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第一篇：童裝店開業(yè)促銷方案

童裝店開業(yè)策劃方案

用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這

家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅*橫幅，紅*有紅紅火火的寓意，寫上

熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏*可以選黃*，因?yàn)辄S*對人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，

1。在門口選擇一個(gè)最佳位置做一個(gè)x架海報(bào):皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在

時(shí)尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精*，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)。活動期間全

場打。。。。折。

2。可以去買點(diǎn)玩具類的東西放在不同風(fēng)格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，

多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財(cái)，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費(fèi)超出多

少送什么禮物。

3。介紹產(chǎn)品時(shí)你自己一定要比顧客*，所以你對你的產(chǎn)品的屬*必須很了解，比如這

件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?

滑，毛功能是保暖，等等>這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏*看上

去就是很活力的顏*，剛好和你小孩的膚*一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會

讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢的，給顧客吃定心丸。

4。學(xué)會做顧客銷售調(diào)查表，比如今天什么時(shí)候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩

的年齡，*別，他們是哪一類*格的顧客，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是通過什么樣的引

導(dǎo)讓他們購買的，一定要詳細(xì)寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時(shí)間掌握信息，那

么你就掌握的市場，一個(gè)月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，

5。良好的售后:服裝行業(yè)說白了同等價(jià)格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個(gè)款式和一個(gè)

售后，我們要給顧客一個(gè)安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會記住所有來消

費(fèi)過的顧客，下次來的時(shí)候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分

不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)

品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達(dá)到一個(gè)依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時(shí)不時(shí)送點(diǎn)小孩喜歡的小

禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個(gè)福利:只要是我們的產(chǎn)品不管任何時(shí)候，我們可以憑

*包縫補(bǔ)，其實(shí)自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時(shí)提醒他保留好發(fā)

票。

6。店面的整潔，和商品的陳列這個(gè)就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒事多出去看

看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別

太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己的家，還可以鼓勵她以后你可以幫

她開店，讓她時(shí)刻保持著對生活的*和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會顧客知道我

們是非常*化的。篇二:新手開童裝店的一些技巧 新手開童裝店的技巧

童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚

小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾

年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢品牌已成為*童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)

之急。*國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26。5%。

隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，*童裝市場的消費(fèi)需

求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消

費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 童裝利潤比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品

種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對比，店主容易掌握主動權(quán)! 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)

兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平

均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!

一、經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營業(yè)面積 童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個(gè)

店了。

2、童裝店的資金投入

房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以此類推! 3、童裝店的經(jīng)營方式 散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗(yàn)的人。品牌

加盟:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品 牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳pop、

形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動，包括店面裝修(提醒，加盟品牌時(shí)一定要小心，

很多加盟商都說得天花亂墜，其實(shí)很多都是賺加盟費(fèi)或第一批貨的錢，還經(jīng)常會有選擇的貨

跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點(diǎn)的) 4、童裝店的店面裝修 童裝是追求個(gè)*化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)*，可以用原*木制貨架為主。至于

產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b并不在于多，

而在于精!

5、童裝店的利潤參考 童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是:相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，

開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右! 6、童裝店的進(jìn)貨渠道 全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)?/p>

款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢，

本站就是*從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。 7、童裝店的競爭環(huán)境 因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店

面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主

對款式、顏*、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，

一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!

二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金 資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何

在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。 70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是

重點(diǎn)，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。 備用金是開店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問題，而補(bǔ)貨不

是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要

銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。 備用資金的用途有:補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購買等。一般是占總體投資的

20%。開店零售店有一個(gè)宗旨:嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。 假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補(bǔ)貨，用來廣告和別的

費(fèi)用，這樣很容易進(jìn)入一個(gè)惡*循環(huán):錢越來越緊張，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，

越不好越?jīng)]錢進(jìn)貨!進(jìn)貨--開業(yè)--補(bǔ)貨--充實(shí)店面--擴(kuò)張。這是一個(gè)良*循環(huán)，所

以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開始少也會越來越多; 相反，假如資金運(yùn)用不合理，就

算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡*循環(huán)!

三、童裝陳列的技巧

童裝賣場里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進(jìn)銷售。童裝陳列更是成為童裝

零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心的細(xì)

致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進(jìn)銷售。

1、童裝[集"，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是[量

感陳列"的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝[量"，作為陳列的首要原則來說，[量"自然有其重要的意義。俗話說:[貨賣

堆山"，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門店

形象生動化的一個(gè)重要條件；

3、童裝[齊"，是說商品陳列時(shí)盡量保*一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中

陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；

4、童裝[易"，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳

列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促

進(jìn)銷售的目的；

5、童裝[潔"，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個(gè)賣場環(huán)境的一個(gè)要求。賣場人員

在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，

體現(xiàn)商品的新鮮度；

6、童裝[聯(lián)"，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)*的，當(dāng)顧客購買某一樣商品時(shí)他會需

要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了*商品再加件乙商品會

是個(gè)不錯的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾

簍與垃圾袋等等)

7、童裝[亮"，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠

的位置，以保*商品的易見易找；

8、童裝[時(shí)"，賣場人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題，

特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場人員要遵循[先進(jìn)先出"的陳列原則，

當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將

生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；

9、童裝[*"，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素

除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。 所以，在陳列商品時(shí)賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的**搭配，冷暖*調(diào)組合適宜，

避免同種**的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混 淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)

合你現(xiàn)實(shí)中的情況。

四、實(shí)體如何提高知名度

1、注重店名的設(shè)計(jì)

店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切*親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是

玩具維修店，有的就命名為[玩具醫(yī)院"，把從而把玩具人*化了，能夠引起人的注意力;而

同樣是動漫玩具店，有的就命名為[芝麻開門"，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能

夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店，給消費(fèi)者特別的印象，從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)

消費(fèi)。

2、加大廣告投入

加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺電

視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特*服務(wù)的信息及

時(shí)傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時(shí)，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。

3、講究店面店內(nèi)裝飾 除了外在的廣告因素來吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過目

難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗?，設(shè)計(jì)得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛

也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出

歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個(gè)好心情。

4、促銷活動的舉行

經(jīng)常開展一些促銷活動，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降

價(jià)、每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈送;以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該

利用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來做促銷。一些玩具店的服務(wù)對象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域*，即有一個(gè)輻*

半徑，應(yīng)著重通過搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為

一種促銷手段。篇三:童裝新店開業(yè)知道方案 新店開業(yè)活動策劃方案 --惠安東園

開業(yè)時(shí)間:3月份

活動時(shí)間:3月3號-3月11號 (開業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日，該時(shí)期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣?；顒右话憧?/p>

度兩個(gè)周末)

一、 宣傳策略

在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球；傳單量建議為

2000份。(氣模熊單價(jià)1000元， 可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用) 內(nèi)容包括:開業(yè)時(shí)間、促銷信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域:

① 幼兒園/小學(xué)門口(放學(xué)時(shí)間發(fā)放，人流量大，直接面對目標(biāo)群體)； ② 公園/兒童活動中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩)； ③ 店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶)； ④ 附近中、高檔社區(qū)(下班時(shí)間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客 戶群體

二、 活動期間氛圍營造 - 店外:

? 櫥窗海報(bào)-活動告知(讓消費(fèi)者更具體的了解活動信息) ? 拱門、布條、花籃-營造

氛圍(標(biāo)語:熱烈慶祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè)) - 店內(nèi):

? 導(dǎo)購員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎) ? 禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值) ? 陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍 ) - 其他宣傳方式:開業(yè)慶典: 邀請幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開業(yè)表演，吸引人氣。

三、 促銷方案

? 春裝新品亮相7。5折超值體驗(yàn)! ? 秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折(3件以上4。5折)!

四、新店開也平面宣傳物料

一、 傳單:

正面 背面

正面

二、 海報(bào) 背面

風(fēng)格一 風(fēng)格二

備注:活動的實(shí)際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做修改。 嗒嘀嗒企劃部 鄭莉莉 tel:0595-22918539 2012年2月27日篇四:oshkoshb 童裝中秋*開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh 童裝

--中秋*開業(yè)促銷策劃案 策劃人:義烏工商學(xué)院

05市營(3)班 ff策劃小組 組長: 黃卿 組員: 駱宇峰 林森森 王旭安 孫亞飛 報(bào)告日期:2006年10月15日

\ 前 言 受美國oshkosh bgosh 童裝義烏專賣店的委托，義烏工商學(xué)院05市場營銷(3)班ff策劃

小組對該點(diǎn)的[oshkosh"品牌童裝 進(jìn)行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制定了[oshkosh"中秋*的開業(yè)促銷方案。 當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力，只有理論知

識而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過 實(shí)踐教學(xué)，讓我們早日步

入市場進(jìn)行鍛煉，多掌握營銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來能夠找到一個(gè)不錯的就業(yè)崗位，作好鋪墊

準(zhǔn)備。為此，我們組織認(rèn)為這次策劃案是十分必要的。 我們ff策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下，自己動手，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努

力，終于完成了。 本次調(diào)研的時(shí)間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時(shí)

23天。本次調(diào)研活動我們采用了問卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我

們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或*質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資

料為oshkosh童裝店的開設(shè)提供了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，

采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點(diǎn)主要在市民廣場、工人西路等地方。 本項(xiàng)目由黃卿總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿

負(fù)責(zé)；促銷現(xiàn)場布置由孫亞飛負(fù)責(zé)；促銷宣傳由駱宇峰負(fù)責(zé)；促銷活動由林森森負(fù)責(zé)；促銷

活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算由王旭安負(fù)責(zé)；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的

工作如:調(diào)查問卷問題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位

成員共同完成。本次策劃由于時(shí)間倉促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身

知識結(jié)構(gòu)與社會經(jīng)驗(yàn)的局限*??導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限*。如策劃案

有什么不足或錯誤之處，敬請參加項(xiàng)目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫

助我們的決策。謝謝! 目 錄

一、市場狀況分析

(一) [中秋"[*"市場特點(diǎn)分析

(二) 義烏童裝市場競爭者分析

(三) 義烏童裝市場的確立

二、開業(yè)促銷目的

三、開業(yè)促銷主題

四、開業(yè)促銷時(shí)間

五、開業(yè)促銷地點(diǎn)

六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置

(一)門頭橫幅

(二)櫥窗布置

(三)店內(nèi)天花

(四)收銀臺

(五)廣播

七、開業(yè)促銷活動方案設(shè)計(jì)

(一) 花好月圓喜相送

(二)戲陀螺 走時(shí)裝

(三)做[好學(xué)生，獎新衣服"

八、開業(yè)促銷宣傳

(一)

(二)

十、結(jié)束語

十一、附錄 廣告 dm 九、開業(yè)促銷活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 oshkosh b′gosh 童裝

-------中秋*開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh公司始創(chuàng)于1895年的美國威斯康*洲，經(jīng)過100多年的 發(fā)展，歷久彌新，現(xiàn)已成為美國知名度最高的童裝品牌之一。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)

典的款式設(shè)計(jì)，被大家所鐘愛，并逐步風(fēng)靡全球?，F(xiàn)已成為全球兒童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。讓

oshkosh b′gosh 伴隨著孩子們快樂，健康地成長。

一、市場狀況分析

(一)[中秋"[*"市場特點(diǎn)分析 時(shí)值中秋*，而*人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來時(shí)，購買節(jié)日禮品送

祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動了消費(fèi)的巨大增長。早在節(jié)日到來前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出

自己的絕招，準(zhǔn)備迎接節(jié)日前的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，

依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂趣。每當(dāng)有大節(jié)日來臨，各

大商家都掀起一場銷售的*，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中得到真正的

實(shí)惠，所以*期間的服裝市場呈現(xiàn)走旺的景象。 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60%的被調(diào)查者有假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原

因有四:

(1) 隨著義烏*生活水平的提高，而父母們平時(shí)又要忙與工作，很少有時(shí)間關(guān)心自

己孩子的穿著問題，父母們?yōu)榱藦浹a(bǔ)這一空缺，導(dǎo)致了78%的被調(diào)查者會在假日給自己的孩

子購買衣服。

(2) 57%的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購物主要是考慮到假日期間商場紛紛推出

打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實(shí)惠。

(3) 中秋 *是*傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也

成為了一種不錯的選擇。

(4) 中秋 *正直是秋裝上市的時(shí)間，許多家長會在*時(shí)間段給孩子買衣服。而天

氣的轉(zhuǎn)冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。

(二)義烏童裝市場競爭者分析

義烏當(dāng)?shù)氐耐b專賣店越來越多，除了賓王市場眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖

清門等都有不少童裝專賣店。 據(jù)了解，目前在義烏童裝市場上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國內(nèi)外品牌，品

牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提

高。據(jù)隨機(jī)采訪統(tǒng)計(jì)，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時(shí)，會選擇去品牌專賣店。他們

認(rèn)為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無品牌童裝更具優(yōu)勢， 而且許多家長覺得，穿品牌童裝對增強(qiáng)自己孩子的自信、培養(yǎng)其*的個(gè)*都有一定的

幫助。

然而，今年品牌童裝的價(jià)格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝

價(jià)格，一般在100至300元的居多，有的可達(dá)500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短

褲，也要200來元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價(jià)格上oshkosh

童裝有一定的競爭優(yōu)勢。

競爭對手還有坐落在賓王市場等一些童裝店，它們價(jià)格相對便宜，款式眾多，而且是一

個(gè)老市場，有一些相對固定的老顧客。當(dāng)人們在節(jié)假日購買數(shù)量較多的商品時(shí)，許多消費(fèi)者

會選擇賓王市場等一些廉價(jià)的童裝店。可見，童裝店的競爭是異常激烈的。 通過對上述競爭者的分析，我們可以看出捷強(qiáng)無論在實(shí)力、管理，還是營銷與它們的差

距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處: ①品牌的認(rèn)知度不高 ②商品種類較少 ③ 顧客對產(chǎn)品的忠誠度不高 針對自身的差距，oshkosh不應(yīng)是自我原諒而回避，而是作為一個(gè)挑戰(zhàn)的好機(jī)會，應(yīng)當(dāng)

把握好這次促銷機(jī)會，經(jīng)營實(shí)力一時(shí)難以補(bǔ)上，但促銷的經(jīng)驗(yàn)完全可以學(xué)習(xí)，完全可以作為

創(chuàng)意，將這次促銷活動搞得有聲有*，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，

推動[中秋"、[*"促銷高潮，實(shí)現(xiàn)這次促銷目標(biāo)。

(三)義烏童裝市場的確立

(1)[oshkosh b′gosh"童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是0-14歲的兒童，他們有強(qiáng)烈的好

奇與求知欲，但又充滿童趣*。

(2)動畫片是他們的首選節(jié)目，個(gè)*化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒映晒Φ年P(guān)鍵

是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物。

二、開業(yè)促銷目的

(一)借中秋*來臨之際，慶祝[oshkosh b′gosh" 義烏專賣店開業(yè)

(二)通過促銷活動，推廣[oshkosh b′gosh"品牌知名度

(三)營造傳統(tǒng)節(jié)日的購買氣氛，利用季節(jié)購物需求，拉動銷售量

(四)通過贈送小禮品，加深[oshkosh b′gosh"品牌在童裝領(lǐng)域的影響力，以及 [oshkosh b′gosh"形象在消費(fèi)者心目中的地位

三、開業(yè)促銷主題:月圓了 天涼了 該給孩子添衣了

四、開業(yè)促銷時(shí)間:2006年10月1日--2006年10月9日

五、開業(yè)促銷地點(diǎn):義烏工人西路45號

六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置

(一)門頭橫幅:根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為:情滿月圓舉國同慶 oshkosh好

禮重重送

(二)櫥窗布置:突出主題，設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及*的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇

五:散貨童裝店開業(yè)計(jì)劃書 散貨童裝店開業(yè)計(jì)劃書

一。 日照童裝市場現(xiàn)狀分析: 童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡

層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9

歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀

況看，*嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各

自的領(lǐng)*企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。 *童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，查過很

多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為

主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，

國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特*的童裝品牌所占市場

份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城

市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，

過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時(shí)

*童裝市場正在逐步由[數(shù)量消費(fèi)階段"轉(zhuǎn)移到[品牌消費(fèi)階段"總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一

是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)

者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品

牌。

目前，日照童裝兩極分化較為嚴(yán)重，高檔童裝集中于大賣場品牌店，低檔童裝則集中于

太陽城市場，石臼市場。介于兩者之間的小品牌童裝則相對較少。在貨品選擇時(shí)應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量

關(guān)，保*服裝的質(zhì)量與品質(zhì)。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場。

二。 童裝市場未來的發(fā)展趨勢 *童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。*擁有

龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)

的資料顯示，*14歲以下的兒童約有3。14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，

2007年以后，*每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)

將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。 童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)*化、功能化發(fā)

展，分述如下:

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，

品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)地等進(jìn)貨方式，尋找外貿(mào)尾單，有質(zhì)量保*小廠貨源。并且可以考慮加盟

一些新興服裝品牌，來保*貨源的質(zhì)量與品質(zhì)。達(dá)到散貨服裝品牌化，優(yōu)質(zhì)服裝低價(jià)化的目

的。

2．服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子

女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見*非常重要，會制

約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給

他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧

客價(jià)值，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3．個(gè)*化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對

兒童如果有一些再個(gè)*化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而

且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健

康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些

不良癥、有益提高免疫力的等功能*童裝將會越來越被推廣和普及。 童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題，

但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的*針對*較強(qiáng)，大的

國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些

非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個(gè)第一，要么會被一些知名品牌收購

和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三。 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖?/p>

揚(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消

費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。 當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)

學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實(shí)際詢問*作。

2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，

以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段

的商業(yè)氛圍。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行

的款式等。

三 店面選址及裝修風(fēng)格 生意中有說[三步一選"，三步一選址，說的就是店面的重要*，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)

品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:

1． 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街(石臼市場 太陽城市場) 利:人流量大，目標(biāo)群體也相對集中 弊:房租高，現(xiàn)階段一般無好位置。低檔童裝店

多

2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街(王府大街 石臼海納) 利:目標(biāo)群體購買力強(qiáng) 弊:房租高，現(xiàn)階段一般無好位置，高端童裝店多

3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域(文登路與泰安路 有新英幼兒園到初

中，卓越三個(gè)幼兒園。并且成熟社區(qū)很多)

4． 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方(石臼海濱商貿(mào)城，太陽城麗陽大廈)

5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面 裝修參考:裝修風(fēng)格以黃*，橙綠為主*調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元

素，店招初步考慮用背景黃、白*水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨(dú)

立的幾個(gè)衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，

總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來

定。

七 經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，

走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場策略方面

的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，

包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌

未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，

而且相對來說投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。 根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買群體就

來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走

禮品路線，實(shí)際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問題，

*作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。 走[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實(shí)現(xiàn)

收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模

實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

八 經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃 小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的[一本二贏三發(fā)展"的戰(zhàn)略發(fā)展

路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)

劃如下:

第一年:固本期，產(chǎn)品以保*質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，?/p>

能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營期

間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實(shí)際*作

是一項(xiàng)長期化堅(jiān)持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造

店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而

讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如

何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問

題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。 第二年:當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推

廣。 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是

成功的，在保*贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊申請。 第三-四年:在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是[三發(fā)展"的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地

方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走

長遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊實(shí)現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得*商標(biāo)許可

*(一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同

時(shí)進(jìn)行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

九 開業(yè)促銷活動

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地

結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 促銷主題:[熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)" -----------[開業(yè)福滿多 有g(shù)o有購就有禮" 促銷時(shí)間:開業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保*人流量，可

以先行一到兩天的試營業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時(shí)間不能過長也不能過久，太長會降低利

益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開業(yè)促銷利益刺激，提

高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。 媒介宣傳方面:

當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開業(yè)信息 發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進(jìn)行發(fā)放) 店面布置方面:

橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、x架等，營造良好的開業(yè)氣氛。 sp推廣方面:(當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好)

1．[開業(yè)喜同慶 福送有緣人" 凡開業(yè)當(dāng)天*號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的

家長可持相關(guān)*件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價(jià)值5-8元左右(每天限八名)

2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20

元可抵40元現(xiàn)金使用。(購物滿150元方可使用)

3．[有g(shù)o有購就有禮":開業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈送精美禮品一份(每天僅限前十

名消費(fèi)的客戶)

4．推出當(dāng)天的[小壽星禮包"，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效*件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金

20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。

5．活動期間每天一款特價(jià)童裝，開業(yè)當(dāng)天全場8。8折。

十 投入費(fèi)用及收效分析 投入費(fèi)用估算:

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)體店面租金:20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度(三個(gè)月)

一交。

第二篇：餐飲店開業(yè)促銷活動策劃方案

時(shí)間：20XX年12月10日

地點(diǎn)：xx西餐廳

主題：xx西餐廳開業(yè)暨“xx浪漫時(shí)光“啟動儀式

用餐形式：冷餐會（廚房制定冷餐會菜單）

一、具體策略導(dǎo)向?yàn)?/strong>

推廣方向：走開業(yè)特惠路線，用促銷視覺表達(dá)，借以聚集人氣。消減消費(fèi)者心中的距離感，產(chǎn)生親切的效果。

推廣力度：以“開業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行打折，代金券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo)。

活動力度：充分體現(xiàn)俄式及西方特色，以得到市場客戶的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段是關(guān)鍵。

客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及促銷活動對市場客源進(jìn)行有效攔截。

整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營銷：一是搶奪市場消費(fèi)群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

二、促銷優(yōu)惠活動

1、開業(yè)前三天，每桌顧客點(diǎn)餐前均有一次抽獎機(jī)會，獎品分別為：兩張面值100元的代金券、某甜點(diǎn)一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

2、開業(yè)特價(jià)：消費(fèi)滿300元減50元，消費(fèi)越多，折扣越多（待定），同時(shí)還可使用代金券1張。

3、套餐組合更優(yōu)惠（廚房制作套餐菜單）。

三、開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

1、禮品袋：內(nèi)含本餐廳20XX年臺歷一份，本餐廳宣傳手冊一份，兩張面值為100元的代金券等（待定）。

備注：

A、餐廳臺歷、宣傳冊以xx的時(shí)尚、浪漫為基調(diào)，圖文并茂介紹餐廳的基本設(shè)施、特色餐飲、服務(wù)范圍及餐廳文化。

B、代金券2張，單次消費(fèi)只可以使用一張，且只可在開業(yè)期間使用（12月10日-1月20日）。這樣，便于吸引消費(fèi)者回頭再次消費(fèi)，進(jìn)一步感受餐廳的美食和服務(wù)。

2、邀請嘉賓：為塑造xx品牌，應(yīng)邀請省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)厣藤Z名紳等。

3、啟動儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+xx浪漫時(shí)光”字樣，預(yù)留多個(gè)紅酒注入口，啟動時(shí)嘉賓以紅酒注滿字體。融入xx的紅酒文化，浪漫而喜慶。

4、統(tǒng)一主題物料準(zhǔn)備：臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品；戶外POP旗幅、氣球、活動主題背板；嘉賓簽到儀式準(zhǔn)備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn)、開業(yè)鮮花預(yù)訂布置、紅地毯、開業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等（禮儀公司配合）。

四、開業(yè)前廣告宣傳

1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如：電梯LED視頻、傳單等。

2、報(bào)紙（廣告）或夾報(bào)：篇幅較大，成本相對較低，隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開業(yè)前第二天、開業(yè)當(dāng)天和開業(yè)第二天。

3、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間門口。

發(fā)放要求：

（1）發(fā)放時(shí)段：11：00-12：30；17：00-18：00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間。

（2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

（3）注意事項(xiàng)：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。

4、其他宣傳渠道：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、手機(jī)短信、出租車等。發(fā)布開業(yè)及優(yōu)惠信息（待定）。

五、開業(yè)慶典流程

禮儀接待，嘉賓簽到，禮品派送開場表演：俄羅斯舞蹈董事長致辭，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭紅酒冰雕啟動儀式，宣布正式開業(yè)，并啟動“克里斯浪漫時(shí)光”主題活動禮畢，就餐酒會開始。（流程禮儀公司配合）

禮儀小姐—簽到臺（簽到本、筆）—佩戴胸花—引領(lǐng)到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領(lǐng)回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始（節(jié)目待定）。