shí)木柜APGM8G3120、面盆龍頭A81191CJ、淋浴龍頭A83391CJ
共9頁(yè)，第 1頁(yè)
設(shè)計(jì)理念：絲綢向來(lái)是時(shí)尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“SILK.漩”系列，以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美
融合在一起，為您帶來(lái)一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發(fā)出來(lái)的
藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾
風(fēng)潮；
產(chǎn)品價(jià)值：見PPT《箭牌SILK系列產(chǎn)品介紹》
箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品
產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品
型號(hào)：ACS582080P（米黃）
產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料，經(jīng)12000C高溫?zé)朴诖u體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；
產(chǎn)品價(jià)值： 紋理、色彩——多一度真
質(zhì)面——多一度潤(rùn)
性能——多一度能
組合——多一度全
二、 “團(tuán)、結(jié)”就是力量
活動(dòng)期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同，在3.15活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來(lái)吸引更多的客戶來(lái)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：
拼單的意義：
針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來(lái)的比例是比較小的，用活動(dòng)價(jià)來(lái)選購(gòu)箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｈ欢谩捌磫巍边@種手段來(lái)使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)用客戶來(lái)捆綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：
1、 靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；
2、 適用性：通常情況下，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來(lái)之不易”的機(jī)會(huì)；
3、 帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng)；
4、 促進(jìn)性：在“來(lái)之不易”的價(jià)格讓利下，有利于促進(jìn)我們更容易簽單；
拼單時(shí)間：2012.3.3——2012.3.18
拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠；
特別費(fèi)用說明：
1、 門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵，必須新、搶眼才行；
2、 臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn)，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺；
3、 動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來(lái)，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，3.15作為2012年的第一次活動(dòng)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用；
第二篇：5衛(wèi)浴活動(dòng)方案工作
315衛(wèi)浴活動(dòng)方案
◆寒冬剛過，開春以來(lái)各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié)！，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī)，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據(jù)市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)傾勢(shì)；我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向，組織促銷活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售。
◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量
——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
主題解釋：無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng)，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家都能明顯的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來(lái)呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來(lái)一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶來(lái)同時(shí)購(gòu)買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。
◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商
◆活 動(dòng) 期 間：——
◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來(lái)買產(chǎn)品！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來(lái)買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：
1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來(lái)襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn)；
2、利用“拼單”來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利
◆一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活
箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）
產(chǎn)品名稱：“SILK.漩”系列產(chǎn)品
型 號(hào)：座便器AB1120、實(shí)木柜APGM8G3120、面盆龍頭A81191CJ、淋浴龍頭A83391CJ
設(shè)計(jì)理念：絲綢向來(lái)是時(shí)尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“SILK.漩”系列，以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美
融合在一起，為您帶來(lái)一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發(fā)出來(lái)的
藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾
風(fēng)潮；
產(chǎn)品價(jià)值：見PPT《箭牌SILK系列產(chǎn)品介紹》
箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品
產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品
型 號(hào)：ACS582080P（米黃）
產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料，經(jīng)120XXC高溫?zé)朴诖u體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；
產(chǎn)品價(jià)值： 紋理、色彩——多一度真
質(zhì) 面——多一度潤(rùn)
性 能——多一度能
組 合——多一度全
二、“團(tuán)、結(jié)”就是力量
活動(dòng)期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同，在活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來(lái)吸引更多的客戶來(lái)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：
拼單的意義：
針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來(lái)的比例是比較小的，用活動(dòng)價(jià)來(lái)選購(gòu)箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來(lái)使客戶享受到更優(yōu)惠
的價(jià)格，同時(shí)用客戶來(lái)捆-綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：
1、靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；
2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來(lái)之不易”的機(jī)會(huì)；
3、帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng)；
4、促進(jìn)性：在“來(lái)之不易”的價(jià)格讓利下，有利于促進(jìn)我們更容易簽單；
拼單時(shí)間：——
拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠；
特別費(fèi)用說明：
1、門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵，必須新、搶眼才行；
2、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn)，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺；
3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來(lái)，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，作為20XX年的第一次活動(dòng)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用；
[篇2]
誠(chéng)信搶先優(yōu)惠
1）活動(dòng)期間交純潔具定金3000元，可參與315元搶購(gòu)價(jià)值1992元東鵬豪華坐便器1套（W086105TYQ）；（此馬桶限量30套，每戶限購(gòu)1套，送貨時(shí)憑收款收據(jù)315元開單；定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退）
2）活動(dòng)期間交定金5000元，可參與499元搶購(gòu)價(jià)值2850元東鵬高檔坐便器一套
（W123105TYQ）；（此馬桶限量30套，每戶限購(gòu)1套，送貨時(shí)憑收款收據(jù)499元開單；定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退）
3） 活動(dòng)期間交定金10000+1元，可參與3014元搶購(gòu)東鵬奧斯卡坐便器一套
（W114105TYQ）；
4）活動(dòng)期間交定金20XX0+1元，可參與4554元搶購(gòu)東鵬高檔浴室柜一套（JG014701Q）；
5）活動(dòng)期間交定金30000+1元，可參與10164元搶購(gòu)東鵬豪華智能坐便器一套（ZGWC680-T005）；
備注：1.以上優(yōu)惠不能重復(fù)享受，搶購(gòu)產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品（限指定型號(hào)），不得兌換現(xiàn)金。
2.潔具定金只能購(gòu)買東鵬潔具產(chǎn)品（含特價(jià)）。
3.客戶購(gòu)買產(chǎn)品金額務(wù)必達(dá)到以上所交定金（特價(jià)產(chǎn)品除外），開出銷售單未送貨前，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核實(shí)是否符合條件（具體操作另行通知），否則不能享受以上各項(xiàng)優(yōu)惠。
幸福大抽獎(jiǎng)：
1.憑定金單換取抽獎(jiǎng)劵，每5000元可換取抽獎(jiǎng)劵一張，交定越多抽獎(jiǎng)劵越多，參與“抽
獎(jiǎng)”的客戶所下定金，一律不退定。
2.抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)2次，分別于3月8日和3月18日，第一次沒有抽到獎(jiǎng)品的客戶，可參加第
二次抽獎(jiǎng)；
3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng) 美的凈水器MR0105A-5（價(jià)值4050元）每次抽取一名
一等獎(jiǎng) 美的吸塵器（價(jià)值350元）每次抽取兩名
二等獎(jiǎng) 美的電熱水壺（價(jià)值250元）每次抽取三名
三等獎(jiǎng) 廚房三件套（價(jià)值100元）每次抽取四名
幸運(yùn)獎(jiǎng) 紫砂壺 每次抽取五名
挑戰(zhàn)極限，體驗(yàn)送禮
每日進(jìn)店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗(yàn)，用最多500個(gè)測(cè)試PP球進(jìn)行測(cè)試，挑戰(zhàn)極限數(shù)據(jù)500PP球一次沖完，成功者可獲得東鵬潔具雨傘（WQL001）
陽(yáng)光天使金牌服務(wù)
活動(dòng)期間，老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣店登記客戶信息管理,可免費(fèi)享受免費(fèi)上門維修、清潔維護(hù)的工作；老客戶介紹新客戶交定滿3000元以上，老客戶可獲得精美禮品一份，并享受東鵬潔具產(chǎn)品延保服務(wù)一年。
金品質(zhì) 以舊換新
2月21日-3月15日，活動(dòng)期間，消費(fèi)者瓶陳舊衛(wèi)浴產(chǎn)品（馬桶、龍頭），便可換的東鵬潔具正品衛(wèi)浴產(chǎn)品，可享受“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠。
金品質(zhì)真實(shí)惠買就送
活動(dòng)期間消費(fèi)東鵬潔具產(chǎn)品滿3000元以上，參加“買就送“，以小博大獲贈(zèng)20XX年
活動(dòng)地址：東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場(chǎng)東鵬瓷磚.潔具專賣點(diǎn)
第三篇：315促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：“愛上xxx，誠(chéng)信健康的地板帶回家”
二、活動(dòng)時(shí)間：3.15――3.25
三、活動(dòng)內(nèi)容：3個(gè)承諾――誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
1個(gè)選擇――將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回家
5項(xiàng)優(yōu)惠――免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報(bào)
擺放易拉寶
可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品
3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：
（1）每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。
（2）強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是xxx品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹立品牌形象，再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？
隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行‘’ 》315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。
四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)
（1）315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
（2）315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng).
第四篇：衛(wèi)浴3.15活動(dòng)方案
2012年3.15大型促銷活動(dòng)策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過，開春以來(lái)各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié)！3.15，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī)，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據(jù)市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)傾勢(shì)；我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向，組織3.15促銷活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售。
◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量
——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚3.15大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
主題解釋：無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng)，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家都能明顯的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來(lái)呈現(xiàn)箭牌在3.15讓利的理由，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來(lái)一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶來(lái)同時(shí)購(gòu)買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。
◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商
◆活動(dòng)期間：2012.3.3——2012.3.18
◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來(lái)買產(chǎn)品！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來(lái)買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：
1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來(lái)襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn)；
2、利用“拼單”來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利
◆
一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活
箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）
產(chǎn)品名稱：“SILK.漩”系列產(chǎn)品
型號(hào)：座便器AB1120、實(shí)木柜APGM8G3120、面盆龍頭A81191CJ、淋浴龍頭A83391CJ
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設(shè)計(jì)理念：絲綢向來(lái)是時(shí)尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“SILK.漩”系列，以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美
融合在一起，為您帶來(lái)一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發(fā)出來(lái)的
藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾
風(fēng)潮；
產(chǎn)品價(jià)值：見PPT《箭牌SILK系列產(chǎn)品介紹》
箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品
產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品
型號(hào)：ACS582080P（米黃）
產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料，經(jīng)12000C高溫?zé)朴诖u體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；
產(chǎn)品價(jià)值： 紋理、色彩——多一度真
質(zhì)面——多一度潤(rùn)
性能——多一度能
組合——多一度全
二、“團(tuán)、結(jié)”就是力量
活動(dòng)期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同，在3.15活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來(lái)吸引更多的客戶來(lái)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：
拼單的意義：
針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來(lái)的比例是比較小的，用活動(dòng)價(jià)來(lái)選購(gòu)箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｈ欢谩捌磫巍边@種手段來(lái)使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)用客戶來(lái)捆綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：
1、靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；
2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來(lái)之不易”的機(jī)會(huì)；
3、帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng)；
4、促進(jìn)性：在“來(lái)之不易”的價(jià)格讓利下，有利于促進(jìn)我們更容易簽單；
拼單時(shí)間：2012.3.3——2012.3.18
拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠；
特別費(fèi)用說明：
1、門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵，必須新、搶眼才行；
2、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn)，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺；
3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來(lái)，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，3.15作為2012年的第一次活動(dòng)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用；
第五篇：315促銷活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動(dòng)時(shí)間
3月10日――3月15日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
(1) 購(gòu)買外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購(gòu)買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金犬一躍天下福；質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。
(3) 推出金犬系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁(yè)
內(nèi)容安排：
封面以“金犬一躍天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金犬一躍天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。
五、 活動(dòng)日程安排
3月7日，確定活動(dòng)方案
3月8日―3月9日，展板拍攝完畢
3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢
3月9日前，宣傳冊(cè)印制完畢
3月9日，展廳布置完畢
3月10日，活動(dòng)開始
第六篇：315促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日―15日
活動(dòng)主題：情系 3.15 愛心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副 題：關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、 優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、 優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。
5、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買 3 送 1 活動(dòng)。
二.、超市誠(chéng)信――與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.
1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在xxx門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、 請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表 50 名， 3 月 15 日下午在xxx門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值 20 ―― 100 元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、 您的新衣 我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈(zèng)價(jià)值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈(zèng)價(jià)值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。
凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿 20 元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。( 3.15 當(dāng)天早上 9 ： 00 ―― 10 ： 00 、下午 3 ： 00 ―― 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 ―― 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)
四、特別企劃：情涌xx超市――購(gòu)物淘金在xx 來(lái)xx超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)： 3.15 當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信 購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值 50 元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)
活動(dòng)配合： 商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則 采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng) 營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃 企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目。
廣告支持：
1、 xx廣播電視報(bào)( 1 期)
2、 xx日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫( 3 期 提前 2 天發(fā)布)
3、 店內(nèi) pop
境，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開展本次活動(dòng)。
二、主、承辦單位
主辦單位：xx省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)
xx省工商行政管理局
承辦單位：xx質(zhì)量報(bào)社生活周刊
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：3月15日(全天)。
活動(dòng)地點(diǎn)：市體育中心北半場(chǎng)。
四、活動(dòng)的策劃、步驟及方法
(一)活動(dòng)的策劃：
1.由主辦單位確定本次活動(dòng)方案;
2.活動(dòng)前期擬于3月12―xx日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠(chéng)信?維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì);
3.在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;
4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。
(二)活動(dòng)的組織和實(shí)施：
1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知;
2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng);
3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;
4.活動(dòng)開幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;
5.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場(chǎng)開展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;
6.由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“二0xx”年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌;
7.在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;
8.為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目?jī)?nèi)容待定);
9.在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等;
10.組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場(chǎng)開展相關(guān)工作。
