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第一篇：母嬰店親子活動(dòng)方案

母嬰店親子活動(dòng)方案

【篇1：母嬰店促銷活動(dòng)方案模板】

母嬰用品店促銷方式

有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

促銷的方式

促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼?，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。

促銷需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前

所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。 促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。

參與條件：

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票 2、銀卡會(huì)員可直接參與。 效果預(yù)測(cè)：

活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員

購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者

【篇2：彬彬母嬰廣場(chǎng)店8月22日親子活動(dòng)方案】

彬彬母嬰廣場(chǎng)店8月22日親子游戲活動(dòng)方案

一、時(shí)間：2015.08.22 ，09:00~21:30其中親子活動(dòng)時(shí)間：09:00~12:00 二、地點(diǎn)：彬彬連鎖廣場(chǎng)店 三、人物：0-3歲寶寶及家長(zhǎng) 四、活動(dòng)人員邀約： 1、邀請(qǐng)目標(biāo)：

——竟品客戶（門店店員邀約的竟品客戶） ——場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買消費(fèi)者 ——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀看消費(fèi)者 2、方式：

——新目標(biāo)客戶：宣傳單以及電話邀約 ——門店店員邀約以短信和電話形式邀約

注意要點(diǎn)：向消費(fèi)者發(fā)布活動(dòng)信息時(shí)，側(cè)重活動(dòng)利益點(diǎn)的宣傳（如活動(dòng)參與獎(jiǎng)、參與獲賽獎(jiǎng)、當(dāng)天購(gòu)買優(yōu)惠等），增加吸引力，提升參與率。 3、邀請(qǐng)時(shí)間：

——時(shí)間：提前1—2周左右

——活動(dòng)進(jìn)行的前2天再次短信或電話確認(rèn)到場(chǎng)人數(shù)及名單 五、親子游戲項(xiàng)目：

1、親子游戲比賽獲獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)品：

①、每個(gè)分組賽每小組第一名自動(dòng)晉升獲得總決賽入場(chǎng)劵，可參與總決賽。 ②、總決賽第一名可獲得： 優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份 參與獎(jiǎng)可獲得： 參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份 （禮品費(fèi)用由1897承擔(dān)） 2、注意事項(xiàng)：

注：活動(dòng)工作人員彬彬支持5人，1897一人，活動(dòng)所需物料制作由陳紹福負(fù)責(zé)申請(qǐng)落實(shí)， 在8月21號(hào)之前必須確保所有物料落實(shí)到位。

七、促銷優(yōu)惠活動(dòng)：

1、一重禮（全系統(tǒng)）：奶福系列全品項(xiàng)2.5倍積分，即（買四送一） 2、二重禮（全系統(tǒng)）：活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買海普諾凱1897參與抽獎(jiǎng)； 一次性購(gòu)買6廳送1廳，獲得抽獎(jiǎng)1次 一次性購(gòu)買10廳送2廳，獲得抽獎(jiǎng)2次 3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：兒童自行車一輛 二等獎(jiǎng)2名：甲殼蟲電動(dòng)車一輛 三等獎(jiǎng)n名：水杯套裝一套

4、抽獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：8月22日當(dāng)天購(gòu)買后到廣場(chǎng)店參與抽獎(jiǎng)

八、動(dòng)銷任務(wù)：全系統(tǒng)完成80標(biāo)廳，每標(biāo)廳獎(jiǎng)勵(lì)5元，需當(dāng)天積分 1897 陳紹福 2015.08.10

【篇3：母嬰類店鋪活動(dòng)策劃方案】

母嬰店活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)內(nèi)容 (一)活動(dòng)時(shí)間：

2011年05月#日-#日 (二)活動(dòng)地點(diǎn)

麗江市##路##

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容 1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。 2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。 3、買就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購(gòu)即是購(gòu)滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子)。 4、可愛寶寶紀(jì)念照 寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。 5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。 6、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門口布置

1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚(或者是大遮陽(yáng)傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。

氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍;

另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào)轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng).cn，請(qǐng)保留此標(biāo)記：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。 8、留言薄：在咨詢臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保

咨詢臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排 (一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。 (1)5月#號(hào)(提前3天)

上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。 (2)5月#號(hào)(提前2天)

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)5月#號(hào)(提前1天)

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。 (1)5月#號(hào)(活動(dòng)第一天)流程表：

時(shí)間流程人員

7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。 7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人： 7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。 若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：

7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒。

9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。 若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人： 9:25接待專家。2人：

10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。 12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。 17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常 21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。

(2)5月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

本文由經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng)提供，原文地址:.cn/轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！

母嬰店開張活動(dòng)方案

母嬰店活動(dòng)方案

【開業(yè)活動(dòng)方案12】母嬰店新店開業(yè)促銷活動(dòng)文案

母嬰店店慶活動(dòng)方案

店慶母嬰活動(dòng)方案

第二篇：奶粉店促銷方案

奶粉店促銷方案

【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】

一

特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場(chǎng)7.5折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)8.5折 特惠三: 購(gòu)貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一

二重禮:每聽再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張

收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷售

策劃

奶粉的銷售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)

題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。

消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西

蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世

界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。 公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行

銷計(jì)劃，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)

強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提

供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)

份額。

一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品

是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量

已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制

品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015

年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。 中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光

明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼

兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為

200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每

年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大

商機(jī)。

2、公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈

競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒

奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)

奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉

作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開拓中國(guó)市場(chǎng)。

二、奶粉的推廣與上市：作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo) 致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展

開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商

及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)

品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。

（一）， 推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)

度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

（二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查

地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端

促銷活動(dòng)等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的

認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深

度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

（三）、產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

（四）、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面

本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者

所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)

充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。 3．事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉

（五）、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

（六）、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力 2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、

（七）、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題 2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé) 1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：

主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。篇3：嬰幼兒

新店開業(yè)策劃書

新店開業(yè)策劃書 策劃人：蘇涵

系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

班級(jí)：

學(xué)號(hào)： 級(jí)國(guó)際商務(wù)

133133020101 熊熊孕嬰新店開業(yè)策劃書

【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽 【正文】

一、新店簡(jiǎn)介

熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專柜：0—3歲嬰幼

兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、

準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購(gòu)。

二、創(chuàng)業(yè)目的

通過(guò)創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問(wèn)題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多

研究市場(chǎng)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識(shí)，熟知消費(fèi)者心理，深入社會(huì)，了解社

會(huì)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營(yíng)管理的方方面面的事情，包括行政、

財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、營(yíng)銷、融資、談判、品牌等，每一個(gè)環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事

務(wù)均要親自處理，無(wú)論行不行，均要迎頭處理，無(wú)處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

三、創(chuàng)業(yè)思路

1.從小在親戚的童裝店中長(zhǎng)大，對(duì)于嬰幼兒市場(chǎng)有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng) 營(yíng)模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會(huì)。通過(guò)swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且

通過(guò)創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。

2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自

選模式，可通過(guò)店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決

消費(fèi)者“行路難”問(wèn)題。

3.店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢窗口，幫助會(huì)員了解積分情況。并且通過(guò)分析會(huì)員購(gòu)

買商品情況分析出適合會(huì)員購(gòu)買的商品，并且能夠了解會(huì)員所需商品的時(shí)間段。

四、新店開業(yè)氛圍營(yíng)造 1.店外：

i.開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。ii.正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門 頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)

及獎(jiǎng)品）。

iii.在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育 嬰書籍為主，吸引路人。 2.店內(nèi)：

i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進(jìn)店購(gòu)物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺。 ii.背景音樂(lè)以輕

音樂(lè)鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺。 iii.在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣

傳開店促銷活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi) 容、店鋪網(wǎng)頁(yè)以及二維碼。 3.促銷人員安排

店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并

且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)

專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁(yè)。 五、新店開業(yè)宣傳

1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機(jī)版店鋪?lái)?yè)面通過(guò)二維碼掃描告訴消費(fèi) 者。

2.將網(wǎng)頁(yè)及二維碼印在會(huì)員卡上，滿足會(huì)員網(wǎng)上訂單需要（每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)

上訂單并且可享受貨到付款）。

3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍冸娫?、店鋪網(wǎng)址及二維碼。 ii.優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

iii.企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。 iv.有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。 六、主題活動(dòng)

1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。 i.一等獎(jiǎng)：

嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個(gè) ii.二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè) iii.三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份 iv.四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份 v.五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包

2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券 vi.消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券 vii.消

費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券 viii.消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券 注釋：

1) 以上代金券只能在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。 2) 每種代金券

需消費(fèi)滿額才可使用： a.消費(fèi)滿100可使用20元代金券 b.消費(fèi)滿500元可使用100元代

金券 c.消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券

3) 每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用

奶粉除外，并且積分不能與代金券同時(shí)使用。 七、

1.2.3.4.預(yù)期效果一個(gè)月內(nèi)達(dá)到宣傳效果，擁有200位會(huì)員。 讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼。 能

夠擁有至少200位回頭客。

銷售額達(dá)到100,000元，毛利潤(rùn)達(dá)到50,000元 致謝篇4：貝因美嬰兒奶粉推銷方案 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué)

課程設(shè)計(jì) 題目： 貝因美嬰兒奶粉推銷方案 院（系）： 專業(yè)班級(jí)：

學(xué) 號(hào)：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)教師：

教師職稱：

起止時(shí)間：2012.12.31-2013.1.4 課程設(shè)計(jì)任務(wù)及評(píng)語(yǔ) 目錄 1．選擇行業(yè)及產(chǎn)品 ....1 1.1公司簡(jiǎn)介 ........2

1.2貝因美奶粉的特點(diǎn) 2 1.3推銷模式及推銷策略 .2 2.具體推銷流程 .......3 2.1確定準(zhǔn)顧客 ......3

2.2尋找準(zhǔn)顧客的方法 4 2.2.1網(wǎng)絡(luò)尋找法 4 2.2.2廣告尋找法 4 2.2.3介紹尋找法 4 2.2.4客戶資料管理法 .........4

【篇2：奶粉促銷方案文字稿】

明一: 活動(dòng)期間, 凡購(gòu)買明一以下品牌商品,立減20元

900g明一ac系列奶粉 凡購(gòu)買明一以下品牌商品,立減30元: 900g明一智嬰嬰幼兒配方奶粉系列

凡購(gòu)買明一以下品牌商品,立減40元 900g明一孕產(chǎn)婦奶粉

雅士利:特惠一:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買雅士利安貝慧系列,立減30元

特惠三: 活動(dòng)期間,凡購(gòu)買雅士利900g金裝系列,送400g奶粉一袋

特惠四: 活動(dòng)期間,雅士利400g金裝奶粉買三送一

施恩:活動(dòng)期間,全場(chǎng)8.5折(特價(jià)商品除外)

特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買三送一

貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場(chǎng)7.5折

特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)8.5折

特惠三: 購(gòu)貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一

二重禮:每聽再立減20元 活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)

【篇3：牛欄奶粉促銷方案】

牛欄奶粉促銷方案

一、促銷產(chǎn)品 ：荷蘭進(jìn)口牛蘭奶粉

二、促銷目的 ：在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知度和消費(fèi)量。

三、促銷活動(dòng)：

針對(duì)對(duì)象：新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友， 親戚等。

四、促銷方式：

1、制作宣傳單。宣傳單中含有產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如進(jìn)口國(guó)外進(jìn)口，有安全性），網(wǎng)店域名，實(shí)體店地址名稱，訂購(gòu)電話。

宣傳單發(fā)放范圍:

醫(yī)院產(chǎn)科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣傳單。 2、制作名片。名片上印有，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，網(wǎng)店域名。

名片發(fā)放范圍：

有意向的客戶及老顧客。

擴(kuò)大知名度，增加影響力，和身邊有需要或?qū)?lái)需要的朋友

介紹產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)身邊可用的人際關(guān)系，采取人介紹人，人拉

人的政策。增加邊緣顧客。發(fā)展準(zhǔn)顧客，去醫(yī)院產(chǎn)科，民政

部門了解即將結(jié)婚，即將生小孩，已經(jīng)生小孩的父母聯(lián)系方

式，給他們發(fā)短信問(wèn)候祝福，上有網(wǎng)店域名，奶粉名稱。宣

傳產(chǎn)品。

3、網(wǎng)店：在網(wǎng)店首頁(yè)放上奶粉在國(guó)外采購(gòu)全過(guò)程視頻，放

上海關(guān)公文的相片，增加可信度，實(shí)行積分政策，購(gòu)買多少

錢，就有多少積分，當(dāng)積分到達(dá)某個(gè)程度時(shí)只要顧客愿意可

用幫其制作免費(fèi)的家庭溫馨紀(jì)念相冊(cè)，也可用贈(zèng)送其他的小

禮物，實(shí)行團(tuán)購(gòu)，在某個(gè)時(shí)間段團(tuán)購(gòu)或在購(gòu)買人數(shù)達(dá)到多少

價(jià)格（再自己可以承受的范圍內(nèi)）有優(yōu)惠?；蛸?zèng)送小禮物。

4、實(shí)體店：在促銷期間一次性購(gòu)滿600，贈(zèng)送奶瓶 （10元—20元）一個(gè)，兩個(gè)或兩個(gè)以上一起來(lái)購(gòu)買的可以

享受9.7折優(yōu)惠。并贈(zèng)送小禮物（10—20元），帶上親戚或

朋友同時(shí)購(gòu)買的享受9.8折優(yōu)惠，預(yù)定孩子整個(gè)階段（0個(gè)

月到18或24個(gè)月）奶粉的可享受9.5折，并市內(nèi)免費(fèi)送貨 上門，市外郵費(fèi)另議。

五、促銷時(shí)間 2012年.x月x日

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

后期設(shè)想

在貨源穩(wěn)定，顧客形成規(guī)模，資金到位的情況下，可嘗試發(fā)展地區(qū)代理或者經(jīng)銷商，通過(guò)發(fā)展下線以及下下線模式，可把經(jīng)營(yíng)范圍更進(jìn)一步的擴(kuò)大。

策劃成員： 組長(zhǎng)：李發(fā)彬

記錄員：李惠，

成員：王松，王哲博，祝敏芳，張衛(wèi)娟，唐才輝，蘇曼，郭瓊霧，鄭平欣，齊承云。

戚林風(fēng)，

第三篇：楷模100紅星店開業(yè)活動(dòng)方案

楷模100紅星店開業(yè)活動(dòng)方案

——鴻源-點(diǎn)睛閣五周年慶典

遙想過(guò)去的五年，鴻源-點(diǎn)睛閣從富源美家居商場(chǎng)的始建，就堅(jiān)定不移的邁進(jìn)屬于中高檔家居的領(lǐng)域；在2009年紅星美凱龍正式進(jìn)駐后，更是將原有的燈飾業(yè)態(tài)擴(kuò)展至高檔歐式家具行業(yè)；再進(jìn)過(guò)一年辛勞的經(jīng)營(yíng)后，發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)一步充實(shí)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，因此有了“楷模100”紅星店的誕生。

作為板式家具的頂尖品牌，“楷?！毕盗屑揖卟粌H在產(chǎn)品上具有諸多領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在管理及服務(wù)上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他同行業(yè)者。因此在紅星店開始初步營(yíng)業(yè)時(shí)，我們選擇了低調(diào)的方式進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，這完全是為了能夠更好熟悉和學(xué)習(xí)“楷模”的各類家具知識(shí)和管理精髓，也只有這樣才能在我們運(yùn)作熟練后再進(jìn)行大規(guī)模有效的宣傳，讓這個(gè)品牌在貴陽(yáng)市民心中成為真正的高檔家具不二選擇。

在經(jīng)歷了一個(gè)多月的試運(yùn)行后，現(xiàn)特定以下正式開業(yè)活動(dòng)方案：、

本次活動(dòng)的原則是在近期的銷售基礎(chǔ)下，徹底的將“楷模100”的品牌知名度在貴陽(yáng)乃至貴州推廣開來(lái)，為即將來(lái)到的十一國(guó)慶節(jié)做好充分的品牌效應(yīng)積累。

并利用此契機(jī)將鴻源-點(diǎn)睛閣旗下其他品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，力求達(dá)

到燈飾店與楷模店完成一定量客戶的簽約或訂貨業(yè)務(wù)，歐式店完成少量的成交，同時(shí)三類店面均完成大量潛在客戶的登記工作，并且必須全部歸納統(tǒng)計(jì)為一個(gè)《潛在客戶聯(lián)系表》，對(duì)所有在冊(cè)客戶進(jìn)行細(xì)致入微的分析，按照對(duì)其最為合適的消費(fèi)方案進(jìn)行定期的高質(zhì)量回訪，從而達(dá)到有效保持下半年銷售業(yè)績(jī)的目的。

1.本次活動(dòng)名稱暫定為“楷模100紅星店開業(yè)——鴻源-點(diǎn)睛閣五周

年慶典”。

2.本次活動(dòng)時(shí)間定為8月2日至8月8日。

3.活動(dòng)宣傳時(shí)間定為7月26日至8月8日

4.活動(dòng)宣傳方式分為報(bào)紙廣告（與企劃部合作）、電臺(tái)廣告（與企劃

部合作）、商場(chǎng)內(nèi)廣告三種。

5.活動(dòng)項(xiàng)目分為楷模100開業(yè)慶典——總裁簽售、鴻源-點(diǎn)睛閣五周

年慶典——旗下店面同慶楷模開業(yè)讓利大派送，共兩項(xiàng)

6.活動(dòng)參加店面為點(diǎn)睛閣旗下所有品牌

奶粉店活動(dòng)方案

奶粉店五一活動(dòng)方案

孕嬰店奶粉活動(dòng)方案

奶粉活動(dòng)方案

奶粉店怎么做活動(dòng)方案

第四篇：母嬰用品店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

母嬰用品店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

很多創(chuàng)業(yè)者都選擇母嬰行業(yè)，進(jìn)行自己的未來(lái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但是開店并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，尤其是經(jīng)營(yíng)一家門店，并不是口頭說(shuō)說(shuō)，就可以完成的，除了要實(shí)踐，還要精準(zhǔn)到前期的準(zhǔn)備，很多人在事前都不喜歡做規(guī)劃，但是前期若是做好規(guī)劃，那么后期要煩惱的`事情也會(huì)相應(yīng)減少，而且還能夠幫助店面盡早開起，所以且不能為了省力，而忽視這一部分，以下這幾點(diǎn)，需要認(rèn)真做起。

一、市場(chǎng)調(diào)查：需要進(jìn)行對(duì)周邊環(huán)境、人流量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)情況的初步了解，并且了解市場(chǎng)價(jià)格，這樣對(duì)于自己門店在定商品價(jià)格的時(shí)候能夠知道與對(duì)手間持平或者低價(jià)等，前期都需要做好規(guī)劃。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：行業(yè)發(fā)展前景可觀，這難免會(huì)出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是合作雙贏并不出現(xiàn)在當(dāng)前階段，只能是競(jìng)爭(zhēng)情況，所以知己知彼，才能夠讓門店發(fā)展地更好。

三、宣傳方式：門店開業(yè)，一定要做好前期的宣傳推廣，可以透過(guò)宣傳單、紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)等多途徑進(jìn)行推廣介紹，這樣才能夠吸引消費(fèi)者，積累目標(biāo)人群。

四、會(huì)員制：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以一定要制定會(huì)員制，幫助門店吸引新客戶，圈住老會(huì)員，并且收集資料，像愛親母嬰門店，就會(huì)借助系統(tǒng)輸入會(huì)員資料，購(gòu)買產(chǎn)品到期，會(huì)提前門店經(jīng)營(yíng)者，而經(jīng)營(yíng)者可以與消費(fèi)者溝通，提醒到店購(gòu)買產(chǎn)品。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：要做好活動(dòng)策劃方案，如果有促銷產(chǎn)品，也需要做好準(zhǔn)備。

以上是關(guān)于門店前期開業(yè)準(zhǔn)備需要做到的一部分內(nèi)容，還有相關(guān)資料準(zhǔn)備，以及心理準(zhǔn)備，若是沒(méi)有準(zhǔn)備好，絕不可以倉(cāng)促開業(yè)，并且不要拿試營(yíng)業(yè)當(dāng)做開業(yè)的擋箭牌，需要具備實(shí)力后，再進(jìn)行開業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)主動(dòng)找你，而是你需要留住消費(fèi)者。

第五篇：母嬰用品店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

母嬰用品店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)時(shí)間：

2014年05月#日-#日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

成都市##路##號(hào)

（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。

2、買就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購(gòu)即是購(gòu)滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。

6、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。

（四）活動(dòng)期間的門口布置

1、彩虹門：在****店門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店****周年店慶活動(dòng)。將****四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚（或者是大遮陽(yáng)傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。

氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍；

另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和****的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩?。?/p>

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言?。涸谧稍兣_(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言薄。

咨詢臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。

（1）5月#號(hào)（提前3天）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在****門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到****進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

（2）5月#號(hào)（提前2天）

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

（3）5月#號(hào)（提前1天）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。

（二）活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。

（1）5月#號(hào)（活動(dòng)第一天）流程表：

時(shí)間流程人員

7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯；兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：

7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。 若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒。

9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。 若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。

12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收?qǐng)觥?/p>

21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。

（2）5月#號(hào)（活動(dòng)第二天）流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

三、突發(fā)事件應(yīng)急措施

（一）突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施

1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。

2、活動(dòng)人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。

3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。

處理程序和措施：

1、由組長(zhǎng)組織迅速支起備用雨棚；在門口處擺上放雨傘的小籃，并在門口處鋪上吸水的小地毯。

2、為顧客提供雨傘，并送其上車。

3、第一時(shí)間報(bào)告店長(zhǎng)和組長(zhǎng)，安排在場(chǎng)醫(yī)生進(jìn)行急救，組長(zhǎng)組織小組成員協(xié)助。

4、不要與顧客爭(zhēng)辯，盡量滿足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態(tài)度安撫顧客，并迅速找到店長(zhǎng)或者負(fù)責(zé)人，由其解決。

（二）突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施

1、店慶活動(dòng)時(shí)發(fā)生物品被盜、或損壞。

2、火災(zāi)、爆炸事故。

3、其他足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。

處理程序和措施：

1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時(shí)報(bào)告店內(nèi)經(jīng)理或店長(zhǎng)。

2、要注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，防止故意破壞事故現(xiàn)場(chǎng)、毀滅有關(guān)證據(jù)。

3、發(fā)生安全事故后，一面迅速報(bào)告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴(kuò)大，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故，要立即切斷事故點(diǎn)的電源，然后一面組織滅火，一面報(bào)火警。

5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并通知公安部門。

6、其他。

四、活動(dòng)預(yù)算

以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查情況列舉。

1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元。

2、彩虹門：12M，含貼字安裝，使用費(fèi)用400元/天。

3、寫真海報(bào)：25元一平方米，預(yù)計(jì)四平方，100元。

4、花籃：200元一對(duì)（根據(jù)商家需要決定，暫定3對(duì)）600元。

5、氣球：15元/袋，預(yù)計(jì)10袋，150元。

6、小刀旗：150元。

7、橫幅：10元/米，8米兩條，160元。

8、打氣筒：15元一支，兩支，30元。

9、留言本：20元。

10、膠帶，碳素筆等：30元。

11、工作人員：中午下午用餐費(fèi)用，每人8元/餐，共十人，160元。

12、其他：500元

活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì)：3600元

預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用：4660元