千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《蛋糕烘焙活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《蛋糕烘焙活動(dòng)方案》。

第一篇：烘焙活動(dòng)方案

科技館國(guó)慶中秋月餅烘焙活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：10月2日，10月3日，10月4日（共三天） 活動(dòng)地點(diǎn)：休閑吧

活動(dòng)目的：為了更好的提高全民科普素質(zhì)，提高大眾的傳統(tǒng)文化意識(shí)，特開(kāi)展“中秋圓，月餅緣”活動(dòng)，讓孩子自己動(dòng)手參與烘焙，做出屬于自己的月餅和蛋糕。在烘焙的過(guò)程中，體驗(yàn)互動(dòng)的樂(lè)趣。 活動(dòng)主辦人：科技館 烘焙劉老師 活動(dòng)方式：

1.在休閑吧旁設(shè)置兒童學(xué)習(xí)桌和兒童學(xué)習(xí)凳，學(xué)習(xí)月餅或蛋糕制作方法（以課程安排為準(zhǔn)），兒童持入場(chǎng)券入場(chǎng)，一人一票，一票一場(chǎng)。 2.科技館免費(fèi)提供場(chǎng)地，桌椅及水電供應(yīng)。

3.烘焙劉老師提供烘焙課原材料，現(xiàn)場(chǎng)烘焙教育，其成品以及產(chǎn)品可在科技館內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。

第二篇：蛋糕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案給蛋糕店

夏邑郵政蛋糕鮮花禮儀開(kāi)發(fā)方案

開(kāi)發(fā)背景

夏邑縣城區(qū)目前上規(guī)模的飯店、酒店、歌廳、影樓等適合郵政蛋糕鮮花禮儀的場(chǎng)所有將近200家，隨著生活水平的提高，人們對(duì)待蛋糕鮮花的需要也在逐漸增大，這就給我們帶來(lái)了很大的商家，是個(gè)潛力非常大的消費(fèi)群體。 合作背景

夏邑郵政禮儀部與夏邑知名的名代蛋糕、蜜之鄉(xiāng)蛋糕商家進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，名代蛋糕是以高端消費(fèi)群體為主，名代蛋糕夏邑店，在夏邑有著較高的知名度，他們主要消費(fèi)群體也是高端群體，蜜之鄉(xiāng)蛋糕店在夏邑也是經(jīng)驗(yàn)數(shù)年的老店，在夏邑也是有著很好的知名度和口碑，他們主要消費(fèi)群體多為中低端消費(fèi)群體。 合作模式

夏邑郵政禮儀部成立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以前期摸排的市場(chǎng)情況和調(diào)查情況進(jìn)行精心的策劃和準(zhǔn)備，現(xiàn)在已經(jīng)完全對(duì)整個(gè)夏邑的市場(chǎng)做足了充分的分析和拿出服務(wù)方案如下：

1、飯店酒店：與飯店酒店使用專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)進(jìn)行服務(wù)，和飯店酒店簽訂蛋糕鮮花使用協(xié)議，在其前臺(tái)明顯位置擺放我們的郵政禮儀高檔宣傳牌，使得每個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以看到我們宣傳，知道我們服務(wù)和合作商家，可以讓他們放心消費(fèi)。與飯店酒店在利益上給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促使飯店酒店的前臺(tái)工作人員進(jìn)行積極的營(yíng)銷(xiāo)，提高我們的銷(xiāo)售量和更好的消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，再者可以提升飯店酒店的服務(wù)項(xiàng)目和個(gè)性化服務(wù)，為顧客提供方便周到的服務(wù)。

2、婚紗影樓：隨著現(xiàn)在人們的知識(shí)文化的日益俱進(jìn)，人們開(kāi)始體現(xiàn)個(gè)性化的婚禮，我們可以以此為契機(jī)，我們的蛋糕鮮花配送禮儀服務(wù)，在影樓的前臺(tái)擺放我們的高檔宣傳牌，來(lái)提高和增加影樓的服務(wù)項(xiàng)目，我們郵政禮儀部為影樓提供婚紗、婚紗照片配送服務(wù)，每對(duì)新人拍完婚紗后，有影樓的門(mén)市（接待人員）進(jìn)行宣傳，向新人傳遞我們的服務(wù)方式，影樓將照片制作完成后，只要新人預(yù)定了我們蛋糕鮮花我們就可以免費(fèi)在婚前將婚紗照片送到其家中，免去他們的奔波之苦和不方便，有的照片是很大的不方便攜帶，我們正好可以提供這樣的服務(wù)，在結(jié)婚當(dāng)天或者提前一天將蛋糕鮮花送到新人手中。

3、宣傳費(fèi)用：由于此次我們大力的進(jìn)行宣傳和推廣，我們采取兩種模式，前臺(tái)擺放桌牌和宣傳彩頁(yè)隨郵件一起投放，桌牌擺放前期準(zhǔn)備制作150個(gè)桌牌，每個(gè)成本造價(jià)在25元，桌牌本身批發(fā)價(jià)格為22元，內(nèi)家相紙彩頁(yè)每張需要3元，桌牌是采用的是高檔水晶玻璃，商丘的批發(fā)價(jià)一個(gè)為30元，我們直接廠家批發(fā)利用郵政渠道運(yùn)動(dòng)夏邑一個(gè)成本為22元，桌牌宣傳共需要3300元，宣傳彩頁(yè)印制10000張16開(kāi)128彩頁(yè)，每張單價(jià)為0.12元，供需1200元，桌牌內(nèi)加頁(yè)每張3元150張供需450元，印刷總計(jì)需要1650元。

4、費(fèi)用劃分：為體現(xiàn)公平公正的原則，我們采取自愿的原則，這次我們共計(jì)需要4950元，夏邑郵政禮儀承擔(dān)1650元的印刷費(fèi)用，桌牌的3300元有名代和蜜之鄉(xiāng)共同均出1150元。我們?cè)谧琅坪筒薯?yè)均注明名代和蜜之鄉(xiāng)的商家名字和咨詢(xún)電話，如果合作商不愿參與本次的宣傳和推廣活動(dòng)，我們可以另選商家進(jìn)行合作宣傳。

本次的宣傳和推廣我相信一定會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的效果，我們粗略預(yù)算150個(gè)宣傳牌，平均每天30個(gè)效益，我們每年都可以直接產(chǎn)生上萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售量，于我們或者是明代、蜜之鄉(xiāng)合作商都會(huì)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品知名的推廣宣傳，我們可以做到名利雙收，合作共贏。

夏邑縣郵政速遞禮儀部

2011年2月25日

第三篇：親子DIY活動(dòng)方案

為了密切家園聯(lián)系，創(chuàng)造性地開(kāi)展家園工作，增強(qiáng)家園間的平等意識(shí)、合作意識(shí)、共育意識(shí)，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)關(guān)注理解、支持幼兒園工作的熱誠(chéng)，我園準(zhǔn)備開(kāi)展讓孩子和家長(zhǎng)共同制作教玩具的活動(dòng)。為了保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，特制定此方案。 一、活動(dòng)目的：

1、幼兒樂(lè)意與同伴一起參加制作手工，融知識(shí)性、趣味性、技能性、活動(dòng)性為一體。

2、培養(yǎng)孩子對(duì)手工活動(dòng)的興趣。

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、20xx年10月30日各班初賽。

2、20xx年10月31日全園決賽

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)海報(bào)

2、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)表

四、作品要求

1、可利用廢舊紙盒、果殼、飲料瓶、蛋殼、布料、樹(shù)葉等為材料，經(jīng)過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，制作出一件立體或半立體的手工美術(shù)作品。

2、題材不限，自行命題（可以是人物、奧運(yùn)、動(dòng)植物、靜物、風(fēng)景或其它組合）。要求色彩鮮艷、構(gòu)思巧妙、富有童趣。

3、內(nèi)容要健康，能體現(xiàn)環(huán)保節(jié)約意識(shí)，具有豐富想象力、創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)。

4、請(qǐng)?jiān)谧髌繁澈蟮淖笙陆菍?xiě)上幼兒姓名、年齡和班級(jí)以及作品簡(jiǎn)短介紹。

5、作品是由家長(zhǎng)和孩子共同完成，自行準(zhǔn)備操作材料。

注：購(gòu)買(mǎi)的的成品材料將取消參賽資格。

五、比賽規(guī)則：

1、各班幼兒家長(zhǎng)報(bào)名參加比賽，各班老師進(jìn)行評(píng)作品。

2、比賽結(jié)果：各班按照人數(shù)比例分別評(píng)出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。班級(jí)獲一、二、三等獎(jiǎng)的參加決賽。

六、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

1、主題突出，作品造型生動(dòng)、美觀，色彩鮮艷。（3分）

2、作品注重環(huán)保，能夠體現(xiàn)廢物利用。（3分）

3、構(gòu)思新穎巧妙，富有創(chuàng)意，符合新、奇、特的要求。（3分）

4、作品說(shuō)明明確、完整。（1分）

七、決賽評(píng)委人員名單：

王偉華、

備注：在決賽中取得名次的幼兒將納入星級(jí)班級(jí)考核。

20xx年10月

班級(jí)： 時(shí)間： 幼兒家長(zhǎng)姓名：

比賽評(píng)分細(xì)則：總分10分

1、主題突出，作品造型生動(dòng)、美觀，色彩鮮艷。（3分） 2、作品注重環(huán)保，能夠體現(xiàn)廢物利用。（3分）

3、構(gòu)思新穎巧妙，富有創(chuàng)意，符合新、奇、特的要求。（3分） 4、作品說(shuō)明明確、完整。（1分）

班級(jí)： 時(shí)間：

第四篇：蛋糕烘焙活動(dòng)方案

蛋糕烘焙活動(dòng)方案

篇1:蛋糕DIY活動(dòng)方案

“甜蜜暖冬、蛋糕DIY“活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題: 甜蜜暖冬、蛋糕DIY 二、活動(dòng)目的: 1、進(jìn)行售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)，增加人氣，營(yíng)造氛圍; 2、釋放項(xiàng)目 信息，強(qiáng)化價(jià)值點(diǎn)，增加入會(huì)人數(shù)。 三、活動(dòng)時(shí)間: 2014年1月 12日9:30-16:30 四、活動(dòng)地點(diǎn): 銷(xiāo)售中心 五、活動(dòng)人員: 意向老客戶(hù)，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行電話邀約，并短信告知; 活動(dòng) 前推廣帶來(lái)的自然來(lái)訪新客戶(hù); 六、活動(dòng)內(nèi)容: 蛋糕DIY 客戶(hù)到訪憑參與券領(lǐng)取蛋糕制作原材料，在蛋糕師傅的指導(dǎo)下， 親手制作蛋糕，體驗(yàn)動(dòng)手的樂(lè)趣。 七、活動(dòng)流程 八、場(chǎng)地布置 九、人員安排 十、活動(dòng)物料及預(yù)算 十一、置業(yè)顧問(wèn)邀約說(shuō)辭 置業(yè)顧問(wèn):X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問(wèn)XXX，1月12日即本周日XXX將舉行“甜蜜暖冬、蛋糕DIY”活動(dòng)～為了感謝您對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與厚愛(ài)，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您帶您的家人參加，請(qǐng)問(wèn)您有時(shí)間嗎, 十二:本次活動(dòng)推廣1、短信 主題:“甜蜜暖冬、蛋糕DIY”

形式:項(xiàng)目短信平臺(tái)(針對(duì)意向老客戶(hù)) 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)前二天 2、活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)前二天

3、活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)后第一天 XXXXX營(yíng)銷(xiāo)部 2014-1-9 篇2:蛋糕DIY活動(dòng)方案

“雙節(jié)共享、DIY烘焙糕點(diǎn)“活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題: 二、活動(dòng)目的: 1、進(jìn)行展廳推廣活動(dòng)，增加人氣，營(yíng)造氛圍; 2、釋放櫥柜、衣柜、信息，強(qiáng)化價(jià)值點(diǎn)，增加意向人數(shù)。 三、活動(dòng)時(shí)間: 2014年9月 27日9:30-16:30 四、活動(dòng)地點(diǎn): 歐格威展廳 五、活動(dòng)人員: 意向新，老客戶(hù)，由導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行電話邀約，并短信告知; 活動(dòng)前推廣帶來(lái)的自然來(lái)訪新客戶(hù); 六、活動(dòng)內(nèi)容: DIY 客戶(hù)到訪憑參與券領(lǐng)取糕點(diǎn)制作原材料，在糕點(diǎn)師傅的指導(dǎo)下，親手制作糕點(diǎn)，體驗(yàn)動(dòng)手的樂(lè)趣。

雙節(jié)共享、DIY親手烘焙糕點(diǎn) Page-1 八、場(chǎng)地布置 Page-2 九、人員安排 十、活動(dòng)物料及預(yù)算 十一、家裝顧問(wèn)邀約說(shuō)辭

行“雙節(jié)共共享、糕點(diǎn)DIY”活動(dòng)～為了感謝您對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與厚愛(ài)，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您帶您的家人參加，請(qǐng)問(wèn)您有時(shí)間嗎, 十二:本次活動(dòng)推廣1、短信 主題:“雙節(jié)共享、糕點(diǎn)DIY”

形式:項(xiàng)目短信平臺(tái)(針對(duì)意向新老客戶(hù)) 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)前二天 2、活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇

Page-3 銷(xiāo)售:X先生/女士，您好，我是XXX家裝顧問(wèn)XXX，9月27 日即本周六歐格威將舉

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)前二天 3、活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇 執(zhí)行時(shí)間:活 動(dòng)后第一天 Page-4 篇3:烘焙連鎖圣誕節(jié)策劃案 烘焙連鎖圣誕策劃案 圣誕營(yíng)銷(xiāo)策劃參考案一 圣誕營(yíng)銷(xiāo)策劃參考案二 圣誕營(yíng)銷(xiāo)策劃參考案三 圣

誕營(yíng)銷(xiāo)策劃參考案四 圣誕營(yíng)銷(xiāo)策劃參考案五

第五篇：圣誕節(jié)鞋店促銷(xiāo)方案

2010年圣誕節(jié)鞋店促銷(xiāo)方案

2010 年圣誕節(jié)鞋店促銷(xiāo)方案 2010 年圣誕節(jié)鞋店促銷(xiāo)方案 2011 年03 月23 日 淘寶ID ：飛魚(yú)制作 性別：女 年齡：30 歲 學(xué)歷：本科 所在地區(qū)：天津 網(wǎng)店名稱(chēng)：飛魚(yú)制作-網(wǎng)絡(luò)定做/訂做/訂制/定制女鞋第一店-不了魚(yú) 經(jīng)營(yíng)種類(lèi)：全手工定做鞋子/與腳有關(guān)的種種 店主照片： d1 代銷(xiāo)網(wǎng) 飛魚(yú)制作 淘寶網(wǎng)"飛魚(yú)制作"的店主，淘稱(chēng)"大頭魚(yú)"，是淘寶客戶(hù)給我無(wú)意間起 的名字，一直沿用至今，此名字也成為老客戶(hù)給我的"愛(ài)稱(chēng)"。因?yàn)闆](méi)有傾國(guó)傾 城的長(zhǎng)相，也沒(méi)有婀娜多姿的身材，因此很少在淘寶露臉，今天為了讓我們可 愛(ài)的顧客了解自己的鞋子到底出自什么人之手，特此摘了一張還算過(guò)得去的照 片打個(gè)頭陣吧。 說(shuō)起淘寶，那話就太長(zhǎng)了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，淘寶已經(jīng)成為了伴隨我?guī)啄?的老朋友了，如今又成了我生存主要來(lái)源，由兼職變?yōu)閷?zhuān)職，并成立工作室， 一步一步的艱難，不是為了做本期活動(dòng)，我根本不愿意回憶。我比較喜歡用圖 片表達(dá)感情，但是幾年間，幾次更換電腦，大部分圖片已經(jīng)丟失，只是在電腦 里面翻找一些可以用來(lái)代表的圖片展示給大家了。 不管淘寶是否能夠評(píng)我為創(chuàng)業(yè)先鋒，在我心理，我就是創(chuàng)業(yè)先鋒，因 為我的創(chuàng)業(yè)并非買(mǎi)些東西來(lái)賣(mài)，拍些圖片展示這么簡(jiǎn)單，這里凝聚了我太多的 心血。思前想后，我把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分為了五個(gè)階段來(lái)詮釋?zhuān)@樣表達(dá)也許 更符合自己的個(gè)性。 第一階段：初識(shí)淘寶 2003 年11 月的一天，我與前夫辦理了離婚手續(xù)，結(jié)束

了維系2 年的 婚姻。除了2 萬(wàn)元的外債讓我負(fù)擔(dān)以外，就是自己的一些衣物，別無(wú)其他。當(dāng) 然很多人質(zhì)疑我們的離婚理由，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是性格不合，但是我從來(lái)都沒(méi) 有想到，他竟然會(huì)這樣狠心的對(duì)我，后來(lái)還發(fā)現(xiàn)他偷走了我爺爺傳給我的一件 古董。當(dāng)然這樣的人我也更加堅(jiān)定了自己的決心，寧可什么都不要，也要離婚 了。此后，就是還債了，我拼命的工作，努力賺錢(qián)，一方面為了還債，一方面 為了讓自己忘記不愉快的事情。后來(lái)我結(jié)識(shí)了淘寶，當(dāng)時(shí)就是為了買(mǎi)些便宜的 東西，賣(mài)些二手的衣服。 第二階段：接觸淘寶 本文來(lái)自d1 代銷(xiāo)網(wǎng) 此后的 1 年，也就是 2004 年 7 月 31 日注冊(cè)了自己的第一家淘寶店鋪， 當(dāng)時(shí)不是飛魚(yú)制作，那時(shí)候我邊工作，邊在淘寶開(kāi)店，因?yàn)樽约河行毷b定 方面的知識(shí)，主要出售一些水晶、玉石之類(lèi)的，最初因?yàn)樘詫氫N(xiāo)售玉石的不是 很多，做的還可以，有些小存款不說(shuō)，還有一些靈活錢(qián)可以用。后來(lái)，因?yàn)闁| 海那里有太多批發(fā)商也做了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也就沒(méi)有利潤(rùn)可言。最 可怕的不是沒(méi)有了利潤(rùn)，而是一次事故；租屋被盜，我所有的寶石所剩無(wú)幾， 當(dāng)時(shí)手頭的錢(qián)都?jí)涸诹素浬希洓](méi)有了，手頭的錢(qián)也沒(méi)有了。其實(shí)還是上天厚 愛(ài)我，就在我窮困潦倒的時(shí)候，網(wǎng)上的一個(gè)老顧客買(mǎi)走了手頭唯一的碧璽手鏈， 當(dāng)時(shí)是2000 元，雖然賠了，但是卻是我救命錢(qián)??！ 第三階段：淘寶創(chuàng)業(yè) 2006 年6 月16 日我辭職后在淘寶注

冊(cè)了飛魚(yú)制作。利用這2000 元， 我買(mǎi)了一些布料，開(kāi)始制作一些手繪和民族類(lèi)的衣服，也沒(méi)有想到還受到不少 MM 的青睞，很多MM 支持、支撐著我的小店。在此，我也感謝那些支持過(guò)我的 MM！以下就是我當(dāng)時(shí)制作的部分樣衣。就這樣做到了07 年10 月份。因?yàn)橐路?我一個(gè)人做起來(lái)太過(guò)吃力，生意越好越累，我一個(gè)人設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制作、銷(xiāo)售、打包、郵寄等等，都是我一個(gè)人兩只手來(lái)做，經(jīng)常通宵工作，幾度累病了，可 為了完成訂單，還是要爬起來(lái)繼續(xù)。當(dāng)然后來(lái)也找了合作的裁縫?？墒沁€是需 要我來(lái)盯著裁剪縫紉才放心，那個(gè)時(shí)候我真的是累的一塌糊涂。 一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)MM 問(wèn)我是否可以設(shè)計(jì)鞋子？同時(shí)我恰巧結(jié)識(shí) 了一位制作鞋子的老師傅，我把自己的設(shè)計(jì)給了師傅，結(jié)果一周后師傅就給了 我需要的款式，以下這雙就是我們合作的處女作，至今我出門(mén)的時(shí)候還是最喜 歡穿著這雙鞋子，大愛(ài)呢！它也是我店里至今銷(xiāo)售最爆的一款，一登上淘寶銷(xiāo) 售就很好，因此服裝也就擱置了下來(lái)。因?yàn)槲乙回灡３忠援a(chǎn)定銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略， 至今我也沒(méi)有太多庫(kù)存，只是一些爆款做一些以便發(fā)貨，上天保佑勤奮的人， 我的訂單一直處在膨脹狀態(tài)，車(chē)間的師傅始終是趕趕落落的，緊鑼密鼓的工作， 師傅的車(chē)間也一再的擴(kuò)大，以適應(yīng)訂單量。 中國(guó)電子商務(wù)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)2008 年度淘寶網(wǎng)各行業(yè)年度最佳網(wǎng)店。絕對(duì)的 權(quán)威與公正，不得不讓人膜拜與學(xué)習(xí)。2008 年為何有這么多

家網(wǎng)店可以獲得成 功呢？有的是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，有的依靠服務(wù)優(yōu)勢(shì)，有的依靠產(chǎn)品豐富優(yōu)勢(shì)，但 以下這些網(wǎng)店基本同時(shí)擁有這些優(yōu)勢(shì)，這就是他們成功的秘訣。 "今天您淘寶了嗎？"這句問(wèn)候語(yǔ)流竄在互聯(lián)網(wǎng)乃至現(xiàn)實(shí)生活中的每一 個(gè)角落，是什么讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變成一種流行？這是淘寶網(wǎng)以及淘寶數(shù)十萬(wàn)賣(mài)家努 力的結(jié)果。那這些賣(mài)家中最優(yōu)秀的有哪些呢？請(qǐng)看如下分析： 【化妝品行業(yè)--淘寶No.1 網(wǎng)店】： （檸檬綠茶）：http://shop39512.taobao.com/ 評(píng)語(yǔ)：兩金皇冠網(wǎng)店，超過(guò)100 萬(wàn)以上的總交易量，每周2 萬(wàn)以上的 交易量，造就化妝品淘寶網(wǎng)店No.1 地位。每日銷(xiāo)量2 萬(wàn)件商品?？植腊~ 【飾品行業(yè)--淘寶No.1 網(wǎng)店】： （樂(lè)天韓國(guó)飾品釜山商城）：http://shop33614390.taobao.com/ 評(píng)語(yǔ)：淘寶韓版首飾第一網(wǎng)店，每日擁有恐怖的交易量。1000 多款商 品，看到您眼花~~ 【韓版女裝類(lèi)--淘寶No.1 網(wǎng)店】： （日韓著衣-韓版女裝網(wǎng)店）：http://shop36482679.taobao.com/ 評(píng)語(yǔ)：韓版時(shí)尚款式+中等價(jià)位+優(yōu)秀的售前售后服務(wù)，打造淘寶誠(chéng)信 日韓女裝服飾網(wǎng)店。并且在淘寶網(wǎng)率先支持如有質(zhì)量問(wèn)題，店家支持免費(fèi)退換 貨。 【手機(jī)類(lèi)--淘寶No.1 網(wǎng)店】： （火盟通訊）：http://shop33016681.taobao.com/ 評(píng)語(yǔ)：五藍(lán)色皇冠網(wǎng)店，每周銷(xiāo)售8000 多件商品。擁有多款行貨與水 貨手機(jī)，以及大量手機(jī)配件，強(qiáng)悍~ 本文來(lái)自D1 代銷(xiāo)網(wǎng)

一、明確的網(wǎng)

店產(chǎn)品定位與價(jià)格策略 網(wǎng)上開(kāi)店最重要的是找準(zhǔn)網(wǎng)店的定位，明確自己的目標(biāo)客戶(hù)群。這與 實(shí)體小店有一個(gè)好位置啥都不愁了不太相同。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售一些在網(wǎng) 下不容易買(mǎi)到的東西是最好的，這樣，專(zhuān)門(mén)的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你 和他合作的好，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，回頭不斷了。其次是產(chǎn)品價(jià)格：在網(wǎng)上開(kāi) 店省去了很多租金之類(lèi)的硬件費(fèi)用，所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)店的最主要的優(yōu)勢(shì)，人 們上網(wǎng)購(gòu)物最主要的也是圖便宜。所以找到好貨源后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)、優(yōu)惠和積分措施，相信你的顧客不會(huì)只買(mǎi)一件就走的。這里希望大家更要注重 培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期客戶(hù)。

二、豐富產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明 網(wǎng)店定位、產(chǎn)品價(jià)格做好之后，你就可以大張旗鼓的上傳產(chǎn)品到自己 的網(wǎng)店了。豐富的產(chǎn)品不光能吸引人們的眼球，而且還讓人有一種這個(gè)店很大 很全的感性認(rèn)識(shí)。這點(diǎn)很重要!有了豐富的產(chǎn)品，還要附上精美的產(chǎn)品展示圖片 和詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，對(duì)于需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示的虛擬店鋪，照片是絕不可忽 視的一個(gè)環(huán)節(jié)。照片猶如網(wǎng)店的櫥窗，無(wú)論是賣(mài)服裝、香水還是飾品的網(wǎng)店， 都需要通過(guò)照片將商品的特點(diǎn)充分展示給買(mǎi)家。因?yàn)槲覀儾荒芎涂蛻?hù)面對(duì)面主 動(dòng)交流，所以我們應(yīng)該盡量把產(chǎn)品的特點(diǎn)用文字展示。

三、網(wǎng)店推廣 您的網(wǎng)店無(wú)論做得如何完美，商品再物美價(jià)廉。如果不將它推廣開(kāi)來(lái)， 提高它的知名度，那么，這個(gè)網(wǎng)上商店只能說(shuō)是做給自己看的，

它存在的意義 就大為遜色了?？扇绾瓮茝V，如何提升自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量，并且能夠吸引客戶(hù) 的眼球，讓他從今天的新客戶(hù)變成明天的老客戶(hù)?但是這里還要說(shuō)一句，不是每 一種網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣方式都適合你，所以要選擇適合自己方式到目標(biāo)客戶(hù)群比較 的地方去推廣。

四、不要怕退換貨 實(shí)際上，許多賣(mài)家都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，大家不必為這一問(wèn)題而 頭疼，因?yàn)榫W(wǎng)店和實(shí)體店一樣，都會(huì)遇到退換貨的問(wèn)題。事先可以采取的規(guī)避 措施有：賣(mài)家與快遞或郵政合作方達(dá)成協(xié)議，對(duì)商品有保價(jià)協(xié)議，確保物流運(yùn) 輸中不出差錯(cuò)。另外，要在產(chǎn)品說(shuō)明中注明，簽收時(shí)，如果買(mǎi)家不滿意商品質(zhì) 量或包裝，可以不簽收，由快遞公司送回;簽收后，概不退貨。如果仍然出現(xiàn)了 退換貨問(wèn)題，賣(mài)家可以甄別不同的情況，酌情決定是否退換。如果屬于買(mǎi)家惡 意的退貨，也不必因?yàn)轭櫦暗赇伒穆曌u(yù)，而采取退讓。當(dāng)然，這類(lèi)問(wèn)題只是極 其個(gè)別的偶然現(xiàn)象。

五、降低快遞費(fèi)用 快遞費(fèi)用雖然一般都會(huì)直接傳導(dǎo)給買(mǎi)家，但是如果能有一個(gè)有比較優(yōu) 勢(shì)的物流價(jià)格，也能夠?qū)Ξa(chǎn)品起到促銷(xiāo)的作用。節(jié)省快遞費(fèi)用可以通過(guò)壓低快 遞價(jià)格，或是降低快遞的材料成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。物流配送中，最主要的費(fèi)用支出是 快遞。如今，在大部分的快遞公司，物流費(fèi)用公司都不會(huì)直接和賣(mài)家定價(jià)。通 常是業(yè)務(wù)員與個(gè)人去談，這時(shí)，可以先通過(guò)比對(duì)幾家，之后確定一個(gè)信譽(yù)度好、價(jià)格適中的公司，與具體的業(yè)務(wù)員建

立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，來(lái)降低價(jià)格;或者也可 以和業(yè)務(wù)員比較，有很多快遞公司價(jià)格比他們低，以各種方法迫使對(duì)方降低價(jià) 格。 本文來(lái)自D1 代銷(xiāo)網(wǎng)

六、與同行多交流 多與做的好的人去交流。注意：要在人家不忙的時(shí)候哦! 2010 年中秋節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)方案，由子雨網(wǎng)上收集整理，不足之處請(qǐng)?zhí)杂?們見(jiàn)諒海涵。 D1 代銷(xiāo)網(wǎng) 2010 年中秋國(guó)慶商場(chǎng)促銷(xiāo)方案 中秋國(guó)慶促銷(xiāo)目的 A、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，進(jìn)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大 公眾對(duì)我司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。 B、借此銷(xiāo)售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，為全年預(yù)算的完成做最大貢 獻(xiàn)。 主題： （中秋喜洋洋 * 國(guó)慶樂(lè)逍遙） 時(shí)間段：兩個(gè)DM 檔期（9.14-9.

27、9.28-10.11）

一、主要促銷(xiāo)活動(dòng) 一重禮：快樂(lè)雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng) （深圳+中山） 9 月28 日－10 月06 日期間，購(gòu)物滿48 元即可免費(fèi)得到易凱全球旅行 網(wǎng)送出的旅游雜志一本，并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 本文來(lái)自D1 代銷(xiāo)網(wǎng) 9 月14 日－10 月11 日期間，購(gòu)物滿18 元即可憑購(gòu)物小票和限定金額 購(gòu)買(mǎi)我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品。 三重禮：中秋國(guó)慶齊歡喜*月餅換購(gòu)獻(xiàn)心意（深圳+中山） 9 月14 日－10 月06 日期間，顧客可憑積分卡1000 積分免費(fèi)換領(lǐng)價(jià)值 60 元的月餅一盒，800 分免費(fèi)換取價(jià)值50 元的月餅一盒。 四重禮：抓現(xiàn)金利是活動(dòng)（中山） 10 月1 日-10 月7 日期間，顧客凡買(mǎi)滿38 元即可參加抓現(xiàn)金利是活動(dòng)， 活動(dòng)僅限中山 17 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

（每天限送 100 封/161 元：38 元 1 封、5 元 1 封、3 元5 封、2 元10 封、1 元83 封。費(fèi)用共19159 元） 本文來(lái)自 五重禮：購(gòu)物送好禮（中山） 10 月1 日-10 月6 日期間，顧客凡買(mǎi)滿128 元即可獲贈(zèng)月餅一盒，單 張小票只送一盒，數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)僅限中山17 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。 六重禮：免費(fèi)包裝禮籃活動(dòng)（中山） 9 月14 日－10 月06 日期間，顧客凡購(gòu)物滿68 元即可免費(fèi)包裝禮籃一 個(gè)，數(shù)量有限，包完即止?；顒?dòng)僅限中山17 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。 七重禮：服裝優(yōu)惠活動(dòng)（買(mǎi)100 送20 元月餅提貨券）（深圳+中山） 9 月28 日－10 月06 日期間，服裝買(mǎi)100 送20 元月餅提貨券，月餅提 貨券可用于購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)各大品牌的月餅?；顒?dòng)門(mén)店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山： 南朗、三角、麗港、黃圃

2、張

二、板芙、三鄉(xiāng)、橫欄共10 家。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案 一重禮：快樂(lè)雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 9 月28 日－10 月06 日期間，凡在本超市一次性購(gòu)物滿48 元的顧客， 即可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)，顧客將相關(guān)個(gè)人資料（姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電 話）填寫(xiě)在購(gòu)物小票上并投入抽獎(jiǎng)箱即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（深圳區(qū)門(mén)店將小票 與芒果網(wǎng)注冊(cè)單裝訂一起并投入抽獎(jiǎng)箱），抽獎(jiǎng)儀式定于10 月7 日當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng) 分批邀請(qǐng)顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。時(shí)間段由門(mén)店自行掌握，次日門(mén)店將顧客中獎(jiǎng)名 單張貼于門(mén)口顯眼位置。 換購(gòu)細(xì)則:

1、門(mén)店于10 月7 日當(dāng)天分次邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客在抽獎(jiǎng)箱中按先后順

序抽 出中獎(jiǎng)?lì)櫩停瘸槌龅念櫩蜑榈图?jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)，后抽出的顧客為高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品 將于9 月15 日前發(fā)至各門(mén)店，顧客抽中特等獎(jiǎng)："當(dāng)次購(gòu)物小票全單免"時(shí)，即 可邀請(qǐng)顧客當(dāng)場(chǎng)按原單金額再次購(gòu)買(mǎi)商品，品種不限，按金額結(jié)算即可，收銀 員在結(jié)算時(shí)按禮券出機(jī)，并在報(bào)表中注明（剪角禮券），中獎(jiǎng)的購(gòu)物小票須由 門(mén)店店長(zhǎng)簽名并隨報(bào)表上交財(cái)務(wù)部。每店僅有一張。

2、抽獎(jiǎng)箱由芒果網(wǎng)站贊助并提前送DC，由DC 分貨至各門(mén)店。（門(mén)店 若自有贈(zèng)品資源，可自行投入該活動(dòng)以豐富獎(jiǎng)品內(nèi)容） 各店獎(jiǎng)項(xiàng)分配如下：（隨后附分貨表） 獎(jiǎng)項(xiàng)特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)七等獎(jiǎng)八等獎(jiǎng)安 慰獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品當(dāng)次購(gòu)物憑票全單免陽(yáng)朔四日游清遠(yuǎn)兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質(zhì)游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費(fèi)美容券鬧鐘、筆記本雕牌超 效加酶洗衣粉350 克欖菊生姜去腥洗潔精260 克餅干 每店數(shù)量1 指定門(mén)店指定門(mén)店指定門(mén)店深圳門(mén)店深圳門(mén)店指定門(mén)店按 ABCD 分按ABCD 分中山 數(shù)量合計(jì)1136160403001000160500050001000 D1 代銷(xiāo)網(wǎng) 9 月28 日－10 月06 日期間，一次性購(gòu)物滿48 元的顧客即可免費(fèi)得到 易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，活動(dòng)僅限深圳門(mén)店，每家店配送 100 本， 數(shù)量有限，送完即止。 二重禮：加錢(qián)換購(gòu)*超值享受 9 月14 日－10 月11 日期間,凡在本超市一次性購(gòu)物滿18 元的顧客， 即可憑購(gòu)物小票和限

定金額買(mǎi)到我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品，伴您開(kāi)心過(guò)雙節(jié)。 換購(gòu)品:由采購(gòu)選取商品進(jìn)行加錢(qián)換購(gòu)。商品必須是門(mén)店不經(jīng)營(yíng)的商品， 非換購(gòu)則不允許售賣(mài)，才能保證活動(dòng)具吸引力同時(shí)商品無(wú)對(duì)比性。 換購(gòu)細(xì)則:

1、門(mén)店必須將所有換購(gòu)品陳列于顯眼位置,清晰標(biāo)上換購(gòu)價(jià)格。

2、顧客憑購(gòu)物滿18 元的電腦小票挑選自己喜歡的換購(gòu)品,直接到收銀 臺(tái)交款,或顧客可在與商品一起過(guò)機(jī)時(shí)同時(shí)交款換購(gòu)。 D1 代銷(xiāo)網(wǎng)

3、電腦小票不可累計(jì), 每張小票只能換取一種換購(gòu)品。

4、顧客領(lǐng)完換購(gòu)品后, 收銀員須在其18 元的電腦小票上簽上已經(jīng)加 錢(qián)換購(gòu)，表明該小票已享受換購(gòu)優(yōu)惠。

5、商品必須屬門(mén)店不經(jīng)營(yíng)的商品，非換購(gòu)時(shí)門(mén)店不允許單獨(dú)售賣(mài)。 三重禮：中秋國(guó)慶齊歡喜*月餅換購(gòu)獻(xiàn)心意 9 月14 日－10 月06 日期間，顧客可憑積分卡1500 積分免費(fèi)換領(lǐng)價(jià)值 79 元的月餅一盒，800 分免費(fèi)換取價(jià)值50 元的月餅一盒。換購(gòu)月餅由采購(gòu)提供 明細(xì)，門(mén)店按正常積分返利流程操作。目的是通過(guò)此活動(dòng)帶動(dòng)標(biāo)超中秋月餅的 銷(xiāo)售額同時(shí)有效消耗庫(kù)存積分。 換購(gòu)細(xì)則:

1、由采購(gòu)負(fù)責(zé)提供換購(gòu)月餅。

2、門(mén)店按正常積分返利流程操作。 四重禮：抓現(xiàn)金利是活動(dòng) 10 月1 日-10 月7 日期間，顧客凡買(mǎi)滿38 元即可參加抓現(xiàn)金利是活動(dòng)， 活動(dòng)僅限中山17 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。（每天限100 封：38 元1 封、5 元1 封、3 元5 封、2 元10 封、1 元83 封），共計(jì)19159 元。 操作細(xì)則： A、10 月1 日-10

月7 日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿38 元的顧客，憑電 腦小票即可現(xiàn)場(chǎng)抽取新張利是一個(gè)（內(nèi)裝1……38 元），共100 封利是，抽完 即止。 B、利是封內(nèi)現(xiàn)金設(shè)置如下：38 元1 封、5 元1 封、3 元5 封、2 元10 封、1 元83 封?，F(xiàn)金共計(jì)161 元。 C、由超市自行制作抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，并購(gòu)買(mǎi)利是封700 個(gè)，按照以上的現(xiàn) 金設(shè)置裝入利是封。每天放置100 封于抽獎(jiǎng)箱，抽完即止?，F(xiàn)金由市場(chǎng)組提供 并安排送至各店，零錢(qián)由門(mén)店自備。各店應(yīng)作好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持。 五重禮：購(gòu)物送好禮 10 月1 日-10 月6 日期間顧客凡買(mǎi)滿128 元即可獲贈(zèng)月餅一盒，單張 小票只送一盒，數(shù)量有限，送完即止。活動(dòng)僅限中山17 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。 操作細(xì)則：

1、采購(gòu)負(fù)責(zé)提供月餅贈(zèng)品，每盒月餅進(jìn)貨價(jià)為10 元左右，參考進(jìn)貨 量為2000 盒。 六重禮：免費(fèi)包裝禮籃活動(dòng) 9 月14 日－10 月06 日期間（2 個(gè)DM 檔期），顧客凡購(gòu)物滿68 元即 可免費(fèi)包裝禮籃一個(gè)，數(shù)量有限，包完即止。活動(dòng)僅限中山17 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。 操作細(xì)則： A、中山倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)將庫(kù)存的禮藍(lán)分給各店，分貨表由楊燕提供。 B、門(mén)店負(fù)責(zé)給符合條件的顧客免費(fèi)包裝禮藍(lán)，并在小票上備注已享受 禮籃包裝優(yōu)惠活動(dòng)，包裝紙和禮花由門(mén)店自行購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)參考價(jià)1.5 元/一套。 七重禮：服裝優(yōu)惠活動(dòng)（買(mǎi)100 送20 元月餅提貨券） 9 月28 日－10 月06 日期間，服裝買(mǎi)100 送20 元月餅提貨券，買(mǎi)200 送40，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，月餅提

貨券可用于購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)各品牌的月餅?；顒?dòng) 門(mén)店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃

2、張

二、板芙、三鄉(xiāng)、橫欄共10 家。 本文來(lái)自 操作細(xì)則：

1、月餅提貨券由市場(chǎng)部印制并分發(fā)至活動(dòng)門(mén)店，由門(mén)店統(tǒng)一保管并在 服務(wù)臺(tái)專(zhuān)人派發(fā)。

2、顧客憑服裝銷(xiāo)售小票前來(lái)服務(wù)臺(tái)兌換月餅提貨券，服務(wù)人員審核資 格后保留小票并給顧客派發(fā)月餅提貨券，同時(shí)在月餅提貨券派發(fā)表上做好登記 工作，表格在活動(dòng)結(jié)束后隨同電腦小票一起上交財(cái)務(wù)部作專(zhuān)柜扣款憑證。

3、收銀員在收到月餅提貨券后按禮券入機(jī)，及時(shí)在券上標(biāo)注作廢字樣， 并保留收銀小票隨報(bào)表上交財(cái)務(wù)部。門(mén)店在做營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表時(shí)，按照當(dāng)天回收月 餅提貨券的匯總金額以禮券名稱(chēng)"服裝買(mǎi)100 送20 元月餅提貨券"輸入查詢(xún)存款 禮券單里面。

4、月餅提貨券和收銀小票視同現(xiàn)金管理，丟失或核對(duì)不上數(shù)據(jù)將按金 額賠償并追究門(mén)店責(zé)任。 門(mén)店月餅提貨券派發(fā)登記表 派發(fā)日期專(zhuān)柜名稱(chēng)派發(fā)張數(shù)月餅券總金額小票流水號(hào)專(zhuān)柜經(jīng)手人門(mén)店 經(jīng)手人 本文來(lái)自D1 代銷(xiāo)網(wǎng)

三、宣傳推廣與氣氛布置

1、宣傳掛旗 設(shè)計(jì)燈籠模型的中秋掛旗，渲染節(jié)日氣氛。本次燈籠掛旗規(guī)格統(tǒng)一定 為一種(42*57)，倉(cāng)庫(kù)將按各店原報(bào)的需求分貨，掛旗一面為中秋整體宣傳內(nèi)容， 一面為供應(yīng)商廣告，于店內(nèi)通道上方進(jìn)行懸掛，用于營(yíng)造良好賣(mài)場(chǎng)氣氛。 離開(kāi)2010 年的中秋節(jié)雖然還有一個(gè)多月的時(shí)間，超市的促銷(xiāo)方案也開(kāi)

始策劃了，子雨從網(wǎng)上收集了一些資料，幫大家整理了成了2010 年中秋節(jié)促銷(xiāo) 方案，主要包括了超市中秋節(jié)促銷(xiāo)方案。有不足之處還請(qǐng)?zhí)杂褌円?jiàn)諒！ 本文來(lái) 自 2010 年超市的中秋節(jié)促銷(xiāo)方案 本文來(lái)自D1 代銷(xiāo)網(wǎng) 慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間： 9 月6 日至9 月30 日

三、活動(dòng)目的： 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日"中秋節(jié)"國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假"國(guó)慶節(jié)"營(yíng)造商場(chǎng)第 二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨 勢(shì)。

四、活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！

五、活動(dòng)口號(hào)：略

六、場(chǎng)景布置：

（一）、場(chǎng)外布置： 大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容； 在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8 個(gè)。

（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、分別在

一、

二、

三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月 餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮 廷燈籠300 個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗 1000 張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型（

2、5 米寬）的

燈籠（用KT 板制做），在大 燈籠下方吊方塊字樣"中秋節(jié)快樂(lè)"，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、DM 海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見(jiàn)附表）；

2、電視媒體宣傳： A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容； B、時(shí)間：9 月20 日26 日； C、費(fèi)用收?。?D、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容："XX 購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民 中秋節(jié)快樂(lè)；中秋大宗購(gòu)物熱線：*****"

八、活動(dòng)策略： 活動(dòng)

一、購(gòu)物滿20 留住快樂(lè)瞬間 活動(dòng)時(shí)間： 9 月1---9 月30 日 活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20 元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口 處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288 元攝影套餐 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198 元攝影套餐 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98 元攝影套餐 詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。 此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由靚新新娘婚紗攝影贊助 教師節(jié) 本文來(lái)自D1 代銷(xiāo)網(wǎng) 活動(dòng)

二、老師，您辛苦了！ 活動(dòng)時(shí)間：9 月10 日 活動(dòng)內(nèi)容：

1、9 月10 日教師可憑購(gòu)物小票（不限金額）和教師證在服務(wù)中心領(lǐng) 取禮品一份。限量100 份，送完即止！男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品（禮品 由前臺(tái)部發(fā)放） 禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40 條；超市部日用區(qū)女用化妝品 60 份。

2、9 月 10 日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取 1 張"教師優(yōu)惠卡"， 教師在

二、三

樓各專(zhuān)柜收銀臺(tái)或一樓35 號(hào)收銀臺(tái)一次性買(mǎi)單超過(guò)50 元可憑"教 師優(yōu)惠卡"少付5 元錢(qián)。限量160 名 注：企劃部在9 月9 日前將"教師優(yōu)惠卡"設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交 前臺(tái)部執(zhí)行。 活動(dòng)

三、辦喜事，找xx 活動(dòng)時(shí)間： 9 月10---10 月7 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間我購(gòu)物廣場(chǎng)為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚 用品，并設(shè)有大宗購(gòu)物服務(wù)點(diǎn)（服務(wù)中心），并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同 時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷(xiāo)，包括：糖果、煙酒、飲料等 活動(dòng)

四、買(mǎi)30 元送30 元現(xiàn)金券 活動(dòng)時(shí)間：9 月18 日-10 月7 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿30 元送價(jià)值30 元的百貨 現(xiàn)金券一張，買(mǎi)60 元送2 張，多買(mǎi)多送。 注意事項(xiàng)：

1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專(zhuān)柜使用； D1 代銷(xiāo)網(wǎng)

2、現(xiàn)金券在9 月18 日至10 月7 日期間消費(fèi)有效；

3、現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金；

4、購(gòu)買(mǎi)百貨滿98 元時(shí)使用一張，滿196 元時(shí)使用2 張，以98 為整數(shù) 倍遞增，多買(mǎi)多用。

4、現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效；

5、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX 購(gòu)物廣場(chǎng)。 此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專(zhuān)柜自行承擔(dān)。 活動(dòng)

五、中秋月餅大展銷(xiāo) 此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān) 活動(dòng)時(shí)間：9 月1 日-9 月28 日 活動(dòng)內(nèi)容：

1、9 月1 日開(kāi)始在一樓堆頭展銷(xiāo)月餅、禮籃。

2、買(mǎi)月餅送禮品 A、9 月18-24 日期間一次性購(gòu)買(mǎi)月餅一盒可憑單張電腦小票到

服務(wù)中 心領(lǐng)取可樂(lè)一支，每天限送150 支，每人限送一支；數(shù)量有限、送完為止！ B、9 月28 日月餅買(mǎi)一送一； C、9 月25-28 日凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100 至149 元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚 一個(gè)，滿150 元以上者送紅酒一支，以150 元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量 有限、送完為止！

3、咬月大賽 參賽人員：限64 名 比賽時(shí)間：9 月

25、

26、28 日晚上19：30 至19：30 分 報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。 操作明細(xì)： 共分成8 組，每組8 名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在 規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由本 商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組 中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出

一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)2 名 各獎(jiǎng)價(jià)值100.00 元月餅禮盒一盒 二等獎(jiǎng) 3 名 各獎(jiǎng)價(jià)值80.00 元月餅禮盒一盒 三等獎(jiǎng) 5 名 各獎(jiǎng)價(jià)值50.00 元月餅禮盒一盒 參與獎(jiǎng)54 名 凡參加者均可獲得價(jià)值5 元月餅1 個(gè)或價(jià)值0.5 元-2 元 其他紀(jì)念品一份。 活動(dòng)

六、國(guó)慶出游用品 活動(dòng)時(shí)間：9 月20 日至9 月30 日 一樓特賣(mài)場(chǎng)旅游用品展銷(xiāo)：包括旅游箱、包、食品等 活動(dòng)

七、購(gòu)物在萬(wàn)聯(lián)，旅游我出錢(qián) 活動(dòng)時(shí)間：9 月18 日--9 月30 日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡于活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活 動(dòng)。將抽獎(jiǎng)箱中的獎(jiǎng)券抽

出，填寫(xiě)好副券（姓名及聯(lián)系電話）投入獎(jiǎng)箱中保留 正券，以便兌獎(jiǎng)。 兌獎(jiǎng)時(shí)間：9 月30 日晚上20：00 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)1 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金1888 元 一等獎(jiǎng)2 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金888 元； 二等獎(jiǎng)3 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金388 元； 本文來(lái)自 三等獎(jiǎng)5 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金188 元。（共計(jì)5768 元） 活動(dòng)

八、中秋團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)金折扣 活動(dòng)時(shí)間9 月1 日至9 月28 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)大宗、團(tuán)購(gòu)月餅均有折扣返利， 買(mǎi)得實(shí)惠，吃得美味。大宗、團(tuán)購(gòu)熱線：*********；聯(lián)系人：*** 活動(dòng)

九、大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈 活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期

六、日每日均有大型促銷(xiāo)活動(dòng)、趣味游戲和精彩 文藝晚會(huì)等待您的參與！ 活動(dòng)安排：

九、費(fèi)用預(yù)算：

1、外墻巨幅 10 米*13 米*7 元/平方=910.00 元 小條幅：130 元/條*15 條=1950 元

2、海報(bào) 共兩期 16320 元

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：5768 元

4、燈籠：300*7+8*30=2340 元

5、中廳布置：約2000 元

6、其它費(fèi)用：約300 元

7、電視廣告費(fèi)用：4800 元；

8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約4000 元 合計(jì)約：38388 元。 九月及十月上旬海報(bào)制作明細(xì)表 性質(zhì) P 數(shù) 有效期限 提交商品 拍照時(shí)間 發(fā)放時(shí)間 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算 教師節(jié) 4P 9/9 至9/19 9 月1 日 9 月2 日 9 月8 日 10000 份 3000 元 中秋節(jié) 12P 9/18 至9/28 9 月6 日 9 月7 日 9 月17 日 15000 份 13320 元 國(guó)慶節(jié) 8P 10/1 至10/7 9 月21 日 9 月22 日 9 月30 日 15000 份 8888 元 商品分類(lèi)明

細(xì)： 教師節(jié)： 生鮮1P 12 個(gè)單品； 日用1P 15 個(gè)單品； 食品部1.5P 20 個(gè)單品； 封面0.5 P.中秋節(jié)： 生鮮2P 24 個(gè)單品; 日用2P 30 個(gè)單品; 食品部5P 其中月餅25 個(gè)單品，禮籃6-8 個(gè)；煙、酒10 個(gè)單品； 其它20 個(gè)單品 百貨2P 30 個(gè)單品； 封面及活動(dòng)內(nèi)容1P 國(guó)慶節(jié)： 生鮮部1P 15 個(gè)單品； 日用部2P 30 個(gè)單品； 食品部2P 30 個(gè)單品； 百貨部2P 30 個(gè)單品； 封面及活動(dòng)內(nèi)容1P 拍照時(shí)間分別為： 生鮮為每次拍照的8：00 至9：00 日用為每次拍照的10：00 至11：00 食品為每次拍照的14：00 至15：00 百貨為每次拍照的16：00 至18：00 活動(dòng)安排： 活動(dòng)總指揮：** 活動(dòng)分管：** 采購(gòu)部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品； 前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì)； 商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn) 行； 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作 防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等工作； 企劃部：負(fù)責(zé)DM 海報(bào)的制作以及所有促銷(xiāo)活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。 XX 購(gòu)物廣場(chǎng)企劃部 圣誕節(jié)馬上將至，對(duì)于2010 年的圣誕節(jié)不知道賣(mài)家們都有哪些促銷(xiāo)活 動(dòng)的想法呢，今天子雨幫大家?guī)?lái)的是一家鞋店對(duì)于今年圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn) 備以及即將實(shí)施的方案，對(duì)于網(wǎng)店的賣(mài)家不知道有沒(méi)有借鑒呢？ 招牌與櫥窗 常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂(lè)喧嘩，廣告?zhèn)鲉武?天蓋地，但看過(guò)歸看過(guò)，僅僅是一瞥而過(guò)而已，留不下什么

深刻的印象。事實(shí) 上，好的招牌，個(gè)性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表一個(gè)商店的特色。店 名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。武漢 有家著名的鞋業(yè)連鎖叫"步步云"的，招牌設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單獨(dú)特，請(qǐng)來(lái)名人題字，知 名度很高，生意特別紅火。盡管名人不是人人請(qǐng)的動(dòng)的，但是在招牌和店名上 多花點(diǎn)心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設(shè)計(jì)櫥窗。 設(shè)計(jì)時(shí)要求整潔明亮，不要在乎點(diǎn)把電費(fèi)。里面擺放的鞋子呢，必定要是個(gè)性 十足招惹眼球的，最好配上就個(gè)水晶，點(diǎn)綴上一些植物花卉，彰顯生機(jī)黯然與 高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽(tīng)到"嘖嘖"的贊 美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭(zhēng)論的，一個(gè)說(shuō)是某某顏色的，另一個(gè)說(shuō)是別 的顏色，云云。聞?wù)撸那槭钟鋹偂?燈光與鏡子 燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設(shè)計(jì)不同，效果差異明顯。 比如長(zhǎng)方形的店堂，可以設(shè)計(jì)成3-4 條的豎排形狀，墻體兩邊的位于鞋架上方 的2 排呢，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。射燈 最好對(duì)準(zhǔn)帶鉆的鞋款，對(duì)準(zhǔn)款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹 就能知道鞋子的價(jià)值與檔次。至于鏡子呢，指的是試鞋鏡。很多賣(mài)家尤其是賣(mài) 男鞋的，出于節(jié)約空間的目的，或者認(rèn)為沒(méi)有必要太注重鏡子的功效，設(shè)計(jì)試 鞋鏡時(shí)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做個(gè)小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照

到腳的那種，以 為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實(shí)不然。我的做法是：鏡子做成長(zhǎng)120- 140cm、寬20-25cm 的形狀，在離地20-30cm 的墻面上安裝，邊框可包上一些圖 案。細(xì)長(zhǎng)的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫 肥胖。這樣設(shè)計(jì)，明明很粗的腿很大程度上顯細(xì)，穿鞋的效果明顯變好，本來(lái) 很一般的鞋子都會(huì)變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來(lái)，購(gòu)買(mǎi)的 成功率大增。 鞋款的擺放 怎樣擺放鞋款，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，方法各異，目的相同。基本原 則是款式跟型類(lèi)似的、價(jià)格接近的一起擺放，款式價(jià)格一目了然?？梢圆扇∫?些非常規(guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，跟精致的把跟朝向顧客，底版堅(jiān)固的 可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個(gè)部位最有特色就讓它充分展現(xiàn)，相同款式 不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯(cuò)開(kāi)擺放，不要把相同的顏色擺放 在一起，間隔開(kāi)來(lái)就顯得顏色豐富。值得注意的是，很多朋友因?yàn)榭钍教伲?常把樣品整雙都擺在外面，這樣做的呢，就要注意防盜，畢竟放一雙的被順手 牽羊的幾率高些。樣品擺放一只的呢，也要經(jīng)常更換另外一只出來(lái)，免得色差 過(guò)大。還有，不少新店主呢，由于業(yè)務(wù)不夠精通，對(duì)于鞋子的進(jìn)價(jià)不能做到心 中有數(shù)，有顧客還價(jià)時(shí)，到底能不能賣(mài)，翻貨單，滿頭大汗，等你翻到顧客早 到下家店買(mǎi)好了。這樣呢，就可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫(xiě)上進(jìn)價(jià)，最好 用

鉛筆寫(xiě)，寫(xiě)上長(zhǎng)長(zhǎng)的代號(hào)，比如 35 進(jìn)的，就寫(xiě)成

2007BED035F，顧客看不懂， 自己明白就行，能賣(mài)不能賣(mài)，一看即知，效率提高很多。所以說(shuō)，對(duì)于小技巧 的掌握是必要的。 售前與售后 提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本沒(méi)有關(guān)注 過(guò)。舉個(gè)例子：來(lái)了顧客，看上了某款，營(yíng)業(yè)員屁顛屁顛的一路小跑去倉(cāng)庫(kù)拿 尺碼，又興沖沖的給顧客試穿。一拿到顧客手上，呵呵，出問(wèn)題了，鞋面上有 污點(diǎn)，"試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的"，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了 個(gè)洞，這下鬧大了，再好素質(zhì)的顧客也要有意見(jiàn)了，賠償損失不說(shuō)，一傳十， 十傳百，稍微處理不妥當(dāng)，聲譽(yù)那是~~~~~~其實(shí)這種情況并非杜撰，日常銷(xiāo)售 中常有發(fā)生。怎樣避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里 每個(gè)部位都要大致看一遍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不要把問(wèn)題讓顧客發(fā)現(xiàn)后才處 理，為時(shí)晚矣！可以說(shuō)售前工作是銷(xiāo)售的保證。至于售后，什么質(zhì)量保證打造 信譽(yù)的，大家都知道，我就不多費(fèi)口舌。我要講的是如何讓售后不花成本，如 何用售后創(chuàng)造利潤(rùn)。我自己的店呢，在發(fā)票單上就印上幾句簡(jiǎn)單的小字：開(kāi)膠 脫線免費(fèi)維修配跟不包。用點(diǎn)膠水針線什么的呢，本錢(qián)很少，但是我還是盡量 最到羊毛出在羊身上。顧客來(lái)維修，要盡量推薦她更換配跟、做個(gè)鞋貼什么的， 要把一些鞋墊、鞋油什么的使勁推銷(xiāo)，一塊錢(qián)進(jìn)的牛筋配跟我最少收5 塊，一 塊

五的銅跟呢就收10 塊，只要你的東西比機(jī)器修鞋店的便宜，顧客一般都信任 你。這樣一來(lái)，售后的成本分?jǐn)偟筋櫩皖^上，還可以一定程度上賺取利潤(rùn)，本 人每天的香煙飲料錢(qián)都是從售后中來(lái)的。 也許會(huì)有店主不屑于賺這點(diǎn)小錢(qián)，認(rèn)為有損形象，但是我覺(jué)得方便顧 客，方便自己，大家都開(kāi)心愿意的，何樂(lè)而不為呢？ 工具與配件 每個(gè)鞋店，都要準(zhǔn)備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風(fēng)、電鉆、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等，用于裝跟、換跟等維修，配 件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、50

2、軟膠水、樹(shù) 脂膠、增高墊、全墊、半墊、后跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清 潔美容等。鞋子進(jìn)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，就要檢查檢驗(yàn)，大小碼核對(duì)，里外粗略的看過(guò)，鞋 面有頑固污點(diǎn)的，就用紙巾蘸點(diǎn)清涼油搽拭，內(nèi)里有釘子的用鉗子拔出（值得 注意的是，鞋里有釘子是不可避免的，也不屬于質(zhì)量問(wèn)題的范疇，這是業(yè)內(nèi)眾 所周知的），所以配備工具是必要的。銷(xiāo)售過(guò)程中，就要用到配件了。腳面低 的，穿高跟鞋就效果不好，給個(gè)半墊，立刻飽滿，顧客要37 碼的，你只有38 的，那就立刻墊上幾層鞋墊，美其名曰保護(hù)腳掌，這樣一來(lái)銷(xiāo)售成功率高些。 在日常的清潔中，用上鞋蠟代替抹布，檫出來(lái)的鞋面油光可鑒，光彩照人，鞋 頭凹進(jìn)的，要用吹風(fēng)稍微吹上片刻即可還原。至于售后呢，更不用說(shuō)了，修理 工具是不可或缺的，不用

更多言語(yǔ)。詳細(xì)講講各種膠水的使用，502 或者其他 名稱(chēng)的速干快速型的膠水用于皮面，使用之前要清潔要粘合的部位，最好用矬 子挫一下，用量要少，動(dòng)作要快，用手按壓片刻即可；軟膠用于粘合鞋墊或者 其他面料，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的膠刮的可用起子代替，2 個(gè)粘合面都要均勻涂抹，放置 自然干燥至8 成，用力按壓，放置12 小時(shí)以上效果更佳，切記不能立刻穿著； 如果以上2 種無(wú)效的話呢，就用樹(shù)脂膠，涂抹方法與軟膠同，自然干燥8 成， 用吹風(fēng)吹到70-80 度的高溫，迅速粘合，用力按壓，也要放置12 小時(shí)以上?？?之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于維修、應(yīng)急處理，配件可以幫助銷(xiāo) 售，也可單獨(dú)出售賺點(diǎn)小錢(qián)。所以呢，朋友們呢都要學(xué)會(huì)必要的簡(jiǎn)單的維修技 術(shù)，同時(shí)店堂里也要配備日常的鞋材配件。 D1 代銷(xiāo) 網(wǎng)上開(kāi)店必上網(wǎng) D1 代銷(xiāo) 網(wǎng)上開(kāi)店必上網(wǎng) 其他小細(xì)節(jié) 除了以上幾個(gè)可以歸類(lèi)的外，還有幾個(gè)小細(xì)節(jié)要注意的。首先是店員 的穿著，不談服裝，光說(shuō)鞋子，比如你開(kāi)的是時(shí)尚女時(shí)裝鞋的，店員和老板都 穿個(gè)板鞋，那么說(shuō)服力何在，你叫顧客憑什么買(mǎi)你的時(shí)裝鞋？再是要學(xué)會(huì)試穿 鞋給顧客看，尤其是賣(mài)女鞋的，顧客猶豫不決，這個(gè)時(shí)候女老板或員工就要機(jī) 靈，立刻把鞋子上腳給顧客看，當(dāng)然你的腳要比她的好看你才能試，你還可以 說(shuō)"你穿的效果比我的更好，就是這雙，不要猶豫了"，往往生意就成了。還有， 音樂(lè)的隨時(shí)變換，馬路上沒(méi)人，放點(diǎn)熱

鬧的，顧客進(jìn)門(mén)了，人少的放點(diǎn)輕柔的， 人多了就放點(diǎn)嗨的，營(yíng)造生意紅火的氣氛，一般能帶動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。還要 注意的是，如果你的店是可以還價(jià)的，價(jià)格隨意的話呢，有時(shí)顧客很多，都在 試啊看的，有一個(gè)顧客跟你還價(jià)的，你覺(jué)得可以賣(mài)，但不能當(dāng)眾回答，要學(xué)會(huì) 暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不會(huì)影響其他客人，大家都還價(jià) 你就吃不消了。但是眨眼也好，拍拍肩膀也好，一定有技巧，不能讓客人誤解， 否則以為你拋媚眼吃豆腐的，偷雞不成蝕把米啊，你倒成了下流胚子了。另外， 還要給顧客一種被尊重的感覺(jué)，吹捧夸獎(jiǎng)等，送禮物時(shí)要說(shuō)明不是人人都送的， 言語(yǔ)要得體，把人捧的飄飄欲仙，但是我就是不讓你看出來(lái)我是哄你的，讓你 心甘情愿的把口袋里的馬尼掏給我，還要一次次的回頭光顧。 洋洋灑灑廢話連篇，可能以上的心得體會(huì)，很多店主在實(shí)踐中早已掌 握并且熟練運(yùn)用，也許很多朋友看了也會(huì)嗤之以鼻，心里會(huì)想，"鳥(niǎo)人，什么破 玩意，看這東西害浪費(fèi)老子不少時(shí)間了喏"。 文章結(jié)束前，鄭重聲明：對(duì)于我的觀點(diǎn)贊同的可以借鑒參考，反對(duì)的 呢，本人深表歉意。希望更多的朋友參與有關(guān)討論中來(lái)，有更多技巧的，可以 回復(fù)，不勝感激！?。。?本文來(lái)自D1 代銷(xiāo) 榪欓噷杈撳叆鏂囩珷灝懼反,鏀 寔 HTML 璇 █錛屽 絳? 歷史精彩文章: 2010 年中秋節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)方案

第六篇：蛋糕房新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

蛋糕房新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

蛋糕房新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

1.新店開(kāi)業(yè)，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)

2.復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡(jiǎn)餐、茶座

3.地址處在地級(jí)市二類(lèi)商圈內(nèi)

4.店鋪面積較大，門(mén)頭寬，預(yù)期銷(xiāo)售額5000元----7000元/天

二、市場(chǎng)背景：

1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般

2.商圈內(nèi)沒(méi)有類(lèi)似的復(fù)合店

3.其它烘焙連鎖店情況不明

三、活動(dòng)目的：

1、建立###在消費(fèi)者心中的品牌形象;

2、幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;

3、拉升業(yè)績(jī)到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞

4、了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開(kāi)店后的調(diào)整

四、活動(dòng)對(duì)象：

1、中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生;

2、年輕類(lèi)似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士

五、活動(dòng)主題

超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮

蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和月餅的宣傳廣告語(yǔ)，可以用在包裝盒上)

六、活動(dòng)方式

1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法

2.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)——用產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸，形成消費(fèi)者感性認(rèn)識(shí)過(guò)程，檢驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理水平、反饋消費(fèi)者信息

3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶(hù)

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

20XX年X月X日

截止到X月X日(持續(xù)3天)

地點(diǎn)：###店

八、宣傳

A、橫幅5——10條

一、"超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮——###休閑餅店登陸新余"5條

二、"###蛋糕——送給最重要的人"3條

三、"用舌尖去閱讀###的時(shí)尚魅力"2條

將"一"懸掛在新余靠近店面的主干道上;將"二"與"一"配合懸掛2條，省一條在店堂門(mén)口周?chē)鷳覓?將"三"與"一"配合懸掛1條，省一條在店堂門(mén)口周?chē)鷳覓?/p>

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開(kāi)業(yè)后1天去掉。

B、促銷(xiāo)宣傳單張2000份

至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對(duì)周?chē)膶?xiě)字樓、中高檔小區(qū)、周?chē)〉赇?、學(xué)校、幼兒園

目的1：爭(zhēng)取在周?chē)?000米商圈內(nèi)迅速傳遞開(kāi)張信息，迅速讓商圈內(nèi)潛在客戶(hù)，了解本店是個(gè)什么店?有哪些服務(wù)?適合什么人?

目的2：促銷(xiāo)手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

C、提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。

D、店內(nèi)顧客"萬(wàn)利隆問(wèn)答券"彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份，

E、路演：請(qǐng)電聲樂(lè)隊(duì)或軍樂(lè)隊(duì)，在店鋪門(mén)口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。

F、制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念

G、包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn))，給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。

H、制做200張會(huì)員卡，折扣定為88折為宜。

以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。

九、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷(xiāo)，作POP推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤(rùn)，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。

2.促銷(xiāo)宣傳單張的使用和回收

3.答題卷的發(fā)放和使用回收

4.茶水飲料部分的折扣促銷(xiāo)

5.會(huì)員卡發(fā)放

前期準(zhǔn)備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門(mén)審批提前2周操作。

2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開(kāi)業(yè)前3天全部到位

3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開(kāi)始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開(kāi)始制作產(chǎn)品，囤積中長(zhǎng)線產(chǎn)品量要是正常每天銷(xiāo)售量的3倍?，F(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。

4)提前兩天或三天對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)和服務(wù)常識(shí)、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn);

5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;

6)店面的收銀員、工人、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;

7)提前1天店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)協(xié)助各崗位上的員工把新店開(kāi)張應(yīng)準(zhǔn)備的物品全都準(zhǔn)備好，在開(kāi)張期間不得出現(xiàn)物品短缺狀況;

8)提前1天衛(wèi)生全面清理，有店長(zhǎng)負(fù)責(zé);

9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度;

10)開(kāi)業(yè)時(shí)間最好定在星期五

十、中期操作

開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備：

(一)、開(kāi)業(yè)前2天，

1、營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷(xiāo)單張

2、開(kāi)始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢

3、內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢

4、裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)

(二)、開(kāi)業(yè)前1天

1、衛(wèi)生掃除

2、繼續(xù)發(fā)宣傳單張

3、張貼海報(bào)、懸掛橫幅

4、布置展柜內(nèi)樣品

5、開(kāi)始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、中點(diǎn)、盒裝禮品等

6、確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌

7、確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況

8、準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕

(三)、開(kāi)業(yè)當(dāng)天

1.人員安排好定點(diǎn)定崗

2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào)

3.發(fā)放會(huì)員卡

突發(fā)事件的發(fā)生與處理：

現(xiàn)場(chǎng)突然出現(xiàn)物品短缺;

顧客誤解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容;

顧客的投訴;

現(xiàn)烤產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題;

現(xiàn)烤產(chǎn)品供應(yīng)不足;

現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù);

銷(xiāo)售高峰期店面顧客過(guò)多，顧客、店面財(cái)務(wù)的安全問(wèn)題

以上問(wèn)題均有店長(zhǎng)負(fù)責(zé)處理。