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第一篇：房地產(chǎn)促銷活動方案
篇1：房地產(chǎn)促銷方案
房地產(chǎn)促銷方案及案例分析
（一）前言
面對2011樓市調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望，還是選擇主動出擊？以在筑開發(fā)商為代表的開發(fā)企業(yè)顯然傾向于后者。日前，從“2011中國·貴州住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)科技博覽會”(簡稱“住博會”)組委會傳來消息，隨著“住博會”召開在即，為了搶占先機，已經(jīng)有多家企業(yè)報名，搶先預(yù)定優(yōu)勢展位。
眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。
（二）促銷基本形式
1、“無風(fēng)險投資” 促銷法；
2、購房俱樂部法；
3、“購房安全卡”促銷法；
4、“精裝修房”促銷法；
5、周末購房直通車促銷法；
6、優(yōu)惠價格促銷法；
7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；
8、環(huán)保賣點促銷法；
9、保健賣點促銷法；
10、展銷會促銷法；
11、贈獎促銷法；
12、抽獎促銷法；
13、先租后賣法；
14、聯(lián)合推廣樓盤法；
15、公益贊助促銷法；
16、節(jié)慶、典禮促銷法；
17、新聞、公關(guān)促銷法；
（三）促銷形式的基本載入分析與解釋
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。 單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。
折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。
細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。
溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。 通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。
運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。
盛裝舞會式：
方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。
港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
（四）促銷新招
一、晚上開盤
項目開盤，一般都會放到周末來進行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。
二、壓迫式促銷
這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。
三、房產(chǎn)置換新
如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進行同等價值的置換，多退少補。這
個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產(chǎn)。
四、零首付
這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。
還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。
以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。
（五）具體方案分析與探索
一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息
在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。
“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。
此次“貼息”活動主要針對購買別墅產(chǎn)品的購房者，優(yōu)惠總價為20萬元，“相當于客戶貸款500萬元，我們補貼20萬元的利息?！?/p>
該負責(zé)人還表示，“購房貼息”是針對當前國家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！艾F(xiàn)在銀行貸款政策很嚴，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推動銷售?！痹撠撠?zé)人說。
來座山啟動“千萬置業(yè)基金計劃”，提供多種優(yōu)惠回饋；萬科紅啟動“夢想萬科紅置業(yè)計劃”，認購可享受萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動“創(chuàng)展青年置業(yè)計劃”，銷售人員表示“促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。
世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開發(fā)商的促銷行為“很正?！保掀创髴粜秃臀脖P在售的樓盤促銷可能性較大。“深圳購房者對銀行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發(fā)商在首付、利息等方面的針對性促銷還是有效的?！?/p>
二、買房換就業(yè)
“買房換就業(yè)” 房產(chǎn)商變相降價促銷， 另類促銷層出不窮。
房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為２０００多萬元的獎勵。根據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學(xué)生一年。
三、買房促學(xué)業(yè)
江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶的子女如果要進入當?shù)匾凰攸c高中就讀，中考可以加１５分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。
四、買房送美女、送加油卡
某房產(chǎn)商推出了“耳目一新”的營銷手段——買房送美女：要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當紅娘。
萬科也在最近推出了“買房送加油卡”和“買房送１００斤橘子”的活動。 有人留心看了３月份的各地房產(chǎn)廣告，這種“買就送”的促銷手段可謂屢見不鮮。
五、增值服務(wù)
在售的樓盤還有一些尾房，但是在銷售上開發(fā)商不會采取直接降價的策略，而是會通過提供增值服務(wù)來吸引購房者。買房,購房,裝修。部分開發(fā)商針對目前親親家園的戶型特點，針對部分戶型提出方案定位、戶型設(shè)計、家飾設(shè)計、施工單位、材料供應(yīng)、軟裝選擇及后續(xù)4s店跟蹤落實的一條龍家居解決方案，通過統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一的家裝施工單位、團購的前期洽談使裝修成本減到最真實的價格。而且還與一些大型家居建材供應(yīng)商接洽，最大程度爭取優(yōu)惠，讓利業(yè)主。，開發(fā)商提供更多增值服務(wù)的做法，雖然使樓盤的性價比較之前有所提高，但整體樓市低迷現(xiàn)狀下，要打動買家，就要比同類產(chǎn)品有更高的性價比才會吸引人。開發(fā)商在制定促銷策略的時候，不能只進行縱向比較，還要進行橫向比較。此外，在產(chǎn)品設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)從售前到售后等多方面下點工夫。 篇2：房地產(chǎn)樓盤促銷活動策劃
“情定西班牙，愛在蔚藍堡”
——房地產(chǎn)促銷活動策劃大綱
一、策劃背景：
為了扭轉(zhuǎn)銷售打不開的局面，華發(fā)的營銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對兩個月以后的情人節(jié)做的一個促銷活動策劃大綱，旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。
二、活動概況： ? 活動主題：“情定蔚藍堡，給愛一個家” ? 活動時間：2月12日
? 活動地點：香洲情侶北路3999號蔚藍堡銷售中心
? 活動形式：現(xiàn)場diy情侶禮物 + 看房蓋章抽獎（購房代金券以及紀念品）
+ 現(xiàn)場表演互動
三、活動目的： ? 通過特色情人節(jié)活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ) ? 釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客 ? 增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交
四、活動亮點：
（一）、創(chuàng)意簽到
? 創(chuàng)意簽到——愛心墻
布置一面由玫瑰組成的愛心墻，到達現(xiàn)場的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對未來的祝福。
? diy情侶甜蜜小屋
布置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍堡是置業(yè)的明智之選，拉近與客戶的距離。
? diy情侶手袋
同樣布置一個工作點為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的機會，創(chuàng)意禮物就在于此！
? diy情侶巧克力
在工作點為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。
（二）、現(xiàn)場互動 ? 現(xiàn)場舞臺表演
在蔚藍堡銷售中心前搭建一個小舞臺，請一個小表演團表演精彩節(jié)目，其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢幻芭蕾，以及魔術(shù)師表演奇幻魔術(shù)，同時邀請現(xiàn)場嘉賓同臺表演。
? 甜蜜互動
為配合情人節(jié)特別設(shè)置的情侶參與互動游戲，如：心隨唇動（高難度熱吻比賽，根據(jù)接吻時間獲得獎項）、心有靈犀（考驗情侶默契度，一個筆畫一個猜）、情歌對唱（播放情歌，情侶甜蜜對唱）
四、活動流程：
如下：現(xiàn)場簽到→活動開始，主持人進行活動和項目銷售政策介紹→嘉賓diy禮物制作→嘉賓參觀樣板房并一一蓋章，蓋章獲抽獎機會→嘉賓觀看舞臺表演→ 甜蜜互動
活動執(zhí)行工作表
五、現(xiàn)場布置：
采用精致的室外布置，會場內(nèi)部用心形氣球，情人節(jié)窗貼，花球以及鮮花，打造一個浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會場。
篇3：經(jīng)典房地產(chǎn)促銷方案20141208 房地產(chǎn)促銷方案及案例分析
（一）前言
面對2011樓市調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望，還是選擇主動出擊？以在筑開發(fā)商為代表的開發(fā)企業(yè)顯然傾向于后者。日前，從“2011中國·貴州住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)科技博覽會”(簡稱“住博會”)組委會傳來消息，隨著“住博會”召開在即，為了搶占先機，已經(jīng)有多家企業(yè)報名，搶先預(yù)定優(yōu)勢展位。
眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。
（二）促銷基本形式
1、“無風(fēng)險投資” 促銷法
2、購房俱樂部法；
3、“購房安全卡”促銷法；
4、“精裝修房”促銷法；
5、周末購房直通車促銷法；
6、優(yōu)惠價格促銷法；
7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；
8、環(huán)保賣點促銷法；
9、保健賣點促銷法；
10、展銷會促銷法；
11、贈獎促銷法；
12、抽獎促銷法；
13、先租后賣法；
14、聯(lián)合推廣樓盤法；
15、公益贊助促銷法；
16、節(jié)慶、典禮促銷法；
17、新聞、公關(guān)促銷法；
（三）促銷形式的基本載入分析與解釋
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠
折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。
細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡 這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。
溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。
運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。
盛裝舞會式：
方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。
港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
（四）促銷新招
一、晚上開盤
項目開盤，一般都會放到周末來進行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。
二、壓迫式促銷
這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。
三、房產(chǎn)置換新
如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進行同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產(chǎn)。
四、零首付
這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。
還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。
以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。
（五）具體方案分析與探索
一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息
在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。
“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。
二、買房換就業(yè)
“買房換就業(yè)” 房產(chǎn)商變相降價促銷， 另類促銷層出不窮。
房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為２０００多萬元的獎勵。根據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學(xué)生一年。
三、買房促學(xué)業(yè)
江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶的子女如果要進入當?shù)匾凰攸c高中就讀，中考可以加１５分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。
四、買房送美女、送加油卡 篇4：房地產(chǎn)促銷活動方案
“共賞民俗文化 同享山墅生活”民俗文化節(jié)活動執(zhí)行方案
x年x月x日
一、活動目的
1、通過特色活動吸引客戶，為明年蓄客打基礎(chǔ)
2、釋放銷售信息及政策，促進2.2期銷售及3期蓄客
3、增強接待中心熱鬧氛圍，促進成交
二、活動主題
共賞民俗文化 同享山墅生活
三、活動時間
2011年12月11日 上午10:00—11:00
四、活動執(zhí)行計劃
1、客戶線
xx意向客戶10組，xx具客帶能力洋房業(yè)主5組
邀約方式：12月7日—12月8日電話邀約，12月9日確認到場名單
邀約方式：12月7日—12月8日針對動感世代優(yōu)質(zhì)客戶名單回訪，12月9日圈定優(yōu)質(zhì)參加客源 合計30組
3、現(xiàn)場線
1、入口處擺放簽到臺，發(fā)放固定的代金券（30元）及工藝品展示架
2、接待中心接待區(qū)中央位置放置3張長條桌進行工藝品展示，民間藝人現(xiàn)場表演及客戶觀賞
3、主持人準備好項目及民俗的相關(guān)問題及點券，組織客戶搶答并發(fā)放點券
4、安排客戶領(lǐng)取對等的小工藝品
5、置業(yè)顧問進行項目介紹，傳遞銷售信息，積累意向客戶
五、活動執(zhí)行工作表
六、活動內(nèi)容
1、客戶到達接待中心簽到領(lǐng)取30元代金券，置業(yè)顧問引導(dǎo)就坐，并向客戶釋放項目信息
2、接待中心走道及室內(nèi)懸掛帶有謎語的燈籠，增加趣味性
3、民間藝人展示才藝，制成的工藝品，客戶憑借禮券兌換禮品
4、設(shè)置知識問答及燈籠附帶謎語的搶答，對搶答成功的客戶發(fā)放相應(yīng)的代金券，答對一個問題，領(lǐng)取一張20元代金券，每組客戶最多回答2個問題，領(lǐng)取2張代金券，最后按照代金券的不同額度向客戶發(fā)放不同的獎品
5、活動結(jié)束后，客戶在登記處領(lǐng)取一山一墅發(fā)放的紀念品一份（青花瓷禮盒）
七、活動流程
八、費用預(yù)計
篇5：房地產(chǎn)促銷方案與案例分享-2014-6-1 房地產(chǎn)促銷方案及案例分享
? 主流促銷方案概析
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
1，單刀直入式： 方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠
折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。
2，細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。
3，溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。
運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。
5，盛裝舞會式：
方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。
港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
6，溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
? 促銷新招
一、晚上開盤
項目開盤，一般都會放到周末來進行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。
二、壓迫式促銷
這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。
三、房產(chǎn)置換新 如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進行同等價值的置換，多退少補。這
個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產(chǎn)。
四、零首付
這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。
還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。
以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。
? 具體方案分析與探索
一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息
在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。
“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。
二、買房換就業(yè)
“買房換就業(yè)” 房產(chǎn)商變相降價促銷， 另類促銷層出不窮。
第二篇：房地產(chǎn)春節(jié)活動方案
春節(jié)活動方案
活動時間:2013年12月25日至2014年2月28日
活動內(nèi)容:
1,針對老帶新客戶除送一年的物業(yè)費外,額外送500元紅包。(以簽合同為準)。此活動由售樓部組織員工向老客戶發(fā)短信，短信內(nèi)容:尊敬的XXX業(yè)主，為感謝您對本項目的支持，春節(jié)期間成功介紹新客戶的業(yè)主除了獲贈一年物業(yè)費外另加500元紅包一個，詳情咨詢XXXXX。
2,針對員工活動期間成功銷售3套四房的員工,可獲2000元的額外獎勵(以簽合同為準)。
3,針對客戶:宣傳口號:在XXX買房,價格由您來決定。此活動僅針對四房戶型,以抽獎券抽獎的方式,客戶可以抽三次,三次的獎票金額相加就是該套房的優(yōu)惠, 獎券的面值為5000元,8000元,10000元,如客戶抽到三張10000元的獎券就相當于打了92折左右。此活動在XX廣告上做兩期廣告,并做10000張宣傳單,在元旦當天去地下商場租個兩三個平米左右的地方做宣傳,可以讓客戶先抽獎后看房,以低價吸引客戶買房,由于三房剛有四套房,所以三房對外的折扣98折不享受本活動優(yōu)惠。另組織售樓部人員針對之前到訪客戶進行短信及電話宣傳。
第三篇：房地產(chǎn)周年慶活動方案
一路同行，感恩有你，購房好禮送不停
XXXX項目2周年慶典優(yōu)惠活動季
一、市場環(huán)境分析
2012年，全國房市全面進入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進消費者放幣置業(yè)，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。
本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進行促銷來搶占市場拉動銷量。
二、活動背景
阿克蘇，一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80-90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。
三、活動目的
1、與其他項目分享客源，搶占市場份額；
2、通過活動培育潛在的意向客戶群體；
3、挖掘潛在的持幣客戶；
4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶；
5、通過活動提升本項目的知名度；
四、活動主題
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。
3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。
五、活動時間
X年X月X日---X年X月X日
六、活動方案
周年真情感恩，購房6重豪禮，強勢回饋： 活動
1、交5000元抵5萬元；
活動
2、活動期間加推50套房源，3628元/㎡起； 活動
3、團體購房最高9.5折；
活動
4、活動期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受 100-260元/㎡優(yōu)惠不等；
活動
5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業(yè)管理費（依此類推），新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/㎡。
活動
6、超低首付，輕松購房
首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。
