千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《母嬰店開業(yè)活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《母嬰店開業(yè)活動(dòng)方案》。
第一篇：母嬰坊金湖店開業(yè)致辭
金湖母嬰坊店開業(yè)致辭
尊敬高玉蘭女士、任桂強(qiáng)先生:
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：
大家上午好！
今天，我們相聚在物產(chǎn)富饒，風(fēng)光秀美的水鄉(xiāng)——金湖。母嬰坊品牌金湖第二旗艦店開業(yè)慶典在這里舉行。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工，對(duì)在金湖母嬰坊第二旗艦店籌備期間給予我們關(guān)心、幫助與支持本店發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示衷心的感謝！向在百忙之中蒞臨我們金湖母嬰坊第二旗艦店開業(yè)儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示崇高的敬意和最熱烈的歡迎！
回顧過去的十年，公司總部和全國近一千家“母嬰坊”專賣店保持健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢頭，經(jīng)過大家不懈的努力，“母嬰坊”品牌先后被評(píng)為“南京市著名商標(biāo)”、“江蘇著名商標(biāo)”，“江蘇名牌”。我們很高興的看到許多客戶和“母嬰坊”品牌共同成長和壯大，并且和“母嬰坊”建立了深厚的感情，我們?nèi)w母嬰坊人會(huì)再接在勵(lì)、同心協(xié)力、一如既往的用心做好產(chǎn)品、用心做好我們的客戶服務(wù)，讓客戶獲得更大的回報(bào)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們清醒的認(rèn)識(shí)到市場競爭異常激烈，我們要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，為全國各加盟店和消費(fèi)者及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。以滿足廣大消費(fèi)者一站式購物的需求。
尊敬的金湖母嬰坊店的事業(yè)伙伴們；“母嬰坊”品牌的健康成長離不開你們的大力支持。我們相信大家凝聚共同力量攜手發(fā)展，風(fēng)雨同舟，使“母嬰坊”真正成為家喻戶曉的著名品牌！
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康、生活幸福、事業(yè)興旺！ 祝；金湖母嬰坊旗艦店生意興隆！
有意向加入母嬰行業(yè)可以聯(lián)系我們公司招商熱線
025-58577602.QQ：1151892084
謝謝大家！
2011年7月2日
第二篇：新店開張活動(dòng)方案
新店開業(yè)活動(dòng)方案
前 言
本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保\"首戰(zhàn)必勝\"是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣成功開業(yè)問題必須采取\"人氣-商氣-商機(jī)\"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、傳媒造勢、推廣體驗(yàn)。營造商氣就要緊緊圍繞著\"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)\"公式，在\"禮賓\"、\"會(huì)員\"、\"幸運(yùn)\"、\"娛樂\"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過\"低買高送，交易延伸\"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。
第一部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性：精心制作特色龍廣告宣傳折頁，附上新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息分發(fā)傳達(dá)給廣大費(fèi)者； （二）、影響性：即利用新開張的第一次活動(dòng)，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于花叢麗影品牌的信任和認(rèn)可。 （三）、促銷性：促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用推廣款、體驗(yàn)款打開新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 （四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)，設(shè)計(jì)品牌背景文化推廣游戲迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。
第三部分 [活動(dòng)細(xì)則] 一、活動(dòng)主題： 新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動(dòng)對(duì)象：
19—45歲的時(shí)尚典雅女性精美家居為主；25—45歲的成熟魅力男性家居及5—16歲的睿智可愛童趣家居為輔； 四、活動(dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
適合30-40平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如1-3元左右的禮品小方巾、鑰匙扣等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿158元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿268元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿388元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制，這里僅供參考） 凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下： ☆特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元 ☆一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3一臺(tái)，價(jià)值528元； ☆二等獎(jiǎng)送：特色龍領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元
☆三等獎(jiǎng)送：特色龍精美美容套一付，價(jià)值48元 ☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：特色龍純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元 四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：
凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為本店的永久會(huì)員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。 說明：
①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。 ②持貴賓卡還可以享受：1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。 五重喜：組合有折
凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。 活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。
1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券 2、獎(jiǎng)券解釋：FD 2005CD0000001 抽獎(jiǎng)號(hào)碼
特色龍代碼
FD 2005CD0000008 C 50元
等值金額
限定產(chǎn)品種類
抽獎(jiǎng)號(hào)碼 特色龍代碼
3、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。 4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。 具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘
注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 ②：第二重驚喜： A：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。
B：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類別對(duì)應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：
A類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。 表現(xiàn)形式：A50元 B類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西，金額200元。 表現(xiàn)形式：B200元 C類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西，金額100元。 表現(xiàn)形式：C100元 D類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西，金額150元。 表現(xiàn)形式：D150元 E類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西，金額100元。 表現(xiàn)形式：E100元
顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。
注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。 第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。
注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。 其他活動(dòng)方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。
2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈(zèng)送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。
3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造] 一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū)
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放； 2、專賣店外
□門前設(shè)置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、專賣店內(nèi)
□專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
□專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□專賣店頂端懸掛POP掛旗。
□專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 第五部分 [終端物料籌備] 一、物料整合
1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一） 新店 新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 時(shí)尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜 2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分 [宣傳造勢] 一、宣傳要素
1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。 二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁； C、郵寄。 3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告； 4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送。
有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。 第七部分 [活動(dòng)執(zhí)行安排] 1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表
促銷方案確定
促銷方案確定 促銷方 案確定
促銷禮品確定 促銷禮 品確定
終端宣傳企劃
促銷包 裝企劃
物料、禮品統(tǒng)計(jì) 禮品 統(tǒng)計(jì)
下單、派發(fā)
專賣店促銷試行方案 禮品下 單、派發(fā) 促銷跟蹤 促銷進(jìn) 程跟蹤 效果評(píng)估 促銷效 果評(píng)估
促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督 促銷方案 監(jiān)督小組
時(shí)間表
x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：
用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0 （為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)） 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。
按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。
第八部分 [前期工作準(zhǔn)備] 1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位； 3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱； 8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供：
☆負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等； ☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； ☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
第九部分 [促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督] ☆
總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； ☆ 店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
☆ 店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營銷中心補(bǔ)充貨源；
第十部分 [促銷活動(dòng)評(píng)估] 促銷活動(dòng)評(píng)估：
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；
☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。 代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉?huì)提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。
針對(duì)特別的開業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。
第三篇：奶粉店促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
二、活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買XX產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。
咨詢電話：（略）
5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的.基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板XX個(gè)。XXX元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。
3、產(chǎn)品試用包XXX份。
4、活動(dòng)現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元
6、費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。
第四篇：母嬰店奶粉活動(dòng)方案
母嬰店奶粉活動(dòng)方案
【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】
一
特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場7.5折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場8.5折 特惠三: 購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一
二重禮:每聽再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷售
策劃
奶粉的銷售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西
蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世
界多個(gè)國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行
銷計(jì)劃，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個(gè)
強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場
份額。
一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析： 1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量
已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制
品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015
年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。 中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼
兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。 中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為
200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每
年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大
商機(jī)。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對(duì)中國嬰兒奶粉市場的激烈
競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)
奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo) 致消費(fèi)者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場， 市場正在逐步減小，競爭對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展
開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)
品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長
度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查
地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端
促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌龅?/p>
認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深
度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
（三）、產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者
所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)
充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。 3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力 2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé) 1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：
主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。篇3：嬰幼兒
新店開業(yè)策劃書
新店開業(yè)策劃書 策劃人：蘇涵
系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
班級(jí)：
學(xué)號(hào)： 級(jí)國際商務(wù)
133133020101 熊熊孕嬰新店開業(yè)策劃書
【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽 【正文】
一、新店簡介
熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專柜：0—3歲嬰幼
兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、
準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購。
二、創(chuàng)業(yè)目的
通過創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多
研究市場，捕捉市場機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識(shí)，熟知消費(fèi)者心理，深入社會(huì)，了解社
會(huì)。通過創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營管理的方方面面的事情，包括行政、
財(cái)務(wù)、人事、市場、營銷、融資、談判、品牌等，每一個(gè)環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事
務(wù)均要親自處理，無論行不行，均要迎頭處理，無處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
三、創(chuàng)業(yè)思路
1.從小在親戚的童裝店中長大，對(duì)于嬰幼兒市場有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng) 營模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會(huì)。通過swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且
通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。
2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自
選模式，可通過店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決
消費(fèi)者“行路難”問題。
3.店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢窗口，幫助會(huì)員了解積分情況。并且通過分析會(huì)員購
買商品情況分析出適合會(huì)員購買的商品，并且能夠了解會(huì)員所需商品的時(shí)間段。
四、新店開業(yè)氛圍營造 1.店外：
i.開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。ii.正式營業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門 頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)
及獎(jiǎng)品）。
iii.在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育 嬰書籍為主，吸引路人。 2.店內(nèi)：
i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進(jìn)店購物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺。 ii.背景音樂以輕
音樂鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺。 iii.在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣
傳開店促銷活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi) 容、店鋪網(wǎng)頁以及二維碼。 3.促銷人員安排
店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并
且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)
專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁。 五、新店開業(yè)宣傳
1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機(jī)版店鋪頁面通過二維碼掃描告訴消費(fèi) 者。
2.將網(wǎng)頁及二維碼印在會(huì)員卡上，滿足會(huì)員網(wǎng)上訂單需要（每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)
上訂單并且可享受貨到付款）。
3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍冸娫?、店鋪網(wǎng)址及二維碼。 ii.優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
iii.企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。 iv.有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。 六、主題活動(dòng)
1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。 i.一等獎(jiǎng)：
嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個(gè) ii.二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè) iii.三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份 iv.四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份 v.五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包
2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券 vi.消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券 vii.消
費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券 viii.消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券 注釋：
1) 以上代金券只能在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。 2) 每種代金券
需消費(fèi)滿額才可使用： a.消費(fèi)滿100可使用20元代金券 b.消費(fèi)滿500元可使用100元代
金券 c.消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券
3) 每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用
3.會(huì)員積分制：消費(fèi)滿200元即可免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，并且每消費(fèi)一元即可積 累1個(gè)積分，積滿1000積分以上即可在店內(nèi)兌換價(jià)值200元的商品。 注釋：兌換商品
奶粉除外，并且積分不能與代金券同時(shí)使用。 七、
1.2.3.4.預(yù)期效果一個(gè)月內(nèi)達(dá)到宣傳效果，擁有200位會(huì)員。 讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼。 能
夠擁有至少200位回頭客。 銷售額達(dá)到100,000元，毛利潤達(dá)到50,000元 致謝篇4：貝因美嬰兒奶粉推銷方案 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué)
課程設(shè)計(jì) 題目： 貝因美嬰兒奶粉推銷方案 院（系）：
專業(yè)班級(jí)：
學(xué) 號(hào)：
學(xué)生姓名：
指導(dǎo)教師：
教師職稱：
起止時(shí)間：2012.12.31-2013.1.4 課程設(shè)計(jì)任務(wù)及評(píng)語 目錄 1．選擇行業(yè)及產(chǎn)品 ....1 1.1公司簡介 ........2
1.2貝因美奶粉的特點(diǎn) 2 1.3推銷模式及推銷策略 .2 2.具體推銷流程 .......3 2.1確定準(zhǔn)顧客 ......3
2.2尋找準(zhǔn)顧客的方法 4 2.2.1網(wǎng)絡(luò)尋找法 4 2.2.2廣告尋找法 4 2.2.3介紹尋找法 4 2.2.4客戶資料管理法 .........4
【篇2：母嬰店新開張期間促銷活動(dòng)方案】
母嬰店新開張期間促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)一：
1、時(shí)間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收
銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)二： 1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值
180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止?。筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)三：
1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)四：
1、時(shí)間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 2、內(nèi)容：（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
（1）實(shí)際購物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi)；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售；
（3）某些品牌高利潤的商品特價(jià)銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折（特價(jià)
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動(dòng)五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版
【篇3：母嬰店周年店慶策劃書】
***母嬰店**周年店慶活動(dòng)策劃方案
目 錄
一、活動(dòng)背景 錯(cuò)誤！未定義書簽。
二、活動(dòng)主題 錯(cuò)誤！未定義書簽。
三、活動(dòng)目的 錯(cuò)誤！未定義書簽。
四、活動(dòng)口號(hào) 錯(cuò)誤！未定義書簽。
五、swot分析 ..錯(cuò)誤！未定義書簽。
（一）優(yōu)勢（s） 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（二）劣勢（w） 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（三）機(jī)會(huì)（o） 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（四）威脅（t） 錯(cuò)誤！未定義書簽。
六、宣傳方法及內(nèi)容 .......錯(cuò)誤！未定義書簽。 （一）巴士公交車的廣播宣傳 ..錯(cuò)誤！未定義書簽。
（二）條幅廣告宣傳 .......錯(cuò)誤！未定義書簽。
（三）海報(bào)宣傳 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
（四）dm單宣傳 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（五）短信宣傳 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
七、宣傳活動(dòng)的日常安排 ...錯(cuò)誤！未定義書簽。
八、活動(dòng)內(nèi)容 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（一）活動(dòng)時(shí)間： .........錯(cuò)誤！未定義書簽。
（二）活動(dòng)地點(diǎn) .錯(cuò)誤！未定義書簽。
（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容 .....錯(cuò)誤！未定義書簽。
（四）活動(dòng)當(dāng)天的門口布置 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
九、活動(dòng)流程表及人員安排 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間 ...錯(cuò)誤！未定義書簽。
（二）活動(dòng)期間 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
十、突發(fā)事件應(yīng)急措施 .....錯(cuò)誤！未定義書簽。 十一、活動(dòng)預(yù)算 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 十二、總結(jié) ..錯(cuò)誤！未定義書簽。 十三、我們的建議 .........錯(cuò)誤！未定義書簽。 附一：調(diào)查問卷 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 附二：嬰幼兒用品市場調(diào)查問卷結(jié)果分析 ..錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、活動(dòng)背景
迎中秋國慶銷售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來***母嬰店取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在此*****開業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將*月*日--*月*日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。
為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
二、活動(dòng)主題
***母嬰店*周年店慶活動(dòng)
三、活動(dòng)目的
（一）熱烈慶祝***母嬰店**周年店慶； （二）提高***母嬰店在宿遷的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解和關(guān)注***母嬰店，
信賴***母嬰店；
（三）利用周年店慶之機(jī)，通過系列促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷售。
四、活動(dòng)口號(hào)
***母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心！
注：活動(dòng)口號(hào)可以作為一種廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)
想的記憶，更加容易記得***母嬰店這個(gè)店，進(jìn)而來店內(nèi)消費(fèi)。
五、分析
（一）優(yōu)勢（s）
1、特色經(jīng)營（內(nèi)設(shè)嬰幼兒洗浴及游泳設(shè)施與服務(wù)），目前為止，宿遷市唯
一的一家?guī)в袑殞氂斡镜膵胗變河闷穼Ｙu店，它的市場取代性較低。 2、***母嬰店店內(nèi)的產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)齊全,商品種類齊全，質(zhì)量有保障，能吸
引更多的消費(fèi)者前來選購。
3、***母嬰店的導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細(xì)心周全，有較強(qiáng)
的責(zé)任心，使得顧客的滿意度較高，重復(fù)購買性強(qiáng)。
4、雖然店鋪?zhàn)涞慕謪^(qū)已有好幾家同類型店鋪，競爭激烈，但是也可以帶
來規(guī)模效益，這也是***母嬰店的一種優(yōu)勢。
5、該店地處環(huán)境安靜整潔，店面裝潢舒適，帶有哺乳區(qū)，更具人性化，適
合家長們親自前來購物與選擇服務(wù)。
（二）劣勢（w）
1、店內(nèi)商品種類齊全但是樣式還不夠豐富，例如嬰幼兒服飾方面。 2、商品與服務(wù)價(jià)格較高，不利于品牌市場覆蓋率的提升。 3、店鋪門面相對(duì)較小，影響顧客的第一感覺，不能及時(shí)吸引消費(fèi)者的注意。 4、由于店內(nèi)品牌豐富，商品種類齊全，在貨物的擺放上反而不能顧及太多所以，店內(nèi)的商品擺放會(huì)給人一種雜亂的感覺。 5、***母嬰店是一家新店，目前的知名度較低，很多消費(fèi)者并不清楚***母
嬰店的情況，不會(huì)輕易前來選購。
（三）機(jī)會(huì)（o） 1、隨著人們生活水平的提升，人們對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品和服務(wù)的需求也有所上升，
市場發(fā)展空間大。
2、獨(dú)具特色的經(jīng)營方式將吸引更多顧客前來消費(fèi)，能形成更為廣闊的市場
覆蓋面。
3、新一代的父母對(duì)品牌的依賴與信任程度在全面提升，品牌化的嬰幼兒產(chǎn)
品將受到越來越多父母的青睞。
4、根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，有63%的消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品最不放心的方面是食
品，而58%的消費(fèi)者選購奶粉的品牌是由于朋友的推薦。所以，我們只要抓住進(jìn)店了的顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，相信良好的口碑傳播可以為***母嬰店帶來更多的顧客群體。
（四）威脅（t）
1、周邊同類型的商店較多，競爭較為激烈。
2、如今嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，如奶粉質(zhì)量不過關(guān)，玩具安全系數(shù)過低
等，這些問題嚴(yán)重影響了顧客的消費(fèi)信心。
3、如今，網(wǎng)上購物成為一種較大的趨勢，網(wǎng)絡(luò)店鋪越來越多，網(wǎng)絡(luò)店鋪內(nèi)
的產(chǎn)品種類更加齊全，網(wǎng)上購物也逐漸完善，越來越邊便捷。
4、一些大型超市和百貨店內(nèi)都有售賣奶粉、嬰幼兒營養(yǎng)食品、紙尿褲、嬰
幼兒護(hù)膚品等，也有不少消費(fèi)者圖方便就會(huì)在超市內(nèi)選購。 六、宣傳方法及內(nèi)容
（一）巴士公交車的廣播宣傳
與公交傳媒公司取得聯(lián)系，在公交車廣播上進(jìn)行宣傳，有效提高***母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機(jī)）。我們將在公交車上投放廣播,廣告中選兩個(gè)或者更多班車，因?yàn)檫@幾班公交車有經(jīng)過幼兒園和小區(qū)，信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客那），宣傳***母嬰店將于2015年09月**日—2015年10月**日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的相關(guān)信息。
宣傳語可為：親愛的朋友們，***母嬰店嬰幼兒專賣店將于2011年05月**日—2011年05月**日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)，活動(dòng)期間優(yōu)惠多多，更有豪華大禮包贈(zèng)送，另有抽獎(jiǎng)、寶寶紀(jì)念照、游泳等精彩活動(dòng)等你參加！詳細(xì)地址為：********電話：******** 在此***母嬰店歡迎您的光臨！
滾動(dòng)播放的時(shí)間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時(shí)間，上班高峰和下班時(shí)間等。
（二）條幅廣告宣傳
活動(dòng)期間在***母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知***母嬰店的周年店慶活動(dòng)開始了，這種廣告一方面吸引之前不知道這個(gè)活動(dòng)的潛在消費(fèi)者以及找不到***母嬰店店鋪的消費(fèi)者，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店；另一方面，增加周年店慶活動(dòng)的熱鬧氛圍。
（三）海報(bào)宣傳
1、在宿遷市幾個(gè)中高級(jí)小區(qū)進(jìn)行海報(bào)宣傳。海報(bào)張貼在社區(qū)的公告欄上供
社區(qū)住戶參考。
參考小區(qū)：*******
2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進(jìn)行合作，在幼兒園園區(qū)內(nèi)，或
者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
參考幼兒園：*******
3、活動(dòng)期間在店鋪門口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報(bào)，在另外一邊
也張貼一張海報(bào)。
注：1、小區(qū)和幼兒園的海報(bào)張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商，在其同意的情況下進(jìn) 行張貼，保證海報(bào)長期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。 2、小區(qū)和幼兒園的選擇，朱姐可以給我們建議。
（四）dm單宣傳 1、宣傳單的制作
將傳單制作成可以作為抵價(jià)券的形式，避免浪費(fèi)，又能保證有需要的潛在顧客得到相應(yīng)的優(yōu)惠。需標(biāo)注：每位顧客一次最多只能用兩張抵價(jià)卷。***母嬰店擁有最終解釋權(quán)。 2、宣傳單發(fā)放
我們總共有5000份傳單，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客
知道店慶的優(yōu)惠活動(dòng)。
前期：完成4200份傳單的發(fā)放。即在周年慶開始的前5天開始發(fā)放，分別 在小區(qū)和幼兒園門口，婦幼保醫(yī)院的街口、超市、菜市場等地等進(jìn)行
發(fā)放。
后期：700份傳單。在進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的兩天中發(fā)放（或者第一天發(fā)放完），
主要在***母嬰店店鋪的周圍街道，并提供相應(yīng)的引導(dǎo)，起到二次宣傳
的效果。
另外還有100份放在店門口的咨詢臺(tái)，供經(jīng)過店門口或者沒有傳單的
消費(fèi)者參考。
（五）短信宣傳
在店慶舉行的前三天，我們需要編輯短信發(fā)送給我們所有的會(huì)員，告知他們關(guān)于***母嬰店將在三天后進(jìn)行周年店慶的活動(dòng)，寫明有什么活動(dòng)和主要優(yōu)惠政策，并恭候大家的光臨。
（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳
1、在一些較有規(guī)模育嬰保健的本土網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息；
2、在宿遷同城發(fā)布信息，并有針對(duì)性的發(fā)送店慶優(yōu)惠活動(dòng)以及相關(guān)產(chǎn)品信
息的郵件給顧客。
網(wǎng)站：同城網(wǎng)（宿遷）等。
七、宣傳活動(dòng)的日常安排
（一）活動(dòng)前2個(gè)禮拜，開始與廣播傳媒公司接洽，與其商定活動(dòng)的前1個(gè)禮
拜，開始在公交車上滾動(dòng)播放***母嬰店相關(guān)的活動(dòng)信息。
（二）活動(dòng)前15天，先與所選定小區(qū)的管理員和幼兒園的負(fù)責(zé)人員協(xié)商：允許
我們于七天后在小區(qū)和幼兒園內(nèi)張貼***母嬰店的海報(bào)。張貼海報(bào)的那天還要在相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息。
海報(bào)的設(shè)計(jì)也是提前15天，中途需要修改的，不滿意的地方全部整理好，在將張貼的前一天必須全部完工。
員的商議提前這么多天的原因是在我們與他們
的協(xié)商可能會(huì)出現(xiàn)他們不同意的情況，所以提前這么多天我們到時(shí)出現(xiàn)任何情況我們都還可以有時(shí)間解決。 （三）活動(dòng)前五天，開始發(fā)放傳單，預(yù)計(jì)五天內(nèi)發(fā)放傳單4000份。活動(dòng)期間繼
續(xù)發(fā)放剩下傳單。（傳單要在前七天印制完成）。
以下是對(duì)于傳單發(fā)放的具體進(jìn)程：
1、第一天先在婦幼保醫(yī)院的街道口附近和旁邊的超市附近或者菜市場進(jìn)
行發(fā)放，預(yù)計(jì)發(fā)放1300份。
2、第二天在所選的幾所幼兒園門口以及在附近的超市邊和菜市場進(jìn)行發(fā)
放，預(yù)計(jì)發(fā)放1200份。
第五篇：母嬰店活動(dòng)方案
母嬰店活動(dòng)方案共3篇
篇1：母嬰店促銷方案
有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來。
促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動(dòng)，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容(美文網(wǎng) ) 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測：
活動(dòng)簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
篇2：母嬰店促銷方案
一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是
