千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《奶粉店促銷活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《奶粉店促銷活動(dòng)方案》。
第一篇：奶粉店促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。你知道奶粉店促銷活動(dòng)方案怎么寫(xiě)嗎？今天小編在這給大家整理了一些奶粉店促銷活動(dòng)方案，我們一起來(lái)看看吧！
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奶粉店促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。
4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開(kāi)展時(shí)間：從____年__月__日至____年__月__日止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買__產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)___;二等獎(jiǎng)贈(zèng)___;三等獎(jiǎng)贈(zèng)___”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)
5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板__個(gè)。___元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品___張。___元。
3、產(chǎn)品試用包___份。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)_展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5、促銷人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元
6、費(fèi)用總計(jì)：____元。
奶粉店促銷活動(dòng)方案2
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購(gòu)買__奶粉做為首選。
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)買__奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。
三、促銷區(qū)域：__市場(chǎng)A類門(mén)店以上超市
四、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月份至20__年12月31日
五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫(huà)板滿16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉店促銷活動(dòng)方案3
目前，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不相上下，各種買贈(zèng)、減免等方式層出不窮。下面我將近段時(shí)間在幾大超市所見(jiàn)的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié)：
表1：買產(chǎn)品送其他促銷品
品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書(shū)1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿899元送爬行游戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂(lè)毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽(tīng)送早教機(jī)買兩聽(tīng)送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽(tīng)送電子琴或溜溜車買四聽(tīng)送傘車買七聽(tīng)送自行車。
接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿300元送積木盒1個(gè)滿600元送學(xué)步車1臺(tái)滿1000元送扭扭車1臺(tái)伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購(gòu)金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購(gòu)金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購(gòu)金領(lǐng)冠滿20__元送電動(dòng)汽車1臺(tái)購(gòu)學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套。
表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金
品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。
表3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品
品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽(tīng)送1聽(tīng)180g購(gòu)全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽(tīng)買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)備注如上表，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。
一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)
奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購(gòu)買者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購(gòu)買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。
縱觀我調(diào)查的幾個(gè)超市，無(wú)一例外每一個(gè)品牌的促銷品都是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無(wú)一例外的選擇了對(duì)嬰幼兒無(wú)害沒(méi)有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對(duì)消費(fèi)者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)賣場(chǎng)里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競(jìng)爭(zhēng)明顯的會(huì)削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購(gòu)的那里得知，確實(shí)有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N品而購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然級(jí)別的促銷品很多時(shí)候很誘人，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì)一下買那么多。導(dǎo)購(gòu)還告訴我一般歡迎的促銷品除開(kāi)那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品青睞。
二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式
從我調(diào)查的幾個(gè)超市來(lái)看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒(méi)有單獨(dú)使用。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺(jué)，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場(chǎng)沒(méi)有單獨(dú)出售的小聽(tīng)裝，要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)。這樣可以很好的避免促銷對(duì)品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個(gè)的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因?yàn)楫吘姑總€(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。
三、寫(xiě)在最后如上表，除貝因美和雀巢明確在POP廣告上寫(xiě)明“一段不參加活動(dòng)外”，其他各家品牌都沒(méi)有特別說(shuō)明。
而根據(jù)國(guó)家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意和避免的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對(duì)品牌形象無(wú)疑是無(wú)法估量的損失。
奶粉店促銷活動(dòng)方案4
一、刺激的"游戲促銷"方案。
如：將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎(jiǎng)"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣368元，限購(gòu)價(jià)188元"，此類活動(dòng)務(wù)必有"每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期"等明顯標(biāo)注，此類活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽(tīng)A奶粉送價(jià)值多少錢(qián)的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買4聽(tīng)送價(jià)值多少錢(qián)的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買幾贈(zèng)幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢問(wèn)了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
3、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說(shuō)出我們的主要賣點(diǎn)，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來(lái)的好處，這樣顧客就會(huì)很容易接受?！?/p>
4、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購(gòu)買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))
5、利用公司的促銷、利益促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)媽媽開(kāi)始信賴你這個(gè)人時(shí)候她就會(huì)愿意聽(tīng)你說(shuō)產(chǎn)品
6、當(dāng)顧客購(gòu)買以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。
奶粉店促銷活動(dòng)方案5
一、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
1998年，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢服務(wù)為一體的專業(yè)嬰幼兒乳品企業(yè)圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司在美麗的奧運(yùn)之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長(zhǎng)速度，讓圣元這個(gè)年輕的品牌 飛速闖進(jìn)中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額前三強(qiáng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市的2336個(gè)區(qū)縣。
公司秉承“專業(yè)、關(guān)愛(ài)、可信賴”為經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)提供最優(yōu)質(zhì)的母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，為媽媽寶寶帶來(lái)健康和快樂(lè)，致力于成為國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略
1、中國(guó)奶粉市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(1)市場(chǎng)發(fā)展迅速
近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)量迅速增加，嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。20__年以來(lái)，我國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)每年都以兩位百分?jǐn)?shù)的增長(zhǎng)速度迅速發(fā)展，正在取代日本，成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰兒配方奶粉市場(chǎng)
(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，我國(guó)0—3歲的嬰幼兒有7000萬(wàn)人，這樣龐大的消費(fèi)群體產(chǎn)生了一個(gè)巨大的需求容量，受我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)容量和潛力吸引，眾多國(guó)外乳品企業(yè)大量進(jìn)入我國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌均利用母乳中單一優(yōu)益點(diǎn)作為產(chǎn)品利益點(diǎn)同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)播
(1)多美滋
國(guó)際專利益生元組合，天然增強(qiáng)嬰兒自身抵抗力，延續(xù)母乳的保護(hù)。
(2)惠氏
富含α_乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長(zhǎng)。
(3)雅培
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?/p>
(4)美贊臣
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?/p>
(三)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)質(zhì)奶源
奶源，是乳品行業(yè)今天競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。掌握優(yōu)質(zhì)奶源就是奶粉企業(yè)的生命線，才可能生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的好奶粉。
圣元以優(yōu)中選優(yōu)的理念，進(jìn)口歐洲、新西蘭等優(yōu)質(zhì)乳品原料，所有進(jìn)口乳品原料均經(jīng)過(guò)出口國(guó)官方和中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局的雙重檢驗(yàn)檢疫，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
2、生產(chǎn)設(shè)備
生產(chǎn)控制引進(jìn)德國(guó)WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等國(guó)際一流全自動(dòng)化包裝線和法國(guó)蓋亨公司的干混系統(tǒng)，生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化控制，擁有不損壞營(yíng)養(yǎng)素結(jié)構(gòu)、原料混合均勻的中心實(shí)驗(yàn)室通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)檢測(cè)和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力認(rèn)可，以國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備和國(guó)際化的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)所有進(jìn)廠原料的驗(yàn)收、半成品及出廠成品的檢驗(yàn)，對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的幾十項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)進(jìn)行自檢，為產(chǎn)品品質(zhì)提供全面保障。包括但不限于下列各項(xiàng)指標(biāo)：維生素A、維生素D、維生素E、維生素K、維生素B1、維生素B2、維生 素B6、維生素B12、維生素C、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、β_胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、DHA、ARA、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質(zhì)、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽堿、農(nóng)藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細(xì)菌總數(shù)、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。
3、圣元優(yōu)博嬰兒配方奶粉
精選來(lái)自世界頂級(jí)純凈牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝 ，58種營(yíng)養(yǎng)素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。
高品質(zhì)乳清蛋白，促進(jìn)消化吸收，幫助寶寶健康成長(zhǎng)!
5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養(yǎng)時(shí)的免疫力
特別添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，維護(hù)寶寶腸道健康 多種腦部發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)素，有利于促進(jìn)腦細(xì)胞和視神經(jīng)發(fā)育，其中高品質(zhì)藻油配比，合理、均衡，DHA與ARA 1:1.8更易吸收
(四)、SWOT分析
(一)機(jī)會(huì)
1、政府對(duì)行業(yè)的政策支持力度加大
國(guó)家在產(chǎn)業(yè)上把奶業(yè)確定為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，列入“菜籃子”規(guī)劃的重要內(nèi)容，在嬰兒奶粉市場(chǎng)方面制定了一系列政策法規(guī)對(duì)這一市場(chǎng)加以規(guī)范。為我們的奶粉的騰飛創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
2、爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)和高端市場(chǎng)
受劣質(zhì)奶粉的影響，廣大農(nóng)村消費(fèi)者提高了消費(fèi)意識(shí)和觀念，傾向于注重品牌，注重高質(zhì)量的嬰幼兒奶粉，一些劣質(zhì)奶粉、小品牌奶粉企業(yè)被清除出農(nóng)村市場(chǎng)，為我們提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質(zhì)量問(wèn)題，打破了很多消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的迷信，轉(zhuǎn)為購(gòu)買國(guó)產(chǎn)奶粉，為我們擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額提供了機(jī)會(huì)。
(二)威脅
1、消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的.信任危機(jī)
從劣質(zhì)奶粉于20__年制造的安徽阜陽(yáng)“大頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，20__年12，陜西金橋乳業(yè)有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標(biāo)奶粉。而這些問(wèn)題奶粉生產(chǎn)于三鹿事件之前，但金橋乳業(yè)并沒(méi)有銷毀這些問(wèn)題奶粉，一年過(guò)后，又重新包裝準(zhǔn)備賣到廣西。這些事件嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任。
2、嬰兒奶粉產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不敏感
目前仍然有許多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價(jià)格構(gòu)成，反而認(rèn)為:“一分錢(qián)一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費(fèi)觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過(guò)且過(guò)起的中低收入階層的首選。
(三)優(yōu)勢(shì)
(1)作為中國(guó)專業(yè)銷售形式傳統(tǒng)單嬰幼兒配方奶粉大制造商，我們一直致力于嬰幼兒配方奶粉的研究與發(fā)展，并走在前沿，于20__年率先研制仿生配方，開(kāi)發(fā)出優(yōu)博系列產(chǎn)品。
(2)優(yōu)博仿生配方奶粉，實(shí)踐驗(yàn)證，品質(zhì)值得信賴
(圖1)優(yōu)博嬰兒配方奶粉臨床應(yīng)用
優(yōu)博嬰兒配方奶粉，于20__年經(jīng)過(guò)“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所”108個(gè)案例的臨床應(yīng)用，得出結(jié)論：母乳與優(yōu)博嬰兒配方奶粉混合喂養(yǎng)的新生嬰兒耐受良好，消化道反應(yīng)良好，大便性狀好且發(fā)育良好。
(圖2)優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對(duì)照研究
20__年3月—11月，由“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所進(jìn)行的優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對(duì)照研究證實(shí)：用優(yōu)博嬰兒配方奶粉喂養(yǎng)的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發(fā)育上可與母乳喂養(yǎng)兒相近，HB(血紅蛋白)的含量也與母乳喂養(yǎng)兒相似。
(四)、劣勢(shì)
1、銷售形式傳統(tǒng)單一，未能實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷
2、終端激勵(lì)不足，促銷細(xì)化不夠
注重在硬終端(如陳列位置、美觀度、促銷活動(dòng)、宣傳品等)上下工夫，忽視了在軟終端(如促銷人員素質(zhì)，處理客情關(guān)系等)的建設(shè)和深化。
二、營(yíng)銷計(jì)劃
(一)營(yíng)銷目標(biāo) 本策劃方案執(zhí)行期間，要建立起點(diǎn)面寬廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域;在品牌傳播方面，要讓消費(fèi)者清晰了解我們的產(chǎn)品，大力提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，為我們爭(zhēng)奪高端做好準(zhǔn)備。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
1、年齡：22_35歲有0_3歲寶寶的年輕媽媽;
2、家庭月收入：中等及以上(20__元/月以上)
三、組合策略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位――高端母乳嬰幼兒奶粉
這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺(jué)是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國(guó)母乳嬰兒奶粉的代替者、領(lǐng)導(dǎo)者。
2、產(chǎn)品包裝
聽(tīng)裝 袋裝 盒裝
3、產(chǎn)品服務(wù)
1、消費(fèi)前服務(wù)：開(kāi)展孕婦知識(shí)、育嬰知識(shí)和嬰幼兒常見(jiàn)疾病防治知識(shí)講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)知識(shí)與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。
2、消費(fèi)中服務(wù)：嬰兒在飲用過(guò)程中出現(xiàn)任何癥狀我們?yōu)槠涮峁┟赓M(fèi)檢驗(yàn)
3、消費(fèi)后服務(wù)：定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)。
(二)價(jià)格策略
我們的定位，罐裝零售價(jià)118——148元，袋裝38——76元，比惠氏、美贊臣略低5%_10%。之所以略低定價(jià)，是給顧客以“相同品質(zhì)，更加實(shí)惠”即物超所值的價(jià)值認(rèn)知感覺(jué)。
(三)渠道策略
大中城市首選大商超，在大商超內(nèi)首選端架和醒目牌面，樹(shù)立起本產(chǎn)品的產(chǎn)品形象。其次是育嬰專賣店，選擇裝飾高檔、位置優(yōu)越的專賣店;最后是直銷，建立專門(mén)的圣元優(yōu)博直銷網(wǎng);在小城鎮(zhèn)建立形象店
(四)促銷策略
實(shí)行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂(lè)宣傳、重點(diǎn)進(jìn)攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮(zhèn)。適當(dāng)?shù)拇黉N贈(zèng)品(高檔次的贈(zèng)品提高產(chǎn)品的檔次)。
四、具體推廣活動(dòng)
1、廣告推廣活動(dòng)
由于目前優(yōu)博已經(jīng)在中央一套做過(guò)廣告所以此次方案忽略中央電視臺(tái)，最重要的是在各省市電視臺(tái)分時(shí)段播放廣告
2、網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)
開(kāi)展分享母愛(ài)故事和育嬰經(jīng)歷，并在圣元優(yōu)博網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上
上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實(shí)的故事，就有機(jī)會(huì)為寶寶贏取《Disney經(jīng)典童話故事書(shū)》。活動(dòng)參與者通過(guò)多種方式獲得積分，用積分換取圣元優(yōu)博優(yōu)惠券，最后有網(wǎng)友評(píng)選出最可愛(ài)媽媽寶寶組合照片，我們免費(fèi)為您和寶寶制作一套用來(lái)記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。
3、社區(qū)推廣活動(dòng)
進(jìn)入社區(qū)舉辦互動(dòng)活動(dòng)，聘請(qǐng)一些知名兒科專家現(xiàn)場(chǎng)講解育兒方面的知識(shí)，開(kāi)展孕婦知識(shí)、育嬰知識(shí)和嬰幼兒常見(jiàn)疾病防治知識(shí)講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)知識(shí)與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。
4、圣元優(yōu)博“優(yōu)博的愛(ài)，媽媽的愛(ài)”知識(shí)問(wèn)答大賽
在報(bào)紙上刊登“優(yōu)博的愛(ài)，媽媽的愛(ài)”知識(shí)選拔大賽，參加即有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品，每位參與者憑借問(wèn)卷購(gòu)買優(yōu)博奶粉可享受優(yōu)惠。
5、醫(yī)院是嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)最先開(kāi)始的地方，所以聯(lián)合醫(yī)院開(kāi)展育嬰教育、養(yǎng)育知識(shí)輔導(dǎo)的活動(dòng)，提高知名度。
6、節(jié)日促銷
母親節(jié)，開(kāi)展“溫馨好禮送媽咪”活動(dòng)：母親節(jié)期間購(gòu)買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品即可獲贈(zèng)精美愛(ài)心母_子鑰匙扣一份(市場(chǎng)參考價(jià)25元)。
兒童節(jié)開(kāi)展“優(yōu)博可愛(ài)寶寶”活動(dòng)：兒童節(jié)前后三天購(gòu)買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品
免費(fèi)為寶寶制作精美照片一份，
五、費(fèi)用預(yù)算
共計(jì)38萬(wàn)元。
六、評(píng)估流程
1、憑借高質(zhì)量、全程服務(wù)，以及通過(guò)廣告推廣、關(guān)愛(ài)媽媽寶寶活動(dòng)等讓消費(fèi)者了解圣元優(yōu)博,在方案執(zhí)行一個(gè)季度后，爭(zhēng)取讓企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)10%，完成產(chǎn)品知曉度提升50%，形成一定的消費(fèi)群體。通過(guò)統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)和培養(yǎng)的消費(fèi)者數(shù)量以及產(chǎn)品美譽(yù)度，評(píng)估此方案。
2、收集成功依據(jù)的方法
在評(píng)估時(shí)，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)、客戶座談等形式完成對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)、參數(shù)數(shù)值的確認(rèn)。 主要根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法和對(duì)比分析法。具體指標(biāo)為：(1)優(yōu)博系列產(chǎn)品的收益額;(2)通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，和自身成本利潤(rùn)分析
七、方案調(diào)整
方案可根據(jù)市場(chǎng)格局變化及時(shí)調(diào)整，媒體選擇及創(chuàng)意執(zhí)行要因時(shí)因地，加大活動(dòng)的執(zhí)行力度與速度，根據(jù)資金預(yù)算、資源狀況做好充分準(zhǔn)備。
第二篇：0種實(shí)體店零售業(yè)促銷方案
100種零售業(yè)促銷方案
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價(jià)格折扣 方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。 方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略 例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。 方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
第二節(jié) 包裝促銷
方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 方案39 心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。 方案40 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
第三章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。 方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
例：洗車店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注。 第二節(jié) 媒體廣告促銷 方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 方案46 巧用證人——真正的活廣告 方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷
方案49 溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅 例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。 方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51 “買“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。 方案52 希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第三節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷
方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。 方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話 方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。 方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。
第四章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷 方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。 方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷 例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
第二節(jié) 外來(lái)節(jié)日促銷
方案60 情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷 方案61 平安是福——平安夜蘋(píng)果促銷 方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷
方案63 三八彩頭——婦女用品促銷 方案64 快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣。
方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松
例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。 方案66 含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷 方案67 尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?第五章 主題——無(wú)中生有的促銷魔法 第一節(jié) 開(kāi)業(yè)促銷 方案68 大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷策略 方案69 瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪 例：KTV開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。 第二節(jié) 店慶促銷 方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時(shí)任選3件金額50元。 方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力 例：征集廣告語(yǔ)。 第三節(jié) 其他主題促銷
方案74 金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球
例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。 方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第六章 店員——所向披靡的促銷利劍 第一節(jié) 服務(wù)人員促銷
方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收 方案78 侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮 方案79 愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)CC試試？”的試妝活動(dòng)。 第二節(jié) 促銷人員促銷
方案80 另類模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷場(chǎng)面 例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。 方案81 美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果 方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。
方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意 例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。 第七章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式 第一節(jié) 售前服務(wù)促銷
方案85 樣品派送——更直接的試用感覺(jué) 方案86 適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒 方案87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道
第二節(jié) 售中服務(wù)促銷
方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客 方案89 將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺(jué)得滿意 方案90 依樣畫(huà)瓢——給顧客一個(gè)思路 方案91 按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷
方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想 方案94 無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案 第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷
方案95 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資 方案96 額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù) 方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪 第五節(jié) 其他服務(wù)促銷
方案98 請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn) 方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪 方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好。
第三篇：奶粉店促銷活動(dòng)策劃方案
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購(gòu)買XX奶粉做為首選。
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)買XX奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。
三、促銷區(qū)域：XX市場(chǎng)A類門(mén)店以上超市
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月份至20xx年12月31日
五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫(huà)板滿16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
第四篇：奶粉店促銷活動(dòng)方案
奶粉店促銷活動(dòng)方案
所謂促銷,是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，下面為大家分享奶粉店促銷的活動(dòng)方案，歡迎參考！
一、活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。
4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
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2、開(kāi)展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。 3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買XX產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。 2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。 3、產(chǎn)品試用包XXX份。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。 5、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元 6、費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。
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：淘寶店促銷活動(dòng)方案家具圣誕促銷活動(dòng)方案國(guó)慶餐廳的促銷活動(dòng)方案超市場(chǎng)外促銷活動(dòng)方案關(guān)于服裝的促銷活動(dòng)方案發(fā)廊促銷活動(dòng)實(shí)施方案奶粉店促銷活動(dòng)方案
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第五篇：新店開(kāi)張活動(dòng)方案
新店開(kāi)張活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《××報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
